2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試題庫(kù)?？?00題免費(fèi)答案(湖北省專(zhuān)用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫(kù)

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰(shuí)能起到?jīng)Q定的作用，或者說(shuō)誰(shuí)最具有決策能力，誰(shuí)的決策是最主要的。該分析是針對(duì)客源信息中（）的分析。

A.購(gòu)買(mǎi)力與消費(fèi)信用

B.目標(biāo)物業(yè)與偏好

C.客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策

D.客戶(hù)需求程【答案】CCH3K8A4D5Z10M1A9HW7U1W6S4V5W8U4ZK5D2J3C5A6I7W32、治療虛寒泄瀉，宜選用的藥物是

A.吳茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACV1I7A4M2P9Z9F9HR10X8Y10H9I6Y7Y4ZN10U7W1U3U9A9K43、在現(xiàn)代寫(xiě)字樓產(chǎn)品鏈中，（）是指層高滿(mǎn)足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類(lèi)企業(yè)空間需求。

A.商務(wù)公寓

B.寫(xiě)字樓

C.LOFT

D.商務(wù)綜合體【答案】CCQ7K4F6E2Q1X10P7HW4T8B5J7O7R2Y2ZX4R5T8R3X1P2E24、基于寫(xiě)字樓客戶(hù)的非個(gè)體屬性，以及寫(xiě)字樓購(gòu)買(mǎi)的企業(yè)行為特征，針對(duì)該類(lèi)客戶(hù)的項(xiàng)目銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)（）。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.項(xiàng)目運(yùn)作專(zhuān)業(yè)性

C.銷(xiāo)售商務(wù)性

D.運(yùn)營(yíng)成本與效率的相關(guān)性【答案】CCZ1R9D9J10N10V4J6HD8M6Z1T4J5D7O9ZQ9A7U8V10F1K2B35、房屋買(mǎi)賣(mài)代理收費(fèi)，應(yīng)()。

A.按成交價(jià)格總額的35%收費(fèi)

B.按成交價(jià)格總額的4.0%收費(fèi)

C.嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)

D.采用差額定率累進(jìn)計(jì)費(fèi)【答案】CCN9R9B3D8W5C4Y1HP7W3H1R4D4N4G8ZC4W5F5B2K7S3I26、客戶(hù)忠誠(chéng)的特征不包括（）。

A.主動(dòng)向親朋好友和周?chē)娜送扑]該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

B.再次或大量購(gòu)買(mǎi)同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

C.因環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷，能以諒解的心情主動(dòng)向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】CCD8B1Z10B6W10P7W7HA6E4P4E9N3H10R2ZF2S2W2M6R7M8X107、高先生首次來(lái)到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開(kāi)始就問(wèn)銷(xiāo)售人員小李很多問(wèn)題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開(kāi)了一個(gè)小工廠，對(duì)中央政策及國(guó)內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷(xiāo)售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無(wú)障礙。在之后的幾次電話(huà)跟蹤過(guò)程中，銷(xiāo)售人員小李除了致以問(wèn)候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問(wèn)題。高先生表示很感謝。第二次來(lái)訪時(shí)，銷(xiāo)售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買(mǎi)兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷(xiāo)售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開(kāi)車(chē)來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷(xiāo)售人員小李預(yù)想的一樣，買(mǎi)了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。

A.10％

B.12％

C.15％

D.21％【答案】BCN4P2W10T5R1B2Q10HE2O5Y8J1Z1G6C5ZU4J10X9E1S4I1Y48、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語(yǔ)“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”。這是提煉于項(xiàng)目的（）。

A.市場(chǎng)定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶(hù)定位

D.形象定位【答案】DCA1M10L3L4H2U3G5HY10Q1R9L10N7B1T6ZQ5A6D8S3U1L9Q19、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書(shū)面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來(lái)李某找到王某，游說(shuō)王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書(shū)，委托書(shū)載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長(zhǎng)于10年)。

A.宣布該租賃合同無(wú)效

B.追究張某的違約責(zé)任

C.從發(fā)現(xiàn)張某擅自出租商鋪之日起，直接收取王某應(yīng)當(dāng)支付的房屋租金

D.一旦發(fā)現(xiàn)張某擅自出租商鋪，立即將承租戶(hù)王某驅(qū)逐【答案】BCF5Y9L4I9D9P1I4HN8I7A8Y5H2Q9L4ZQ3Z6J8M9L1O4S910、在寫(xiě)字樓銷(xiāo)售中，最直接有效的推廣手法是（）。

A.直郵短信

B.戶(hù)外廣告

C.網(wǎng)絡(luò)推廣

D.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)【答案】ACZ1L9W7X10Q2K8N9HV3L2T5O1P9V6K2ZD4M6L8P9E8N7E211、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.過(guò)渡定價(jià)目標(biāo)

B.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)【答案】CCV1V8N2K10D5S8K10HN9I1L9H5A8W5F7ZL5O7H4Q2H4Y2P612、某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣(mài)一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）參與拍賣(mài)并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開(kāi)發(fā)的寫(xiě)字樓進(jìn)行了定位。(2012年真題)

A.寫(xiě)字樓區(qū)位狀況

B.潛在客戶(hù)的核心價(jià)值

C.寫(xiě)字樓的運(yùn)作模式

D.現(xiàn)有寫(xiě)字樓客戶(hù)反饋意見(jiàn)【答案】ACI9W4I7U1R7F10Q1HP3S3J3T3M9T8G6ZC3U1U1T6V2J8X1013、關(guān)于“個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.抵押消費(fèi)貸款無(wú)論貸款額多少都要求打入第三方賬戶(hù)

B.抵押消費(fèi)貸款年限長(zhǎng)于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類(lèi)貸款

C.個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮20%

D.抵押消費(fèi)貸款利率低于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類(lèi)貸款，最低為基準(zhǔn)利率上浮15%【答案】ACP8W7V10J8W6B7P5HF4K5Y3A7F8J1A3ZI10U9W8U1N3Y1Z414、病毒性心肌炎的病原體包括（）。

A.風(fēng)疹病毒

B.流感病毒

C.巨細(xì)胞病毒

D.?？刹《尽敬鸢浮緼CE5C3P8G6O10P5Y1HO10V6U9I7T3C5X8ZA7R10P1T10R9O1M1015、一般來(lái)說(shuō)，按照風(fēng)險(xiǎn)從低到高的房地產(chǎn)項(xiàng)目的排序是()。

A.商業(yè)用房、寫(xiě)字樓、工業(yè)廠房、住宅

B.寫(xiě)字樓、商業(yè)用房、工業(yè)廠房、住宅

C.住宅、工業(yè)廠房、寫(xiě)字樓、商業(yè)用房

D.住宅、工業(yè)廠房、商業(yè)用房、寫(xiě)字樓【答案】CCN6Q2G10K10V7F1Y4HL6Z3I7Z8L6V3T7ZH5N4Z3J9N8E5V1016、城市規(guī)劃的改變所帶來(lái)的土地增值屬于()。

A.直接增值

B.間接增值

C.直接增值和間接增值

D.以上都不是【答案】BCC5R7K8S2K4B10C1HN4W9H8Y2G6A1J4ZD1U6A6O2V10N10W217、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）擬開(kāi)發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專(zhuān)業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司）代理銷(xiāo)售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣(mài)區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶(hù)關(guān)注，并計(jì)劃通過(guò)賣(mài)點(diǎn)的挖掘迅速打開(kāi)銷(xiāo)售局面。(2010年真題)

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCF2E5K3A4I4M4E6HW6V5G8Y10D6B8X1ZJ3M10U1Y5V1T7B818、原指由舊工廠或舊倉(cāng)庫(kù)改造而成的，少有內(nèi)墻隔斷的高挑開(kāi)敞空間。在現(xiàn)代寫(xiě)字樓產(chǎn)品鏈中，指層高滿(mǎn)足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類(lèi)企業(yè)空間需求的產(chǎn)品類(lèi)型界定為()。

A.商務(wù)公寓

B.寫(xiě)字樓

C.LOFT

D.商務(wù)綜合體【答案】CCP3T4Z7C4D4I10I5HT3F4D2G4D7A3O7ZV2H3M5Z10O7M3Y819、通過(guò)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售到統(tǒng)一目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道類(lèi)型是（）。

A.多重分銷(xiāo)

B.密集分銷(xiāo)

C.選擇分銷(xiāo)

D.獨(dú)家分銷(xiāo)【答案】ACP10K8F10I7I3Y9I7HM2W6E2O1L2T1G9ZZ10K4R8I5N4P5M620、由于商業(yè)地產(chǎn)（）的不確定，所以在商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和研究來(lái)歸避開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

A.外界環(huán)境和開(kāi)發(fā)商贏利模式

B.客戶(hù)需求和開(kāi)發(fā)商贏利模式

C.客戶(hù)需求和前期價(jià)格

D.前期價(jià)格和開(kāi)發(fā)商贏利模式【答案】BCA9X10U9S4D4W7L6HY4D8J6A7Y5R7L5ZT4B9Y9T5I2E1S521、有關(guān)路牌廣告作用的表述，正確的是()。

A.信息傳播面較廣

B.總體影響力超過(guò)報(bào)紙廣告

C.目標(biāo)性強(qiáng)

D.是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司最常用的宣傳方式【答案】CCJ9P9Y4H2H8K4I4HR9X5F9X10B3D5E1ZM8S6F7N6Q3I1N522、最接近完全競(jìng)爭(zhēng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)是()。

A.土地市場(chǎng)

B.增量市場(chǎng)

C.存量市場(chǎng)

D.抵押市場(chǎng)【答案】CCK8Y2S5A9K10I9J9HA5L6A9Y1E6U10R2ZQ5Y4Z10Y8L2D7Y123、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書(shū)面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來(lái)李某找到王某，游說(shuō)王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書(shū)，委托書(shū)載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長(zhǎng)于10年)。

A.李某私自收取“好處費(fèi)”違規(guī)，其他行為不違背經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)的基本規(guī)范

B.李某如將收取的“好處費(fèi)”上交A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，就不存在其他違規(guī)行為

C.即使李某未收取“好處費(fèi)”，仍然存在違規(guī)行為

D.該經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)如對(duì)王某造成損失，則A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)承擔(dān)侵權(quán)賠償責(zé)任【答案】CCU2X5P10K6O2Z7B4HD4K6U2G8R5P7W1ZZ3G2D8G2C7J8D424、癭病心肝陰虛證，治宜選用

A.天王補(bǔ)心丹

B.生鐵落飲

C.化肝煎

D.二陰煎【答案】ACG8A7I6U10P7R5X8HN9J7G9D6V8U3V1ZR7A2F7J3Y7L8E325、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)者心理特征分析的內(nèi)容是（）。

A.消費(fèi)金額、頻次

B.消費(fèi)追求的價(jià)值、消費(fèi)時(shí)間

C.家庭組織的構(gòu)成、收入

D.消費(fèi)者在社會(huì)的角色和地位【答案】BCD2V2O7L9J5V2T2HV9P10U1D9F5H3E9ZU7Z8T4G8G7T9H226、下列不屬于寫(xiě)字樓銷(xiāo)售流程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)的是（）。

A.現(xiàn)場(chǎng)第一印象樹(shù)立

B.保障購(gòu)房人的安全

C.銀行抵押貸款協(xié)助

D.制作銷(xiāo)售手冊(cè)內(nèi)容【答案】BCL9D10F4Q10Q9L1N7HQ3P2U9P7B5K6I8ZQ1A10C2M1L8W4V827、白斑的病理特征是

A.上皮增生伴有異常增生

B.上皮基底細(xì)胞液化變性及基底膜界限不清

C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌

D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞

E.上皮明顯增厚但細(xì)胞分化較好【答案】ACE8O2N9H6D2W8B6HP10Q7F7H10Q5H1R8ZW9H9D10W2N4B5D628、下面關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分表述錯(cuò)誤的是()。

A.細(xì)分市場(chǎng)的劃分應(yīng)當(dāng)有明確的界限

B.細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模大小和購(gòu)買(mǎi)力應(yīng)當(dāng)是可以判斷的

C.如果對(duì)某種產(chǎn)品的需求不存在異質(zhì)性，則沒(méi)有市場(chǎng)細(xì)分的必要

D.細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模大小應(yīng)當(dāng)判斷，但可以不考慮細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力【答案】DCF8W8D3M8W5G7E7HQ7Z7S8G6V1I1H9ZB6H5K8X4M5C2J229、下列對(duì)商圈調(diào)查項(xiàng)目中，屬于深入調(diào)查的是（）。

A.車(chē)位情況

B.綠地率

C.交通線(xiàn)路

D.標(biāo)志性建筑【答案】ACJ2M4I8J3W1H4S9HV5Q1Q3W6S7N8B3ZK10E3S7L10R3V3K330、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）開(kāi)發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司）代理銷(xiāo)售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項(xiàng)目住宅部分的目標(biāo)客戶(hù)制定了置業(yè)計(jì)劃；對(duì)項(xiàng)目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷(xiāo)?？蛻?hù)李某在項(xiàng)目交房前1年購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)建筑面積為400m2、總價(jià)為1152萬(wàn)元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類(lèi)似商鋪當(dāng)時(shí)月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計(jì)劃得到了很多客戶(hù)的認(rèn)同。(2011年真題)

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCD7H3J1R10U8U8U3HK6Q1Q9V3M4R3P7ZG3W10U2O9E1B1V831、寫(xiě)字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品技術(shù)性與（），決定了寫(xiě)字樓項(xiàng)目運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)性。

A.客戶(hù)非個(gè)體屬性

B.與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性

C.品牌目標(biāo)的確定性

D.銷(xiāo)售商務(wù)性【答案】DCQ9I6O9O6K2M9Q7HY3L6E4N10F6F10M2ZQ6Y4T4F7S2F9G232、某項(xiàng)目固定總成本為50萬(wàn)元，總面積為200m2，銷(xiāo)售稅費(fèi)率為15％，單位變動(dòng)成本為4000元／m2，則目標(biāo)銷(xiāo)售價(jià)格為（）元／m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCL7Z1T8X8R3Z8O2HA10A8S10W1P3Z4G8ZO5C7W5M7Q5M7K533、居間服務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在收到客戶(hù)定金后的正確做法是（）。

A.發(fā)放定金給業(yè)主，或由客戶(hù)直接將定金交給業(yè)主

B.取得客戶(hù)書(shū)面指示，發(fā)放定金給業(yè)主，或直接由客戶(hù)將定金給業(yè)主

C.將定金收存，催促雙方簽訂買(mǎi)賣(mài)合同

D.將定金抵作傭金，簽訂委托協(xié)議【答案】BCG10Z5C8N3U7Y8M9HG2K4E8N7M10R10C7ZQ7M1N10A8P3Z3H234、針灸治療痛經(jīng)虛證宜選用

A.中極、次髎、三陰交

B.腎俞、太溪、三陰交

C.關(guān)元、足三里、三陰交

D.帶脈、中極、三陰交【答案】CCN2C6R3V7R10J7C1HN1F3E6V1P7B10U3ZY7K9E4P3M8A4U335、提高預(yù)防能力屬于風(fēng)險(xiǎn)管理方法中的()。

A.損失控制

B.損失融資

C.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制

D.外部風(fēng)險(xiǎn)控制【答案】ACU10X9V10L2C3S3V6HG5J10I4N7A7P1U8ZN8V9M4M2C2S8L836、不符合濕性壞疽的描述是（）。

A.合并腐敗菌感染

B.具有惡臭味

C.常有全身中毒癥狀

D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】DCN10I7J8M6A2V1U2HU2U3Q8L4S9F7K3ZQ8I7D6A9M9W1E237、通過(guò)轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并舉

D.自行經(jīng)營(yíng)【答案】ACU8I3A1C8Q1S6L9HV5A2K8J1S3H9K6ZY4X8Z2N8U8X8B838、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員報(bào)酬給付方式，一般不包括()。

A.固定薪金制

B.傭金制

C.福利制

D.混合制【答案】CCE7U2A2K8H2B4H3HB4P8B3M5A4K3G10ZE3O5Z10M8Y3I4S439、陽(yáng)經(jīng)郄穴多用于治療

A.腑病

B.臟病

C.血證

D.痛證【答案】DCQ4N9G6N1Z6V5C1HG10X2S10Y10X10D8D9ZZ9U7Q3J1O4Z2W240、大葉性肺炎合并金黃色葡萄球菌感染可引起

A.炎性假瘤

B.肺膿腫

C.肺肉質(zhì)變

D.肺間質(zhì)纖維化【答案】BCF10F2O9Y7K5S7A10HX8U7U8W2L9R10S9ZK8H3B9V10T9G2G441、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。

A.鄰里中心型

B.區(qū)域地區(qū)中心型

C.環(huán)線(xiàn)中心型

D.沿景觀中心型【答案】ACA7E6O7P10A6G10C6HQ3K7V4Y7E6R9D4ZM1O1C9T2H10Z7T842、關(guān)于市場(chǎng)需求的組成，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）

A.購(gòu)買(mǎi)者是需求的主體

B.購(gòu)買(mǎi)欲望是需求行為的物質(zhì)保障

C.購(gòu)買(mǎi)欲望是需求的動(dòng)力

D.購(gòu)買(mǎi)能力是需求的實(shí)現(xiàn)條件【答案】BCK3N6W9O10Z3B8K10HQ7C1S7M10U5G2B7ZJ4A6R3S8D5C2P643、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)價(jià)值是針對(duì)寫(xiě)字樓項(xiàng)目客戶(hù)中（）所采取的銷(xiāo)售策略。

A.本區(qū)域主流客戶(hù)

B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶(hù)

C.投資型客戶(hù)

D.海外客戶(hù)【答案】DCS3Z10J2J5E7D6Y5HT2X9S7F9S3Z6L6ZA7M5N4Z2T3N6C244、某建設(shè)項(xiàng)目總投資20000萬(wàn)元，流動(dòng)資金為1000萬(wàn)元，投資者投入的自有權(quán)益資本為6000萬(wàn)元。建設(shè)完成后用于出租。經(jīng)營(yíng)期內(nèi)年平均利潤(rùn)總額為2500萬(wàn)元、年平均稅后利潤(rùn)總額為2000萬(wàn)元。則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率、資本金凈收益率分別為（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACV7F1U5T2T8N2Q3HB5V9O8W4W4J3R1ZZ9O2N6A9S2X9K645、相對(duì)于廣告、人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷(xiāo)售促進(jìn)的突出優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.銷(xiāo)售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意與反應(yīng)，易迅速產(chǎn)生效果

B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象

C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制

D.信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)系【答案】ACT3C9V6J3R3S8L2HU9W7S8T10T5X9O1ZR10T9F10I4J3E8S1046、損傷后可完全再生的病變是（）。

A.股骨骨折

B.嗜酸性壞死

C.點(diǎn)狀壞死

D.甲瘤術(shù)后的切口【答案】ACC2P1Y9T8Z2O3S8HW8X4G9X10G2O3U6ZU5P5I8U8N10E5J947、下列哪一項(xiàng)符合硅沉著病的特點(diǎn)？（）

A.吸入的二氧化硅塵粒越大，密度越高致病力越強(qiáng)

B.早期病變出現(xiàn)于兩肺下葉和背側(cè)

C.硅結(jié)節(jié)是一種肉芽腫性病變

D.硅沉著病性空洞是合并結(jié)核病的結(jié)果【答案】CCT5Q8R6O2M9Q8Z8HX3F2W4Z5D3F10P6ZO10Q3C6O3F10I7R148、小商戶(hù)受主力商戶(hù)的進(jìn)駐和裝修開(kāi)展情況影響，使得商戶(hù)招商進(jìn)度難以把控，因此（）對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目的推進(jìn)有著非常重要的意義。

A.合理的招商工作預(yù)期

B.良好的團(tuán)隊(duì)組建

C.合理的招商工作計(jì)劃

D.合理的招商工作組織【答案】CCD6P8M6H8B2F6Z5HE7F10T6W7C2V7Q4ZS7E3J7P10F1P8D549、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來(lái)一直要價(jià)是65萬(wàn)元，但一直沒(méi)能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢(qián)作為賠償。于是同意以60萬(wàn)元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴?/p>

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCT2N8G2W9F9U2R10HZ7Q6N10P9D8S5R2ZG4A9D2F2N7R8D950、付款方式是根據(jù)購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)情況及銀行規(guī)定來(lái)確定的，不屬于付款方式的是（）。

A.一次性付款

B.累計(jì)付款

C.分期付款

D.銀行抵押貸款【答案】BCG2E10J10K4Q3M2Z4HT5F9K6F2S1T4R10ZT2A4V3D4K10G5A251、房源的開(kāi)拓要遵循真實(shí)性、及時(shí)性和（）原則。(2007年真題)

A.集中性

B.規(guī)范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACP4H8K6O1C4R5E3HU9X3D10X2H2S9T3ZT10G1H6U8F7S5U352、為及時(shí)更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.動(dòng)態(tài)性

C.可替代性

D.可操作性【答案】BCB4T10I3S7W6Y9W8HB2Y5J10C4J6A10Y3ZY4R10V7K1J2D3J953、下列產(chǎn)品類(lèi)型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設(shè)計(jì)要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級(jí)、甲級(jí)、乙級(jí)等。

A.商務(wù)公寓

B.LOFT

C.寫(xiě)字樓

D.商務(wù)綜合體【答案】CCO4O9G1F10R8J5A5HE2T9F5D6S5T5A4ZS9J1S2O8C8V6K554、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務(wù)項(xiàng)目，從而爭(zhēng)取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)的客戶(hù)，屬于用（）開(kāi)拓客源信息。

A.人際關(guān)系法

B.會(huì)員攬客法

C.駐守和橫幅攬客法

D.團(tuán)體攬客法【答案】DCM1P4X8B9L5L7W1HO8R3A9Q9Y9Q3V1ZL10Z2H4Q9D3I6C755、現(xiàn)代企業(yè)品牌的市場(chǎng)作用不包括()。

A.品牌是企業(yè)與消費(fèi)者之間的一份無(wú)形契約，是對(duì)消費(fèi)者的一種保證，有品牌與無(wú)品牌的產(chǎn)品相比，消費(fèi)者更多地信賴(lài)有品牌的產(chǎn)品

B.品牌是消費(fèi)者選擇商品的依據(jù)，是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累與運(yùn)用

C.品牌是規(guī)避理論價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一種手段

D.品牌是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的保證，每一個(gè)新產(chǎn)品的推出，都可以借助原品牌增加價(jià)值【答案】CCG10K2Z9D8U1Q1D10HQ1Z2V8X7Z6T4G10ZX5T4T9C6I2W2D956、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不參加的工作是（）。

A.考察與監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行

B.項(xiàng)目籌劃與地塊研究

C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃

D.項(xiàng)目策劃與銷(xiāo)售【答案】ACX3Z5T5A1Q1F4K3HR8D7A7R8I8G7V8ZO3H5V8F9M4R3J157、可以引起檳榔肝的原因有（）。

A.上腔靜脈壓迫綜合征

B.縮窄性心包炎

C.門(mén)靜脈高壓癥

D.二尖瓣狹窄【答案】BCJ2Y3Y8C7V2Y1B7HZ7B5E3R2L6Q2A1ZM3X7F10E6G6Y7T458、主要累及肺泡的肺氣腫類(lèi)型有（）

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周?chē)?/p>

D.不規(guī)則型【答案】BCK2C6Q2L6I7L2W8HZ10Z10J8I1C10Y10L9ZB6W7V8V2C8Q8L859、關(guān)于2010年1月1日起，房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)稅的征收，下列表述有誤的是()。

A.個(gè)人將購(gòu)買(mǎi)不足5年的非普通住房對(duì)外銷(xiāo)售的全額繳納營(yíng)業(yè)稅

B.個(gè)人將購(gòu)買(mǎi)超過(guò)5年(含5年)的普通住房對(duì)外銷(xiāo)售的全額繳納營(yíng)業(yè)稅

C.個(gè)人將購(gòu)買(mǎi)不足5年普通住房對(duì)外銷(xiāo)售的，免征營(yíng)業(yè)稅

D.個(gè)人將購(gòu)買(mǎi)超過(guò)5年(含5年)的非普通住房對(duì)外銷(xiāo)售的，按其售房收入減去購(gòu)買(mǎi)房屋的價(jià)款后的差額繳納營(yíng)業(yè)稅【答案】BCN8I9T2N10O1Q5L4HQ9N8D3Q5O10V2R6ZO9Q7I1B5E4O7G260、房源的初始委托價(jià)格是由（）決定的。

A.業(yè)主

B.購(gòu)買(mǎi)方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

D.代理人【答案】ACP3L7Z4O10A6U7A1HR1U3U10V8I8A3Q3ZH6E4F7H1F1G1G961、"您喜歡帶屋頂花園的高層嗎?"這句話(huà)屬于提問(wèn)技巧分類(lèi)中的()。

A.試探性問(wèn)題

B.鏡像型問(wèn)題

C.開(kāi)放式問(wèn)題

D.指導(dǎo)型問(wèn)題【答案】ACC2Q6I5M6Q2E5T5HO2W6C4Z5G5P9Y9ZB2T6P3V9E2N9T462、房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移()是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來(lái)說(shuō)，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。

A.合法性

B.完整性

C.真實(shí)性

D.有效性【答案】DCM3D10U6E1B7I5V1HX9Z4C3S3Y4I9U5ZK3Q8R10D2U5J5W663、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)除通過(guò)廣告宣傳和公共關(guān)系活動(dòng)來(lái)宣傳自己.吸引客戶(hù).開(kāi)拓市場(chǎng)外，更重要的是在所承接的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)中，切實(shí)為客戶(hù)提供()，以贏得客戶(hù)信任。

A.最高成交價(jià)格的交易

B.物美價(jià)廉的房屋

C.高質(zhì)量的服務(wù)

D.最完整全面的承諾【答案】CCF6X3F7F3X3P2B10HK9G4M3E1J10S3K6ZQ10U3D9O6A8I5R164、風(fēng)險(xiǎn)管理最主要的目標(biāo)通常被分為兩部分，一部分是損失前的目標(biāo)，另一部分是損失后的目標(biāo)，下列選項(xiàng)中不屬于損失后目標(biāo)的是()。

A.維持生存

B.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營(yíng)秩序

C.保證公司的持續(xù)發(fā)展

D.減少憂(yōu)慮心理【答案】DCE7Z9L6B5U2D5P6HC6N10C10G7H7V2Y2ZQ10F2V4W3E8D6V365、急性腎盂腎炎的基本病變屬于（）。

A.纖維素性炎

B.出血性炎

C.化膿性炎

D.漿液性炎【答案】CCW7Y6Y8T1I7P4J4HS8D8Z4T7K10G2K10ZY8P7R9G6A9E1E766、風(fēng)濕病的特征性病變是（）。

A.結(jié)締組織的纖維素樣壞死

B.抗原抗體復(fù)合物在結(jié)締組織中沉積

C.肉芽組織最后形成的瘢痕

D.肉芽腫的形成【答案】ACI3I10R2Z4G7Y5I6HM9G10K10X5G2W10Y3ZZ7C3K3M7R5J7O167、下列營(yíng)銷(xiāo)成本中，屬于銷(xiāo)售促進(jìn)成本的是()。

A.存貨成本

B.價(jià)格折扣費(fèi)用

C.差旅費(fèi)

D.控制和評(píng)估中間商費(fèi)用【答案】BCC7S5O9I7I9D9U10HJ9M2L2T1T9J8G4ZY4O9J6X9N7Z9G868、利用一部分客戶(hù)的成效去說(shuō)服另一部分客戶(hù)，制造“羊群效應(yīng)”是()的表現(xiàn)形式。

A.搶購(gòu)促成法

B.漲價(jià)促成法

C.從眾促成法

D.壓力促成法【答案】CCT8Z9F10E5N10H5P1HH5S9T4O5Q2J6L6ZA2D9Y8W10T7K7L869、下列不屬于房地產(chǎn)金融與資本市場(chǎng)資料的是（）。

A.房地產(chǎn)信貸利率水平

B.房地產(chǎn)證券化政策

C.一段時(shí)期內(nèi)房地產(chǎn)貸款投向政策

D.銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)資料【答案】DCE5O2E9O2D6G7Z4HJ7R7U6Q4K6L3C5ZJ9C1L5Z9L6S2C870、初級(jí)資料的搜集是依據(jù)（），遵循完整的研究設(shè)計(jì)及調(diào)查設(shè)計(jì)，并通過(guò)調(diào)查執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。

A.非特定目標(biāo)

B.次級(jí)資料

C.特定目的

D.公司內(nèi)部的資料【答案】CCC1L9I2R6W3I2B5HZ3M8U10N3M6I4E8ZU1J6E6H3H4C8T171、下列選項(xiàng)中，能正確表述采用核定征收法計(jì)算個(gè)人轉(zhuǎn)讓住房的應(yīng)納稅所得額的是()。

A.應(yīng)納稅額=銷(xiāo)售額×核定稅率(1%)

B.應(yīng)納稅額=(銷(xiāo)售額-財(cái)產(chǎn)原值)×核定稅率(1%)

C.應(yīng)納稅額=(銷(xiāo)售額-稅金-合理費(fèi)用)×20%

D.應(yīng)納稅額=(銷(xiāo)售額-財(cái)產(chǎn)原值-稅金-合理費(fèi)用)×20%【答案】ACC7Y3C7R6Y9L10C7HX9S4A7R5N10P5M3ZC7N7C4P1J1N5Z272、符合前列腺增生癥的描述是（）。

A.中青年患者多見(jiàn)

B.多發(fā)生于前列腺內(nèi)區(qū)

C.可繼發(fā)尿路感染

D.常引起排尿困難【答案】BCR9M8N7C2A5Z10P8HS8T4N4N7J3A3J2ZB8I4B10L7Z1U8W373、在客戶(hù)關(guān)系管理中，客戶(hù)的當(dāng)前價(jià)值是指客戶(hù)（）。

A.過(guò)去為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)現(xiàn)值

B.過(guò)去為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)總和

C.未來(lái)為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)現(xiàn)值

D.未來(lái)為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)總和【答案】CCE1Q1Q7T8B1R3N3HJ6X2N2M10O9U5I10ZE6Z6K4G7F4J8E1074、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人若想在與客戶(hù)溝通中獲取完整信息，則需使用的傾聽(tīng)技巧為()。

A.鼓勵(lì)式傾聽(tīng)

B.投入試傾聽(tīng)

C.分析式傾聽(tīng)

D.記錄式傾聽(tīng)【答案】BCX10G3S10P1C3M8N2HO3W6O6K2U2I8A9ZD2P4I2S6L6P10P275、賣(mài)方獨(dú)家代理的成交時(shí)間多為()個(gè)月左右。

A.1

B.3

C.5

D.6【答案】ACK5K9V6B5Z1H2Z3HG9S4S7Q7K9M1F8ZL6H4O10X9C4Y6Q676、居間服務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在收到客戶(hù)定金后的正確做法是（）。

A.發(fā)放定金給業(yè)主，或由客戶(hù)直接將定金交給業(yè)主

B.取得客戶(hù)書(shū)面指示，發(fā)放定金給業(yè)主，或直接由客戶(hù)將定金給業(yè)主

C.將定金收存，催促雙方簽訂買(mǎi)賣(mài)合同

D.將定金抵作傭金，簽訂委托協(xié)議【答案】BCD6K10C8E3D3W10C4HJ6A10L6Y5Q2T6J5ZN3U1J10K6C9Y1T277、新建商品房買(mǎi)賣(mài)合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。

A.合同說(shuō)明及其他法律文件的講解

B.入住程序及相關(guān)費(fèi)用

C.售樓處簽約程序

D.接待制度【答案】DCU8Y5C1F9P2M10J2HD5B5R3X2C8U2V3ZA9I4H4T5J3I9M778、適合在社區(qū)開(kāi)拓客源信息的方法是（）。

A.講座攬客法

B.會(huì)員攬客法

C.團(tuán)體攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法【答案】ACS8K5T6A4R4N9X9HL3X10B2B4S10Q5R1ZC6E5U3E1D2M10X679、目前，我國(guó)大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部采用（）達(dá)到房源信息共享的目的。

A.私盤(pán)制

B.公盤(pán)制

C.信息公開(kāi)制

D.混合制【答案】BCS1X6X1K6O8F2U7HR7S9V6E4C1J3K2ZF6U1S6Q1M10U2D480、在寫(xiě)字樓項(xiàng)目產(chǎn)品類(lèi)型中，（）通常以規(guī)模化、高端化、多元化為其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

A.商務(wù)綜合體

B.寫(xiě)字樓

C.LOFT

D.商務(wù)公寓【答案】ACQ3T1D2W9E7D7D3HO5L1O10Z3W8P1I1ZE3H7G1G9M6I7U481、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在門(mén)店選址時(shí)的錯(cuò)誤做法是()。

A.追求廣告位醒目

B.追求視野開(kāi)闊

C.追求門(mén)面開(kāi)闊

D.追求避免任何競(jìng)爭(zhēng)【答案】DCD4L7R3D3E5P7I8HR2F4Z6R7M4B10P5ZF10H5N8Z5O6R1O382、驗(yàn)證價(jià)格策略是否合理的指標(biāo)是（）。

A.價(jià)值最大化

B.客戶(hù)價(jià)格敏感點(diǎn)的確定

C.穩(wěn)定的銷(xiāo)售速度

D.合理的價(jià)格信息【答案】CCE4L5A5E4U9O5W7HO3K5R7L9B1L4H5ZV3F9V1V5B9I3D283、下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位依據(jù)的是（）。

A.適合本土化

B.與城市發(fā)展方向一致

C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律

D.符合顧客需求和欲望【答案】DCI6X3O10D8K4N7M4HH9R5W9B4U3H8F10ZQ9D5L4J7N2E1R184、客源管理能力和狀態(tài)直接決定房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的（）。

A.市場(chǎng)占有率

B.成本節(jié)約率

C.利潤(rùn)率

D.成交率【答案】DCO9W10D2Y10K1C10A5HJ8C1A7X9F4X2Y1ZZ4W6T6J6B10J6L785、客戶(hù)的需求是有時(shí)間要求的，客戶(hù)在表達(dá)購(gòu)買(mǎi)或租賃需要時(shí)，均會(huì)有時(shí)間要求，期望在一段時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的需求意向，可能是半個(gè)月，也可能是幾個(gè)月。這體現(xiàn)出客源的()。

A.潛在性

B.間接性

C.時(shí)效性

D.分散性【答案】CCP5Y7F3L5H2Q4U6HN2V2V9B3S6L10P2ZU10S8S8B9H1O9H686、下列關(guān)于變動(dòng)成本定價(jià)法的計(jì)算公式不正確的是（）。

A.目標(biāo)貢獻(xiàn)=預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用+年目標(biāo)盈利

B.單位貢獻(xiàn)量=單位總量／目標(biāo)貢獻(xiàn)

C.售價(jià)=單位變動(dòng)成本+單位貢獻(xiàn)額

D.單位價(jià)格=單位可變成本費(fèi)用+單位貢獻(xiàn)量【答案】BCI5N5Y2X1Y7L6G9HF4Q7G6G2S6N3E9ZM6U3S3V1L6N10U887、亞急性細(xì)菌性心內(nèi)膜炎多引起（）。

A.腦栓塞

B.肺栓塞

C.腎栓塞

D.門(mén)靜脈栓塞【答案】ACQ7Z5F9P8A1R7Z6HJ9K1V4B9U6K8Q3ZR2Q2K7V8H10D8V188、開(kāi)展立體廣告攻勢(shì)的先決條件是()。

A.項(xiàng)目區(qū)位

B.樓盤(pán)檔次

C.產(chǎn)品定位

D.資金實(shí)力【答案】CCQ10K1Z2M5D4A10Z7HK10F5L2X2M3Y4Y1ZM10B2L8K5Q8B6O689、接聽(tīng)進(jìn)線(xiàn)電話(huà)時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)注意保持或激發(fā)客戶(hù)的好奇心，盡量避免過(guò)早透露類(lèi)似項(xiàng)目().

A.質(zhì)量缺陷的問(wèn)題

B.周?chē)h(huán)境的概況

C.價(jià)格的具體數(shù)據(jù)

D.戶(hù)型面積的計(jì)算方法【答案】CCP10G8M2Y3L6E3P1HH5A5K2R10M8X4V2ZK7T8E4L4T9H4X290、購(gòu)房過(guò)程中，大多數(shù)客戶(hù)通常是幾個(gè)人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須分析客戶(hù)的（）。(2011年真題)

A.購(gòu)買(mǎi)力

B.需求程度

C.購(gòu)買(mǎi)決策

D.目標(biāo)物業(yè)偏好【答案】CCG3I10W4D3P9D10U1HG9H6O2O5V1U3B4ZQ10A10P2V3Y3B2T691、房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷(xiāo)售前，需要對(duì)售樓處、樣板房等進(jìn)行（）。

A.突出功能優(yōu)勢(shì)及專(zhuān)業(yè)包裝

B.專(zhuān)業(yè)包裝及定價(jià)

C.專(zhuān)業(yè)選址及系統(tǒng)定價(jià)

D.銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝【答案】DCP1B3S2A7V6K5O9HL8U8D4L10I4X8F10ZX2Q5G2O5W5O1T1092、脈在筋肉連連數(shù)息，三五不調(diào)者為

A.魚(yú)翔脈

B.蝦游脈

C.雀啄脈

D.解索脈【答案】CCQ9U9D6W5A2A4P3HA10S5J9V5N1W2U9ZG2L3A8S2X1F5W493、因?yàn)榉吭淳哂袆?dòng)態(tài)性等特點(diǎn)，有關(guān)資料會(huì)隨時(shí)變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)及時(shí)對(duì)房源信息進(jìn)行更新，以保證房源的（）。

A.可持續(xù)性

B.完整性

C.有效性

D.準(zhǔn)確性【答案】CCX4L9M7P3Q4L6A9HQ6K10B7F6K10R2N4ZU7N7E10C9H2L6L694、與其他市場(chǎng)促銷(xiāo)方式相比，人員促銷(xiāo)的缺點(diǎn)是（）。

A.針對(duì)性差

B.時(shí)間成本高

C.信息表達(dá)不暢

D.互動(dòng)性差【答案】BCQ5A8V3Z4A4N1G9HE2S7U1C8Z7W1X7ZZ9E5K10U5B9U5W195、預(yù)期投資收益率可以通過(guò)總投資回收年限計(jì)算，公式為（）。

A.預(yù)期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限

B.預(yù)期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額

C.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額

D.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】DCF5M6A8Q2M1E10W7HS4D4A5J3V7J1E8ZE5O5I5R8P7J3T596、甲狀腺乳頭狀癌的病理學(xué)特征，包括（）。

A.腫瘤多呈圓形

B.包膜完整，無(wú)浸潤(rùn)性

C.光鏡下以上皮增生、乳頭形成為特征

D.腫瘤間質(zhì)有鈣化砂粒體【答案】ACF1H8J9E1D6K2P3HX8K2G8Q2H1C4X10ZR9H5C5E10T4D3E697、下列調(diào)查項(xiàng)目中，屬于房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查的是（）。

A.市場(chǎng)需求飽和點(diǎn)調(diào)查

B.客戶(hù)實(shí)際支付能力調(diào)查

C.房地產(chǎn)價(jià)格敏感度調(diào)查

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品位置要求調(diào)查【答案】DCY5L1O3W5Z3L5Y2HX6G3G9T4M8B1K4ZH2Q9C8U1H7R9X898、決定商業(yè)項(xiàng)目功能定位的主要因素是（）。

A.業(yè)態(tài)

B.規(guī)模

C.價(jià)格

D.客戶(hù)【答案】ACT1U1G1C5W6I3Z10HF3B2P8K10I4E10O3ZI1H6N7U10S5S2Q499、傳播廣、時(shí)間長(zhǎng)、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富的廣告媒介是()。

A.廣播廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.電視廣告

D.直接函件廣告【答案】BCT3M2F6F1U9P10O3HU10E1V5I4A5R9Q7ZC9E5Y4D8T7Z8F3100、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行研究找到項(xiàng)目所特有、不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能進(jìn)行概念化描述、能通過(guò)廣告表達(dá)并能為目標(biāo)客戶(hù)所接受而產(chǎn)生共鳴的特征，這一工作被稱(chēng)之為項(xiàng)目的()。

A.形象定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶(hù)定位

D.項(xiàng)目定位【答案】ACS5J5F3U10H1N3S5HC8D8M5X3L3S2V5ZY1V4D4L6K5A8V9101、寫(xiě)字樓項(xiàng)目的推廣渠道不包括（）。

A.戶(hù)外廣告

B.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

C.樓體廣告

D.店面推銷(xiāo)【答案】DCP10R5P6I3G8E1Q4HS7E8M5W1H5X2F10ZB2T5E4Y1U5Q5R5102、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)查內(nèi)容的是()。

A.消費(fèi)者的實(shí)際支付能力

B.調(diào)查房地產(chǎn)現(xiàn)實(shí)與潛在消費(fèi)者數(shù)量與結(jié)構(gòu)

C.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的因素

D.消費(fèi)者對(duì)某類(lèi)房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點(diǎn)、房地產(chǎn)市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)【答案】CCU4K4V1G1K2N3P3HE10E9Y6A5V10C6G1ZS3P3S8R6N1Q10L5103、急性細(xì)菌性痢疾的典型腸道病變性質(zhì)是（）。

A.化膿性炎癥

B.卡他性炎癥

C.假膜性炎癥

D.蜂窩織炎【答案】CCB10F10Q3D10D9G5F8HU7N2Z6G1P3H5T2ZI10F3K1D1Y8L10X9104、（）是兼具住宅使用功能和辦公經(jīng)營(yíng)功能的商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)。

A.公寓

B.商鋪

C.鋪面房

D.LOFT【答案】ACC6B1B2B7B10C7Z2HV6Z9J6Y1E8R3B4ZL7T1M10L2O2A9L7105、已知某投資商對(duì)某項(xiàng)目的預(yù)期收益率為15%，總建筑面積10000m2，出租率為70%，可出租面積比例80%，總投資額為3000萬(wàn)元。此收益率下的單位面積年租金為（）元/m2。

A.3260.9

B.4658.3

C.3726.7

D.3131.9【答案】BCC2X7W7L1S7G2U5HX9N10Q2Q9X7G6T10ZO5M10B2D5S8V6X7106、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACO4Z8F2Q9R4K6K3HC10Q1W8B8J7F4U2ZD2S5K7W7F4K1T7107、劉某希望購(gòu)買(mǎi)一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）簽訂買(mǎi)方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢(xún)和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶(hù)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。

A.指向性

B.時(shí)效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACY8C5D1A1H2E1L4HT4Y5J6L5T8T1Z5ZT2B2P5X3E3J9P9108、屬于高度惡性非霍奇金淋巴瘤的是（）。

A.大細(xì)胞間變性淋巴瘤

B.濾泡中心細(xì)胞型淋巴瘤

C.免疫母細(xì)胞型淋巴瘤

D.小淋巴細(xì)胞型淋巴瘤【答案】ACH3R2P2Q9C2J4T7HV2J2P3C9K3F10H6ZQ1R7D7Q5S7W10C2109、在不確定性水平等級(jí)中屬于主觀不確定性的是()。

A.第1級(jí)

B.第2級(jí)

C.第3級(jí)

D.第4級(jí)【答案】BCA9W7S5Q6I7M5N7HW3X9U3I5P9O6S8ZQ9W5F4O4D2C2V8110、客源信息的開(kāi)拓方法中，（）是常用方法，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得精準(zhǔn)客戶(hù)的渠道之一。

A.門(mén)店接待法

B.廣告法

C.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法

D.客戶(hù)介紹法【答案】ACP1C1R3R7U9H7W1HH3N7B3C1K1V4A10ZF8L2A10K9L1V2K7111、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)目標(biāo)樓盤(pán)附近樓盤(pán)的價(jià)格對(duì)比、成交活躍性的調(diào)查，屬于（）的內(nèi)容。

A.初步調(diào)查

B.深入調(diào)查

C.個(gè)案調(diào)查

D.綜合調(diào)查【答案】BCW8M7S2B2M10M6Y3HI6S5E1C1P2N8P7ZM1F6O8P2X5Q6S7112、凡存入“房屋理財(cái)”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余時(shí)間無(wú)論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。

A.20

B.23

C.30

D.35【答案】CCY5F10W4E3O9I6Q2HI7A8K1P7A8G6C7ZV2U4U7Z10P4R9P7113、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷(xiāo)售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶(hù)辦理手續(xù)過(guò)程中進(jìn)行解說(shuō)。

A.置業(yè)計(jì)劃

B.購(gòu)房須知

C.銷(xiāo)售導(dǎo)示牌

D.購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】BCU2D10I5C7U6P9F3HN9H9A8E1K10L9X4ZZ1C3L4Q4X1R10K9114、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營(yíng)型寫(xiě)字樓物業(yè)，往往需要考慮項(xiàng)目未來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。

A.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位

B.物業(yè)產(chǎn)權(quán)分散性

C.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋

D.客戶(hù)體驗(yàn)點(diǎn)【答案】BCO8L8C10Y2I7X7D5HX2C8M5K4C9K7D2ZY10G2K6E5G3U8N1115、符合萎縮的病變是（）。

A.淋巴結(jié)結(jié)核

B.DiGeorge綜合征的胸腺

C.老年婦女的子宮內(nèi)膜

D.先天性食管閉鎖【答案】CCZ8D6U8S9A3O10E9HG1Z3O10E2B1T8Q6ZP6M6H1K2O8B1U1116、適用于在街頭大量派送的樓盤(pán)銷(xiāo)售宣傳資料是（）。(2010年真題)

A.項(xiàng)目樓書(shū)

B.宣傳單張

C.置業(yè)錦囊

D.戶(hù)型模型【答案】BCQ6J7Z4Q5G4M3P3HH4V4K3Z3Z7H8R7ZW1N3O3K4R6P5P7117、現(xiàn)代企業(yè)品牌的市場(chǎng)作用不包括()。

A.品牌是企業(yè)與消費(fèi)者之間的一份無(wú)形契約，是對(duì)消費(fèi)者的一種保證，有品牌與無(wú)品牌的產(chǎn)品相比，消費(fèi)者更多地信賴(lài)有品牌的產(chǎn)品

B.品牌是消費(fèi)者選擇商品的依據(jù)，是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累與運(yùn)用

C.品牌是規(guī)避理論價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一種手段

D.品牌是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的保證，每一個(gè)新產(chǎn)品的推出，都可以借助原品牌增加價(jià)值【答案】CCD5C2I5E5Y8B6N8HN8C7G10X5E5B9Q6ZD10F3Z2U10Z7D4D1118、提高預(yù)防能力屬于風(fēng)險(xiǎn)管理方法中的()。

A.損失控制

B.損失融資

C.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制

D.外部風(fēng)險(xiǎn)控制【答案】ACG8Q10C2M3M3A1M8HR3U8B6Q9W5Y4B10ZE2J6U3T4E5A7X10119、下列房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同條款中，不屬于實(shí)體條款的是()。

A.標(biāo)的條款

B.價(jià)款和酬金條款

C.程序條款

D.履行期限條款【答案】CCS9H1W4I1G4E7R1HF1W8Z4L8H10T8M10ZT7V2T1X3R5R10D9120、廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為通知、說(shuō)服等，()在競(jìng)爭(zhēng)階段十分重要，是為了建立對(duì)某一特定品牌的選擇性需求。

A.通知性廣告

B.說(shuō)服性廣告

C.提醒性廣告

D.訪談性廣告【答案】BCH6M3A8S10T3H10E10HT5O6H10P8A2P2T1ZG7O7H3S1C9D2L2121、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元/m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元/m2，屬于同類(lèi)結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。

A.折扣定價(jià)策略

B.滲透定價(jià)策略

C.低開(kāi)高走定價(jià)策略

D.穩(wěn)定定價(jià)策略【答案】BCA8B7P5E8G4I9J9HE4N10X8M5P8I6O7ZD5R2J1G9C7H4A5122、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人針對(duì)引導(dǎo)型的買(mǎi)房客戶(hù)的正確引導(dǎo)方式為()。

A.提供好、中、差三類(lèi)不同房源進(jìn)行展示，引導(dǎo)客戶(hù)明確購(gòu)房意向

B.提供咨詢(xún)服務(wù)，創(chuàng)造專(zhuān)業(yè)服務(wù)形象，爭(zhēng)取建立長(zhǎng)期聯(lián)系

C.幫助客戶(hù)分析購(gòu)房能力、市場(chǎng)行情，制訂購(gòu)房方案(目標(biāo)、貸款安排等)

D.提供最符合客戶(hù)要求的房源【答案】ACN10M9F7G2P3O5X1HR10D7G7D9S10R2G5ZT8Z7V2V6L3A8W6123、抵押貸款時(shí)采取等額本金還款方式的特點(diǎn)為（）。

A.每月以相等的金額償還借款本息

B.每月還款額固定

C.可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算

D.利息按本金余額逐月計(jì)算【答案】DCM2D5U10Z5G9O2D7HJ5W4V10B8R3J2F1ZN1V9X8N10U8Q1A6124、住房抵押貸款屬于()。

A.公積金貸款

B.保證貸款

C.商業(yè)性貸款

D.政策性貸款【答案】DCT10W5Z4G2X3H5C8HO5P3Y9V3H7X9G6ZL3S4F6T5J7C5R10125、在房地產(chǎn)定位階段，市場(chǎng)調(diào)研主要是調(diào)研()。

A.消費(fèi)者的消費(fèi)偏好

B.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力

C.消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和購(gòu)買(mǎi)能力

D.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的基本數(shù)據(jù)和消費(fèi)者的生活模式【答案】DCX3R8Z8J7D5F7Q8HK7F8F1G6A7I4W10ZN1D7N5P6U4T2Z1126、一般來(lái)說(shuō)，得到一個(gè)新顧客的費(fèi)用是維持一個(gè)老顧客所需費(fèi)用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】BCN4G1W1R3G6T8C10HP2N10E6E4Y6Z2F9ZU8M7I2R9K10E5S6127、銀行按揭風(fēng)險(xiǎn)屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)純粹風(fēng)險(xiǎn)中的()。

A.信息欠缺引起的風(fēng)險(xiǎn)

B.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)

C.承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)

D.對(duì)外合作的風(fēng)險(xiǎn)【答案】DCS1H7Q9X4M1H10P5HK2Z8P5P6N10Y1X2ZN9P10K4P5O1Y10O6128、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是（）。

A.房地產(chǎn)市場(chǎng)的周期

B.企業(yè)提供給消費(fèi)者的有形產(chǎn)品或無(wú)形產(chǎn)品

C.分析和判斷企業(yè)所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)變策略

D.企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力【答案】DCW7V4Q8S10F9Q4L1HH6D3S3U3W2U8P4ZZ3U8A6I9D1E10S9129、某公司規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開(kāi)發(fā)房源的詳細(xì)信息，其他人員則不能看到業(yè)主的聯(lián)系方式。該公司對(duì)房源的管理采用的是（）法。

A.分區(qū)公盤(pán)制

B.私盤(pán)制

C.公盤(pán)制

D.混合制【答案】BCN5L5O6O4U2G5M4HJ6V10G4F6T8R3L8ZB6O3B10L10J5A8F7130、看房過(guò)程中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要有意識(shí)地提起客戶(hù)的（），從而可以判斷對(duì)方是否是本房源的目標(biāo)客戶(hù)。

A.從事職業(yè)

B.家庭人口

C.背景話(huà)題

D.教育程度【答案】CCZ10Z9C3P7A9K8D10HH2G6R8I6U1M6Q9ZB4R1K3C1T6X7O8131、關(guān)于采用集中銷(xiāo)售方式銷(xiāo)售住宅的市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率的表述，正確的是（）。

A.客戶(hù)誠(chéng)意度難以把握，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率不確定

B.由銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力決定

C.由客戶(hù)儲(chǔ)備量和客戶(hù)誠(chéng)意度以及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍決定

D.新老客戶(hù)同等待遇，前期積累客戶(hù)容易流失，對(duì)樓盤(pán)性質(zhì)要求較高【答案】CCF2R4D2T6T7P2D9HR5N10I4I10E6A5P7ZI5I5R1L3A8I8F8132、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)的基本前提和要求是().

A.良好的個(gè)人形象

B.標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)禮儀

C.掌握5S技巧

D.提問(wèn)技巧【答案】CCH6S4X7P9A3U1J7HE6L3F10X5E2Q9T1ZT5N4X2Y10E3J7X3133、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車(chē)4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司）進(jìn)行項(xiàng)目定位、市場(chǎng)推廣和代理銷(xiāo)售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認(rèn)為甲公司地塊擬開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目應(yīng)該包含汽車(chē)用品市場(chǎng)、商務(wù)酒店和公寓式寫(xiě)字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開(kāi)發(fā)方案測(cè)算出土地開(kāi)發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCH7A4Z9L2R8C8E1HG6S8R2D7W1Z6S5ZN10Q2T9H3D4M6Q1134、女，40歲。近一月來(lái)始有左側(cè)舌根、軟腭及咽部陣發(fā)性劇烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、說(shuō)話(huà)均可引起疼痛，夜間有疼醒現(xiàn)象，臨床檢查以上部位未見(jiàn)明顯腫脹，黏膜色正常無(wú)潰瘍，服用卡馬西平有效。最有可能的原因是。

A.非典型性口炎

B.三叉神經(jīng)痛

C.蝶腭神經(jīng)痛

D.舌咽神經(jīng)痛

E.鼻咽癌【答案】BCH7D3M9X5T10S5Z4HC8A10M5Y8K4I4Y6ZI6P3J10E6O8S6Q5135、下面關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分表述錯(cuò)誤的是()。

A.細(xì)分市場(chǎng)的劃分應(yīng)當(dāng)有明確的界限

B.細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模大小和購(gòu)買(mǎi)力應(yīng)當(dāng)是可以判斷的

C.如果對(duì)某種產(chǎn)品的需求不存在異質(zhì)性，則沒(méi)有市場(chǎng)細(xì)分的必要

D.細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模大小應(yīng)當(dāng)判斷，但可以不考慮細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力【答案】DCU5J7I3Z8B9N5D9HN9H7Z9K7J2G4W4ZH4K8T2B3Q2P4O2136、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語(yǔ)“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”。這是提煉于項(xiàng)目的（）。

A.市場(chǎng)定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶(hù)定位

D.形象定位【答案】DCZ5T1O9Q7T8U1U8HW2G9I8D4X7G3D1ZR9Q1T8M6Z2O4V5137、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】BCN5Q3I4A3S5U2J4HO1L10D1U6E10V6A6ZF6D9Q2H10B7N4G9138、某建設(shè)項(xiàng)目總投資60000萬(wàn)元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。

A.7.2%

B.8.6%

C.14.3%

D.16.7%【答案】DCJ10V3J3Z9Y10D3A8HK7J10O3B4C5F4W10ZP3L6M8B2E6F2V9139、房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)查中，()是對(duì)整個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的調(diào)查。

A.市場(chǎng)反響調(diào)查

B.行情調(diào)查

C.房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查

D.建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)調(diào)查【答案】BCE2L4H7Q10P5Z9K8HY8B10L2S2A4Z2I6ZU6E2V5L8E7S7Y1140、針對(duì)不同的項(xiàng)目，通過(guò)選擇毛坯、簡(jiǎn)裝、精裝示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現(xiàn)寫(xiě)字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢(shì)、公共空間特點(diǎn)、實(shí)際空間感及景觀資源等，這采用的是寫(xiě)字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示（）的要點(diǎn)。

A.系統(tǒng)接待流程

B.樣板層展示

C.現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備

D.看樓動(dòng)線(xiàn)包裝【答案】BCD10O6O7N5R8C4C10HL3I8H3B7X10E1R5ZS3S5Q2X1X8Y5K8141、任何商業(yè)地產(chǎn)都不能忽略當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和地域特色，因此商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位要（）。

A.與城市發(fā)展方向一致

B.適合本土化

C.適合商業(yè)模式發(fā)展態(tài)勢(shì)

D.堅(jiān)持差異化原則【答案】BCR9I1S10X3D5E1Y9HL6O7B1N7Y8O9U9ZP2P5L2U3L9V5Y3142、針對(duì)購(gòu)買(mǎi)需求強(qiáng)烈的并且購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)的客戶(hù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。

A.長(zhǎng)期培養(yǎng)

B.重點(diǎn)跟蹤

C.保持一般性溝通

D.不斷了解客戶(hù)需求【答案】BCB7V2R1C4X9S4Z8HW9S7Y8G3R5Q4V8ZK5L4A8A9M1V9X3143、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在展開(kāi)制定價(jià)格策略工作前，最重要的一個(gè)步驟是（）。

A.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

B.與開(kāi)發(fā)商充分溝通

C.對(duì)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力進(jìn)行研究

D.對(duì)預(yù)期價(jià)格進(jìn)行驗(yàn)證【答案】BCY3F4Q4C2V7C3F9HW6N4P10P3X9E9D9ZH7H1C3D4D8L2J1144、房屋出租經(jīng)紀(jì)服務(wù)的完成標(biāo)準(zhǔn)是（）。

A.簽訂《房屋承租合同》完成

B.簽訂《房屋買(mǎi)賣(mài)合同》完成

C.簽訂《房屋租賃合同》完成

D.簽訂《商品房屋租賃合同》完成，并協(xié)助完成出租登記與備案【答案】DCY10T9H6M7V4W6B7HX6S2L8D2Y5A3J10ZB2M7B2S4P8D9B2145、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來(lái)一直要價(jià)是65萬(wàn)元，但一直沒(méi)能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢(qián)作為賠償。于是同意以60萬(wàn)元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴?/p>

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCI6W3G5G6Y7K3L2HC5G8F2H3B4S9Y5ZB10O7I7F10P8E4I4146、房屋租賃代理收費(fèi)，無(wú)論成交的租賃期限長(zhǎng)短，均按()成交租金額標(biāo)準(zhǔn)，由雙方協(xié)商議定一次性計(jì)收。

A.3個(gè)月

B.2個(gè)月

C.1個(gè)月

D.半個(gè)月至1個(gè)月【答案】DCE9J7J1J4F3C10F9HV3I6A10Y6I5H7E8ZY8R1R6Q4Y10I2R5147、某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣(mài)一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）參與拍賣(mài)并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開(kāi)發(fā)的寫(xiě)字樓進(jìn)行了定位。(2012年真題)

A.寫(xiě)字樓區(qū)位狀況

B.潛在客戶(hù)的核心價(jià)值

C.寫(xiě)字樓的運(yùn)作模式

D.現(xiàn)有寫(xiě)字樓客戶(hù)反饋意見(jiàn)【答案】ACD9N10Z8F9W4A3Z4HM3Z5J1W3V2Y6L1ZS4N10Y9Z2Y4O9W2148、房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員應(yīng)該根據(jù)（）盡可能充分了解客戶(hù)需求意向。

A.產(chǎn)品信息、銷(xiāo)售時(shí)限

B.項(xiàng)目特點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工具

C.銷(xiāo)售策略、物業(yè)管理規(guī)范

D.現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工具、銷(xiāo)售時(shí)限【答案】BCS8C9Z10M5F8R4C5HB6K7B5V9P6S6Q8ZW4F7O7E9E6G4B8149、現(xiàn)代客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)是一種先進(jìn)的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。

A.最終客戶(hù)

B.分銷(xiāo)商

C.合作伙伴

D.企業(yè)客戶(hù)【答案】DCN9Y6I1G5P10H7Z7HZ8J3R8L5G7F8S1ZD1A10L1Q10N1T5O5150、下列不屬于商圈調(diào)查方法的是（）。

A.現(xiàn)場(chǎng)勘查

B.訪談法

C.網(wǎng)絡(luò)搜集信息

D.個(gè)案調(diào)查【答案】DCA3E1B6M4P7T7R10HM10C6B8O9K3C7T9ZY7F9F9G8K1U6L1151、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中，()主要是要保證消費(fèi)者在合適的時(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)購(gòu)買(mǎi)到保證質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)的決策。

A.產(chǎn)品策略

B.分銷(xiāo)策略

C.價(jià)格策略

D.促銷(xiāo)策略【答案】BCE1S4E10J3N5C2H9HH9X2B7L9Y6T2A5ZO7G8J7Q3Q10D4R10152、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過(guò)發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿(mǎn)意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.房屋特征

B.廣告費(fèi)用

C.租金數(shù)額

D.傭金結(jié)算【答案】ACJ8Z3F6X1L2K8O10HY10X6A10M1Z3G9Y8ZL7W8V6V9S5L3Y8153、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）擬開(kāi)發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專(zhuān)業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司）代理銷(xiāo)售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣(mài)區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶(hù)關(guān)注，并計(jì)劃通過(guò)賣(mài)點(diǎn)的挖掘迅速打開(kāi)銷(xiāo)售局面。(2010年真題)

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCP6J9X8O2V1N10J9HV5U10T1B3P8S5E6ZG2Y9S1H9D7N2X7154、肝硬化的病理組織學(xué)變化有（）。

A.假小葉形成

B.纖維組織增生

C.肝細(xì)胞彌漫大片壞死

D.淋巴細(xì)胞浸潤(rùn)【答案】ACY10N6I1Q8X2F9Z1HM3D5N1Y6B1G7G5ZH3T4D9I6E1H7Q1155、房地產(chǎn)市場(chǎng)上交易從______開(kāi)始，以______結(jié)束。（）

A.買(mǎi)方；買(mǎi)方

B.買(mǎi)方；賣(mài)方

C.賣(mài)方；買(mǎi)方

D.客戶(hù)；客戶(hù)【答案】DCM4Z8W4G6I3Y2D2HY4C3Z7O8S7Q6V2ZZ8M1N10N5D5Z3E3156、未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售需要符合（）條件。

A.封頂

B.驗(yàn)收

C.預(yù)售

D.規(guī)劃【答案】CCN10O5F8L2Q2T5E8HE5Q8U8B8N7I5Y9ZY8K8C2Q4Q4Q2I2157、知道未來(lái)會(huì)有哪些結(jié)果，但每一種結(jié)果發(fā)生的概率無(wú)法客觀確定，這是不確定性水平等級(jí)中的()。

A.第1級(jí)

B.第2級(jí)

C.第3級(jí)

D.第4級(jí)【答案】BCS4X5K4C5A10A4V3HL3R9Y4L1U8J4T7ZA10C8K7T3Z6E4A4158、直接評(píng)分法測(cè)定廣告溝通效果的主要作用在于()。

A.測(cè)量廣告吸引人注意的力量

B.測(cè)量廣告在可信度方面的影響

C.判別一個(gè)廣告的突出性及其期望信息被了解的程度

D.用于幫助淘汰和剔除那些質(zhì)量差的廣告【答案】DCR7V5J3S3S9U5L7HI3W2S5H4R3J5Y5ZZ5A1F1H7G1F10M6159、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫(xiě)了《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》

B.《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》【答案】BCB1H4C9W6V5S4B3HY5I4O7G10P6E2T8ZX7Z5S1S10T5O1T1160、房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的寬度指企業(yè)()。

A.銷(xiāo)售產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量

B.產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品線(xiàn)所包含的品種

C.能夠提供產(chǎn)品線(xiàn)的數(shù)量

D.銷(xiāo)售不同產(chǎn)品的數(shù)量【答案】CCE1A7D3M9O4X9L5HN4E7Z6B6O2E6R2ZN9E7T5Q9U6D6G1161、在（），因項(xiàng)目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門(mén)客戶(hù)量相對(duì)較少，因此這個(gè)期間銷(xiāo)售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。

A.尾盤(pán)銷(xiāo)售期

B.銷(xiāo)售籌備期

C.預(yù)售洽談期

D.銷(xiāo)售調(diào)整期【答案】BCX4S10L4T6Q2I9H2HS3X3M4B1X1C10L8ZK3D3R10D6O2V2S2162、適用于在街頭大量派送的樓盤(pán)銷(xiāo)售宣傳資料是（）。

A.項(xiàng)目樓書(shū)

B.宣傳單張

C.置業(yè)錦囊

D.戶(hù)型模型【答案】BCE6I8L6X8P6K8C1HN4L10P2N10R7D9H8ZU8J4J5F5D2K3B1163、介紹樓盤(pán)形象和賣(mài)點(diǎn)的書(shū)面資料是（）。

A.形象樓書(shū)

B.功能樓書(shū)

C.戶(hù)型手冊(cè)

D.折頁(yè)和單張【答案】ACW2K7Z10E5Y2I2Z9HT1F9G8H5D7A6V8ZV3C4F2N3S6L8L4164、賣(mài)方獨(dú)家代理房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)()。

A.以客戶(hù)為中心

B.以房源為中心

C.采取多種促銷(xiāo)手段，力度大

D.采取一些促銷(xiāo)手段，力度小【答案】CCJ6S2T10S7B10E3I8HW4Y7N5U2V2E5B9ZZ10N9E10F8G5H4I1165、氣管切開(kāi)的部位應(yīng)位于氣管的

A.第5～6環(huán)間

B.第2～4環(huán)間

C.第7～8環(huán)間

D.第6～7環(huán)間

E.第1～2環(huán)間【答案】BCF4V1A9C6P4T2R4HW8Q2F8R9T8T6F9ZD10N4A6Q2S5P3D7166、杭州某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)為開(kāi)展業(yè)務(wù)需