管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析課件

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析2022/11/5管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析2022/11/2管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析1社會4.1需求關(guān)系4.2需求彈性管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析社會4.1需求關(guān)系管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析2從“失敗產(chǎn)品博物館”說起……美國紐約有一個“失敗產(chǎn)品博物館”，里面展出的“失敗產(chǎn)品”高達(dá)８萬多件，其中不乏有很多大公司的產(chǎn)品，有的功能強(qiáng)大，有的還很新奇。博物館提供了這樣一組數(shù)字：美國每年推向市場的新產(chǎn)品達(dá)54000多種，而真正受到青睞的只有20％。產(chǎn)品失敗的原因有很多種，但最主要的就是產(chǎn)品功能與消費(fèi)者的需求相去甚遠(yuǎn)所造成的。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析從“失敗產(chǎn)品博物館”說起……管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析3銥星：從“彩虹”到“無法達(dá)到”銥星移動通信系統(tǒng)是摩托羅拉公司設(shè)計的全球性衛(wèi)星移動通信系統(tǒng)，通過使用衛(wèi)星手持電話機(jī)，透過衛(wèi)星可在地球上的任何地方撥出和接收電話訊號。銥星計劃的市場目標(biāo)定位是需要在全球任何一個區(qū)域范圍內(nèi)都能夠進(jìn)行電話通信的移動客戶。1998年5月，布星任務(wù)完成，11月1日，開通全球通信業(yè)務(wù)。1999年3月17日，銥星公司宣布破產(chǎn)。從正式宣布投入使用到終止使用不足半年時間。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析銥星：從“彩虹”到“無法達(dá)到”銥星移動通信系統(tǒng)是摩托羅拉公司4從1987年開始的”銥星系統(tǒng)”計劃歷時11年整個投資超過50億美元。

銥星通訊手機(jī)3000美元1部，每分鐘通話費(fèi)3-8美元，手機(jī)重量約0.6kg，體積大約相當(dāng)于一塊磚頭。而且絕對適用于室外移動通訊，因?yàn)樵谑覂?nèi)無法接受到衛(wèi)星信號。了解你的消費(fèi)者，了解需求？管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析5社會第一節(jié)需求關(guān)系需求（demand）：消費(fèi)者希望并有能力購買商品的愿望。需求量（quantitydemand）：在一定時期一定條件下，消費(fèi)者愿意并能夠買得起的某種產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量。需求定理（lawofdemand）：當(dāng)其他條件相同時，一種物品價格上升（下降），其需求量減少（增加）。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析社會第一節(jié)需求關(guān)系需求（demand）：消費(fèi)者希望并有61015BACDXX價格YX5020個人需求I1I3I2個人需求：市場中單個個體對某種產(chǎn)品的需求。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析1015BACDXX價格YX5020個人需求I1I3I2個人7社會P1P1P1QAQBQA+QB個人需求曲線A個人需求曲線B市場需求曲線X的價格（元）甲的需求量（個）乙的需求量（個）市場需求量（個）198172661233474022市場需求市場需求：市場中所有個體對某種物品的需求。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析社會P1P1P1QAQBQA+QB個人需求曲線A個人需求曲線8社會例1：某產(chǎn)品在三個地區(qū)中每個地區(qū)的需求曲線如下：地區(qū)1：Q1=307-5P地區(qū)2：Q2=204-3P地區(qū)3：Q3=500-9P求三個地區(qū)總的需求曲線。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析社會例1：某產(chǎn)品在三個地區(qū)中每個地區(qū)的需求曲線如下：管理經(jīng)濟(jì)9社會需求量的變動（changeinquantitydemanded）：由于某種物品的價格變動而引起的在需求曲線上的移動需求變動（changeindemand）：除價格外的其他因素變動而引起的需求量的變動。影響因素管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析社會需求量的變動（changeinquantityde101消費(fèi)者偏好2消費(fèi)者收入3相關(guān)產(chǎn)品價格4消費(fèi)者預(yù)期5潛在顧客數(shù)量影響需求量的因素管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析1消費(fèi)者偏好2消費(fèi)者收入影響需求11社會其中：QX為對某X產(chǎn)品的需求量

PX為某X產(chǎn)品的價格

PR為替代品（互補(bǔ)品）的價格

I為消費(fèi)者的個人收入

T為消費(fèi)者的愛好

H為其他影響需求的變量的總和需求函數(shù)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析社會需求函數(shù)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析12社會需求曲線：假定在除價格之外其他因素保持不變的條件下，需求量與價格之間的關(guān)系。需求曲線表示方法：1需求曲線方程：Q=C+aPP2圖形3需求表管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析社會需求曲線：假定在除價格之外其他因素保持不變的13P價格Q需求量D需求曲線管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析P價格Q需求量D需求曲線管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析14社會例2（課后4.5）：蘋果和橙子是替代品。如果今年冬天寒冷的天氣使橙子減產(chǎn)，你認(rèn)為這將對下列市場產(chǎn)生什么影響：（1）橙子（2）蘋果（3）橙汁管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析社會例2（課后4.5）：蘋果和橙子是替代品。如果今年冬天寒冷15社會例3（課后4.12）：對DVD機(jī)的需求函數(shù)估計如下：QX=134-1.07PY+46PZ-2.1PX-5I式中的QX代表DVD機(jī)的需求量，PY表示DVD碟的價格，PZ是電影票價，PX是DVD機(jī)的價格，I代表收入。那么，（1）DVD機(jī)是正常品還是劣質(zhì)品？（2）電影是DVD機(jī)的替代品還是互補(bǔ)品？管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析社會例3（課后4.12）：對DVD機(jī)的需求函數(shù)估計如下：QX16社會例4（課后4.6）：某公司的產(chǎn)品需求函數(shù)估計為：QX=7880-4PX-2PY+PZ-0.1I。相關(guān)的價格與收入數(shù)據(jù)如下：PX=10，PY=15，PZ=50，I=40000.（1）物品X的替代品是哪種物品？哪種物品是X的互補(bǔ)品？（2）物品X是劣質(zhì)品還是正常品？（3）X的需求量是多少？（4）根據(jù)上面的信息，畫出X的需求曲線（5）如果收入I下降到30000，需求曲線將如何變化？管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析社會例4（課后4.6）：某公司的產(chǎn)品需求函數(shù)估計為：QX=717在隱形眼鏡市場，出現(xiàn)了許多家企業(yè)競爭的局面。博士倫是一家老字號的隱形眼鏡企業(yè)。隨著隱形眼鏡工藝的標(biāo)準(zhǔn)化和熟練程度的提高，隱形眼鏡的成本有所下降，尤其對于累計產(chǎn)量很大的博士倫企業(yè)更是如此。但另一方面，隱形眼鏡的市場也日趨飽和。由于隱形眼鏡長期佩戴容易傷害眼睛，因而對隱形眼鏡的清洗顯得尤為重要，隱形眼鏡護(hù)眼液也出現(xiàn)了高檔化的趨勢。由于護(hù)眼液是一次性經(jīng)常消費(fèi)品，其潛在的消費(fèi)市場有待發(fā)掘。博士倫公司的定價策略管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析在隱形眼鏡市場，出現(xiàn)了許多家企業(yè)競爭的局面。博士18博士倫（中國）公司決定大幅降低隱形眼鏡的價格。降價并沒有帶來隱形眼鏡銷售量的顯著增加，這當(dāng)然會使博士倫隱形眼鏡的銷售收入下降。但是，這卻促進(jìn)了隱形眼鏡的互補(bǔ)品護(hù)眼液需求量的上升，從而從另一個方面提升了公司的銷售收入，使公司利潤上升。博士倫公司的定價策略管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析博士倫（中國）公司決定大幅降低隱形眼鏡的價格。降19一、彈性的一般概念（TheConcept)：

彈性(Elasticity)理論最早是由19世紀(jì)法國的經(jīng)濟(jì)學(xué)家古諾（A.Cournot）提出的，以后由馬歇爾發(fā)展成為一個完整的理論，以后由其他的經(jīng)濟(jì)學(xué)家運(yùn)用于實(shí)際。一般而言，彈性用來度量任何兩個變量之間一個變量關(guān)于另一個變量變化作出反應(yīng)的敏感程度。第二節(jié)需求彈性管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析一、彈性的一般概念（TheConcept)：第二節(jié)20設(shè)X、Y分別表示兩個變量；ΔX、ΔY分別表示X、Y的變動量；

E表示彈性系數(shù)。彈性的一般表達(dá)式為：彈性表達(dá)式管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析設(shè)X、Y分別表示兩個變量；彈性表達(dá)式管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需21含義：當(dāng)彈性公式中的自變量x取為商品的價格，得到的就是需求的價格彈性，它反映的是需求量的變動對價格變動的敏感程度。其公式如下：

它表示價格每變動百分之一會使需求量變動百分之幾。需求價格彈性越大，需求量對價格變動就越敏感。價格彈性管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析含義：當(dāng)彈性公式中的自變量x取為商品的價格，得到的就是需求的22問題：通常Ep是正值還是負(fù)值？由于分子(需求量變動的百分比)和分母(價格變動的百分比)是按相反方向變動的，即價格上升時，需求量將下降；價格下降時，需求量將上升，所以需求的價格彈性總是負(fù)值。這負(fù)值表明的含義是：當(dāng)價格上升1%時，需求量將減少的百分比。由于商品的價格對于銷售量具有特別重要的影響，需求價格彈性的大小對于企業(yè)決策就有著非常重要的意義。由于EP總是負(fù)值，所以我們更關(guān)心其數(shù)值本身。通常用絕對值來比較彈性的大小。

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析問題：通常Ep是正值還是負(fù)值？由于分子(需求量變動的百23（1）可替代性

一般而言，一種商品越容易被其他商品替代，其需求的價格彈性就越大。（2）商品消費(fèi)在消費(fèi)者總支出中所占的份額

物品的花費(fèi)在人們的總支出中只占很小比例，這種物品的價格彈性就越?。?）物品的類型

必需品的價格彈性要低于奢侈品的價格彈性（5）時間跨度

長期的需求彈性往往比短期的大決定價格彈性的因素管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析（1）可替代性決定價格彈性的因素管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析24社會例5（課后4.14）：你認(rèn)為下列各種商品中哪一種最缺乏價格彈性？為什么？（1）汽車（2）轎車（3）奔馳轎車管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析社會例5（課后4.14）：你認(rèn)為下列各種商品中哪一種最缺乏價25

需求的價格彈性可以有兩種計算方法:

點(diǎn)彈性，

弧彈性．管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析需求的價格彈性可以有兩種計算方法:管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求26（1）點(diǎn)彈性所謂點(diǎn)彈性應(yīng)是指某一個點(diǎn)上的彈性，因此，它是當(dāng)價格的增量△P趨近于零的時候的彈性，這實(shí)際上是一個取極限的過程，從而應(yīng)使用導(dǎo)數(shù)來作計算。當(dāng)價格變化極小時，ΔP→0，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析（1）點(diǎn)彈性管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析27

彈性和導(dǎo)數(shù):其實(shí)這兩者有聯(lián)系又有區(qū)別的。彈性是由兩部分組成的，第一部分是導(dǎo)數(shù)，第二部分是測量點(diǎn)的位置。當(dāng)我們把需求函數(shù)關(guān)系簡化到需求曲線以突出價格與需求量之間的關(guān)系時，那么，需求彈性的大小是由需求曲線在某點(diǎn)的導(dǎo)數(shù)(即需求曲線的斜率)以及該點(diǎn)在曲線上的位置來決定，而不是僅僅由需求曲線的導(dǎo)數(shù)來決定的。注意管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析彈性和導(dǎo)數(shù):其實(shí)這兩者有聯(lián)系又有區(qū)別的。彈性是由兩部分28[例6]假定某企業(yè)生產(chǎn)的A牌微波爐的年需求函數(shù)如下：QA＝43500-35PA+20PB+4.3I+0.03K-320PE其中:QA是A牌微波爐的年需求量；PA是A牌微波爐的價格；PB是競爭產(chǎn)品B牌微波爐的價格；I是年平均家庭可支配收人；K是公司在該牌子微波爐上花的年廣告費(fèi)；PE是每百度電的電費(fèi)。假定PB=1700元，I＝7000元，K=100萬元,PE＝40元．試求PA＝1500元，QA＝72300臺處的點(diǎn)價格彈性。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析[例6]假定某企業(yè)生產(chǎn)的A牌微波爐的年需求函數(shù)如下：管理經(jīng)濟(jì)29解：根據(jù)題中所給條件，將其他變量的取值代人需求函數(shù)，可以得到需求曲線的方程為：

QA＝124800-35PA，

0.73這個數(shù)值表明，如果A牌微波爐的價格從1500元發(fā)生少量的變化，那么，其價格每變化1％，需求量就會以相反方向變化0.73。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析解：根據(jù)題中所給條件，將其他變量的取值代人需求函數(shù)，可以得到30

(2)弧彈性當(dāng)價格變化幅度較大時，我們需要計算兩點(diǎn)之間的彈性。簡單地考慮需求曲線上的兩點(diǎn)其間的彈性稱為弧彈性。

ABP1P2Q1Q2OPQ管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析(2)弧彈性ABP1P2Q1Q2OPQ管理經(jīng)濟(jì)學(xué)431

計算弧彈性時，并不以兩點(diǎn)中的任何一點(diǎn)作為計算的“基點(diǎn)”，而是取這兩點(diǎn)的連線的中點(diǎn)作為衡量價格與需求量變化的基礎(chǔ)。這是因?yàn)椋绻?Q1，P1)為基點(diǎn)，則算得的弧彈性應(yīng)為：

而若以(Q2，P2)為基點(diǎn)，算出的弧彈性卻為：

由于兩點(diǎn)的位置不同，算得的結(jié)果也就不同。這就意味著，價格上升(由P2變?yōu)镻1)與價格下降(由P1變?yōu)镻2)雖然使需求量改變了同樣的數(shù)量(△Q，當(dāng)然方向相反)，但所測量的彈性卻不同。為避免這種不合理的結(jié)果，經(jīng)濟(jì)學(xué)家即采用了同時考慮兩點(diǎn)的計算方法。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析計算弧彈性時，并不以兩點(diǎn)中的任何一點(diǎn)作為計算的“基點(diǎn)”32弧彈性計算公式如下：/)(/)(/)(/)(//121212122)(122)(1212121212QQPPppQQppQQPppQQQPPQQEppQQQ,P++×--=--=--=DD=++管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析弧彈性計算公式如下：/)(/)(/)(/)(//12121233社會例7（1）假定某企業(yè)的需求曲線方程為：Q=30-5P。求P=2，Q=20處的點(diǎn)價格彈性。（2）假定在某企業(yè)的需求曲線上，當(dāng)P=2時，Q=20;當(dāng)P=5時，Q=5。求價格在2元到5元之間的弧價格彈性管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析社會例7管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析34需求分類價格彈性需求類型EQ,P>1彈性需求EQ,P=1單位彈性需求EQ,P<1非彈性需求管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析需求分類價格彈性需求類型EQ,P>1彈性需求EQ,P=1單位35GHEQ,p<1EQ,p>1EQ,p=0EQ,p=∞EQ,p=1ACBOF管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析GHEQ,p<1EQ,p>1EQ,p=0EQ,p=∞EQ,361.完全非彈性的需求：彈性等于0兩種特殊的需求曲線Q=a=100管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析1.完全非彈性的需求：彈性等于0兩種特殊的需求曲線Q=a=1372.完全彈性的需求：彈性等于無窮大P=b=4數(shù)量管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析2.完全彈性的需求：彈性等于無窮大P=b=4數(shù)量管理經(jīng)濟(jì)學(xué)38價格彈性揭示了需求量的變化關(guān)于價格變化的敏感程度，這對企業(yè)決策是很重要的。這種重要性主要體現(xiàn)在，當(dāng)價格發(fā)生變動的時候，企業(yè)銷售收入的變動將與需求的價格彈性直接相關(guān)。收益也稱為總收益，實(shí)際上也就是銷售收入。收益通常記為TR，應(yīng)有TR=P·Q總收益價格銷售量需求量收益分析管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析價格彈性揭示了需求量的變化關(guān)于價格變化的敏感程度，這對企業(yè)決39價格彈性與邊際收入價格彈性、總收入和邊際收入價格(美元)數(shù)量價格彈性總收入(美元)邊際收入(美元)101——10——92-4.5018883-2.6724674-1.7628465-1.2030256-0.8330047-0.5728-238-0.3824-429-0.2218-6110-0.1010-8管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析價格彈性與邊際收入價格彈性、總收入和邊際收入價格(美元)數(shù)量40彈性大彈性小MR數(shù)量65單元彈性價格(美元)O總收入數(shù)量管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析彈性大彈性小MR數(shù)量65單元彈性價格(美元)O總收入數(shù)量管理41社會例8：某企業(yè)生產(chǎn)和銷售一種按摩器，它的需求曲線方程是：Q=400-2P；其中Q為日銷售量（臺），P為價格（元）問：（1）假定該企業(yè)計劃每日銷售按摩器180件，價格應(yīng)是多少？（2）畫出按摩器的需求曲線、邊際收入曲線和總收入曲線（3）求出按摩器價格P=120元時的點(diǎn)價格彈性。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析社會例8：某企業(yè)生產(chǎn)和銷售一種按摩器，它的需求曲線方程是：Q42社會例9：某產(chǎn)品的需求方程為：P=20-2Q（1）寫出該產(chǎn)品的總收入、平均收入和邊際收入方程（2）平均收入和價格是什么關(guān)系？（3）平均收入曲線的斜率與邊際收入曲線的斜率之間有什么關(guān)系？管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析社會例9：某產(chǎn)品的需求方程為：P=20-2Q管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求43

收入彈性(Incomingelasticity)用來衡量需求量對收入變化的反應(yīng)程度。需求的收入彈性是指因收入變化1%而引起的需求量變化的百分比。收入彈性點(diǎn)彈性弧彈性管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析收入彈性(Incomingelastici44EQ,I＜0，劣質(zhì)品(Inferiorgoods)。收入增加就會導(dǎo)致其需求量的減少。0＜EQ,I≤1，必需品(Necessities)。需求量受收入變化的影響較小。EQ,I＞1，奢侈品(Luxuries)。需求量的變化要大于收入的變化。

商品類型管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析EQ,I＜0，劣質(zhì)品(Inferiorgoods)。收45社會例10：某紡織公司估計市場對化纖布的需求與居民收入之間的關(guān)系函數(shù)Q=100+0.2I來表示。這里，Q為需求量，I為每一人口的收入（1）求收入水平分別在2000元、3000元、4000元、5000元、6000元時的需求量。（2）求收入水平在4000元和6000元時的點(diǎn)收入彈性。（3）求收入范圍在2000-3000元之間和5000-6000元之間時的弧收入彈性。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析社會例10：某紡織公司估計市場對化纖布的需求與居民收入之間的46交叉彈性是用來衡量某物品的需求量對其他物品價格變化的反應(yīng)程度。一種物品的交叉彈性(Crosselasticity)定義為某種其它物品的價格每變化1%，會使該物品的需求量變化百分之幾，即：交叉彈性管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析交叉彈性是用來衡量某物品的需求量對其他物品價格變化的交47如果Ec＞0，X價格的增加會導(dǎo)致Y需求量的增加，這兩種物品就稱為替代品(Substitutes)當(dāng)Ec＜0時，X的漲價會減少Y的需求量,相關(guān)物品或服務(wù)被稱為互補(bǔ)品(Complements)。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析如果Ec＞0，X價格的增加會導(dǎo)致Y需求量的增管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求48案例：汽油價格與小型汽車的需求在市場上，一種產(chǎn)品的價格變動往往會影響另一些產(chǎn)品的需求。20世紀(jì)70年代美國的汽油價格上升時影響了對小型汽車的需求，這就是一個典型的例子。實(shí)際上，汽油價格在70年代有兩次暴漲：一次是1973年，石油輸出國組織（OPEC）對美國實(shí)施禁運(yùn)，一次是1979年由于伊朗國王被推翻而導(dǎo)致該國石油供應(yīng)癱瘓。汽油價格從1973年的每加侖0.27美元攀升至1981年的每加侖1.40美元。美國是一個“輪子上的國家”，汽車是老百姓代步的必需品，石油價格的劇升對他們當(dāng)然不是一件小事。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析案例：汽油價格與小型汽車的需求在市場上，一種產(chǎn)品的價格變動往49案例：汽油價格與小型汽車的需求據(jù)統(tǒng)計，20世紀(jì)70年代初，美國各種汽車每年的銷售量為：2500萬輛大型汽車、2800萬輛中型汽車和2300萬輛小型轎車。到了1985年，這一比例有了很大的變化，該年度只出售了1500萬輛大型汽車，比70年代中期有了大幅度的下降。中轎車的銷量相對不變，為2200萬輛，而小型轎車的銷量卻上升到了3700萬輛。原因是顯而易見的。假設(shè)你每年要行駛15000英里。大型汽車每加侖汽油行駛15英里，這就是說你每年需要1000加侖的汽油；而小型汽車每加侖汽油行駛30英里，則你每年只需要500加侖汽油。以1981年的最高汽油價格，即每加侖1.40美元計算，這就等于節(jié)約了700美元。汽油和汽車在需求上呈互補(bǔ)關(guān)系，但是小型汽車和大型汽車在需求上又呈替代關(guān)系。這兩種關(guān)系的替代結(jié)果是：汽油價格的上升，導(dǎo)致小型汽車的需求量上升，大型汽車的需求量減少。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析案例：汽油價格與小型汽車的需求據(jù)統(tǒng)計，20世紀(jì)70年代初，美50社會例11：假定某企業(yè)產(chǎn)品X的需求函數(shù)為：QX=34-8PX+20PY+0.04I式中，PX為產(chǎn)品本身的價格，PY為相關(guān)產(chǎn)品的價格，I為居民收入。問：當(dāng)PX=10元，PY=20元，I=5000元時，（1）產(chǎn)品X的價格彈性是多少？（2）產(chǎn)品X的交叉彈性（產(chǎn)品Y的價格變動對產(chǎn)品X需求量的影響）是多少？兩種產(chǎn)品是互補(bǔ)還是可互相替代？（3）產(chǎn)品X的收入彈性是多少？X是正常貨還是低檔貨？管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析社會例11：假定某企業(yè)產(chǎn)品X的需求函數(shù)為：管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分51社會例12（課后3.17）對某公司的X產(chǎn)品的需求如下：QX=12-3PX+4PY假設(shè)X產(chǎn)品的售價為每單位3元，而Y產(chǎn)品的售價為每單位1.5元。（1）在給定價格下，計算產(chǎn)品X與Y之間的需求交叉價格彈性（產(chǎn)品Y的價格變動對產(chǎn)品X需求量的影響）

。（2）產(chǎn)品X與Y是替代品還是互補(bǔ)品？（3）在給定價格下，產(chǎn)品X的需求價格彈性是多少？管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析社會例12（課后3.17）對某公司的X產(chǎn)品的需求如下：管理經(jīng)52演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew2022/11/5管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew53管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析2022/11/5管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析2022/11/2管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析54社會4.1需求關(guān)系4.2需求彈性管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析社會4.1需求關(guān)系管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析55從“失敗產(chǎn)品博物館”說起……美國紐約有一個“失敗產(chǎn)品博物館”，里面展出的“失敗產(chǎn)品”高達(dá)８萬多件，其中不乏有很多大公司的產(chǎn)品，有的功能強(qiáng)大，有的還很新奇。博物館提供了這樣一組數(shù)字：美國每年推向市場的新產(chǎn)品達(dá)54000多種，而真正受到青睞的只有20％。產(chǎn)品失敗的原因有很多種，但最主要的就是產(chǎn)品功能與消費(fèi)者的需求相去甚遠(yuǎn)所造成的。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析從“失敗產(chǎn)品博物館”說起……管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析56銥星：從“彩虹”到“無法達(dá)到”銥星移動通信系統(tǒng)是摩托羅拉公司設(shè)計的全球性衛(wèi)星移動通信系統(tǒng)，通過使用衛(wèi)星手持電話機(jī)，透過衛(wèi)星可在地球上的任何地方撥出和接收電話訊號。銥星計劃的市場目標(biāo)定位是需要在全球任何一個區(qū)域范圍內(nèi)都能夠進(jìn)行電話通信的移動客戶。1998年5月，布星任務(wù)完成，11月1日，開通全球通信業(yè)務(wù)。1999年3月17日，銥星公司宣布破產(chǎn)。從正式宣布投入使用到終止使用不足半年時間。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析銥星：從“彩虹”到“無法達(dá)到”銥星移動通信系統(tǒng)是摩托羅拉公司57從1987年開始的”銥星系統(tǒng)”計劃歷時11年整個投資超過50億美元。

銥星通訊手機(jī)3000美元1部，每分鐘通話費(fèi)3-8美元，手機(jī)重量約0.6kg，體積大約相當(dāng)于一塊磚頭。而且絕對適用于室外移動通訊，因?yàn)樵谑覂?nèi)無法接受到衛(wèi)星信號。了解你的消費(fèi)者，了解需求？管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析58社會第一節(jié)需求關(guān)系需求（demand）：消費(fèi)者希望并有能力購買商品的愿望。需求量（quantitydemand）：在一定時期一定條件下，消費(fèi)者愿意并能夠買得起的某種產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量。需求定理（lawofdemand）：當(dāng)其他條件相同時，一種物品價格上升（下降），其需求量減少（增加）。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析社會第一節(jié)需求關(guān)系需求（demand）：消費(fèi)者希望并有591015BACDXX價格YX5020個人需求I1I3I2個人需求：市場中單個個體對某種產(chǎn)品的需求。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析1015BACDXX價格YX5020個人需求I1I3I2個人60社會P1P1P1QAQBQA+QB個人需求曲線A個人需求曲線B市場需求曲線X的價格（元）甲的需求量（個）乙的需求量（個）市場需求量（個）198172661233474022市場需求市場需求：市場中所有個體對某種物品的需求。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析社會P1P1P1QAQBQA+QB個人需求曲線A個人需求曲線61社會例1：某產(chǎn)品在三個地區(qū)中每個地區(qū)的需求曲線如下：地區(qū)1：Q1=307-5P地區(qū)2：Q2=204-3P地區(qū)3：Q3=500-9P求三個地區(qū)總的需求曲線。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析社會例1：某產(chǎn)品在三個地區(qū)中每個地區(qū)的需求曲線如下：管理經(jīng)濟(jì)62社會需求量的變動（changeinquantitydemanded）：由于某種物品的價格變動而引起的在需求曲線上的移動需求變動（changeindemand）：除價格外的其他因素變動而引起的需求量的變動。影響因素管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析社會需求量的變動（changeinquantityde631消費(fèi)者偏好2消費(fèi)者收入3相關(guān)產(chǎn)品價格4消費(fèi)者預(yù)期5潛在顧客數(shù)量影響需求量的因素管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析1消費(fèi)者偏好2消費(fèi)者收入影響需求64社會其中：QX為對某X產(chǎn)品的需求量

PX為某X產(chǎn)品的價格

PR為替代品（互補(bǔ)品）的價格

I為消費(fèi)者的個人收入

T為消費(fèi)者的愛好

H為其他影響需求的變量的總和需求函數(shù)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析社會需求函數(shù)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析65社會需求曲線：假定在除價格之外其他因素保持不變的條件下，需求量與價格之間的關(guān)系。需求曲線表示方法：1需求曲線方程：Q=C+aPP2圖形3需求表管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析社會需求曲線：假定在除價格之外其他因素保持不變的66P價格Q需求量D需求曲線管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析P價格Q需求量D需求曲線管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析67社會例2（課后4.5）：蘋果和橙子是替代品。如果今年冬天寒冷的天氣使橙子減產(chǎn)，你認(rèn)為這將對下列市場產(chǎn)生什么影響：（1）橙子（2）蘋果（3）橙汁管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析社會例2（課后4.5）：蘋果和橙子是替代品。如果今年冬天寒冷68社會例3（課后4.12）：對DVD機(jī)的需求函數(shù)估計如下：QX=134-1.07PY+46PZ-2.1PX-5I式中的QX代表DVD機(jī)的需求量，PY表示DVD碟的價格，PZ是電影票價，PX是DVD機(jī)的價格，I代表收入。那么，（1）DVD機(jī)是正常品還是劣質(zhì)品？（2）電影是DVD機(jī)的替代品還是互補(bǔ)品？管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析社會例3（課后4.12）：對DVD機(jī)的需求函數(shù)估計如下：QX69社會例4（課后4.6）：某公司的產(chǎn)品需求函數(shù)估計為：QX=7880-4PX-2PY+PZ-0.1I。相關(guān)的價格與收入數(shù)據(jù)如下：PX=10，PY=15，PZ=50，I=40000.（1）物品X的替代品是哪種物品？哪種物品是X的互補(bǔ)品？（2）物品X是劣質(zhì)品還是正常品？（3）X的需求量是多少？（4）根據(jù)上面的信息，畫出X的需求曲線（5）如果收入I下降到30000，需求曲線將如何變化？管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析社會例4（課后4.6）：某公司的產(chǎn)品需求函數(shù)估計為：QX=770在隱形眼鏡市場，出現(xiàn)了許多家企業(yè)競爭的局面。博士倫是一家老字號的隱形眼鏡企業(yè)。隨著隱形眼鏡工藝的標(biāo)準(zhǔn)化和熟練程度的提高，隱形眼鏡的成本有所下降，尤其對于累計產(chǎn)量很大的博士倫企業(yè)更是如此。但另一方面，隱形眼鏡的市場也日趨飽和。由于隱形眼鏡長期佩戴容易傷害眼睛，因而對隱形眼鏡的清洗顯得尤為重要，隱形眼鏡護(hù)眼液也出現(xiàn)了高檔化的趨勢。由于護(hù)眼液是一次性經(jīng)常消費(fèi)品，其潛在的消費(fèi)市場有待發(fā)掘。博士倫公司的定價策略管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析在隱形眼鏡市場，出現(xiàn)了許多家企業(yè)競爭的局面。博士71博士倫（中國）公司決定大幅降低隱形眼鏡的價格。降價并沒有帶來隱形眼鏡銷售量的顯著增加，這當(dāng)然會使博士倫隱形眼鏡的銷售收入下降。但是，這卻促進(jìn)了隱形眼鏡的互補(bǔ)品護(hù)眼液需求量的上升，從而從另一個方面提升了公司的銷售收入，使公司利潤上升。博士倫公司的定價策略管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析博士倫（中國）公司決定大幅降低隱形眼鏡的價格。降72一、彈性的一般概念（TheConcept)：

彈性(Elasticity)理論最早是由19世紀(jì)法國的經(jīng)濟(jì)學(xué)家古諾（A.Cournot）提出的，以后由馬歇爾發(fā)展成為一個完整的理論，以后由其他的經(jīng)濟(jì)學(xué)家運(yùn)用于實(shí)際。一般而言，彈性用來度量任何兩個變量之間一個變量關(guān)于另一個變量變化作出反應(yīng)的敏感程度。第二節(jié)需求彈性管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析一、彈性的一般概念（TheConcept)：第二節(jié)73設(shè)X、Y分別表示兩個變量；ΔX、ΔY分別表示X、Y的變動量；

E表示彈性系數(shù)。彈性的一般表達(dá)式為：彈性表達(dá)式管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析設(shè)X、Y分別表示兩個變量；彈性表達(dá)式管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需74含義：當(dāng)彈性公式中的自變量x取為商品的價格，得到的就是需求的價格彈性，它反映的是需求量的變動對價格變動的敏感程度。其公式如下：

它表示價格每變動百分之一會使需求量變動百分之幾。需求價格彈性越大，需求量對價格變動就越敏感。價格彈性管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析含義：當(dāng)彈性公式中的自變量x取為商品的價格，得到的就是需求的75問題：通常Ep是正值還是負(fù)值？由于分子(需求量變動的百分比)和分母(價格變動的百分比)是按相反方向變動的，即價格上升時，需求量將下降；價格下降時，需求量將上升，所以需求的價格彈性總是負(fù)值。這負(fù)值表明的含義是：當(dāng)價格上升1%時，需求量將減少的百分比。由于商品的價格對于銷售量具有特別重要的影響，需求價格彈性的大小對于企業(yè)決策就有著非常重要的意義。由于EP總是負(fù)值，所以我們更關(guān)心其數(shù)值本身。通常用絕對值來比較彈性的大小。

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析問題：通常Ep是正值還是負(fù)值？由于分子(需求量變動的百76（1）可替代性

一般而言，一種商品越容易被其他商品替代，其需求的價格彈性就越大。（2）商品消費(fèi)在消費(fèi)者總支出中所占的份額

物品的花費(fèi)在人們的總支出中只占很小比例，這種物品的價格彈性就越?。?）物品的類型

必需品的價格彈性要低于奢侈品的價格彈性（5）時間跨度

長期的需求彈性往往比短期的大決定價格彈性的因素管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析（1）可替代性決定價格彈性的因素管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析77社會例5（課后4.14）：你認(rèn)為下列各種商品中哪一種最缺乏價格彈性？為什么？（1）汽車（2）轎車（3）奔馳轎車管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析社會例5（課后4.14）：你認(rèn)為下列各種商品中哪一種最缺乏價78

需求的價格彈性可以有兩種計算方法:

點(diǎn)彈性，

弧彈性．管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析需求的價格彈性可以有兩種計算方法:管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求79（1）點(diǎn)彈性所謂點(diǎn)彈性應(yīng)是指某一個點(diǎn)上的彈性，因此，它是當(dāng)價格的增量△P趨近于零的時候的彈性，這實(shí)際上是一個取極限的過程，從而應(yīng)使用導(dǎo)數(shù)來作計算。當(dāng)價格變化極小時，ΔP→0，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析（1）點(diǎn)彈性管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析80

彈性和導(dǎo)數(shù):其實(shí)這兩者有聯(lián)系又有區(qū)別的。彈性是由兩部分組成的，第一部分是導(dǎo)數(shù)，第二部分是測量點(diǎn)的位置。當(dāng)我們把需求函數(shù)關(guān)系簡化到需求曲線以突出價格與需求量之間的關(guān)系時，那么，需求彈性的大小是由需求曲線在某點(diǎn)的導(dǎo)數(shù)(即需求曲線的斜率)以及該點(diǎn)在曲線上的位置來決定，而不是僅僅由需求曲線的導(dǎo)數(shù)來決定的。注意管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析彈性和導(dǎo)數(shù):其實(shí)這兩者有聯(lián)系又有區(qū)別的。彈性是由兩部分81[例6]假定某企業(yè)生產(chǎn)的A牌微波爐的年需求函數(shù)如下：QA＝43500-35PA+20PB+4.3I+0.03K-320PE其中:QA是A牌微波爐的年需求量；PA是A牌微波爐的價格；PB是競爭產(chǎn)品B牌微波爐的價格；I是年平均家庭可支配收人；K是公司在該牌子微波爐上花的年廣告費(fèi)；PE是每百度電的電費(fèi)。假定PB=1700元，I＝7000元，K=100萬元,PE＝40元．試求PA＝1500元，QA＝72300臺處的點(diǎn)價格彈性。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析[例6]假定某企業(yè)生產(chǎn)的A牌微波爐的年需求函數(shù)如下：管理經(jīng)濟(jì)82解：根據(jù)題中所給條件，將其他變量的取值代人需求函數(shù)，可以得到需求曲線的方程為：

QA＝124800-35PA，

0.73這個數(shù)值表明，如果A牌微波爐的價格從1500元發(fā)生少量的變化，那么，其價格每變化1％，需求量就會以相反方向變化0.73。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析解：根據(jù)題中所給條件，將其他變量的取值代人需求函數(shù)，可以得到83

(2)弧彈性當(dāng)價格變化幅度較大時，我們需要計算兩點(diǎn)之間的彈性。簡單地考慮需求曲線上的兩點(diǎn)其間的彈性稱為弧彈性。

ABP1P2Q1Q2OPQ管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析(2)弧彈性ABP1P2Q1Q2OPQ管理經(jīng)濟(jì)學(xué)484

計算弧彈性時，并不以兩點(diǎn)中的任何一點(diǎn)作為計算的“基點(diǎn)”，而是取這兩點(diǎn)的連線的中點(diǎn)作為衡量價格與需求量變化的基礎(chǔ)。這是因?yàn)?，如果?Q1，P1)為基點(diǎn)，則算得的弧彈性應(yīng)為：

而若以(Q2，P2)為基點(diǎn)，算出的弧彈性卻為：

由于兩點(diǎn)的位置不同，算得的結(jié)果也就不同。這就意味著，價格上升(由P2變?yōu)镻1)與價格下降(由P1變?yōu)镻2)雖然使需求量改變了同樣的數(shù)量(△Q，當(dāng)然方向相反)，但所測量的彈性卻不同。為避免這種不合理的結(jié)果，經(jīng)濟(jì)學(xué)家即采用了同時考慮兩點(diǎn)的計算方法。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析計算弧彈性時，并不以兩點(diǎn)中的任何一點(diǎn)作為計算的“基點(diǎn)”85弧彈性計算公式如下：/)(/)(/)(/)(//121212122)(122)(1212121212QQPPppQQppQQPppQQQPPQQEppQQQ,P++×--=--=--=DD=++管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析弧彈性計算公式如下：/)(/)(/)(/)(//12121286社會例7（1）假定某企業(yè)的需求曲線方程為：Q=30-5P。求P=2，Q=20處的點(diǎn)價格彈性。（2）假定在某企業(yè)的需求曲線上，當(dāng)P=2時，Q=20;當(dāng)P=5時，Q=5。求價格在2元到5元之間的弧價格彈性管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析社會例7管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析87需求分類價格彈性需求類型EQ,P>1彈性需求EQ,P=1單位彈性需求EQ,P<1非彈性需求管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析需求分類價格彈性需求類型EQ,P>1彈性需求EQ,P=1單位88GHEQ,p<1EQ,p>1EQ,p=0EQ,p=∞EQ,p=1ACBOF管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析GHEQ,p<1EQ,p>1EQ,p=0EQ,p=∞EQ,891.完全非彈性的需求：彈性等于0兩種特殊的需求曲線Q=a=100管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析1.完全非彈性的需求：彈性等于0兩種特殊的需求曲線Q=a=1902.完全彈性的需求：彈性等于無窮大P=b=4數(shù)量管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析2.完全彈性的需求：彈性等于無窮大P=b=4數(shù)量管理經(jīng)濟(jì)學(xué)91價格彈性揭示了需求量的變化關(guān)于價格變化的敏感程度，這對企業(yè)決策是很重要的。這種重要性主要體現(xiàn)在，當(dāng)價格發(fā)生變動的時候，企業(yè)銷售收入的變動將與需求的價格彈性直接相關(guān)。收益也稱為總收益，實(shí)際上也就是銷售收入。收益通常記為TR，應(yīng)有TR=P·Q總收益價格銷售量需求量收益分析管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析價格彈性揭示了需求量的變化關(guān)于價格變化的敏感程度，這對企業(yè)決92價格彈性與邊際收入價格彈性、總收入和邊際收入價格(美元)數(shù)量價格彈性總收入(美元)邊際收入(美元)101——10——92-4.5018883-2.6724674-1.7628465-1.2030256-0.8330047-0.5728-238-0.3824-429-0.2218-6110-0.1010-8管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析價格彈性與邊際收入價格彈性、總收入和邊際收入價格(美元)數(shù)量93彈性大彈性小MR數(shù)量65單元彈性價格(美元)O總收入數(shù)量管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析彈性大彈性小MR數(shù)量65單元彈性價格(美元)O總收入數(shù)量管理94社會例8：某企業(yè)生產(chǎn)和銷售一種按摩器，它的需求曲線方程是：Q=400-2P；其中Q為日銷售量（臺），P為價格（元）問：（1）假定該企業(yè)計劃每日銷售按摩器180件，價格應(yīng)是多少？（2）畫出按摩器的需求曲線、邊際收入曲線和總收入曲線（3）求出按摩器價格P=120元時的點(diǎn)價格彈性。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析社會例8：某企業(yè)生產(chǎn)和銷售一種按摩器，它的需求曲線方程是：Q95社會例9：某產(chǎn)品的需求方程為：P=20-2Q（1）寫出該產(chǎn)品的總收入、平均收入和邊際收入方程（2）平均收入和價格是什么關(guān)系？（3）平均收入曲線的斜率與邊際收入曲線的斜率之間有什么關(guān)系？管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析社會例9：某產(chǎn)品的需求方程為：P=20-2Q管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求96

收入彈性(Incomingelasticity)用來衡量需求量對收入變化的反應(yīng)程度。需求的收入彈性是指因收入變化1%而引起的需求量變化的百分比。收入彈性點(diǎn)彈性弧彈性管理經(jīng)濟(jì)學(xué)4需求分析收入彈性(Incomingelastici97EQ,I＜0，劣質(zhì)品(Inferiorgoods)。收入增加就會導(dǎo)致其需求量的減少。0＜EQ,I≤1，必需品(Necessities)。需求量受收入變化的影響較小。EQ,I＞1，奢侈品(Luxuries)。需求量的變化要大于收入的變化。

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