2022年銷(xiāo)售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書(shū)

第頁(yè)2022銷(xiāo)售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書(shū)銷(xiāo)售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書(shū)

在充滿活力，日益開(kāi)放的今天，責(zé)任書(shū)的使用頻率呈上升趨勢(shì)，責(zé)任書(shū)有助于明確每個(gè)人的目標(biāo)和責(zé)任范圍。一般責(zé)任書(shū)是怎么制定的呢？下面是我收集整理的銷(xiāo)售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，歡送大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

銷(xiāo)售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書(shū)1

甲方：

乙方：

為充分調(diào)動(dòng)公司管理人員工作積極性，確保公司下達(dá)給______________中心的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原那么，在雙方協(xié)商一致的根底上，根據(jù)公司___________年度的開(kāi)展戰(zhàn)略規(guī)劃，簽訂此目標(biāo)責(zé)任書(shū)，以明確雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。本責(zé)任書(shū)一式兩份，一經(jīng)簽字，即對(duì)雙方形成承諾，應(yīng)嚴(yán)格遵守。

一、目的

在公司以中心負(fù)責(zé)制的垂直管理模式下，要求中心總監(jiān)對(duì)自己管理中心負(fù)責(zé)，要充分調(diào)動(dòng)所屬部門(mén)人員的積極性和創(chuàng)造性，挖掘人員潛力;強(qiáng)化管理執(zhí)行力度和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)效率;簡(jiǎn)歷公司對(duì)所屬部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任考核體系，增強(qiáng)員工的目標(biāo)責(zé)任意識(shí)。

二、考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

(一)甲方為乙方工作開(kāi)展和生活提供必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障;

(二)甲方為乙方提供必要的培訓(xùn)和提升時(shí)機(jī);

(三)甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督、檢查并提出改良意見(jiàn);

(四)甲方對(duì)乙方的日常工作進(jìn)行定期審核和考核，有權(quán)在乙方業(yè)績(jī)長(zhǎng)時(shí)間未能達(dá)成或營(yíng)銷(xiāo)工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無(wú)有效解決方案時(shí)修訂責(zé)任書(shū)條款或終止責(zé)任書(shū)的執(zhí)行，嚴(yán)重時(shí)撤換中心負(fù)責(zé)人。

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

(一)乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家的法律法規(guī)及公司的各項(xiàng)管理制度、流程;

(二)乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守?保密協(xié)議?的相關(guān)規(guī)定，履行保密職責(zé)，加強(qiáng)職業(yè)道德;

(三)乙方應(yīng)嚴(yán)格履行本崗位的崗位職責(zé)，并依據(jù)審核過(guò)的公司_______年的開(kāi)展戰(zhàn)略規(guī)劃開(kāi)展工作;

(四)乙方應(yīng)在方案年度內(nèi)完成全部工作指標(biāo);

(五)乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報(bào)送與經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)相關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：

1、月度、季度、年度各項(xiàng)工作方案執(zhí)行情況分析報(bào)告;

2、月度、季度、年度銷(xiāo)售方案完成情況分析報(bào)告;

3、各項(xiàng)交派和指定工作實(shí)施情況跟蹤報(bào)告;

4、發(fā)放要求提供的其它文件和資料;

5、考核當(dāng)月未完成的，乙方必須向總經(jīng)理書(shū)面闡述理由，并拿出切實(shí)可行的改良方案;

五、工作獎(jiǎng)懲

(一)薪資標(biāo)準(zhǔn)：年薪為_(kāi)__________，其中月度固定發(fā)放_(tái)_______，績(jī)效考核工資發(fā)放_(tái)______，年度考核發(fā)放_(tái)__________;(為具體數(shù)字)

(二)工作獎(jiǎng)勵(lì)：

1、完成根底性戰(zhàn)略目標(biāo)額外獎(jiǎng)勵(lì)年終獎(jiǎng)_________、額外帶薪年假三天;

2、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)那么額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的_______，并獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人7天國(guó)內(nèi)游、額外帶薪年假5天;

3、完成超越性戰(zhàn)略目標(biāo)那么額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的________、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國(guó)內(nèi)游、額外帶薪年假7天;

4、完成夢(mèng)想性戰(zhàn)略目標(biāo)那么額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的_________、全家(單方父母、夫妻及子女)國(guó)外游7天、額外帶薪年假10天。

(三)日常管理依據(jù)公司各項(xiàng)管理制度執(zhí)行;

六、責(zé)任考核指標(biāo)：

(一)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率控制率;

(二)授信貨款回收率;

(三)銷(xiāo)售方案準(zhǔn)確率達(dá)(銷(xiāo)售方案準(zhǔn)確率=(方案銷(xiāo)量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量);

(四)年度培訓(xùn)方案完成率;

(五)銷(xiāo)售方案達(dá)成率;

(六)核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比;

(七)產(chǎn)品利潤(rùn)率;

(八)下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;

七、各階段考核指標(biāo)

(一)根底性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

1、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);

2、授信貨款回收率到達(dá)_______;

3、銷(xiāo)售方案準(zhǔn)確率達(dá)(銷(xiāo)售方案準(zhǔn)確率=(方案銷(xiāo)量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)到達(dá)_________;

4、年度培訓(xùn)方案完成率到達(dá)______________;

5、銷(xiāo)售方案達(dá)成率到達(dá)_________________;

6、核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比到達(dá)___________;

7、產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于___________;

8、下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;

(二)挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

1、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);

2、授信貨款回收率到達(dá)_______;

3、銷(xiāo)售方案準(zhǔn)確率達(dá)(銷(xiāo)售方案準(zhǔn)確率=(方案銷(xiāo)量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)到達(dá)_________;

4、年度培訓(xùn)方案完成率到達(dá)______________;

5、銷(xiāo)售方案達(dá)成率到達(dá)_____________;

6、核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比到達(dá)___________;

7、產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于___________;

8、下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;

(三)超越性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

1、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);

2、授信貨款回收率到達(dá)_______;

3、銷(xiāo)售方案準(zhǔn)確率達(dá)(銷(xiāo)售方案準(zhǔn)確率=(方案銷(xiāo)量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)到達(dá)_________;

4、年度培訓(xùn)方案完成率到達(dá)______________;

5、銷(xiāo)售方案達(dá)成率到達(dá)_________________;

6、核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比到達(dá)___________;

7、產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于___________;

8、下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;

(四)夢(mèng)想性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

1、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);

2、授信貨款回收率到達(dá)_______;

3、銷(xiāo)售方案準(zhǔn)確率達(dá)(銷(xiāo)售方案準(zhǔn)確率=(方案銷(xiāo)量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)到達(dá)_________;

4、年度培訓(xùn)方案完成率到達(dá)______________;

5、銷(xiāo)售方案達(dá)成率到達(dá)_________________;

6、核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比到達(dá)___________;

7、產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于___________;

8、下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;

八、附那么

(一)本責(zé)任書(shū)未盡事項(xiàng)由甲乙雙方協(xié)商解決，必要時(shí)可生成文本，作為附件等同本協(xié)議效力;

(二)本責(zé)任書(shū)自總經(jīng)理和乙方簽署后立即生效，考核期結(jié)束后自動(dòng)失效;

(三)本責(zé)任書(shū)一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

九、其他雙方約定事項(xiàng)可另附文本。

甲方：乙方：

簽訂日期：簽訂日期：

銷(xiāo)售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書(shū)2

根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動(dòng)部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性，以確保公司階段性營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的根底上，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的鼓勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一、業(yè)務(wù)人員：

二、執(zhí)行監(jiān)督人：

三、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域：

四、銷(xiāo)售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)，全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷(xiāo)售活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：根本任務(wù)：回款萬(wàn)元，開(kāi)新發(fā)客戶家;以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!

五、完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)期限：

自年月日點(diǎn)至年月點(diǎn)

六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù):

1、職責(zé)：

A、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo);

B、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體開(kāi)拓和客戶維護(hù)，保證銷(xiāo)量的完成;

C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行;

D、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報(bào);

E、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持效勞;

F、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。

2、義務(wù)：

A、自覺(jué)遵守國(guó)家法律和公司紀(jì)律，老實(shí)守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生;

B、自覺(jué)接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時(shí)提交各項(xiàng)管理報(bào)表及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度和狀況;

C、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)推廣，維護(hù)公司整體形象;

D、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核(細(xì)那么按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行)

七、薪酬規(guī)定：

根本月薪+績(jī)效+補(bǔ)助

1、根本工資按有效工作日核算;

2、績(jī)效工資按月度發(fā)放。

3、考核發(fā)放方法：

(1)任務(wù)額完成率<50%者無(wú)績(jī)效，出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%核算;(2)任務(wù)額完成率≥50%缺乏80%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的50%—80%核算;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%—80%核算;

(3)任務(wù)額完成率≥80%缺乏90%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;

(4)任務(wù)額完成率≥90%缺乏100%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的`100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;另外享受特別獎(jiǎng)勵(lì)!

出差費(fèi)用包括車(chē)費(fèi)、生活補(bǔ)助、住宿補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助等，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)

按公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。

4、未滿合同期離開(kāi)公司(不管原因，特殊情況例外)無(wú)績(jī)效工資。

備注：回款數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

八、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：

超額累計(jì)完成銷(xiāo)售任務(wù)者，除全額享有績(jī)效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)!

(升職、加薪、現(xiàn)金重獎(jiǎng)、期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)等視具體情況決定);

九、附那么

1、本責(zé)任書(shū)一式三份，銷(xiāo)售部一份、銷(xiāo)售主管一份、業(yè)務(wù)員一份。

2、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷(xiāo)售主管應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

銷(xiāo)售部(蓋章)：部門(mén)主管簽字：

業(yè)務(wù)人員(簽字)：日期：

銷(xiāo)售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書(shū)3

根據(jù)公司20xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，提高效勞質(zhì)量，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿的根底上，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的鼓勵(lì)獎(jiǎng)罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

一、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人：

二、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)：

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷(xiāo)售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械)的銷(xiāo)售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)、效勞、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。

1、20xx年度銷(xiāo)售xx萬(wàn)元;

2、客戶投訴次數(shù)不大于xx次。

3、客戶回訪率xx%;重點(diǎn)客戶滿意率xx%。

三、完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限：20xx年12月21日——20xx年12月20日

四、銷(xiāo)售責(zé)任人的銷(xiāo)售區(qū)域(效勞對(duì)象)：

五、具體實(shí)施方法：

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)完成方案書(shū)。

2、由公司和責(zé)任人對(duì)20xx年銷(xiāo)售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，如果完成銷(xiāo)售任務(wù)，超出局部按照銷(xiāo)售額的1%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);未完成方案銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的，差額局部按照0.8%進(jìn)行處分，且責(zé)任人須書(shū)面向直接上級(jí)說(shuō)明未完成方案任務(wù)的原因，并提出改良措施。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司將評(píng)估責(zé)任人的銷(xiāo)售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營(yíng)銷(xiāo)員一職。

3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備方案、流程，活動(dòng)結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項(xiàng)，處分50元。

4、根據(jù)公司?部門(mén)及個(gè)人考核方法?要求，參與公司考核;(細(xì)那么按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行)。

5、加強(qiáng)新客戶開(kāi)展工作，對(duì)業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng)一〞非我公司客戶，責(zé)任人通過(guò)努力客戶連續(xù)兩個(gè)季度均有購(gòu)進(jìn)記錄且每季度購(gòu)進(jìn)量超過(guò)一萬(wàn)元，開(kāi)展每個(gè)客戶獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任人500元。

6、做好客戶維護(hù)工作，每個(gè)季度必須對(duì)所有的效勞對(duì)象進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作，宣傳公司的銷(xiāo)售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場(chǎng)回訪，如果責(zé)任人沒(méi)按公司要求回訪客戶，每次處分50元。如果客戶流失，連續(xù)2個(gè)季度未在公司購(gòu)進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書(shū)面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成，每流失一個(gè)客戶處分500元。

7、接受公司及藥監(jiān)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷(xiāo)售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷(xiāo)售工作，按照?部門(mén)及個(gè)人考核方法?和?銷(xiāo)售協(xié)議?，承當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任。

8、根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬(wàn)元，超過(guò)局部，按照貸款行息每月扣除。

六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利:

1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種、車(chē)輛支持和保障。

2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場(chǎng)行情及時(shí)調(diào)整藥品價(jià)格，