創(chuàng)業(yè)案例整合資源有哪些

創(chuàng)業(yè)案例整合資源有哪些從代理校園旅游起步2008年6月22日星期日去年10月，我花了兩周時(shí)間在校門口察看，發(fā)現(xiàn)周末兩天就有15輛旅游巴士從這里出團(tuán)，按每輛車40人計(jì)算的話，就有600人出游。一個(gè)7000多人的學(xué)校，周末就有近10%的學(xué)生出游，可見大學(xué)生旅游市場的潛力之大。這個(gè)學(xué)期初，我在學(xué)校成立了見習(xí)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，自任會(huì)長。我們的協(xié)會(huì)像是一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，設(shè)有市場部、網(wǎng)絡(luò)部、宣傳部，40多名協(xié)會(huì)成員平時(shí)參與旅游代理業(yè)務(wù)。在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，不到半年時(shí)間就有盈利4萬多元，同時(shí)還增設(shè)了駕校報(bào)名項(xiàng)目。由于業(yè)績飆升，原先聘我為校園代理的那家旅行社，一周前任命我為項(xiàng)目市場部經(jīng)理。建立跨校區(qū)聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)2009年11月29日星期日由于業(yè)務(wù)不再局限在我所在的至誠學(xué)院一個(gè)學(xué)校，我們需要在各個(gè)學(xué)校設(shè)立代理點(diǎn)。今年暑假，我特地留在學(xué)校，和同學(xué)們探討如何把本校的代理模式復(fù)制到福州的其他高校去，大家認(rèn)為需要組建一個(gè)跨校區(qū)的聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)。2007年，三個(gè)大學(xué)生在學(xué)校附近開了一家不到60平米的小店，當(dāng)時(shí)專門開店賣沙拉還是一件新鮮事，開張前兩周，一個(gè)顧客都沒有。如今Sweetgreen在8個(gè)州開了41家分店，另外7間店鋪正在籌備之中。截止去年Sweetgreen籌集到的風(fēng)投總額達(dá)到9500萬美元，大概5億人民幣。用餐高峰期瘋狂排隊(duì)，顧客平均等候時(shí)間約為20分鐘，通過手機(jī)軟件和網(wǎng)站可以直接下單，直接到店鋪取菜的顧客可以避過午餐的人潮。Sweetgreen的沙拉不算便宜，最高價(jià)的沙拉超過15美刀，大部分主菜的價(jià)格大約10美元。從2013年開始，美國在線AOL創(chuàng)始人史蒂夫?凱斯對其多次注入巨額資金。2014年，Sweetgreen的銷售額達(dá)到5千萬美元。如何把“吃草”做成爆品1、拒絕反季節(jié)蔬菜下一個(gè)迎來新變革的將會(huì)是食品行業(yè)。美國在過去的十五年里掀起了愈演愈烈的有機(jī)食品熱。美國人越來越關(guān)注食品質(zhì)量，這也在提供優(yōu)質(zhì)食材的大型連鎖超市在美國遍地開花。一部分美國人不僅關(guān)注食物的種類，而且越來越在意自己吃的東西從哪里來。2、有逼格的店面和設(shè)計(jì)感的包裝3、玩轉(zhuǎn)社群在美國，雖然健康飲食越來越受到重視，但比較昂貴的價(jià)格還不能被普通大眾所接受。即使是現(xiàn)在，每天午餐來Sweetgreen這樣的沙拉店解決還只是小眾人群的選擇。當(dāng)初開張的時(shí)候，人們還不太能接受Sweetgreen這樣新奇的事物，一段時(shí)間里，小店門可羅雀。三個(gè)創(chuàng)始人購置一些音箱，每周六和周日都在店外播放音樂。奇怪的是，顧客漸漸多了起來，將音樂與食物聯(lián)系起來，也許是因?yàn)闊釔凵畹娜吮灸艿倪x擇。也是因?yàn)檫@個(gè)緣故，Sweetgreen每年都會(huì)舉辦自己的音樂節(jié)?！叭藗儾皇且I你做的東西，而是要買你做那些東西的方式。"Sweetgreen經(jīng)常會(huì)舉辦一些其他的社交活動(dòng)，將年輕人帶到一個(gè)農(nóng)場中，舉辦一個(gè)沙拉party。大家都希望自己友善、迷人、漂亮鄉(xiāng)土氣息對久居城市的年輕人有著很強(qiáng)的吸引，一起聽廚師講解蔬菜的知識(shí)，也可以自己親手采摘然后制作沙拉。他們真正要做的便是與更多的小社群緊緊聯(lián)系在一起，這些鐵桿粉絲是傳播健康飲食最好的群體。哥賣的不只是沙拉，更是生活方式Sweetgreen定位并沒有局限于一個(gè)可以購買食物的地方，“我們不僅僅是銷售萵苣，我們賣一種生活方式，一種品牌的愿景。這就是公司最性感的部分。”創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，三個(gè)創(chuàng)始人總結(jié)了公司的五個(gè)價(jià)值觀。第一個(gè)價(jià)值觀是的理念公司、消費(fèi)者和社區(qū)實(shí)現(xiàn)“三贏”。無論在什么商業(yè)決策中，其中一方的勝利應(yīng)該也是所有各方的勝利。第二個(gè)價(jià)值觀是從可持續(xù)發(fā)展的角度思考公司業(yè)務(wù)。你做的每件事都應(yīng)該比你的企業(yè)更長久。第三個(gè)價(jià)值觀是“保持真誠”是指從員工的行為到食品的源頭所有的東西都應(yīng)該是真誠的。第四個(gè)價(jià)值觀是“增加些令人愉快的接觸”。如果員工付出了110%，那么，顧客就會(huì)轉(zhuǎn)告一個(gè)朋友。最后價(jià)值觀是，整個(gè)企業(yè)的使命是產(chǎn)生影響。雖然現(xiàn)在和Sweetgreen類似的公司不斷涌現(xiàn)出來，但是Sweetgreen的目標(biāo)是改變整個(gè)國家的飲食習(xí)慣和農(nóng)業(yè)的耕種模式，他們的生意好也能帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在，每個(gè)Sweetgreen店的廚房都貼上了這些價(jià)值觀。這些價(jià)值觀也成為Sweetgreen團(tuán)隊(duì)決策的原則。1為掙醫(yī)療費(fèi)開始養(yǎng)豬因十幾年前的一場車禍，黃貴賢落下了四級(jí)殘疾，之后兒子又患智力障礙，對這個(gè)家庭來說無疑是雪上加霜。2001年，為了掙巨額的醫(yī)療費(fèi)用，黃貴賢與妻子放下村里小商店的生意，到那勞鎮(zhèn)上租下空置的糧所，專門養(yǎng)豬。因?yàn)楸惧X不多，剛開始只能養(yǎng)30多頭，那段時(shí)間肉豬價(jià)格連連攀升，讓黃貴賢夫婦掙了不少錢?！拔覀兗业膬蓪影霕欠抗?50平方米，在2006年是村里最大的房子，都是用養(yǎng)豬賺來的錢建的?！秉S貴賢頗為自豪地說?？煞孔咏ê煤螅S貴賢手頭上就只剩下2萬多元，而且糧所的房子也被征收回去。不能養(yǎng)豬了，還能做什么呢?黃貴賢陷入了深深的苦惱之中?！拔覀兗也皇怯幸黄貑?荒著也可惜，你看是不是可以在那里干點(diǎn)事？”妻子看出了丈夫的心思，從側(cè)面“敲了敲”他的腦袋。有了妻子的點(diǎn)撥，黃貴賢重新樹立起信心，打算大干一場！2在愛心凝聚中前進(jìn)“開始辦這個(gè)養(yǎng)殖場很困難，主要是資金缺乏，我借了貸款。后來在縣殘聯(lián)的支持下，慢慢改建、擴(kuò)建，才慢慢還清了貸款，有了利潤?！闭f起當(dāng)年的經(jīng)歷，黃貴賢依然記憶猶新?！霸谧罾щy的時(shí)候，又是縣殘聯(lián)向我伸出了援手。給我買豬仔，送鴨苗，選派我到南寧、崇左取經(jīng)學(xué)技術(shù)，幫助我走出困境?！秉S貴賢感激地說，縣里的技術(shù)培訓(xùn)，殘聯(lián)每期都讓他參加，現(xiàn)在連他自己都記不清期數(shù)了。特別是黃貴賢的生態(tài)養(yǎng)殖場被定為陽光助殘扶貧基地后，縣殘聯(lián)給他的扶持力度更大了，每年都投入大量資金給他建魚塘、修鴨舍、硬化道路，完善辦公室、培訓(xùn)室等設(shè)施。在采訪中，黃貴賢的手機(jī)不停地響。“黃老板，你的豬要留給我10頭哦！"、“黃老板，明天我要到你的養(yǎng)殖場買400只鴨子?！薄S貴賢說養(yǎng)殖場里的豬和鴨子現(xiàn)在都不愁賣。3愛心回報(bào)扶持殘疾人“我家的母豬難產(chǎn)，他半夜就來幫處置;我家的鴨苗，是他幫打的預(yù)防針;我家缺飼料，是他先免費(fèi)提供;我家的雞賣不出，是他幫聯(lián)系老板……”對于黃貴賢的好，周邊的群眾，特別是殘疾人群眾總是贊不絕口。創(chuàng)業(yè)難，殘疾人創(chuàng)業(yè)更難;搞養(yǎng)殖難，搞生態(tài)養(yǎng)殖更難;用工難，用殘疾人員工更難。然而，黃貴賢就是這么一個(gè)身殘志堅(jiān)、在創(chuàng)業(yè)路上迎難而上的殘疾人，他搞起了生態(tài)養(yǎng)殖，專用殘疾人員工，還幫扶周邊的村民特別是殘疾群眾發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。目前，黃貴賢的養(yǎng)殖場有豬舍500平方米，鴨舍300平方米，年出欄生豬120頭以上，麻鴨年出欄27000羽以上，他儼然成為遠(yuǎn)近聞名的致富帶頭人?！梆B(yǎng)殖場有三名殘疾人員工，我每個(gè)月發(fā)給他們1000多元工資，雖然收入不是很高，但他們已經(jīng)在我這里工作三年多了?！辈稍L中，黃貴賢告訴記者，殘疾人就業(yè)創(chuàng)業(yè)的難處，他深有體會(huì)，他要盡可能地幫助他們。近幾年來，黃貴賢協(xié)助縣殘聯(lián)開展黨員扶殘項(xiàng)目和陽光助殘項(xiàng)目，已為300多個(gè)殘疾戶提供種豬，每年發(fā)放14噸以上飼料幫助殘疾人發(fā)展養(yǎng)豬、養(yǎng)鴨項(xiàng)目。未來黃貴賢打算進(jìn)一步擴(kuò)大養(yǎng)殖場規(guī)模，爭取今后讓更多的殘疾人到他的養(yǎng)殖場就業(yè)，幫助更多的殘疾人創(chuàng)業(yè)。白天在上海，晚上就到了徐州，一年大部分時(shí)間，他在國內(nèi)各個(gè)城市間輾轉(zhuǎn)。隨身帶著7部手機(jī)，3萬多個(gè)美女和他互動(dòng)，哪里有展會(huì)活動(dòng)，他和他的美女資源就會(huì)出現(xiàn)在哪里一一這就是郭吉軍的生活。他今年38歲，被互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)的人們稱為老郭。從一名鉗工，到一家互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)的商務(wù)副總裁，他有怎樣的創(chuàng)業(yè)故事？遇上互聯(lián)網(wǎng)鉗工變大咖“愛美之心人皆有之，美女是眼球經(jīng)濟(jì)，各行各業(yè)都離不開。”郭吉軍說，在做網(wǎng)站的時(shí)候，他已經(jīng)發(fā)現(xiàn)美女資源的重要性，并逐步累積起自己的人脈資源?！霸谶@個(gè)過程中，我接觸過一些雙胞胎美女，我突發(fā)奇想：要是把所有雙胞胎美女?dāng)D在一起，然后打亂，玩連連看，這是多么有意思的一件事啊!于是，我就特意讓商家安排一些雙胞胎姐妹的活動(dòng)?！惫娬f。6萬多好友一半是美女郭吉軍每天隨身攜帶7部手機(jī)，每個(gè)手機(jī)一個(gè)微信號(hào)，共有60000多好友?！耙郧拔⑿艣]有好友數(shù)量上限，我就只用兩個(gè)號(hào)，加了40000多人。但是騰訊做了兩次調(diào)整，好友數(shù)量上限只有5000人，我就又注冊了5個(gè)號(hào)，加了20000多人?！惫娬f。郭吉軍介紹，在微信里的60000多好友中，有30000多都是從事模特等行業(yè)的美女，他能和她們直接聯(lián)系。其中，重慶有2000多人，北京、杭州各2000多人，深圳、廣州各1000多人，其他城市大約各幾百人。“除了無人居住的地方，中國主要城市我都有美女資源。”郭吉軍說。重慶晚報(bào)記者看到，在郭吉軍的微信朋友圈里，大多都是他和眾多美女的合影，并且他還會(huì)附上該美女的個(gè)人信息和聯(lián)系方式。如果她們在做微商，郭吉軍還會(huì)為她們打廣告。“微信上朋友發(fā)給我的消息，除了大型活動(dòng)期間，我一般當(dāng)天都能全部回復(fù)完畢。所有加我的朋友，我都會(huì)發(fā)一條消息給他，告訴他我是誰，我有什么資源，并誠懇地要求對方告訴我真實(shí)身份，我再一一備注。如果加了我，又不按要求發(fā)資料過來，就永遠(yuǎn)是單項(xiàng)好友，只能聊天，看不到我的朋友圈，這也能充分發(fā)揮有限資源的作用?！惫娬f。60000多微信好友，他是如何管理這批資源的?郭吉軍說，在每個(gè)好友的備注上，他會(huì)寫清對方的姓名、所在地、從事的職業(yè)和電話，在自己需要資源時(shí)，在微信檢索欄上搜索，精準(zhǔn)定位。“他們都知道我喜歡開門見山，不喜歡閑聊，有事會(huì)直接留言。對于老是發(fā)心靈雞湯和群發(fā)無用信息的，我都選擇性地屏蔽。重要的人設(shè)置星標(biāo)，這樣才能保證真正有事找我的朋友，能第一時(shí)間得到我的回復(fù)?！惫娬f。不收介紹費(fèi)賺的是人脈郭吉軍表示，需要模特從事展會(huì)等活動(dòng)的商家，會(huì)與他聯(lián)系，再由他去聯(lián)系模特，為商家服務(wù)?！斑@些商家肯定要給模特報(bào)酬，但我不會(huì)收模特的錢?！彼f，商家給不給他報(bào)酬他并不看重，他每個(gè)月都能從所在的集團(tuán)拿到幾萬元的薪資，他看中的是由此產(chǎn)生的人脈資源交互?！拔椰F(xiàn)在做的事，類似于一些軟件提供免費(fèi)下載，真正的價(jià)值是由下載而產(chǎn)生的點(diǎn)擊量和流量。”他說。他認(rèn)為，微信里的30000多美女，是一種難得的人脈資源?！八齻兠總€(gè)人都能起到資源輻射的作用，只要有一個(gè)契機(jī)，就可以觸發(fā)她們背后更多的資源?！惫娬f?！爸灰獫M足她們的需要，她們自然愿意跟你打交道，而且還會(huì)把身邊的朋友帶進(jìn)來，這樣資源就越來越多?！敝貞c晚報(bào)記者在郭吉軍的微博里，看到本月他發(fā)了一條為一位美女鳴不平的微博：這位女模特準(zhǔn)備好了所有的行頭，卻被臨時(shí)告知活動(dòng)取消了，郭吉軍立即在微博里講清楚了事情的來龍去脈，以此來聲援她。“敬人者人恒敬之。只要學(xué)會(huì)換位思考，處處為對方考慮，大多數(shù)人都會(huì)覺得你人不錯(cuò)?！彼纳钍址泵?，曾經(jīng)一天跑5個(gè)城市，回家的機(jī)會(huì)不多。“老婆開玩笑說，我回家就跟大姨媽一樣，一個(gè)月一次，還經(jīng)常周期不準(zhǔn)。我說，家是避風(fēng)的