江鈴公司分銷網(wǎng)絡(luò)治理方法

64/65編號(hào)：XS—01—0001—2007江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)治理方法（2007年）江鈴汽車銷售總公司

前言本治理方法是結(jié)合江鈴汽車銷售總公司現(xiàn)行的分銷網(wǎng)絡(luò)治理運(yùn)作模式，并參照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作指南》編寫(xiě)。本治理方法是江鈴汽車銷售總公司、一級(jí)代理商、分銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和治理的工作指南。本治理方法由江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部提出并歸口治理。批準(zhǔn)：李青審核：張曉林編制：劉學(xué)恩

目錄第一部分：江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)原則及政策范圍…………………4術(shù)語(yǔ)…………………4職責(zé)…………………4江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目的和原則…………………4分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的原則江鈴分銷政策………………………5級(jí)不建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和享受的折讓標(biāo)準(zhǔn)江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)類型分銷網(wǎng)點(diǎn)級(jí)不和類型的建設(shè)治理要求總公司對(duì)分銷網(wǎng)點(diǎn)的支持江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理準(zhǔn)則………7（一）分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃目標(biāo)的制定（二）江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)的授權(quán)和協(xié)議簽訂的規(guī)定（三）分銷網(wǎng)絡(luò)的治理要求江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)治理要求…………………8（一）遵循江鈴“雙限”政策——限價(jià)、限區(qū)域銷售。（二）庫(kù)存資金和庫(kù)存數(shù)的要求：（三）銷售業(yè)務(wù)治理：第二部分：江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)治理流程一、江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)新建治理方法………10（一）分銷網(wǎng)點(diǎn)資質(zhì)（二）地理位置（三）公司形象要求（四）建設(shè)程序二、分銷網(wǎng)點(diǎn)的升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和程序………10（一）升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（二）升級(jí)程序三、一般分銷商的降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和程序……………………11（一）降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（二）降級(jí)對(duì)象（三）降級(jí)程序四、分銷網(wǎng)點(diǎn)的撤消程序………………11（一）撤消對(duì)象（二）撤消程序第三部分：江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)考核方案一、考核目的……………13二、考核項(xiàng)目……………13（一）代理商報(bào)表和備案資料的提交（二）江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)的治理三、考核講明……………14附件目錄：附件一：江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)收評(píng)估表…………………15附件二：分銷網(wǎng)點(diǎn)籌建申請(qǐng)和合作意向書(shū)…………19附件三：江鈴新建分銷網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)收表…………………20附件四：江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)驗(yàn)收表…………………22附件五：江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)降級(jí)申請(qǐng)表…………………24附件六：江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)撤消申請(qǐng)表…………………25附件七：分銷商備案回復(fù)函…………26分銷商框架協(xié)議………………………27

第一部分：江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)原則及政策范圍：本方法規(guī)定了江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)原則及政策、建設(shè)治理流程和考核方案，以規(guī)范江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)的治理和保證江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。本方法規(guī)定了江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)各相關(guān)組織和成員的職能，對(duì)江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了準(zhǔn)確定義，以指導(dǎo)江鈴網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成員做好分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。本方法規(guī)定了江鈴代理商與分銷網(wǎng)點(diǎn)在日常運(yùn)營(yíng)中應(yīng)當(dāng)共同遵守的差不多準(zhǔn)則。職責(zé)：江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部負(fù)責(zé)本方法的制定、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃目標(biāo)的制定和年度網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)的考核；網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理部負(fù)責(zé)本方法的執(zhí)行和年度網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)的推進(jìn)；區(qū)域經(jīng)理、地區(qū)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)所屬區(qū)域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)的推進(jìn)與實(shí)施；各品牌部和培訓(xùn)治理按照本方法的規(guī)定給予分銷網(wǎng)點(diǎn)支持。術(shù)語(yǔ)：江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)：指在中華人民共和國(guó)境內(nèi)除江鈴一級(jí)代理商本部之外所有有效的銷售江鈴汽車產(chǎn)品的商家（含一級(jí)代理商設(shè)立的分公司、子公司）、窗口（含一級(jí)代理商自身設(shè)立的直營(yíng)窗口和展示店等，同時(shí)包括所有江鈴協(xié)議的內(nèi)、外部改裝廠以及全國(guó)所有與江鈴代理商有合作的具備汽車銷售資質(zhì)的各大廠礦和行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部物資流通單位）和分銷商在自己區(qū)域內(nèi)設(shè)立的網(wǎng)點(diǎn)。江鈴分銷商：指按照江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)原則和治理要求設(shè)立的具有獨(dú)立法人資格的分銷網(wǎng)點(diǎn)（含一級(jí)代理商設(shè)立的分銷商和分銷商在本銷售區(qū)域內(nèi)設(shè)立的三級(jí)分銷商）。江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)：指江鈴汽車在中華人民共和國(guó)境內(nèi)所有分銷網(wǎng)點(diǎn)的總和。江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目的和原則：分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目的：滿足市場(chǎng)的需要；擴(kuò)大江鈴品牌的知名度；提升江鈴汽車的市場(chǎng)占有率。分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的原則：全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣（市）必須鋪設(shè)分銷網(wǎng)點(diǎn)。各省、自治區(qū)所屬地區(qū)級(jí)行政區(qū)域必須建設(shè)分銷網(wǎng)點(diǎn)。各都市（包括地級(jí)都市）大中型汽車市場(chǎng)必須鋪設(shè)分銷網(wǎng)點(diǎn)。持續(xù)推進(jìn)分銷網(wǎng)點(diǎn)的“三位一體”（銷售、維修、配件）建設(shè)。 一級(jí)代理商在完成本銷售區(qū)域內(nèi)地級(jí)市以及百?gòu)?qiáng)縣網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)協(xié)同和監(jiān)督分銷商建設(shè)一般縣級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，原則上有汽車經(jīng)銷商或有競(jìng)爭(zhēng)品牌網(wǎng)點(diǎn)的縣級(jí)區(qū)域都應(yīng)當(dāng)推進(jìn)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。一級(jí)代理商必須完成江鈴汽車銷售總公司要求完成的其他網(wǎng)絡(luò)建設(shè)打算。江鈴分銷政策：網(wǎng)點(diǎn)的級(jí)不建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和享受的折讓標(biāo)準(zhǔn)：江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)依照其硬件以及軟件投入情況分為A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)、D級(jí)，各級(jí)不分銷網(wǎng)點(diǎn)的判定標(biāo)準(zhǔn)和享受的折讓標(biāo)準(zhǔn)如下表：網(wǎng)點(diǎn)類不A級(jí)B級(jí)C級(jí)D級(jí)1．經(jīng)營(yíng)方式專營(yíng)專營(yíng)或混合經(jīng)營(yíng)（不得經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌）可多品牌經(jīng)營(yíng)（不得經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌）←2．庫(kù)存12臺(tái)以上8臺(tái)以上5臺(tái)以上3臺(tái)以上3．經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地獨(dú)立展廳獨(dú)立或相對(duì)獨(dú)立獨(dú)立、相對(duì)獨(dú)立、混合展廳或展場(chǎng)←4.VI形象規(guī)范（有江鈴標(biāo)準(zhǔn)門(mén)楣標(biāo)識(shí)、背景板、室內(nèi)外宣傳畫(huà)）規(guī)范（有江鈴標(biāo)準(zhǔn)門(mén)楣標(biāo)識(shí)、背景板）規(guī)范（江鈴標(biāo)識(shí)、宣傳畫(huà)）有江鈴標(biāo)識(shí)5．經(jīng)營(yíng)要求庫(kù)存資金不得少于150萬(wàn)，面積不得小于200m2庫(kù)存資金不得少于100萬(wàn)，面積不得小于150m2庫(kù)存資金不得少于50萬(wàn)，面積不得小于100m2無(wú)要求6．廣告投入5‰-6‰4‰—5‰3‰—4‰許多于3‰不限7．市場(chǎng)部有（至少2人）有（至少1人）可有無(wú)要求←8．維修功能自有托付快修或托付無(wú)要求無(wú)要求9．專職銷售人員8人以上6人以上4人以上2人以上1人以上10．折讓點(diǎn)4.5%—5%4%—4.5%3%—4%2%—3%協(xié)議折讓講明：庫(kù)存：分銷網(wǎng)點(diǎn)原則上應(yīng)遵循江鈴公司的庫(kù)存買(mǎi)斷政策。A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)買(mǎi)斷庫(kù)存原則上應(yīng)占庫(kù)存總量的三分之二以上。江鈴一級(jí)代理商有義務(wù)支持區(qū)域分銷網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨，江鈴一級(jí)代理商為分銷網(wǎng)點(diǎn)提供的額度車計(jì)入分銷庫(kù)存。VI形象達(dá)標(biāo)是指符合江鈴公司設(shè)施設(shè)計(jì)準(zhǔn)則的要求。江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)類型：一級(jí)代理商在本銷售區(qū)域建立的分公司或全資子公司；獨(dú)立分銷商（股本結(jié)構(gòu)與一級(jí)代理商無(wú)關(guān)聯(lián)性的汽車經(jīng)銷商）；控股分銷商（股本結(jié)構(gòu)中一級(jí)代理商占50%以上比例的汽車經(jīng)銷商）；獨(dú)立和控股分銷商在本分銷區(qū)域內(nèi)建立的有銷售江鈴汽車行為的全資公司，控股公司或分公司。一級(jí)代理商在本銷售區(qū)域建立的未經(jīng)工商注冊(cè)且不具備開(kāi)票功能的展示店或直營(yíng)店（包括在本銷售區(qū)域內(nèi)汽車交易市場(chǎng)以及汽車超市內(nèi)設(shè)立的銷售窗口）；獨(dú)立和控股分銷商在本分銷區(qū)域內(nèi)建立的未經(jīng)工商注冊(cè)且不具備開(kāi)票功能的有銷售江鈴汽車行為的展示店或直營(yíng)店（包括在本分銷售區(qū)域內(nèi)汽車交易市場(chǎng)以及汽車超市建立的有銷售江鈴汽車行為的窗口）；所有與江鈴銷售總公司和江鈴各一級(jí)代理商和分銷網(wǎng)點(diǎn)有協(xié)議的汽車改裝廠；所有與江鈴一級(jí)代理商有銷售代理協(xié)議或意向銷售協(xié)議的各大型廠礦以及行業(yè)單位內(nèi)部的物資供應(yīng)單位。分銷網(wǎng)點(diǎn)級(jí)不和類型的建設(shè)治理要求：1、地級(jí)市和百?gòu)?qiáng)縣的網(wǎng)點(diǎn)原則上須達(dá)到C級(jí)（含C級(jí)）以上的標(biāo)準(zhǔn)。2、關(guān)于A級(jí)和B級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，假如獨(dú)立分銷區(qū)域半徑50公里以內(nèi)無(wú)維修站，必須建立江鈴維修站或快修點(diǎn)；假如獨(dú)立分銷區(qū)域半徑50公里以內(nèi)有維修站，能夠不予考慮建維修站，能夠建設(shè)快修點(diǎn)。3、上年度銷量超過(guò)80臺(tái)的分銷網(wǎng)點(diǎn)必須提升至B級(jí)（含B級(jí)）以上，上年度銷量超過(guò)120臺(tái)的分銷網(wǎng)點(diǎn)必須提升至A級(jí)。4、關(guān)于符合江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)級(jí)不標(biāo)準(zhǔn)的各類型的分銷網(wǎng)點(diǎn)將納入江鈴汽車銷售總公司分銷網(wǎng)絡(luò)范疇，均須在江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部報(bào)備。4.1關(guān)于符合江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)級(jí)不標(biāo)準(zhǔn)的a)、b)、c)、d)、f)類型分銷網(wǎng)點(diǎn)，一級(jí)代理商須嚴(yán)格按照《江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)治理方法》的治理要求進(jìn)行操作和報(bào)備。4.2關(guān)于與一級(jí)代理商或分銷網(wǎng)點(diǎn)發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的各類改裝廠，一級(jí)代理商須向江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部備案。各類改裝廠由江鈴汽車銷售總公司SVO辦公室歸口治理。4.3關(guān)于與江鈴一級(jí)代理商有銷售代理協(xié)議或意向銷售協(xié)議的各大型廠礦以及行業(yè)單位內(nèi)部的物資供應(yīng)單位，一級(jí)代理商須向江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部備案。關(guān)于各大型廠礦以及行業(yè)單位內(nèi)部的物資供應(yīng)單位，一級(jí)代理商應(yīng)每月派專人走訪聯(lián)系?？偣緦?duì)分銷網(wǎng)點(diǎn)的支持：1.分銷商業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)：分銷商業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，由江鈴汽車銷售總公司地區(qū)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。江鈴地區(qū)銷售經(jīng)理可上報(bào)所負(fù)責(zé)區(qū)域分銷商業(yè)務(wù)人員的年度培訓(xùn)方案，于5月20日之前報(bào)江鈴汽車銷售總公司培訓(xùn)治理審批，總公司將視具體情況給予一定費(fèi)用支持。2.廣告、促銷支持：總公司品牌部每年將單列一塊分銷商促銷支持費(fèi)用用于對(duì)分銷商的促銷支持，分銷商促銷費(fèi)用由片區(qū)經(jīng)理依照費(fèi)用額度每季度策劃組織一次區(qū)域內(nèi)的分銷商的廣告促銷方案，報(bào)總公司審批后實(shí)施；3.VI形象支持：新建和提升的網(wǎng)點(diǎn)，按照江鈴汽車銷售總公司99版標(biāo)準(zhǔn)建店，總公司將提供一定的費(fèi)用支持；A類分銷商如按公司新標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)4S店，公司支持其VI形象部分的1/2費(fèi)用（總公司不鼓舞一般分銷商按新標(biāo)準(zhǔn)建4S店，提倡分銷商按99版標(biāo)準(zhǔn)建店）；如一般分銷商按公司新標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)4S店，公司支持其VI形象部分的1/4費(fèi)用。江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理準(zhǔn)則：分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃目標(biāo)的制定：江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部負(fù)責(zé)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃目標(biāo)的制定。原則上一級(jí)代理商每年須完成兩家分銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作（包括分銷網(wǎng)點(diǎn)的新建或提升），分銷網(wǎng)點(diǎn)新建的完成時(shí)刻不得晚于本年度的九月，分銷網(wǎng)點(diǎn)提升的完成時(shí)刻不得晚于本年度的六月（部分區(qū)域?qū)ｉT(mén)情況可適當(dāng)調(diào)整完成時(shí)刻）。依照市場(chǎng)的需要，年度分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)推進(jìn)打算可做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，調(diào)整后的打算須經(jīng)江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部確認(rèn)后實(shí)施。江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)的授權(quán)和協(xié)議簽訂的規(guī)定：分銷網(wǎng)點(diǎn)的授權(quán)：關(guān)于符合江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)級(jí)不標(biāo)準(zhǔn)的各類型分銷網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)江鈴汽車銷售總公司驗(yàn)收小組驗(yàn)收通過(guò)的，報(bào)江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部備案后，由江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部負(fù)責(zé)授權(quán)。分銷框架協(xié)議的簽訂：江鈴汽車銷售總公司、代理商與符合C類（含以上）標(biāo)準(zhǔn)具備企業(yè)獨(dú)立法人資格的分銷商簽訂三方分銷框架協(xié)議。三方分銷框架協(xié)議的內(nèi)容包含分銷商的年度銷售任務(wù)（分車型）、分銷區(qū)域、營(yíng)運(yùn)資金、庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)、折讓點(diǎn)位、廣告投入等內(nèi)容。分銷商的年度銷售任務(wù)（分車型）、分銷區(qū)域、營(yíng)運(yùn)資金、庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)、折讓點(diǎn)位等內(nèi)容由江鈴汽車銷售總公司區(qū)域經(jīng)理、一級(jí)代理商和地區(qū)銷售經(jīng)理依照其網(wǎng)點(diǎn)級(jí)不標(biāo)準(zhǔn)和分銷網(wǎng)點(diǎn)硬件投入、服務(wù)建設(shè)情況和年終銷售任務(wù)完成率來(lái)決定。網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)專員有權(quán)對(duì)確定的點(diǎn)數(shù)進(jìn)行復(fù)查。一級(jí)代理商依照業(yè)務(wù)往來(lái)和治理的需要，能夠在不違背本江鈴分銷框架協(xié)議和本治理方法基礎(chǔ)上與分銷商簽訂經(jīng)江鈴公司認(rèn)可的補(bǔ)充協(xié)議。分銷網(wǎng)絡(luò)的治理要求：日常治理：一級(jí)代理商須按照本方法對(duì)分銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行日常治理，江鈴網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)專員和地區(qū)銷售經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)配合和市場(chǎng)監(jiān)督工作。分銷網(wǎng)絡(luò)的評(píng)估和整改：江鈴汽車銷售總公司將每半年組織一次分銷網(wǎng)點(diǎn)的評(píng)估工作。評(píng)估內(nèi)容詳見(jiàn)附表1。評(píng)估小組由江鈴汽車銷售總公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理部、片區(qū)和一級(jí)代理商組成。評(píng)估結(jié)果提交給江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部備案。評(píng)估工作要求：關(guān)于符合升級(jí)條件的分銷網(wǎng)點(diǎn)，評(píng)估后按照分銷網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)程序進(jìn)行升級(jí)。評(píng)估不合格的分銷網(wǎng)點(diǎn)，應(yīng)依照評(píng)估小組的整改要求進(jìn)行整改，整改期不超過(guò)3個(gè)月。整改不合格的分銷網(wǎng)點(diǎn)將按分銷網(wǎng)點(diǎn)降級(jí)程序處理。評(píng)估結(jié)果按要求提交給江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部備案。針對(duì)評(píng)估結(jié)果，一級(jí)代理商、地區(qū)銷售經(jīng)理須按照評(píng)估小組的意見(jiàn)，積極推進(jìn)分銷網(wǎng)點(diǎn)的整改工作。江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部將對(duì)所有分銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行隨時(shí)隨機(jī)評(píng)估，評(píng)估不合格的分銷網(wǎng)點(diǎn)均需進(jìn)行整改。江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)的新建、提升和撤銷須嚴(yán)格按照本方法的要求和流程執(zhí)行。江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)治理要求：（一）遵循江鈴“雙限”政策——限價(jià)、限區(qū)域銷售。1、限價(jià)銷售政策：各分銷網(wǎng)點(diǎn)銷售江鈴汽車的實(shí)際銷售價(jià)格不能低于江鈴汽車銷售總公司所規(guī)定的產(chǎn)地最低限價(jià)，同時(shí)也須遵守江鈴汽車銷售總公司有關(guān)產(chǎn)品報(bào)價(jià)治理規(guī)定。限區(qū)域銷售政策：各分銷網(wǎng)點(diǎn)須在分銷協(xié)議規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和銷售活動(dòng)。（二）庫(kù)存資金和庫(kù)存數(shù)的要求：1、分銷網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)遵循江鈴汽車銷售總公司的買(mǎi)斷政策，江鈴汽車的日常庫(kù)存資金須實(shí)行專款專用。2、分銷網(wǎng)點(diǎn)須保證分銷協(xié)議中規(guī)定的江鈴車庫(kù)存數(shù)和各車型的庫(kù)存結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，最低標(biāo)準(zhǔn)為月平均銷量的1.3倍。具體庫(kù)存數(shù)由區(qū)域經(jīng)理、地區(qū)銷售經(jīng)理、一級(jí)代理商依照該分銷商的歷史銷量和一級(jí)代理商的銷售任務(wù)來(lái)確定。3、分銷網(wǎng)點(diǎn)的庫(kù)存數(shù)應(yīng)高于或等于江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部對(duì)各類分銷網(wǎng)點(diǎn)規(guī)定庫(kù)存數(shù)的最低值。網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)專員負(fù)責(zé)對(duì)分銷網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際庫(kù)存進(jìn)行日常檢查。（三）銷售業(yè)務(wù)治理：1、分銷網(wǎng)點(diǎn)與一級(jí)代理商的銷售業(yè)務(wù)往來(lái)須按照江鈴汽車銷售總公司銷售流程進(jìn)行規(guī)范操作。2、為保證銷售業(yè)務(wù)的暢通，禁止分銷網(wǎng)點(diǎn)在車輛銷售以后不及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存的行為；禁止代理商在收到分銷網(wǎng)點(diǎn)車款后不及時(shí)發(fā)車的行為；必須做到?？顚Ｓ?。3、關(guān)于一級(jí)代理商和分銷網(wǎng)點(diǎn)之間江鈴汽車的零售和批售業(yè)務(wù)，應(yīng)執(zhí)行雙方事先通報(bào)制度，杜絕一級(jí)代理商與分銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行江鈴汽車銷售業(yè)務(wù)上的沖突發(fā)生。4、信息治理：分銷網(wǎng)點(diǎn)須按一級(jí)代理商的要求填報(bào)各種信息報(bào)表，并及時(shí)反饋給一級(jí)代理商。5、廣告投入：分銷網(wǎng)點(diǎn)必須保證按照每臺(tái)車零售價(jià)的千分比（依照網(wǎng)點(diǎn)級(jí)不來(lái)定）投入廣告費(fèi)用，廣告投入比例以及廣告投入方式由一級(jí)代理商和分銷網(wǎng)點(diǎn)協(xié)商決定。6、維修服務(wù)要求：分銷網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)積極推進(jìn)服務(wù)體系建設(shè)。7、組織機(jī)構(gòu)和必備人員：分銷網(wǎng)點(diǎn)必須按照江鈴汽車的銷售理念和銷售制度，建立推銷員隊(duì)伍。8、江鈴一級(jí)代理商與分銷網(wǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)協(xié)作準(zhǔn)則：江鈴一級(jí)代理商每年須按照江鈴汽車銷售總公司的要求完成第二年所轄區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和推進(jìn)打算，包括現(xiàn)有分銷網(wǎng)點(diǎn)的提升和空白市場(chǎng)的分銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。一級(jí)代理商必須參照江鈴相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一本銷售區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)點(diǎn)的VI形象，并指派專人協(xié)助和指導(dǎo)其業(yè)務(wù)開(kāi)展。一級(jí)代理商有責(zé)任和義務(wù)對(duì)本銷售區(qū)域的分銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行必要的支持和培訓(xùn)，提高江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、促銷能力和治理能力。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度大且銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)的分銷區(qū)域，一級(jí)代理商原則上不得在該分銷網(wǎng)點(diǎn)的分銷區(qū)域設(shè)立分公司或第二家分銷網(wǎng)點(diǎn)。如分銷網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力不足、連續(xù)兩年未完成年度銷售任務(wù)，一級(jí)代理商有權(quán)向江鈴汽車銷售總公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理部提出申請(qǐng)，經(jīng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理部和規(guī)劃治理部同意后，另設(shè)分銷網(wǎng)點(diǎn)。若一級(jí)代理商限制分銷商的正常進(jìn)展，分銷商有權(quán)向江鈴汽車銷售總公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理部匯報(bào)。關(guān)于限制分銷商進(jìn)展的一級(jí)代理商，江鈴汽車銷售總公司有權(quán)對(duì)其銷售區(qū)域做出調(diào)整或相關(guān)處理。一級(jí)代理商原則上不能隨意通過(guò)入股或控股等方式改變分銷網(wǎng)點(diǎn)的原有股權(quán)結(jié)構(gòu)。

第二部分：江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)治理流程一、江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)新建治理方法：（一）分銷網(wǎng)點(diǎn)資質(zhì)：具備一定資金實(shí)力與汽車行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；能同意和執(zhí)行江鈴汽車的銷售理念和各項(xiàng)市場(chǎng)政策；積極開(kāi)拓當(dāng)?shù)仄囀袌?chǎng)和提升江鈴汽車在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率；能肩負(fù)起提升江鈴品牌形象和知名度的使命。（二）地理位置：分銷網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)位于汽車市場(chǎng)、汽車集散地或交通便利的臨街處。（三）公司形象要求：外觀建筑物按照江鈴VI形象要求裝璜，展廳按照江鈴的要求布置。（四）建設(shè)程序：地區(qū)銷售經(jīng)理和一級(jí)代理商按要求選擇分銷網(wǎng)點(diǎn)。意向單位向江鈴汽車銷售總公司地區(qū)銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)專員和一級(jí)代理商提交申請(qǐng)。關(guān)于符合分銷網(wǎng)點(diǎn)級(jí)不標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)點(diǎn)，提交《江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)籌建申請(qǐng)和合作意向書(shū)》（見(jiàn)附表二）。意向分銷網(wǎng)點(diǎn)試運(yùn)行（2個(gè)月左右），一級(jí)代理商和地區(qū)銷售經(jīng)理積極指導(dǎo)和督促申請(qǐng)單位的各項(xiàng)建設(shè)。試運(yùn)行期結(jié)束后，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理部組織一級(jí)代理商、地區(qū)銷售經(jīng)理對(duì)申請(qǐng)單位進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格提交《江鈴新建分銷網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)收表》（見(jiàn)附件三）。網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)專員將驗(yàn)收資料提交給江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部市場(chǎng)規(guī)劃專員審核。驗(yàn)收資料清單和要求如下：4.1《江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)籌建申請(qǐng)和合作意向書(shū)》（見(jiàn)附表二）；4.2《江鈴新建分銷網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)收表》（見(jiàn)附件三）；4.3分銷網(wǎng)點(diǎn)備案資料須完備、裝訂整齊與美觀。江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部審核：分銷網(wǎng)點(diǎn)審核通過(guò)后，規(guī)劃治理部通知相關(guān)部門(mén)。如符合D級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行備案；如符合C級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，給予授權(quán)；如符合C級(jí)標(biāo)準(zhǔn)且具備獨(dú)立法人資格的分銷商，江鈴汽車銷售總公司區(qū)域經(jīng)理代表總公司與一級(jí)代理商、分銷商簽訂三方協(xié)議。二、分銷網(wǎng)點(diǎn)的升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和程序：（一）升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：D級(jí)升為C級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn)C級(jí)升為B級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn)B級(jí)升為A級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn)C級(jí)升為A級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn)（二）升級(jí)程序：分銷網(wǎng)點(diǎn)向江鈴汽車銷售總公司網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)專員、一級(jí)代理商提出升級(jí)申請(qǐng)。江鈴汽車銷售總公司網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)專員組織一級(jí)代理商、片區(qū)進(jìn)行驗(yàn)收；驗(yàn)收合格，提交《江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)驗(yàn)收表》（詳見(jiàn)附件四）。網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)專員將驗(yàn)收資料提交給江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部審核。分銷網(wǎng)點(diǎn)備案資料須完備、裝訂整齊與美觀。江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部審核：分銷網(wǎng)點(diǎn)審核通過(guò)后，規(guī)劃治理部通知相關(guān)部門(mén)。如符合C級(jí)以上（含C級(jí)）標(biāo)準(zhǔn)，給予授權(quán)；如符合C級(jí)以上（含C級(jí)）標(biāo)準(zhǔn)且具備獨(dú)立法人資格的分銷商，江鈴汽車銷售總公司區(qū)域經(jīng)理代表總公司與一級(jí)代理商、分銷商簽訂三方協(xié)議。一級(jí)代理商按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行分銷網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)。三、一般分銷商的降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和程序：（一）降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：A級(jí)降為B級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn)B級(jí)降為C級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn)A級(jí)降為C級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn)C級(jí)降為D級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn)（二）降級(jí)對(duì)象：評(píng)估不合格，整改后仍不達(dá)標(biāo)的分銷網(wǎng)點(diǎn)。（三）降級(jí)程序：一級(jí)代理商填寫(xiě)《江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)類不降級(jí)申請(qǐng)表》（見(jiàn)附表五）片區(qū)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理部在申請(qǐng)表上簽署意見(jiàn)。申請(qǐng)表提交給江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部審批、備案。一級(jí)代理商按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行對(duì)分銷網(wǎng)點(diǎn)的降級(jí)處理。四、分銷網(wǎng)點(diǎn)的撤消程序（一）撤消對(duì)象：整改不達(dá)標(biāo)的分銷網(wǎng)點(diǎn)。分銷網(wǎng)點(diǎn)自愿退出江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)。（二）撤消程序：一級(jí)代理商提交《江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)撤消申請(qǐng)表》（見(jiàn)附表六）。片區(qū)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理部在申請(qǐng)表上簽署意見(jiàn)。江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部審核。江鈴汽車銷售總公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。規(guī)劃治理部通知相關(guān)部門(mén)。所轄區(qū)域一級(jí)代理商收回授權(quán)書(shū)及江鈴免費(fèi)提供的物品等。

第三部分：江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)考核方案一、考核目的：確保年度分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；規(guī)范江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)的治理。二、考核項(xiàng)目：（一）代理商報(bào)表的提交（網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃系統(tǒng)報(bào)表）：1、報(bào)表和網(wǎng)點(diǎn)備案資料的提交要求：1.1報(bào)表數(shù)據(jù)和備案資料須按照要求填寫(xiě)完整、真實(shí)；（1）《江鈴經(jīng)銷商庫(kù)存及銷量》報(bào)表須每月4號(hào)（遇雙休日順延兩天）之前更新（庫(kù)存為更新數(shù)據(jù)當(dāng)日庫(kù)存數(shù)；銷量為上月月度銷量）；（2）《區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查》、《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)》報(bào)表原則上每個(gè)季度更新一次；（3）《江鈴營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)信息》報(bào)表經(jīng)代理商錄入后，由總公司網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃專員維護(hù)，如需更新，報(bào)請(qǐng)總公司同意后由網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃專員進(jìn)行更新維護(hù)。1.2地區(qū)銷售經(jīng)理須在每月6號(hào)（遇雙休日順延兩天）之前對(duì)報(bào)表進(jìn)行網(wǎng)上審核。2、考核標(biāo)準(zhǔn)： 報(bào)表逾期未更新的,代理商每次扣500元，地區(qū)銷售經(jīng)理每次扣50元。報(bào)表和資料如發(fā)覺(jué)不實(shí)的，代理商每次扣5,000元，地區(qū)銷售經(jīng)理每次扣100元。報(bào)表逾期三次（含三次）未更新或報(bào)表數(shù)據(jù)資料嚴(yán)峻不實(shí)者，對(duì)代理商通報(bào)批判并扣10,000元，地區(qū)銷售經(jīng)理報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)處理。 （二）江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)的治理1、分銷網(wǎng)點(diǎn)治理要求： 1.1分銷網(wǎng)點(diǎn)的新建、升級(jí)、降級(jí)和撤消必須按照《江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)治理方法》的相關(guān)程序進(jìn)行操作。 1.2代理商、地區(qū)銷售經(jīng)理須按照總公司要求完成分銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。除總公司專門(mén)要求外,每年至少完成兩家網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)(包括對(duì)空白市場(chǎng)的建設(shè)和對(duì)原有分銷商的提升)。1.3地市級(jí)分銷區(qū)域新建網(wǎng)點(diǎn)必須為有效網(wǎng)點(diǎn)，即不得低于C級(jí)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)；網(wǎng)點(diǎn)提升必須體現(xiàn)為網(wǎng)點(diǎn)級(jí)不的提升。 1.4分銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)或提升必須按照《江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)治理方法》中不同級(jí)不（A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)、D級(jí)、其他）的分銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。如：VI形象符合《江鈴-福特商用車零售品牌設(shè)施指南》中對(duì)江鈴分銷商的要求；要有專職的江鈴銷售人員；江鈴車日常庫(kù)存量達(dá)標(biāo)等。2、考核標(biāo)準(zhǔn)：關(guān)于未按照年初打算完成年度網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)（新建和提升）的行為，視具體情況，每一家網(wǎng)點(diǎn)，扣除一級(jí)代理商保證金2,000～10,000元，扣地區(qū)銷售經(jīng)理500元/家（網(wǎng)點(diǎn)）；江鈴汽車銷售總公司將視情況對(duì)代理商的銷售區(qū)域做出調(diào)整或其它處理。關(guān)于未按照網(wǎng)點(diǎn)撤銷流程撤銷分銷網(wǎng)點(diǎn)的行為，扣除一級(jí)代理商保證金15,000元/家（網(wǎng)點(diǎn)），扣地區(qū)銷售經(jīng)理800元/家（網(wǎng)點(diǎn)）；江鈴汽車銷售總公司將視情況對(duì)代理商的銷售區(qū)域做出調(diào)整或其它處理。關(guān)于未經(jīng)江鈴汽車銷售總公司許可，在分銷區(qū)域另設(shè)分公司或其它分銷網(wǎng)點(diǎn)的代理商，扣除一級(jí)代理商保證金20,000元/家（網(wǎng)點(diǎn)），扣地區(qū)銷售經(jīng)理1,000元/家（網(wǎng)點(diǎn)）；江鈴汽車銷售總公司將視情況對(duì)代理商的銷售區(qū)域做出調(diào)整或其它處理。銷售總公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理部每半年組織一級(jí)代理商、地區(qū)銷售經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)的分銷商進(jìn)行一次評(píng)估。針對(duì)評(píng)估結(jié)果，一級(jí)代理商、地區(qū)銷售經(jīng)理須按照評(píng)估小組的意見(jiàn)，積極推進(jìn)分銷網(wǎng)點(diǎn)的整改工作。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理將對(duì)整改結(jié)果進(jìn)行復(fù)核。關(guān)于未進(jìn)行積極指導(dǎo)和監(jiān)督工作的，一級(jí)代理商扣5,000元/家（網(wǎng)點(diǎn)），地區(qū)銷售經(jīng)理扣500元/家（網(wǎng)點(diǎn)）；三、考核講明（一）江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部將定期依照網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理部提供的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)結(jié)果對(duì)代理商、地區(qū)銷售經(jīng)理進(jìn)行考核。（二）江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部定期將考核情況將上傳至江鈴網(wǎng)站，如有問(wèn)題可進(jìn)行復(fù)查。 （三）本考核細(xì)則的解釋權(quán)歸江鈴汽車銷售總公司規(guī)劃治理部。 附件一(半年度評(píng)估用)江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)評(píng)估表分銷網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)資料公司名稱（加蓋公章）總經(jīng)理姓名手機(jī)傳真公司地址郵編網(wǎng)點(diǎn)級(jí)不網(wǎng)點(diǎn)類型是否專營(yíng)銷售區(qū)域銷售人員人享受產(chǎn)地最低折讓一、驗(yàn)收和評(píng)估指標(biāo)：(以下評(píng)估請(qǐng)參照《江鈴分銷治理方法》進(jìn)行)1、地理位置是否符合要求：□符合（位于汽車市場(chǎng)、汽車集散地或交通便利的臨街處）□不符合2、江鈴汽車業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)資金規(guī)模萬(wàn)元；是否符合要求：□符合*（A級(jí)150萬(wàn)以上；B級(jí)100萬(wàn)以上；C級(jí)50萬(wàn)以上）□不符合3、展廳面積平米；是否符合要求：□符合*（A級(jí)200㎡以上；B級(jí)150㎡以上；C級(jí)100㎡以上）□不符合4、是否具備客戶接待室；□具備□不具備客戶接待室面積平米。5、服務(wù)功能級(jí)不；□維修中心□維修站□意向站□快修□無(wú)服務(wù)功能服務(wù)功能性質(zhì)：□自有□托付如無(wú)服務(wù)功能，是否擬建：□否□是，何時(shí)建（時(shí)刻）年月日6、江鈴形象建設(shè)；□規(guī)范（99或06版標(biāo)準(zhǔn)）□不規(guī)范（注明不規(guī)范內(nèi)容及整改日期）內(nèi)容：整改結(jié)束日期：7、廣告投入是否符合要求；□符合□不符合8、江鈴車日常庫(kù)存臺(tái)；是否符合要求；□符合*（A級(jí)12臺(tái)以上；B級(jí)8臺(tái)以上；C級(jí)5臺(tái)以上；D級(jí)3臺(tái)以上）□不符合9、江鈴專職銷售人員：人，是否符合要求：□符合*（A級(jí)6-8人以上；B級(jí)4人以上；C級(jí)2人以上；D級(jí)1人以上）□不符合10、已實(shí)現(xiàn)銷售江鈴車臺(tái)，目標(biāo)銷量完成率（實(shí)際銷量/全年銷量目標(biāo)）%；11、截止目前月份銷售同比增長(zhǎng)率（%）；12、是否具備差不多的組織機(jī)構(gòu)和職能部門(mén)；□具備□不具備簡(jiǎn)要講明：。13、市場(chǎng)部功能是否具備；□具備□不具備人員配備（）人。二、參考性指標(biāo)：（以下對(duì)分銷網(wǎng)點(diǎn)的專營(yíng)和混營(yíng)進(jìn)行評(píng)估，同時(shí)評(píng)估混營(yíng)中江鈴的業(yè)務(wù)地位）1、江鈴業(yè)務(wù)人員占用比重%。注：（江鈴業(yè)務(wù)人員占用比重=江鈴業(yè)務(wù)人員數(shù)/分銷商經(jīng)營(yíng)各類品牌汽車的業(yè)務(wù)人員總數(shù)）2、江鈴銷量比重（江鈴銷量/經(jīng)銷單位總銷量）。3、江鈴銷售利潤(rùn)比重（含配件銷售及服務(wù)利潤(rùn)）。注：（江鈴銷售利潤(rùn)比重=江鈴銷售利潤(rùn)/分銷網(wǎng)點(diǎn)總體汽車銷售利潤(rùn)）4、江鈴業(yè)務(wù)資金占用比重（江鈴業(yè)務(wù)資金比重=江鈴業(yè)務(wù)資金/分銷網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)汽車業(yè)務(wù)的總體資金）。5、江鈴業(yè)務(wù)場(chǎng)地占用比重（江鈴業(yè)務(wù)場(chǎng)地/經(jīng)銷單位總場(chǎng)地）。6、當(dāng)?shù)亟徿嚤Ｓ休v。7、當(dāng)?shù)啬昶囀袌?chǎng)容量（單位：輛）：車型輕卡皮卡輕客市場(chǎng)容量江鈴車占有率8、該分銷網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)理念簡(jiǎn)評(píng)：（從營(yíng)銷理念、業(yè)務(wù)員激勵(lì)制度及市場(chǎng)開(kāi)拓能力三方面簡(jiǎn)要評(píng)述）三、驗(yàn)收及評(píng)估意見(jiàn)：1、評(píng)估小組簡(jiǎn)述對(duì)該分銷網(wǎng)點(diǎn)的印象（從該分銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)情況、展廳所在的地理位置、分銷網(wǎng)點(diǎn)在當(dāng)?shù)氐淖璧K力，推銷人員的素養(yǎng)、經(jīng)營(yíng)江鈴車年限、對(duì)江鈴車輛的熟悉程度等方面簡(jiǎn)要評(píng)述，并提出不足之處及改進(jìn)建議）：2、關(guān)于該分銷網(wǎng)點(diǎn)須提升的意見(jiàn)：3、關(guān)于分銷網(wǎng)點(diǎn)須整改的項(xiàng)目及整改時(shí)刻：4、對(duì)該分銷網(wǎng)點(diǎn)提供可行性支持的意見(jiàn)：5、分銷網(wǎng)點(diǎn)總經(jīng)理簽名：（蓋章）：6、評(píng)估結(jié)果：經(jīng)評(píng)估該分銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到江鈴（□A級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn)□B級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn)□C級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn)□D級(jí)分銷商）治理標(biāo)準(zhǔn)，建議按該類分銷網(wǎng)點(diǎn)治理方法考核備案。評(píng)估小組成員簽名：評(píng)估日期：年月日分銷網(wǎng)點(diǎn)VI照片（請(qǐng)按照要求貼好照片）建筑物外觀門(mén)楣標(biāo)識(shí)展廳內(nèi)景維修服務(wù)區(qū)附表二分銷網(wǎng)點(diǎn)籌建申請(qǐng)和合作意向書(shū)一、公司名稱及聯(lián)系方式：申請(qǐng)單位名稱擬用名稱注冊(cè)資金萬(wàn)元公司資信狀況負(fù)責(zé)人姓名手機(jī)傳真網(wǎng)點(diǎn)地址郵編提供資料：1、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證（復(fù)印件加蓋公章）（如申請(qǐng)人或單位擬注冊(cè)建設(shè)新公司可暫不提供）；2、法人代表身份證復(fù)印件。3、網(wǎng)點(diǎn)所處地理位置與當(dāng)?shù)仄囀袌?chǎng)、汽車集散地、要緊干道的位置關(guān)系圖。二、申請(qǐng)單位的自我簡(jiǎn)介與申請(qǐng)理由陳述（另附頁(yè)）：三、合作意向書(shū)：公司是否專營(yíng)江鈴品牌：□是□否擬建分銷級(jí)不：級(jí)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的使用形式：□自有□租用□其它是否具備維修功能：□是□否維修級(jí)不：□江鈴公司認(rèn)證的類站□快修江鈴汽車可能投入資金：萬(wàn)元可能江鈴汽車06年銷量臺(tái)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)時(shí)刻進(jìn)度表：序號(hào)項(xiàng)目具體時(shí)刻網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人江鈴公司負(fù)責(zé)人1場(chǎng)地到位2公司形象到位時(shí)刻3江鈴汽車庫(kù)存到位4人員到位５驗(yàn)收與試營(yíng)業(yè)６開(kāi)業(yè)典禮經(jīng)（三方）協(xié)商，（申請(qǐng)單位）按照以上建設(shè)規(guī)劃在年月建設(shè)到位，（代理商）承諾給與（申請(qǐng)單位）級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn)的待遇，江鈴汽車銷售總公司給予授權(quán)，并與（代理商）和（申請(qǐng)單位）簽訂三方分銷框架協(xié)議。申請(qǐng)單位負(fù)責(zé)人簽字一級(jí)代理商負(fù)責(zé)人簽字江鈴汽車銷售總公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)理簽字時(shí)刻：時(shí)刻：時(shí)刻：?jiǎn)挝簧w章單位蓋章附表三江鈴新建分銷網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)收表一、分銷網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)資料公司名稱（加蓋公章）注冊(cè)資金萬(wàn)元公司資信狀況總經(jīng)理姓名手機(jī)傳真公司地址郵編如《分銷網(wǎng)點(diǎn)籌建申請(qǐng)和合作意向書(shū)》缺少營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記等資料，請(qǐng)按照要求補(bǔ)齊。二、分銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)情況公司是否專營(yíng)江鈴品牌：□是□否分銷網(wǎng)點(diǎn)申請(qǐng)建設(shè)級(jí)不：級(jí)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的使用形式：□自有□租用□其它經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地地理位置處于：□汽車市場(chǎng)□汽車集散地□臨街處□其它展廳面積：㎡江鈴VI形象是否符合標(biāo)準(zhǔn)：□是□否是否具備維修功能：□是□否維修級(jí)不：□江鈴認(rèn)證的類站□快修投入江鈴汽車的營(yíng)運(yùn)資金：萬(wàn)元；庫(kù)存：臺(tái)可能當(dāng)年銷量：臺(tái)銷售人員：人提交資料：VI形象資料（至少四張多角度的VI效果照片：包括戶外形象、室內(nèi)展廳、整體布局）三、評(píng)估小組意見(jiàn)（代理商、片區(qū)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理部）經(jīng)綜合評(píng)估意見(jiàn)如下：1、該分銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到級(jí)，分銷區(qū)域?yàn)椋ㄊ?市/縣/鄉(xiāng)/鎮(zhèn)）；2、銷售車型（JMC系列、全順系列品牌產(chǎn)品）；3、享受折讓點(diǎn)位；庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)為臺(tái)；4、2006年月至12月銷售任務(wù)為臺(tái)，其中輕卡（含運(yùn)霸）臺(tái)、皮卡(含寶威)臺(tái)、全順臺(tái)5、該分銷網(wǎng)點(diǎn)□具備□不具備法人資格，按照《江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)治理方法》的授權(quán)和簽訂協(xié)議的要求，建議總公司給予□授權(quán)□不授權(quán)，□簽訂□不簽訂江鈴三方分銷框架協(xié)議。6、其它講明：一級(jí)代理商總經(jīng)理簽字片區(qū)經(jīng)理簽字網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)理簽字時(shí)刻：時(shí)刻：時(shí)刻：?jiǎn)挝簧w章四、規(guī)劃治理部審核意見(jiàn)：規(guī)劃治理部市場(chǎng)規(guī)劃對(duì)網(wǎng)點(diǎn)是否符合備案條件、網(wǎng)點(diǎn)是否符合授權(quán)、簽訂三方協(xié)議資質(zhì)做出判定簽字：時(shí)刻：規(guī)劃治理部經(jīng)理審核：簽字：時(shí)刻：附相片：

附表四江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)驗(yàn)收表一、分銷網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)資料：公司名稱（加蓋公章）網(wǎng)點(diǎn)原類不：級(jí)；提升后級(jí)不：級(jí)注冊(cè)資金萬(wàn)元公司資信狀況總經(jīng)理姓名手機(jī)傳真公司地址郵編＊如網(wǎng)點(diǎn)由D級(jí)提升到C級(jí)，公司具備獨(dú)立法人資格的須提供以下資料：1、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證（復(fù)印件加蓋公章）；2、法人代表身份證復(fù)印件。二、分銷網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)情況：公司是否專營(yíng)江鈴品牌：□是□否經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的使用形式：□自有□租用□其它經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地地理位置處于：□汽車市場(chǎng)□汽車集散地□臨街處□其它展廳面積：㎡江鈴VI形象是否符合標(biāo)準(zhǔn)：□是□否是否具備維修功能：□是□否維修級(jí)不：□江鈴公司認(rèn)證的類站□快修江鈴汽車實(shí)際投入資金：萬(wàn)元；庫(kù)存：臺(tái)可能江鈴汽車06年銷量：臺(tái)銷售人員：人提交資料：VI形象資料（至少四張多角度的VI效果照片：包括戶外形象、室內(nèi)展廳、整體布局）三、評(píng)估小組意見(jiàn)（代理商、片區(qū)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理部）經(jīng)綜合評(píng)估意見(jiàn)如下：1、該分銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到級(jí)，分銷區(qū)域?yàn)椋ㄊ∈?縣）；2、銷售車型（JMC系列、全順系列品牌產(chǎn)品）；3、享受折讓點(diǎn)位；庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)為臺(tái)；4、2006年月至12月銷售任務(wù)為臺(tái)，其中輕卡（含運(yùn)霸）臺(tái)、皮卡(含寶威)臺(tái)、全順臺(tái)5、該分銷網(wǎng)點(diǎn)□具備□不具備法人資格，按照《江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)治理方法》的授權(quán)和簽訂協(xié)議的要求，建議總公司給予□授權(quán)□不授權(quán)，□簽訂□不簽訂江鈴三方分銷框架協(xié)議。6、其它講明：一級(jí)代理商負(fù)責(zé)人簽字片區(qū)經(jīng)理簽字網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)理簽字時(shí)刻：時(shí)刻：時(shí)刻：?jiǎn)挝簧w章四、規(guī)劃治理部審核意見(jiàn)：規(guī)劃治理部市場(chǎng)規(guī)劃對(duì)網(wǎng)點(diǎn)是否符合升級(jí)條件、網(wǎng)點(diǎn)是否符合授權(quán)、簽訂三方協(xié)議資質(zhì)做出判定簽字：時(shí)刻：規(guī)劃治理部經(jīng)理審核：簽字：時(shí)刻：附表五江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)降級(jí)申請(qǐng)表江鈴一級(jí)代理商名稱須降級(jí)的分銷網(wǎng)點(diǎn)名稱網(wǎng)點(diǎn)原級(jí)不級(jí)降級(jí)類不級(jí)一級(jí)代理商對(duì)該分銷網(wǎng)點(diǎn)降級(jí)的緣故講明：片區(qū)意見(jiàn)地區(qū)銷售經(jīng)理：時(shí)刻：片區(qū)經(jīng)理：時(shí)刻：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理部意見(jiàn)簽名：時(shí)刻：規(guī)劃治理部意見(jiàn) 簽名：時(shí)刻：附表六江鈴分銷網(wǎng)點(diǎn)撤消申請(qǐng)表江鈴一級(jí)代理商名稱撤消的分銷網(wǎng)點(diǎn)名稱網(wǎng)點(diǎn)級(jí)不級(jí)一級(jí)代理商對(duì)該分銷網(wǎng)點(diǎn)撤消的申請(qǐng)緣故及相關(guān)講明：簽名：時(shí)刻：蓋章：片區(qū)意見(jiàn)地區(qū)銷售經(jīng)理：時(shí)刻：片區(qū)經(jīng)理：時(shí)刻：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)治理部意見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)專員：時(shí)刻：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)理：時(shí)刻：規(guī)劃治理部意見(jiàn)簽名：時(shí)刻：公司領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn) 簽名：時(shí)刻：附表七江鈴汽車銷售總公司□報(bào)告·申請(qǐng)◆通知·聯(lián)絡(luò)□會(huì)議·裁決□打算·總結(jié)主題:文件編號(hào):XS-TL--2007主送:片區(qū)經(jīng)理、地區(qū)銷售經(jīng)理、代理商發(fā)文日期：抄送：分銷商級(jí)不提升備案回復(fù)經(jīng)江鈴汽車銷售總公司考核，貴公司分銷商達(dá)到江鈴級(jí)分銷商的資格，準(zhǔn)予按照級(jí)分銷商資格備案。請(qǐng)貴公司嚴(yán)格按照《江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)治理方法》對(duì)該分銷商進(jìn)行規(guī)范治理和給予相應(yīng)政策支持。特此通知！江鈴汽車銷售總公司新建分銷商備案回復(fù)經(jīng)江鈴汽車銷售總公司考核，貴公司新增分銷商達(dá)到江鈴級(jí)分銷商的資格，準(zhǔn)予備案并授權(quán)。請(qǐng)貴公司嚴(yán)格按照《江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)治理方法》對(duì)該分銷商進(jìn)行規(guī)范治理和給予相應(yīng)政策支持。特此通知！江鈴汽車銷售總公司分銷商降級(jí)備案回復(fù)經(jīng)江鈴汽車銷售總公司考核，貴公司分銷商未達(dá)到江鈴級(jí)分銷商的資格，且未按期進(jìn)行整改。依照《江鈴分銷網(wǎng)絡(luò)治理方法》的規(guī)定，現(xiàn)對(duì)該分銷商進(jìn)行降級(jí)處理。降級(jí)后級(jí)不為級(jí)，即日起請(qǐng)按照?qǐng)?zhí)行。特此通知！江鈴汽車銷售總公司*該回函以銷售公司的名義發(fā)郵件給代理商，同時(shí)傳真加蓋銷售公司公章的原件一份。江鈴汽車股份有限公司2007年分銷商框架協(xié)議江鈴汽車股份有限公司甲方：江鈴汽車股份有限公司乙方：（代理商）丙方：（分銷商）為建立統(tǒng)一、開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)、有序的市場(chǎng)體系，鞏固和進(jìn)展江鈴汽車股份有限公司、江鈴汽車代理商以及分銷商之間的合作關(guān)系，進(jìn)一步拓展丙方所在地江鈴汽車市場(chǎng)，甲、乙、丙三方本著平等自愿的原則，經(jīng)充分協(xié)商，就丙方成為甲、乙兩方共同治理的分銷商，三方達(dá)成如下協(xié)議：本協(xié)議作為甲、乙、丙三方合作的基礎(chǔ)。乙方和丙方依照業(yè)務(wù)往來(lái)和治理的需要，能夠在不違背本協(xié)議的基礎(chǔ)上簽訂經(jīng)江鈴汽車股份有限公司認(rèn)可的補(bǔ)充協(xié)議。分銷商授權(quán)甲方授權(quán)丙方為江鈴汽車股份有限公司的區(qū)域分銷商，丙方同意授權(quán)，三方同意上述授權(quán)是以本協(xié)議規(guī)定的全部條款及條件為前提的。銷售品牌產(chǎn)品甲方授權(quán)丙方在指定區(qū)域內(nèi)（見(jiàn)第4條：銷售區(qū)域）負(fù)責(zé)銷售甲方提供的品牌系列產(chǎn)品的銷售。銷售區(qū)域乙方對(duì)丙方