化妝品公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

學(xué)習(xí)好幫手學(xué)習(xí)好幫手繡&妝公司繡出美麗妝點(diǎn)人生創(chuàng)業(yè)制作者：馬慶華2016年2月15日目錄目錄第一章，公司摘要第二章，公司簡介第三章，營銷策略第四章，競爭分析第五章，發(fā)展戰(zhàn)略第六章，財(cái)務(wù)分析第七章，管理分析第八章，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇分析及規(guī)避措施第八章，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇分析及規(guī)避措施第九章，總結(jié)第一章，公司摘要一，產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品、彩妝銷售、各種化妝造型服務(wù)、美甲、美睫、紋繡、問題性皮膚管理、科技美容等品類產(chǎn)品，技術(shù)服務(wù)及教學(xué)培訓(xùn)服務(wù)。二，資金需求：公司成立之初需人民幣60--80萬兀。三，籌資計(jì)劃：資金由創(chuàng)業(yè)合伙人集資產(chǎn)生。四，市場分析：該行業(yè)在西昌已經(jīng)非常成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初期競爭者主要是西昌市?nèi)的小型，中型，和大型的此類商店，賣場和再就業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭。五，管理體系：分三層結(jié)構(gòu)，并爭取外部支持。六，銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的服務(wù)和產(chǎn)品迎來新的客戶。同時(shí)為減少成本，此時(shí)盡量以技術(shù)為主帶動產(chǎn)品銷售為輔。當(dāng)公司穩(wěn)定后，逐步與上級產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他地區(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。第二章，公司介紹一,宗旨：為客戶提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。對本企業(yè)的信任與依賴。二，目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)，創(chuàng)新與銷售于一體的大型公司。三，產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各品牌化妝，護(hù)膚品，再就業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。發(fā)揮最專業(yè)的化妝造型、美甲、美睫、紋繡、問題性皮膚管理、科技美容技術(shù)。為廣大西昌市愛美人士提供所需的產(chǎn)品，并提供使用指導(dǎo)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，。為廣大就業(yè)難，就業(yè)無路的有需人士提供就業(yè)機(jī)會和途徑，保證技術(shù)師資力量，保證價(jià)格合理，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。四，市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè)，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常所需，各行業(yè)女性及部分男性均是鐘情。當(dāng)今社會對形象的關(guān)注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。而在我們西昌尚無如此全面一站式門店及公司，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。第三章，營銷策略一，宣傳工作初期在西昌市內(nèi)主要以到戶宣傳和傳單，多媒體宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優(yōu)待，并對其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品和消費(fèi)了我們的服務(wù)，那自會替我們宣傳；即使不買，不消費(fèi)也要對顧客態(tài)度始終如一，因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼４送?，我們將?yán)把質(zhì)量，技術(shù)關(guān)。保證價(jià)格與質(zhì)量相稱，絕不會讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)，及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞。二，銷售方式1初期，我們將開設(shè)門面，負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。2,們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手產(chǎn)生的銷售，其都可獲得一定提成等。我們將與可能用到我們產(chǎn)品、服務(wù)，的組織簽約或聯(lián)系，當(dāng)其需要大批化妝品或技術(shù)服務(wù)時(shí)。我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨，如有必要，可更深的建立關(guān)系。4，通過辦理會員卡的形式留住客戶，通過產(chǎn)品與技術(shù)的結(jié)合同時(shí)減小客戶的經(jīng)濟(jì)壓力，是對雙方都有利的措施。三，售后服務(wù)為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對顧客的售后全程服務(wù)的承諾，我們將登記所有顧客信息，用于售后聯(lián)系。通過這種方式既可以保障客戶的權(quán)益，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的，有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展。第四章，競爭分析七，化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競爭較為激烈，在西昌市內(nèi)有大小此類商店數(shù)百家。但是他們均非如此全面的專業(yè)的大型的公司，因此沒有壟斷的現(xiàn)象。主要競爭對手就這些大，小商店，他們在西昌市客戶方面難以和我們的店相比，我們將為客戶提供化妝品、彩妝銷售、各種化妝造型服務(wù)、美甲、美睫、紋繡、問題性皮膚管理、科技美容等品類產(chǎn)品及教學(xué)培訓(xùn)服務(wù)。且對所需人群更近，占有天時(shí)地利人和，對此我們有較大的信心第五章，發(fā)展戰(zhàn)略我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)時(shí)期，不同時(shí)期采取不同的策略。1初期：最初我們將在西昌市開第一個(gè)門面，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)管理方式，提高公司名譽(yù)。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣傳，讓西昌市人民知道有這個(gè)公司。接著我們將進(jìn)行新老顧客，客戶，學(xué)員管理。與會用到我們的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶，在這個(gè)過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，磨合團(tuán)隊(duì)。為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備。中期：此時(shí)公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他同行業(yè)的朋友聯(lián)系，讓他們開分店，我們提供經(jīng)驗(yàn)技術(shù)和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額。通過這種方式擴(kuò)大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢允許，我們也會向全州以及周邊城市發(fā)展，在西昌市以外開此類店面，畢竟西昌市的業(yè)務(wù)是有限的，外面的世界才是財(cái)富最大的來源。后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那我們應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，良好的信譽(yù)和大量顧客，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢，應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己技術(shù)優(yōu)勢，打出自己品牌的名氣，并逐漸向生產(chǎn)廠家和戰(zhàn)略合伙企業(yè)發(fā)展，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司！第六章，財(cái)務(wù)分析一，財(cái)務(wù)支出公司組建的財(cái)務(wù)支出預(yù)算辦證支出辦公用品/廣告儀器設(shè)備/產(chǎn)品房租/轉(zhuǎn)讓費(fèi)/裝修/水電小計(jì)5000元1,0000元20,0000元50，0000元|總計(jì)71,5000元每月財(cái)務(wù)支出人員工資水電費(fèi)進(jìn)貨費(fèi)辦公用品/廣告小計(jì)？■？■？■？■總計(jì)？■，月收入估計(jì)前兩個(gè)月會處于薄利或虧損狀態(tài)，但是從第三個(gè)月開始將會有大約10000--20000元的盈利，隨后每月增長8000--10000元，直到公司收入穩(wěn)定，估計(jì)月收入將有80000--120000元，此時(shí)公司正式進(jìn)入正軌三，籌資計(jì)劃初期投資所需的資金將由創(chuàng)業(yè)合伙集資得到：1,項(xiàng)目發(fā)起人預(yù)計(jì)投資50，0000元。2,邀請其他有意的合伙人出剩余部分資金。3,如還有不足部分由項(xiàng)目發(fā)起人繼續(xù)投資得到第七章，管理分析一，管理層次我們公司將人員分為三層，總經(jīng)理為第一層，下面設(shè)五個(gè)部門：技術(shù)部，業(yè)務(wù)部，服務(wù)部，教學(xué)部，財(cái)務(wù)部。各部門均設(shè)有負(fù)責(zé)人，作為第二層人員。各部門下轄各自的技術(shù)服務(wù)人員，負(fù)責(zé)具體的工作，是第三層成員。各部門的主要工作和職責(zé)如下：技術(shù)部：主要負(fù)責(zé)對所有項(xiàng)目的消費(fèi)者群體的技術(shù)服務(wù)，同時(shí)制定公司的教學(xué)技術(shù)培訓(xùn)內(nèi)容及發(fā)展方向。同時(shí)開展對技術(shù)的創(chuàng)新，研發(fā)工作。業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)對產(chǎn)品的進(jìn)，銷業(yè)務(wù)，是直接參與銷售的部門，同時(shí)也是與一線顧客直接接觸的部門。也是售后服務(wù)的執(zhí)行部門，解決顧客反饋的問題，了解他們的看法。教學(xué)部：負(fù)責(zé)學(xué)員的教學(xué)培訓(xùn)工作，提供專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)。同時(shí)負(fù)責(zé)加盟店的技術(shù)培訓(xùn)。服務(wù)部：負(fù)責(zé)對所進(jìn)貨物的質(zhì)量檢測，產(chǎn)品的日常管理，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，維護(hù)公司信譽(yù)和顧客權(quán)益的重要部門。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司所有的收入和開銷，統(tǒng)籌資金的使用。是公司發(fā)展的核心各個(gè)部門雖然工作不同，但是都是統(tǒng)一在公司的發(fā)展上的。工作中互相幫助，及時(shí)傳遞最新信息，做出最佳決策。另外在公司運(yùn)作過程中，將建立反饋制度。顧客向業(yè)務(wù)人員反饋，業(yè)務(wù)人員向管理人員反饋，通過這種措施保證問題能得到及時(shí)有效地解決。二，占有份額初期合伙人均為投資者，按出資比例得到相應(yīng)比例的公司占有份額。但是我們將留出部分份額給未來加盟的伙伴，這是我們集資和招攬人才的重要方式。我們將會控制外來的投資，其只能保持在較小的比例，不會為了得到資金而出售過多份額，否則我們會難以控制公司的發(fā)展。第八章機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避措施一，機(jī)遇隨著社會的發(fā)展，人們對形象的要求越來越高。無論是求職或者交友，甚至談男女朋友均須有良好的形象。而且女性天生對美的追求更是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)期展露無遺。然而在西昌大好經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)地區(qū)專業(yè)且服務(wù)優(yōu)良一條龍服務(wù)的公司卻很少，這就給了我們發(fā)展的機(jī)會，也是我們壯大的依靠。二，風(fēng)險(xiǎn)由于我們初期是以代銷，技術(shù)為主，受供貨的及時(shí)性和質(zhì)量影響較大。如果供貨商不能及時(shí)供貨或者不肯貨物賣出后再付錢，對我們將會產(chǎn)生較大的影響因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)趨于成熟，同行競爭較為激烈，而我們是新公司，工作人員雖然是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，但是西昌美業(yè)市場的混亂對公司發(fā)展還是很不利。初期合伙人都是空有一身本事，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助和把奶粉錢都拿出來得到起始資金。過重的負(fù)債對公司發(fā)展起著巨大的潛在威脅。一群老手開店，人人經(jīng)驗(yàn)豐富，對于技術(shù)，管理，銷售，財(cái)務(wù)管理，相互信任等方面均需磨合探索學(xué)習(xí)，新公司會因此而發(fā)展困難較大。三，規(guī)避措施選擇信譽(yù)可靠的供貨商，簽訂保證供貨質(zhì)量與供貨時(shí)間，回收未售出的貨物的合同。創(chuàng)新銷售方式，提高銷售人員素質(zhì)，保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)，對老顧客進(jìn)行優(yōu)惠。合伙人盡量出資，減少借貸，不足部分以個(gè)人經(jīng)濟(jì)相對富裕的合伙人多出資。4簽署《合伙協(xié)議》前，有意合伙人需相互學(xué)習(xí)相互溝通，建立相互信任，相互依賴，共進(jìn)退，共存亡的信條。/r