2022年公司項目個人總結范文

PAGE頁碼2/NUMPAGES總頁數82022年公司項目個人總結范文現(xiàn)在我對我這一年來的工作心得和感受總結如下：塌實做事，認真履行本職工作.首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高.要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數.力求把單子促成，從而達到銷售的目的.分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群.根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵.在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些.像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里.他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的.主動積極，力求按時按量完成任務.每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃.拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們.主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會.即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的..做好售后服務不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵.當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案.在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意.很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系.堅持學習人要不斷的學習才能進步.首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短.最后我要感謝我們的領導和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績.PAGE頁碼6/NUMPAGES總頁數8

2022年公司項目個人總結范文｛2｝新年鐘聲即將敲響，20__年將會成為過去，成為歷史;值此新舊更新之際，為總結經驗、認識不足、規(guī)劃好公司項目部下一年度工作，特作此20__年度工作總結!20__年工作總結20__年圍繞公司項目管理的目標及要求，在公司董事長，財務、行政副總的領導及相關部門同事的支持下，我主要做了以下幾方面的工作：1.積極負責完成公司的項目立項、組織報批的具體實施工作.20__年總公司完成9個項目的申報工作.有4個被立項，4個未被立項，1個項目正處在申報過程中，涉及部門主要為省、市、區(qū)農業(yè)局，省、市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局，市科技局，市經委、市商務局、市資源創(chuàng)新辦等部門，項目申報扶持資金144萬元，實際到位資金102萬元，正在申報的資金有50萬元.生態(tài)園完成13個項目的申報工作.有10個項目被立項，3個項目正處于申報過程中，涉及石林縣財政局、農牧局、水利局、科技局等部門，項目申報扶持資金158萬元，實際到位資金126.4萬元.兩項共計：20__年完成22個項目申報，14個項目被立項，申報立項資金302萬元，實際到位資金228.4萬元.項目的組織報批、立項，確保公司能夠爭取一切有利政策、得到資金扶持是項目部的重要工作內容，在20__年，項目部的工作得到了各位領導及同事們的大力支持，取得的成績與在坐的各位是分不開的，在此我對大家表示感謝!2.研究與公司項目相關的產業(yè)信息，搞好對外公關，最大限度提高項目立項的可能性.做好項目工作最重要的就是要時時研究整理國家、省、市、縣各相關部門的產業(yè)政策，收集整理與項目相關的第一手的、最新的產業(yè)信息.（例如：相關部門領導，執(zhí)行人員的信息如：姓名、電話、地址、愛好等）.隨時更新、維護，對內及時向公司領導匯報項目信息情況，保障項目執(zhí)行的質量及效率.對外搞好政府相關部門領導及項目負責人的公關工作，抓住每一次機會，做好項目申報書，最大限度提高項目立項的可能性.大家都清楚，只有項目被立項，最終才能得到相關部門的資金扶持.而要使項目能順利立項，把相關部門領導及負責人的關系搞好才是最關鍵的因素，如果關系不好，再好的扶持項目也爭取不下來.所以項目部的工作就比較特殊些，很多時候都在外面跑，下了班還得去搞公關.在外代表了公司，必須注重個人形象，保持著裝整潔大方，接待約訪領導，在不同的環(huán)境__意肢體語言的表達、談話的語氣、內容，在工作當中要學會察言觀色，用心觀察周圍的人和事.也就是“在什么場合講什么話，見什么__念什么經”!同時，項目部的工作講時效性、靈活性;為此，我盡心盡力，不斷提高自身思想素質，學習、掌握項目專業(yè)知識，及時更新維護好項目信息，提升社交禮儀行為能力，注意每一個細節(jié)，對外公關時按“有理、有節(jié)、有度”的標準要求自己，確保自己良好的形象，不給公司丟臉，積極宣傳、提高公司的知名度、美譽度!例如，在接待細節(jié)上我是這樣要求自己的：（1）提前向財務支取錢款，數額大的請常務副總簽字認可.（2）提前預定用餐地點，訂包房如有變動臨時再做安排.（3）如有需送禮的領導，要做到隱秘進行，不可大肆宣揚.（4）用餐時跟領導保持溝通交流，盡力營造好用餐氣氛.（5）飲酒不能過量，要時常保持清醒的頭腦，不能喝醉當眾出丑、損壞公司形象.（6）用餐完畢后快速結帳，如有其它人員陪同，需安排剩菜的打包，做到不浪費.（7）迎送好領導，讓領導感受到萬家歡人的熱情，乘興而來，滿意而歸.3.研究制定公司項目管理制度，工作程序，預算和控制每個項目的費用開支.作為公司項目部經理，我在行政部的協(xié)助下，制定和完善公司項目管理制度，使項目從可行性研究、報批、立項到具體實施的每一個環(huán)節(jié)更加科學合理、制度化，不斷學習和總結工作，按制度要求開展項目管理，詳細做好每一個項目的運營預算，按“量入為出、高效、節(jié)約”的原則做好每一個項目的管理，使公司的收益最大化.4.重點組織和安排好20__年度中秋、春節(jié)兩大傳統(tǒng)節(jié)日的送禮公關活動.中秋和春節(jié)是我們國家歷史悠久的傳統(tǒng)節(jié)日，也是合家團圓、共享幸福的美好時刻，作為禮儀之邦，選擇在這兩個節(jié)日安排公關活動無疑是最好的，公司領導非常重視兩個節(jié)慶的公關工作.20__年，在行政部的協(xié)助下，項目部提前一個月做出節(jié)慶公關計劃，呈報給上級領導審批.并于兩節(jié)前完成了公司禮品的贈送，因為這項工作泛圍廣、工作量較大，單靠項目部一個人是無法完成的，很多時候都得到了各部門人員的協(xié)助，特別是_總、_副總、_副總等幾位領導，在節(jié)慶前每天晚上都會同我一起忙到晚上10點多鐘，對我的工作幫助很大.兩節(jié)的公關活動，主要以贈送公司生產的禮盒為主，因此，有力地樹立了公司的形象、提升了公司的知名度、美譽度.為項目部的工作開始打下了最堅實的基礎.在今后的工作中，我要不斷總結經驗，將這一項工作做得更好!5.協(xié)助完成行政部的一部份工作20__年里，公司項目部隸屬于公司行政部管理，加上我，行政部20__年配置共有4人，但由于公司正處于改制及二次創(chuàng)業(yè)的機遇期，事情繁雜，臨時處理的事情較多，工作較緊張，因而在完成項目工作的同時，我還協(xié)助行政部做一些制度落實、衛(wèi)生檢查、來訪接待等工作.20__年度項目部工作主要有以下不足之處1.項目管理制度有待進一步完善，項目的報批立項率及監(jiān)督、反饋工作有待于提高;2.項目的立項內容單一，今后的工作中須發(fā)掘、更新報批項目，切實促進企業(yè)的生產發(fā)展.3.對外公關工作自己完全能夠勝任，但對內的項目可行性研究、立項申請書的編制等工作覺得難度較大，這主要是因為自己的文化科學知識水平薄弱，電腦運用不熟練所致.總結過去，我感到我的工作還有許多不足.關鍵是今后還應該加倍學習，特別是向公司領導和各位同事學習，努力探索，認真總結，積極改進，爭取在新年度的工作中作出更好、更新、更大的成績.PAGE頁碼8/NUMPAGES總頁數8

2022年公司項目個人總結范文｛3｝自2月份開始，我一直在跟進__銀行w-__nd1s2.0項目的測試工作，至此為止已近6個月時間，從公司內部系統(tǒng)測試、驗收測試，再到uat測試，以及投產前的系統(tǒng)壓力測試等等.從開始到項目即將結束，一步步走過來.本次項目中，我作為測試環(huán)節(jié)的主力人員之一，僅對此項目中測試工作進行總結.項目測試進度控制.項目的測試進度主要是按照項目計劃進行的，完全按照項目組計劃要求完成測試任務、提交測試類相關文檔，包括測試案例的完善、制定測試計劃、執(zhí)行測試、缺陷跟蹤以及bug回歸測試等.協(xié)調項目的內部測試工作，本此項目中測試小組一共組織了四輪次系統(tǒng)全面測試工作，認真配合項目工作，共同保證項目質量.項目測試的問題跟蹤及處理采用每日進行修改問題回歸測試工作，每日同步更新問題跟蹤單的模式，按照規(guī)劃時間完成系統(tǒng)更新測試.項目組內部成員關系處理.在項目工作的這幾個月里大家相處融洽，項目組內部共同探討解決問題的方法，向各模塊負責人學習模塊功能處理方式，向業(yè)務人員了解系統(tǒng)中涉及的業(yè)務知識點，兩者結合起來進行模塊功能測試.鑒于之前轄內對公交易系統(tǒng)和中行對公項目的經驗，也向項目組提出了一些完善性意見..協(xié)調用戶測試方面.用戶驗收測試是項目測試工作的重要組成部分之一，是項目驗收階段的最終把關階段，業(yè)務人員結合日常業(yè)務處理情況對系統(tǒng)進行的嘗試性使用過程.本次項目客戶測試方面也是我個人覺得不夠安全感一個主要方面，客戶測試介入力度太小，盡管我們已經很多次電話催促業(yè)務人員測試，每次聯(lián)系相關業(yè)務人員進行測試，他們來到項目組開發(fā)現(xiàn)場測試，也僅僅一兩個小時時間，簡單的進行驗證操作即可.__銀行利用兩批系統(tǒng)培訓的時間安排了兩次分行集中測試，也算給項目進行了一次全面的測試，從中也暴露出不少系統(tǒng)存在的問題，目前項目組均已解決.測試成效方面.中信_-funds2.0系統(tǒng)測試中，共記錄問題及客戶新增需求825個，其中bug數量512個、系統(tǒng)完善類問題225個，新增需求類問題88個.組織了四輪次內部系統(tǒng)全面測試工作，兼顧日常系統(tǒng)更新測試工作，最大限度的進行了內部質量把關.配合外包公司一同進行系統(tǒng)壓力測試及穩(wěn)定性測試，測試結果符合客戶要求.現(xiàn)中信_-funds2.0系