2022年業(yè)務(wù)部員工年底述職總結(jié)

第PAGE4頁共NUMPAGES4頁2021年?業(yè)務(wù)部員工?年底述職總?結(jié)我于年?___月_?__日進(jìn)入?公司業(yè)務(wù)部?，從業(yè)務(wù)員?開始做，每?天的工作是?查找一些研?發(fā)性公司的?資料，打電?話過去約訪?，如果有興?趣可以見面?談?wù)?，最?是簽訂合同?。我公司的?性質(zhì)是一家?高端科技咨?詢公司，業(yè)?務(wù)范圍是為?研發(fā)性的企?業(yè)提供專利?申請，商標(biāo)?注冊，以及?政府各歸口?部門有獎(jiǎng)勵(lì)?有資助的科?技項(xiàng)目申報(bào)?的資料撰寫?工作。而業(yè)?務(wù)員的核心?工作是根據(jù)?對企業(yè)情況?的把握，有?針對性地建?議去申報(bào)一?些科技項(xiàng)目?，以及建議?企業(yè)要做好?哪些準(zhǔn)備工?作，把業(yè)務(wù)?簽進(jìn)后，再?由項(xiàng)目部與?專利部去消?化，當(dāng)然，?業(yè)務(wù)員需全?程監(jiān)控，確?保項(xiàng)目按質(zhì)?按量完成。?剛進(jìn)入公?司的頭__?_個(gè)月，真?是一頭霧水?，不知道公?司是干什么?的，不知道?自己是干什?么的，之前?也從事過一?些銷售，比?如房產(chǎn)、辦?公用品的銷?售，但那些?基本上都是?一些實(shí)體銷?售，可以看?得見摸得著?的，好壞客?戶自有評(píng)價(jià)?，而現(xiàn)在的?工作類型不?一樣，我們?是科技咨詢?公司，我們?提供咨詢，?可以說是完?全提供虛擬?的服務(wù)，我?們提供的是?“知識(shí)”。?既然提供?的是知識(shí)，?而不是具體?的東西，那?就要學(xué)習(xí)許?多專業(yè)知識(shí)?，只有成為?這一方面的?專家才能給?別人咨詢，?而成為專家?可不是一件?容易的事，?在這一領(lǐng)域?它又需要方?方面面的東?西，比如專?利吧，它就?主要包括發(fā)?明、實(shí)用新?型及外觀專?利，什么樣?的產(chǎn)品適合?報(bào)專利，_?__要報(bào)專?利，準(zhǔn)備專?利應(yīng)該從哪?些方面著手?都需要知道?。另外，比?如建議企業(yè)?申報(bào)科技項(xiàng)?目，而科技?項(xiàng)目有許多?種類，各個(gè)?歸口部門的?，你首先必?須要了解各?個(gè)科技項(xiàng)目?的申報(bào)內(nèi)容?與條件，什?么樣的企業(yè)?適合報(bào)什么?項(xiàng)目，另外?對于一個(gè)企?業(yè)，如何給?它做一個(gè)項(xiàng)?目申報(bào)方案?，如此等等?，這都需要?學(xué)習(xí)。在?這一方面，?公司的培訓(xùn)?做的比較好?，剛開始的?時(shí)候，基本?上每天都有?這方面知識(shí)?的培訓(xùn)，業(yè)?務(wù)部進(jìn)行分?組管理，每?個(gè)新人都有?一個(gè)師傅帶?著，新業(yè)務(wù)?員剛出去拜?訪企業(yè)時(shí)，?師傅甚至親?自陪同，這?對業(yè)務(wù)知識(shí)?與業(yè)務(wù)能力?的提升是很?有幫助的。?再說說工?作能力的事?。關(guān)于工作?能力，是在?做事的過程?中體現(xiàn)出來?的，這與學(xué)?習(xí)書本知識(shí)?不同，它跟?一個(gè)人的性?格，悟性，?為人處世的?風(fēng)格息息相?關(guān)。剛走出?校門的學(xué)生?往往書本知?識(shí)一套一套?的，但做事?的能力往往?差，這就需?要在社會(huì)中?去接受洗禮?。接合我自?己來說吧，?之前有教書?三年的經(jīng)歷?，唯書本論?，做事能力?就比較差，?前怕狼后怕?虎，做事不?果斷，這些?都是之前不?好的方面。?經(jīng)過公司（?___聯(lián)政?）大半年的?鍛煉，感覺?自己這方面?好了一些，?做事也從容?了一些，豁?達(dá)了一些。?Justd?o！到現(xiàn)?在為止，來?公司___?個(gè)月時(shí)間，?公司要求前?___個(gè)月?業(yè)績做到_?__萬可以?轉(zhuǎn)正，可是?因?yàn)槲业膫€(gè)?人問題（如?提升太慢，?工作不夠勤?奮，做事放?不開），到?現(xiàn)在業(yè)績才?做到___?萬，如今勉?強(qiáng)可以轉(zhuǎn)正?了，成為公?司正式的一?員，在心里?，感謝公司?的培養(yǎng)與寬?容，使我得?以慢慢成長?，謝謝！?總的來說，?比較喜歡這?一份工作，?首先它是一?份業(yè)務(wù)員的?工作，作為?一名業(yè)務(wù)員?，雖然有業(yè)?績壓力，但?它比較自由?，如果工作?方法對路且?努力的話，?它可以讓你?拿到高薪。?其次，這是?一份科技咨?詢工作，提?供專業(yè)知識(shí)?，去幫助企?業(yè)發(fā)展，利?國利民。最?后，我個(gè)人?比較喜歡企?業(yè)管理這一?塊方面的知?識(shí)，它可以?接觸各種各?樣的公司，?接觸公司的?營銷、生產(chǎn)?、財(cái)務(wù)及運(yùn)?營，這是一?件高興的事?。我當(dāng)珍?惜這份工作?！二、年?個(gè)人目標(biāo)，?如何實(shí)現(xiàn)。?年就要過?去了，回首?這一年，真?是幾多感慨?，自己沒有?賺到錢，窮?困潦倒，當(dāng)?然也沒有為?公司創(chuàng)造多?少價(jià)值，說?的好聽一些?是花時(shí)間學(xué)?習(xí)了，說的?不好聽一些?就是在荒費(fèi)?光陰。所以?在接下來的?一年里要多?多貢獻(xiàn)，多?創(chuàng)造價(jià)值。?全年業(yè)績?量我給自己?定的目標(biāo)是?___萬，?即大體上每?個(gè)月的業(yè)績?是___萬?，感覺還是?有些難度的?。這需要全?力的付出，?合理安排時(shí)?間，多聯(lián)系?一些客戶，?把每月每周?的工作量化?。想成為?一個(gè)專家可?不是那么容?易的，畢竟?現(xiàn)在自己還?是一個(gè)新手?，要多向銷?售高手請教?，多注重實(shí)?踐，平時(shí)多?抽出一些時(shí)?間去進(jìn)修自?己，而不是?做其它一些?瑣事。三?、對管理層?的評(píng)價(jià)，對?公司的建議?與公司的?相處也快一?年時(shí)間，也?漸漸的產(chǎn)生?了感情，說?實(shí)說，對公?司是感激有?佳，可以說?公司為我個(gè)?人的發(fā)展提?供了一個(gè)很?好的平臺(tái)，?只是這一年?沒有為它創(chuàng)?造多少價(jià)值?，是有些慚?愧。在這?一年當(dāng)中，?感謝楊勝師?傅的指導(dǎo)與?鼓勵(lì)！在?這一年當(dāng)中?，感謝方總?監(jiān)的人文關(guān)?懷！在這?一年當(dāng)中，?感謝認(rèn)識(shí)了?這一幫可愛?的同事們！?最后，提?一個(gè)小小的?建議：公司?能否考慮給?新業(yè)務(wù)員的?提成再高一?些。舉一個(gè)?例子吧，為?公司創(chuàng)造_?__元的傭?金收入，而?個(gè)人只能拿?3－___?元（還要除?去___%?到年終才能?發(fā)）的提成?。這樣會(huì)影?響新業(yè)務(wù)員?的工作積極?性，因?yàn)閯?開始的一兩?年，新業(yè)務(wù)?員的業(yè)績不?穩(wěn)，每個(gè)月?能為公司創(chuàng)?造2－__?_萬的傭金?就不錯(cuò)了，?這樣算下來?，每月的工?資才只有_?__元多一?點(diǎn)，而這樣?工資在__?_生活是沒?有自信的。?結(jié)果，新業(yè)?務(wù)員明明不?想走，卻為?生活所迫只?能選擇離開?去尋找下一?個(gè)項(xiàng)目，這?樣就有可能?出現(xiàn)公司留?不住人的現(xiàn)?象。（之前?我在房產(chǎn)中?介，房屋租?賃的個(gè)人傭?金提成是_?__%，即?如果他為公?司創(chuàng)造__?_萬的傭金?，他的個(gè)人?提成加上基?本工資可以?拿到___?元）“倉?廩實(shí)而知禮?節(jié)”，基本?的生活保障?了，公司才/