江蘇省揚州旅游商貿(mào)學校市場營銷(對口單招)專業(yè)實施性教學計劃

歡迎下載內(nèi)容僅供參考江蘇省揚州旅游商貿(mào)學校市場營銷（對口單招）專業(yè)實施性教學計劃一、專業(yè)名稱市場營銷（對口單招）二、入學要求初中畢業(yè)生或具有同等學力者三、學習年限3學年四、培養(yǎng)目標與規(guī)格本專業(yè)，是為了實現(xiàn)普教與職教的溝通，為學生提供更加廣闊的成材空間。職業(yè)道德與情感具備良好的政治思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和法律意識。具備吃苦耐勞、積極進取、敬業(yè)愛崗的工作態(tài)度。具備勤于思考、善于動手、勇于創(chuàng)新的精神。具有良好的人際交往能力、團隊合作精神和客戶服務意識。具有正確的就業(yè)觀和一定的創(chuàng)業(yè)意識。職業(yè)技能具有較強的語言表達能力和思辨能力。具有運用計算機進行業(yè)務操作的能力。具有進行市場營銷策劃的能力。具有吸收和應用新技術的能力。具有一定的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力。3．職業(yè)知識掌握會計學、經(jīng)濟學和現(xiàn)代市場營銷學的基本理論、基本知識。掌握市場營銷的定性、定量分析方法。則。五、職業(yè)崗位面向與職業(yè)資格（一）職業(yè)崗位面向本專業(yè)畢業(yè)生去向：1、大部分高考升學到高校深造；2、就業(yè)學生面向工商企業(yè)、政府機關等企事業(yè)單位，能夠從事市場調(diào)研、營業(yè)推廣、店鋪經(jīng)營、產(chǎn)品銷售、廣告策劃、公關策劃、促銷策劃、客戶服務、網(wǎng)絡營銷等工作。（二）職業(yè)資格根據(jù)市場營銷專業(yè)畢業(yè)生面向崗位，應達到以下職業(yè)資格水平：1、國家營銷員職業(yè)資格證書；2、全國計算應用能力NIT證書；3、江蘇省硬筆書法四級證書。六、職業(yè)能力分析工作工作崗位知識能力專業(yè)主干課程市場調(diào)研1、市場調(diào)查與預測的知識；2、顧客心理知識；3、統(tǒng)計與分析；4、經(jīng)濟學及應用；1、具有良好的語言表達和人際溝通的能力；2、具有根據(jù)主題設計問卷的一般能力；3、掌握問卷訪問的方法；4、熟悉市場調(diào)查與預測的基本方法；5、具備市場預測的能力；6、能夠理解被調(diào)查者行為、心理的能力；7、能夠?qū)φ{(diào)查結果進行統(tǒng)計、歸類；1、具有根據(jù)顧客需求實現(xiàn)推銷行為的能力；2、與客戶商務談判的能力；3、利用網(wǎng)絡進行營銷的能力；4、具有媒體選擇和廣告效果評案寫作；5、具有良好的商務活動溝通和公關禮儀能力；“市場營銷原理”1、市場營銷知識；2、推銷知識；產(chǎn)品銷售3、商務談判知識；4、網(wǎng)絡營銷知識；5、廣告原理知識；6、公共關系知識；7、消費行為分析知識；“市場營銷原理”1、市場營銷知識；2、營銷策劃與實務；營銷3、產(chǎn)品策劃知識；策劃4、定價技巧；5、廣告策劃知識；1、銷售管理；2、管理學知識；

6、客戶心理分析的基本方法；1、掌握根據(jù)客戶需要撰寫廣告文案的能力； “營銷策劃”；2、了解企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的能力； “網(wǎng)絡營銷”；3、具備對營銷管理和營銷策劃 “電子商務的能力；12營銷 3、客戶關系管理管理 4、市場營銷知識5、商務談判知識；6、公共關系知識；

3、具有分渠道管理能力；4、具有客戶關系管理能力；5、能夠培訓和激勵員工；6、具有基本財務管理能力；

“營銷策劃”；1服務質(zhì)量的評價標準 1、能夠評價服務質(zhì)量；2提高服務質(zhì)量的方法 2能夠采取措施提高服務質(zhì)量3、信用管理的目標 3、能夠確定信用管理的目標客戶 4信用政策的主要內(nèi)容 4、能夠制定信用政策；服務 5、追帳策略 5、能夠選擇追帳策略6、選擇分銷商知識 6、能夠選擇分銷商；7激勵中間商客戶知識 7、能夠激勵中間商客戶；8、竄貨管理知識 8、能夠處理竄貨問題；

“營銷策劃”；“公關策劃”；理”；七、課程結構基礎課程專業(yè)課程選修課程八、專業(yè)主干課程

英語體育與健康、 、 算、 易、 判書法技能與體藝活動選修課程課程教學內(nèi)容教學要求市場營銷

市場營銷的基本理 掌握基本理論并具有相當?shù)膶嵺`能力論基本原理和基礎 具備市場調(diào)研、市場分析、市場開拓知識 能力?；A會計國際貿(mào)易珠算電子商務

會計的概念、職能、會計要素及會計等式；報表的編制和企業(yè)主要經(jīng)濟業(yè)務的賬務處理等內(nèi)容。國際貿(mào)易的理論知識與實踐技能，國際貨物交換過程中交易條件和具體的交易程序，國際貿(mào)易術語、貿(mào)易條件、貿(mào)易方式以及進出口貿(mào)易合同的商訂與履行等重點內(nèi)容算盤的結構；打算盤的姿勢、手形和指法；算盤的加、減、乘、除運算等。電子商務發(fā)展趨勢；CRM客戶關系管理；網(wǎng)絡營銷；供應鏈管理；電子商務策劃與分析等。公司法、合同法、市場管理法、產(chǎn)權法、

設計有關會計制度，熟練的運用會計方法，對各種會計業(yè)務進行核算處理：填制憑證、登記賬簿、編制會計報表具有理論分析和國際貿(mào)易實務操作的基本能力；熟悉當代國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀和通行的國際貿(mào)易規(guī)則和慣例，以及中國對外貿(mào)易的政策法規(guī)，能在涉外經(jīng)濟貿(mào)易部門、外資企業(yè)及政府機構從事實際業(yè)務、管理和策劃工作的高素質(zhì)掌握珠算技術；了解珠算方法；具備一定的珠算操作能力。具有較強的語言表達能力和思辨能力。具有用的外語進行業(yè)務接待服務和業(yè)務溝通的能力。有較強的網(wǎng)上瀏覽及網(wǎng)上通訊的技能。了解經(jīng)濟法的發(fā)展過程，理解經(jīng)濟法的概念和調(diào)整；理解經(jīng)濟法律關系和事件經(jīng)濟法律法規(guī) 會計法、金融法、收管理法、對外貿(mào)易法等九、指導性教學安排

的概念，了解過家對經(jīng)濟法律關系的保護手段。類序類序課 程 名 稱總課時第一學年一二周第二學年三課時學分第三學年別號四五六占總課時／％1生活經(jīng)濟與就業(yè)創(chuàng)業(yè)36222職業(yè)道德與法律3622公3經(jīng)濟政治與社會3622（1）共4哲學與人生3622（0）基5語文59433765555礎6數(shù)學68438866666 55.3課7英語55831655555程8體育與健康1448222（1）2（1）9計算機應用基礎108633小 計2232124282420（18）20（17）161610市場營銷468266555511基礎會計414235445512經(jīng)濟法律法規(guī)12672122專13電子商務1086222課 14國際貿(mào)易1448222239.3程 15微機與錄入1448222216 市場營銷策劃及情景評判180102233小計15848801117182121選17書法3622修18普通話36225.4課19技能與體藝活動選修14482222程 小 計216126222總 計4032224343737（35）37（35）3737業(yè)十、專業(yè)教師任職資格業(yè)具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。具有中等職業(yè)學校教師資格證書。具有相應的職業(yè)技術等級中級及以上證書。具備本專業(yè)領域堅實的理論知識和較強的實踐能力。能遵循職教育教學規(guī)律正確分析、設計、實施及評價教學。具備一定的課程開發(fā)和專業(yè)研究能力。能準確把握行業(yè)發(fā)展動態(tài)，與相關行業(yè)保持緊密聯(lián)系。具有處理相關公共關系的能力。十一、專業(yè)教研室建設建議1．主要職責科研課題管理。資料，為學校各職能部門決策提供有效信息。展校際間信息交流等。配合有關部門，抓好骨干教師隊伍建設。2．主要任務3．活動要求制訂詳細的活動計劃重視收集教科研資料及教學管理、教學改革的經(jīng)驗，建立信息整理、分析、研究、應用制度。見和建議，改進教學工作。定期檢查課題研究狀況與教學質(zhì)量。理論聯(lián)系實際，教研、科研緊密結合，開展校本研究。十二、實訓（實驗）裝備基本標準1、校內(nèi)實訓基地實訓場地應滿足實訓教學基本要求（如表所示（40；對應本15商務談判 商務談判 產(chǎn)品推銷模與推銷4企業(yè)經(jīng)營模擬ERP實訓備談判桌椅人座）多媒體教學設備計算機1套1套6臺序號1實訓項目主要實訓內(nèi)容利用市場營銷軟件模擬主要設備名稱多媒體教學設數(shù)量()1套場地面積(M2)50營銷活動流程備營銷實務計算機40臺2利用市場調(diào)查與客戶管交換機多媒體教學設1臺1套50理軟件鍛煉學生市場調(diào)備查及分析方法，客戶管市場調(diào)查理與挖掘客戶的能力。計算機40交換機1臺3商務談判模擬多媒體教學設1套50沙盤桌椅沙盤桌椅電子及手工沙盤6組6組2、校外實訓基地校外實訓基地的主要功能是彌補校內(nèi)實訓基地的不足，提供真實生產(chǎn)環(huán)境。校外實訓基地應具備如下條件：①滿足實習教學任務要求，能提供專業(yè)對口的工作崗位。②擁有一支素質(zhì)較高的技術隊伍，能安排企業(yè)熟練技術人員指導學生。③相對穩(wěn)定，離學校距離較近，盡可能立足本市本區(qū)。④兼顧規(guī)模、層次和水平等因素，具有一定的代表性。⑤能滿足實習學生勞動保護和安全等方面條件。十三、實施建議遵循職業(yè)教育教學規(guī)律，體現(xiàn)項目課程教學特點和原則：發(fā)校本課程計劃。根據(jù)職業(yè)學校學生的心理特點和職業(yè)能力形成的規(guī)律，激發(fā)學生學習興趣和熱情，幫助學生樹立學習的成就感和自信心，努力營造寬松、和諧、民主的學習氛圍。境，促進學生實踐能力的形成和綜合素質(zhì)的提高。十四、學習評價建議轉變評價觀念。評價的目的要從注重甄別轉變?yōu)樽⒅丶?、診斷與反饋。結合；個體評價與小組評價相結合；理論學習評價與實踐技能評價相結合。建立多樣化評價方式。除書面考試以外，還可采用觀察、口試、現(xiàn)場操作、提交案例分析報告等方式，進行整體性、過程性和情境性評價。有條件的課程，可與社會性評價相結合，如參加考工、考級、資格認證等。學生發(fā)展。在反饋中要充分尊重學生，以鼓勵、肯定、表揚為主。強適應性的專門人才為指導原則，學校嚴格實行學分制教學管理。具體方案如下：1、每門課程的滿學分數(shù)等于該課程這一學期的周課時數(shù)。2、每學期期末按總評成績換算一次。3、總評分：平時成績（過程性考核成績）×0.5+期中成績×0.25+期末成績×0.25。4、換算方法：⑴總評分≥60，換算分照抄總評分，類別寫A級，滿學分；⑵/r/