最新企業(yè)資源整合詳細(xì)步驟資料

精品文檔資源整合整合動(dòng)力1、資源整合即將為你創(chuàng)造的價(jià)值：資源整合讓你更輕松、快速地整合到所缺的資源。資源整合顛覆你的思維模式，從一個(gè)埋頭創(chuàng)造資源的人，變成一個(gè)靈活整合資源的人。資源整合讓你有更高更遠(yuǎn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。資源整合成就你多年未能達(dá)成的夢(mèng)想。資源整合，為你的事業(yè)燃起重生的希望。資源整合，將你從平凡引向出眾。資源整合，讓你的理想和價(jià)值觀更上一層樓。資源整合，給你的未來(lái)創(chuàng)造無(wú)限機(jī)會(huì)！2、缺少資源惹的禍一一民營(yíng)企業(yè)家目前面臨的五大困境……困境一：想把企業(yè)做強(qiáng)做大，卻缺少很多資源，更缺乏一套將所缺資源整合回來(lái)的思維和方法。困境二：有好項(xiàng)目，卻缺政府資源、銀行資源、資金資源、媒體資源等高端人脈資源。困境三：想把企業(yè)做的更強(qiáng)更大更輕松，卻缺少優(yōu)秀人才。困境四：你有好產(chǎn)品、有大市場(chǎng)客戶強(qiáng)烈需要，你卻缺營(yíng)銷、品牌、渠道團(tuán)隊(duì)。困境五：人力資源成本增加,原材料成本增加'人民幣升值,人工成本增加'價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致同行競(jìng)爭(zhēng)加劇\利潤(rùn)空間大幅度減小。精品文檔精品文檔3、你必須加入資源整合平臺(tái)的十大理由！理由一：如果你有好項(xiàng)目缺資金，你需要學(xué)習(xí)整合資金的策略和方法。如果你沒(méi)有掌握整合資金的方法，再好的項(xiàng)目也是紙上談兵，無(wú)法開展。理由二：如果你有好項(xiàng)目有資金缺人才，你需要學(xué)習(xí)整合人才的策略和方法。如果你沒(méi)有掌握整合人才的方法，你只能自己干，并且永遠(yuǎn)干不大。理由三：如果你有好項(xiàng)目缺政府資源，你需要學(xué)習(xí)整合政府資源的策略和方法。如果你沒(méi)有掌握整合政府資源的方法，你很難做強(qiáng)做大、基業(yè)長(zhǎng)青。理由四：如果你有資金有團(tuán)隊(duì)缺好項(xiàng)目，你需要學(xué)習(xí)整合項(xiàng)目的策略和方法。如果你整合不到好項(xiàng)目，你的資金很難獲得高回報(bào)。理由五：如果你有好產(chǎn)品缺營(yíng)銷，你需要學(xué)習(xí)整合營(yíng)銷的策略和方法。如果你整合不到好的營(yíng)銷，你的好產(chǎn)品永遠(yuǎn)變不了利潤(rùn)。理由六：如果你有好產(chǎn)品缺渠道，你需要學(xué)習(xí)整合渠道的策略和方法。如果你整合不了好渠道，你只能自己慢慢建渠道，產(chǎn)品很難達(dá)到快速銷售。理由七：如果你有好產(chǎn)品缺代理商，你需要學(xué)習(xí)整合代理商的策略和方法。如果你整合不到好的代理商，你只能慢慢做直營(yíng)。理由八：如果你想把企業(yè)做強(qiáng)做大，你一定缺很多資源，你需要學(xué)習(xí)整合未來(lái)所缺資源的策略和方法。精品文檔精品文檔如果你不能整合資源，你就永遠(yuǎn)做不大。理由九：如果你想把企業(yè)做強(qiáng)做大，你必須與人整合，你需要學(xué)習(xí)如何整合及整合后如何做到融合與契合。如果你與人整合后不能做到融合與契合，你將為此付出巨大的代價(jià)。理由十：如果你想把企業(yè)做得輕松，你一定缺很多幫你做事的高手，你需要學(xué)習(xí)如何整合幫你做事的高手。如果你不能整合到高手，你就永遠(yuǎn)做不大并且不能脫身。整合信念：1、誠(chéng)信2、付出3、利他4、共贏資源整合初探.什么是資源整合？資源整合是快速輕松達(dá)成目標(biāo)的工具。將其定義為“工具”，是因?yàn)楣ぞ叩奶攸c(diǎn)簡(jiǎn)單明了，一聽(tīng)就明，一學(xué)就會(huì)。就像飛機(jī)是快速輕松到達(dá)目的地的交通工具，手機(jī)是方便快捷的通信工具，一聽(tīng)一看就知道它是干什么的。資源整合是干什么的？是為達(dá)成目標(biāo)服務(wù)的。它有什么特點(diǎn)呢？如果你在達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程中，用資源整合這個(gè)工具的話，它會(huì)讓你比較快速輕松地達(dá)成目標(biāo)。.資源整合的兩大誤區(qū)誤區(qū)一：資源整合就是收購(gòu)和兼并：“資源整合”與“收購(gòu)和兼并”相當(dāng)與，，馬，，與，，白馬，，的關(guān)系，白馬是馬的一種，但不能說(shuō)馬二白馬。收購(gòu)和兼并只是資源整合的形式之一，除此之外，資源整合還涉精品文檔精品文檔及很多領(lǐng)域，比如，怎樣整合資金、整合人才、整合人脈等……可以說(shuō)，資源整合的理念涉及企業(yè)及人生的方方面面。誤區(qū)二：資源整合只有大企業(yè)才能用，小企業(yè)用不著：資源整合是一個(gè)幫助我們快速輕松達(dá)到目標(biāo)的工具，它是無(wú)處不在的。不管大企業(yè)還是小企業(yè)都可以應(yīng)有這個(gè)工具。尤其是小企業(yè)正處于起步階段、什么都缺的時(shí)候，就更需要資源整合的策略來(lái)幫助其生存和進(jìn)一步發(fā)展。.資源整合的三個(gè)步驟資源整合不是單一的整合，它本身有一個(gè)完整的體系，有一個(gè)必要的過(guò)程即：整合一一融合一一契合三步驟。（這里把聯(lián)想整合IBM的案例鋪一下。）.資源整合的四個(gè)階段：1+1二？管理大師彼得?圣吉做過(guò)一個(gè)調(diào)查，得到的結(jié)果是：一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，如果團(tuán)隊(duì)成員的平均智商是120,組合在一起，團(tuán)隊(duì)的智商卻只有62。這是一個(gè)很典型的1+1<2的案例。之所以會(huì)有這樣的結(jié)果，是因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部根本不是在算加法，也就是，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)配合做得很差，以至于給內(nèi)個(gè)人的能力都打了大大的折扣。資源整合做得好不好，你的整合水平處于哪個(gè)階段，也可以從1+1二？來(lái)直觀地判斷。初級(jí)階段：1+1=2中級(jí)階段：1+1>2高級(jí)階段：1+1=11頂級(jí)階段：1+1=王精品文檔精品文檔如何理解這四個(gè)階段呢？就像兩個(gè)人合伙做生意：初級(jí)階段之時(shí)利用雙方的資源，賺了點(diǎn)錢；中級(jí)階段利用雙方的資源，賺了點(diǎn)錢，還學(xué)會(huì)了對(duì)方采用的方法策略;高級(jí)階段不僅賺了錢，學(xué)會(huì)了方法策略，同時(shí)還整合了對(duì)方背后的人脈資源，為自己以后做生意打通了路，雙方一有機(jī)會(huì)還可以再合作；頂級(jí)階段賺了錢，學(xué)會(huì)了方法策略，整合了對(duì)方的人脈資源，通過(guò)這次合作，彼此非常認(rèn)可，還決定共同用畢生精力去做一件事業(yè)，共同實(shí)現(xiàn)各自的人生價(jià)值。.資源整合的五大內(nèi)涵如果要更深刻地理解資源整合，還要知道它的五大內(nèi)涵：第一，資源整合是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的手段，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的日常工作。第二，資源整合就是要優(yōu)化資源配置。第三，資源整合就是要有進(jìn)有退、有取有舍、有合有分。第四，在戰(zhàn)略思維的層面上，資源整合是系統(tǒng)論的思維方式。第五，戰(zhàn)術(shù)上，資源整合是活用資源，獲得整體的最優(yōu)。.資源整合六步走成功者開始于自我分析，領(lǐng)導(dǎo)者誕生于自我反省。要想有效地進(jìn)行資源整合，就要走好六大步。第一步：明確目標(biāo)第二步：必須具備的資源。第三步：分析已有資源第四步：還缺哪些資源精品文檔精品文檔第五步：缺少的資源在誰(shuí)手里第六步：如何將缺少的資源整合回來(lái).資源整合的最高境界資源整合的最高境界是：你的，就是我的；我的，就是你的。.想達(dá)到最好的整合狀態(tài)，就要明確整合的前提和關(guān)鍵整合的前提是了解，關(guān)鍵是信任。如果整合者之間沒(méi)有互相了解，不明確對(duì)方擁有的和缺少的資源，那兩者間的整合就無(wú)從下手。一旦了解了對(duì)方擁有的資源和缺少的資源，就能夠有針對(duì)性地進(jìn)行資源整合。但是，如果不與對(duì)方建立良好的信任關(guān)系，就不能順利地進(jìn)一步整合。從這里，我們就可以看到“誠(chéng)信”在整合中的重要性。如果你的誠(chéng)信記錄非常良好，必然會(huì)大大增加整合的成功率，相反，就會(huì)大大減低整合的成功率。民企的未來(lái)民營(yíng)企業(yè)未來(lái)的三條路；民營(yíng)企業(yè)家未來(lái)的三種選擇從資源整合的角度來(lái)思考，在未來(lái)，民營(yíng)企業(yè)無(wú)論如何發(fā)展都只有三條道路：一、整合別人、做強(qiáng)做大（資源整合做得很好的）；二、被人整合、退休養(yǎng)老（資源整合做得不好，但自己的專業(yè)做得很好的）；三、淘汰倒閉、遺憾終生（不做資源整合或者資源整合做得不好，自精品文檔精品文檔己的專業(yè)也做得不好或者已經(jīng)跟不上時(shí)代的）。民營(yíng)企業(yè)家未來(lái)的三種選擇：一、升級(jí)（企業(yè)家思維升級(jí)帶動(dòng)企業(yè)設(shè)備、技術(shù)、服務(wù)、營(yíng)銷等方方面面的升級(jí)）；二、改行（當(dāng)新興行業(yè)逐漸變成傳統(tǒng)行業(yè)，沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，很多人會(huì)選擇轉(zhuǎn)行，在新的市場(chǎng)空白中尋找利潤(rùn)空間，但這只是暫時(shí)的，因?yàn)樾碌目倳?huì)變成舊的，也一定會(huì)重蹈原來(lái)的覆轍）；三、退休（思想跟不上時(shí)代不能很好地升級(jí)、轉(zhuǎn)行又擔(dān)心新行業(yè)會(huì)遇到更多問(wèn)題，那么最好的選擇就是急流勇退。拿著變現(xiàn)的錢退休享?？偙忍澒饬隋X無(wú)奈退休要好）。做最好的整合者誰(shuí)來(lái)充當(dāng)整合者的角色？最好的領(lǐng)導(dǎo)者就是最好的整合者。在今天這個(gè)社會(huì)，一個(gè)企業(yè)90%的資源來(lái)自整合，而這90%的資源要依靠一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)整合回來(lái)，所以，一個(gè)好的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須是一個(gè)整合高手。第一，因?yàn)檎系搅藘?yōu)秀的人才幫他們干活，他們才能有更過(guò)的時(shí)間休閑。第二，由于經(jīng)常出來(lái)和優(yōu)秀的社會(huì)精英們?cè)谝黄穑懿粩嗟貜膭e人身上學(xué)到很多重要的企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及做人做事的思維。第三，關(guān)鍵的是，社會(huì)上中亞的資源都掌握在這些成功人士的手里，與成功人士相處時(shí)間長(zhǎng)了，彼此有了信任，他們更愿意把自己的資源拿出來(lái)與朋友一起共享，這樣，大家都能為企業(yè)引進(jìn)更多更好的資源，企業(yè)的發(fā)展也就快了。精品文檔

精品文檔整合秘訣如何把你缺少的資源整合回來(lái)一一資源整合的秘訣資源整合的秘訣可以總結(jié)為3個(gè)詞：人、資源、價(jià)值觀。在資源整合的過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你所有的資源都掌握在人的手里你要從別人那里拿到你想要的資源，就必須配合別人的價(jià)值觀，給他所想要的，別人才會(huì)給你想要的。資源類型資源的四種類型從資源整合的角度來(lái)對(duì)資源分類，可以大體上分為以下四種:類型一：一次性的資源或多次性的資源類型二：過(guò)時(shí)的資源或永久的資源類型三：貶值的資源或升值的資源類型四：獨(dú)家的資源或大眾的資源整合思維.整合思維與一般思維的區(qū)別先看看下表:一般思維創(chuàng)造一般思維創(chuàng)造先獲得自己為中心先拿自己想要的整合思維整合先付出對(duì)方為中心先給對(duì)方想要的精品文檔精品文檔自己欠對(duì)方的 對(duì)方欠自己的對(duì)方非自愿 對(duì)方自愿很難整合回來(lái)很易整合回來(lái)這里最大的差別就是：一個(gè)人在知道自己想要的資源以后，整合思維是以對(duì)方為中心，研究對(duì)方想要什么，然后給對(duì)方想要的，獲得對(duì)方的信任和認(rèn)可，對(duì)方自愿給你想要的。歸納起來(lái)，知道自己想要的自愿，了解別人想要的資源，給別人他所想要的資源，他就給你想要的資源，這就是整合思維。.如何理解整合即是利用資源整合，在一定意義上就是互相利用資源?！袄谩边@個(gè)詞，聽(tīng)起來(lái)好像過(guò)于功利，而人際關(guān)系心理學(xué)家認(rèn)為，互利是人際交往的一個(gè)基本原則。人之所以需要與人交往，很多時(shí)候是想通過(guò)交往對(duì)象實(shí)現(xiàn)自己的某些需求，這種需求，既有精神上的，也有物質(zhì)上的。有人說(shuō)，我這輩子最討厭的就是被人利用。答：被人利用證明你有價(jià)值，如果你想被人利用，而別人不想或者不愿利用你，那才是最大的悲哀。人類是群體動(dòng)物，天生就是利用別人和被人利用的，離開了利用，人類根本無(wú)法生存。你一定要在善于利用別人的同時(shí)，樂(lè)意被人利用，只要你愿意、樂(lè)意被人利用時(shí)，才能更好地活下去，才能成就事業(yè)。弱者整合之道弱者如何整合？強(qiáng)者可否為我所用？精品文檔精品文檔《荀子》一書里說(shuō)，“人，力不若牛，走不若馬，而牛馬為用，何也？”在力量和速度方面，我們?nèi)祟惡团ｑR相比是絕對(duì)的弱者，但是，人類卻整合了牛馬為我所用，為什么呢？這說(shuō)明，只要一個(gè)人善于思考，善于利用，就可以讓別人幫助自己，完成自己所完成不了的事。所以，如果你處于一個(gè)弱勢(shì)的地位，也并不等于你不能整合到強(qiáng)者為你所用。鋼鐵大王卡內(nèi)基說(shuō)，“和比自己強(qiáng)的人合作，而不是和他戰(zhàn)斗。”弱者與強(qiáng)者整合的方法不外乎將自己主動(dòng)整合到強(qiáng)者的勢(shì)力范圍內(nèi)，通俗地說(shuō)，就是找靠山。我們知道一滴水很快就會(huì)干枯，能讓一滴水永遠(yuǎn)存在的方法，就是把它融入大海。所以，一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者一個(gè)組織，只要善于整合強(qiáng)者，為我所用，在遇到巨大困難的時(shí)候，整合強(qiáng)者或被強(qiáng)者整合，就可以生存下去并得到發(fā)展，而且還有可能成為區(qū)域內(nèi)或者某方面的強(qiáng)者。明白你缺的資源如何判斷你缺的資源很多人在談到資源整合時(shí)，一頭霧水，甚至不知道自己現(xiàn)在缺些什么資源。我們可以通過(guò)兩個(gè)方法來(lái)判斷自己缺少的資源：方法一，在微小曲線上找出我們所需要的上下游方面的資源：假如我們是制造企業(yè)，那么上游我們需要產(chǎn)品研發(fā)、原輔材料等資源，下游我們需要客戶、品牌、物流等資源。這些上下游配套資源就是我們想要的資源。方法二，列出資源表，將資源分門別類，看看需要什么。以小換大--租用如何以小代價(jià)換取大用途租用。精品文檔精品文檔作為資源整合的高手，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)我們所需的資源是，首先要考慮的并不是需不需要購(gòu)買，而是可不可以租用。從資源整合的角度來(lái)看，租用的最大好處就是：以小代價(jià)換取大用途，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。按照租用資產(chǎn)所有權(quán)有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬的歸屬分類，租用可分為融資性租賃和經(jīng)營(yíng)性租賃兩大形式。融資租賃是具有融資性質(zhì)和所有權(quán)轉(zhuǎn)移特點(diǎn)的設(shè)備設(shè)施租賃業(yè)務(wù)，其目的是為擁有該固定資產(chǎn)，只是由于價(jià)格太高而采用了類似分期付款的方式。經(jīng)營(yíng)性租賃的目的僅僅是為了滿足一時(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之需，因此它不是企業(yè)的資產(chǎn)，企業(yè)不進(jìn)行核算和管理，只付租金便可以了。并購(gòu)須知并購(gòu)需要注意以下幾點(diǎn)并購(gòu)是資源整合的一種有效方式，能夠快速整合所需資源進(jìn)行跳躍式發(fā)展，但并購(gòu)不成功的案例也很多，因此，在并購(gòu)的過(guò)程中，除了考慮高效整合資源以外，我們要注意以下幾點(diǎn)：首先，并購(gòu)要有合理的商業(yè)目的：任何并購(gòu)一定要給予公司發(fā)展的需要，具有很明確的商業(yè)目的。這個(gè)商業(yè)目的可能是生產(chǎn)能力，可能是品牌，也可能是渠道等。其次，前期的調(diào)查準(zhǔn)備工作一定要充分：對(duì)于被收購(gòu)方來(lái)說(shuō)，由于信息的不對(duì)稱，在前期一定要對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行充分的調(diào)查取證。這樣可以規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)，避免以后發(fā)生糾紛和減少不必要的損失。對(duì)買方來(lái)說(shuō)，其所購(gòu)買的是一個(gè)能夠運(yùn)轉(zhuǎn)的整體業(yè)精品文檔精品文檔務(wù)，而不僅僅是簡(jiǎn)單的資產(chǎn)總和，因此，并購(gòu)之后要充分考慮被收購(gòu)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、人事、組織結(jié)構(gòu)、管理制度等各方面的運(yùn)作。特別是在企業(yè)文化的融合方面，由于前期文化的不一致，有時(shí)候能不能有效地進(jìn)行企業(yè)文化的融合，會(huì)成為決定并購(gòu)成敗的關(guān)鍵。人才整合1.整合人才一一聘用之道資源都是以某種載體的形式出現(xiàn)的，特別是技術(shù)、渠道、信息、人脈等資源，往往依附在人的身上。在整合人才的過(guò)程中，企業(yè)可以采用高薪聘用的方式。由于這些有資源的人大多在原有公司中任高管，如何把這些人挖過(guò)來(lái)，就需要我們動(dòng)點(diǎn)腦筋。在這個(gè)過(guò)程中，獵頭公司扮演者很重要的角色。當(dāng)然在采取聘用這種方式時(shí)，我們還需要注意幾點(diǎn)：要避免“光環(huán)效應(yīng)”；別自我推銷太多；在招聘時(shí)要對(duì)該職務(wù)的未來(lái)做一個(gè)很好的規(guī)劃；不要忽視對(duì)方雇主的挽留；要注重實(shí)際能力；注重與本企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)。同時(shí)，我們也要善于發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，有效地利用企業(yè)有限的資源，以各種方式努力創(chuàng)造吸引人才的條件：條件1，運(yùn)用薪資、福利條件2,運(yùn)用職位條件3,運(yùn)用股權(quán)條件4,運(yùn)用企業(yè)文化2.老板應(yīng)該做事還是用人？越是大老板，他們反而越閑，會(huì)有越多的空閑時(shí)間休息和思考，企業(yè)也越做越好；而越是相對(duì)較小的企業(yè)老板，就越忙越累，什么事都精品文檔精品文檔一手包辦，不僅沒(méi)有時(shí)間休息，也失去了思考的時(shí)間，企業(yè)的發(fā)展也舉步維艱。做事的老板用人的老板有限發(fā)展無(wú)限發(fā)展忙閑勞累輕松小規(guī)模大規(guī)模企業(yè)經(jīng)營(yíng)最重要的是人才的整合，這是毋庸置疑的。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最大障礙是：老板對(duì)人才不夠重視，不會(huì)用人。為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)槠髽I(yè)所有的事情都是人做出來(lái)的。老板是企業(yè)家，而一個(gè)成功的企業(yè)家，關(guān)鍵在于用人。所以，聰明的老板不是做事之人，而是用人之人。只有借用人才之力，才能將企業(yè)做大做強(qiáng)。.整合人才的前提是什么？整合人才的前提是：慧眼識(shí)英才。整合人才，發(fā)現(xiàn)人才需要具有放眼全球的用人思維，也就是用天下人才的思維。我們很多民營(yíng)企業(yè)家在人才的使用上有些放不開，他們只能用局部區(qū)域的人才，這樣一來(lái)，你的企業(yè)可能也就局部區(qū)域化了。2008年的金融危機(jī)給民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)了很多麻煩，同時(shí)也帶來(lái)了很多機(jī)會(huì)，其中最好的機(jī)會(huì)就是很多發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)不景氣，很多留學(xué)生開始回流，全世界很多人才也開始流向中國(guó)。這些現(xiàn)象給我們國(guó)家?guī)?lái)了好處，在使國(guó)家富強(qiáng)的同時(shí)也使民營(yíng)企業(yè)的低位得到了提升。歷史給了我們可以使用全球人才的機(jī)會(huì)，當(dāng)然也得改變我們過(guò)去的用人思維，大膽地使用不受地域限制的人才。.知人善用：天下無(wú)不用之人。識(shí)人之后，最重要的就是善于用人。拿破侖說(shuō)過(guò)：“最難的倒不是精品文檔精品文檔選拔人才，難點(diǎn)在于選拔后怎樣使用人才，即讓他們的才能發(fā)揮到極致?！边@是因?yàn)?，發(fā)現(xiàn)人才、識(shí)別人才、選拔推薦人才，都是為了善用人才。首先，我們要大膽地整合比我們自己有能力的專業(yè)人才。以往的成功者，最大的特點(diǎn)就是他們敢于整合那些在某些方面比他們自己厲害的人才。日本“經(jīng)營(yíng)之神”松下幸之助就是一個(gè)善于整合人才資源的大師。松下主張任用強(qiáng)過(guò)自己的人，他說(shuō)：“員工某些方面能力強(qiáng)過(guò)自己，領(lǐng)導(dǎo)者才有成功的希望。即時(shí)是一個(gè)才智超群的人，也無(wú)法勝任所有的事情，所以只有善于用人的領(lǐng)導(dǎo)者，才能完成超過(guò)自己的偉大事業(yè)?！鄙朴谟帽茸约簭?qiáng)的人，才能獲得巨大的成功。能夠用好相對(duì)較弱的人，同樣也是善用人才。美國(guó)柯達(dá)公司在生產(chǎn)照相感光材料時(shí)，工人需要在沒(méi)有光線的暗室里操作，為此培訓(xùn)一個(gè)熟練的工人需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，并且沒(méi)有幾個(gè)工人愿意從事這一工種。但柯達(dá)很快發(fā)現(xiàn)，盲人在暗室里能夠行動(dòng)自如，只要稍加培訓(xùn)和引導(dǎo)就可以上崗，而且他們比常人熟練的多。于是，柯達(dá)大量招聘盲人來(lái)從事感光材料的制作工作。這樣柯達(dá)充分利用了盲人的特點(diǎn)，把原本處于弱勢(shì)的盲人群體安置于適合他們的崗位，既為他們提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，也大大提高了柯達(dá)公司的工作效率。由此可見(jiàn)，整合者只要用人得當(dāng)，缺點(diǎn)也可以變成優(yōu)點(diǎn)。事實(shí)上，一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)并非一成不變的，而且長(zhǎng)處和短處是相伴相生的，我們常見(jiàn)到有些長(zhǎng)處比較突出、成就比較大的人，缺點(diǎn)往往也比較明顯。精品文檔精品文檔資源整合大師周嶸老師常說(shuō)：用人所短，天下無(wú)可用之人；用人所長(zhǎng)，天下無(wú)不用之人。善用人才的人眼中沒(méi)有廢人。用好用的人不算什么，用不好用的人，才算高手。這個(gè)人不好用，你卻能把他用好，這就是善于用人。.量才使用：揚(yáng)長(zhǎng)避短才能人盡其才，才盡其用。不同的崗位，對(duì)人才有不同的要求；不同的人，對(duì)崗位也有不同的適應(yīng)性。量才用人，需要根據(jù)不同人才的素質(zhì)和能力，安排相應(yīng)的崗位。既要防止大材小用，浪費(fèi)人才，也要防止小材大用，貽誤事業(yè)。面對(duì)有缺陷的人，讓其發(fā)揮優(yōu)勢(shì)是管理者明智的選擇，但如果能巧妙地避開其短處，甚至巧妙地使用其短處，使短處產(chǎn)生積極作用，這才是整合者的高明之處。一家公司的招聘登記表中有這么一欄，“你有什么短處？”一位下崗女工來(lái)應(yīng)聘，在本欄如實(shí)填上了“工作比較慢，快不起來(lái)”。很多人一致認(rèn)為，她是不可能被錄用的，誰(shuí)知老板竟錄用了這個(gè)女工，讓她當(dāng)質(zhì)量管理員。老板說(shuō)，“慢工出細(xì)活，她工作慢，肯定細(xì)心，讓她當(dāng)質(zhì)量管理員錯(cuò)不了。再說(shuō)，她去許多地方應(yīng)聘過(guò)，沒(méi)有被錄用，到這里被錄用了，肯定會(huì)加倍珍惜機(jī)會(huì)，努力工作，以后我們公司肯定不會(huì)有退貨了。”結(jié)果正如老板所料，那名女工工作成績(jī)顯著，公司的產(chǎn)品質(zhì)量大大提高。常言說(shuō)，金無(wú)足赤，人無(wú)完人。沒(méi)有一個(gè)人是全才全能、完美無(wú)缺的，都會(huì)既有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)。最科學(xué)的做法是，充分了解一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，使其優(yōu)點(diǎn)可用，同時(shí)了解其缺點(diǎn)，做到缺點(diǎn)可控。優(yōu)點(diǎn)可用，缺點(diǎn)可控，揚(yáng)其所長(zhǎng)，避其所短，就會(huì)使人盡其才，才盡其用了。精品文檔精品文檔.用人之道的金科玉律：用人不疑，疑人不用。俗話說(shuō)，用人不疑，疑人不用。這是我國(guó)千百年來(lái)一條重要的用人原則?，F(xiàn)代企業(yè)各項(xiàng)工作千頭萬(wàn)緒，領(lǐng)導(dǎo)不可能包辦一切，這就需要大膽、充分地使用人才。在選擇人才、使用人才的時(shí)候，既然你認(rèn)為這個(gè)人足夠優(yōu)秀，就要明責(zé)授權(quán)，大膽使用，充分地信任他，切不可既用又疑，授職無(wú)權(quán)。其實(shí)，老板對(duì)員工的不信任，雖然直接挫傷的是員工的自尊心和歸屬感，但間接的后果是加大企業(yè)的離心力。如果老板們能進(jìn)行換位思考，與員工建立起彼此信任的關(guān)系，無(wú)疑會(huì)增加員工的責(zé)任感與使命感，激發(fā)員工內(nèi)在的潛能?！坝萌瞬灰?，疑人不用”是整合人才的一個(gè)關(guān)鍵，一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不僅要有愛(ài)才之心、識(shí)才之眼、選才之德、謀才之腦，還要有用才之膽、容才之量、護(hù)才之魄、育才之法，從而集才之力，成就一番大事業(yè)。.人才的合理組合，發(fā)揮聚放效應(yīng)。人才不僅有一個(gè)量才使用的問(wèn)題，還有一個(gè)合理組合，發(fā)揮其集聚效應(yīng)的問(wèn)題?，F(xiàn)實(shí)生活中常有這樣的情況：就單個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是人才，但如果把兩個(gè)能力、經(jīng)歷、資歷、性格、年齡等相當(dāng)?shù)娜朔旁谝黄?，比如一個(gè)當(dāng)書記，一個(gè)當(dāng)經(jīng)理，就很容易“碰撞”和“不團(tuán)結(jié)”。而如果一柔一剛、一老一少、一男一女地加以組合，結(jié)果可能就大不一樣。對(duì)于現(xiàn)代很多民營(yíng)企業(yè)而言，在組合人才的過(guò)程中，針對(duì)一些高端精品文檔精品文檔人才、專家、業(yè)內(nèi)頂尖高手，不完全是要他們到公司來(lái)上班，一個(gè)月必須20多天都在公司里面。如果那些高端人才我們不能用全年，那我們一年就用一個(gè)月，不能用一個(gè)月就用一周，不能用一周就用一天，不能用一天就用一小時(shí)。如果我們有了用人才一個(gè)小時(shí)的思維，那組合人才也不難餓了。組合人才，不僅要重視人才本身，還要高度重視思維方法，不僅要人才組合過(guò)來(lái)，為我所用，還要使組合起來(lái)的群體互相彌補(bǔ)，相得益彰，達(dá)到最好的效果。當(dāng)然，人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)？在用人的過(guò)程中，再高明的領(lǐng)導(dǎo)也有失誤的時(shí)候。所以，一旦發(fā)現(xiàn)有庸才愚才虛占其位，就要堅(jiān)決而得法地將其撤換，即時(shí)淘汰庸才愚才，以免給企業(yè)帶來(lái)更多的負(fù)面影響。聯(lián)合營(yíng)銷什么是聯(lián)合營(yíng)銷？其好處和注意事項(xiàng)有哪些？聯(lián)合營(yíng)銷，就是指兩個(gè)或兩個(gè)以上品牌在資源共享、共擔(dān)共贏的原則下，向合作品牌開發(fā)營(yíng)銷資源，借以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大營(yíng)銷、提升品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的營(yíng)銷模式。聯(lián)合營(yíng)銷的精髓就是“聯(lián)合”，聯(lián)合讓品牌的資源得以集中、共享、爆發(fā)，在聯(lián)合營(yíng)銷中聯(lián)合的品牌各取所需，各得其所。一般來(lái)講，聯(lián)合營(yíng)銷至少有四方面的好處：好處一：降低營(yíng)銷成本好處二：區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)，封殺競(jìng)爭(zhēng)者好處三：提高促銷效率，擴(kuò)大品牌的可接觸范圍好處四：使消費(fèi)者利益最大化精品文檔精品文檔聯(lián)合的兩種類型：同業(yè)聯(lián)合；異業(yè)聯(lián)合。同業(yè)聯(lián)合，目的是把兩個(gè)以上的同業(yè)企業(yè)公司的資源形成合力，做大做強(qiáng)。類似的聯(lián)合有很多，行業(yè)協(xié)會(huì)就是這樣的聯(lián)合。異業(yè)聯(lián)合，是一種利用虛擬平臺(tái)進(jìn)行的資源運(yùn)作，主要是實(shí)現(xiàn)資源共享、信息共享；業(yè)務(wù)緊密相關(guān)、互相支援，創(chuàng)建出一個(gè)支持共贏的成功系統(tǒng)。銀行和通信企業(yè)發(fā)起的消費(fèi)性異業(yè)聯(lián)合，網(wǎng)絡(luò)與普通商家建立的商業(yè)平臺(tái)等關(guān)聯(lián)或者非關(guān)聯(lián)行業(yè)之間的合作，也都屬于異業(yè)聯(lián)合的范疇。雖然聯(lián)合營(yíng)銷是很好的資源整合手段，但在聯(lián)合的過(guò)程中，有四點(diǎn)注意事項(xiàng)需要提醒大家：第一，資源共享是品牌開展聯(lián)合營(yíng)銷的最大收益；第二，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是品牌開展聯(lián)合營(yíng)銷的價(jià)值補(bǔ)充；第三，價(jià)值增值是聯(lián)合營(yíng)銷提升銷售的核心賣點(diǎn)；第四，品牌攀附是聯(lián)合營(yíng)銷的戰(zhàn)略成果。關(guān)于合伙合伙需要注意的幾個(gè)事項(xiàng)？合伙企業(yè)是現(xiàn)代企業(yè)最重要的特征。不選擇單干而采用合伙的方式，就是想把合伙人的資源整合進(jìn)來(lái)。合伙一方面可以獲得較多的資本，而且合伙人之間也可以互相增強(qiáng)信心，并能分擔(dān)責(zé)任。另外，各合伙人之間還能形成技能互補(bǔ)，彌補(bǔ)不足。我國(guó)很多成功的企業(yè)都采用了合伙的形式，如蒙牛、阿里巴巴、攜精品文檔精品文檔程等。但對(duì)待創(chuàng)業(yè)伙伴要仔細(xì)考察、慎重選擇，要有端正的態(tài)度，從多方面綜合考慮自己、審視對(duì)方，同時(shí)，也必須對(duì)自己周圍的環(huán)境以及彼此的切身利益做周密的考慮。在合伙的過(guò)程中，我們務(wù)必注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：一、明確合伙的目標(biāo)。商業(yè)合作需要相同的目的和目標(biāo)。當(dāng)你有了任何一種資源的時(shí)候，再選擇合伙者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作資源，這種資源就是你的合作目的。有了清楚的合作目的和目標(biāo)，合作才能成立。二、雙方的理念要一致。合伙人的選擇是至關(guān)重要的。中國(guó)資源整合平臺(tái)創(chuàng)始人周嶸總結(jié)了4個(gè)選擇合伙人的標(biāo)準(zhǔn)：人品第一，價(jià)值觀第二，工作態(tài)度第三，能力第四，這四個(gè)條件缺一不可。三、要有一套明確的運(yùn)營(yíng)機(jī)制及分工合作模式。這個(gè)機(jī)制主要包括投入及股份比例、合作過(guò)程中摩擦的預(yù)防方案、退出機(jī)制、各自的職責(zé)及獎(jiǎng)罰機(jī)制。這些必須用書面形式予以確定，避免以后產(chǎn)生糾紛。四、財(cái)務(wù)要透明，要彼此一清二楚。一定要一個(gè)人請(qǐng)會(huì)計(jì)，一個(gè)人請(qǐng)出納，或者過(guò)一段時(shí)間大家互相交換。合伙做生意就是為了賺錢，如果財(cái)務(wù)都不清不楚，那么合伙最終一定是失敗的。五、在合作中建立良好的溝通。合伙人在合作過(guò)程中最為忌諱的是互相猜忌，互相打小算盤，這樣的合作肯定不會(huì)長(zhǎng)久。出現(xiàn)問(wèn)題要本著真誠(chéng)、互信、公平的態(tài)度來(lái)解決，有什么事情開誠(chéng)布公地討論，就事論事。大家如果都是真心相待，分歧是很容易得到解決的。六大關(guān)鍵點(diǎn)精品文檔精品文檔資源整合的六大關(guān)鍵點(diǎn)在資源共同利用的過(guò)程中，有六大關(guān)鍵點(diǎn)需要把握，即承擔(dān)、定位、互補(bǔ)、信任、規(guī)則、法律。關(guān)鍵點(diǎn)一：承擔(dān)。我們知道了整合的各種好處，但任何事物都有兩面性，通過(guò)整合我們獲得了利益，也必須去承擔(dān)它帶來(lái)的弊端。因?yàn)槿魏问挛镉欣阌斜祝斜妆阌欣?。這一次的整合可能是九分利一分弊，但我們必須去承擔(dān)那一分弊；有的整合是八分利兩分弊，七分利三分弊，六分利四分弊，還有待整合是弊大于利。所以，我們?cè)谙硎芾耐瑫r(shí)，必須承擔(dān)弊。但人們往往會(huì)認(rèn)為利是應(yīng)該的，而弊卻難以接受，這也導(dǎo)致了很多整合失敗。所以，在整合之前，要有承擔(dān)弊的思想準(zhǔn)備。關(guān)鍵點(diǎn)二：定位。整合的誘惑很容易讓人失去定位。定位是一個(gè)人、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)組織的關(guān)鍵，失去了定位你將什么都不是。今天一個(gè)人一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)組織甚至一個(gè)城市都需要營(yíng)銷、傳播，而營(yíng)銷、傳播最重要的目的就是要做到：你的潛在客戶“在不需要你的時(shí)候知道你，需要你的時(shí)候來(lái)找你"。所以我們需要樹立這樣的觀念：定位清晰，目標(biāo)明確，“整合”這個(gè)快速輕松達(dá)成目標(biāo)的工具視為你的目標(biāo)服務(wù)的，投資可以多元化，但經(jīng)營(yíng)必須專業(yè)化。關(guān)鍵點(diǎn)三：互補(bǔ)?；パa(bǔ)的要義在于合理地取長(zhǎng)補(bǔ)短，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮整體的力量?？梢哉f(shuō)，互補(bǔ)是整合最重要的關(guān)鍵之一，因?yàn)榛パa(bǔ)就產(chǎn)生雙方整合需求，互補(bǔ)會(huì)讓整合變得比較容易，互補(bǔ)可能產(chǎn)生巨大的績(jī)效，互補(bǔ)就會(huì)1+1=11，甚至！1+1二王。精品文檔精品文檔關(guān)鍵點(diǎn)四：信任。信任才會(huì)讓整合成功。整合之前需要信任，整合過(guò)程中需要信息，整合成功后更需要信任，因?yàn)檎喜皇且粫r(shí)的，整合之后需要長(zhǎng)久共事，如果沒(méi)有信任，雙方互相猜疑，這會(huì)讓人感覺(jué)很不好。人是感性的動(dòng)物，很多時(shí)候感性大于理性，如果沒(méi)有信任，整合之前就不會(huì)給對(duì)方溝通的機(jī)會(huì)，整合過(guò)程中無(wú)法溝通，整合之后更溝通不了。另外，任何整合有利有弊，沒(méi)有信任往往只會(huì)關(guān)注弊，沒(méi)有信任就沒(méi)有誰(shuí)愿意先付出，而沒(méi)有誰(shuí)愿意先付出就無(wú)法整合。關(guān)鍵點(diǎn)五：規(guī)則。規(guī)則的制定可以博阿正資源整合的順利進(jìn)行，保障多方的利益。當(dāng)然，規(guī)則需要雙方共同提出，經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商，彼此認(rèn)可，各取所需，然后按此規(guī)則執(zhí)行。如果規(guī)則沒(méi)有明確，沒(méi)有獲得雙方認(rèn)可，然后又不按規(guī)則執(zhí)行，整合是會(huì)出問(wèn)題的。關(guān)鍵點(diǎn)六：法律。今天是法治社會(huì)，雖然可能有的法律還不健全，但一定要懂得用法律來(lái)保護(hù)各方的利益，約束合作者的行為。特別是整合出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，法律是解決問(wèn)題的一個(gè)重要工具。借天下智慧1」昔天下智慧一一如何借借萬(wàn)物以御天下假如用一個(gè)字來(lái)替代資源整合，最好的就是“借”。借萬(wàn)物以御天下，借他人之花獻(xiàn)自身之佛，借親朋好友之助登事業(yè)之巔，借天時(shí)地利之和圓成功之夢(mèng)……昔又可以分為有形的借和無(wú)形的借。有形的借：借錢、借物、借雨、借渠道等。無(wú)形的借：借勢(shì)、借機(jī)、借智、借風(fēng)、借關(guān)系、借品牌，借思維等?，F(xiàn)在有很多詞：白手起家、零資本創(chuàng)業(yè)、以小博大、四兩撥千斤等，用精品文檔精品文檔科學(xué)的語(yǔ)言來(lái)描述，就是通過(guò)獨(dú)特的創(chuàng)意，精心的策劃、完美的操作、具體的實(shí)施，在法律和道德規(guī)范的范圍之內(nèi)，巧借別人的人力、物力、財(cái)力來(lái)賺錢的商業(yè)運(yùn)作模式。學(xué)會(huì)“借雞生蛋”有句話說(shuō)得好：“智者當(dāng)借力而行”。凡成大事者，也都是借力的高手。沒(méi)有人能夠說(shuō)，他的成功不需要借力，他的成功中沒(méi)有借力。他們正是因?yàn)楦医?、能借、?huì)借、善借，從而借出了一片新天地。即使是當(dāng)下最富有的人，最初或發(fā)展事業(yè)的過(guò)程中都可能經(jīng)歷資源短缺的情況，這時(shí)候，充分運(yùn)用資源整合的能力，這種方法就是“借雞生蛋”，以最少的“投入”收獲最大的“產(chǎn)出”。創(chuàng)業(yè)沒(méi)有錢？沒(méi)關(guān)系，你可以向親朋好友借，你可以向銀行、老板借；沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有人才、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)？沒(méi)關(guān)系，你可以向科研機(jī)構(gòu)、大專院校借，你可以借別人的腦袋和智慧來(lái)為我所用，還可以跟他們搞聯(lián)盟、搞合作；你剛開始創(chuàng)業(yè)、名不見(jiàn)經(jīng)傳、沒(méi)有名氣？沒(méi)關(guān)系，你可以借品牌之名、借名人之氣，揚(yáng)自我之美名。你還可以借勞力、借地盤、借設(shè)備、借名氣等為我所用。實(shí)際上，聰明的人，有智慧的人，都是借助他人的力量，達(dá)到自己的成功。一個(gè)“借”字，可以“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，從而讓你成就一番大事業(yè)，學(xué)會(huì)“借雞生蛋”就是這個(gè)道理。2/昔天下智慧一一向誰(shuí)借知道了如何借得智慧，那么你是否明確了應(yīng)該向誰(shuí)借呢？向員工借：集思廣益辦法多在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中會(huì)遇到很多這樣那樣的問(wèn)題，有的問(wèn)題是很復(fù)精品文檔精品文檔雜的，有的是很簡(jiǎn)單的。而同樣的一個(gè)問(wèn)題，也有不同的解決方法。有很多企業(yè)遇到問(wèn)題時(shí)，都是高層或老板在想辦法，下屬基本就是按照老方法在做，沒(méi)有任何創(chuàng)新，執(zhí)行的過(guò)程很死板，沒(méi)有創(chuàng)造性。這種死氣沉沉的團(tuán)隊(duì)，最核心的問(wèn)題就是企業(yè)的機(jī)制、企業(yè)的管理者不善于向員工借，不會(huì)調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性。而對(duì)于企業(yè)管理，我認(rèn)為最高水平的管理就是員工在做事的時(shí)候就像做自己家的事一樣，他們會(huì)想盡辦法去做成。資源整合大師周嶸在他的新書《整合天下贏》中分享了一個(gè)向員工借的方法：當(dāng)問(wèn)題特別是重大問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，老板可以針對(duì)這個(gè)問(wèn)題拿出一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)方案，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)方案是大家都感興趣的，如獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品、榮譽(yù)、全公司通報(bào)嘉獎(jiǎng)、加工資、晉升職務(wù)等。然后要求所有員工或某些相關(guān)部門的人員，必須針對(duì)公司的問(wèn)題，拿出一個(gè)或幾個(gè)解決方案，沒(méi)有拿出方案的人員，要樂(lè)捐或者罰款。幾天后，部門先開小組會(huì)議，選出前三名有效的方案，最后各部門在開會(huì)探討。這樣集思廣益一定能幫企業(yè)解決很多問(wèn)題，最重要的是使企業(yè)養(yǎng)成大家解決問(wèn)題的習(xí)慣，而不是將所有的問(wèn)題都推給老板解決。這樣不僅有利于企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，調(diào)動(dòng)大家的積極性，還有助于企業(yè)的發(fā)展。向高手借：借智慧而非借時(shí)間有位企業(yè)家這樣說(shuō)：“借用別人賺錢的人，才能賺大錢?！痹谄髽I(yè)發(fā)展中，有時(shí)會(huì)遇到這樣的現(xiàn)象，即某個(gè)部門負(fù)責(zé)人的能力達(dá)不到要求，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)發(fā)展，但有很難找到優(yōu)秀的人才來(lái)替代，而現(xiàn)在的部門負(fù)責(zé)人態(tài)度不錯(cuò)，只是能力不足。這是，我們可以去找精品文檔精品文檔一個(gè)企業(yè)，這個(gè)企業(yè)在這方面非常強(qiáng)。如果一個(gè)企業(yè)在這方面非常強(qiáng)，那他們?cè)谶@方面一定有非常優(yōu)秀的人才，只要不是我們直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們可以找到這個(gè)企業(yè)這方面的負(fù)責(zé)人，請(qǐng)這個(gè)人私底下做我們企業(yè)這方面的顧問(wèn)，他只需要在他非上班時(shí)間來(lái)公司給你一些建議，而你可以支付他一定的顧問(wèn)費(fèi)。這對(duì)你或?qū)λ麃?lái)說(shuō)，都是比較合算的。但要記住，你買的不是他的時(shí)間，你是買他的智慧。這里有一則真實(shí)的故事：英國(guó)的大英圖書館是世界上著名的圖書館，館內(nèi)藏書非常豐富。有一次，圖書館要從舊館搬到新館去，結(jié)果一算，光搬運(yùn)費(fèi)就要幾百萬(wàn)。該怎么解決這個(gè)問(wèn)題呢？館長(zhǎng)決定請(qǐng)一位高人幫忙想辦法，這位高人給圖書館出了一個(gè)點(diǎn)子，結(jié)果圖書館輕輕松松就解決了問(wèn)題。原來(lái)，這高人要求圖書館在報(bào)紙上登一則廣告：“從即日起，每個(gè)市民可以免費(fèi)從大英圖書館借10本書?！边@樣，許多市民蜂擁而至，沒(méi)幾天，就把圖書館的書借光了。等書看完后，市民把書還到新圖書館就行。結(jié)果，圖書館借用大家的力量，免費(fèi)搬了一次家。所以，向高手借智慧而非時(shí)間，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是：你聰明，我就借用你的聰明；你有好的創(chuàng)意，我就借用你的創(chuàng)意；你有智慧，我就借用你的智慧。而且，我用你的之前，還會(huì)經(jīng)過(guò)你的同意，讓你很樂(lè)意被借用。向?qū)＜医瑁簩ふ抑腔鄣墓庠粗腔鄣恼?，也需要抓關(guān)鍵，我們尋找智慧，也就是去尋找它的根源，讓智慧產(chǎn)生巨大的力量。我們常說(shuō)，你有一個(gè)蘋果，我們交換了，精品文檔精品文檔我還是只有一個(gè)蘋果；而你有一個(gè)思想，我有一個(gè)思想，我們交換后，我則有兩個(gè)以上的思想。可以說(shuō)，一個(gè)人在做事業(yè)的過(guò)程中所缺的智慧，在這方面一定有專家，也許是大專院校的、民間的、在職的、退休的…只要找到這方面的專家，你給一些他們想要的資源，就可以請(qǐng)他們給你做顧問(wèn)。在關(guān)鍵時(shí)候，他們的一些幫助對(duì)你來(lái)說(shuō)可能會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。平時(shí)一通電話，就可能幫你解決一個(gè)大難題。向有結(jié)果的人借：?jiǎn)枌?duì)人才是硬道理生活中人們遇到問(wèn)題，一般會(huì)問(wèn)身邊的朋友。關(guān)于這一點(diǎn)，給大家提個(gè)建議，就是不要隨便問(wèn)人。因?yàn)榇蟛糠秩私o你的方法，以來(lái)不一定有效，二來(lái)不一定是最好的解決方法。那還要不要問(wèn)呢？答案是要問(wèn)，關(guān)鍵是問(wèn)誰(shuí)，問(wèn)對(duì)人才是問(wèn)問(wèn)題的關(guān)鍵。物以類聚，人以群分。你身邊的朋友，一般情況跟你差不多，你不會(huì)的他大概也不會(huì)，那該問(wèn)什么人呢？你問(wèn)的人應(yīng)該具備兩個(gè)條件：一是他在這方面的過(guò)去是你的現(xiàn)在；二是他的現(xiàn)在是你想要的未來(lái)。就是他曾經(jīng)遇到過(guò)你的問(wèn)題，并且成功地解決過(guò)，今天在這方面他有你想要的結(jié)果。有問(wèn)題去問(wèn)這樣的人，他給你的意見(jiàn)對(duì)于你遇到的問(wèn)題一定會(huì)有直接的幫助。如果還有一個(gè)字也能體現(xiàn)資源整合的一部分意義，那就是“傍"也就是說(shuō)，向有結(jié)果的人靠攏。過(guò)去人們對(duì)“傍”的理解就是傍大款，那是一個(gè)貶義詞，事實(shí)上“傍”就是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期“合縱連橫”中“連橫”的意思，連橫在當(dāng)時(shí)可不是貶義詞，那可是當(dāng)年秦國(guó)統(tǒng)一六國(guó)是最有效的策略，也是幾千年來(lái)一致在國(guó)家軍事和外交上最有效的策略。精品文檔精品文檔今天，我們?cè)谫Y源整合上把“傍”字延伸了，我們把傍有錢人、有權(quán)人、有智慧、有品牌、有渠道、有客戶、有技術(shù)、有人脈、有各種資源的都可以傍，傍是快速整合資源最好的策略之一，也是抓關(guān)鍵、找對(duì)人，以最快的速度解決問(wèn)題的方法。知識(shí)與人脈是現(xiàn)在社會(huì)最主要的資源，而學(xué)習(xí)交流則是整合智慧的最佳方式。對(duì)于智慧整合來(lái)說(shuō)，向有結(jié)果的人借智慧，還可以通過(guò)以下幾種渠道：參加培訓(xùn)公司的課程?，F(xiàn)在有很多的培訓(xùn)公司推出形式各樣的課程，我們可以從中選擇一些合適的參與。學(xué)習(xí)大學(xué)的課程。如長(zhǎng)江商學(xué)院、北京光華管理學(xué)院、中歐商學(xué)院以及各種名牌大學(xué)的EMBA班，國(guó)學(xué)班等。③參與政府或民間組織的論壇。如博鰲亞洲論壇。④參加各種協(xié)會(huì)、商會(huì)、俱樂(lè)部組織的活動(dòng)。如商務(wù)考察、酒會(huì)、戶外活動(dòng)等。⑤參加平時(shí)朋友同學(xué)之間的聚會(huì)、慶典。在上面的這些渠道中，參與的人員往往在經(jīng)歷、地位及興趣愛(ài)好方面有一定的共同點(diǎn)，因此，我們很容易在這些場(chǎng)合中結(jié)識(shí)一些成功又充滿智慧的人，從而幫助自己獲取有用的經(jīng)驗(yàn)與信息。3」昔力共贏，打造“多贏”和“天下贏”俗話說(shuō)得好：“借力發(fā)力不費(fèi)力?！倍媒枇Πl(fā)力的人，就能夠以弱勝?gòu)?qiáng)，以柔克剛，就能夠快速地取得成功。而且在整合的過(guò)程中，不僅要注重借力而贏，還要注重借力共贏，使參與整合的伙伴能夠共享利益，皆大歡喜。精品文檔精品文檔要知道，資源的整合不是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而是競(jìng)合，是為了促進(jìn)及提升彼此資源的效應(yīng)而進(jìn)行的。它不是你贏我輸或零和的游戲，必須各方都從中受益。這個(gè)收益可能表現(xiàn)為更低的成本、更多的效益或者兩者兼有。在資源整合的過(guò)程中，我們必須考慮對(duì)方的利益點(diǎn)在哪里，考慮到如何保障對(duì)方的利益。只有這樣，雙方的整合才可能長(zhǎng)久并形成一種戰(zhàn)略上的伙伴關(guān)系。在整合的過(guò)程中，要想獲得多贏的結(jié)果，“舍得”是前提。大舍大得，小舍小得，先舍后得，不舍不得。很多失敗的或者半途而廢的整合，往往就是“舍不得”心里在作怪。大家都舍不得，都想利益最大化，結(jié)果是大家都得不到相應(yīng)的利益。因此，在資源整合時(shí)，我們必須樹立按照共贏原則進(jìn)行整合的思維。在此指導(dǎo)下，積極主動(dòng)地與其他的資源方接觸，加深了解，更要站在對(duì)方的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，做到換位思考，了解對(duì)方的需求及利益，最后才能在多贏的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)資源的整合與配置。分天下財(cái)富.財(cái)富是什么？如何對(duì)待財(cái)富財(cái)富是什么，到底應(yīng)該是你為它工作，還是它為你工作？一個(gè)人的財(cái)富，必然開始于“內(nèi)在銀行”，實(shí)現(xiàn)于“外在銀行”：內(nèi)在銀行，即一個(gè)人創(chuàng)造財(cái)富的思維和能力；外在銀行，即存放財(cái)富的位置及數(shù)據(jù)。我們每個(gè)人都可以根據(jù)自身能力的大小，創(chuàng)造屬于自己的人生財(cái)富。我們知道，金錢有一個(gè)特點(diǎn)是生不帶來(lái)，死不帶去。所以，對(duì)待財(cái)富，人應(yīng)該具備兩種能力，即創(chuàng)造財(cái)富的能力與掌控財(cái)富的能力。但精品文檔精品文檔一個(gè)可悲的現(xiàn)實(shí)是：很多人一生都在為獲得財(cái)富而工作，而不是讓財(cái)富為他工作，甚至成為金錢的奴隸。什么財(cái)富才是真正屬于你的財(cái)富？我們應(yīng)該怎么對(duì)待財(cái)富呢？著名電影明星李連杰先生在經(jīng)過(guò)那次東南亞海嘯以后，頗有感概地說(shuō)“花掉的，給別人的才是你的；留下的，你只是暫時(shí)保管而已。等到有一天，你愿意還是不愿意，都得給別人?！弊鳛槿藗兩畹墓ぞ?，作為創(chuàng)造幸福快樂(lè)的工具，財(cái)富天下用，財(cái)富天下分。財(cái)富是工具，賺錢是技術(shù)，分錢是藝術(shù)。在資源整合中，不僅要懂得賺錢，還要懂得分錢，賺錢是前提，而分錢才能長(zhǎng)久。.在資源整合中，正確的分錢思維是什么？民營(yíng)企業(yè)的資源整合，最重要的是人才的整合，而人才整合的關(guān)鍵則在于分錢。很多人不懂得分錢，也不舍得分錢，因?yàn)榭偸钦也坏胶玫暮献骰锇?，很難留住優(yōu)秀人才。有的人即便找到了很好的合作伙伴，很優(yōu)秀的人才，合作也總是不能長(zhǎng)久，這其中最重要的原因之一就是分錢出了問(wèn)題。在人生路上，如果想要做一番事業(yè)，一定要懂得分，分什么呢？分名、分利、分榮譽(yù)。如果你不懂得分，誰(shuí)愿意與你合作？那你就只能什么都靠你自己。自己一個(gè)人做有兩個(gè)弊端：一是太辛苦，而是很難把事情做成。名、利、譽(yù)可以有兩種分法：一種分法是你現(xiàn)在有的和未來(lái)有的：如果你現(xiàn)在有，你就分現(xiàn)在有的；如果你現(xiàn)在沒(méi)有，你就分未來(lái)的。另一種分法是你自己有的和別人有的：如果你自己有，你就分自己有精品文檔精品文檔的；如果你自己沒(méi)有，你就分別人的。其實(shí)，在企業(yè)分錢的問(wèn)題上，特別是民營(yíng)企業(yè)分錢的問(wèn)題上，一定要有正確的分錢思維，要懂得：分則別人幫你做，不分則你自己做。事實(shí)上，你自己很難將事情做成，因而關(guān)于分和不分的問(wèn)題，聰明的人很快就能做出選擇。.分錢模式：少賺長(zhǎng)賺多賺PK多賺短賺少賺假如你我動(dòng)用各自的資源做成了一單小生意，創(chuàng)造了100萬(wàn)的效益，由于是朋友介紹，之前也沒(méi)有談好怎么分享利益，現(xiàn)在由我來(lái)分配利益，根據(jù)你我前期投入的資源五五分成是雙方投入合理的分配。由于我掌握了分配權(quán)，根據(jù)大部分人通常的占有心理，我可以拿六成、拿七成也可以拿八成，甚至我想一個(gè)人獨(dú)占，你同意嗎？于是就出現(xiàn)了一下幾種情況：①我要拿六成，可你不同意，最后爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去，雙方各拿五成。雖然做到均分，可大家都不開心，甚至有可能因?yàn)榉皱X而吵架、打架，自斷后路，失去了下次合作的機(jī)會(huì)。②我要多拿一點(diǎn)，可能是六成、七成，也可能是八成。你不爭(zhēng)也不鬧，只是分完以后，有機(jī)會(huì)你也不再找我。我自斷后路，沒(méi)有了下次的機(jī)會(huì)，表面上看起來(lái)我多賺了，由于合作的時(shí)間短，其實(shí)最終我還是賺少了，這就是多賺就是短賺最后少賺。③我選擇少拿。我只拿四成，給你六成。你也是一個(gè)懂分錢的高手，你也有多賺就是短賺最后少賺的理念，于是你不要六成也只要四成，最后讓來(lái)讓去雙方各拿五成。雖然也是均分，但彼此都很認(rèn)同，就有了長(zhǎng)久合作的可能。精品文檔精品文檔④我選擇少拿。我只拿四成給你六成，雖然你沒(méi)有整合分錢的思維，可是你一定覺(jué)得我這個(gè)人還不錯(cuò)，是一個(gè)不但能共事并且格局還不錯(cuò)的人，下次有機(jī)會(huì)你還會(huì)找我合作，那我跟你的這次生意不但賺了錢，還賺了你這個(gè)朋友和你背后的資源。下次有機(jī)會(huì)，要用到你的資源，你一定還會(huì)幫我，因?yàn)閹臀遥悴怀蕴?，過(guò)去你或許曾經(jīng)幫過(guò)很多不懂得分享和感恩的人，但像我這樣的人你會(huì)繼續(xù)幫。⑤第四種分錢模式還不是頂尖高手，真正的頂尖高手在自己拿四成對(duì)方拿六成的基礎(chǔ)上，再自己拿出辦成給當(dāng)初介紹你我認(rèn)識(shí)的那個(gè)朋友。那個(gè)朋友一生介紹過(guò)無(wú)數(shù)的朋友給別人，可能給他回饋的人并不多，他也應(yīng)該覺(jué)得我這個(gè)人還不錯(cuò)，所以下次如果我有需要，他也一定還會(huì)幫助我。于是這次的生意，我不但賺了錢，還賺了你這個(gè)朋友及你背后的資源，同時(shí)還賺了那個(gè)介紹咱倆認(rèn)識(shí)的朋友及他背后的資源，這些豐富的資源在未來(lái)的日子里都可以為我所用。與人交往，堅(jiān)持這樣的理念，朋友就越來(lái)越多，路就越來(lái)越寬。而前兩種分錢思維則會(huì)讓自己的朋友越來(lái)越少，路越走越窄。兩個(gè)基礎(chǔ)差不多的人，發(fā)展幾年以后就因?yàn)榉皱X的理念不一樣，導(dǎo)致差距越來(lái)越大。.分錢模式：少就是多VS多就是零前面談到多賺與少賺的相對(duì)關(guān)系，事實(shí)上多少還建立在事情成與敗的基礎(chǔ)上，多與少的意義，只在事情成功的前提下才有意義，都則是沒(méi)有意義的。事做成，少就是多，無(wú)即是有；事做不成，多就是零，有即是無(wú)。所以，我們做任何事情首先考慮的是把事情做成。事情做精品文檔精品文檔成，餅做大了，即使少，跟事情沒(méi)做成比還是多。.業(yè)績(jī)、利潤(rùn)、股份、財(cái)富的三分法業(yè)績(jī)利潤(rùn)股份財(cái)富分全部分全部分大股份分長(zhǎng)錢分局部分局部分中股份分中錢分增加分增加分小股份分短錢業(yè)績(jī)?nèi)址ǎ悍秩浚壕褪前压救康臓I(yíng)業(yè)額與你引進(jìn)的人才分，業(yè)績(jī)很容易計(jì)算，而且這種方式簡(jiǎn)單可行。分局部：把沒(méi)有打開的渠道給有能力打開的人才5%的提成，如果他能一年幫你做到3000萬(wàn)，那他就可以拿到150萬(wàn)的提成；做到5000萬(wàn)，那他就可以拿到250萬(wàn)的提成。對(duì)于有能力的人才來(lái)說(shuō)，他們會(huì)比較喜歡這種方式。等到簽訂的合同到期以后，可以根據(jù)情況在重新制訂方案。對(duì)于缺人才虧錢的公司，這個(gè)方法同樣有效。分增加：公司辛辛苦苦做幾年，每年只能做3000萬(wàn)，如果引進(jìn)一個(gè)有能力做大的高手，不妨與他這樣分錢：如果只能做到3000萬(wàn)以內(nèi)，那他只能拿很少的基本工資，而超過(guò)3000萬(wàn)以上的部分他可以拿5%的提成，如果他能做到一個(gè)億，那他就可以拿到350萬(wàn)的年收入，相信這個(gè)人才會(huì)全力以赴地創(chuàng)造高業(yè)績(jī)。對(duì)公司來(lái)說(shuō)，不但多賺了錢，還賺得了人才。分增加有一個(gè)關(guān)鍵，那就是在衡量增長(zhǎng)額的同時(shí)一定要考核利潤(rùn)，否則人才會(huì)不惜成本把規(guī)模做大，他拿到高額獎(jiǎng)金的同時(shí)，公司卻有可能少賺錢，甚至虧錢。利潤(rùn)三分法：分全部：優(yōu)秀的人才進(jìn)入公司后，公司所獲得的全部利潤(rùn)，他可以分一定的比例，這種分法就是在職分紅。但只分有形利潤(rùn)，不分無(wú)形精品文檔精品文檔資產(chǎn)，并且在職的時(shí)候可以分，離職以后就跟他沒(méi)有關(guān)系了。也就是說(shuō)，人才進(jìn)入公司，既可以分紅，又不承擔(dān)虧損，而且無(wú)須投入資金。所以，這種分錢方式對(duì)于企業(yè)和人才來(lái)說(shuō)也是一種很有效的模式。分局部：分局部就是只為某一個(gè)分支機(jī)構(gòu)工作，同時(shí)也只分某一個(gè)部門或某一個(gè)分支機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)。這種分法，其實(shí)就是在崗分紅，負(fù)責(zé)多大的部門，有多少能力，按照其業(yè)績(jī)分紅，可以分有形資產(chǎn)，也要承擔(dān)虧損。離職以后，也還是可以維持和公司的人脈關(guān)系。通過(guò)這種方式激勵(lì)人才，讓其最大限度地發(fā)揮才能，同公司保持一致利益，也是可以的。分增加：公司在你自己的經(jīng)營(yíng)下只能有這樣的利潤(rùn)，或者上一年的利潤(rùn)只有這么多，此時(shí)你可以設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、一個(gè)數(shù)據(jù)，在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)之內(nèi)，人才或經(jīng)營(yíng)的負(fù)責(zé)人只能拿到一個(gè)比較低的年薪，如果超過(guò)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)，可以拿出利潤(rùn)的一部分分給人才或團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)越多，則從利潤(rùn)中分到的比例越多。股份的三分法：分大股：把企業(yè)大股份分出去，這對(duì)于很多老板來(lái)說(shuō)，可能會(huì)要他的命，但分大股份其實(shí)是一種大智慧。調(diào)查顯示，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的股份大部分在老板或老板家人手里，而世界500強(qiáng)企業(yè)大老板的股份平均的比例是4.76%。請(qǐng)問(wèn)民營(yíng)企業(yè)大部分股份跟世界500強(qiáng)的4.76%比，哪個(gè)比較值錢？大多數(shù)人認(rèn)為，拿大股份的人比拿小股份的人更容易賺錢。其實(shí)這種看法不完全正確，對(duì)于小企業(yè)老板或個(gè)人能力與資源一般的人來(lái)說(shuō)，拿小股份容易賺大錢。為什么呢？對(duì)于小企業(yè)老精品文檔精品文檔板或者個(gè)人能力與資源一般的人來(lái)說(shuō)，能力、資源有限，如果占了大股份，而對(duì)你的小企業(yè)小股份感興趣的合作伙伴，也一定是那種個(gè)人或企業(yè)資源、能力、地位很有限的人，因?yàn)橹挥羞@樣的人才會(huì)跟你合作，那么你就整合不了大資源、大資金、大人才。相反，如果你能讓出大股份，就有可能吸引到大資源、大資金、大人才，才有可能快速把企業(yè)做強(qiáng)做大。當(dāng)有一天把企業(yè)做強(qiáng)做大了，哪怕只有1%的股份，你也有可能擁有超過(guò)億萬(wàn)資產(chǎn)了。所以，自己握著大股份未必能夠賺大錢，適時(shí)、恰當(dāng)?shù)胤纸o那些比你強(qiáng)的合作伙伴，則更容易賺大錢。分中股份：相對(duì)來(lái)說(shuō)，分中股份是分給那些跟你實(shí)力相當(dāng)?shù)娜?，或者后?lái)參與，但是在能力、資源方面比你強(qiáng)的人。將股份公平分配給那些給了自己巨大幫助的人，并且讓對(duì)方滿意，才有利于維持長(zhǎng)期的穩(wěn)定關(guān)系，獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。因?yàn)殡p方資源、能力差不多，看似平分秋色，實(shí)際上能形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。聰明的人都懂得一個(gè)道理：那就是誰(shuí)都不可能一個(gè)人做完所有的事情，要想達(dá)到目標(biāo)，就需要把股份分給和自己差不多的人，尋求合作。因?yàn)橐粋€(gè)人想要在社會(huì)上站穩(wěn)腳跟，只靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如果沒(méi)有背后強(qiáng)大的智力支持和社會(huì)關(guān)系資源，個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)也徒勞無(wú)功。分小股份：分小股份是分給那些你想留住的人才或引進(jìn)擁有部分你想要的資源的人。財(cái)富的三分法：分長(zhǎng)錢：長(zhǎng)錢指的是一年以上才能拿到的錢。時(shí)間越長(zhǎng)，拿到的錢就可能越多，但風(fēng)險(xiǎn)就越大。那是有實(shí)力、有眼光、有信譽(yù)的人賺的錢，所以你要跟那些有實(shí)力、有眼光、有信任的人分。精品文檔精品文檔這種人起碼在當(dāng)?shù)赜蟹坑熊?，一年?nèi)生活無(wú)憂，是取得了一定成就的人或者非常信任你的人，否則就算你給了他們，他們的焦點(diǎn)也不在長(zhǎng)遠(yuǎn)，同時(shí)也不相信，意義就不會(huì)太大。分中錢：中錢指的是3個(gè)月到一年可以拿到的錢。這種方式較穩(wěn)定，能夠被大多數(shù)人所接受。所以，這種中錢對(duì)于一般的白領(lǐng)比較有效，他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較適合這種分錢模式。分短錢：短錢指的是3個(gè)月以內(nèi)可以拿到的錢。當(dāng)然，由于投資回報(bào)快，不管你投入的是時(shí)間還是金錢，風(fēng)險(xiǎn)都比較小，相應(yīng)的回報(bào)就不會(huì)太高。這種短錢大部分是小錢，誰(shuí)會(huì)在乎小錢呢？當(dāng)然是經(jīng)濟(jì)情況比較差的人。所以，這種分錢方式比較適合于企業(yè)基層的員工和藍(lán)領(lǐng)。資源整合八式.資源整合八式之一一人脈整合：善用人際關(guān)系如果要問(wèn)富人共有的特點(diǎn)是什么，《行銷致富》的作者史坦利教授說(shuō)：“答案是一本厚厚的名片薄。更重要的是他們廣結(jié)人際網(wǎng)絡(luò)的能力，這便是他們成功的原因?！蹦阌袥](méi)有這樣的經(jīng)歷？資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，找朋友借一些，朋友很爽快地答應(yīng)了；你想投資某只股票，又對(duì)它的信息掌握不全面，很快就有朋友給你信息了；遇到一個(gè)很重要的客戶，可關(guān)系若即若離，很難把握住這次交易，經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí)后和客戶很快成了朋友，交易順利完成了。這些都是人脈資源價(jià)值的體現(xiàn)。有人脈獲得財(cái)富就像坐電梯，沒(méi)人精品文檔精品文檔脈獲得財(cái)富就好比爬樓梯。在這個(gè)信息化的時(shí)代里，一切都在迅速地運(yùn)轉(zhuǎn)著，豐富的人脈資源能幫助你節(jié)省更多的時(shí)間和精力，使你暢通無(wú)阻地實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想。整合親屬資源：金錢往來(lái)要清楚，切忌糊里糊涂不要高高在上或強(qiáng)人所難要體諒親戚，不要為所欲為整合同學(xué)資源：一提到“老同學(xué)”，就意味著一種期待，一種信任，一種實(shí)實(shí)在在的幫助。同學(xué)關(guān)系作為在學(xué)校讀書期間所構(gòu)建起來(lái)的人際關(guān)系，比起畢業(yè)后在社會(huì)上構(gòu)建的人際關(guān)系要單純很多，因?yàn)橥瑢W(xué)之間本來(lái)就沒(méi)有真正的利害沖突，這種單純的同學(xué)關(guān)系有其淳樸的一面，通過(guò)這種關(guān)系來(lái)處理一些事情，自然更加簡(jiǎn)捷便利。很多創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)歷告訴我們：在創(chuàng)業(yè)者的人脈資源中，按其重要性來(lái)看，排在首位的就是同學(xué)資源。《福布斯》中國(guó)富豪南存輝和胡成中就是小學(xué)和中學(xué)的同學(xué)，一個(gè)是班長(zhǎng)，一個(gè)是體育委員，后來(lái)兩人合伙創(chuàng)業(yè)，企業(yè)做大后才分了家，分別成立正泰集團(tuán)和德力西集團(tuán)。同學(xué)不僅局限于時(shí)間較長(zhǎng)的小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)的同學(xué)關(guān)系，隨著人們現(xiàn)代交際意識(shí)的提高，各種各樣的短期培訓(xùn)班甚至?xí)h中也蘊(yùn)含著十分豐富的人脈關(guān)系資源。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者曾說(shuō)，他到中關(guān)村創(chuàng)立公司前曾花了半年時(shí)間到北大企業(yè)家特訓(xùn)班上學(xué)、交朋友。他開始的十幾單生意都是在同學(xué)之間做的，或是由同學(xué)幫著做的。同學(xué)的幫助在他精品文檔精品文檔創(chuàng)業(yè)的起步階段起了很大的作用。整合老鄉(xiāng)資源：鄉(xiāng)情是中國(guó)人比較重視的感情之一，共同的語(yǔ)言、共同的口味……諸多的共同點(diǎn)會(huì)讓老鄉(xiāng)們更易建立信任，有了信任就比較容易整合。國(guó)內(nèi)外有很多整合老鄉(xiāng)資源成功創(chuàng)業(yè)的故事。比如，幾百年來(lái)的晉商會(huì)館，今天遍布世界各地的同鄉(xiāng)會(huì)等。歸納起來(lái)，整合老鄉(xiāng)資源的方法有五種：用“鄉(xiāng)音”辦事既然是老鄉(xiāng)，雙方就必然有共同點(diǎn)，其中很重要的一點(diǎn)就是“鄉(xiāng)音”。用家鄉(xiāng)話做見(jiàn)面禮，可以說(shuō)是獨(dú)樹一幟的，不需要物質(zhì)上的東西。在這里，有一點(diǎn)很重要，那就是運(yùn)用這種方法的場(chǎng)合，最好是在異鄉(xiāng)，因?yàn)樵诋愢l(xiāng)才會(huì)有戀鄉(xiāng)情緒，才會(huì)“愛(ài)鄉(xiāng)及人”，這時(shí)再來(lái)個(gè)“他鄉(xiāng)遇老鄉(xiāng)”，哪有不欣喜之理？對(duì)方離鄉(xiāng)越久，離鄉(xiāng)越遠(yuǎn)，心中的那份情就越沉、越深。用“鄉(xiāng)物”辦事在與老鄉(xiāng)打交道時(shí)，一般人都會(huì)有這樣一種想法：“既為同鄉(xiāng)，理應(yīng)幫忙，若還送禮物，這不太俗了嗎？”這種想法從某種特定意義上來(lái)說(shuō)是有一定道理的，但就廣義來(lái)說(shuō)則是謬論。老鄉(xiāng)與其他關(guān)系的不同之處就在于，老鄉(xiāng)之間的關(guān)系以地域連接，有一份圈子內(nèi)的情存于心上。在一個(gè)地方長(zhǎng)大之后，或許有許多事情都已經(jīng)淡忘，但生活習(xí)慣是不容易改變的，心中的烙印也不會(huì)改變。家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)往往就能牽起老鄉(xiāng)的諸多情愫，拉近彼此之間的距離，使彼此易于溝通，從而能很好地辦事。精品文檔精品文檔用“鄉(xiāng)情”辦事“床前明月光，疑是地上霜。舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)。”這首千古絕唱將一個(gè)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，懷念家鄉(xiāng)的游子心情表現(xiàn)得淋漓盡致。中國(guó)人自古就有著強(qiáng)烈的鄉(xiāng)土觀念，其主要表現(xiàn)就是對(duì)同鄉(xiāng)人有一種天生的熱情。因此，如果能好好利用同鄉(xiāng)關(guān)系，不但可以多幾個(gè)朋友，更重要的是辦事時(shí)能得到更多的關(guān)照。用輩分關(guān)系求老鄉(xiāng)辦事無(wú)論是近親還是遠(yuǎn)親，只要是親，就可在老鄉(xiāng)關(guān)系上再加一層關(guān)系，那就是輩分。在輩分的外衣下求人辦事就有了更大的底氣。當(dāng)然，現(xiàn)代社會(huì)輩分關(guān)系似乎不像以前那樣嚴(yán)格，而它所產(chǎn)生的效用似乎也不比從前了。但無(wú)論怎樣，求老鄉(xiāng)辦事前，如果能夠續(xù)上一層輩分關(guān)系，事情可能也會(huì)好辦得多。不要急功近利，要用心經(jīng)營(yíng)老鄉(xiāng)僅僅是交往的一個(gè)突破口，對(duì)待老鄉(xiāng)，不要抱功利心態(tài)。與你是老鄉(xiāng)，并不意味著他就一定會(huì)幫你，重要的是與之建立長(zhǎng)久的互惠關(guān)系，而非為了特定的目的而進(jìn)行交往，互利才是增進(jìn)關(guān)系的最重要的法門。從老鄉(xiāng)這一簡(jiǎn)單的關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榭山煌呐笥咽且粋€(gè)持續(xù)的過(guò)程，彼此應(yīng)昌保持聯(lián)絡(luò)，互幫互助。.資源整合八式之一一資金整合：快速啟動(dòng)項(xiàng)目資金是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的血液，沒(méi)有資金，企業(yè)及管理團(tuán)隊(duì)就無(wú)法生存。對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，資金整合過(guò)程中能夠快速、高效低籌集資金，是企業(yè)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。資源整合大師周嶸說(shuō)：缺錢的人缺的不是錢，而精品文檔精品文檔是缺少有錢的人脈和朋友，缺好項(xiàng)目及把好項(xiàng)目運(yùn)作成功的團(tuán)隊(duì)和能力。在整合資金前，你可以認(rèn)真分析一下，你缺的是什么。如果你缺的是有錢的人脈和朋友，則需要找到一個(gè)人或圈子愿意幫助你，而如果你的項(xiàng)目不好，團(tuán)隊(duì)能力不行，到哪里都不會(huì)有人投資你。資金整合的關(guān)鍵點(diǎn)是展示信譽(yù)，因?yàn)閭€(gè)人或者企業(yè)的信譽(yù)好壞，直接影響到向銀行申貸及尋找投資人的成功與否。關(guān)于資金整合，企業(yè)獲得融資的渠道很多，如風(fēng)險(xiǎn)投資、民間資本、銀行貸款、融資租賃等，這些都是不錯(cuò)的融資渠道。風(fēng)險(xiǎn)投資：風(fēng)險(xiǎn)資本最大的特性是對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)能力很強(qiáng)，當(dāng)然，它也要求相應(yīng)的高回報(bào)。好的項(xiàng)目、正確的商業(yè)模式再配合優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，自然會(huì)引來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資公司的關(guān)注。對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，尋找風(fēng)險(xiǎn)投資不是一件容易的事。一般企業(yè)家有兩條途徑可以爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的支持：一是直接向風(fēng)險(xiǎn)投資商遞交商業(yè)計(jì)劃書，二是通過(guò)融資顧問(wèn)獲得風(fēng)險(xiǎn)資本的資助。對(duì)于某些正在尋找風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，尋找天使投資也是一個(gè)不錯(cuò)的融資渠道。天使投資是自由投資者或非正式風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)處于構(gòu)思狀態(tài)的原創(chuàng)項(xiàng)目或小型初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行的一次性的前期投資。天使投資人通常是企業(yè)就愛(ài)的朋友、親戚或商業(yè)伙伴，由于他們對(duì)該企業(yè)家的能力和創(chuàng)意深信不疑，因而愿意在業(yè)務(wù)遠(yuǎn)未開展之前就向該企業(yè)投入大筆資金。精品文檔精品文檔民間借貸：企業(yè)家創(chuàng)業(yè)大多是一切從零開始，并不能確定以后的發(fā)展?fàn)顩r。在遷入不明朗的情況下，處于早期發(fā)展階段的公司很難從銀行及其他金融機(jī)構(gòu)整合到資金，這時(shí)，就只能靠企業(yè)家自身通過(guò)各種方式來(lái)整合資金投資了。由于企業(yè)家與家人、朋友等彼此了解，關(guān)系親近，因此從家人或噴狗出整合資金就成為優(yōu)先選擇的方式，而且這種方式顯得較為容易。許多企業(yè)家在起步階段，都是依靠親戚、朋友或熟人的財(cái)力。整合這些資金可以采取借款和產(chǎn)權(quán)資本的形式。不僅家人或朋友，也會(huì)有企業(yè)家充裕資金借給短缺企業(yè)進(jìn)行周轉(zhuǎn)，收取一定的利息，比如企業(yè)和企業(yè)之間的拆借、商業(yè)匯票、預(yù)付款等。還有民間的典當(dāng)行、拍會(huì)等形式的借款也屬于民間金融的行為。這類資金融通方式即民間借貸。總的的來(lái)說(shuō)，因?yàn)榧兇饨柚鷤€(gè)人信用，擔(dān)保人可能要承擔(dān)無(wú)限的責(zé)任。企業(yè)家從家人、朋友處獲得的資金，最好是以借貸或合資入股的方式，分散風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，企業(yè)家可以擁有更多股份，有利于創(chuàng)建和完善公司的經(jīng)營(yíng)決策。銀行貸款：相對(duì)于其他融資方式，向銀行貸款是一種比較正式的融資方式，企業(yè)家要想獲得銀行貸款的確不容易，但也不是完全不可能。如今銀行貸款的種類越來(lái)越多，如果根據(jù)自己的情況，科學(xué)選擇適合自己的貸款品種，資金困難的問(wèn)題將會(huì)變得相對(duì)輕松。對(duì)于企業(yè)家精品文檔精品文檔來(lái)說(shuō)，銀行提供的貸款主要有四種類型。創(chuàng)業(yè)貸款：創(chuàng)業(yè)貸款是指具有一定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，或已經(jīng)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的個(gè)人，因創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)提出資金需求申請(qǐng)，經(jīng)銀行認(rèn)可有效擔(dān)保后發(fā)放的一種專項(xiàng)貸款。抵押貸款：目前銀行對(duì)外辦理的許多個(gè)人貸款，只要抵押手續(xù)符合要求，只要借款人不違法，銀行不問(wèn)貸款用途。企業(yè)家可以土地、房屋等不動(dòng)產(chǎn)做抵押，還可以用股票、國(guó)債、企業(yè)債券或銀行承認(rèn)的有價(jià)證券以及金銀珠寶首飾等動(dòng)產(chǎn)做抵押，向銀行貸款。這種貸款適用于具有一定規(guī)模的中小企業(yè)，以專用機(jī)器設(shè)備和工具，無(wú)形資產(chǎn)（含土地使用權(quán)）和其他財(cái)產(chǎn)抵押。比如，武漢航天波紋管股份有限公司首創(chuàng)使用在建廠房做抵押的融資模式。這種方式可以促進(jìn)銀行和企業(yè)之間建立良好的合作關(guān)系，增強(qiáng)信任感，拓寬中小企業(yè)的融資渠道。質(zhì)押貸款：近年來(lái)，銀行為了營(yíng)銷貸款、提高效益，在考慮貸款風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)對(duì)貸款質(zhì)押物的要求不斷放寬。除了存單可以質(zhì)押外，以國(guó)庫(kù)券、保險(xiǎn)公司保單等憑證做質(zhì)押也可以輕松得到個(gè)人貸款。從質(zhì)押范圍上看，范圍是比較廣的，像存款單、國(guó)庫(kù)券、提貨單、商標(biāo)權(quán)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)等都可以做質(zhì)押。企業(yè)家只要能找到屬于自己的東西，以這些權(quán)利為質(zhì)押物，就可以申請(qǐng)獲取銀行的貸款。這種貸款適用于那些具有較好流動(dòng)性的金融資產(chǎn)的公司，銀行更看重企業(yè)的信用和成長(zhǎng)性。一般適用于那些后勁強(qiáng)，流通變現(xiàn)能力很強(qiáng)或者具有高成長(zhǎng)盈利點(diǎn)的行業(yè)的企業(yè)。比如，深長(zhǎng)快速有限公司和邵精品文檔精品文檔武中竹紙業(yè)有限責(zé)任公司就是使用了銀行股權(quán)質(zhì)押的方式向銀行貸款的，很好地解決了企業(yè)資金不足的問(wèn)題。保證貸款：如果你沒(méi)有存單、國(guó)債，也沒(méi)有保單，但你的配偶或父母有一份的工作，有穩(wěn)定的收入，這也是絕好的信貸資源。這種貸款適用于那些具有較好的資信資源的跟人和企業(yè)，且無(wú)論是中國(guó)國(guó)內(nèi)銀行還是國(guó)外銀行，都發(fā)放信用、保證貸款，但對(duì)貸款對(duì)象、條件、程序、額度等都有嚴(yán)格的規(guī)定。這類貸款因?yàn)橐袚?dān)無(wú)限的擔(dān)保責(zé)任，所以風(fēng)險(xiǎn)很高，多數(shù)為農(nóng)信社貸款。比如，吉林農(nóng)民梁桂華，將自己的12畝地收益權(quán)轉(zhuǎn)讓給梨樹縣物權(quán)融資農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，這種做法不僅得到了政府的高度認(rèn)可，也為獲得信用社的貸款提供了保證。股權(quán)融資：股權(quán)融資并不僅僅是大企業(yè)的是，中小投資者，小企業(yè)家也可以應(yīng)用到。股權(quán)融資所獲得的資金，企業(yè)無(wú)需還本付息，但新股東將與老股東同樣分享企業(yè)的贏利與增長(zhǎng)。這種融資方式對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，也是一種較為實(shí)用和便捷的融資方式。股權(quán)融資在短時(shí)間內(nèi)得到越來(lái)越多企業(yè)家的認(rèn)可，成功案例不斷出現(xiàn)。對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，來(lái)自股權(quán)融資的資本不僅僅意味著獲取資金，同時(shí)新股東的進(jìn)入也意味著新合作伙伴與新思路的進(jìn)入。在進(jìn)行股權(quán)融資是，企業(yè)家個(gè)人需要注意的是對(duì)企業(yè)控制權(quán)的把握，在開始時(shí)，最好是把握絕對(duì)控股權(quán)，而不是相對(duì)控股權(quán)。投資者以股東的身份加入公司，這還需要企業(yè)家妥善處理與投資者精品文檔精品文檔之間的關(guān)系，盡可能選擇好合作伙伴，最好選擇對(duì)本行業(yè)有一定了解或者與本企業(yè)同處于上下游產(chǎn)業(yè)鏈中可以降低交易成本的戰(zhàn)略投資者。.資源整合八式之一一團(tuán)隊(duì)整合：發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)比爾?蓋茨說(shuō)“永遠(yuǎn)不要靠自己一個(gè)人花100%的力量，而要靠100個(gè)人每個(gè)人花1%的力量?！爆F(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)不再是單打獨(dú)斗的年代，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)聯(lián)盟、一個(gè)國(guó)家與另一個(gè)團(tuán)隊(duì)、另一個(gè)聯(lián)盟、另一個(gè)國(guó)家之間競(jìng)爭(zhēng)的年代。只有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。在如何成為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)方面，我們可以向狼學(xué)習(xí)。狼是最團(tuán)結(jié)的動(dòng)物，面臨強(qiáng)大的對(duì)手時(shí)，狼會(huì)充分發(fā)揚(yáng)它們的團(tuán)隊(duì)精神，并肩作戰(zhàn)，奮勇抗敵。但是，要打造一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)并非一件簡(jiǎn)單的事情。打造一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，不是只要找到人就可以了，除了找到人，還要找對(duì)人，找對(duì)人之后還要放對(duì)位置，放對(duì)位置之后還要做對(duì)事。只有這樣，效果才會(huì)真正顯現(xiàn)，如果找到的是不合適的人，反而會(huì)給公司帶來(lái)很大麻煩?？梢哉f(shuō)，凝聚團(tuán)隊(duì)的智慧，發(fā)揮集體的優(yōu)勢(shì)是一種技巧。一般來(lái)說(shuō)，要做好團(tuán)隊(duì)整合，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)就需要考慮幾個(gè)問(wèn)題。節(jié)約時(shí)間：對(duì)規(guī)模較大的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，要想傾聽(tīng)每一位成員的意見(jiàn)是很費(fèi)時(shí)間的一件事情。所以，在這樣的團(tuán)隊(duì)里面，為節(jié)約時(shí)間，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要有針對(duì)性地傾聽(tīng)某幾個(gè)人的意見(jiàn)。精品文檔精品文檔以解決問(wèn)題為導(dǎo)向：在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，可能會(huì)出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)喜歡某些成員而不喜歡另外一些成員的現(xiàn)象。一個(gè)真正講原則、真正想做出成績(jī)的領(lǐng)導(dǎo)在這時(shí)候是能夠分清楚公與私的區(qū)別的，他們不會(huì)以個(gè)人的偏好來(lái)判斷成員的決策，而是以解決問(wèn)題為導(dǎo)向，以最終做好團(tuán)隊(duì)工作為目標(biāo)，對(duì)事不對(duì)人地選擇最佳建議，哪怕提出這一建議的成員不被他喜歡，他也不會(huì)受到影響。決策權(quán)集中：值得注意的是，決策的最終決定權(quán)仍要掌握在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者手中，否則，過(guò)度的民主會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)不下的現(xiàn)象，過(guò)度依賴別人更會(huì)喪失良好時(shí)機(jī)。在團(tuán)隊(duì)整合中，如果要1+1+1大于3,就要有一些專業(yè)的做法，否則彼此勾心斗角起來(lái)，反倒會(huì)削弱團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。只有團(tuán)隊(duì)之間真正合作，才會(huì)匯成一股強(qiáng)大的力量，進(jìn)而推動(dòng)最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。.資源整合八式之一一渠道整合：占領(lǐng)市場(chǎng)高地整合渠道資源，可以為各個(gè)渠道成員提供更高的價(jià)值，使其獲取更高的渠道效率。對(duì)制造商而言，渠道整合體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源的整合，二是對(duì)企業(yè)外部經(jīng)銷商營(yíng)銷中心體系的整合。如果你公司的業(yè)務(wù)很好，原有的產(chǎn)能飽和了，需要重新建廠房，上流水線，訓(xùn)練技工，耗時(shí)一兩年。而你的同行花了巨額資金投資建了廠房，上了流水線，訓(xùn)練了一大群技工，卻因接不到訂單而處于停工或半停工狀態(tài)。精品文檔精品文檔這時(shí)，你只需要伸出整合之手，就能輕松獲益。你的同行前面所做的工作，都是為你準(zhǔn)備的。那么，你覺(jué)得整合快，還是創(chuàng)造快？如果你有一個(gè)好產(chǎn)品卻沒(méi)有銷售渠道，這時(shí)有兩個(gè)方法：一個(gè)方法是，你招聘一個(gè)渠道高手，他負(fù)責(zé)訓(xùn)練一個(gè)團(tuán)隊(duì)，全國(guó)各地租門面，尋找一批店長(zhǎng)及促銷員、銷售人員、花巨大的成本，然后開始為你銷售產(chǎn)品。另一個(gè)方法是，你去整合別人花了幾年和無(wú)數(shù)心血建成的渠道，只需要把你建立渠道的一部分成本給他們，通過(guò)他們的渠道，將賺的錢分一部分給他們。這兩種方法，你覺(jué)得哪個(gè)比較容易？答案是不言而喻的。這一整合策略告訴我們：喝牛奶不一定要養(yǎng)奶牛。別人的銷售團(tuán)隊(duì)、渠道一樣可以幫你賣產(chǎn)品。其實(shí)渠道整