灰姑娘化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)總結(jié)

灰姑娘化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)總結(jié)灰姑娘化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)總結(jié)灰姑娘化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)總結(jié)xxx公司灰姑娘化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)總結(jié)文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度公司名稱：濟(jì)南市灰姑娘化妝品有限公司所屬院校：山東建筑大學(xué)指導(dǎo)老師：馬威【主聯(lián)系人】周之浩【職務(wù)】首席執(zhí)行官【電話號(hào)碼】【傳真號(hào)碼】【電子郵件】【地址】山東省濟(jì)南市山東建筑大學(xué)【郵政編碼】251010日期保密須知本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》完整退回；2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；3. 貴公司應(yīng)該將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》作為機(jī)密資料保存?！酒渌马?xiàng)說(shuō)明】本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。目錄執(zhí)行摘要 4公司概況 4注冊(cè)資金 4商業(yè)模式 5投資收益評(píng)價(jià) 5市場(chǎng)分析 6市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶 6市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率） 6競(jìng)爭(zhēng)分析 6項(xiàng)目SWOT分析 6營(yíng)銷(xiāo)策略 7產(chǎn)品特征 7產(chǎn)品定價(jià) 8銷(xiāo)售渠道 8宣傳推廣 8人員與組織結(jié)構(gòu) 9組織結(jié)構(gòu) 9團(tuán)隊(duì)成員 9部門(mén)/崗位職責(zé) 10財(cái)務(wù)分析報(bào)告 10固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 10原材料/商品采購(gòu)成本 11銷(xiāo)售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè) 11啟動(dòng)資金需求 12啟動(dòng)資金來(lái)源 12利潤(rùn)預(yù)測(cè) 13風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 14企業(yè)的愿景 14附錄 14附表１：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 15附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 17《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》評(píng)估表 0執(zhí)公司概況行摘要公司概況公司名稱____________灰姑娘化妝品_______________________________模擬公司公司類(lèi)型eq\o\ac(□,)有限責(zé)任公司□個(gè)體工商戶□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□合伙企業(yè)其他_______（打√選擇）注冊(cè)地址 山東省濟(jì)南市臨港開(kāi)發(fā)區(qū)山東建筑大學(xué) 主要經(jīng)營(yíng)范圍批發(fā)零售貿(mào)易產(chǎn)品/服務(wù)概況基礎(chǔ)護(hù)膚：清潔、爽膚。面霜.精華.眼部唇部護(hù)理、防曬、隔離、面膜。特效護(hù)膚：美白、保濕、補(bǔ)水、控油、修護(hù)、收縮毛孔、祛痘去印、緊膚抗皺繽紛彩妝：遮瑕、粉底、腮紅、睫毛、眉毛、眼線、眼影、唇彩、唇線浪漫香氛：女士香水。男士香水、中性香水、禮品套裝市場(chǎng)機(jī)會(huì)如今的社會(huì)，每一個(gè)女人從第一套化妝品開(kāi)始幾乎就成為了化妝品加盟連鎖店的終身消費(fèi)者。這樣，就讓化妝品行業(yè)有了生生不息的消費(fèi)量基本保證。另外，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)細(xì)分也越來(lái)越科學(xué)，一些過(guò)去別人們所忽視的個(gè)人護(hù)理細(xì)節(jié)也開(kāi)始受到人們的關(guān)注。正是這樣，讓化妝品行業(yè)得到更大的發(fā)展?jié)摿Α４髮W(xué)生在化妝品方面的需求更是不可小覷，而目前以校園聯(lián)盟的形式做化妝品代理的更是少之又少，這也是我們的優(yōu)勢(shì)所在。注冊(cè)資金30萬(wàn)商業(yè)模式（贏利模式）商業(yè)模式我公司經(jīng)營(yíng)的護(hù)膚品主要面臨廣大愛(ài)美女性,以代理個(gè)大品牌的方式,為客戶帶來(lái)有品牌保證的超值產(chǎn)品.我們公司最大的優(yōu)勢(shì)是校園聯(lián)盟,規(guī)模及影響大于一般的校園化妝品公司.而且化妝品行業(yè)中間成本很高,我們通過(guò)直接代理品牌的方式,降低了中間成本,保證了顧客的最大利益,這也是其他小規(guī)模公司不乏做到的.我們的盈利渠道主要分為線上線下兩部分.線上部分我們通過(guò)團(tuán)購(gòu)打折刷爆款等方式吸引更多客戶購(gòu)買(mǎi),增加收入;線下部分我們?cè)诟鞔蟾咝ＴO(shè)有零售點(diǎn),通過(guò)與零售商合作,獲取收益;也會(huì)采取上門(mén)推銷(xiāo)的方式讓更多人了解我們的產(chǎn)品,并給于一定優(yōu)惠或通過(guò)辦理會(huì)員制與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,投資收益評(píng)價(jià)總投資額（元）投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率5%年增長(zhǎng)率16%-10510備注投資收益率＝凈利潤(rùn)÷總投資額×100%預(yù)期凈利潤(rùn)－第一年：見(jiàn)經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)市場(chǎng)分析2.市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位首先，我們的產(chǎn)品是通過(guò)安全可靠地銷(xiāo)售渠道獲得，產(chǎn)品質(zhì)量是絕對(duì)安全的。其次，我們針對(duì)的顧客是活潑新潮的在校大學(xué)生及部分上班族，所以我們公司銷(xiāo)售的是中低檔品牌化妝品。再次，我們公司主營(yíng)的產(chǎn)品主要包括護(hù)膚品和彩妝，我們公司主要選擇天然健康時(shí)尚的護(hù)膚品牌，針對(duì)北方比較干燥的天氣我們會(huì)重點(diǎn)向顧客推薦保濕柔膚系列的護(hù)膚品，打造我們公司處處為年輕女性肌膚著想的形象。至于彩妝，我們公司選擇針對(duì)18到25歲年輕時(shí)尚女性喜愛(ài)的專業(yè)彩妝品牌，包括臉部化妝類(lèi)，指甲類(lèi)，清潔類(lèi)，香水類(lèi)，唇妝類(lèi)，睫毛膏系列和眼影等7個(gè)系列，給我們的年輕顧客展現(xiàn)我們公司風(fēng)格多變，走在時(shí)尚前列的另一面。目標(biāo)客戶化妝品的用戶主要集中在城市女性和學(xué)生群體上，特別是對(duì)于那些皮膚不是很好的人?；瘖y品的用戶沒(méi)有具體界限，老少皆宜，適用于各個(gè)年齡段。對(duì)于膚質(zhì)較好的人來(lái)說(shuō)，化妝品起到一個(gè)提高膚質(zhì)、保持青春的作用，而對(duì)以下人群更具有非常好的效果。比如面部膚色枯黃、晦暗、沒(méi)有光澤的人群；面部皮膚生菌發(fā)炎、長(zhǎng)螨、長(zhǎng)痘痘、生疤人群；雀斑、黃褐斑、日曬斑等人群；面部皮膚枯蔫粗糙、水分不足的人群；早生皺紋、面部肌膚粗老的人群；油脂分泌多、油頭粉面、油水失衡的人群。現(xiàn)代社會(huì)工作壓力大，容易出現(xiàn)皮膚問(wèn)題，并且消費(fèi)水平日益提高，人們對(duì)奢侈品的消費(fèi)投入也日益增多，對(duì)儀容越來(lái)越重視，我們抓住這一現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)化妝品市場(chǎng)的適用人群范圍還是相當(dāng)可觀的，尤其是年輕女性，市場(chǎng)需求份額最大。其次便是男性市場(chǎng)，同樣具有打開(kāi)銷(xiāo)售的潛力。市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）市場(chǎng)占有率覆蓋各大高校，占有率較廣競(jìng)爭(zhēng)分析爭(zhēng)分析商業(yè)街多彩化妝品：優(yōu)勢(shì)：（1）起步早，擁有一定的顧客群。(2)產(chǎn)品種類(lèi)豐富多樣。劣勢(shì)：（1）同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格較貴。（2）產(chǎn)品繁雜，多為雜牌。（3）售后服務(wù)體系不健全。（4)銷(xiāo)售方式單一。建大超市化妝品店：優(yōu)勢(shì)：起步早。劣勢(shì)：（1）銷(xiāo)售形式單一。（2）產(chǎn)品沒(méi)有質(zhì)量保證，且售后服務(wù)體系不健全。（3）同類(lèi)商品的價(jià)格偏貴。（3）服務(wù)質(zhì)量太差。SWOT目分析優(yōu)勢(shì)（Strengths）以校園為主體，擁有廣闊的市場(chǎng)資源。學(xué)生造勢(shì)、我們可以無(wú)限度的宣傳自己的團(tuán)隊(duì)擁有較強(qiáng)的宣傳影響力，通過(guò)固定在學(xué)校開(kāi)售貨點(diǎn)的方式來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品，同時(shí)網(wǎng)店銷(xiāo)售，校園乃至同城我們可以以連鎖店的形式隔。擁有完善的服務(wù)體系，建立完善的商品使用后信息交流平臺(tái)，售后服務(wù)周到。擁有固定的商品提供商，與買(mǎi)方和供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。擁有完善的以商品化團(tuán)購(gòu)為特色的B2C商城。劣勢(shì)（Weaknesses）（1）起步較晚（2）口碑和服務(wù)贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度（3）學(xué)校和社會(huì)的認(rèn)可度。機(jī)遇(Opportunities)以校園為中心，接近消費(fèi)主體，對(duì)消費(fèi)者的需求更加了解，更容易滿足消費(fèi)者的需求。政府鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)掃除一些障礙。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)近期不斷發(fā)展，未來(lái)還有較大的發(fā)展空間。營(yíng)銷(xiāo)方式的多樣化。校園主體有一定的從眾心理，為我們化妝品的銷(xiāo)售提供發(fā)展機(jī)會(huì)。威脅（Threats）（1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力激烈，不斷會(huì)有頗具實(shí)力的企業(yè)加入。（2）針對(duì)的消費(fèi)主體有一定的局限性。（3）消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略產(chǎn)品特征與定價(jià)銷(xiāo)策略產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類(lèi)產(chǎn)品名稱功能特色價(jià)格美白類(lèi)相宜本草美白潤(rùn)膚乳采用相宜本草經(jīng)典的植物配方，含有純天然的美白成分，讓肌膚由內(nèi)而外的白皙美白肌膚，成分天然。25清潔類(lèi)相宜本草爽膚水含有木槿花和多種植物提取物，平衡保濕，并煥發(fā)肌膚活力配方溫和36補(bǔ)水類(lèi)相宜本草水密碼補(bǔ)水霜融入冰川礦泉精華，富含多重礦物微量元素，補(bǔ)充水分，幫助撫去干燥和粗糙，展現(xiàn)水分飽滿的活力肌膚。補(bǔ)充肌膚水分35祛痘類(lèi)相宜本草清脂祛痘潔面乳綠茶萃取精華作用：具有清除多余油脂、排毒養(yǎng)顏，防止暗瘡、粉刺、青春痘超強(qiáng)除痘配方、防暗瘡。35防曬類(lèi)相宜本草駐顏修復(fù)日霜天然抗衰老因子輔酶Q10，有效增強(qiáng)肌膚自身修護(hù)能力;減少細(xì)紋和皺紋深度，并延緩新皺紋產(chǎn)生·顯著增強(qiáng)肌膚彈抗衰老28萬(wàn)維網(wǎng)注1：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類(lèi)產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算；銷(xiāo)售渠道單位：元銷(xiāo)售渠道1.經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因大學(xué)城附近100坪1000靠近目標(biāo)市場(chǎng)2.銷(xiāo)售渠道□面向最終消費(fèi)者eq\o\ac(□,)通過(guò)零售商eq\o\ac(□,)通過(guò)批發(fā)商（打√選擇）選擇通過(guò)供應(yīng)商到零售商到消費(fèi)者的間接渠道，更快捷方便，渠道也較短、節(jié)約成本。該銷(xiāo)售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式寄售方式訂貨點(diǎn)拉動(dòng)需求拉動(dòng)宣傳推廣宣宣傳廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費(fèi)用廣告媒體網(wǎng)絡(luò)地方刊物網(wǎng)絡(luò)4000元地方刊物3000元會(huì)展推廣參加相關(guān)的展覽會(huì)公關(guān)活動(dòng)注意客戶發(fā)的文章網(wǎng)絡(luò)推廣本地_電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)文字網(wǎng)絡(luò)圖片網(wǎng)絡(luò)文字1000元/天網(wǎng)絡(luò)圖片3000元/促銷(xiāo)活動(dòng)玫琳凱保濕爽膚水打九折相宜本草橄欖油潤(rùn)手霜(新)贈(zèng)品促銷(xiāo)打折/減價(jià)3000元贈(zèng)品促銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步詳盡產(chǎn)品說(shuō)明2000元共計(jì)12000元人員與組織架構(gòu)4組團(tuán)隊(duì)成員結(jié)構(gòu)人員隊(duì)成員姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)請(qǐng)說(shuō)明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng)周之浩20總經(jīng)理本科，電子商務(wù)無(wú)工作經(jīng)歷擅長(zhǎng)電子商務(wù)和管理等韓小強(qiáng)21總經(jīng)理助理本科，機(jī)械工程與自動(dòng)化無(wú)工作經(jīng)歷有較好的溝通能力郭俊20市場(chǎng)部經(jīng)理本科，環(huán)境工程無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)善于觀察，了解市場(chǎng)信息邵蕾蕾20財(cái)務(wù)部總監(jiān)本科，財(cái)務(wù)管理專業(yè)曾在渤海期貨公司實(shí)習(xí)擅長(zhǎng)財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)知識(shí)，能學(xué)以致用高雅20采購(gòu)部總監(jiān)本科，工程造價(jià)無(wú)工作經(jīng)歷了解各種化妝品的品牌功能李星嬋20行政部經(jīng)理本科，社會(huì)工作無(wú)工作經(jīng)歷做事信心、嚴(yán)謹(jǐn)、有條理性。部門(mén)崗位職責(zé)部門(mén)/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理周之浩對(duì)公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；2’參與董事會(huì)的決策，執(zhí)行董事會(huì)的決議；3‘主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)；4、對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)：5、任免公司的高層管理人員；6、定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況，提交年度報(bào)告?？偨?jīng)理助理韓小強(qiáng)1、起草公司工作計(jì)劃總結(jié)，并作好公司重要會(huì)議記錄；2、起草、存檔整理總經(jīng)理簽發(fā)文件；3、公司管理制度、規(guī)章制度，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)方案書(shū)、合同書(shū)，公司總體運(yùn)行配合;4、接聽(tīng)電話、妥當(dāng)應(yīng)答，并做好電話記錄；5、掌握總經(jīng)理的日程安排做好預(yù)約工作，安排商務(wù)旅行：6、完成總經(jīng)理或綜合管理部經(jīng)理交辦的其他工作；7、根據(jù)公司發(fā)展的要求制定人力資源戰(zhàn)略；8、設(shè)計(jì)并完善公司人力資源結(jié)構(gòu)；9、完成公司人力資源的日常招聘工作；10、完善公司績(jī)效考核制度。

行政部李星嬋擬制行政管理制度，并對(duì)各部門(mén)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查。

2、按管理規(guī)定和作業(yè)流程及時(shí)完成公司人員的名片印制。3、員工日常行為規(guī)范的管理，并進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)罰4負(fù)責(zé)會(huì)議室與活動(dòng)中心的管理工作。

5根據(jù)公司年度行政預(yù)算及庫(kù)存情況進(jìn)行辦公用品、辦公設(shè)備的采購(gòu)，超出預(yù)算的支出需經(jīng)部門(mén)經(jīng)理、財(cái)務(wù)部總監(jiān)批準(zhǔn)后方可采購(gòu)。采購(gòu)部高雅1．嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

2．組織訂制采購(gòu)程序、采購(gòu)監(jiān)控、信息收集、價(jià)格體系等的制度擬訂，檢查、監(jiān)督、控制及執(zhí)行；3．負(fù)責(zé)對(duì)采購(gòu)人員的培訓(xùn)、考核、評(píng)比、激勵(lì)；4．草擬本部的年度、季度、月度以及當(dāng)周工作計(jì)劃，并組織實(shí)施、檢查監(jiān)督及控制；5．負(fù)責(zé)對(duì)所采購(gòu)的原料、輔料、設(shè)備、配件質(zhì)量、數(shù)量的跟蹤管理工作，確保及時(shí)到位；6．對(duì)所選樣的規(guī)格、質(zhì)量全權(quán)負(fù)責(zé)；

7．改進(jìn)采購(gòu)的工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)盡可能少的流通環(huán)節(jié)，減少庫(kù)存的單位保存時(shí)間和額外收入的發(fā)生，以達(dá)到存貨周轉(zhuǎn)的目標(biāo)；

財(cái)務(wù)部邵蕾蕾1、辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)：

2、庫(kù)存現(xiàn)金不得超過(guò)銀行核定的險(xiǎn)惡，超過(guò)部分要及時(shí)存入銀行。不得以“白條”抵充庫(kù)存現(xiàn)金，更不得任意挪用現(xiàn)金。

3、嚴(yán)格控制簽發(fā)空白支票。

4、編制和保管會(huì)計(jì)記賬憑證。

5、登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬。

6、保管庫(kù)存現(xiàn)金和各種有價(jià)證券。

銷(xiāo)售部郭俊1正確掌握市場(chǎng)2確定銷(xiāo)售策略、建立銷(xiāo)售目標(biāo)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃。3管理銷(xiāo)售活動(dòng)全力負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售工作，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)：4、圍繞公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)擬寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方針和策略計(jì)劃；5組織貨物發(fā)運(yùn)；6組織貨款催收；7受理退貨；8銷(xiāo)售員營(yíng)技能培訓(xùn)；9配合市場(chǎng)部實(shí)施促銷(xiāo)方案；10收集銷(xiāo)售信息，并反饋給市場(chǎng)部；財(cái)務(wù)分析報(bào)告固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項(xiàng)目原值月折舊率（％）月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備30030點(diǎn)鈔機(jī)點(diǎn)鈔機(jī)辦公家具6775洽談桌，職員椅，弓形椅，保險(xiǎn)柜，會(huì)議桌，前臺(tái)，職員工位洽談桌電子設(shè)備14451301．01電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話機(jī)等交通工具000無(wú)店鋪／廠房000租房合計(jì)-21526-備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的《企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》；月折舊率=1/折舊年數(shù)/12（月）單位：元原材料/商品采購(gòu)成本（月）單位：元名稱數(shù)量單價(jià)金額爽膚水100181800補(bǔ)水霜90221980祛痘110232530防曬150142100美白140121680合計(jì)10090銷(xiāo)售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)（月）類(lèi)別科目金額銷(xiāo)售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用300管理費(fèi)用場(chǎng)地租金3000員工薪酬1800辦公用品及耗材200水、電、交通差旅費(fèi)400其他300財(cái)務(wù)費(fèi)用利息400類(lèi)別/項(xiàng)目金額（元）備注（對(duì)主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)說(shuō)明）固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì)14451購(gòu)置音響，家具，電腦，電話開(kāi)辦費(fèi)工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)1240市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)2300前期宣傳，市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用0支付連鎖加盟費(fèi)用10000其他費(fèi)用0例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買(mǎi)無(wú)形資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)13540流動(dòng)資金原材料/商品采購(gòu)12000購(gòu)進(jìn)化妝品場(chǎng)地租金30003家店面員工薪酬6000辦公用品及耗材200水、電、交通差旅費(fèi)500備用資金100000其他費(fèi)用100合計(jì)121800啟動(dòng)資金總計(jì)156991單位：萬(wàn)元6.啟動(dòng)資金需求0利潤(rùn)預(yù)測(cè)（本期金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入18990加：其他收入1000減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本10900營(yíng)業(yè)稅金及附加(按%計(jì)算)變動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售提成1669邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)稅金-銷(xiāo)售提成）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入%固定銷(xiāo)售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)300管理費(fèi)用場(chǎng)地租金2000員工薪酬1800辦公用品及耗材100水、電、交通差旅費(fèi)400固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用200財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出400二、利潤(rùn)總額3690減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）三、凈利潤(rùn)備注：?jiǎn)T工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書(shū)所提到的員工薪酬都符合該條件；月）單位：元啟動(dòng)資金來(lái)源籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東130000%私人拆借親屬、朋友40000%銀行貸款銀行8000026．66%政府小額貸款政府相關(guān)部門(mén)5000016．66%總計(jì)--300000100%7分利潤(rùn)預(yù)測(cè)潤(rùn)預(yù)測(cè)析與對(duì)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與分析利潤(rùn)預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)由于我們的一年有四季的變化，四季中會(huì)出現(xiàn)不一樣的天氣情況，用戶會(huì)根據(jù)季節(jié)的變化作出對(duì)化妝品品種的改變來(lái)適應(yīng)不同的季節(jié)。我們公司應(yīng)該緊跟著季節(jié)的變化，做出自己相應(yīng)的調(diào)整變化以適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)化妝品種類(lèi)的需求。政策風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)在面對(duì)的用戶是大學(xué)生，面對(duì)若此多的市場(chǎng)，大學(xué)生的消費(fèi)可能存在著不確定性的因素。加大本企業(yè)的宣傳推廣工作，同時(shí)拉動(dòng)各個(gè)友情關(guān)系進(jìn)行技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)面對(duì)眾多的駐濟(jì)高校，需要發(fā)展較大的校園聯(lián)盟需要較大的資金，而作為學(xué)生的我們存在資金的缺陷面對(duì)良好的鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)政策，向?qū)W校，政府申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金申請(qǐng)。同時(shí)可以向同學(xué)，朋友們進(jìn)行詢問(wèn)。管理風(fēng)險(xiǎn)由于員工大部分是學(xué)生，學(xué)生會(huì)耗費(fèi)較大的經(jīng)歷在學(xué)歷方面，會(huì)很少的找過(guò)到自己的企業(yè)?？上鄳?yīng)的聘用外面的人員，減少校內(nèi)部的人員的錄用。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫(xiě)本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。8企業(yè)愿景企業(yè)愿景企業(yè)的愿景季度目標(biāo)：打出品牌，讓更多的人知道我們。半年目標(biāo)：創(chuàng)造價(jià)值，開(kāi)始收益。年度目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，逐步走向正規(guī)。我們著手于共同打造一個(gè)屬于大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)，改變當(dāng)代大學(xué)生畢業(yè)便事業(yè)的殘酷現(xiàn)實(shí)，簡(jiǎn)單創(chuàng)業(yè)，共創(chuàng)未來(lái)。我們的口號(hào)是：“創(chuàng)無(wú)限可能，贏財(cái)富人生！”附錄附表１：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表單位:元項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)爽膚水平均售價(jià)363636404040404040363640銷(xiāo)售數(shù)量1001109910011010090959012090120月銷(xiāo)售額360039603564400044004000360038003600432032404800補(bǔ)水霜平均售價(jià)353535353535353535353535銷(xiāo)售數(shù)量100110130110100981109510014090120月銷(xiāo)售額350038504550385035003430385033253500490031504200祛痘平均售價(jià)353535404040404040353540銷(xiāo)售數(shù)量1001109910011010090959012090120月銷(xiāo)售額350038503465400044004000360038003600420031504800防曬平均售價(jià)282828353535353535352828銷(xiāo)售數(shù)量901101201001109912010011012090110月銷(xiāo)售額2520308033603