電池導(dǎo)體材料行業(yè)技術(shù)情況分析

電池導(dǎo)體材料行業(yè)技術(shù)情況分析以消費(fèi)者為中心的觀念以消費(fèi)者為中心的觀念，又稱市場營銷觀念。這種觀念認(rèn)為，企業(yè)的一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心，正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望，比競爭者更有效地滿足顧客需求。市場營銷觀念形成于20世紀(jì)50年代。第二次世界大戰(zhàn)后，隨著第三次科學(xué)技術(shù)革命的興起，西方各國企業(yè)更加重視研究和開發(fā)，大量企業(yè)轉(zhuǎn)向民品生產(chǎn)，社會(huì)產(chǎn)品供應(yīng)量迅速增加，市場競爭進(jìn)一步激化。同時(shí)，西方各國政府相繼推行高福利、高工資、高消費(fèi)政策，社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境也出現(xiàn)快速變化。消費(fèi)者有較多的可支配收入和閑暇時(shí)間，對(duì)生活質(zhì)量的要求提高，消費(fèi)需要變得更加多樣化，購買選擇更為精明，要求也更為苛刻。這種形勢迫使企業(yè)改變以賣方為中心的思維方式，轉(zhuǎn)向以顧客為中心，重視顧客“感覺和反應(yīng)”的理念。該理念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵是：比競爭對(duì)手更有效地為其選定的目標(biāo)，市場創(chuàng)造、交付和傳播顧客價(jià)值，更好地滿足目標(biāo)顧客的需要。執(zhí)行市場營銷觀念的企業(yè)，稱為市場導(dǎo)向企業(yè)。其座右銘是：“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”。市場營銷觀念相信，得到顧客的關(guān)注和顧客價(jià)值才是企業(yè)獲利之道，因此必須將舊觀念下企業(yè)“由內(nèi)向外”的思維邏輯轉(zhuǎn)向“由外向內(nèi)”。它要求企業(yè)貫徹“顧客至上”的原則，將營銷管理重心放在首先發(fā)現(xiàn)和了解“外部”的目標(biāo)顧客需要，然后再協(xié)調(diào)企業(yè)活動(dòng)并千方百計(jì)去滿足它，使顧客滿意，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。因此，企業(yè)在決定其生產(chǎn)、經(jīng)營時(shí)，必須進(jìn)行市場調(diào)研，根據(jù)市場需求及企業(yè)本身的條件，選擇目標(biāo)市場，組織生產(chǎn)經(jīng)營。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、分銷和促銷活動(dòng)，都要以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。產(chǎn)品銷售出去之后，還要了解消費(fèi)者的意見，據(jù)以改進(jìn)自己的營銷工作，最大限度地提高顧客滿意程度。總之，市場營銷觀念根據(jù)“消費(fèi)者主權(quán)論”，相信決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品的主權(quán)不在于生產(chǎn)者，也不在于政府，而在于消費(fèi)者，因而將過去“一切從企業(yè)出發(fā)”的舊觀念，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙磺袕念櫩统霭l(fā)”的新觀念，即企業(yè)的一切活動(dòng)都圍繞滿足消費(fèi)者需要來進(jìn)行。市場營銷觀念有四個(gè)主要支柱：目標(biāo)市場、整體營銷、顧客滿意和盈利率。與推銷觀念從廠商出發(fā)，以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心，通過大量推銷和促銷來獲取利潤不同，市場營銷觀念是從選定的市場出發(fā)，通過整體營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)顧客需求的滿足和滿意，來獲取利潤、提高盈利率。行業(yè)下游的發(fā)展情況1、電池行業(yè)概況自上世紀(jì)90年代以來，伴隨著社會(huì)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)的更新迭代，電池行業(yè)取得了長足的進(jìn)展。電池根據(jù)原理的不同可劃分為物理電池、生物電池及化學(xué)電池。物理電池是利用物理效應(yīng)，將太陽能、熱能或核能直接轉(zhuǎn)化為電能的裝置，如太陽能電池、核電池等。生物電池是將生物質(zhì)能直接轉(zhuǎn)化為電能的裝置，如細(xì)菌電池、生物燃料電池等。化學(xué)電池是將化學(xué)能直接轉(zhuǎn)化為電能的裝置，如鋅錳電池、鋰電池、鎳氫電池、鎳鎘電池、鉛酸電池等。目前，化學(xué)電池在使用范圍和應(yīng)用領(lǐng)域上占據(jù)主導(dǎo)地位。根據(jù)電化學(xué)反應(yīng)是否可逆，化學(xué)電池可分為一次電池和二次電池。一次電池又稱原電池，是指電量耗盡之后無法再次充電使用的電池，如鋅錳電池、鋰原電池等；二次電池又稱蓄電池，是指電量耗盡之后可以再次充電使用的電池，如鋰電池、鎳氫電池、鎳鎘電池、鉛酸電池等。2、鋰電池行業(yè)發(fā)展情況精密導(dǎo)體材料主要應(yīng)用于鋰電池領(lǐng)域，根據(jù)應(yīng)用場景的不同可分為動(dòng)力領(lǐng)域電池、消費(fèi)電子領(lǐng)域電池和儲(chǔ)能領(lǐng)域電池三大類。三大領(lǐng)域的飛速發(fā)展帶動(dòng)電池裝機(jī)量的飛速提升，從而影響對(duì)原材料精密導(dǎo)體材料的需求。根據(jù)EVTank聯(lián)合伊維經(jīng)濟(jì)研究院發(fā)布的《中國鋰離子電池行業(yè)發(fā)展白皮書（2022年）》顯示，2021年全球鋰離子電池總體出貨量562.4GWh，同比大幅增長91.0%。根據(jù)工信部發(fā)布的《2021年鋰離子電池行業(yè)運(yùn)行情況》，2021年全國鋰離子電池產(chǎn)量324GWh，同比增長106%，其中消費(fèi)、動(dòng)力、儲(chǔ)能型鋰電產(chǎn)量分別為72GWh、220GWh、32GWh，分別同比增長18%、165%、146%。（1）動(dòng)力領(lǐng)域電池動(dòng)力領(lǐng)域電池主要應(yīng)用于新能源汽車、電動(dòng)工具、電動(dòng)二輪車等行業(yè)，是當(dāng)前鋰電池的主要應(yīng)用場景。根據(jù)中國汽車動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年，我國動(dòng)力電池產(chǎn)量為219.7GWh，同比增長163.4％；銷量為186GWh，同比增長182.3％；裝車量為154.5GWh，同比增長142.8％。GGII預(yù)測，到2025年中國動(dòng)力鋰電池出貨量將達(dá)到470GWh。近年來，全球汽車電動(dòng)化趨勢愈發(fā)明朗，新能源汽車行業(yè)發(fā)展迅速，滲透率不斷提升，帶動(dòng)動(dòng)力電池裝機(jī)量迅速提升。根據(jù)國務(wù)院辦公廳2020年11月正式發(fā)布的《新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021-2035年）》，到2025年，我國新能源汽車市場競爭力明顯增強(qiáng)，新能源汽車新車銷量占比達(dá)到20%左右，發(fā)展前景廣闊，到2035年，純電動(dòng)汽車成為新銷售車輛的主流。根據(jù)乘用車市場信息聯(lián)席會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國新能源乘用車批發(fā)量為331.2萬輛，同比上漲181%；零售銷量為298.9萬輛，同比上漲169.1%。未來幾年，隨著新的新能源汽車積分制度執(zhí)行、補(bǔ)貼政策的延續(xù)、傳統(tǒng)車企加大在新能源汽車領(lǐng)域的投資布局加快、造車新勢力的持續(xù)爆發(fā)，中國新能源汽車市場仍將維持高速增長的態(tài)勢，與之配套的鋰電池出貨量也將持續(xù)增長。GGII預(yù)測，到2025年我國新能源乘用車動(dòng)力電池需求量將達(dá)345.1GWh。目前，傳統(tǒng)的有繩型電動(dòng)工具占據(jù)主流，隨著市場對(duì)產(chǎn)品便捷化需求不斷提升，當(dāng)前電動(dòng)工具正朝著無繩化、小型化、輕量化的方向發(fā)展。鋰電池憑借其小體積、輕便、環(huán)保等特征，在電動(dòng)工具行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。根據(jù)EVtank聯(lián)合伊維經(jīng)濟(jì)研究院發(fā)布的《中國電動(dòng)工具行業(yè)發(fā)展白皮書（2021年）》，2020年，全球電動(dòng)工具出貨量達(dá)到4.9億臺(tái)，同比增長5.3%；2020年，中國電動(dòng)工具鋰電池出貨量達(dá)到5.6GWh，同比增長124%。受全球電動(dòng)工具市場增長帶動(dòng)，根據(jù)GGII數(shù)據(jù)顯示，2021年全球電動(dòng)工具鋰電池出貨量為22GWh，預(yù)測未來2026年出貨規(guī)模增至60GWh，相比2021年仍有2.7倍的增長空間。電動(dòng)二輪車主要包括電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車和電動(dòng)輕便摩托車。2019年4月，《電動(dòng)自行車安全技術(shù)規(guī)范》（GB17761-2018）正式實(shí)施，對(duì)電動(dòng)自行車的性能、重量、外形等方面設(shè)定了關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)。在推行新國標(biāo)之前，市場上有40％以上的車輛均為超標(biāo)電動(dòng)自行車，總數(shù)量超過1億輛。根據(jù)新國標(biāo)的要求，到2022年超標(biāo)車將逐步淘汰完成?！靶聡鴺?biāo)”的實(shí)施給電動(dòng)自行車市場帶來了大規(guī)模的替換需求，也給鋰電池市場帶來了新的增長領(lǐng)域。目前，鋰電池在電動(dòng)二輪車領(lǐng)域主要應(yīng)用場景為電動(dòng)自行車。我國電動(dòng)自行車動(dòng)力系統(tǒng)目前以鉛酸電池為主，與鉛酸電池相比，鋰電池具有重量更輕、循環(huán)壽命更長、能量密度更高等優(yōu)點(diǎn)，但前期成本較高。隨著鋰電池技術(shù)的成熟和成本的降低，逐漸成為電動(dòng)二輪車行業(yè)的最佳動(dòng)力解決方案，鋰電池滲透率逐年提升。（2）消費(fèi)領(lǐng)域電池發(fā)展情況消費(fèi)領(lǐng)域電池主要應(yīng)用于PC、智能手機(jī)以及其他新興行業(yè)，是當(dāng)前鋰電池的重要應(yīng)用場景。PC、智能手機(jī)等傳統(tǒng)消費(fèi)類領(lǐng)域目前市場規(guī)模較為穩(wěn)定，可穿戴設(shè)備、無人機(jī)、無線藍(lán)牙音箱等新興電子領(lǐng)域的興起，為鋰離子電池市場帶來更多機(jī)遇。根據(jù)GGII數(shù)據(jù)，2018-2020年我國消費(fèi)鋰電池出貨量從28.4GWh增至36.6GWh，年復(fù)合增長率為13.52%，預(yù)計(jì)未來每年增速保持在5%-10%之間。PC是電池產(chǎn)品在消費(fèi)電子方面的重要應(yīng)用領(lǐng)域，也是使用量增長最快的領(lǐng)域之一。隨著在線教育、居家辦公以及應(yīng)對(duì)企業(yè)升級(jí)因素，將導(dǎo)致市場對(duì)PC需求的增加，從而帶動(dòng)全球PC出貨量的大幅增長。根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年全球PC市場的出貨量為3.488億臺(tái)，同比增長14.8%，出貨量創(chuàng)近十年新高。未來隨著更小巧的平板電腦或超級(jí)本的推廣，臺(tái)式電腦的市場份額會(huì)被進(jìn)一步侵蝕，因此以平板電腦為代表的移動(dòng)電腦需求的持續(xù)增加將推動(dòng)電池行業(yè)迅猛發(fā)展，使得精密導(dǎo)體材料的需求持續(xù)旺盛。智能手機(jī)領(lǐng)域是目前除PC外又一大消費(fèi)電池應(yīng)用領(lǐng)域。隨著5G終端加速滲透、網(wǎng)絡(luò)覆蓋的日漸完善和終端性能的持續(xù)提升，全球智能手機(jī)市場規(guī)模在穩(wěn)步增長。根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年全球智能手機(jī)出貨量為13.548億臺(tái)，同比增長5.7%。隨著消費(fèi)水平不斷提高，智能手機(jī)的需求向品質(zhì)化、多樣化轉(zhuǎn)變，更新?lián)Q代速度的加快，未來全球智能手機(jī)市場將維持平穩(wěn)增長態(tài)勢。根據(jù)TSR研究報(bào)告，預(yù)計(jì)2025年全球智能手機(jī)銷量14.81億臺(tái)。（3）儲(chǔ)能領(lǐng)域電池發(fā)展概況儲(chǔ)能領(lǐng)域電池是解決風(fēng)電、光伏發(fā)電間歇波動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)“削峰平谷”功能的重要手段之一，作為新興應(yīng)用場景，是近年來快速發(fā)展的新興領(lǐng)域和國家政策大力支持的方向之一。從儲(chǔ)能領(lǐng)域技術(shù)路線來看，鋰電池目前是主要技術(shù)路線，鋰電儲(chǔ)能市場主要分為電力儲(chǔ)能、通信儲(chǔ)能、便攜式儲(chǔ)能和家庭儲(chǔ)能四大類。根據(jù)EVTank聯(lián)合伊維經(jīng)濟(jì)研究院發(fā)布的《中國儲(chǔ)能鋰離子電池行業(yè)發(fā)展白皮書（2022年）》顯示，2021年全球儲(chǔ)能鋰離子電池總體出貨量66.3GWh，同比增長132.4%，其中中國企業(yè)儲(chǔ)能鋰離子電池出貨量為42.3GWh，占全球出貨量的63.8%。從行業(yè)應(yīng)用類別來看，電力系統(tǒng)依然是儲(chǔ)能鋰電池最大的應(yīng)用市場，2021年占比高達(dá)71%，便攜式儲(chǔ)能、家庭儲(chǔ)能等應(yīng)用領(lǐng)域也在2021年取得不錯(cuò)的增長。在碳達(dá)峰和碳中和的大背景下，隨著儲(chǔ)能鋰離子電池成本的逐步下降，商業(yè)模式逐步清晰，包括電力系統(tǒng)儲(chǔ)能、基站儲(chǔ)能和家庭儲(chǔ)能等眾多應(yīng)用場景對(duì)儲(chǔ)能電池的需求將逐步增加，EVTank預(yù)計(jì)2030年全球儲(chǔ)能領(lǐng)域?qū)︿囯x子電池的需求量將接近1TWh，整個(gè)儲(chǔ)能鋰離子電池在未來十年的復(fù)合增長率將高于汽車動(dòng)力電池及小電池等領(lǐng)域。行業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)1、行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇精密導(dǎo)體材料目前主要應(yīng)用于動(dòng)力電池和消費(fèi)電池領(lǐng)域，隨著新能源汽車滲透率的持續(xù)提升、電子信息化的迅猛發(fā)展以及“雙碳”目標(biāo)的逐步推進(jìn)，將會(huì)帶動(dòng)電池技術(shù)以及各類終端產(chǎn)品的不斷發(fā)展，為上游精密導(dǎo)體材料的應(yīng)用市場的擴(kuò)大帶來了更多機(jī)遇。2、行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)（1）原材料價(jià)格的波動(dòng)電池精密鎳基導(dǎo)體材料主要原材料為鎳板，鎳板價(jià)格波動(dòng)將對(duì)整個(gè)行業(yè)的制造成本產(chǎn)生較大影響，進(jìn)而影響行業(yè)的盈利水平。（2）行業(yè)內(nèi)人才的不足近年來鎳帶、箔和精密結(jié)構(gòu)件行業(yè)取得了較快發(fā)展，行業(yè)內(nèi)急需大量的專業(yè)管理人員和經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)技術(shù)人員，專業(yè)化培訓(xùn)和專業(yè)化人才隊(duì)伍的建設(shè)亟待加強(qiáng)。專業(yè)管理人員和高級(jí)技術(shù)人員的不足已經(jīng)成為制約行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大的重要因素。（3）行業(yè)內(nèi)市場競爭激烈我國鎳帶、箔和精密結(jié)構(gòu)件行業(yè)作為較為細(xì)分的領(lǐng)域，目前行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模普遍較小、大部分企業(yè)市場定位不明確、產(chǎn)品可替代性強(qiáng)、低端產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。隨著下游行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，對(duì)上游產(chǎn)品要求日益提高，行業(yè)內(nèi)企業(yè)為提高市場占有率，將會(huì)在研發(fā)、產(chǎn)品、技術(shù)等各方面進(jìn)行優(yōu)化，市場競爭加劇。行業(yè)上游的發(fā)展情況1、鎳金屬的基本概念鎳（Ni）是一種近似銀白色的金屬，具有突出的物理和化學(xué)性能，包括但不限于良好的導(dǎo)電、導(dǎo)熱、抗腐蝕和抗氧化性能，化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，在高溫下能保持較高的強(qiáng)度，同時(shí)鎳還具有能被磁化，可塑性強(qiáng)的特點(diǎn)。鎳是重要的工業(yè)金屬，被稱為“現(xiàn)代工業(yè)的維生素”，廣泛運(yùn)用于鋼鐵工業(yè)、機(jī)械工業(yè)、建筑業(yè)和化學(xué)工業(yè)。鎳及其制品的分類方式主要有兩種：按照形態(tài)分為鎳板、鎳豆、鎳粉、鎳鹽等；按照鎳含量高低，又可分為一級(jí)鎳和二級(jí)鎳，其中一級(jí)鎳的鎳含量通常在99%以上，包括鎳板、鎳豆、鎳粉等，可以用于電池、電鍍、不銹鋼及合金等多個(gè)領(lǐng)域；而二級(jí)鎳的鎳含量通常在99%以下，包括了鎳含量較低的鎳鐵、鎳生鐵等，專門用于不銹鋼的生產(chǎn)。2、鎳礦開采及冶煉全球鎳礦主要有硫化鎳礦、紅土鎳礦和海底多金屬結(jié)核/結(jié)殼鎳礦，目前得到開發(fā)的是硫化鎳礦和紅土鎳礦。最初硫化鎳礦冶煉工藝成熟，硫化鎳礦的開發(fā)是鎳資源的主要來源。硫化鎳礦主要經(jīng)過火法冶煉工藝形成中間品高冰鎳，再通過濕法工藝生產(chǎn)硫酸鎳，或通過電解生產(chǎn)電解鎳、鎳粉等純鎳產(chǎn)品。經(jīng)歷多年開采和冶煉技術(shù)的發(fā)展，全球鎳資源開發(fā)重心逐漸從硫化鎳礦向紅土鎳礦傾斜。紅土鎳礦一般采用RKEF火法冶煉直接生產(chǎn)鎳鐵或鎳生鐵，進(jìn)而生產(chǎn)不銹鋼。隨著近年來電池領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展，市場上對(duì)作為三元電池前驅(qū)體材料和正極材料原材料的硫酸鎳的需求迅速增長，新興的冶煉工藝火法冶煉中的RKEF硫化工藝（紅土鎳礦-RKEF工藝-鎳鐵-轉(zhuǎn)爐吹煉二次（硫化）-高冰鎳）、還原硫化熔煉工藝（紅土鎳礦-回轉(zhuǎn)窖還原-電爐熔煉（硫化）-低冰鎳-高冰鎳）、富氧側(cè)吹工藝（紅土鎳礦-富氧側(cè)吹（硫化）-低冰鎳-高冰鎳）和濕法冶煉的高壓酸浸HPAL工藝（紅土鎳礦-HPAL工藝-氫氧化鎳鈷等鎳中間產(chǎn)品硫酸鎳）等技術(shù)逐步得到開發(fā)和投向工業(yè)應(yīng)用，全球紅土鎳礦的開采比例逐年上升。3、鎳資源供應(yīng)及消費(fèi)情況全球鎳資源儲(chǔ)量比較豐富，根據(jù)中國地質(zhì)調(diào)查局發(fā)布的《全球鋰、鈷、鎳、錫、鉀鹽礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量評(píng)估報(bào)告（2021）》顯示，截至2020年，全球鎳礦儲(chǔ)量為9,063萬噸，紅土鎳礦和硫化鎳礦的儲(chǔ)量對(duì)比大約為63%比37%。全球鎳礦儲(chǔ)量集中度也比較高，主要集中在印度尼西亞、澳大利亞、俄羅斯等國家，其中印度尼西亞（31.72%）、澳大利亞（13.96%）、俄羅斯（8.50%）三個(gè)國家占全球鎳礦儲(chǔ)量的50%以上，中國鎳礦儲(chǔ)量僅占全球約4.39%。根據(jù)世界金屬統(tǒng)計(jì)局（WBMS）報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，2021年全球鎳產(chǎn)量為270.57萬噸，全球鎳市場的供應(yīng)短缺達(dá)14.43萬噸。目前，鎳被廣泛應(yīng)用在不銹鋼、鎳基合金、電鍍、電池等領(lǐng)域，其中不銹鋼是第一大領(lǐng)域，約占全球鎳消費(fèi)總額的70%，約占國內(nèi)鎳消費(fèi)總額的80%以上。中國是鎳資源消費(fèi)大國，根據(jù)安泰科統(tǒng)計(jì)，2020年中國原生鎳的消費(fèi)量達(dá)到了126.7萬噸，占據(jù)全球消費(fèi)量的54.66%，目前主要依賴進(jìn)口。據(jù)安泰科預(yù)計(jì)，2022年全球鎳需求將達(dá)到305萬噸，同比增速9.4%；我國鎳需求165.5萬噸，同比增速7.3%。未來隨著制造業(yè)的復(fù)蘇和新能源行業(yè)的發(fā)展，市場對(duì)鎳的整體需求還將持續(xù)增長。行業(yè)技術(shù)情況1、行業(yè)技術(shù)水平及技術(shù)特點(diǎn)我國精密導(dǎo)體材料行業(yè)的發(fā)展與電池行業(yè)的發(fā)展密不可分，經(jīng)過多年的發(fā)展，上下游技術(shù)水平均取得了很大的進(jìn)步。隨著終端應(yīng)用領(lǐng)域的革新，電池技術(shù)的不斷發(fā)展，為構(gòu)建適合各個(gè)電池種類的配套，上游產(chǎn)品需滿足高導(dǎo)電性、抗氧化、耐腐蝕、易加工、高強(qiáng)度、耐高溫等技術(shù)指標(biāo)，制造企業(yè)的技術(shù)水平也因此在不斷提升。近年來，國內(nèi)企業(yè)在精密導(dǎo)體材料制造的技術(shù)方面的創(chuàng)新成果顯著，設(shè)備自動(dòng)化程度大幅提高，逐步縮小與美國、日本等國外企業(yè)的技術(shù)差距。2、主要技術(shù)門檻和技術(shù)壁壘精密導(dǎo)體材料行業(yè)競爭激烈，行業(yè)下游電池廠商對(duì)導(dǎo)體材料的品質(zhì)及精密度的要求一般高于國家標(biāo)準(zhǔn)。國內(nèi)外知名電池廠商對(duì)于具有高導(dǎo)電性、抗氧化、耐腐蝕、易加工、高強(qiáng)度、耐高溫等特點(diǎn)的精密鎳基導(dǎo)體材料需求持續(xù)增長，為了滿足市場的需求，提高技術(shù)水平、生產(chǎn)高質(zhì)量和高精度的產(chǎn)品至關(guān)重要，制造能夠滿足不同領(lǐng)域需求的中、高端新型精密鎳基導(dǎo)體材料是未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。因此，精密導(dǎo)體材料生產(chǎn)企業(yè)必須在現(xiàn)有技術(shù)的基礎(chǔ)上不斷提高并加以創(chuàng)新，這不僅僅對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新能力有較高要求，同時(shí)對(duì)企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)儲(chǔ)備也有較高的要求，對(duì)新進(jìn)入者構(gòu)成較高的技術(shù)壁壘。3、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢近年來，隨著新能源汽車滲透率的持續(xù)提升、電子信息化的迅猛發(fā)展以及“雙碳”目標(biāo)的逐步推進(jìn)，終端產(chǎn)品對(duì)電池技術(shù)提出了更高的要求，使得對(duì)與其配套的電池精密導(dǎo)體材料的性能也提出了更高的要求，日益精細(xì)化、輕量化、低成本、規(guī)?；蔷軐?dǎo)體材料發(fā)展的必然趨勢，產(chǎn)品工藝技術(shù)的改進(jìn)是衡量一個(gè)企業(yè)能否在激烈的市場競爭中勝出的關(guān)鍵。工藝技術(shù)的改進(jìn)主要包括：表面精細(xì)化、產(chǎn)品輕量化、產(chǎn)量規(guī)模化、生產(chǎn)自動(dòng)化四個(gè)方面。表面的精細(xì)化系因目前國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品在表面精密度與海外先進(jìn)同行相比仍存在一定差距，這直接影響到最終產(chǎn)品的性能，如產(chǎn)品毛刺可能會(huì)引起電池短路等問題。產(chǎn)品的輕量化系目前電池行業(yè)的主流趨勢，能生產(chǎn)出重量更輕且品質(zhì)不變的產(chǎn)品是大勢所趨。產(chǎn)量的規(guī)模化系因隨著下游應(yīng)用領(lǐng)域的迅速擴(kuò)張，能否快速生產(chǎn)出大批次符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品是未來發(fā)展的重中之重。生產(chǎn)自動(dòng)化系因目前行業(yè)內(nèi)自動(dòng)化程度相對(duì)較低，很多環(huán)節(jié)仍然需要人工，而隨著人力成本的上升以及產(chǎn)品精密度和穩(wěn)定度要求的提高，生產(chǎn)自動(dòng)化是大勢所趨。行業(yè)發(fā)展情況和未來發(fā)展趨勢目前，常見的電池精密導(dǎo)體材料主要由鎳帶、銅帶、鋁帶、鍍鎳鋼帶、鍍鎳銅帶等基帶加工而成。在電池精密鎳基導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)鏈中，由上游原材料供應(yīng)商、中游生產(chǎn)制造商、下游直接應(yīng)用領(lǐng)域和終端應(yīng)用場景組成。自上而下分為上游鎳礦石的開采及冶煉、電解鎳的提取、鎳帶（箔）等基礎(chǔ)材料的生產(chǎn)，中游精密結(jié)構(gòu)件等配件的生產(chǎn)和下游各類電池模組、PACK的制造，終端應(yīng)用于各類電池應(yīng)用場景，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛。行業(yè)的發(fā)展情況1、行業(yè)概況電池主要由正極材料、負(fù)極材料、隔膜、電解液和精密結(jié)構(gòu)件組成。精密結(jié)構(gòu)件是電子信息產(chǎn)業(yè)終端應(yīng)用產(chǎn)品的重要組成部分，主要有殼體、蓋板、連接片和安全結(jié)構(gòu)件等種類，起到傳輸能量、固定支撐、外觀裝飾等作用，也是電池安全防護(hù)技術(shù)的核心組成部分。根據(jù)電池應(yīng)用環(huán)境的不同，電池精密結(jié)構(gòu)件需要具備可導(dǎo)電性、可焊接性、可散熱性、防腐蝕性、防干擾性、抗靜電性等特定功能，因而對(duì)精密導(dǎo)體材料的性能和技術(shù)規(guī)格提出了更高的要求。精密鎳基導(dǎo)體材料制作的精密結(jié)構(gòu)件，憑借其突出的物理和化學(xué)性能，在電池用連接片、匯流排、極耳等領(lǐng)域占據(jù)重要地位。2、市場規(guī)模近年來，隨著新能源汽車行業(yè)的快速發(fā)展、電子信息化產(chǎn)業(yè)的更新迭代和國家對(duì)儲(chǔ)能行業(yè)的大力支持，鋰電池及相關(guān)材料行業(yè)迎來爆發(fā)式增長。根據(jù)GGII數(shù)據(jù)，電池精密結(jié)構(gòu)件的市場也迎來高速的發(fā)展，由2017年的31.4億元增長至2020年的75.8億元，年復(fù)合增長率34.15%，預(yù)計(jì)2025年將在2020年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增長256.20%，突破270.00億元。3、發(fā)展趨勢（1）行業(yè)受下游行業(yè)的驅(qū)動(dòng)快速發(fā)展全球范圍內(nèi)新能源汽車滲透率的持續(xù)提升、電子信息化的迅猛發(fā)展以及“雙碳”目標(biāo)的逐步推進(jìn)，為電池產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇，正朝大規(guī)模制造、多應(yīng)用場景的方向邁進(jìn)。精密導(dǎo)體材料作為電池行業(yè)的重要配套，受下游行業(yè)的驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)品亦朝著高性能、高質(zhì)量、高效率、規(guī)模化、低成本的方向發(fā)展。（2）產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作緊密度逐步增強(qiáng)精密導(dǎo)體材料主要為定制化產(chǎn)品，下游客戶對(duì)上游供應(yīng)商產(chǎn)品品控的要求較高，下游客戶選取供應(yīng)商時(shí)會(huì)對(duì)上游供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)研發(fā)能力、產(chǎn)能轉(zhuǎn)化能力等多個(gè)方面綜合評(píng)估合格后，才能準(zhǔn)許其進(jìn)入合格供應(yīng)商名單，通常需經(jīng)過1-3年的認(rèn)證周期。鑒于前期合格供應(yīng)商選擇的成本較高，一般上下游企業(yè)建立合作后較易形成長期緊密的合作關(guān)系。未來，隨著用戶需求的日益豐富化、多樣化，定制產(chǎn)品的精細(xì)化、專業(yè)化程度將進(jìn)一步提高，上下游企業(yè)的合作緊密度將不斷加強(qiáng)。（3）產(chǎn)品應(yīng)用場景呈現(xiàn)多元化態(tài)勢精密導(dǎo)體材料目前主要應(yīng)用于消費(fèi)電池和動(dòng)力電池領(lǐng)域，未來隨著5G應(yīng)用場景的增加、新型儲(chǔ)能行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展、新興制造業(yè)的不斷革新，產(chǎn)品應(yīng)用場景會(huì)更加多元化。顧客忠誠高度滿意是達(dá)到顧客忠誠的重要條件。不過，在不同行業(yè)和不同的競爭環(huán)境下，顧客滿意和顧客忠誠之間的關(guān)系會(huì)有差異。所有市場的共同點(diǎn)是，隨著滿意度的提高，忠誠度也在提高。但是，在高度競爭市場（如汽車和個(gè)人電腦市場），滿意的顧客和完全滿意的顧客之間的忠誠度有巨大差異；而在非競爭市場（如管制下的壟斷市場——本地電話市場），無論顧客滿意與否都保持高度忠誠。盡管在某些場合，顧客不滿意并不妨礙顧客忠誠，但企業(yè)最終仍會(huì)為顧客的不滿付出高昂代價(jià)。企業(yè)如果沒有贏得高水平的顧客滿意度，是難以留住顧客和得到顧客忠誠的。除了簡單地吸引和保留住顧客，許多公司還希望不斷提高其顧客占有率。他們的目標(biāo)不再是贏得大量顧客的部分業(yè)務(wù)，而是爭取現(xiàn)有顧客的全部業(yè)務(wù)。例如，通過成為顧客購買產(chǎn)品的獨(dú)家供應(yīng)商，或說服顧客購買更多的本公司產(chǎn)品，或向現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的顧客交叉銷售別的產(chǎn)品和服務(wù)，以獲得所屬產(chǎn)品類別中更大的顧客購買量。關(guān)系營銷的流程系統(tǒng)關(guān)系營銷把一切內(nèi)部和外部利益相關(guān)者都納入研究范圍，并用系統(tǒng)的方法考察企業(yè)所有活動(dòng)及其相互關(guān)系，表現(xiàn)積極的一方被稱為市場營銷者，表現(xiàn)不積極的一方被稱作目標(biāo)公眾。企業(yè)與利益相關(guān)者結(jié)成休戚與共的關(guān)系，企業(yè)的發(fā)展要借助利益相關(guān)者的力量，而后者也要通過企業(yè)來謀求自身的利益。（1）企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。內(nèi)部營銷起源于把員工當(dāng)作企業(yè)的市場。智慧的企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)，心中裝有“兩個(gè)上帝”，一個(gè)“上帝”是顧客，另一個(gè)“上帝”是員工。企業(yè)要進(jìn)行有效的營銷，首先要有具備營銷觀念的員工，能夠正確理解和實(shí)施企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷組合策略，并能自覺地以顧客導(dǎo)向的方式進(jìn)行工作。同時(shí)企業(yè)要盡力滿足員工的合理要求，提高員工的滿意度和忠誠度，為關(guān)系營銷奠定良好基礎(chǔ)。（2）企業(yè)與競爭者的關(guān)系。企業(yè)所擁有的資源條件不盡相同，往往是各有所長、各有所短。為有效地通過資源共享實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)要善于與競爭對(duì)手和睦共處，并和有實(shí)力、有良好營銷經(jīng)驗(yàn)的競爭者進(jìn)行聯(lián)合。（3）企業(yè)與顧客的關(guān)系。顧客是“上帝”，是“財(cái)神”，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，必須依賴顧客。企業(yè)需要通過搜集和積累大量市場信息，預(yù)測目標(biāo)市場購買潛力，采取適當(dāng)方式與消費(fèi)者溝通，變潛在顧客為現(xiàn)實(shí)顧客。同時(shí)，要致力于建立數(shù)據(jù)庫或其他方式，密切與消費(fèi)者的關(guān)系。對(duì)老顧客，要更多地提供產(chǎn)品信息，定期舉行聯(lián)誼活動(dòng)，加深情感信任，爭取將其轉(zhuǎn)化為長期顧客，舉辦這些活動(dòng)花費(fèi)的成本，肯定比尋求新顧客更為經(jīng)濟(jì)。（4）企業(yè)與供銷商的關(guān)系。因分工而產(chǎn)生的渠道成員之間的關(guān)系，是由協(xié)作而形成的共同利益關(guān)系。合作伙伴雖也存在矛盾，但相互依賴性更為明顯。企業(yè)必須廣泛建立與供應(yīng)商、經(jīng)銷商之間的密切合作的伙伴關(guān)系，以便獲得來自供銷兩個(gè)方面的有力支持。（5）企業(yè)與影響者的關(guān)系。各種金融機(jī)構(gòu)、新聞媒體、公共事業(yè)團(tuán)體以及政府機(jī)構(gòu)等，對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生重要的影響，企業(yè)必須以公共關(guān)系為主要手段爭取它們的理解與支持。例如，社區(qū)是以地緣為紐帶而連接和聚集的若干社會(huì)群體或組織之間的關(guān)系，構(gòu)成了企業(yè)關(guān)系營銷中不可忽視的一環(huán)。企業(yè)需要社區(qū)提供完善的基礎(chǔ)設(shè)施和有效率的工作場所，社區(qū)也希望企業(yè)為社區(qū)建設(shè)提供人、財(cái)、物的支持。以利益相關(guān)者和社會(huì)整體利益為中心的觀念從20世紀(jì)70年代起，隨著經(jīng)濟(jì)全球化、相關(guān)群體利益多元化、環(huán)境破壞、資源短缺、人口爆炸、通貨膨脹和忽視社會(huì)服務(wù)等問題日益突出，要求企業(yè)顧及消費(fèi)者和利益相關(guān)者的整體與長遠(yuǎn)利益，即社會(huì)整體利益的呼聲越來越高。在西方市場營銷學(xué)界提出了一系列新的觀念，如人類觀念、理智消費(fèi)觀念、生態(tài)準(zhǔn)則觀念、績效營銷觀念等。其共同點(diǎn)是認(rèn)為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不僅要考慮消費(fèi)者需要，而且要考慮消費(fèi)者、利益相關(guān)者和整個(gè)社會(huì)的長遠(yuǎn)利益。這類觀念可統(tǒng)稱為全方位營銷觀念或社會(huì)營銷觀念。全方位營銷觀念認(rèn)為，所有事物都與營銷相關(guān)，企業(yè)和組織應(yīng)該以對(duì)營銷項(xiàng)目、過程和活動(dòng)的開發(fā)、設(shè)計(jì)及實(shí)施的范圍和相關(guān)關(guān)系的了解為基礎(chǔ)，實(shí)施更加整體化、更具一致性的策略，以維護(hù)與增進(jìn)顧客和社會(huì)的福利。全方位營銷主要包括關(guān)系營銷、整合營銷、內(nèi)部營銷和績效營銷四個(gè)部分。其中，關(guān)系營銷要求企業(yè)與重要團(tuán)體—一顧客、供應(yīng)商、分銷商和其他營銷伙伴建立長期、互惠的滿意關(guān)系，形成營銷網(wǎng)絡(luò)，以獲得并保持長期的業(yè)績和業(yè)務(wù)。整合營銷要求通過設(shè)計(jì)營銷活動(dòng)并整合營銷項(xiàng)目，使為顧客創(chuàng)造、傳播和傳遞價(jià)值的能力最大化。內(nèi)部營銷要求成功地雇用、培訓(xùn)和激勵(lì)有能力的員工，使之更好地為顧客服務(wù)?？冃I銷要求審視營銷獲得的商業(yè)回報(bào)，并更廣泛地關(guān)注營銷對(duì)法律、倫理、社會(huì)和環(huán)境的影響和效應(yīng)。全方位營銷觀念是對(duì)市場營銷觀念的深化與發(fā)展。市場營銷觀念的中心是滿足消費(fèi)者的需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)。但往往出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，即在滿足個(gè)人需求時(shí)，與社會(huì)公眾的利益發(fā)生矛盾，企業(yè)的營銷努力可能不自覺地造成社會(huì)的損失。市場營銷觀念雖也強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的利益，不過它認(rèn)為謀求消費(fèi)者的利益必須符合企業(yè)的利潤目標(biāo)，當(dāng)兩者發(fā)生沖突時(shí)，保障企業(yè)的利潤要放在第一位。全方位營銷觀念則強(qiáng)調(diào)，要以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意以及企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營者和社會(huì)公眾的長期福利作為企業(yè)的根本目的與責(zé)任。理想的市場營銷決策應(yīng)同時(shí)考慮到：消費(fèi)者的需求與愿望；消費(fèi)者和社會(huì)的長遠(yuǎn)利益；企業(yè)及其營銷伙伴的營銷效益。樹立并全面貫徹適應(yīng)現(xiàn)代市場環(huán)境要求的新觀念，包括營銷觀念和全方位營銷觀念，建立真正面向市場的企業(yè)，是企業(yè)成功經(jīng)營的關(guān)鍵。營銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與作用每個(gè)公司都必須為營銷經(jīng)理組織和輸送持續(xù)的信息流。營銷信息系統(tǒng)（MIS）由人員、設(shè)備和程序構(gòu)成。營銷信息系統(tǒng)對(duì)信息進(jìn)行收集、分類、分析、評(píng)估和分發(fā)，為決策者提供所需的及時(shí)和精確的信息。營銷信息系統(tǒng)是從了解市場需求情況、接受顧客訂貨開始，直到產(chǎn)品交付顧客使用，為顧客提供各種服務(wù)為止的整個(gè)市場營銷活動(dòng)過程中有關(guān)的市場信息搜集和處理的過程。企業(yè)營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)管理信息系統(tǒng)的一個(gè)重要的子系統(tǒng)，它的基本任務(wù)是搜集顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、性能方面的要求，分析市場潛力和競爭對(duì)手情況，及時(shí)地、準(zhǔn)確地提供信息，用于企業(yè)營銷決策。這些信息應(yīng)能滿足以下要求。（1）目的性。在營銷活動(dòng)產(chǎn)出大于投入的前提下，為營銷決策及時(shí)提供相關(guān)聯(lián)的必要的信息，盡量減少雜亂無關(guān)的信息。（2）及時(shí)性。在激烈的競爭中，信息傳遞的速度越快就越有價(jià)值。頻率也要適宜，低頻率的報(bào)告會(huì)使管理者難以應(yīng)付急劇變化的環(huán)境，而頻率過高又會(huì)使管理者面臨著處理數(shù)不清的大量數(shù)據(jù)。（3）準(zhǔn)確性。要求信息來源可靠，收集整理信息的方法科學(xué)，信息能反映客觀實(shí)際情況。（4）系統(tǒng)性。營銷信息系統(tǒng)是若干具有特定內(nèi)容的同質(zhì)信息在一定時(shí)間和空間范圍內(nèi)形成的有序集合。在時(shí)間上具有縱向的連續(xù)性，是一種連續(xù)作業(yè)的系統(tǒng)；在空間上具有最大的廣泛性，內(nèi)容全面、完整。（5）廣泛性。營銷信息反映的是人類社會(huì)的市場活動(dòng)，是營銷活動(dòng)中人與人之間傳遞的社會(huì)信息，滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。伴隨市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化，市場營銷活動(dòng)的范圍由地方市場擴(kuò)展為全國性、國際性市場，信息的搜集更是空前廣泛。營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)進(jìn)行營銷決策和編制計(jì)劃的基礎(chǔ)，也是監(jiān)督、調(diào)控企業(yè)營銷活動(dòng)的依據(jù)。一個(gè)四通八達(dá)的營銷信息網(wǎng)絡(luò)，可把各地區(qū)、各行業(yè)的營銷組織連接成多結(jié)構(gòu)、多層次的統(tǒng)一的大市場。因此，營銷信息系統(tǒng)關(guān)系到企業(yè)營銷的順利開展乃至有效的社會(huì)營銷系統(tǒng)的形成。一個(gè)理想的市場營銷信息系統(tǒng)應(yīng)能解決以下問題：（1）它能向各級(jí)管理人員提供從事其工作所必需的一切信息。（2）它能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行選擇，以便使各級(jí)管理人員獲得與他們能夠且必須采取的行為有關(guān)的信息。（3）它提供信