教你怎樣寫軟文

27/27第一章、認(rèn)識(shí)軟文營(yíng)銷：如何寫軟文(一)今天來簡(jiǎn)單的談?wù)勅绾螌戃浳?，可能大伙兒?huì)覺得：軟文，不確實(shí)是寫個(gè)小作文，后面帶上自己的鏈接嗎，但現(xiàn)在越來越重視軟文的結(jié)果，確實(shí)是各個(gè)站長(zhǎng)網(wǎng)和論壇上充斥大量的軟文，如何能脫穎而出，獲得更高的點(diǎn)擊，如何寫軟文不被刪除，這些大伙兒研究過嗎？

事實(shí)上軟文那個(gè)東西由來已久，講的廣泛點(diǎn)，所有的文章差不多上軟文：有的是軟自己，想出名，有的是軟商品，想賺鈔票；改用一句名言確實(shí)是：“原本就有軟文，我們只是讓它更軟一些”，你們沒發(fā)覺，花了幾塊鈔票，買份電腦報(bào)，里面除了廣告，差不多上軟文？你們沒發(fā)覺，連搜狐新浪的大佬們，都間或?qū)憣懳恼萝涇涀约?？因此，我們草根站長(zhǎng)間或?qū)憣戃浳?，宣傳下自己的站，是有必要的。而且是專門有必要的！

接下來，我僅僅從草根站長(zhǎng)的軟文技巧做一些歸納總結(jié)，有不足之處，請(qǐng)大伙兒諒解。

軟文的作用：

我們先來談?wù)勡浳牡淖饔?，事?shí)上軟文確實(shí)是另一種形式的廣告，但不是赤裸裸的宣傳自己的產(chǎn)品或者網(wǎng)站，而是采取一種曲折的方式去表達(dá)，比如寫作里面就有講明和敘事兩種方法，廣告就相當(dāng)于講明文，部分軟文就相當(dāng)于敘事文，還有些軟文還采取詩歌啊，散文啊之類的表現(xiàn)形式。

一．不能笑看軟文的作用。

1.

軟文第一個(gè)作用確實(shí)是引起關(guān)注，大量的同一時(shí)刻段的軟文，能夠?qū)ｉT快的使得你的網(wǎng)站被人關(guān)注，在被收購或者新站剛剛建立的時(shí)候，是特不必要的，而且在網(wǎng)站初期，能夠吸引一批初期的關(guān)注者或者潛在客戶。

2.

流量導(dǎo)入。那個(gè)優(yōu)勢(shì)可能跟SEO有關(guān)，開始的時(shí)候，網(wǎng)站的流量是專門困難的，你寫了軟文，帶了鏈接，那么就會(huì)有人點(diǎn)擊，如此的點(diǎn)擊行為，就為我們的網(wǎng)站帶來了基礎(chǔ)流量，如此的流量可能不是商業(yè)流量或者有意圖的流量，但依舊對(duì)網(wǎng)站初期的進(jìn)展有所阻礙，而且站在seo的角度看，假如網(wǎng)站在初期就有部分穩(wěn)定的流量來源，而且網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)置合理，那么，排名會(huì)慢慢的升上來。

3.

傳播作者價(jià)值觀。軟文不同于廣告，專門大程度上帶有個(gè)人注意的看法在里面，比如“我看今日百度”，然后帶上自己網(wǎng)站的鏈接，那個(gè)就屬于自己的價(jià)值觀的一種表達(dá)，順便帶上的軟文鏈接而已，而且通過如此的軟文，不僅能夠表達(dá)自己的觀點(diǎn)，而且能夠宣傳網(wǎng)站，假如文筆夠好，還能夠吸引相同觀點(diǎn)的朋友共同討論進(jìn)步。

4.

帶上自己網(wǎng)站的鏈接，能夠增加有效外鏈，引導(dǎo)搜索引擎爬到你的網(wǎng)站上，從而增加被搜索引擎搜錄的機(jī)率和排名

二．不能盲目夸大軟文的作用

軟文事實(shí)上跟其他的廣告形式差不多，差不多上屬于廣告，只是形式和內(nèi)容有所不同，因此，不同時(shí)期的廣告宣傳應(yīng)該側(cè)重不同的內(nèi)容，我個(gè)人認(rèn)為軟文比較適合網(wǎng)站的初期和中后期，而中期需要的是變化內(nèi)容的廣告表達(dá)，直接拉人。

軟文的內(nèi)容和公布地的對(duì)應(yīng)性問題：

軟文一定是要有內(nèi)容的，講的專業(yè)點(diǎn)確實(shí)是需要有一定的可讀性，加入沒有可讀性，看了開頭就關(guān)掉，你的網(wǎng)站都沒拿出來，或者連點(diǎn)的欲望都沒有，那你那個(gè)軟文確實(shí)是失敗的文章，那個(gè)除了跟你的寫作能力有關(guān)外，還需要指出的是標(biāo)題的選擇和文章公布地同樣都專門重要，標(biāo)題這邊，分劃出來了標(biāo)題黨，盡管我個(gè)人不太喜愛標(biāo)題黨亂起標(biāo)題，但總體來講，新手寫軟文，努力憋內(nèi)容，還不如想個(gè)好點(diǎn)的標(biāo)題。

而且就文章公布地來講，看文章內(nèi)容定公布地，公布地的選擇如下

1.

假如是技術(shù)文章，先選擇admin5.zzchn這些草根的公布平臺(tái)，這些平臺(tái)有個(gè)優(yōu)勢(shì)，確實(shí)是審核相對(duì)的方便，比較適合新手。

2.

再注冊(cè)10個(gè)左右的博客，軟文寫好了，加上自己站的鏈接，發(fā)到那個(gè)博客里面，這是增加外鏈的方法。

3.

然后找將近20個(gè)專業(yè)類型的論壇，軟文帶上鏈接，發(fā)上去，如此做要緊是為了增加掃瞄量和點(diǎn)擊鏈接流量

軟文的宣傳表現(xiàn)形式：

軟文之因此是軟文，而不是散文，因?yàn)槭切枰麄髯约?，是為了一定的廣告需求服務(wù)的，那么，我們草根站長(zhǎng)在寫軟文宣傳自己網(wǎng)站的時(shí)候，一定要注意插入自己的網(wǎng)址或者要宣傳的項(xiàng)目。

在插入鏈接的時(shí)候，需要注意以下幾點(diǎn)：

1.

鏈接能夠隨便插入，也能夠選擇在后面帶小廣告的形式，但個(gè)人認(rèn)為，假如在admin5.zzchn如此的網(wǎng)站，插小廣告比較好，而論壇和其它的平臺(tái)，就選擇插入文中。

2.

插入文章里的鏈接，一定要選擇一個(gè)過渡的句子進(jìn)行協(xié)調(diào)潤(rùn)滑，不要太直白的插入網(wǎng)站鏈接。

軟文的寫作方法：

事實(shí)上每個(gè)人的文字功底不同，側(cè)重點(diǎn)和思維方法也不一樣，關(guān)于軟文的表現(xiàn)也不一樣，我在那個(gè)地點(diǎn)簡(jiǎn)單談下一個(gè)新手如何寫軟文：

（1）

改編拼合大法

將兩到三篇類型內(nèi)容差不多的文章，首段和結(jié)尾自己修改下，里面的觀點(diǎn)進(jìn)行整合，加入一點(diǎn)自己的理解，如此的文章適合新手練手，逐步提高寫作改編技巧。

（2）

就事論事大法

將最近或者就今天的熱點(diǎn)新聞，來篇自己的評(píng)論，比如新浪和google的合作，我們就能夠來篇“兩個(gè)SB的合作”之類的炒作文章。

（3）

細(xì)節(jié)大法

就一個(gè)技術(shù)或者方法做具體的分析，比如現(xiàn)在專門多的“SEO的TITLE寫法”之類的。

（4）

不要臉大法

直接拿不人的文章，在一些地點(diǎn)插入自己的鏈接，這是最不要臉的，但如此的確能夠獲得專門多的鏈接，因此，你要做好原作者罵你的預(yù)備。

軟文沒有想象的那么難，但也不是專門簡(jiǎn)單，希望各位站長(zhǎng)能夠多聯(lián)系軟文，因?yàn)檐浳囊彩蔷W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一部分，能寫點(diǎn)小文章怎么講也不是什么壞事。如何寫軟文(二)二、如何撰寫優(yōu)秀的軟文

眼下報(bào)紙和雜志等傳媒上的軟文越來越多，如何讓我們的軟文脫穎而出？如何讓消費(fèi)者情愿同意我們想傳達(dá)的信息呢？這就要求我們的新聞策劃人員具備扎實(shí)的文字功底和非凡的架馭文字的能力。但廣告軟文不是文學(xué)創(chuàng)作，它更多地關(guān)注、把握消費(fèi)者的理解方式后再進(jìn)行撰寫，因此要求要有特不高的寫作技巧。因此新聞策劃人員常有“廣告易做，軟文難寫”的感概。那么軟文確實(shí)難寫嗎？有什么技巧嗎？

（一）軟文撰寫者的差不多要求

在談軟文寫作技巧前，首先要談軟文撰寫者的差不多要求，因?yàn)橹挥芯邆溥@些差不多要求才能寫好一篇優(yōu)秀的軟文。做一個(gè)優(yōu)秀的軟文撰寫者需要具備以下差不多要求：

1．樂觀積極的人生態(tài)度。只有保持樂觀積極的人生態(tài)度，才能夠承受壓力，勇敢地面對(duì)困難。只有保持樂觀積極的人生態(tài)度，才能熱愛生活，主動(dòng)考慮，積極實(shí)踐。

2．好學(xué)的強(qiáng)烈意識(shí)。寫一篇好軟文需要軟文撰寫者具有淵博的知識(shí)和綜合的文化修養(yǎng)，要能夠廣征博引、觸類旁通、文思泉涌。一個(gè)新聞軟文撰寫人員必須永久具有知識(shí)危機(jī)感，要時(shí)刻提醒自己努力學(xué)習(xí)。

3．嚴(yán)密的邏輯性和創(chuàng)新的思維。中國(guó)的文章一直講究結(jié)構(gòu)，一個(gè)好的結(jié)構(gòu)能夠打造一篇好的軟文，這就要求軟文撰寫者具備嚴(yán)密的邏輯性。但只具備邏輯性還不夠，一個(gè)真正優(yōu)秀的軟文撰寫者還必須具備創(chuàng)新的思維，必須具有豐富的想象。他們不能固守以往的模式，要敢于寫出自己的風(fēng)格。

4．敏銳的洞察力。專門多情況關(guān)于一般人眼里是小事，然而關(guān)于軟文炒作而言，一定是大事。只要把情況搞大了，同時(shí)最終自圓其講，那就能達(dá)到最佳效果。這就要求軟文撰寫者需要具備敏銳的洞察力。他們必須具有獵狗一般的新聞嗅覺，時(shí)刻關(guān)注時(shí)事新聞熱點(diǎn)，隨時(shí)發(fā)覺有利于企業(yè)的新聞點(diǎn)。

5．出色的公關(guān)能力。一篇優(yōu)秀的軟文撰寫出來后，如何讓它在最好的版面發(fā)表，達(dá)到最優(yōu)的新聞效果呢？這就需要軟文撰寫者或者新聞策劃人員具備出色的公關(guān)能力。他必須能夠?qū)ｉT好的處理各種媒體關(guān)系，充分利用媒體網(wǎng)絡(luò)資源。

6．扎實(shí)的文字功底和非凡的架馭能力。中國(guó)有句古話：巧婦難為無米之炊。同樣的到底，要寫出一篇好的軟文同樣必須具備扎實(shí)的文字功底和非凡的架馭能力。我把它作為軟文撰寫人員必須具備最后一個(gè)要求，并不是因?yàn)樗蛔钪匾且驗(yàn)橹灰覀兙邆錁酚^積極的人生態(tài)度和好學(xué)的強(qiáng)烈意識(shí)，我們就能夠不斷的去學(xué)習(xí)、去總結(jié)，不斷提高自己這方面的能力。

（二）軟文的三大塊和五要素

一篇軟文通常由三大塊組成：主題、標(biāo)題、內(nèi)容。而內(nèi)容又常分為五要素：對(duì)誰講、講什么、如何講、何時(shí)講、何得講，即5W（Whom、What、Who、When、Where），五項(xiàng)要素缺一不可。

1．軟文的三大塊：主題、標(biāo)題、內(nèi)容

（1）主題

現(xiàn)在專門多報(bào)刊、雜志軟文廣告都按字?jǐn)?shù)收費(fèi)，要在有限的篇幅里面，把一個(gè)問題講到點(diǎn)子上，你必須要惜墨如金，把你的筆墨集中、尖銳地體現(xiàn)在一個(gè)主題上；因此撰寫廣告軟文必須要有特不強(qiáng)的針對(duì)性，特不強(qiáng)調(diào)要有一個(gè)明確的主題。我們必須明確所撰寫的廣告軟文的目的和用途，必須明確自撰寫的軟文是用于品牌推廣依舊促銷宣傳。用于品牌推廣的軟文（也叫公關(guān)軟文、動(dòng)態(tài)文章），要把品牌的核心理念加以體現(xiàn)，再次強(qiáng)調(diào)：找到一個(gè)讓讀者感興趣的標(biāo)題至關(guān)重要，引導(dǎo)讀者一步一步讀下去，樂于同意你傳達(dá)的信息，這種軟文多以新聞報(bào)導(dǎo)的形式出現(xiàn)，以記者的視點(diǎn)、結(jié)合企業(yè)發(fā)生的重要事件去撰寫。假如是促銷檔期的軟文廣告，必須與促銷主題緊密配合。古代預(yù)備打仗的時(shí)候，有“紅旗半卷出轅門”的講法，促銷廣告軟文確實(shí)是促銷大戰(zhàn)我方高高飄揚(yáng)的紅旗。

（2）標(biāo)題

大衛(wèi)？奧格威認(rèn)為，標(biāo)題是大多數(shù)廣告最重要的部分，它是讀者決定讀不讀正文的關(guān)鍵所在。好的文章首先取決于題目的好與壞，題目是否新穎、有無創(chuàng)新、具不具備穿透力，這對(duì)能否引起讀者的興趣，達(dá)到心靈的共鳴特不重要。中國(guó)古代對(duì)文章有一個(gè)專門妙的比喻：鳳頭、豬肚、豹尾。在軟文中，鳳頭確實(shí)是標(biāo)題，一定要引人注目。假如一篇廣告軟文光看標(biāo)題就讓人打不起精神，其廣告效果就全然無從談起。

一個(gè)好的軟文標(biāo)題應(yīng)具備以下幾個(gè)要素：

A．震撼力——顧名思義，也確實(shí)是講具有能在瞬間使讀者產(chǎn)生心靈震撼的詞或短語。如《怪！服務(wù)也有007》，題目開頭用個(gè)“怪”字，在剎那間無意中就引起消費(fèi)者目光的注意。事實(shí)上類似的詞還有專門多，如絕了、神了、妙、當(dāng)心、警惕等等，事實(shí)上這些詞專門多人也都明白，但真剛要用起來的時(shí)候卻冥思苦想，關(guān)鍵依舊要靠平常生活當(dāng)中多留心、多觀看、多積存。

B．誘惑力——我們?cè)趧?chuàng)作標(biāo)題的時(shí)候，可抓住消費(fèi)者的好奇心，采納一種反問的語氣，直接提出問題，制造懸念。如《1塊鈔票電池也能領(lǐng)100元？》《1角鈔票在五星能夠買什么？》如此的標(biāo)題就充分利用了這一點(diǎn)，吸引顧客接著看下去。

C．奇妙感——據(jù)對(duì)人類的心理測(cè)試中能夠看出，人們往往對(duì)一些披上奇妙色彩的事物容易產(chǎn)生興趣，特不是一些被忽視或被遺忘的，更甚至是一些聞所未聞的消息產(chǎn)生沖動(dòng)。但有一點(diǎn)要引起大伙兒注意，這種所謂的奇妙感的軟文策略在開拓市場(chǎng)初期，甚至在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)刻里，能夠起到倍增的效果，但隨著產(chǎn)品的普及，奇妙感也在慢慢地消退。

D．?dāng)?shù)字化——前面我們所提到的一些文字化的技巧，從而達(dá)到一種定性分析，那么數(shù)字的引用則讓這種定性分析得到了升華，量變最終阻礙質(zhì)變。如《空調(diào)滿800送200》《12月要為消費(fèi)者省1000萬》等等。

（3）內(nèi)容

有了好的軟文標(biāo)題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，真正達(dá)到我們提升企業(yè)形象或促銷的目的，軟文內(nèi)容結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。正文的內(nèi)容一般要表達(dá)三個(gè)方面的內(nèi)容：

A．訴求重點(diǎn)，即軟文的核心內(nèi)容，

B．對(duì)訴求重點(diǎn)的深入分析，

C．讓潛在消費(fèi)者行動(dòng)起來。

在軟文內(nèi)容的寫作過程中，要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來增強(qiáng)正文的“新聞性”，比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時(shí)候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場(chǎng)”、“家住××街的××”等等，這些時(shí)刻以及地點(diǎn)的概念能夠引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)刻、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)××講”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實(shí)與有據(jù)可查。

2．軟文的五要素

在廣告?zhèn)鞑ブ杏袀€(gè)五要素原則，你的廣告對(duì)誰講、講什么、如何講、何時(shí)講、何地講，即5W(Whom，What，Who，When，Where)。作為廣告的另一種表現(xiàn)形式，撰寫軟文同樣適用于廣告?zhèn)鞑ノ逡卦瓌t，而且五項(xiàng)要素缺一不可。

（1）對(duì)誰講：軟文的目的確實(shí)是要把你要所表達(dá)的信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾者，因此對(duì)誰講確實(shí)是鎖定要傳達(dá)的對(duì)象。

（2）講什么：確實(shí)是把你要表達(dá)的概念、核心思想或信息準(zhǔn)確的講出來。

（3）如何講：確實(shí)是你預(yù)備通過何種表達(dá)方式將你的思想有效的傳遞給目標(biāo)受眾者，讓其在潛移默化中同意你的引導(dǎo)?！叭绾沃v”是軟文寫作五要素中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到軟文質(zhì)量的優(yōu)劣。

（4）何地講：確實(shí)是選擇在什么樣的媒體上投放。每一種媒體都有自己的定位，有自己的特定閱讀群體。

（5）何時(shí)講：即選擇什么時(shí)候投放軟文。盡管投放軟文是一項(xiàng)長(zhǎng)期不斷的宣傳策略，但事實(shí)上在投放時(shí)段上依舊有一定的技巧性。如何寫軟文(三)三、軟文操作的一些技巧

一篇差的軟文，差的緣故總是各種各樣；而成功的軟文，在認(rèn)真研究下，我們總能找到它們成功的一些技巧。然而這些技巧卻需要我們努力的去揣摩，平常不斷地去實(shí)踐，才能夠靈活運(yùn)用，并不斷創(chuàng)新。

（一）做好軟文廣告打算

軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獵取利潤(rùn)的目的，因此，軟文廣告也應(yīng)遵循打算、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。軟文廣告打算是軟文廣告操作的基礎(chǔ)?！八疅o常形，兵無常勢(shì)”，與市場(chǎng)營(yíng)銷策略一樣，廣告軟文的撰寫及投放策略要因形造勢(shì)，在撰寫時(shí)要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結(jié)合起來，選擇不同的撰寫方法與策略。

(二)寫一個(gè)好的標(biāo)題

就整篇軟文廣告而言，標(biāo)題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。因此，僅僅吸引目光是不夠的，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動(dòng)心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。題目具體該如何寫呢？講簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，講難也難，概括起來總共8個(gè)字“尋求賣點(diǎn)，鍛造概念。”

尋求賣點(diǎn)：我們寫文章最終的目的是為了提高銷量力，或更有遠(yuǎn)見的講是樹立品牌形象，那么如何結(jié)合產(chǎn)品將變的極其重要。我們大體可從以下幾個(gè)方面去尋求：消費(fèi)人群、價(jià)格及市場(chǎng)定位、行業(yè)特點(diǎn)、我們的優(yōu)勢(shì)等等

鍛造概念：任何的概念都需要一套自圓其講的理論來支持，而且一定來源于某種理論或?qū)W講，即所謂的“機(jī)理”，否則是無本之木，無法取信于消費(fèi)者。概念的開發(fā)過程確實(shí)是市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)過程，發(fā)掘消費(fèi)者尚未被滿足的需要，并與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)不開來。概念不是憑空編造的，而是知識(shí)的結(jié)晶、經(jīng)驗(yàn)的聚合、想象力的碩果。如我們主推的“金牌365服務(wù)體系”，我們的“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”空調(diào)等等。

標(biāo)題常用的撰寫方式有：

1、新聞式標(biāo)題，以公布新聞的姿態(tài)傳遞某種信息。

2、懸念式標(biāo)題，設(shè)置某種懸念，引發(fā)訴求對(duì)象的好奇心理，引導(dǎo)讀者尋求結(jié)局。

3、疑問式標(biāo)題，以設(shè)問或反問的方式，引起訴求對(duì)象的好奇心理，出人意料。

4、敘述式標(biāo)題，以直白的表述方式傳達(dá)核心內(nèi)容。

要寫出有創(chuàng)意的標(biāo)題，還有以下幾種方法：

1、用比喻

2、擬人化

3、感嘆語氣

4、熱點(diǎn)話題

5、采納逆向思維等。

（三）善于運(yùn)用新聞慣用詞匯

在軟文的寫作過程中，要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來增強(qiáng)正文的“新聞性”，如何才能運(yùn)用好新聞詞匯？

時(shí)刻、地點(diǎn)詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時(shí)候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場(chǎng)”、“家住××街的××”等等，這些時(shí)刻以及地點(diǎn)的概念能夠引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)刻、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。

新聞源由詞匯：比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)××講”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實(shí)與有據(jù)可查。因此，信息本身首先必須是真實(shí)的。

身份詞匯：一般而言，大多數(shù)企業(yè)在軟文寫作時(shí)喜愛用“××公司”、“××產(chǎn)品”如何，看不到也感受不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時(shí)候沒方法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀適應(yīng)上自我角色的“找不著北”，將會(huì)導(dǎo)致讀者無法在閱讀中判定自己的立足點(diǎn)和視覺點(diǎn)，就會(huì)產(chǎn)生“第三只眼”看喧鬧的感受。

假如用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）”、“我”等身份詞匯，會(huì)讓讀者與作者“合而為一”，讀者的視角、觀點(diǎn)也會(huì)“跟著作者的感受走”。

（四）廣告信息要巧妙地融合

軟文廣告在創(chuàng)作過程中，“講什么”和“如何講”是創(chuàng)作人員首先要考慮的兩個(gè)重要因素。首先是“講什么”。這也是充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。其次是“如何講”。俗話講：話有三講，巧講為妙，更況且是廣告。關(guān)于一篇軟文而言，假如能把最重要的信息巧妙地融入文章結(jié)構(gòu)，就會(huì)成為點(diǎn)睛之筆

（五）遵循新聞排版風(fēng)格設(shè)計(jì)

軟文廣告的編排設(shè)計(jì)也是有學(xué)問的：

字體：標(biāo)題（包括引題和副題、小標(biāo)題）的字體、正文的字體均應(yīng)和公布媒體慣用的新聞字體一致。對(duì)字體的裝飾（如底紋、陰影、立體等）也要和新聞的設(shè)計(jì)風(fēng)格保持一致。

字號(hào)：除過字體的設(shè)計(jì)與新聞保持一致之外，字號(hào)也要和新聞稿件慣用的字號(hào)一樣，如此才會(huì)從整體上讓讀者感到“像新聞”。

分欄：對(duì)較長(zhǎng)的軟文稿件（一般800字以上），在設(shè)計(jì)時(shí)就要進(jìn)行分欄處理。分欄時(shí)，要參考公布媒體的分欄方式，嚴(yán)格把握每欄的欄寬長(zhǎng)度。一般大報(bào)的每版以五欄劃分，每欄約6厘米寬，小報(bào)的每版以四欄劃分，每欄約5.5厘米寬。

邊框：每種報(bào)紙的新聞稿件邊框線都有其固定的風(fēng)格，如《華商報(bào)》的新聞便框線為3毫米的灰色（彩版為綠色或藍(lán)色），而《西安晚報(bào)》則為粗線條邊框。北京、上海、廣州等各地報(bào)紙媒體也都不盡相同，甚至沒有邊框，這些差不多上軟文廣告編排設(shè)計(jì)時(shí)要參考的細(xì)節(jié)。

行距、字距：一般來講，新聞?wù)牡男芯嘁话阋?毫米為佳，1厘米的距離內(nèi)只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米內(nèi)能夠排3.5個(gè)字。軟文編排設(shè)計(jì)時(shí)嚴(yán)格把握行距和字距的疏密，再配合字體字號(hào)的一致，足能夠和新聞稿不無兩樣。

（六）公布時(shí)和新聞?wù)吃谝黄?/p>

假如講成就某件情況需要“天時(shí)”、“地利”、“人和”的話，軟文廣告的成功公布也需要如此。筆者以為，軟文廣告公布時(shí)要和新聞?wù)吃谝黄?，要緊是公布時(shí)的“天時(shí)”和“地利”，至于“人和”，將在下一節(jié)論點(diǎn)中闡述。

“天時(shí)”：要緊表現(xiàn)在企業(yè)公布軟文廣告時(shí)對(duì)公布契機(jī)的把握與對(duì)當(dāng)時(shí)新聞熱點(diǎn)的巧妙跟從。當(dāng)新聞媒體在連續(xù)“炒”某個(gè)重要話題時(shí)，企業(yè)要快速做出應(yīng)變，撰寫與此話題相近的軟文進(jìn)行“跟風(fēng)”，如此才會(huì)“把豆腐炒成肉”。

“地利”：要緊指軟文公布的版面位置。我們先來看精明的企業(yè)是如何操作的：例：西安良治電器公司按照新聞編排方式將軟文設(shè)計(jì)成通欄廣告（有利于“上貼新聞、下壓廣告”的策略），公布前又和西安新一代廣告公司合同約定：1、跟西安新聞版；2、軟文上面緊貼新聞稿件；3、軟文下面必須有自己的廣告。

（七）媒體公關(guān)工作必不可少

企業(yè)的媒體公關(guān)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，注重宣傳的企業(yè)差不多上善于利用媒體資源的。

媒體公關(guān)工作的重點(diǎn)包括兩個(gè)方面，首先是人際關(guān)系方面，其次是業(yè)務(wù)合作方面。人際關(guān)系的公關(guān)，能為企業(yè)籠絡(luò)一批經(jīng)常關(guān)注自己的記者、編輯，能夠隨時(shí)將企業(yè)發(fā)生的、需要宣傳的信息毫無障礙地通過他們實(shí)現(xiàn)公布。反過來，媒體也是需要各種各樣的新聞信息的，只要人際關(guān)系處的好，經(jīng)常交流，記者或者編輯在組稿時(shí)，也會(huì)將他所了解的企業(yè)信息組織到新聞稿件中。

在人際關(guān)系方面，企業(yè)都應(yīng)該有一批媒體界的朋友，即使不是純粹為了公布新聞或者廣告，經(jīng)常交流對(duì)企業(yè)正確、合理、有效了解媒體信息和運(yùn)用媒體資源也是有好處的，有的企業(yè)也特不善于和媒體界朋友一起探討更廣泛的內(nèi)容。如何樣寫軟文!現(xiàn)在做產(chǎn)品都明白要寫軟文，從“腦白金”到“可采”，從家具到電器，翻開報(bào)紙，軟文比比皆是，但水平良莠不齊。的確，一篇好的軟文抵得過幾個(gè)報(bào)紙通欄，但要寫出一篇好的軟文來，卻是難上加難。那個(gè)地點(diǎn)，鉑策劃總結(jié)了幾點(diǎn)寫好軟文的必要因素與大伙兒探討。

一、標(biāo)題具有穿透力

文章的標(biāo)題好比人的一張臉。人漂不漂亮看臉蛋兒，軟文寫的如何樣看標(biāo)題。臉好看講究五官端正，軟文標(biāo)題講究什么呢？最重要的是標(biāo)題必須具有穿透力，必須能吸引人的興趣，使讀者有興趣看了你那個(gè)標(biāo)題之后還想看你的內(nèi)容。那么，如何樣去吸引讀者的眼球呢？鉑策劃認(rèn)為有以下幾點(diǎn)要素：

1、利用讀者的好奇心。一旦你抓住了讀者的好奇心，你還怕你的軟文沒人看嗎？“腦白金”的

《人類能夠長(zhǎng)生不老？》之因此能在市場(chǎng)啟動(dòng)中擔(dān)當(dāng)了這么重要的角色，要緊確實(shí)是其標(biāo)題大大利用了一把人們的好奇心；我們創(chuàng)作的腦白金軟文，專門多差不多上那個(gè)類不，比如《虧大了》等；鉑策劃在為一生眉產(chǎn)品寫的軟文中也大量運(yùn)用了那個(gè)原則，比如《男人流行畫眉毛？》、《坐著飛機(jī)去新疆，難道為了長(zhǎng)眉毛》等標(biāo)題，都收到了良好的市場(chǎng)效果；

2、直接提出問題。比如我們策劃的生眉產(chǎn)品軟文，標(biāo)題專門直接《眉禿、眉稀、眉型不佳如何辦？》、《保肝價(jià)太高，市民如何辦？》，目標(biāo)消費(fèi)者看到這類標(biāo)題就會(huì)往下看。再比如我們給一個(gè)保肝產(chǎn)品做的《警惕現(xiàn)代病——脂肪肝》等，差不多上直打人群，投放下去，不求所有人都看，但求有問題的人看。這種文章打下去后，銷量立即上漲，我們是屢試不爽。

3、標(biāo)題生活化。腦白金的許多軟文之因此能被寬敞讀者同意，其生活化的標(biāo)題起到了專門大的作用。比如，《春節(jié)送禮愁愁愁》、《后勤部長(zhǎng)怕過年》能被腦白金反復(fù)使用，其效果可見一斑。鉑策劃也繼承了這種傳統(tǒng)，為產(chǎn)品寫的某產(chǎn)品做的軟文《老爸老媽中毒啦》，效果也專門不錯(cuò)。

二、千萬不跑題

寫文章一定要有中心，要有主題。所有的內(nèi)容差不多上圍繞那個(gè)主題去組織的。既然是中心，就必須明確。一般來講，文章的主題是圍繞該產(chǎn)品的概念展開的。

三、讀著專門有味

誰都喜愛看有味的文章。軟文也是寫給不人看的，因此一定要讓讀者能夠看下去。

那么，如何樣提高文章的可讀性呢？最重要的一點(diǎn)