黑龍江尊榮汽車營銷方案

PAGE31黑龍江尊榮汽車貿(mào)易有限公司促銷建議(草案)一、背景黑龍江尊榮汽車貿(mào)易有限公司是首席汽車集團旗下品牌沃爾沃、捷豹、路虎直接授權(quán)的中國進口分銷代理商和黑龍江唯一指定代理商。其所經(jīng)營車型：沃爾沃、捷豹、路虎都是具有代表性的高檔汽車。二、黑龍江本地屬性黑龍江省地處我國東北部，土地總面積45.48萬平方公里，居全國第6位。境內(nèi)南北相距1120公里，東西相距930公里，與內(nèi)蒙古自治區(qū)和吉林相鄰，與俄羅斯邊境長3200公里，現(xiàn)有25個國家一類口岸和9個邊境互市貿(mào)易區(qū)，是亞洲及太平洋地區(qū)陸路通往俄羅斯和歐洲大陸的重要通道。人口3815萬，城鎮(zhèn)人口占53%?，F(xiàn)設(shè)13個省轄地市；69個市（地）轄區(qū)，65個縣（市）；944個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和9157個行政村。黑龍江省是農(nóng)業(yè)大省，耕地總面積、農(nóng)機總動力、糧食商品量和專儲量均居全國第一。石油、煤炭、電站裝備、冶金設(shè)備、重型機械、特種鋼材、木材和木制品加工、亞麻紡織等在全國占據(jù)十分重要的地位?！笆濉币詠?，我省國民經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長。2005年，全年全省實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）5510億元，按可比價格計算比上年增長11.6%，已連續(xù)四年保持兩位數(shù)增長。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值672.5億元，增長9.2%；第二產(chǎn)業(yè)增加值2970.8億元，增長12.6%；第三產(chǎn)業(yè)增加值1866.7億元，增長10.7%。第一、二、三產(chǎn)業(yè)對GDP增長的貢獻率分別為8.5%、61.9%和29.6%。人均地區(qū)生產(chǎn)總值14430元，按人民幣對美元年平均匯價折算為1762美元，比“十五”計劃目標多262美元。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為12.2：53.9：33.9。

全省公路總里程為66821公里（按國家統(tǒng)計口徑，總里程不含村道），公路密度為14.7公里/百平方公里；在公路總里程中，二級以上公路占公路總里程的13.2%，高級、次高級路面公路占23.3%；村道30406公里，其中次高級以上路面142公里。

黑龍江省域范圍內(nèi)共有國道10條，總里程5001公里；省道30條，8173公里；縣道235條，8488公里。區(qū)域內(nèi)公路網(wǎng)絡(luò)形成了以哈爾濱為中心，沿哈爾濱至齊齊哈爾、哈爾濱至佳木斯（同江）、哈爾濱至牡丹江（綏芬河）、哈爾濱至伊春（嘉蔭）、哈爾濱至黑河經(jīng)濟軸帶呈輻射狀分布。“九五”初期規(guī)劃的“OK”型公路主骨架全部建成二級以上瀝青（水泥）路。除大興安嶺行署所在地加格達奇區(qū)外，地市區(qū)域中心城市與省會哈爾濱市全部實現(xiàn)了以二級以上瀝青（水泥）路相貫通。全省65個縣（市）中，51個縣（市）實現(xiàn)了以二級以上瀝青（水泥）路相貫通。944個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，922個通公路，463個通瀝青（水泥）路，分別占鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)的97.7%和49.0%。9157個建制村中，5164個通公路，1344個通瀝青（水泥）路，分別占建制村總數(shù)的56.4%和14.7%。

全省公路運輸客、貨運量分別達到4.22億人和4.07億噸，占全社會綜合運輸量的82.3%和67.9％；客、貨運輸周轉(zhuǎn)量分別達到223億人公里和169億噸公里，占全社會綜合運輸總量的54.5%和16.8%。公路貨物運輸平均運距為41.9公里，旅客運輸平均運距為53.7公里。全省汽車保有量達到了76.2萬輛，其中載貨汽車26.7萬輛，載客汽車48萬輛，其它專用車1.5萬輛，其它機動車3223輛。三、目標消費群因為黑龍江尊榮汽車貿(mào)易有限公司所經(jīng)營的車型都是具有代表性的進口車型，其目標消費者群界定為高端人群：目標消費群界定為成功人士，按照人群主要分為：大中私營企業(yè)主對汽車品牌、品質(zhì)以及安全駕乘有更高的要求，他們對油價上漲及汽車消費稅的關(guān)注度較低。相對而言，這部分人群主要集中在省會及地級中心城市，哈爾濱、齊齊哈爾、牡丹江、大慶、雞西等城市數(shù)量較多。私有煤礦業(yè)主近年來，“媒、電、油、運”成為國家經(jīng)濟高速發(fā)展的一個主要瓶頸，在國家不斷加大調(diào)配力度的同時，也為煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了一個繁榮期，處在我省四大煤城（雞西、鶴崗、雙鴨山、七臺河）的眾多私有煤礦企業(yè)主，借勢發(fā)展壯大，成為高收入階層的中消費能力較強的群體。尤其以主要分布于雞西的私有煤礦主最具代表性，這些業(yè)主崇尚小范圍流行消費，特殊的地理環(huán)境使他們迅速富有并跟風消費。欲購買第二輛車的成功人士他們喜歡戶外運動，他們追求回歸自然，向往動感人生，享受運動樂趣，從千篇一律的都市生活中走出來，向往交友、向往個性的釋放與張揚，路虎恰恰滿足了這部分人的需求。成功女性或成功老板、位居要職男士家庭中的妻子她們崇尚安全、注重品質(zhì)而內(nèi)斂，她們是沃爾沃系列車型女性消費者中的最重要的群體。沃爾沃“世界最安全的汽車”這種消費認識已經(jīng)行為馬太效應(yīng)，占據(jù)了消費者心智，并增強放大。因此對于更加注重安全性的女性消費群來說，沃爾沃是安全駕乘的首選。農(nóng)資行業(yè)或建筑房地產(chǎn)業(yè)老板中國有十三億人口，其中八億是農(nóng)民，一些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料行業(yè)或乳業(yè)、飼料業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)異軍突起，形成了行業(yè)大鱷，他們比其他任何時候都注重安全。安全的操控性被放在了選車的首要因素，因此他們往往選擇沃爾沃系列車型。老用戶周圍的傳播人群他們通過朋友的口碑傳播，對產(chǎn)品品質(zhì)有了相對深入的了解，可以通過召集客戶攜友來參與公司的各種推廣或受益活動，使之成為準客戶。四、目標消費群生活狀態(tài)這些高端客戶群幾乎都以事業(yè)、家庭為重，生活重心在事業(yè)上，年齡40歲左右，工作時間為10：00—17：00左右，晚上17：00—18：30左右在路上，18：30之后應(yīng)酬或在家，周六、周日，居家、運動、健身、EMBA課程或其他。找到了消費群，了解其生活狀態(tài)，媒體就不難選擇了。五、媒體策略如何把握住目標消費群，是需要營銷企業(yè)認真思考的問題。建議引入動態(tài)營銷的方式，選擇媒體一定要注意媒體終端的號召力，準確選擇才能相得益彰，那種單純憑借媒體硬填充式的廣告已經(jīng)不具優(yōu)勢，媒體的號召力越大它能實現(xiàn)在社會效益就越多，相應(yīng)開發(fā)出的經(jīng)濟效益也就越多，實現(xiàn)廣告精細化運營策略，黑龍江生活報與黑龍江生活廣播已儲備車友會汽車俱樂部成員數(shù)萬人，能夠非常有效的具備各種終端推廣的優(yōu)勢以促進這種動態(tài)營銷觀念的實現(xiàn)（曾成功的運作了汽車團購、汽車節(jié)油大賽、各種新車下線活動、自駕游、踏青、滑雪、看車團等活動）。在汽車行業(yè)由賣方市場逐漸轉(zhuǎn)向買方市場的過程中，“做店不坐店”、“走出去拉進來”等營銷方式已經(jīng)成為諸多汽車經(jīng)銷商的經(jīng)營法寶。在經(jīng)營手段走向相同模式化的汽車市場中，如何在激烈殘酷的競爭中獨占鰲頭，策略創(chuàng)新，出奇制勝以求個性化發(fā)展，對企業(yè)來說益發(fā)重要。尤其是建立一種媒體、消費者、終端三方聯(lián)動式動態(tài)營銷免模式就顯得格外的重要。汽車動態(tài)營銷簡單理解為是在不斷變化的時空和客觀存在的條件下，對以往程式化、慣例式營銷方式的變革。從目的上講，創(chuàng)新正是適應(yīng)市場變化，有針對性的應(yīng)對變化而變化。與其說是應(yīng)對市場，不如說是面對消費者更為直觀，采取動態(tài)營銷的汽車廠家，目的正是捕捉“捉摸不定”的消費動態(tài)，以一種變化的不斷適應(yīng)式的創(chuàng)新手段，去抓住某一類消費人群或者消費心理。這種動態(tài)的適應(yīng)和調(diào)整，契合了市場需求，有針對性和時效性，比起固定的營銷形式后果是可想而知的。媒體策略1、以省級媒體為主，進行“面”宣傳，兼顧重點地區(qū)的媒體，進行“點”宣傳；2、選擇優(yōu)勢廣播媒體，在活動開展期間，配合報紙和電視等主流媒體；3、以終端活動為主要輔助手段，開展動態(tài)營銷，擴大宣傳效果。六、促銷活動4月份：1、路虎發(fā)現(xiàn)3發(fā)現(xiàn)非常英倫之旅購買路虎發(fā)現(xiàn)3，即可啟程英倫8日“發(fā)現(xiàn)路虎，體驗之旅”。2006年3月1日至4月30日，購買路虎發(fā)現(xiàn)3，即可攜一位親友前往英國參與“發(fā)現(xiàn)路虎，體驗之旅”。在蜚聲全球的路虎汽車誕生地，可以深入?yún)⒂^工廠，了解路虎汽車的制造工藝，探溯路虎的文化傳奇。2、自駕植百家樹、共萬家歡活動在健身中心和戶外運動俱樂部等高檔休閑娛樂場所開展宣傳，召集有意愿參與的目標消費者，家庭自駕奔赴平山鹿場，參加植樹、自駕游等活動。旨在通過植樹活動加強與目標消費者的溝通，促進了解。5月份：參與邊境之旅：牡丹江傳媒集團舉辦、希望鳥傳媒協(xié)辦的“邊境之旅”活動。綏芬河地處邊境，眾多的外貿(mào)企業(yè)云集，因此出現(xiàn)了許多有消費能力的高端客戶，同時因為其汽車市場并未健全，消費者常常需要遠來哈市購車，針對這部分消費群，希望鳥傳媒將舉辦“邊境之旅”車展（名稱暫定），將展廳延伸到目標消費者身邊，建議尊榮汽車參與此次車展活動，以強化對終端市場的控制力，提升銷量。6-7月份與各種EMBA高端人群接觸，在講義及幻燈片中安插廣告，課間休息時進行推介。8月份車展第九屆哈爾濱國際汽車工業(yè)展覽會期間參展七、媒體資訊生活報：《生活報》由黑龍江省日報社主辦，主要發(fā)行黑龍江省城、市、縣、鄉(xiāng)的省級晚報，覆蓋全省，包括哈、齊、牡、佳、大、雞西以及黑河遠至呼蒙地區(qū)，是最受歡迎的報刊。在全國30余家省級晚報中，《生活報》發(fā)行量及讀者有效閱讀率均居前10名。讀者群體主要集中在省內(nèi)的各階層人群，尤其受到高端消費群體的關(guān)注及喜愛。是黑龍江省發(fā)行量最大、覆蓋面最廣、翻閱率最高的省級報紙媒體。據(jù)央視市場研究股份有限公司在全省七大城市讀者調(diào)查顯示：《生活報》在全省主要報媒中的閱讀比率和最初首選比率均排名第一，其獨占讀者比率最高。另據(jù)抽樣調(diào)查表明：全省每天閱讀《生活報》的讀者達450萬人，日發(fā)行量45萬份，是本省和哈市有效閱讀率最到、最受群眾歡迎的報紙。同時在全國30余家省級晚報中，《生活報》發(fā)行量，廣告營業(yè)額及讀者有效閱讀率均據(jù)前10名?！渡顖蟆奋嚢妗渡钴嚦恰芬劳小渡顖蟆返氖〖壝襟w優(yōu)勢面向全省發(fā)行?！渡顖蟆访恐芏?、四為車版?？霭嫒?，媒體其它版面不再刊登同類廣告。此欄目為汽車生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商家設(shè)立汽車品牌展示平臺，使汽車生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商與汽車用戶進行有效的溝通，使商家和用戶零距離接觸，其媒體權(quán)威性、可信度和全省覆蓋首屈一指，是商務(wù)用車和辦公用車首選。欄目優(yōu)勢如下：權(quán)威媒體，全省范圍發(fā)行，面向市、縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村、工廠、機關(guān)、企事業(yè)單位、學校等；媒體信息準確性、超前性、可信性、權(quán)威性；各品牌產(chǎn)品集中在一個平臺上展示，從多角度、多層次、多方面滿足了不同消費者的需求，推動消費行為的發(fā)生，從整體上帶動的行業(yè)銷售的提升，使各汽車企業(yè)和經(jīng)銷商從中受益，廣告效果顯著；品牌宣傳效果強，可使行業(yè)市場借助媒體宣傳力度，形成品牌、性能、價格、服務(wù)等方面的行業(yè)規(guī)范性，為品牌產(chǎn)品提供了無形的保證；連續(xù)性強，收費合理，刊登準確及時，專業(yè)性規(guī)范服務(wù)。媒體特征：具有成本低，目標消費群定位準確、到達率高等特點。黑龍江衛(wèi)視：黑龍江衛(wèi)視是以新聞節(jié)目為主的綜合頻道。以真實，客觀的視角，大容量，快節(jié)奏，強實效地提供各種新聞資訊，成為全面展示黑龍江風采的窗口。黑龍江衛(wèi)視的收視率和市場份額不但在黑龍江地區(qū)獨占鰲頭，而且在全國其他省份也有不俗的收視表現(xiàn)，享有較高的美譽度和影響力。黑龍江衛(wèi)視頻道的金牌欄目〈新聞夜航〉更是以其獨特的視角及關(guān)注百姓生活的特質(zhì)贏得了廣大消費群體的喜愛，是諸多高端消費人群的忠實觀眾。黑龍江電視臺法制頻道：是具有個性鮮明的大型系列法制類自辦欄目。并以特有的貼近性、服務(wù)性、權(quán)威性和參與性日益贏得廣大觀眾的信賴，收視率和市場份額均列省臺各頻道這之前列。名牌欄目《法制在線》《警察故事》《說案》都是很多高端人群喜愛的欄目。黑龍江生活廣播FM1045:是全方位關(guān)注百姓生活的廣播電臺。全天播音19小時，調(diào)頻1045兆赫覆蓋哈爾濱市區(qū)主周邊市縣方圓150公里，基本上實現(xiàn)全省覆蓋。根據(jù)最新央視索福瑞的收聽率報告，黑龍江生活廣播在哈爾濱市場上15個廣播媒體中居于前列，全天市場份額達10.2%，《李陽幫你選汽車》欄目《生活美食》欄目的收聽率更是長期穩(wěn)居同時段首位。黑龍江生活廣播的收聽人群全部集中在有消費決策權(quán)的人，既有很強的現(xiàn)實購買力，更有龐大的潛在購買力的人群當中，也是商家最為青睞的目標消費者。在哈市上空的眾多廣播媒體當中，只有黑龍江生活廣播的“選”系列的節(jié)目設(shè)置可以讓廣告商與節(jié)目緊密依托，可以讓商家與聽眾近距離接觸。黑龍江生活廣播：擁有《幫您選汽車》、《生活美食》等收聽率長期穩(wěn)居同時段前列的黃金欄目；擁有極具實力的陽光行業(yè)節(jié)目主持人（如：金話筒金獎得主李洋、首席主持人國良等）擔綱主持；“選”字系列節(jié)目，如選飯店、選汽車、選手機、選醫(yī)生、選樓盤等節(jié)目的設(shè)置，可以讓商家與節(jié)目緊密依托，可以讓商家與聽眾親密接觸；聽眾群收入狀況在哈市15家廣播媒體中排名中位居前列，具有很強的購買力，是商家最為青睞的目標消費者。齊齊哈爾鶴城晚報：齊齊哈爾是黑龍江省第二大城市。擁有僅低于哈市的人口。同時也擁有相當一部分高端消費人群。而《鶴晚城報》作為唯一一份當?shù)厣钍茏x者喜愛的晚報類報紙媒體也同樣受到了這一群體的喜愛。做為一張傳播地方資訊及關(guān)注生活娛樂消費的報紙，在傳播生活消費上起到了一定的指導(dǎo)作用。其主要發(fā)行區(qū)域為齊齊哈爾市所轄的7個區(qū)，9個縣，1個市。鶴城晚報是一種群眾性很強的綜合性報刊，讀者在200萬以上，內(nèi)容豐富，可讀性強，深受市民喜愛。牡丹江晨報：牡丹江做為省內(nèi)較有圣名的旅游城市相對經(jīng)濟較為繁榮?！赌档そ繄蟆窊碛嗅槍π缘臅r尚泊車消費版塊一直深受時尚，高端消費一族的忠愛。是一份群眾性很強的綜合性報紙，讀者近百萬。欄目新穎，內(nèi)容豐富，深受市民喜愛，讀者群廣泛，也是當?shù)剌^受歡迎的報紙。日發(fā)行量高達20萬份，大慶電視臺：大慶做為省內(nèi)唯一一座具有得天獨厚的石油資源的城市擁有一批非常富有的人群?！洞髴c電視臺》做為地方臺深受大慶觀眾的喜歡。收視群體僅低于黑龍江衛(wèi)視。其中每晚的《看大慶》新聞類欄目更是擁一批忠實的觀眾。雞西電視臺：雞西是省內(nèi)礦區(qū)之一。擁有一群小礦主，擁有一定的財富。他們同樣是高端消費群體。而雞西電視臺做為當?shù)氐闹髁麟娨暸_媒體以關(guān)注百姓生活，及傳播當?shù)匦侣?，平實報道新聞類的?jié)目吸引了這部分群體的眼球。八、媒體排期2006年度廣告投放建議方案（4-10月）客戶名稱：商品名稱：廣告周期：媒體名稱時段或版序規(guī)格頻次報價執(zhí)行價合計備注生活報車展?？鼗莅氚?次52800元24000元24000元配合活動品牌宣傳生活報汽車周刊半版2次/月52800元34320元480480元410月14次黑龍江衛(wèi)視新聞夜航15秒30次16000元7200元216000元品牌宣傳黑龍江法制頻道有請當事人15秒30次3000元750元22500元品牌宣傳說案插15秒30次3500元750元22500元品牌宣傳警察故事插15秒30次3500元750元22500元品牌宣傳法制在線插15秒30次5000元750元22500元品牌宣傳黑龍江生活廣播李洋幫你選汽車30秒2次/天750元300元63000元410月國良幫你選飯店30秒2次/天750元300元63000元410月鶴城晚報新聞版通欄8次9600元4000元32000元配合活動宣傳牡丹江晨報時尚版通欄8次10000元4000元32000元配合活動宣傳大慶電視臺新聞直通車插15秒30次4200元1890元56700元品牌宣傳雞西電視臺黃金劇插15秒30次2700元945元28350元品牌宣傳各種活動費用150000元上述計劃執(zhí)行總金額預(yù)算（擬）：1085530九、媒體刊例部分生活報廣告刊例封面(一版)16版(封底)規(guī)格價格(彩色)規(guī)格黑白套紅彩色刊頭2.8X22000元1/4通欄11.5X4/8X5.757500900011250小一欄2.8X4/5.75X24000元半通欄11.5X8/23X4150001800022500一欄5.75X48000元通欄23X8/16.5X11.53000036000450001/4通欄11.5X416000元1/3版23X11400004800060000一版低通欄23X430000元半版23X16.5/34X11.5600007200090000整版23X33.51200001440001800002、3、17、25版4-9版、24版規(guī)格黑白套紅彩色規(guī)格黑白套紅彩色刊頭2.8X28009601200刊頭2.8X27008401050小一欄5.75X2160019202400小一欄5.75X2140016802100一欄5.75X4320038404800一欄5.75X42800336042001/4通欄11.5X4/8X5.756400768096001/4通欄11.5X4/8X5.75560067208400半通欄11.5X8/23X4128001536019200半通欄11.5X8/23X4112001344016800通欄23X8/16.5X11.5256003072038400通欄23X8/16.5X11.52240026880336001/3版23X113413340960512001/3版23X11298673584044800半版23X16.5/34X11.5512006144076800半版23X16.5/34X11.5448005376067200整版23X33.5102400122880153600整版23X33.58960010752013440010-15版18-80版以后規(guī)格黑白套紅規(guī)格黑白套紅彩色小一欄5.75X212001440小一欄5.75X2110013201650一欄5.75X424002880一欄5.75X42200264033001/4通欄11.5X4/8X5.75480057601/4通欄11.5X4/8X5.75440052806600半通欄11.5X8/23X4960011520半通欄11.5X8/23X488001056013200通欄23X8/16.5X11.51920023040通欄23X8/16.5X11.51760021120264001/3版23X1125600307201/3版23X11234672816035200半版23X16.5/34X11.53840046080半版23X16.5/34X11.5352004224052800整版23X33.57680092160整版23X33.57040084480105600生活報·<今日哈爾濱>廣告價格表(內(nèi)頁)規(guī)格(寬X高)黑白價格 套紅價格彩色價格刊頭2.8X2400480600小一欄2.8X4/5.75X27509001125一欄5.75X4150018002250?通欄11.5X4/5.75X8300036004500半通欄11.5X8/23X4600072009000通欄23X8/11.5X16.51200014400180001/3版23X11160001920024000半版23X16.511.5X34240002880036000整版23X33.5480005760072000生活報·<今日哈爾濱>廣告價格表(封面封底)規(guī)格(寬X高)黑白價格 套紅價格彩色價格小一欄2.8X4/5.75X287510501313一欄5.75X4175021002625?通欄11.5X4/5.75X8350042005250半通欄11.5X8/23X47000840010500通欄23X8/11.5X16.51400016800210001/3版23X11186702240028000半版23X16.511.5X34280003360042000黑江電視臺衛(wèi)星頻道2006年廣告收費標準（晚間）計價單位：RMB（元）序號播出時間節(jié)目名稱5秒10秒15秒20秒25秒30秒一17：50預(yù)告節(jié)目前160031504500610076509000二18：00新聞前1800350050006800850010000三18：13今日話題前23004400630086001070012600四18：25省新聞聯(lián)播前24004750675091501150013500五18：50天氣預(yù)報前55001070015250207502595030500六18：57中央新聞前56001080015500211002630031000七19：30生活天天秀前4500875012500170002125025000八19：39黃金劇場一集前4950960013750187002335027500九19：41黃金劇場一集約播55001070015250207502595030500十20：28黃金劇場一集插播66501295018500251503145037000十一20：32黃金劇場一、二集間59501155016500224502805033000十二21：00黃金劇場二集插一68501330019000258503230038000十三21：24黃金劇場二集插二63001225017500238002975035000十四21：28黃金劇場二集后5050980014000190502380028000十五21：34新聞夜航前5050980014000190502380028000十六21：42新聞夜航插一57501120016000217502720032000十七21：59新聞夜航插二（廣告重播1次）65001260018000245003060036000十八22：17衛(wèi)星劇場前2050400057507800975011500十九22：28衛(wèi)星劇場約播2000385055007500935011000二十22：58衛(wèi)星劇場一集插23504550650088501105013000二十一23：24衛(wèi)星劇場一、二集間2000385055007500935011000二十二23：57衛(wèi)星劇場二集插14502800400054506800800024：00后專題（元/分）0：00-1：001：00-1：301：30-2：002：00-2：302：30-3：004：40-5：105：10-5：405：40-6：1522001500100090075060017002200天氣預(yù)報版塊2600元/7秒黑江電視臺法制頻道2006年廣告收費標準計價單位：RMB（元）段號播出時間節(jié)目名稱5秒15秒30秒106：42早間劇一集插3309001800207：06早間劇二集前3309001800307：31早間劇二集插37010002000407：57早間劇二集后37010002000508：27上午劇一集前41011002200608：55上午劇一集插44012002400709：23上午劇二集前41011002200809：51上午劇二集插44012002400910：18上午劇三集前410110022001010：47上午劇三集插440120024001111：15上午劇四集前410110022001211：44上午劇四集插440120024001312：21電視劇/節(jié)目前440120024001412：52電視劇/節(jié)目后440120024001513：31下午劇一集插440120024001613：58下午劇二集前410110022001714：26下午劇二集插440120024001814：55下午劇三集前410110022001915：22下午劇三集插440120024002015：50下午劇四集前410110022002116：17下午劇四集插440120024002216：44電影前480130026002317：09電影上插500135027002417：42電影間500135027002518：05電影下插500135027002618：38電影后55014002800一18：55有請當事人前92025005000二19：29說案前110030006000三19：51警察故事前110030006000四20：11法制在線前130035007000五20：46晚間劇一集前130035007000六21：12晚間劇一集插130035007000七21：34晚間劇二集前110030006000八21：58晚間劇二集插110030006000九22：22法制在線（重播）前92025005000節(jié)目插播19：15A有請當事人插（含重播）11003000600019：40B說案插（含重播）13003500700020：02C警察故事插13003500700020：30D法制在線插（重播22：10）2000500010000黑龍江生活文藝廣播2006年廣告價目表段位時間廣告價格(單位:元)5秒10秒15秒30秒45秒60秒黃金117:00-17:0517:30-17:3575010651500黃金217:55-18:0018:00-18:0530044055090011251200A08:00-08:0508:30-08:35255365450750975112509:00-09:0509:30-09:3511:30-11:3512:00-12:0516:30-16:3516:55-17:0018:30-18:35B07:00-07:0507:30-07:3521530036560082590007:55-08:0008:55-09:0009:55-10:0010:00-10:0511:00-11:0511:55-12:0012:30-12:3513:00-13:0514:00-14:0514:30-14:35C13:30-13:3515:00-15:0515022530052560082515:30-15:3516:00-16:0518:55-19:0019:00-19:05D14:55-15:0019:30-19:3514019022540050062520:00-20:0520:30-20:3521:00-21:0521:30-21:3521:55-22:00套播廣告優(yōu)惠政策：一黃金2、A、B、C、D段均選一次進行套播，價格優(yōu)惠10%二每天8次（時段如下列為一組套播）10秒15秒30秒17:307:309:0011:3012:0019:0020:3021:0022502880460017:007:009:3011:0011:5516:0019:3020:00鶴城晚報價格表1版16版2-4版規(guī)格（cm）價格套紅彩版規(guī)格（cm）價格套紅彩版1欄8×34×62400312038401欄8×34×61200156019202欄8×64×124800624076802欄8×64×122400312038403欄8×972009360115203欄8×93600468057604欄8×12960012480153604欄8×124800624076805欄8×151280015600192005欄8×156000780096006欄8×181440018720230406欄8×187200936011520通欄8×2416.5×12192002496030720通欄8×2416.5×12960012480153601/3版11×242560033280409601/3版11×241280016640204801/2版16.5×243840049920614401/2版16.5×24192002496030720整版33×247680099840122880整版33×24384004992061440報眼6.5×121000013000160005-8版10-15版規(guī)格（cm）價格套紅彩版規(guī)格（cm）價格套紅彩版1欄8×34×61000130016001欄8×34×6900117014402欄8×64×122000260032002欄8×64×121800234028803欄8×93000390048003欄8×92700351043204欄8×124000520064004欄8×123600468057605欄8×155000650080005欄8×154500585072006欄8×186000780096006欄8×18540070208640通欄8×2416.5×1280001040012800通欄8×2416.5×1272009360115201/3版11×241066613866170661/3版11×24960012480153601/2版16.5×241600020800256001/2版16.5×24144001872023040整版33×24320004160051200整版33×24288003744046080備注：報眉廣告（4×1.8cm）每日收費500元一版刊頭廣告（2×5cm）每日收費700元五版刊頭廣告（2×5cm）每日收費600元其它版刊頭廣告（2×5cm）每日收費500元中縫廣告：工商、電影、戲劇每行九個字，不足一行按一行計費。每行單價15元，標題每行（六個字）按三行計費40元。遺失（支發(fā)票、各類證照、公章）、公告等收費另行文公布。牡丹江晨報廣告刊例欄目名稱版面內(nèi)容黑白套紅彩色整版一類版（A2、A3、A8版）50000元58000元65000元二類版（B1、B8、C1、C8版）45000元52000元59000元三類版（其它版）40000元46000元52000元半版（23.9cmX16cm）一類版（A2、A3、A8版）25000元29000元33000元二類版（B1、B8、C1、C8版）23000元26000元30000元三類版（其它版）20000元23000元26000元1/4版(通欄)（23.9cmX8cm）一類版（A2、A3、A8版）13000元15000元17000元二類版（B1、B8、C1、C8版）12000元13000元15000元三類版（其它版）10000元11000元13000元1/8版（12cmX8cm）一類版（A2、A3、A8版）6300元7200元8300元二類版（B1、B8、C1、C8版）5700元6500元7300元三類版（其它版）5000元5800元6500元1/16版（6cmX8cm）一類版（A2、A3、A8版）3200元3600元4100元二類版（B1、B8、C1、C8版）2900元3300元3700元三類版（其它版）2500元2900元3300元（6cmX4cm）（8cmX3cm）一類版（A2、A3、A8版）1600元1800元2000元二類版（B1、B8、C1、C8版）1500元1700元1900元三類版（其它版）1300元1500元1700元（4.5cmX2.5cm）一版掛牌1500元1800元2100元（9cmX2.5cm）3000元3600元4200元（18cmX2.5cm）6000元7200元8400元報眼9.5cmX5.5cm9000元/期A1版23.9cmX6cm(彩色)26000元報花4cmX2cm400元/期欄目冠名4cmX2cm500元/期軟文廣告軟文廣告按版面計算,以同類版面相同尺寸廣告價格的70%為標準。大慶電視臺（新聞綜合頻道）廣告價目表節(jié)目提示播出時間5秒10秒15秒30秒45秒60秒節(jié)目提示本臺節(jié)目預(yù)報后17:58-18:00170022003600480060007000大慶新聞前18:20-18:25190026004200560066008000本市天氣預(yù)報后18:25-18:30190026004200560066008000本省新聞前本省新聞后18:50-19:00170022003600480060007000中央新聞前中央新聞聯(lián)播后19:30-19:40170022003600560060007000新聞直通車前19:50-20:00170022003600480060007000新聞直通車片頭插19:59-20:00190026004200560066008000新聞直通車片頭插黃金劇場前20:10-20:20170022003600480060007000黃金劇場前黃金劇場中插(1)20:25-20:35190026004200560066008000黃金劇場(1)黃金劇場中插(2)21:05-21:10190026004200560066008000黃金劇場(2)兩集劇之間21:20-21:25190026003600480060007000兩集劇之間(周一至周六)黃金劇場中插(3)21:30-21:40190026004200560066008000每周日綜合50(周末版)中插信息專題18:50-19:0022:55-23:006000元/分鐘1、白天廣告專題:每分鐘2800元2、天氣預(yù)報無聲畫面5秒600元3、電視劇角標:每集1500元,各欄目、側(cè)幕廣告至少播出半年以上,否則不受理.雞西電視臺新聞綜合頻道廣告價格表類別時間新聞綜合價格時段位置圖像（元/天、次）平面文字元/天、次、字游走文字400元/天、臺5秒10秒15秒30秒60秒晚間劇中插播1500220034004500500015注:每條廣告限80字,超出部分按每字5元收取每集劇兩次19:46雞西新聞后100015002000300020:06一檔劇前21:06二檔劇前18:50中央新聞前90012001700240022:10二檔劇后白天07:42廣告635050070010001700508:17廣告709:14廣告810:14廣告912:00廣告1013:11廣告1114:19廣告12附錄資料：不需要的可以自行刪除常用電工與電子學圖形符號序號符號名稱與說明1—直流注：電壓可標注在符號右邊，系統(tǒng)類型可標注在左邊2直流注：若上述符號可能引起混亂，也可采用本符號3交流頻率或頻率范圍以及電壓的數(shù)值應(yīng)標注在符號的右邊，系統(tǒng)類型應(yīng)標注在符號的左邊 50Hz示例1：交流50Hz 100~600Hz示例2：交流頻率范圍100~600Hz380/220V3N50Hz示例3：交流，三相帶中性線，50Hz，380V（中性線與相線之間為220V）。3N可用3+N代替3N50Hz/TN-S示例4：交流，三相，50Hz，具有一個直接接地點且中性線與保護導(dǎo)線全部分開的系統(tǒng)4低頻（工頻或亞音頻）5中頻（音頻）6高頻（超音頻，載頻或射頻）7交直流8具有交流分量的整流電流注：當需要與穩(wěn)定直流相區(qū)別時使用9N

中性（中性線）10M中間線

11+

正極12-負極

13熱效應(yīng)14電磁效應(yīng)過電流保護的電磁操作15電磁執(zhí)行器操作16熱執(zhí)行器操作（如熱繼電器、熱過電流保護）17電動機操作18正脈沖19負脈沖20交流脈沖21正階躍函數(shù)22負階躍函數(shù)23鋸齒波24接地一般符號25無噪聲接地（抗干擾接地）26保護接地27接機殼或接底板28等電位29理想電流源30理想電壓源31理想回轉(zhuǎn)器32故障（用以表示假定故障位置）33閃繞、擊穿34永久磁鐵35動觸點注：如滑動觸點36測試點指示示例點，導(dǎo)線上的測試37交換器一般符號/轉(zhuǎn)換器一般符號注：①若變換方向不明顯，可用箭頭表示在符號輪廓上38電機一般符號，符號內(nèi)的星號必須用下述字母代替C同步交流機G發(fā)電機G8同步發(fā)電機M電動機MG擬作為發(fā)電機或電動機使用的電機MS同步電動機注：可以加上符號—或∽SM伺服電機TG測速發(fā)電機TM力矩電動機IS感應(yīng)同步器39三相籠式異步電動機40三相線繞轉(zhuǎn)子異步電動機41并勵三相同步變速機42直流力矩電動機步進電機一般符號43電機示例：短分路復(fù)勵直流發(fā)電機示出接線端子和電刷44串勵直流電動機45并勵直流電動機46單相籠式有分相扇子的異步電動機47單相交流串勵電動機48單向同步電動機49單向磁滯同步電動機自整角機一般符號符號內(nèi)的星號必須用下列字母代替：CX控制式自整角發(fā)送機CT控制式自整角變壓器TX力矩式自整角發(fā)送機TR力矩式自整角接收機50手動開關(guān)一般符號51按鈕開關(guān)（不閉鎖）52拉拔開關(guān)（不閉鎖）53旋鈕開關(guān)、旋轉(zhuǎn)開關(guān)（閉鎖）54位置開關(guān)動合觸點限制開關(guān)動合觸點55位置開關(guān)動斷觸點限制開關(guān)動斷觸點56熱敏自動開關(guān)動斷觸點57熱繼電器動斷觸點58接觸器觸點（在非動作位置斷開）59接觸器觸點（在非動作位置閉合）60操作器件一般符號注：具有幾個繞組的操作器件，可由適當數(shù)值的斜線或重復(fù)本符號來表示61緩慢釋放（緩放）繼電器的線圈62緩慢吸合（緩吸）繼電器的線圈63緩吸和緩放繼電器的線圈64快速繼電器（快吸和快放）的線圈65對交流不敏感繼電器的線圈66交流繼電器的線圈67熱繼電器的驅(qū)動器件68熔斷器一般符號69熔斷器式開關(guān)70熔斷器式隔離開關(guān)71熔斷器式負荷開關(guān)72火花間隙73雙火花間隙74動合（常開）觸點注：本符號也可以用作開關(guān)一般符號75動斷（常閉）觸點76先斷后合的轉(zhuǎn)換觸點77中間斷開的雙向觸點78先合后斷的轉(zhuǎn)換觸點（橋接）79當操作器件被吸合時延時閉合的動合觸點80有彈性返回的動合觸點81無彈性返回的動合觸點82有彈性返回的動斷觸點83左邊彈性返回，右邊無彈性返回的中間斷開的雙向觸點84指示儀表的一般符號星號須用有關(guān)符號替代，如A代表電流表等85記錄儀表一般符號星號須用有關(guān)符號替代，如W代表功率表等86指示儀表示例：電壓表87電流表88無功電流表89無功功率表90功率因數(shù)表91相位表92頻率表93檢流計94示波器95轉(zhuǎn)速表96記錄儀表示例：記錄式功率表97組合式記錄功率表和無功功率表98記錄式示波器99電度表（瓦特小時計）100無功電度表101燈一般符號信號燈一般符號注：①如果要求指示顏色則在靠近符號處標出下列字母：RD紅、YE黃、GN綠、BU藍、WH白②如要指出燈的類型，則在靠近符號處標出下列字母：Ne氖、Xe氦、Na鈉、Hg汞、I碘、IN白熾、EL電發(fā)光、ARC弧光、FL熒光、IR紅外線、UV紫外線、LED發(fā)光二極管102閃光型信號燈103電警笛報警器104優(yōu)選型其它型峰鳴器105電動器箱106電喇叭107優(yōu)選型其它型電鈴108可調(diào)壓的單向自耦變壓器109繞組間有屏蔽的雙繞組單向變壓器110在一個繞組上有中心點抽頭的變壓器111耦合可變的變壓器112三相變壓器星形—三角形聯(lián)結(jié)113三相自耦變壓器星形連接114單向自耦變壓器115雙繞組變壓器注：瞬時電壓的極性可以在形式Z中表示示例：示出瞬時電壓極性標記的雙繞組變壓器流入繞組標記端的瞬時電流產(chǎn)生輔助磁通116三繞組變壓器117自耦變壓器118電抗器扼流圈119優(yōu)選型其它型電阻器一般符號120可變電阻器可調(diào)電阻器121壓敏電阻器、變阻器注：U可以用V代替122滑線式變阻器123帶滑動觸點和斷開位置的電阻器124滑動觸點電位器125優(yōu)選型其它型電容器一般符號注：如果必須分辨同一電容器的電極時，弧形的極板表示：①在圈定的紙介質(zhì)和陶瓷介質(zhì)電容器中表示外電極②在可調(diào)和可變的電容器中表示動片電極③在穿心電容器中表示紙電位電極126優(yōu)選型其它型極性電容器127優(yōu)選型其它型可變電容器可調(diào)電容器128優(yōu)選型其它型微調(diào)電容器129電感器線圈繞組扼流圈130半導(dǎo)體二極度管一般符號131發(fā)光二極管一般符號132利用室溫效應(yīng)的二極管Q可用t代替133用作電容性器件的二極管（變?nèi)荻O管）134隧道二極管135單向擊穿二極管電壓調(diào)整二極管江崎二極管136雙向擊穿二極管137反向二極管（單隧道二極管）138雙向二極管交流開關(guān)二極管139三極晶體閘流管注：當沒有必要規(guī)定控制極的類型時，這個符號用于表示反向阻斷三極晶體閘流管140反向阻斷三極晶體閘流管N型控制極（陽極側(cè)受控）141反向阻斷三極晶體閘流管P型控制極（陰極側(cè)受控）142可關(guān)斷三極晶體閘流管，末規(guī)定控制極143可關(guān)斷三極晶體閘流管N型控制極（陽極側(cè)受控）144可關(guān)斷三極晶體閘流管P型控制極（陰極側(cè)受控）145反向阻斷四極晶體閘流管146雙向三極晶體閘流管三端雙向晶體閘流管147反向?qū)ㄈ龢O晶體閘流管，末規(guī)定控制極148反向?qū)ㄈ龢O晶體閘流管，N型控制極（陽極側(cè)受控）149反向?qū)ㄈ龢O晶體閘流管，P型控制極（陰極側(cè)受控）150光控晶體閘流管151PNP型半導(dǎo)體管152NPN型半導(dǎo)體管，集電極接管殼153NPN型雪崩半導(dǎo)體管154具P型基極單結(jié)型半導(dǎo)體管155具有N型基極單結(jié)型半導(dǎo)體管156N型溝道結(jié)型場效應(yīng)半導(dǎo)體管注：柵極與源極引線應(yīng)繪在一直線上157P型溝道結(jié)型場效應(yīng)半導(dǎo)體管158增強型、單柵、P溝道和襯底無引出線絕緣相場效應(yīng)半導(dǎo)體管159增強型、單柵、N溝道和襯底無引出線絕緣相場效應(yīng)半導(dǎo)體管160增強型、單柵、P溝道和襯底有引出線絕緣相場效應(yīng)半導(dǎo)體管161增強型、單柵、N溝道和襯底與源極在內(nèi)部連接絕緣相場效應(yīng)半導(dǎo)體管162耗盡型、單柵、N溝道和襯底無引出線的柵