市場部組織架構(gòu)及職能分工-課件

市場部組織架構(gòu)及職能分工_圖文.ppt市場部組織架構(gòu)及職能分工_圖文.ppt市場部的組織架構(gòu)2市場部的主要職能3市場部各崗位職責4市場部VS銷售部11目錄1省代、分公司市場培訓隊伍建設(shè)5市場部的組織架構(gòu)2市場部的主要職能3市場部各崗位職責4市場部康佳手機總部市場部組織架構(gòu)示意圖產(chǎn)品推廣主管：胡生建公關(guān)宣傳物料制作培訓主管終端管理王淑娥林琳高琴王俊肖楨馮彥吳德彪主管：？終端管理員終端管理員終端管理員徐長燕康佳手機總部市場部組織架構(gòu)示意圖產(chǎn)主管：胡生建公物培終王淑娥市場部VS銷售部11市場部VS銷售部11

市場部與銷售部是現(xiàn)代企業(yè)組織架構(gòu)中兩個重要的職能部門，企業(yè)的營銷職能的履行主要通過這兩個部門來完成。市場部與銷售部如同頭與手的關(guān)系。沒有腦袋，手的行動就失去了方向，做事的成效無法保障；同樣，沒有手，腦袋想的只能永遠只能停留在空中樓閣階段，看得見摸不著。

銷售部主要解決消費者買不買得到的問題。

市場部主要解決消費者愿不愿意買的問題。解決這兩個問題需要兩條通道：一條是物的通道，一條是信息通道。物的通道可以解決消費者買得到問題，信息通道可解決消費者愿不愿買的問題。除了供不應(yīng)求的商品外，信息通道建設(shè)，在當前供大于求的買方市場環(huán)境下，對企業(yè)來說更為重要！市場部與銷售部的關(guān)系市場部與銷售部是現(xiàn)代企業(yè)組織架構(gòu)中兩個重要的職能部門，先做銷售還是先做市場取決于競爭態(tài)勢不充分競爭（并非不激烈）：銷售第一，市場打雜，以價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)為主完全競爭：以基于目標客戶需求的產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷戰(zhàn)略設(shè)計這樣的市場職能優(yōu)先先做銷售還是先做市場取決于競爭態(tài)勢是指市場部結(jié)合消費者、競爭者、企業(yè)資源三者基礎(chǔ)上，進行的一系列工作：

信息通道基礎(chǔ)建設(shè)信息通道基礎(chǔ)建設(shè)市場洞察產(chǎn)品定位策略設(shè)計品牌打造市場規(guī)劃傳播溝通是指市場部結(jié)合消費者、競爭者、企業(yè)資源三者基礎(chǔ)上，進行的一系市場部的組織架構(gòu)2市場部的組織架構(gòu)2市場調(diào)研部市場部經(jīng)理市場部市場策劃部品牌管理部設(shè)計部廣告媒體部終端推廣部培訓服務(wù)部市場部的組織架構(gòu)市市場部經(jīng)理市場部市品設(shè)廣終培市場部的組織架構(gòu)市場部的主要職能3市場部的主要職能3市場部的總體職能選定目標市場，明確企業(yè)為那部分人服務(wù)（特種部隊）——品牌定位了解目標客戶的需求和競爭對手狀況（特種部隊）——品牌定位制定企業(yè)中期營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、實施方案（參謀部）——確定競爭策略根據(jù)市場需求和競爭格局設(shè)計出具有明顯差異化的產(chǎn)品并培訓銷售團隊（后勤保障部）——產(chǎn)品規(guī)劃與推廣策劃、培訓在選定的目標市場上通過相對省錢省力的方式大面積地激發(fā)目標客戶的需求（空軍部隊）——終端、促銷、廣告沒有“市場”，銷售就是炮灰！有了“市場”，銷售就是去打掃戰(zhàn)場！市場部的總體職能選定目標市場，明確企業(yè)為那部分人服務(wù)（特種部對產(chǎn)品負責對市場負責對老板負責市場部的主要職能對產(chǎn)品負責對市場負責對老板負責市場部的主要職能分析行業(yè)態(tài)勢及競爭格局，了解競爭對手；結(jié)合公司戰(zhàn)略目標、各區(qū)域市場的品牌成熟度，整合及合理配置銷售資源，制定關(guān)于產(chǎn)品的年度或季度的推廣策略；從市場（消費者）的角度進行產(chǎn)品賣點分析，從產(chǎn)品自身中提煉產(chǎn)品優(yōu)勢，通過培訓、產(chǎn)品知識手冊等工具，將產(chǎn)品賣點、優(yōu)勢傳播給銷售人員，完成各類終端宣傳工具及各媒體廣告，將產(chǎn)品賣點傳播給消費者；組織或參與學術(shù)會議，進行項目性研究，不斷豐富產(chǎn)品賣點；VI管理職能，讓公司的產(chǎn)品形象、廣告訴求、終端宣傳形成統(tǒng)一的風格及形象。1、對產(chǎn)品負責市場部的主要職能分析行業(yè)態(tài)勢及競爭格局，了解競爭對手；1、對產(chǎn)品負責市深入的市場調(diào)研，制定合理有效的促銷方案，終端宣傳方案；為區(qū)域市場的拓展提供指導(dǎo)性意見；及時發(fā)現(xiàn)區(qū)域市場的營銷重點，提供必要的產(chǎn)品支持、宣傳支持和活動支持。2、對市場負責市場部的主要職能深入的市場調(diào)研，制定合理有效的促銷方案，終端宣傳方案；2市場部的主要職能了解區(qū)域市場的銷售狀況，并明確銷量變化的原因，產(chǎn)品是在經(jīng)銷商倉庫、銷售終端還是二批的倉庫；競爭對手的銷售狀況、有那些大的舉措，及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中由于產(chǎn)品本身（質(zhì)量、價格等）、銷售政策（提成、返點等）、品牌推廣（促銷活動、終端宣傳、廣告賣點等）引發(fā)的問題，并提供銷售分析報告和市場分析報告。3、對老板負責市場部的主要職能了解區(qū)域市場的銷售狀況，并明確銷量變化的01、制定年度營銷目標計劃02、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)03、對消費者購買心理和行為的調(diào)查04、對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等小的收集、整理和分析05、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析06、做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃07、制定產(chǎn)品企劃策略08、制定產(chǎn)品價格09、新產(chǎn)品上市規(guī)劃10、制定通路計劃及各階段實施目標11、促銷活動的策劃及組織12、合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理13、制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動14、實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)15、負責產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作市場部的主要職能01、制定年度營銷目標計劃市場部的主要職能市場部在產(chǎn)品不同階段的職責重點產(chǎn)品導(dǎo)入期

產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品成長期對消費者購買心理行為的調(diào)查；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路計劃及各階段實施目標；制定產(chǎn)品價格；制定產(chǎn)品企劃策略。建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營銷目標計劃；負責產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。對競爭品牌廣告策略及競爭手段的分析；對銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；制定產(chǎn)品企劃策略；制定廣告策略；實施品牌規(guī)劃。市場部在產(chǎn)品不同階段的職責重點產(chǎn)品導(dǎo)入期產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品成市場部各崗位職責4市場部各崗位職責4市場部經(jīng)理的職責市場部經(jīng)理全面負責市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理，其具體職責是：01、全面計劃、安排、管理市場部工作。02、制定年度營銷策略和營銷計劃。03、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。04、制定市場部的工作規(guī)范、行為準則及獎勵制度。05、指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項工作的實施。06、配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調(diào)配。07、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算。08、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃。09、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。10、對市場進行科學的預(yù)測和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準備。11、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計劃。12、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算。13、制定各項費用的申報及審核程序。市場部經(jīng)理的職責市場部經(jīng)理全面負責市場部門的市場調(diào)研主管的職責01、負責市場調(diào)研計劃的制定及實施。02、建立健全營銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息、市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度。03、為本部門和其他部門提供信息決策支持。04、協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項市場營銷計劃。05、組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研。06、組織對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境調(diào)研。07、組織對消費者及用戶調(diào)研。08、對配銷渠道的調(diào)研。09、收集競爭廠家的市場情報和各級政府、業(yè)界團體、學會發(fā)布的行業(yè)政策和信息。10、提出新產(chǎn)品開發(fā)提案。市場調(diào)研主管的職責01、負責市場調(diào)研計劃的市場策劃主管的職責A、負責產(chǎn)品的策劃工作：01、根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定產(chǎn)品年度策略性營銷規(guī)劃。02、負責產(chǎn)品開發(fā)，并與研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財務(wù)等部門共同進行產(chǎn)品商業(yè)化運作企劃。03、負責產(chǎn)品全方位企劃，包括價格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃。04、協(xié)助廣告及促銷企劃部門進行產(chǎn)品廣告及促銷企劃。B、負責促銷活動的策劃：01、根據(jù)公司的整體規(guī)劃，進行年度、季度、月度及節(jié)假日的各種促銷活動。02、負責擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果的評估。03、指導(dǎo)、監(jiān)督各區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定市場促銷活動經(jīng)費的申報以及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督。04、促銷品的設(shè)計、制作及發(fā)放管理。05、區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計及提出推進計劃。06、制定不同時期、不同促銷活動的各項預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費的使用。

市場策劃主管的職責A、負責產(chǎn)品的策劃工作：01、制定年、季、月度廣告費用計劃。02、負責企業(yè)各項產(chǎn)品、公關(guān)活動的策劃與執(zhí)行。03、正確地選擇廣告公司及傳播媒體。04、督導(dǎo)廣告及制作代理公司、媒體的工作。05、制定產(chǎn)品不同時期的廣告、媒體策略。06、進行廣告、媒體的檢測與統(tǒng)計，并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通。07、及時進行廣告、公關(guān)活動、媒體傳播的效果評估。廣告媒體主管的職責01、制定年、季、月度廣告費用計劃。廣告媒體主管01、對品牌成長具有影響的外部經(jīng)濟環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭環(huán)境、政策、社會人文等的態(tài)勢進行戰(zhàn)略層面的研究。02、針對具體業(yè)務(wù)開展競爭動態(tài)、顧客需求等業(yè)務(wù)層面的研究。03、進行品牌形象規(guī)劃，即以市場研究及品牌策略為基礎(chǔ)，創(chuàng)建和維護品牌形象，建立品牌名稱、品牌標識、品牌視覺及理念識別體系、品牌口號、發(fā)掘品牌歷史和故事等，并維護品牌管理形象的一致性，以免造成品牌定位認知的模糊。04、進行品牌發(fā)展規(guī)劃，即對品牌的培育計劃，計劃品牌與顧客和社會利益群體溝通的對象、時間、方式和目標，包含長期規(guī)劃和短期規(guī)劃。05、實施品牌管理工作的具體方案：廣告表現(xiàn)、媒體、公關(guān)活動、銷售促進、品牌聯(lián)合、形象設(shè)計等。06、和企業(yè)內(nèi)部及外部相關(guān)職能人員進行工作協(xié)調(diào)，包括部門內(nèi)部的市場調(diào)研職能、促銷執(zhí)行職能、媒體職能等，企業(yè)內(nèi)部的上級主管、銷售職能、生產(chǎn)儲運職能、采購職能、財務(wù)職能等，企業(yè)外部的與工作相關(guān)的職能單位等的工作協(xié)調(diào)。07、檢討品牌實施過程中的各項工作及方案。品牌管理主管的職責01、對品牌成長具有影響的外部經(jīng)濟環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)

01、制定年、季、月度終端市場推廣計劃。02、負責各零售賣場專柜、專賣店的形象設(shè)計與制作以及POP的設(shè)計與制作。03、負責各種推廣方案的制定。04、推廣制作費用預(yù)算與控制。05、負責各種推廣方案的實施，并對方案的實施予以監(jiān)督，并進行推廣活動效果的評估。06、制定推廣活動的標準。07、創(chuàng)新推廣工具。終端推廣主管的職責01、制定年、季、月度終端市場推廣計劃。終端推廣主管的01、組織實施CI、VI，制訂并監(jiān)控實施的有效性，提升品牌形象。02、對CI、VI在公司的運作負責，構(gòu)建公司整體VI形象。03、負責企業(yè)終端形象及產(chǎn)品陳列標準設(shè)計。04、組織設(shè)計各種宣傳畫冊、彩頁、訂貨手冊、推廣單頁、展會裝修方案、專賣店裝修方案等，提升產(chǎn)品的品牌價值，促進公司品牌形象的提升。

05、設(shè)計、制作展銷與活動道具，支持市場活動的開展，促進產(chǎn)品銷售。

06、對企業(yè)內(nèi)刊負責，對公司網(wǎng)站企業(yè)動態(tài)、新聞刷新負責。07、統(tǒng)籌下屬設(shè)計師的日常管理、設(shè)計任務(wù)分配、設(shè)計指導(dǎo)、設(shè)計質(zhì)量把關(guān)。08、負責與設(shè)計需求部門的工作協(xié)調(diào)。09、負責與外部廣告代理公司的工作對接。10、負責與物料制作商的工作對接、質(zhì)量把關(guān)。設(shè)計部主管的職責01、組織實施CI、VI，制訂并監(jiān)控實施的有01、負責市場部培訓體系建設(shè)管理，完善培訓流程及培訓制度。02、負責全國各區(qū)域培訓需求調(diào)查，培訓計劃擬訂，培訓課系開發(fā)及執(zhí)行。03、根據(jù)新品上市的進度，策劃產(chǎn)品培訓內(nèi)容，開發(fā)產(chǎn)品培訓課件，提煉產(chǎn)品培訓主題，并不斷改進培訓教材。

04、根據(jù)培訓計劃和培訓實施方案，具體落實授課及考試等工作。05、對下屬及區(qū)域培訓專員進行技能輔導(dǎo)，貫徹落實公司培訓旨意。

06、評估分析培訓課程質(zhì)量和授課效果，制定、實施改進方案。07、所負責培訓項目的教材和課件及培訓錄像的規(guī)范管理。

08、對所負責培訓項目的參訓學員進行綜合評定。09、所負責培訓項目培訓紀律的監(jiān)督。10、組織培訓專員隊伍素質(zhì)建設(shè)及提升管理。11、外部培訓機構(gòu)的聯(lián)絡(luò)、溝通。培訓主管的職責01、負責市場部培訓體系建設(shè)管理，完善培訓流程1省代、分公司市場培訓隊伍建設(shè)51省代、分公司市場培訓隊伍建設(shè)5市場、培訓隊伍建設(shè)要求每個分公司、省代客戶、直供地方客戶必須在10月底之前設(shè)立并招聘到自己的培訓主管（至少一名）和市場經(jīng)理（一名），要求必須是專人專職，不能是其他職務(wù)人員兼任，也不可以兼任其他職務(wù)。同時，要求各地必須在12月底之前全部完成培訓部和市場部的隊伍建設(shè)工作。具體要求見下表：任務(wù)點數(shù)市場部人員數(shù)量要求培訓部人員數(shù)量要求小于2%至少3名至少1名大于2%小于5%至少5名至少3名大于5%至少8名至少5名市場、培訓隊伍建設(shè)要求每個分公司、省代客戶、直供地方客戶必須物料管理人員（1名）市場部經(jīng)理（1名）活動主持后勤支持臨促人員拉銷主管（1名）終端管理人員(分區(qū)域1到3名)市場部組織架構(gòu)物料管理人員市場部經(jīng)理活動主持后勤支持臨促人員拉銷主管終端管培訓人員（區(qū)域一）培訓主管（1名）培訓人員（區(qū)域二）……………培訓部組織架構(gòu)任務(wù)點數(shù)高、銷量大的區(qū)域（超過2%的任務(wù)點數(shù)），培訓主管之下必須再另外設(shè)定1到4名培訓專員，分區(qū)域管理區(qū)域內(nèi)培訓工作。培訓人員培訓主管培訓人員……………培訓部組織架構(gòu)任務(wù)點數(shù)高、市場部經(jīng)理主要工作職責01、直接對接總部推廣組的終端管理人員以及策劃人員。02、全盤負責康佳手機當?shù)厥袌龅钠放仆茝V、終端形象建設(shè)、促銷活動開展等相關(guān)工作，配合當?shù)貥I(yè)務(wù)發(fā)展需要，推進具體的各項市場推廣工作順利開展，以促進出貨及零售提升。

市場部經(jīng)理主要工作職責01、直接對接總部推廣組的終端管理人物料管理人員主要工作職責

01、對接總部物料管理人員（吳德彪），及時了解總部各種物料信息，并結(jié)合當?shù)厍闆r申報、制作相應(yīng)市場物料；02、分發(fā)、管理各種市場物料；03、落實跟進從總部定制物料的付款等后續(xù)事宜；04、配合市場部經(jīng)理研究、學習、完善各種市場物料。物料管理人員主要工作職責01、對接總部物料管理人員（吳德彪終端管理人員主要工作職責

01、按照總部各種產(chǎn)品主推及促銷活動方案要求，落實市場物料在各地的具體布置、陳列效果及情況；02、根據(jù)總部終端建設(shè)指引及要求，規(guī)劃和實施當?shù)馗髻u場內(nèi)康佳手機專區(qū)專柜燈箱等整體終端形象建設(shè)工作；03、輔助培訓主管檢查、督促業(yè)務(wù)人員、導(dǎo)購人員各種培訓知識落實情況；04、按照區(qū)域大小及業(yè)務(wù)量，多個終端管理人員之間分區(qū)域開展工作。終端管理人員主要工作職責01、按照總部各種產(chǎn)品主推及促銷活拉銷主管主要工作職責

01、配合業(yè)務(wù)及市場部經(jīng)理工作，組建專職的拉升各地零售銷量的“促銷攻堅分隊”；02、在各零售賣場、節(jié)日促銷等場合展開各種形式的促銷活動，從而促進業(yè)務(wù)發(fā)展和零售銷量提升。拉銷主管主要工作職責01、配合業(yè)務(wù)及市場部經(jīng)理工作，組建專市場部組織架構(gòu)及職能分工_圖文.ppt市場部組織架構(gòu)及職能分工_圖文.ppt市場部的組織架構(gòu)2市場部的主要職能3市場部各崗位職責4市場部VS銷售部11目錄1省代、分公司市場培訓隊伍建設(shè)5市場部的組織架構(gòu)2市場部的主要職能3市場部各崗位職責4市場部康佳手機總部市場部組織架構(gòu)示意圖產(chǎn)品推廣主管：胡生建公關(guān)宣傳物料制作培訓主管終端管理王淑娥林琳高琴王俊肖楨馮彥吳德彪主管：？終端管理員終端管理員終端管理員徐長燕康佳手機總部市場部組織架構(gòu)示意圖產(chǎn)主管：胡生建公物培終王淑娥市場部VS銷售部11市場部VS銷售部11

市場部與銷售部是現(xiàn)代企業(yè)組織架構(gòu)中兩個重要的職能部門，企業(yè)的營銷職能的履行主要通過這兩個部門來完成。市場部與銷售部如同頭與手的關(guān)系。沒有腦袋，手的行動就失去了方向，做事的成效無法保障；同樣，沒有手，腦袋想的只能永遠只能停留在空中樓閣階段，看得見摸不著。

銷售部主要解決消費者買不買得到的問題。

市場部主要解決消費者愿不愿意買的問題。解決這兩個問題需要兩條通道：一條是物的通道，一條是信息通道。物的通道可以解決消費者買得到問題，信息通道可解決消費者愿不愿買的問題。除了供不應(yīng)求的商品外，信息通道建設(shè)，在當前供大于求的買方市場環(huán)境下，對企業(yè)來說更為重要！市場部與銷售部的關(guān)系市場部與銷售部是現(xiàn)代企業(yè)組織架構(gòu)中兩個重要的職能部門，先做銷售還是先做市場取決于競爭態(tài)勢不充分競爭（并非不激烈）：銷售第一，市場打雜，以價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)為主完全競爭：以基于目標客戶需求的產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷戰(zhàn)略設(shè)計這樣的市場職能優(yōu)先先做銷售還是先做市場取決于競爭態(tài)勢是指市場部結(jié)合消費者、競爭者、企業(yè)資源三者基礎(chǔ)上，進行的一系列工作：

信息通道基礎(chǔ)建設(shè)信息通道基礎(chǔ)建設(shè)市場洞察產(chǎn)品定位策略設(shè)計品牌打造市場規(guī)劃傳播溝通是指市場部結(jié)合消費者、競爭者、企業(yè)資源三者基礎(chǔ)上，進行的一系市場部的組織架構(gòu)2市場部的組織架構(gòu)2市場調(diào)研部市場部經(jīng)理市場部市場策劃部品牌管理部設(shè)計部廣告媒體部終端推廣部培訓服務(wù)部市場部的組織架構(gòu)市市場部經(jīng)理市場部市品設(shè)廣終培市場部的組織架構(gòu)市場部的主要職能3市場部的主要職能3市場部的總體職能選定目標市場，明確企業(yè)為那部分人服務(wù)（特種部隊）——品牌定位了解目標客戶的需求和競爭對手狀況（特種部隊）——品牌定位制定企業(yè)中期營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、實施方案（參謀部）——確定競爭策略根據(jù)市場需求和競爭格局設(shè)計出具有明顯差異化的產(chǎn)品并培訓銷售團隊（后勤保障部）——產(chǎn)品規(guī)劃與推廣策劃、培訓在選定的目標市場上通過相對省錢省力的方式大面積地激發(fā)目標客戶的需求（空軍部隊）——終端、促銷、廣告沒有“市場”，銷售就是炮灰！有了“市場”，銷售就是去打掃戰(zhàn)場！市場部的總體職能選定目標市場，明確企業(yè)為那部分人服務(wù)（特種部對產(chǎn)品負責對市場負責對老板負責市場部的主要職能對產(chǎn)品負責對市場負責對老板負責市場部的主要職能分析行業(yè)態(tài)勢及競爭格局，了解競爭對手；結(jié)合公司戰(zhàn)略目標、各區(qū)域市場的品牌成熟度，整合及合理配置銷售資源，制定關(guān)于產(chǎn)品的年度或季度的推廣策略；從市場（消費者）的角度進行產(chǎn)品賣點分析，從產(chǎn)品自身中提煉產(chǎn)品優(yōu)勢，通過培訓、產(chǎn)品知識手冊等工具，將產(chǎn)品賣點、優(yōu)勢傳播給銷售人員，完成各類終端宣傳工具及各媒體廣告，將產(chǎn)品賣點傳播給消費者；組織或參與學術(shù)會議，進行項目性研究，不斷豐富產(chǎn)品賣點；VI管理職能，讓公司的產(chǎn)品形象、廣告訴求、終端宣傳形成統(tǒng)一的風格及形象。1、對產(chǎn)品負責市場部的主要職能分析行業(yè)態(tài)勢及競爭格局，了解競爭對手；1、對產(chǎn)品負責市深入的市場調(diào)研，制定合理有效的促銷方案，終端宣傳方案；為區(qū)域市場的拓展提供指導(dǎo)性意見；及時發(fā)現(xiàn)區(qū)域市場的營銷重點，提供必要的產(chǎn)品支持、宣傳支持和活動支持。2、對市場負責市場部的主要職能深入的市場調(diào)研，制定合理有效的促銷方案，終端宣傳方案；2市場部的主要職能了解區(qū)域市場的銷售狀況，并明確銷量變化的原因，產(chǎn)品是在經(jīng)銷商倉庫、銷售終端還是二批的倉庫；競爭對手的銷售狀況、有那些大的舉措，及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中由于產(chǎn)品本身（質(zhì)量、價格等）、銷售政策（提成、返點等）、品牌推廣（促銷活動、終端宣傳、廣告賣點等）引發(fā)的問題，并提供銷售分析報告和市場分析報告。3、對老板負責市場部的主要職能了解區(qū)域市場的銷售狀況，并明確銷量變化的01、制定年度營銷目標計劃02、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)03、對消費者購買心理和行為的調(diào)查04、對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等小的收集、整理和分析05、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析06、做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃07、制定產(chǎn)品企劃策略08、制定產(chǎn)品價格09、新產(chǎn)品上市規(guī)劃10、制定通路計劃及各階段實施目標11、促銷活動的策劃及組織12、合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理13、制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動14、實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)15、負責產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作市場部的主要職能01、制定年度營銷目標計劃市場部的主要職能市場部在產(chǎn)品不同階段的職責重點產(chǎn)品導(dǎo)入期

產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品成長期對消費者購買心理行為的調(diào)查；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路計劃及各階段實施目標；制定產(chǎn)品價格；制定產(chǎn)品企劃策略。建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營銷目標計劃；負責產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。對競爭品牌廣告策略及競爭手段的分析；對銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；制定產(chǎn)品企劃策略；制定廣告策略；實施品牌規(guī)劃。市場部在產(chǎn)品不同階段的職責重點產(chǎn)品導(dǎo)入期產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品成市場部各崗位職責4市場部各崗位職責4市場部經(jīng)理的職責市場部經(jīng)理全面負責市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理，其具體職責是：01、全面計劃、安排、管理市場部工作。02、制定年度營銷策略和營銷計劃。03、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。04、制定市場部的工作規(guī)范、行為準則及獎勵制度。05、指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項工作的實施。06、配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調(diào)配。07、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算。08、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃。09、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。10、對市場進行科學的預(yù)測和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準備。11、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計劃。12、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算。13、制定各項費用的申報及審核程序。市場部經(jīng)理的職責市場部經(jīng)理全面負責市場部門的市場調(diào)研主管的職責01、負責市場調(diào)研計劃的制定及實施。02、建立健全營銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息、市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度。03、為本部門和其他部門提供信息決策支持。04、協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項市場營銷計劃。05、組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研。06、組織對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境調(diào)研。07、組織對消費者及用戶調(diào)研。08、對配銷渠道的調(diào)研。09、收集競爭廠家的市場情報和各級政府、業(yè)界團體、學會發(fā)布的行業(yè)政策和信息。10、提出新產(chǎn)品開發(fā)提案。市場調(diào)研主管的職責01、負責市場調(diào)研計劃的市場策劃主管的職責A、負責產(chǎn)品的策劃工作：01、根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定產(chǎn)品年度策略性營銷規(guī)劃。02、負責產(chǎn)品開發(fā)，并與研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財務(wù)等部門共同進行產(chǎn)品商業(yè)化運作企劃。03、負責產(chǎn)品全方位企劃，包括價格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃。04、協(xié)助廣告及促銷企劃部門進行產(chǎn)品廣告及促銷企劃。B、負責促銷活動的策劃：01、根據(jù)公司的整體規(guī)劃，進行年度、季度、月度及節(jié)假日的各種促銷活動。02、負責擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果的評估。03、指導(dǎo)、監(jiān)督各區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定市場促銷活動經(jīng)費的申報以及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督。04、促銷品的設(shè)計、制作及發(fā)放管理。05、區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計及提出推進計劃。06、制定不同時期、不同促銷活動的各項預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費的使用。

市場策劃主管的職責A、負責產(chǎn)品的策劃工作：01、制定年、季、月度廣告費用計劃。02、負責企業(yè)各項產(chǎn)品、公關(guān)活動的策劃與執(zhí)行。03、正確地選擇廣告公司及傳播媒體。04、督導(dǎo)廣告及制作代理公司、媒體的工作。05、制定產(chǎn)品不同時期的廣告、媒體策略。06、進行廣告、媒體的檢測與統(tǒng)計，并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通。07、及時進行廣告、公關(guān)活動、媒體傳播的效果評估。廣告媒體主管的職責01、制定年、季、月度廣告費用計劃。廣告媒體主管01、對品牌成長具有影響的外部經(jīng)濟環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭環(huán)境、政策、社會人文等的態(tài)勢進行戰(zhàn)略層面的研究。02、針對具體業(yè)務(wù)開展競爭動態(tài)、顧客需求等業(yè)務(wù)層面的研究。03、進行品牌形象規(guī)劃，即以市場研究及品牌策略為基礎(chǔ)，創(chuàng)建和維護品牌形象，建立品牌名稱、品牌標識、品牌視覺及理念識別體系、品牌口號、發(fā)掘品牌歷史和故事等，并維護品牌管理形象的一致性，以免造成品牌定位認知的模糊。04、進行品牌發(fā)展規(guī)劃，即對品牌的培育計劃，計劃品牌與顧客和社會利益群體溝通的對象、時間、方式和目標，包含長期規(guī)劃和短期規(guī)劃。05、實施品牌管理工作的具體方案：廣告表現(xiàn)、媒體、公關(guān)活動、銷售促進、品牌聯(lián)合、形象設(shè)計等。06、和企業(yè)內(nèi)部及外部相關(guān)職能人員進行工作協(xié)調(diào)，包括部門內(nèi)部的市場調(diào)研職能、促銷執(zhí)行職能、媒體職能等，企業(yè)內(nèi)部的上級主管、銷售職能、生產(chǎn)儲運職能、采購職能、財務(wù)職能等，企業(yè)外部的與工作相關(guān)的職能單位等的工作協(xié)調(diào)。07、檢討品牌實施過程中的各項工作及方案。品牌管理主管的職責01、對品牌成長具有影響的外部經(jīng)濟環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)

01、制定年、季、月度終端市場推廣計劃。02、負責各零售賣場專柜、專賣店的形象設(shè)計與制作以及POP的設(shè)計與制作。03、負責各種推廣方案的制定。04、推廣制作費用預(yù)算與控制。05、負責各種推廣方案的實施，并對方案的實施予以監(jiān)督，并進行推廣活動效果的評估。06、制定推廣活動的標準。07、創(chuàng)新推廣工具。終端推廣主管的職責01、制定年、季、月度終端市場推廣計劃。終端推廣主管的01、組織實施CI、VI，制訂并監(jiān)控實施的有效性，提升品牌形象。02、對CI、VI在公司的運作負責，構(gòu)建公司整體VI形象。03、負責企業(yè)終端形象及產(chǎn)品陳列標準設(shè)計。04、組織設(shè)計各種宣傳畫冊、彩頁、訂貨手冊、推廣單頁、展會裝修方案、專賣店裝修方案等，提升產(chǎn)品的品牌價值，促進公司品牌形象的提升。

05、設(shè)計、制作展銷與活動道具，支持市場活動的開展，促進產(chǎn)品銷售。

06、對企業(yè)內(nèi)刊負責，對公司網(wǎng)站企業(yè)動態(tài)、新聞刷新負責。07、統(tǒng)籌下屬設(shè)計師的日常管理、設(shè)計任務(wù)分配、設(shè)計指導(dǎo)、設(shè)計質(zhì)量把關(guān)。08、負責與設(shè)計需求部門的工作協(xié)調(diào)。09、負責與外部廣告代理公司的工作對接。10、負責與物料制作商的工作對接、質(zhì)量把關(guān)。設(shè)計部主管的職責01、組織實施CI、VI，制訂并監(jiān)控實施的有01、負責市場部培訓體系建設(shè)管理，完善培訓流程及培訓制度。02、負責全國各區(qū)域培訓需求調(diào)查，培訓計劃擬訂，培訓課系開發(fā)及執(zhí)行。03、根據(jù)新品上市的進度，策劃產(chǎn)品培訓內(nèi)容，開發(fā)產(chǎn)品培訓課件，提煉產(chǎn)品培訓主題，并不斷改進培訓教材。

04、根據(jù)培訓計劃和培訓實施方案，具體落實授課及考試等工作。05、對下屬及區(qū)域培訓專員進行技能輔導(dǎo)，貫徹落實公司培訓旨意。

06、評估分析培訓課程質(zhì)量和授課效果，制定、實施改進方案。