房地產(chǎn)客群定位

住宅客群分析·目標(biāo)客群鎖定·目標(biāo)客群分析·目標(biāo)客群認(rèn)知與媒體分析住宅客群分析·目標(biāo)客群鎖定住宅客群分析目標(biāo)客群鎖定目標(biāo)客群：企業(yè)針對(duì)自身的能力向特定的客戶(hù)提供有特定內(nèi)涵的產(chǎn)品價(jià)值，這些特定的客戶(hù)就是“目標(biāo)客戶(hù)群體”。目標(biāo)客群初步確定：1、尋找企業(yè)品牌需要特別針對(duì)的具有共同需求和偏好的消費(fèi)群體2、尋找能幫助公司獲得期望達(dá)到的銷(xiāo)售收入和利益的群體目標(biāo)客群鎖定目標(biāo)客戶(hù)群體確定方法：通過(guò)分析居民可支配收入水平、年齡分布、地域分布、購(gòu)買(mǎi)類(lèi)似產(chǎn)品的支出統(tǒng)計(jì)，可以將所有的消費(fèi)者進(jìn)行初步細(xì)分，篩選掉因經(jīng)濟(jì)能力、地域限制、消費(fèi)習(xí)慣等原因不可能為企業(yè)創(chuàng)造銷(xiāo)售收入的消費(fèi)者，保留可能形成購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)群體，并對(duì)可能形成購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)群體進(jìn)行分解，分解的標(biāo)準(zhǔn)可以依據(jù)年齡層次，也可以依據(jù)購(gòu)買(mǎi)力水平，也可以依據(jù)有理可循的消費(fèi)習(xí)慣。目標(biāo)客群鎖定示例萬(wàn)豪新天地星河灣·目標(biāo)客群分析住宅客群分析目標(biāo)客群鎖定示例

客群

新天地（均價(jià)4300）25——60剛需小店區(qū)星河灣（均價(jià)20000）35——60改善型山西省項(xiàng)目年齡性質(zhì)區(qū)域目標(biāo)客群分析單身貴族人群地理位置戶(hù)型面積社區(qū)及周邊配套拆遷家庭人群與原有生活區(qū)域的重疊性戶(hù)型面積需求新婚夫婦人群住宅的功能性住宅面積及價(jià)格控制目標(biāo)客群分析示例：萬(wàn)豪新天地單身貴族人群地理位置戶(hù)型面積社區(qū)及配套

拆遷家庭人群新婚夫婦人群與原有生活的重疊性戶(hù)型面積住宅功能性面積及價(jià)格小店區(qū)通達(dá)街（適合小店鎮(zhèn)打工者）90㎡兩居室購(gòu)物公園全能社區(qū)（符合）適合小店鎮(zhèn)拆遷戶(hù)90—130㎡（符合）90㎡兩居室，總價(jià)38.7萬(wàn)兩居室，動(dòng)靜分離目標(biāo)客群分析示例：萬(wàn)豪新天地90㎡目標(biāo)客群分析示例：萬(wàn)豪新天地130㎡住宅客群分析·目標(biāo)客群認(rèn)知與媒體分析目標(biāo)客群認(rèn)知與媒體分析短信報(bào)紙電臺(tái)廣播戶(hù)廣DM單介紹網(wǎng)絡(luò)電視認(rèn)知途徑目標(biāo)客群認(rèn)知與媒體分析短信小店區(qū)（小店鎮(zhèn)）晉源區(qū)迎澤區(qū)萬(wàn)柏林區(qū)尖草坪區(qū)杏花嶺區(qū)0.043元/條目標(biāo)客群認(rèn)知與媒體分析戶(hù)廣學(xué)府街長(zhǎng)治路口（10800元/月）目標(biāo)客群認(rèn)知與媒體分析長(zhǎng)治路親賢街戶(hù)外（15000元/月）