關(guān)于房地產(chǎn)營銷的策劃方案7篇

關(guān)于房地產(chǎn)營銷的策劃方案7篇充實的工作生活一不留神就過去了，大家又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃方案了。好的策劃方案是什么樣的呢?下面我給大家整理了關(guān)于房地產(chǎn)營銷的策劃方案，盼望大家喜愛！

關(guān)于房地產(chǎn)營銷的策劃方案1

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合進展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。

__所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的進展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的進展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導班子對當?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)進展。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場的進展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2、在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，詳細緣由我們分列如下：

綠地人家處于天化的四周，濱河小區(qū)處于烈士陵園四周，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威逼;

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規(guī)劃、設(shè)計，仍初級產(chǎn)品形態(tài);

綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息：

項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本狀況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊水道及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積掌握較好，并帶簡潔裝修。

井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了肯定的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕栀n予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

3、樓棟售出率分析

分析：在我們項目樓棟售出狀況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)四周的樓棟銷售狀況一般。出現(xiàn)這種狀況的緣由，一方面是現(xiàn)場銷售掌握的緣由，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售狀況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，供應有力的產(chǎn)品支持。

4、已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：

五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：

__在前期的媒介宣揚過程中，主要是對漢沽區(qū)的進展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結(jié)合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。

在我們對宣揚及活動的分析當中，發(fā)覺了其中存在三個方面的問題。一是宣揚主題與客戶需求上的錯位，也即宣揚內(nèi)容的針對性不強;二是在各宣揚節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣揚中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。

六、分析|總結(jié)：

對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié)：

我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應量上來講已基本上可以滿意市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說2022年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售狀況來看，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追趕的熱點，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場狀況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及將來工作中的跟進措施。假如我們能夠在將來的工作中，準時總結(jié)我們的閱歷教訓，準時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，準時登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項目明天將會特別光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是由于我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必定會放量，我們的項目必定會成為市場關(guān)注的熱點，我們的項目必定會成為市場的領(lǐng)跑者。

消費者：在漢沽當?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品供應了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時由于他們受訓練程度相對較高，這樣對新奇事物的接受力量也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

關(guān)于房地產(chǎn)營銷的策劃方案2

時間過得很快，轉(zhuǎn)瞬間x房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)有10年的歷史了，今日將迎來了公司的十周年慶，公司打算在這重要的日子舉辦活動慶祝周年慶。

在這十年崢嶸歲月中，x公司始終秉承“開拓進取、放眼將來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為.奉獻美妙的生活空間而不懈努力，同時也為.造就了以“中國mba英雄”x總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。x現(xiàn)代城是目前x公司的鼎力之作，它的建成將給x帶來革命性的商務理念。因此項目的啟動不僅是x公司，也是x商界的一大盛事。x公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今日的x俱樂部，它的成立和啟動也標志著公司踏上全新歷程的開頭。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力進展,開創(chuàng)更為關(guān)寬闊的天地。

一、目的及意義：

十周年是一個企業(yè)進展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望將來。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出出名，機遇難得;借助活動平臺，宣揚x總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風范和領(lǐng)導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情溝通，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣闊有裨益;為x現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順當打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球競賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。

二、主題和口號：

主標語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務英雄——采納的標語與x現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。

參考標語：

1、商務英雄聚精之源

2、重塑現(xiàn)代商務文明

三、時間：

20__年7月25日(有待最終確定);

地點：x高爾夫球場，x賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點)

四、活動對象和規(guī)模：

本次活動的主要對象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費力量及購買力量的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請肯定數(shù)量的新聞記者和原x公司所開發(fā)項目的業(yè)主(如x灣、x花園、x等)。

1、x商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))

2、意向大客戶(人數(shù))

3、x灣業(yè)主(人數(shù))

4、新聞媒介記者(人數(shù))

5、x公司企業(yè)員工(人數(shù))

6、代理商工作人員(人數(shù))

總計：若干人

五、活動組織及內(nèi)容：

活動支配大致分為三個部分，即上午進行新聞發(fā)布會，下午高爾夫競賽，晚上進行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。

1、出于提高權(quán)威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，x公司作為承辦單位。

2、本次活動面對x商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介伴侶、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

3、活動采納新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進行：

a.新聞發(fā)布會：邀請x企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對x項目和x俱樂部做宣揚介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建閱歷的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完善地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿競賽激烈角逐中，深化友情，促進溝通，覽盡x山迷人風光。凡是對高爾夫感愛好的活動參加者特殊是意向大客戶都可以報名參與競賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。

c.聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導對競賽頒獎，推舉x項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由溝通溝通。

4、活動大體流程如下：

參加人員報到(x賓館)→新聞發(fā)布會(x企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項目推舉、廣東嘉賓論俱樂部，x賓館)→中午作息(x賓館)→高爾夫競賽(x高爾夫球場)→聯(lián)誼宴會(領(lǐng)導總結(jié)陳述、宴會聯(lián)歡，以上活動中穿插頒獎和項目推舉，x賓館)→全天活動結(jié)束

六、組織渠道：

x企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參與的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采納其它方式。

1、以x企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。

2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。

七、宣揚方式：

本次活動主要選擇x房地產(chǎn)界聞名雜志《x》，和x發(fā)行量最大影響力最大的報紙《x早報》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進行有效推廣。

1、活動前期宣揚：

a、《x》發(fā)布活動預報，實行軟文形式全面介紹x公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”__、x俱樂部，重點提及__現(xiàn)代城。

b、結(jié)合項目形象宣揚，《x早報》底版發(fā)布預報，圖文結(jié)合簡介__總經(jīng)理、__現(xiàn)代城。

c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。

2、現(xiàn)場推廣：

a、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣概雄偉，與企業(yè)的文化底蘊相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導對項目和俱樂部作引見。

b、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣揚布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避開喧賓奪主，重在烘托高雅嚴厲?的休閑活動氛圍;

c、聯(lián)誼宴會：發(fā)放項目以及俱樂部相關(guān)宣揚資料。現(xiàn)場宣揚營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成果，預示活動的順當圓滿。

關(guān)于房地產(chǎn)營銷的策劃方案3

一、市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位

依據(jù)前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求，幫助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計理念，最終完成產(chǎn)品定位。

詳細內(nèi)容包括：項目總體市場定位;目標人群定位;項目開發(fā)總體規(guī)劃建議;組團規(guī)劃建議;交通道路規(guī)劃建議;戶型設(shè)計建議;整體風格建議;外立面設(shè)計建議園林景觀規(guī)劃建議;社區(qū)配套設(shè)施;會所建議;樓宇配套建議;建議裝修標準建議;裝飾材料建議;物業(yè)管理建議。

二、市場推廣策劃

依據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣方案，為產(chǎn)品上市銷售做好預備。

內(nèi)容包括市場推廣主題策略;營銷策略;銷售策略;市場推廣工具設(shè)計(VI設(shè)計及宣揚品、銷售工具設(shè)計);廣告設(shè)計創(chuàng)作;媒體投放;公關(guān)活動策劃等。

詳細內(nèi)容是：

(1)市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念;

(2)項目核心賣點提煉。

(3)項目案名建議。

(4)銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售方案，銷售掌握。

(5)廣告策略：廣告推廣階段方案，廣告推廣目標，訴求人群項目訴求重點，各類廣告創(chuàng)意(報紙，戶外，電播等)。

(6)媒體投放策略：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體方案，媒體排期。

(7)公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫，公關(guān)活動策劃，幫助活動執(zhí)行。

三、項目銷售策劃(項目銷售階段)

制定銷售方案，幫助綻開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理以實現(xiàn)預定銷售時間方案和收入方案。

詳細內(nèi)容包括：

1、開盤時機選擇，回款方案，回款方式，定價方法，付款方式。

2、銷售組織，銷售方案，銷售掌握，銷售流程，統(tǒng)一說辭。

3、銷售培訓，銷售制度，銷售現(xiàn)場包裝策略，樣板間策略。

4、布開營銷網(wǎng)絡，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。

5、銷售現(xiàn)場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷方案。

6、促銷策略，月度資金安排，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。

7、市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調(diào)整，銷售策略調(diào)整。

房地產(chǎn)營銷觀念的演化：

(1)生產(chǎn)觀念階段：人們普遍喜愛低廉的房產(chǎn)。

(2)產(chǎn)品觀念階段：人們的需求并非局限于價格上，還有高質(zhì)量，好性能和多樣化的特色。

(3)推銷觀念階段：顧客總是處于被動地位，通常對產(chǎn)品的推斷力不足。

(4)市場營銷觀念階段：與推銷階段相比，市場營銷階段將企業(yè)和顧客在產(chǎn)品關(guān)系上單向的“推”轉(zhuǎn)化到企業(yè)主導的“推”和“拉”結(jié)合的模式。

房地產(chǎn)營銷策劃分3個階段：

(1)單項策劃階段。