營(yíng)銷(xiāo)策略方案2篇

營(yíng)銷(xiāo)策略方案2篇營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃1

一、市場(chǎng)分析

本酒店的顧客以政府機(jī)關(guān)單位與事業(yè)單位為主，但其中也有部分是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上也必需兼顧私款消費(fèi)者的利益，由于他們是的口碑宣揚(yáng)者。

二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1、餐飲部推出xx節(jié)特色自助餐，價(jià)格在每人x—x元間（不含酒水）可搭配果汁。酒水價(jià)格可按照酒店實(shí)際狀況靈便變動(dòng)（但要依據(jù)成本及利潤(rùn)來(lái)制定）。

2、消遣部在xx節(jié)期間，凡生日是農(nóng)歷x月xx日的憑借有效證件（身份證和駕駛證）在消遣KTV消費(fèi)可享受七折包房的優(yōu)待（時(shí)光定為xx、xx、xx三天時(shí)光）。

3、同樣的手機(jī)號(hào)碼尾數(shù)是xx的可憑有效證件，在酒店KTV消費(fèi)包房享受七折的優(yōu)待，住宿也可按酒店協(xié)議價(jià)賦予優(yōu)待。

4、活動(dòng)期間定于農(nóng)歷x月x—x日。

三、活動(dòng)計(jì)劃

1、印制一部份宣揚(yáng)折頁(yè)，內(nèi)容以活動(dòng)計(jì)劃為主。

2、大堂內(nèi)制作噴繪一塊，加大視覺(jué)宣揚(yáng)力度，還可以嘗試手機(jī)宣揚(yáng)，群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

3、各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所餐廳、消遣可按照顧客消費(fèi)金額和人數(shù)，贈(zèng)送果盤(pán)或酒店自制的月餅。

4、各營(yíng)業(yè)部門(mén)要主動(dòng)向顧客介紹中秋節(jié)活動(dòng)內(nèi)容。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費(fèi)成為幸運(yùn)者。

5、大廳內(nèi)作適當(dāng)?shù)牟贾茫恍枰廊A，只要體現(xiàn)xx節(jié)的感覺(jué)就可以，并播放一些典雅的音樂(lè)，增強(qiáng)節(jié)日氣氛。

四、活動(dòng)目標(biāo)

xx節(jié)活動(dòng)目的在于增強(qiáng)收入的同時(shí)宣揚(yáng)酒店，為xx節(jié)宣揚(yáng)提前給消費(fèi)者在腦海里形成消費(fèi)意識(shí)。讓更多的消費(fèi)者了解酒店，終于通過(guò)活動(dòng)找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客。

營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃2

一：公司品牌策略

首先公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，假如是知名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣揚(yáng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)迅速建立自己的品牌形象，通過(guò)自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當(dāng)企業(yè)建立品牌后就要通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。

二：公司產(chǎn)品策略

企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)辦法要先明確自己的公司所賣(mài)產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些群體是消費(fèi)者，有目的的尋覓消費(fèi)群體，產(chǎn)品的挑選是很重要的，產(chǎn)品的挑選打算了要舉行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)群體。挑選好產(chǎn)品可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的利潤(rùn)。

三：產(chǎn)品價(jià)格策略

價(jià)格，是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的，以最低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者的最大希翼了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本和價(jià)格的直接對(duì)話(huà)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上信息藏匿化，消費(fèi)者是很簡(jiǎn)單摸清所要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)格，一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上取勝，就要注意強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品性能價(jià)格以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)調(diào)節(jié)不同時(shí)期不同價(jià)格。假如在自身品牌推廣階段徹低可以用低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，在滿(mǎn)足自己成本的基礎(chǔ)上以最好的質(zhì)量回饋消費(fèi)者，通過(guò)這樣的方式來(lái)占據(jù)市場(chǎng)。當(dāng)品牌推廣累積到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)節(jié)系統(tǒng)，降低成本，按照變動(dòng)成本市場(chǎng)需求情況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)來(lái)準(zhǔn)時(shí)適時(shí)調(diào)節(jié)。

四：促銷(xiāo)策略

網(wǎng)上促銷(xiāo)不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，它沒(méi)有人員促銷(xiāo)或是直接促銷(xiāo)，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果。這樣的做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節(jié)約大量人力和財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶(hù)。通過(guò)這樣的做法與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費(fèi)者層面，在多數(shù)狀況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售非常有價(jià)值，又避開(kāi)了現(xiàn)實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律。

五：產(chǎn)品渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道要從消費(fèi)者的角度動(dòng)身，為吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息，新產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)，為便利消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)建議開(kāi)通多種支付模式，讓消費(fèi)者有挑選的余地，有能力的`可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品，可以為公司產(chǎn)品做外延，比如在網(wǎng)站建設(shè)同時(shí)也可以準(zhǔn)時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷(xiāo)售途徑。

六：顧客服務(wù)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式不同在于它特有的互動(dòng)方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以按照自身公司產(chǎn)品特性,按照特定的目標(biāo)客戶(hù)群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)省開(kāi)支，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式營(yíng)銷(xiāo)手法單一。

七：網(wǎng)頁(yè)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以挑選比較有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)址來(lái)建立自己的網(wǎng)站，然后專(zhuān)人舉行維護(hù)管理，節(jié)約本來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)數(shù)廣告費(fèi)用，搜尋引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站搜尋率，一定程度上來(lái)說(shuō)比廣告效果好。

八：SNS營(yíng)銷(xiāo)策略

現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是無(wú)數(shù)也很火爆，所以筆者認(rèn)為SNS營(yíng)銷(xiāo)還是可以舉行嘗試的。SNS營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)勢(shì)在于可以找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶(hù)，并且客戶(hù)群比較固定，也很浩大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶(hù)群體，黏度也很高，傳揚(yáng)速度快，通過(guò)伴侶學(xué)生關(guān)系建立的社會(huì)圈可以形成巨大的口碑宣揚(yáng)。

SNS社交網(wǎng)站可以用以下3種方式來(lái)舉行SNS營(yíng)銷(xiāo)：

1打造自己的公共主頁(yè)

公共主頁(yè)可以擴(kuò)大自己的影響力，也可以通過(guò)用戶(hù)之間口碑傳揚(yáng)來(lái)吸引更多用戶(hù)，增強(qiáng)用戶(hù)黏度，成為粉絲好友，關(guān)注其動(dòng)態(tài)，培養(yǎng)深度的客戶(hù)群體。

2投放廣告

由于SNS社交網(wǎng)站用戶(hù)多，可以利用這個(gè)特點(diǎn)在上面投放廣告，最重要的是上面的用戶(hù)大部分都是電子商務(wù)的主力軍，，大概就會(huì)成為企業(yè)下一個(gè)客戶(hù)。

3植入嬉戲

這個(gè)做法就比較高級(jí)點(diǎn)，它適用于有能力開(kāi)發(fā)嬉戲軟件應(yīng)用的公司了，通過(guò)植入嬉戲，把公司的產(chǎn)品和廣告也附加在應(yīng)用嬉戲中，使得用戶(hù)在邊玩嬉戲也可以邊熟悉公司產(chǎn)品，讓用戶(hù)在嬉戲中一步步了