銷售PK激勵方案

銷售PK激勵方案銷售業(yè)績的40%?70%是由銷售主管達成的，那就說明銷售主管干了他不該干的活。銷售主管應(yīng)該是調(diào)動其他業(yè)務(wù)員的積極性，而不是自己賣東西。下面是小編整理的相關(guān)內(nèi)容，希望對你有幫助。.銷售人員的薪酬目前大多數(shù)的薪酬設(shè)計如下：?純粹薪水：固定工資?純粹傭金制度提成?薪水加傭金傭金加獎金制度貢獻的獎勵薪水加傭金加獎金制度特別獎勵制度：額外的獎勵我認為銷售人員的工資最好實施年薪制。年薪全部定為X萬，每月發(fā)放丫元生活費，其余在年底按照考核結(jié)果發(fā)放。年底實發(fā)年薪是：XX任務(wù)完成率-12Y凡是有條件的公司都應(yīng)實行年薪制。比如一年給你10萬元的年薪，年底發(fā)薪時，如果任務(wù)完成100%就給你10萬；如果完成60%,那就只給6萬，然后再減去你12個月的生活費。生活費一個月不超過2000元，在2000元之內(nèi)你可以任意領(lǐng)。這就保證他沒有后顧之憂，保證他出差做業(yè)務(wù)，保證他出差的費用。所以我建議對銷售員實行年薪制。.培訓(xùn)激勵我們一般都實施王牌營銷員全封閉強化訓(xùn)練營的方式。王牌營銷員全封閉強化訓(xùn)練營有四大特點：第一，培訓(xùn)形式要新穎獨特、高效實用。90年代初，我們考察了美國的成功學(xué)訓(xùn)練、日本的魔鬼訓(xùn)練營和德國的創(chuàng)意思維訓(xùn)練等培訓(xùn)營銷人員的模式，結(jié)合中國企業(yè)和營銷人員的實際情況，于1992年創(chuàng)立了王牌營銷員全封閉強化訓(xùn)練營模式。針對成人培訓(xùn)的特點，采用國際最新培訓(xùn)方式，訓(xùn)練營標準版從每天早晨6點半開始的體能軍訓(xùn)到晚上21點的拓展訓(xùn)練一天15小時共三天三夜，全封閉、高強度、深投入。授課綜合實際演示、案例討論、角色扮演、體驗銷售、培訓(xùn)游戲，技能講授等高度互動的方式，新穎獨特、高效實用。第二，培訓(xùn)要讓業(yè)務(wù)員心態(tài)轉(zhuǎn)換、激動沖動、充滿激情。我們認為，營銷人員業(yè)績的關(guān)鍵不僅是銷售技巧，而更重要的是自信和勤奮。因此，我們把訓(xùn)練營銷人員的自信和勤奮的心態(tài)作為核心。通過貫穿技能傳授過程中的團隊組建、燦爛自我、信任背摔、罐頭鞋、玫瑰心情、紅黑大戰(zhàn)、剪子包袱摔、智力拔河、成功之門、死亡電網(wǎng)、智力拔河等15個心理項目的訓(xùn)練，使營銷人員心態(tài)轉(zhuǎn)換、激動沖動。許多老板說我們把營銷員培訓(xùn)得兩眼放“綠光”，在亢奮狀態(tài)中沖進市場，極具殺傷力。第三，培訓(xùn)課程設(shè)計要合理、有整合倍增效應(yīng)。訓(xùn)練營圍繞著營銷人員KASH的基本素質(zhì)設(shè)計課程：在K知識（產(chǎn)品、技術(shù)、專業(yè)、相關(guān)知識）方面有綜合營銷知識課程、在A態(tài)度（積極、樂觀、進取的態(tài)度）方面有王牌營銷員的n個心態(tài)課程、在s技能（銷售、服務(wù)、技術(shù)技能）方面有專業(yè)銷售技巧、SPIN技巧、ESPI技巧組合課程、在H習(xí)慣（良好的自我工作習(xí)慣）方面有時間管理、溝通管理、人際關(guān)系、公共關(guān)系等課程。這些課程能夠使營銷員整合自己原有的知識，達到平衡發(fā)揮的倍增效應(yīng)。第四，培訓(xùn)要實施量身定做、跟蹤服務(wù)。凡是在企業(yè)內(nèi)部舉辦的訓(xùn)練營，我們一定要堅持訓(xùn)前調(diào)查、訓(xùn)中調(diào)整、訓(xùn)后服務(wù)的實施三步曲。在培訓(xùn)以前，我們組織專家到企業(yè)現(xiàn)場調(diào)查、座談，根據(jù)企業(yè)實際、行業(yè)特點、人員素質(zhì)、營銷難題量身定做設(shè)計課程，以便增強針對性；培訓(xùn)過程中根據(jù)現(xiàn)場效果調(diào)整培訓(xùn)行為：培訓(xùn)以后提供實用的營銷工具包、所有講稿的PPT及跟蹤訓(xùn)后服務(wù)。.榮譽激勵A(yù)、對王牌銷售人員要給予榮譽。如"四大天王"：風(fēng)王增長率最高；調(diào)王占有率最大：雨王銷售量最大；順王一一銷售額最多。再如“五虎上將”、“八大金剛”等。為什么要給予榮譽？因為有的銷售人員錢也有了，缺乏的就是企業(yè)榮譽。B、對銷售人員實施精神激勵。?建立榮譽室。將企業(yè)每年通過公正評選出來的突出的優(yōu)秀區(qū)域市場經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的'大型照片掛在榮譽室，并配以文字說明。我反對在企業(yè)里掛領(lǐng)導(dǎo)人的照片，應(yīng)把榮譽讓給員工。?設(shè)立功勛壁。將對企業(yè)發(fā)展做出過重大貢獻的區(qū)域市場經(jīng)理或業(yè)務(wù)員的功勛，通過石刻畫像及刻字說明，建立起功勛墻壁。?出版。以公開出版文集的方式，宣傳這些功勛人員的業(yè)績。?對業(yè)績突出的區(qū)域市場經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員，進行重點培訓(xùn)，包括出國和國內(nèi)培訓(xùn)。.提升激勵所謂提升激勵就是要給銷售人員設(shè)立臺階，如設(shè)立九級臺階（每年設(shè)立一個臺階，保證每年能上一個級別）、三星、三級等。.獎勵激勵如安利獎勵：見習(xí)營業(yè)主任（9%?21%）、營業(yè)主任（銀章、金章）、高級營業(yè)主任（直系、紅寶石、明珠、藍寶石）、營業(yè)經(jīng)理（翡翠）、高級營業(yè)經(jīng)理（鉆石）。.銷售例會與競賽銷售例會是企業(yè)市場銷售過程中非常重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是衡量一個企業(yè)銷售水平高低的重要指標。遺憾的是在我長期擔(dān)任企業(yè)銷售顧問的過程中，發(fā)現(xiàn)一些即使比較知名