保險(xiǎn)公司2011 年一季度工作總結(jié)和二季度計(jì)劃 一

保險(xiǎn)公司2011年一季度工作總結(jié)和二季度計(jì)劃一、一季度競賽情況及寶貴經(jīng)驗(yàn)截止3月底，全市系統(tǒng)共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2.76億元，同比增長11.6%，其中個(gè)險(xiǎn)10年期3191萬元，同比增長30%，達(dá)成計(jì)劃的124%，居全省第一；銀保8360萬元，同比增長17%，達(dá)成計(jì)劃的158%，居全省第二；團(tuán)險(xiǎn)的短險(xiǎn)1673萬元，總量全省第六，蘇北第一，全省首家達(dá)成。四家經(jīng)營單位亮點(diǎn)紛呈、爭作貢獻(xiàn)：營業(yè)部個(gè)險(xiǎn)10年期率先達(dá)成，GF陽銀保躉交達(dá)成率居全市第一，DF團(tuán)險(xiǎn)短險(xiǎn)提前66天達(dá)成目標(biāo)，JH的10年期總量排全市首位。一季度取得的優(yōu)異成績，為全年發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)也為我們積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，主要有三點(diǎn)：一是信心是推動我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的動力。一季度，我們在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢不景氣、系統(tǒng)各單位發(fā)展形勢逼人、我們自身又剛經(jīng)歷了四季度的業(yè)務(wù)沖刺不利條件下，全體員工在挑戰(zhàn)面前從不放棄，高手面前不膽怯，困難面前不動搖，呈現(xiàn)出低開高走、逆勢上揚(yáng)的發(fā)展態(tài)勢。二是上下同欲是我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保證。全體員工以公司為榮耀，四家經(jīng)營單位以貢獻(xiàn)為責(zé)任，三大渠道以執(zhí)行為天職，前后臺、三大渠道、各經(jīng)營單位之間，表現(xiàn)出空前的協(xié)調(diào)一致。尤其是運(yùn)營部門，在人力緊張的情況下，夜以繼日、拼搏作戰(zhàn)，一季度共處理新契約21510件，日均239件，柜面保全27873件，日均309件，兩鴻轉(zhuǎn)帳率達(dá)99.7%，居全省第一，簡單賠付率居全省第二，運(yùn)營時(shí)效和回訪成功率考核均得滿分，由去年的落后位次進(jìn)入全省先進(jìn)前列。三是隊(duì)伍是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)。四季度的人力積累起到了較好的作用。沒有四季度有效人力達(dá)成的基礎(chǔ)，就沒有今年的一季度的輝煌。事實(shí)證明，士氣是鼓起來的，勝利是打出來的，資源是創(chuàng)造出來的，三軍之氣在于將，積極的進(jìn)攻勝于被動的迎戰(zhàn)。以隊(duì)伍的數(shù)量來彌補(bǔ)質(zhì)量的欠缺，以增加隊(duì)伍活動量來提升隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，這我們一季度隊(duì)伍建設(shè)的重要手段。在看到成績的同時(shí)，結(jié)合全省系統(tǒng)和本市情況，還有一些需要我們高度關(guān)注的地方——競爭優(yōu)勢在削弱。一季度考核的11項(xiàng)指標(biāo)，蘇州、鎮(zhèn)江全面達(dá)成，南通、揚(yáng)州、無錫快速領(lǐng)跑，而我們的十年期只領(lǐng)先一天，短險(xiǎn)只領(lǐng)先兩三天。我們的優(yōu)勢越來越小。——速度、效益與結(jié)構(gòu)不能實(shí)現(xiàn)同步提升。在協(xié)調(diào)發(fā)展上需要關(guān)注。十年期創(chuàng)費(fèi)在全省只排在第六位，出現(xiàn)了下降，速度與效益沒兼顧好。給我們帶來影響，如果不能改善和維持，可用費(fèi)用將會降低。同時(shí)，個(gè)險(xiǎn)的短險(xiǎn)也沒有達(dá)到全省的平均水平?！瑯I(yè)公司隊(duì)伍發(fā)展勢頭不減。從本地市場看，我們參加代資考的人數(shù)只占到總數(shù)的23%左右，應(yīng)該引起我們關(guān)注。從個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍分析來看，我們實(shí)際增加人數(shù)很高，有效人力達(dá)成率在全省卻處在中間位置，說明流失比較多。沒有隊(duì)伍的增長，發(fā)展的困難會越來越大。這三點(diǎn)不足，要求我們必須高度關(guān)注市場、結(jié)構(gòu)、效益。只有追求協(xié)調(diào)發(fā)展，才能形成持久的競爭力。二、抓好二季度，為全年奠定勝局從四月份業(yè)務(wù)發(fā)展來看，還有許多不盡人意的地方，為五六月份加快節(jié)奏和力度提了醒。(一)要確保業(yè)務(wù)完成序時(shí)進(jìn)度。個(gè)險(xiǎn)10年期要達(dá)到全年目標(biāo)的65%，銀保期交要達(dá)到58%，個(gè)險(xiǎn)的短險(xiǎn)要達(dá)到50%。從目前情況看，在5-6月中，個(gè)險(xiǎn)10年期要完成17%、銀保期交要完成36%、個(gè)險(xiǎn)的短險(xiǎn)要完成30%，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。(二)要加快核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。個(gè)險(xiǎn)期交與卡式業(yè)務(wù)要互為促進(jìn)、齊頭并進(jìn)，尤其是個(gè)險(xiǎn)卡式，要加強(qiáng)追蹤。積極培養(yǎng)卡折銷售習(xí)慣。銀保要加快期交拓展，鞏固灘頭，放大銀行網(wǎng)點(diǎn)期交的做法，盡快形成規(guī)模，擴(kuò)大效應(yīng)，迅速追趕全省平均。團(tuán)險(xiǎn)的短險(xiǎn)要有危機(jī)感，堅(jiān)持一手抓口子業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，一手抓新業(yè)務(wù)的開拓。(三)要深入推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)。當(dāng)前，隊(duì)伍大發(fā)展的序幕已經(jīng)拉開。下階段，要注重做好五項(xiàng)工作：一是要深入做好宣導(dǎo)。結(jié)合新基本法的頒布和市公司的隊(duì)伍支持方案，在系統(tǒng)上下各個(gè)層面進(jìn)行大力宣導(dǎo)，激發(fā)發(fā)展隊(duì)伍的內(nèi)在活力。要做到反復(fù)講反復(fù)做，確保創(chuàng)業(yè)理念深入人心。二是要完善激勵制度。通過發(fā)揮基本法的根本作用，推進(jìn)自主經(jīng)營。三是要破解城區(qū)隊(duì)伍發(fā)展難題。總體上農(nóng)村好于城區(qū)，但城區(qū)的競爭更為激烈，所以要打好城區(qū)隊(duì)伍建設(shè)的攻堅(jiān)戰(zhàn)。四是要縱向推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)責(zé)任制。隊(duì)伍建設(shè)上要縱向責(zé)任推進(jìn)制，分管領(lǐng)導(dǎo)、部門、職場三級責(zé)任共擔(dān)，考核面前一票否決。五是完善培訓(xùn)育成體系。要發(fā)揮主管作用，進(jìn)一步明確主管的育成職能，規(guī)范平時(shí)的育成動作，并加強(qiáng)考核。三、要強(qiáng)調(diào)的幾項(xiàng)基礎(chǔ)工作一是本部要進(jìn)行績效競聘制度改革，拉大差距，優(yōu)勝劣汰。二是年度考核方案要進(jìn)行宣導(dǎo)和學(xué)習(xí)。將組織相關(guān)人員進(jìn)行考試，通過考試加深對考核指標(biāo)的認(rèn)知與理解。三是要形成上下聯(lián)動機(jī)制。要把工作做得更好，必須要團(tuán)結(jié)一致上下同欲。經(jīng)營單位：每月初要向市公司上報(bào)月度工作計(jì)劃；市公司各渠道：每月初向要向總經(jīng)理室上報(bào)月度業(yè)務(wù)與隊(duì)伍發(fā)展進(jìn)度安排。同時(shí)建立建議需求周報(bào)制度，各經(jīng)營單位與本部各部門每周要上報(bào)一次對總經(jīng)理室的需求與建議。四是要做好企業(yè)年金與財(cái)險(xiǎn)代理工作。五是要做好規(guī)范經(jīng)營工作。要做到經(jīng)常講時(shí)時(shí)講，時(shí)時(shí)保持警惕中心小學(xué)教導(dǎo)處2013年春季學(xué)期工作計(jì)劃一、指導(dǎo)思想：圍繞學(xué)校的工作目標(biāo)和要求，以市局《2012年xx市小學(xué)教育工作計(jì)劃》為指導(dǎo)，堅(jiān)持以課改為重點(diǎn)，以教育教學(xué)質(zhì)量為中心，以教育科研為抓手，更新觀念，深化改革，追求規(guī)范，崇尚創(chuàng)新，進(jìn)一步探索“有效教學(xué)”的基本模式，促進(jìn)教師專業(yè)成長，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)攀升。二、工作重點(diǎn)：1、加強(qiáng)教導(dǎo)處日常管理工作，使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化，努力提高學(xué)校的教育教學(xué)精致化管理水平。2、加強(qiáng)各科教學(xué)活動，建立科學(xué)合理的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控評價(jià)體系，落實(shí)“減負(fù)增效”措施，不斷提高教學(xué)質(zhì)量……3、加強(qiáng)教研組建設(shè)，使各科教研活動開展豐富有效。4、加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度，促進(jìn)師資隊(duì)伍建設(shè)，打造骨干教師隊(duì)伍，著重培養(yǎng)青年教師，促進(jìn)教師專業(yè)水平提升。5、堅(jiān)持走科研興校、興教之路，積極開展教育科研活動，加強(qiáng)校本培訓(xùn)，提升辦學(xué)水平。6、加快學(xué)校教學(xué)信息化、數(shù)字化校園的建設(shè)。7、在各級各類競賽評比中有獎必奪、有先必爭。三、具體措施：（一）抓教學(xué)常規(guī)管理1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。教導(dǎo)處將通過“巡課”不定期抽查教師上課情況，嚴(yán)格督促教師自覺按課表上課，嚴(yán)禁私自調(diào)課或侵占地方課等現(xiàn)象發(fā)生。2、嚴(yán)格執(zhí)行《xx市小學(xué)教學(xué)工作基本要求》和《xx市中小學(xué)教師教學(xué)常規(guī)基本要求》，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)兩個(gè)“基本要求”，以兩個(gè)“要求”來規(guī)范教師的教學(xué)行為。（3、認(rèn)真落實(shí)“xx市中小學(xué)教學(xué)工作五認(rèn)真細(xì)則要求”“認(rèn)真?zhèn)洌┱n、認(rèn)真上課、認(rèn)真布置與批改作業(yè)、認(rèn)真輔導(dǎo)、認(rèn)真評價(jià)”，促進(jìn)教師形成嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、細(xì)致的教風(fēng)。（1）備課。集體備課要制度化、規(guī)范化和高效化，平行班教師要充分利用校園網(wǎng)上的資源，從中提取上一學(xué)年教師的備課電子稿，然后進(jìn)行集體備課，統(tǒng)一格式，形成定稿后交教導(dǎo)處審閱。課前，二次備課不得少于30；教研組要加強(qiáng)青年教師的備課指導(dǎo)。（2）抓課堂。用市教研室下發(fā)的有效教學(xué)評價(jià)表來指導(dǎo)教師的：優(yōu)化目標(biāo)，目標(biāo)要明確、準(zhǔn)確；課堂教學(xué)。要努力做到“三優(yōu)化”優(yōu)化方法，方法要得當(dāng)、有效；優(yōu)化訓(xùn)練，訓(xùn)練要務(wù)實(shí)更要充分，要讓學(xué)生參與到教學(xué)活動之中去，教師要實(shí)現(xiàn)精講多練，要給學(xué)生足夠的練習(xí)時(shí)間，以達(dá)到當(dāng)堂鞏固的效果。同時(shí)，要加大多媒體使用力度，發(fā)揮現(xiàn)代教學(xué)媒體的作用。教導(dǎo)處每月進(jìn)行使用統(tǒng)計(jì)，并予以公布。（3）抓輔導(dǎo)。教師要指導(dǎo)學(xué)生明確學(xué)習(xí)內(nèi)容，要及時(shí)安排學(xué)生預(yù)習(xí)，更要抓實(shí)學(xué)生的課后輔導(dǎo)，尤其是學(xué)困生輔導(dǎo)。教導(dǎo)處要通過抽查學(xué)困生輔導(dǎo)記錄和現(xiàn)場查看以及期初、期末成績對照等措施，來監(jiān)控學(xué)困生輔導(dǎo)情況。（4）抓作業(yè)。通過教導(dǎo)處作業(yè)監(jiān)控，來切實(shí)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，尤其要避免無效、重復(fù)的作業(yè)，要求教師精心設(shè)計(jì)作為，要做到凡布置必批改，凡批改必評講。（5）抓質(zhì)量調(diào)研。要加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，合理確定教學(xué)檢測的時(shí)機(jī)和次數(shù)，切實(shí)提高檢測的有效性，做到凡考必嚴(yán)、凡考必評、考前必備、考后必思，充分發(fā)揮出檢測的診斷、糾偏、指向作用。每次調(diào)研檢測后，教導(dǎo)處、教研組要開好質(zhì)量分析會、進(jìn)行橫向、縱向、對比分析，重在揭示問題，查找主觀原因，落實(shí)改進(jìn)措施。4、正常“四項(xiàng)制度”，即巡課制、聽課制、作業(yè)公示制、教育教學(xué)工作檢查考核制。教導(dǎo)處安排人員每日值班巡課，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正；正常開展推門聽課、掛牌聽課、抽簽聽課活動，尤其要對薄弱學(xué)科、薄弱教師跟蹤聽課，指導(dǎo)教師上好課，教導(dǎo)處人員每學(xué)期聽課不少于30節(jié)，教師不少于20節(jié)；每班安排作業(yè)公示欄，要求班主任協(xié)調(diào)好每個(gè)學(xué)科的作業(yè)量，并利用校信通通知家長，切實(shí)減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)；每個(gè)月進(jìn)行一次教育教學(xué)工作檢查，并對檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)，與學(xué)期末的績效考核掛鉤。5、做好教育技術(shù)裝備工作。加強(qiáng)功能室的管理和使用，積極做好平時(shí)的日常工作，整理好軟件資料，積極迎接區(qū)域教育現(xiàn)代化創(chuàng)建驗(yàn)收工作。做好數(shù)字化校園平臺資源建設(shè)工作，擬出臺《謝集中心小學(xué)數(shù)字化校園建設(shè)工作細(xì)則》，加強(qiáng)考核，并與期末績效考核掛鉤，為今年下半年數(shù)字化校園復(fù)檢做好準(zhǔn)備。、抓教科研1、圍繞xx市教育局教研室《關(guān)于聚焦課堂，（二），繼續(xù)推廣教研室提出的有效教學(xué)模式，實(shí)施有效教學(xué)的指導(dǎo)意見》積極開展有效教學(xué)的展示、研討等活動，提高課堂效益。各教研組期初要編排有效課堂教學(xué)展示安排表，每位中青年教師都要參與展示活動，寫好反思記錄，同學(xué)科教師要積極參與聽課評課活動，撰寫評課報(bào)告。教研組做好資料收集整理工作。2、落實(shí)語文、小班化、電教三個(gè)課題，語文課題研究活動要制定實(shí)施方案，要正常開展活動。語文課題和xx市微型課題今年上半年要積極籌備軟件資料，盡早結(jié)題。今年上半年要完成xx市“十二五”電教課題開題工作，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，按照進(jìn)度開展研究工作。扎實(shí)推進(jìn)小班化實(shí)驗(yàn)課題研究工作，將上學(xué)期的小班化班級布置進(jìn)一步優(yōu)化，加強(qiáng)在實(shí)驗(yàn)班級的實(shí)驗(yàn)研究，吸引更多的教師參與到小班化實(shí)驗(yàn)工作中來。本學(xué)期初要申報(bào)xx市小班化實(shí)驗(yàn)課題。在做好xx市十二五電教課題的開題研究工作的同時(shí)，加強(qiáng)和小班化課題的聯(lián)系，做到兩個(gè)課題一支隊(duì)伍，兩方面出成果，積極爭創(chuàng)xx市小班化教育實(shí)驗(yàn)先進(jìn)校。3、做好與真州小學(xué)、馬集小學(xué)的網(wǎng)上結(jié)對活動，加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的聯(lián)系，積極開展結(jié)對活動（各部門、教研組、大隊(duì)部結(jié)對，以及。尤其，要利用網(wǎng)絡(luò)與兄弟學(xué)校開展教科研活動，教師、學(xué)生結(jié)對等）拓寬我校教師的視野，提升教師的教科研能力。4、要繼續(xù)大力開展“五個(gè)一”活動：即每學(xué)期上交一篇自己滿意的教案、一篇質(zhì)量較高的教學(xué)隨筆或反思，完成一篇詳細(xì)的教學(xué)實(shí)錄，進(jìn)行一次有效的評課，每月寫不少于1000字的讀書筆記。5、期初積極準(zhǔn)備xx市教科研評估工作，爭取出好成績。、抓教師隊(duì)伍建設(shè)1、骨干教師：要全力打造骨干教師隊(duì)（三）伍，一是要以《謝集中心小學(xué)骨干教師培養(yǎng)考核方案》為依據(jù)，認(rèn)真排查，確定縣市級骨干教師培養(yǎng)對象、培養(yǎng)目標(biāo)。二是對現(xiàn)有骨干教師提出“六個(gè)一”的要求，即自學(xué)一本專著、承擔(dān)一個(gè)課題、上好一節(jié)示范課、做好一個(gè)講座、帶好一個(gè)徒弟、發(fā)表（獲獎）一篇論文。要加強(qiáng)考核，發(fā)揮好骨干教師在教師群體中的傳幫帶作用。xx市級骨干教師要認(rèn)真參與異校拜師結(jié)對活動，按照結(jié)對協(xié)議要求積極做好相關(guān)教科研工作。2、青年教師的培養(yǎng)：通過師徒結(jié)對、外出學(xué)習(xí)、校內(nèi)教研、基本功競賽、評課活動、案例分析、研讀課標(biāo)等形式加快青年教師的專業(yè)成長。由縣市級骨干教師與青年教師結(jié)對幫扶，幫扶的結(jié)果與骨干教師的考核、津貼發(fā)放相結(jié)合。3、班主任隊(duì)伍的打造：通過優(yōu)秀班主任的幫扶，經(jīng)驗(yàn)交流、研討會、領(lǐng)導(dǎo)蹲點(diǎn)等形式，加強(qiáng)對青年班主任的指導(dǎo)。、抓學(xué)生活動和養(yǎng)成教育1、繼續(xù)抓好“八好”“八好”（四）。即：走好路、做好操、掃好地、上好課、讀好書、寫好字、唱好歌、行好禮。一方面班級要組織學(xué)生學(xué)習(xí)，《八好達(dá)標(biāo)考核細(xì)則》并用《細(xì)則》指導(dǎo)學(xué)生言行；另一方面，各考核組要重點(diǎn)抓“八好”的驗(yàn)收、考核、評比、表彰，爭創(chuàng)“八好”特色班級。確保教育到位，訓(xùn)練到位，查評到位，管理到位。2、開展社團(tuán)活動，學(xué)生百分之百參加各級各類社團(tuán)，校級社團(tuán)要出成果，要進(jìn)一步打造優(yōu)秀社團(tuán)，爭創(chuàng)xx市優(yōu)秀社團(tuán)。3、進(jìn)一步開展讀書活動。一是要開展“讀經(jīng)典書籍，與圣賢同、、行”經(jīng)典誦讀活動，如《三字經(jīng)》《百家姓》《弟子規(guī)》等；二是“五字文化”等編印成冊，讓學(xué)生在閱讀中知文化，將校訓(xùn)、校風(fēng)、在文化中悟道理；三是繼續(xù)舉辦讀書節(jié)，開展“書香伴我快樂成長”主題系列活動。4、配合校長室、大隊(duì)部開展主題教育活動。，開展體育、藝術(shù)21活動，正常學(xué)生興5、正常“大課間活動”趣小組，繼續(xù)進(jìn)行學(xué)校特色項(xiàng)目（乒乓球傳統(tǒng)校）建設(shè)，爭創(chuàng)xx市“特色發(fā)展學(xué)校”。四、月工作安排：二月：1、開學(xué)工作檢查2、組織教師重溫省“五嚴(yán)”和xx市“八嚴(yán)”規(guī)定3、檢查評比班級文化、環(huán)境布置4、迎接市局教科研專項(xiàng)督導(dǎo)評估5、召開教學(xué)質(zhì)量分析會6、落實(shí)社團(tuán)活動7、開展抽簽聽課活動8、召開班主任工作會議9、開展網(wǎng)上結(jié)對工作，骨干教師開展異校拜師活動10、出臺《謝集中心小學(xué)教導(dǎo)處常規(guī)工作考核細(xì)則》和《謝集中心小學(xué)數(shù)字化校園建設(shè)工作細(xì)則》11、完善學(xué)生成長記錄袋12、迎接xx市小班化班級文化建設(shè)評比13、積極做好區(qū)域教育現(xiàn)代化迎檢工作三月：1、教學(xué)工作檢查2、開展抽簽聽課活動3、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)“xx市教育局教研室關(guān)于聚焦課堂，實(shí)施有效教學(xué)的指導(dǎo)意見”，重溫謝小“教學(xué)工作六認(rèn)真細(xì)則要求”和“教師課堂教學(xué)常規(guī)”4、班主任工作會議5、配合大隊(duì)部落實(shí)“書香校園”相關(guān)工作6、開展經(jīng)典誦讀活動，加強(qiáng)督查7、集體備課8、教研組就有效課堂開展集體評課活動9、落實(shí)各個(gè)課題階段性研究分工，積極籌備語文課題和xx微型課題結(jié)題工作。10、英語單詞競賽、中高年級讀書競賽11、抽查學(xué)生成長記錄袋12、調(diào)研社團(tuán)活動、鄉(xiāng)村少年宮等工作13、開展網(wǎng)上結(jié)對工作，骨干教師開展異校拜師活動14、青年教師課標(biāo)測試15、與新沂市鄭溝小學(xué)開展支教活動四月份：1、教學(xué)工作檢查2、開展抽簽聽課活動3、班主任工作會議4、階段性質(zhì)量調(diào)研5、召開家長會，學(xué)生、家長評教活動6、開展學(xué)科競賽活動7、開展網(wǎng)上結(jié)對活動，骨干教師開展異校拜師活動8、青年教師案例分析比賽9、校本教研10、開展學(xué)生讀書心得交流活動五月份：1、教學(xué)工作檢查2、開展抽簽聽課活動3、班主任工作會議4、對鄉(xiāng)公開教學(xué)5、籌備開展有效課堂教學(xué)評比活動6、開展網(wǎng)上結(jié)對活動，骨干教師開展異校拜師活動7、青年教師基本功競賽8、校本教研9、課題階段性小結(jié)10、與新沂市鄭溝小學(xué)開展支教活動六月份：1、教學(xué)工作檢查2、開展抽簽聽課活動3、班主任工作會議4、期末試卷有效命題5、“書香校園”和經(jīng)典誦讀活動總結(jié)6、教研組、課題研究小組工作總結(jié)7、回收教輔用書、掛圖、教具等8、開展網(wǎng)上結(jié)對活動，進(jìn)行結(jié)對工作總結(jié)（含新沂支教）9、組織期末考試，進(jìn)行學(xué)業(yè)評價(jià)10、青年教師評課比賽。11、參加xx市小學(xué)教導(dǎo)處常規(guī)定量工作檢查評比2011年開門紅，在市場的不確定因素的圍繞下展開工作，分公司銀保統(tǒng)一思想、明淅目標(biāo)、落實(shí)工作，在分公司總經(jīng)理室高度關(guān)注和指導(dǎo)下，正確處理規(guī)范市場與業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)系，逆市中求發(fā)展，取得了一定的成績XX銀保業(yè)務(wù)管理二部工作匯報(bào)開門紅伊始，在總公司領(lǐng)導(dǎo)及分公司經(jīng)理室的支持與指導(dǎo)下，XX銀保業(yè)務(wù)二部全體干部員工秉承著“高點(diǎn)起步，刷新紀(jì)錄，榮譽(yù)書寫2013”的開門紅精神，上下一致，全力拼搏，用實(shí)際行動踐行著“XX長子”所承擔(dān)的歷史使命！在此——感謝總分公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)，讓我們學(xué)會領(lǐng)跑市場！前言主要內(nèi)容開門紅業(yè)務(wù)綜述截止3月2日，XX銀保業(yè)務(wù)二部FIC業(yè)務(wù)預(yù)收已突破391萬，承保285萬，連續(xù)兩月率先完成FIC月度任務(wù)，達(dá)成開泰杯300萬FIC任務(wù)指日可待！傳統(tǒng)期交業(yè)務(wù)承保588萬，傳統(tǒng)躉交承保1903萬，總規(guī)模2762萬。一季度經(jīng)營主要鎖定中高端客戶市場，以高價(jià)值產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向，以FIC全系統(tǒng)第一為目標(biāo)，全力沖刺FIC業(yè)務(wù)，做好渠道經(jīng)營、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營及客戶經(jīng)營工作。業(yè)務(wù)達(dá)成情況（1月1日—3月2日）開門紅戰(zhàn)況

開門紅戰(zhàn)況開門紅業(yè)務(wù)綜述（系統(tǒng)排名）

3月2日最新數(shù)據(jù)顯示，XX分公司FIC業(yè)務(wù)開門紅預(yù)收保費(fèi)391萬，與XX分公司齊頭并進(jìn)；開泰杯FIC承保規(guī)模285萬，暫列系統(tǒng)第四位，達(dá)成率94.93%,距開泰杯任務(wù)達(dá)成指日可待！幸福A承保408萬，排名系統(tǒng)第一！分公司開泰杯計(jì)劃計(jì)劃達(dá)成達(dá)成率XX300356.43118.81%XX300315.72105.24%XX400290.3972.60%XX300284.8094.93%XX400217.9554.49%XX400211.1152.78%XX300207.4069.13%

開門紅經(jīng)營亮點(diǎn)首爆日平臺破百萬，一日達(dá)成一個(gè)月的目標(biāo)！兩度成為全系統(tǒng)第一家達(dá)成FIC月度計(jì)劃任務(wù)的機(jī)構(gòu)！全國FIC個(gè)人保費(fèi)王——XX！民生渠道XX市場規(guī)模第一，牢牢把握渠道話語權(quán)！續(xù)期團(tuán)隊(duì)超額完成一季度任務(wù)，13月繼續(xù)率94.94%，位居全國第一?。?月2日數(shù)據(jù)）收展團(tuán)隊(duì)FIC達(dá)成147萬，超額完成任務(wù)！做為第三批籌備FIC業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，XX銀保業(yè)務(wù)二部在開門紅戰(zhàn)役中盯緊目標(biāo)，精心布局，在探索中奮勇前行，用榮譽(yù)書寫著2013年！開門紅戰(zhàn)況主要內(nèi)容

初始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)XXFIC成長回顧時(shí)間：2012年5月17日事件：XX分公司2012暨三年規(guī)劃戰(zhàn)略研討會成果：成立FIC業(yè)務(wù)部，立足銀保渠道，獨(dú)立于傳統(tǒng)銀保業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，以滿、續(xù)期客戶經(jīng)營服務(wù)切入，在進(jìn)行客戶滿期服務(wù)、續(xù)期催收的同時(shí)，開展二開業(yè)務(wù)。團(tuán)隊(duì)雛形XXFIC成長回顧時(shí)間：2012年6月8日事件：XX分公司總經(jīng)理室周例會成果：在分公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與指導(dǎo)下，部門架構(gòu)初具雛形——形成三大業(yè)務(wù)模塊：滿期團(tuán)隊(duì)、續(xù)期二開團(tuán)隊(duì)、股份制銀行團(tuán)隊(duì)（光大、華夏）內(nèi)容：FIC業(yè)務(wù)部架構(gòu)搭建渠道資源整合運(yùn)營支持人力編制FIC的揚(yáng)帆起航XXFIC成長回顧2012年7月，XX被確定為第三批籌備FIC業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，銀個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開始轉(zhuǎn)型！

2012年9月，廣發(fā)渠道成功對接！2012年11月，民生、深發(fā)渠道加盟！2012年12月，京行、中信渠道加盟！

——渠道隊(duì)伍迅速壯大！

2012年11月11日，XX銀保業(yè)務(wù)管理二部宣告成立！

2012年12月，滿期團(tuán)隊(duì)改編對接華夏！XX銀保業(yè)務(wù)管理二部管理架構(gòu)XXFIC成長回顧

團(tuán)隊(duì)建設(shè)成果XXFIC成長回顧海軍陸戰(zhàn)隊(duì)（渠道）：對接公司FIC,與銀行合作伙伴共同經(jīng)營、開發(fā)中高端客戶，探索銀保業(yè)務(wù)發(fā)展新模式，為公司創(chuàng)造高價(jià)值保費(fèi)。提升市場地位，奪取渠道話語權(quán)，完成公司下達(dá)的傳統(tǒng)銀保任務(wù)。第二炮兵（二開）：續(xù)期團(tuán)隊(duì)：開展續(xù)收工作，保證繼續(xù)率指標(biāo)全國第一！

亮響愛家使者品牌，培養(yǎng)忠誠客戶群。

完善與渠道戰(zhàn)隊(duì)的創(chuàng)新合作模式，發(fā)揮科技部隊(duì)作用！收展團(tuán)隊(duì)：依附續(xù)期專業(yè)化服務(wù)，分析、診斷孤兒單，全面拓展FIC業(yè)務(wù)

產(chǎn)說會、理財(cái)沙龍運(yùn)作

滿期客戶開發(fā)聘才標(biāo)準(zhǔn)：同業(yè)引進(jìn)專業(yè)素質(zhì)高、潛質(zhì)好、年輕、有朝氣

的優(yōu)秀員工下轄：光大、華夏、民生、深發(fā)、京行、中信、廣發(fā)、續(xù)期、收展7支隊(duì)伍，總網(wǎng)點(diǎn)141個(gè)，作業(yè)人力153人。主要內(nèi)容經(jīng)營思路開門紅經(jīng)營思路與舉措創(chuàng)新經(jīng)營制勝！專業(yè)運(yùn)作制勝！團(tuán)隊(duì)精神制勝！文化建設(shè)制勝！創(chuàng)新經(jīng)營制勝開門紅經(jīng)營思路與舉措FIC創(chuàng)新模式對接渠道：三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化模式獲得合作方高度認(rèn)可，使渠道對接工作事半功倍

客戶經(jīng)營服務(wù)模式創(chuàng)新：延伸公司服務(wù)平臺，亮響“愛家使者”品牌在開展常態(tài)服務(wù)的同時(shí)，嫁接專題服務(wù)、電子網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù)，結(jié)合各渠道差異化服務(wù)體系整合服務(wù)

功能服務(wù)小組：打造續(xù)期團(tuán)隊(duì)“高科技陸戰(zhàn)隊(duì)”，為渠道產(chǎn)說會提供技術(shù)支持，效果初見成效電話營銷服務(wù)組、保單檢視服務(wù)組、理財(cái)規(guī)劃建議服務(wù)組、客戶服務(wù)策劃推動組（行銷資料/軟件開發(fā)）

專業(yè)運(yùn)作制勝——渠道經(jīng)營開門紅經(jīng)營思路與舉措渠道特色：全部為中小股份制商業(yè)銀行，個(gè)金業(yè)務(wù)多數(shù)正處于改革初期，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模小，保險(xiǎn)理念較弱，理財(cái)經(jīng)理營銷意識與營銷能力欠佳，急需專業(yè)合作伙伴幫助提升；經(jīng)營對策：專業(yè)化運(yùn)作FIC項(xiàng)目：針對不同渠道特點(diǎn)周密企劃，專業(yè)亮相渠道，迅速立項(xiàng)對接，以專業(yè)的對接行事歷推動項(xiàng)目進(jìn)展，獲得渠道高度認(rèn)可與支持；專業(yè)化渠道培訓(xùn)：邀請總公司金牌講師、外請專業(yè)講師、成立銀保兼職講師團(tuán)，服務(wù)不同層次的渠道及網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)，提高銀行營銷力專業(yè)化人才對接：選擇大于培養(yǎng)——嚴(yán)格的引才招聘機(jī)制，銀保精英、MDRT人才對接，嚴(yán)格考核、淘汰；產(chǎn)品對接：以高價(jià)值產(chǎn)品為核心，不放棄規(guī)模地位，為合作伙伴完成中收業(yè)務(wù)指標(biāo)，提升渠道信心；專業(yè)運(yùn)作制勝——客戶經(jīng)營開門紅經(jīng)營思路與舉措產(chǎn)說會運(yùn)作：數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)：各團(tuán)隊(duì)每周至少召開一場

流程標(biāo)準(zhǔn)：會前企劃——上報(bào)需求、確定主題、產(chǎn)品、目標(biāo)客戶、流程細(xì)節(jié)、講師邀請、為理財(cái)經(jīng)理提供客戶邀約話術(shù)培訓(xùn)；會后追蹤——追蹤服務(wù)，簽單，建立產(chǎn)說會檔案（客戶追蹤信息表、效果評估總結(jié)報(bào)告、照片視頻資料），豐富案例及標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)說會操作模式專業(yè)運(yùn)作制勝——客戶經(jīng)營開門紅經(jīng)營思路與舉措愛家使者服務(wù)：服務(wù)理念：專業(yè)化、規(guī)范化、流