速效體驗營銷教材課程課件

3V速效體驗營銷教材課程3V速效體驗營銷教材課程3V速效體驗?zāi)Ｊ皆忈屬Y源收集體驗跟蹤促銷活動引導體驗維護顧客產(chǎn)品促銷

在會議營銷運營過程中把顧客、產(chǎn)品、促銷三個重要因素串聯(lián)在體驗活動的每個環(huán)節(jié)中，建立三位一體的立體運營模式，同時解決1V：顧客如何來？2V：產(chǎn)品如何信？3V：銷售如何促？三大營銷難題。在試聽、參與和督促的體驗過程中利用心理引導的營銷手段突現(xiàn)產(chǎn)品功效，達到消費者信任產(chǎn)品的營銷目的，從而促進產(chǎn)品銷售。3V速效體驗?zāi)Ｊ皆忈屬Y源收集體驗跟蹤促銷活動引導體驗維護顧客3V速效體驗營銷策劃背景

會議營銷發(fā)展到今天，顧客資源、產(chǎn)品信任和促銷方式仍然是困擾會議營銷發(fā)展的主要因素，特別是近期風靡的311快銷模式已經(jīng)令傳統(tǒng)會銷模式步入到舉步維艱的境地。老年消費者在遭受快銷傷害后也逐步恢復理智，重新回到產(chǎn)品品質(zhì)的原點，但在產(chǎn)品的選擇上會增加更多的考驗。為了迎合消費者對產(chǎn)品的考驗需求，特制作3V體驗營銷模式，讓更多的消費者親身參與產(chǎn)品體驗活動，親自感受升級版鹽藻素的微妙變化，有參與才有溝通，有溝通才有信任，通過產(chǎn)品建立信任才能更好的為銷售做好鋪墊。3V速效體驗營銷策劃背景會議營銷發(fā)展到今天，顧客資源3V速效體驗營銷的目的解決會議營銷的收單和邀約問題解決會議營銷的產(chǎn)品信任問題解決會議營銷的針對性促單問題3V速效體驗營銷的目的解決會議營銷的收單和邀約問題3V速效體驗營銷操作環(huán)節(jié)概述3V速效體驗營銷顧客收集和通知體驗說明心理暗示針對體檢活動促銷月度跟蹤再次促銷健康禮品活動3V速效體驗營銷操作環(huán)節(jié)概述3V速效體驗營銷顧客收集體驗說明顧客收集報廣征集DM單征集啟動老顧客確定收集方式確定收集地點組織現(xiàn)場報名整理報名資料確認電話通知顧客收集報廣征集DM單征集啟動老顧客確定收集確定收集組織顧客收集—報廣征集

高濃縮升級版鹽藻素體驗征集通知

國內(nèi)大型知名企業(yè)出品，國家食品藥品管理總局最新批準的準字號產(chǎn)品，正規(guī)藍帽保健食品，液體高活性鹽藻成分，升級版鹽藻素2015年已成功入駐我市，為了見證升級版鹽藻素的神奇功效，現(xiàn)面向全市公開征集500名中老年慢病人群免費參與體驗，參與者除免費獲贈升級版鹽藻素體驗裝之外還可獲贈價值1368元“年度健康禮包”一份，數(shù)量有限，速速報名。參與要求：本市55歲以上的中老年人，具有三高、眼病、腸胃疾病、失眠等慢病者優(yōu)先參與此項活動。報名電話：400000888

報廣投放要求

廣告篇幅不要太大，主要以收單為主，名片大小足已

廣告內(nèi)容要重點突出產(chǎn)品高度和活動意義，不要體現(xiàn)產(chǎn)品功效信息

限額征集、參與條件要突出，報名電話以當?shù)毓潭娫挒橹黝櫩褪占獔髲V征集高濃縮升級版鹽藻素體驗征集通知速效體驗營銷教材課程課件速效體驗營銷教材課程課件顧客收集—老顧客重復啟動

張阿姨，您好，我是**公司的小劉，最近身體挺好的吧，阿姨，告訴您一個好消息，咱們不是引進一款升級版鹽藻素嗎，鹽藻素廠家聯(lián)合咱們公司舉辦一次有獎見證活動，即可免費體驗升級版鹽藻素產(chǎn)品，又有價值1368元年度健康禮包贈送。況且，老會員只允許100人參與，我就通知您啦，要不我先跟您報個名。顧客收集—老顧客重復啟動張阿姨，您好，我是**公司

顧客收集—整理報名表并通知

通知話術(shù)：張阿姨，您好，咱們的升級版鹽藻素說明會的時間和地點已經(jīng)定下來了，是安排這周三，*月*日上午8點開始。張阿姨，到時候您把您的身份證帶過來，給您辦年度禮品卡使用。您參與這次體驗活動，就可以成為公司的“金鉆會員”，就可以享受廠家提供的價值1368元的“年度健康禮包”，每月都可以到公司領(lǐng)取禮品。顧客收集—整理報名表并通知通知話術(shù)：張阿姨，您好，體驗說明會優(yōu)秀表彰設(shè)計會議流程設(shè)計體驗日程設(shè)計會員政策設(shè)計會議課件設(shè)計體驗說明會體驗說明會優(yōu)秀表會議流體驗日會員政會議課體驗體驗說明會—會議流程敢于產(chǎn)品體驗，改變產(chǎn)品觀念升級版概念，建立高看一眼通過視頻更直觀了解產(chǎn)品通過身體感應(yīng)暗示，掛接產(chǎn)品通過福利禮品加強重視通過框式體驗卡對應(yīng)感應(yīng)變化體驗說明會—會議流程敢于產(chǎn)品體驗，改變產(chǎn)品觀念升級版概念體驗說明會—體驗日程表設(shè)計把日常容易忽視癥狀引導到注意觀察強化觀察內(nèi)容引起身體感應(yīng)通過獎勵政策激勵觀察重視程度結(jié)合身體癥狀提示變化趨勢體驗說明會—體驗日程表設(shè)計把日常容易忽視癥狀強化觀察內(nèi)容通體驗說明會—會員政策設(shè)計

關(guān)于“金鉆會員”禮品領(lǐng)取規(guī)定1、“金鉆會員”第一次領(lǐng)取禮品務(wù)必按時到達指定地點領(lǐng)取，否則取消會員資格。2、金卡會員在領(lǐng)取期限內(nèi)如果累計3次未按要求領(lǐng)取，否則取消會員資格。3、會員每月領(lǐng)取禮品一份，錯失領(lǐng)取時間，本月禮品不予發(fā)放。4、會員必須按照通知時間領(lǐng)取禮品，不通知不得領(lǐng)取。體驗說明會—會員政策設(shè)計關(guān)于“金鉆會員”禮品領(lǐng)取規(guī)定體驗說明會—會議課件設(shè)計鹽藻素快速修復細胞修復的細胞帶給人體細微的變化細微的變化需要細微的觀察針對體驗表中21個癥狀改變介紹鹽藻素的神奇功能體驗說明會—會議課件設(shè)計鹽藻素快速修復細胞修復的細胞帶給人

體驗說明會—給予認真體驗者設(shè)置獎勵

獎勵通知

為了鼓勵參與升級版鹽藻素體驗的會員按照服用要求服用產(chǎn)品，認真體會產(chǎn)品功效，積極推動產(chǎn)品宣傳，鹽藻素廠家將在每場活動現(xiàn)場抽選出5名積極參與，答題認真，主動宣傳的會員給予特別獎勵，獎勵禮品為價值300元的***禮包一份，希望大家能認真對待這次體驗見證活動，給與大力宣傳和推廣。體驗說明會—給予認真體驗者設(shè)置獎勵獎勵通知顧客離開會場時員工要叮囑好顧客：按要求服用產(chǎn)品，認真填寫感受，爭取獲得獎品；讓顧客按時到達“升級版鹽藻素功效鑒定會”的現(xiàn)場，并把自己的年度禮品卡也帶過來。體驗跟蹤—確保認真體驗顧客試服第二天要進行電話叮囑：詢問顧客是否按要求服用產(chǎn)品，叮囑顧客要認真填寫體驗日程表，詢問顧客有沒有出現(xiàn)表格上癥狀改變。要求員工在服用第三天時必須進行家訪，在家訪的過程中深度挖掘顧客服用的身體感應(yīng)，協(xié)助顧客完成產(chǎn)品體驗表的填寫，鋪墊升級版鹽藻素的功效，奠定產(chǎn)品認可基礎(chǔ)。顧客離開會場時員工要叮囑好顧客：按要求服用產(chǎn)品，認真升級版鹽藻素鑒證會產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢體現(xiàn)價值產(chǎn)品功效體現(xiàn)受益產(chǎn)品體驗分享體現(xiàn)誠信檢測通過檢測為顧客分類通過檢測了解病情通過檢測有效結(jié)合產(chǎn)品促銷政策通過政策抓住特享心理政策讓顧客感受到實惠政策促使顧客抓住時機升級版鹽藻素鑒證會產(chǎn)品檢測促銷政策鑒證會—入場填檢測單檢測表填寫事項：1、由相應(yīng)服務(wù)員工針對顧客身體狀況填寫；2、一定要針對顧客最急切的病癥進行檢查；3、填寫的同時要兼顧顧客體驗的癥狀改變；4、每一個顧客只能選擇一個檢測類別；5、填寫完整后要分類交到經(jīng)理手里。鑒證會—入場填檢測單檢測表填寫事項：鑒證會—會議開場白

會議開場發(fā)言稿尊敬的各位長輩、各位家人們：非常感謝大家再次來到升級版鹽藻素鑒證會的現(xiàn)場，今天我們聚在一起主要目的是為了見證升級版鹽藻素的神奇功效，并把發(fā)生在我們每個人身上的神奇變化分享給大家。我們知道好產(chǎn)品是經(jīng)得住考驗的，也只有好產(chǎn)品才能經(jīng)得住考驗。這次參與試服體驗的家人共有47人，其中45人在三天內(nèi)均見到了效果，41人癥狀改善在三項以上，有的多大十幾項，短短三天就見到這么好的效果，我們大家說這款升級版鹽藻素神奇不神奇呀！想不想知道為什么這么神奇，下面用掌聲有請我們的講師，**老師來給我們解析升級版鹽藻素的奧妙。鑒證會—會議開場白會議開場發(fā)言稿

專家課件主題1、鹽藻素的神奇“永不死亡的生物”“核爆炸唯一幸存的生物”“動物植物雙棲生物”等。2、九順式β胡蘿卜素保護細胞、修復細胞、逆轉(zhuǎn)壞死細胞的作用。3、升級版鹽藻素雙效合一，跨領(lǐng)整個鹽藻行業(yè)，為目前市場上見效最快的保健品。4、結(jié)合心腦血管、糖尿病、風濕骨病、眼部疾病等講解鹽藻素作用機理。5、鹽藻素在2014年通過國家食品藥品監(jiān)督管理總局審批通過、通過國家出入口檢測檢驗局檢測，已成功出口到歐洲、美國、加拿大、日韓等30多個國家。鑒證會—專家產(chǎn)品介紹專家課件主題鑒證會—專家產(chǎn)品介紹體驗客戶采訪分享要求1、根據(jù)體驗表填寫內(nèi)容提前篩選5—8名體驗改變較明顯的客戶，主持人提前記熟這些客戶的名字。2、任選一個客戶，讓其從抽獎箱里抽出六個紙條交給主持人，主持人走向舞臺后再逐一打開，并宣讀，主持人讓工作人員找出這些客戶的體驗表。3、主持人請出這些客戶走向舞臺進行現(xiàn)場采訪，并頒發(fā)禮品。4、主持采訪的主要問題有：您是不是也參與了升級版鹽藻素的體驗活動？您在體驗的過程中最大感受是那些？我看您的表里說的您有**改變，您以前的癥狀是**？您對升級版鹽藻素有沒有信心？5、咱們這次參與體驗的顧客是47名，其中45人在三天內(nèi)均見到了明顯效果，41人癥狀改善在三項以上，有的多大十幾項，短短三天就見到這么好的效果，我們大家說這款升級版鹽藻素神奇不神奇呀！鑒證會—產(chǎn)品體驗分享體驗客戶采訪分享要求鑒證會—產(chǎn)品體驗分享1、采訪老顧客是為了加強對升級版鹽藻素長期服用的效果，奠定現(xiàn)場顧客的服用信心。2、因為這是新入駐產(chǎn)品，注意服用時間不宜過長，可以設(shè)定為1~3個月。3、平時注意收集老顧客典型病例，采訪的病例最好具有各種疾病代表性，比如：糖尿病、高血壓、骨病、眼病等。4、老顧客采訪不宜過多3~5名最好。5、員工與采訪的老顧客不要有過親密的舉動，防止顧客猜疑。鑒證會—老顧客現(xiàn)場采訪1、采訪老顧客是為了加強對升級版鹽藻素長期服用的效果，奠定現(xiàn)1、宣讀特惠政策前一定要先調(diào)動現(xiàn)場氛圍，把大家的激情調(diào)到最高時再宣讀政策，否則不會有轟動效果。2、政策要用搶的模式，限額前十名會得到最大優(yōu)惠或禮品。3、因為來的顧客都是“金鉆會員”，政策制定時要讓顧客感受到金鉆會員的至尊感受。4、政策單的制作要簡單明了，宣讀完政策后要現(xiàn)場每人發(fā)一張政策單。5、員工應(yīng)第一時間跟進顧客，督促顧客簽單，能獲得前十名禮品。6、主持人注重現(xiàn)場開單氛圍的調(diào)動，通過抽獎、唱單等互動形式把氛圍調(diào)動到最高潮。鑒證會—解說會員政策1、宣讀特惠政策前一定要先調(diào)動現(xiàn)場氛圍，把大家的激情調(diào)到最高鑒證會—會員購買政策1、時間允許的情況下可以制作富硒鍋、陶瓷刀、三羊開泰等禮品的PPT課件有市場經(jīng)理專門講解。2、此政策有當?shù)厥袌隹偨?jīng)理宣布，并反復強調(diào)僅在活動現(xiàn)場享受此政策，不是會員或金鉆會員不享受此政策。3、前十名簽單顧客，購買1盒產(chǎn)品可以享受兩次抽獎機會。鑒證會—會員購買政策產(chǎn)顧客購買力品檢測促銷的注意事項1、按照顧客填寫的檢測類別分批次為顧客提供檢測，最好分2臺儀器進行檢測。2、儀器檢測時，對應(yīng)員工一定要緊隨服務(wù)，并把檢測表和體驗單一起交到咨詢專家處。3、員工和咨詢專家均可結(jié)合檢測單、體驗表進行攻單，把顧客的體驗變化與顧客的疾病結(jié)合起來。4、員工攻單時要抓住現(xiàn)場提供的體驗表、會員政策、現(xiàn)場檢測、專家咨詢等各種促銷機會進行促銷。鑒證會—針對性檢測和促銷體驗感應(yīng)會員政策現(xiàn)場檢測咨詢促銷產(chǎn)檢測促銷的注意事項鑒證會—針對性檢測和促銷體驗感應(yīng)會員現(xiàn)六大難題一次解決顧客收集免費體驗全年健康禮品顧客邀約領(lǐng)取禮品有獎參與體驗認知產(chǎn)品親身體驗認真填寫感受產(chǎn)品信任敢于體驗說明產(chǎn)品過關(guān)針對促銷分類檢測針對病情促銷再次邀約按月領(lǐng)取時間公司把握3V速效體驗營銷解決的問題六大難題一次解決認知產(chǎn)品產(chǎn)品信任針對促銷再次邀請顧客邀約顧客收集六大難題一次解決3V速效體驗營銷解決的問題六大難題認知顧客給您12次促銷機會總有機會實現(xiàn)銷售鑒證會—如果顧客沒有購買鑒證會—如果顧客沒有購買3V速效體驗營銷教材課程3V速效體驗營銷教材課程3V速效體驗?zāi)Ｊ皆忈屬Y源收集體驗跟蹤促銷活動引導體驗維護顧客產(chǎn)品促銷

在會議營銷運營過程中把顧客、產(chǎn)品、促銷三個重要因素串聯(lián)在體驗活動的每個環(huán)節(jié)中，建立三位一體的立體運營模式，同時解決1V：顧客如何來？2V：產(chǎn)品如何信？3V：銷售如何促？三大營銷難題。在試聽、參與和督促的體驗過程中利用心理引導的營銷手段突現(xiàn)產(chǎn)品功效，達到消費者信任產(chǎn)品的營銷目的，從而促進產(chǎn)品銷售。3V速效體驗?zāi)Ｊ皆忈屬Y源收集體驗跟蹤促銷活動引導體驗維護顧客3V速效體驗營銷策劃背景

會議營銷發(fā)展到今天，顧客資源、產(chǎn)品信任和促銷方式仍然是困擾會議營銷發(fā)展的主要因素，特別是近期風靡的311快銷模式已經(jīng)令傳統(tǒng)會銷模式步入到舉步維艱的境地。老年消費者在遭受快銷傷害后也逐步恢復理智，重新回到產(chǎn)品品質(zhì)的原點，但在產(chǎn)品的選擇上會增加更多的考驗。為了迎合消費者對產(chǎn)品的考驗需求，特制作3V體驗營銷模式，讓更多的消費者親身參與產(chǎn)品體驗活動，親自感受升級版鹽藻素的微妙變化，有參與才有溝通，有溝通才有信任，通過產(chǎn)品建立信任才能更好的為銷售做好鋪墊。3V速效體驗營銷策劃背景會議營銷發(fā)展到今天，顧客資源3V速效體驗營銷的目的解決會議營銷的收單和邀約問題解決會議營銷的產(chǎn)品信任問題解決會議營銷的針對性促單問題3V速效體驗營銷的目的解決會議營銷的收單和邀約問題3V速效體驗營銷操作環(huán)節(jié)概述3V速效體驗營銷顧客收集和通知體驗說明心理暗示針對體檢活動促銷月度跟蹤再次促銷健康禮品活動3V速效體驗營銷操作環(huán)節(jié)概述3V速效體驗營銷顧客收集體驗說明顧客收集報廣征集DM單征集啟動老顧客確定收集方式確定收集地點組織現(xiàn)場報名整理報名資料確認電話通知顧客收集報廣征集DM單征集啟動老顧客確定收集確定收集組織顧客收集—報廣征集

高濃縮升級版鹽藻素體驗征集通知

國內(nèi)大型知名企業(yè)出品，國家食品藥品管理總局最新批準的準字號產(chǎn)品，正規(guī)藍帽保健食品，液體高活性鹽藻成分，升級版鹽藻素2015年已成功入駐我市，為了見證升級版鹽藻素的神奇功效，現(xiàn)面向全市公開征集500名中老年慢病人群免費參與體驗，參與者除免費獲贈升級版鹽藻素體驗裝之外還可獲贈價值1368元“年度健康禮包”一份，數(shù)量有限，速速報名。參與要求：本市55歲以上的中老年人，具有三高、眼病、腸胃疾病、失眠等慢病者優(yōu)先參與此項活動。報名電話：400000888

報廣投放要求

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張阿姨，您好，我是**公司的小劉，最近身體挺好的吧，阿姨，告訴您一個好消息，咱們不是引進一款升級版鹽藻素嗎，鹽藻素廠家聯(lián)合咱們公司舉辦一次有獎見證活動，即可免費體驗升級版鹽藻素產(chǎn)品，又有價值1368元年度健康禮包贈送。況且，老會員只允許100人參與，我就通知您啦，要不我先跟您報個名。顧客收集—老顧客重復啟動張阿姨，您好，我是**公司

顧客收集—整理報名表并通知

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關(guān)于“金鉆會員”禮品領(lǐng)取規(guī)定1、“金鉆會員”第一次領(lǐng)取禮品務(wù)必按時到達指定地點領(lǐng)取，否則取消會員資格。2、金卡會員在領(lǐng)取期限內(nèi)如果累計3次未按要求領(lǐng)取，否則取消會員資格。3、會員每月領(lǐng)取禮品一份，錯失領(lǐng)取時間，本月禮品不予發(fā)放。4、會員必須按照通知時間領(lǐng)取禮品，不通知不得領(lǐng)取。體驗說明會—會員政策設(shè)計關(guān)于“金鉆會員”禮品領(lǐng)取規(guī)定體驗說明會—會議課件設(shè)計鹽藻素快速修復細胞修復的細胞帶給人體細微的變化細微的變化需要細微的觀察針對體驗表中21個癥狀改變介紹鹽藻素的神奇功能體驗說明會—會議課件設(shè)計鹽藻素快速修復細胞修復的細胞帶給人

體驗說明會—給予認真體驗者設(shè)置獎勵

獎勵通知

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會議開場發(fā)言稿尊敬的各位長輩、各位家人們：非常感謝大家再次來到升級版鹽藻素鑒證會的現(xiàn)場，今天我們聚在一起主要目的是為了見證升級版鹽藻素的神奇功效，并把發(fā)生在我們每個人身上的神奇變化分享給大家。我們知道好產(chǎn)品是經(jīng)得住考驗的，也只有好產(chǎn)品才能經(jīng)得住考驗。這次參與試服體驗的家人共有47人，其中45人在三天內(nèi)均見到了效果，41人癥狀改善在三項以上，有的多大十幾項，短短三天就見到這么好的效果，我們大家說這款升級版鹽藻素神奇不神奇呀！想不想知道為什么這么神奇，下面用掌聲有請我們的講師，**老師來給我們解析升級版鹽藻素的奧妙。鑒證會—會議開場白會議開場發(fā)言稿

專家課件主題1、鹽藻素的神奇“永不死亡的生物”“核爆炸唯一幸存的生物”“動物植物雙棲生物”等。2、九順式β胡蘿卜素保護細胞、修復細胞、逆轉(zhuǎn)壞死細胞的作用。3、升級版鹽藻素雙效合一，跨領(lǐng)整個鹽藻行業(yè)，為目前市場上見效最快的保健品。4、結(jié)合心腦血管、糖尿病、風濕骨病、眼部疾病等講解鹽藻素作用機理。5、鹽藻素在2014年通過國家食品藥品監(jiān)督管理總局審批通過、通過國家出入口檢測檢驗局檢測，已成功出口到歐洲、美國、加拿大、日韓等30多個國家。鑒證會—專家產(chǎn)品介紹專家課件主題鑒證會—專家產(chǎn)品介紹體驗客戶采訪分享要求1、根據(jù)體驗表填寫內(nèi)容提前篩選5—8名體驗改變較明顯的客戶，主持人提前記熟這些客戶的名字。2、任選一個客戶，讓其從抽獎箱里抽出六個紙條交給主持人，主持人走向舞臺后再逐一打開，并宣讀，主持人讓工作人員找出這些客戶的體驗表。3、主持人請出這些客戶走向舞臺進行現(xiàn)場采訪，并頒發(fā)禮品。4、主持采訪的主要問題有：您是不是也參與了升級版鹽藻素的體驗活動？您在體驗的過程中最大感受是那些？我看您的表里說的您有**改變，您以前的癥狀是**？您對升級版鹽藻素有沒有信心？5、咱們這次參與體驗的顧客是47名，其中45人在三天內(nèi)均見到了明顯效果，41人癥狀改善在三項以上，有的多大十幾項，短短三天就見到這么好的效果，我們大家說這款升級版鹽藻素神奇不神奇呀！鑒證會—產(chǎn)品體驗分享體驗客戶采訪分享要求鑒證會—產(chǎn)品體驗分享1、采訪老顧客是為了加強對升級版鹽藻素長期服用的效果，奠定現(xiàn)場顧客的服用信心。2、因為這是新入駐產(chǎn)品，注意服用時間不宜過長，可以設(shè)定為1~3個月。3、平時注意收集老顧客典型病例，采訪的病例最好具有各種疾病代表性，比如：糖尿病、高血壓、骨病、眼病等。4、老顧客采訪不宜過多3~5名最好。5、員工與采訪的老顧客不要有過親密的舉動，防止顧客