房地產(chǎn)客群定位

住宅客群分析·目標(biāo)客群鎖定·目標(biāo)客群分析·目標(biāo)客群認(rèn)知與媒體分析住宅客群分析·目標(biāo)客群鎖定住宅客群分析目標(biāo)客群鎖定目標(biāo)客群：企業(yè)針對(duì)自身的能力向特定的客戶提供有特定內(nèi)涵的產(chǎn)品價(jià)值，這些特定的客戶就是“目標(biāo)客戶群體”。目標(biāo)客群初步確定：1、尋找企業(yè)品牌需要特別針對(duì)的具有共同需求和偏好的消費(fèi)群體2、尋找能幫助公司獲得期望達(dá)到的銷售收入和利益的群體目標(biāo)客群鎖定目標(biāo)客戶群體確定方法：通過分析居民可支配收入水平、年齡分布、地域分布、購買類似產(chǎn)品的支出統(tǒng)計(jì)，可以將所有的消費(fèi)者進(jìn)行初步細(xì)分，篩選掉因經(jīng)濟(jì)能力、地域限制、消費(fèi)習(xí)慣等原因不可能為企業(yè)創(chuàng)造銷售收入的消費(fèi)者，保留可能形成購買的消費(fèi)群體，并對(duì)可能形成購買的消費(fèi)群體進(jìn)行分解，分解的標(biāo)準(zhǔn)可以依據(jù)年齡層次，也可以依據(jù)購買力水平，也可以依據(jù)有理可循的消費(fèi)習(xí)慣。目標(biāo)客群鎖定示例萬豪新天地星河灣·目標(biāo)客群分析住宅客群分析目標(biāo)客群鎖定示例

客群

新天地（均價(jià)4300）25——60剛需小店區(qū)星河灣（均價(jià)20000）35——60改善型山西省項(xiàng)目年齡性質(zhì)區(qū)域目標(biāo)客群分析單身貴族人群地理位置戶型面積社區(qū)及周邊配套拆遷家庭人群與原有生活區(qū)域的重疊性戶型面積需求新婚夫婦人群住宅的功能性住宅面積及價(jià)格控制目標(biāo)客群分析示例：萬豪新天地單身貴族人群地理位置戶型面積社區(qū)及配套

拆遷家庭人群新婚夫婦人群與原有生活的重疊性戶型面積住宅功能性面積及價(jià)格小店區(qū)通達(dá)街（適合小店鎮(zhèn)打工者）90㎡兩居室購物公園全能社區(qū)（符合）適合小店鎮(zhèn)拆遷戶90—130㎡（符合）90㎡兩居室，總價(jià)38.7萬兩居室，動(dòng)靜分離目標(biāo)客群分析示例：萬豪新天地90㎡目標(biāo)客群分析示例：萬豪新天地130㎡住宅客群分析·目標(biāo)客群認(rèn)知與媒體分析目標(biāo)客群認(rèn)知與媒體分析短信報(bào)紙電臺(tái)廣播戶廣DM單介紹網(wǎng)絡(luò)電視認(rèn)知途徑目標(biāo)客群認(rèn)知與媒體分析短信小店區(qū)（小店鎮(zhèn)）晉源區(qū)迎澤區(qū)萬柏林區(qū)尖草坪區(qū)杏花嶺區(qū)0.043元/條目標(biāo)客群認(rèn)知與媒體分析戶廣學(xué)府街長治路口（10800元/月）目標(biāo)客群認(rèn)知與媒體分析長治路親賢街戶外（15000元/月）