《網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃》-教學(xué)教案

一、課程引入案例1:四川觀察為什么這么火？近期趣味化內(nèi)容吸引學(xué)生對課程的興趣。001網(wǎng)絡(luò)營銷案例II四川觀察頭腦風(fēng)暴0人參與3分標(biāo)題（點(diǎn)擊展開） 001網(wǎng)絡(luò)營銷案例11...主題（點(diǎn)擊展開） 閱讀資源區(qū)提供的資料...閱讀資源區(qū)提供的資料，在抖音，百度，頭條，微信等搜索四川觀察，談?wù)勀銓λ拇ㄓ^察火了的看法熬夜刷完5000條視頻，我終于知道“四川觀察”為什么火了鳳凰網(wǎng)https://finance,/c/7ywKzkkh5sk1個(gè)月漲粉1100w!四川觀察為什么這么火？-簡書/p/dflb660d0813案例2：2019年電商行業(yè)人才調(diào)研通過電商行業(yè)人才調(diào)研報(bào)告，了解專業(yè)課程的重要性?！?019年中國電子商務(wù)人才狀況調(diào)査報(bào)告》震撼首發(fā)！hltD：//www.lOO/delail--6551179.hlml案例3：電子商務(wù)職業(yè)新發(fā)展（與營銷相關(guān)）關(guān)于對擬發(fā)布新職業(yè)信息進(jìn)行公示的公告（互聯(lián)網(wǎng)營銷師、直播營銷員）/SYrlzyhshbzb/zwgk/gggs/tg/202005/t20200511368176.hunlAT戰(zhàn)“疫”嶄頭角一一“人工智能訓(xùn)練師”新職業(yè)正式發(fā)布/SYrlzyhshbzb/dongtaixinwen/buneiyaowen/rsxw/202009/120200923390906.html人力資源社會(huì)保障部辦公廳市場監(jiān)管總局辦公廳統(tǒng)計(jì)局辦公室關(guān)于發(fā)布智能制造工程技術(shù)人員等職業(yè)信息的通知（人工智能訓(xùn)練師、全媒體運(yùn)營師）/gkml/zcfg/gfxwj/202003/t20200302361062.hlml二、課程簡介課時(shí)

總學(xué)時(shí)為72課時(shí)，其中實(shí)踐學(xué)時(shí)56課時(shí)。課程內(nèi)容篇項(xiàng)目主要內(nèi)容實(shí)踐項(xiàng)目課時(shí)I基礎(chǔ)篇項(xiàng)目一認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷崗位、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)營銷課程內(nèi)容休系網(wǎng)絡(luò)營銷崗位調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)營銷職能、網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃制定4項(xiàng)目二網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研、用戶畫像、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀調(diào)研、用戶畫像繪制、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略調(diào)研4方法篇項(xiàng)目三搜索引擎營銷搜索引擎及搜索引擎營銷、SEO、SEM網(wǎng)站友好性分析、SEO診斷訓(xùn)練、百度付費(fèi)推廣創(chuàng)意設(shè)計(jì)6項(xiàng)目四社會(huì)化媒體營銷微博營銷、個(gè)人微信及微信公眾號(hào)營銷、自媒體營銷、社群營銷建立個(gè)人微博營銷品牌、微信公眾號(hào)注冊&運(yùn)營&診斷、自媒體營銷、社群活動(dòng)組織10項(xiàng)目五網(wǎng)絡(luò)視頻營銷網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、網(wǎng)絡(luò)直播營銷、短視頻營銷校園網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、帶貨直播營銷&直播營銷策劃、短視頻腳本撰寫、短視頻拍攝及剪輯&短視頻效果分析12項(xiàng)目六網(wǎng)絡(luò)廣告營銷網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告效果監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)廣告認(rèn)知2策略篇項(xiàng)目七軟文營銷軟文營銷基礎(chǔ)、軟文營銷策劃及效果監(jiān)測產(chǎn)品軟文營銷4項(xiàng)目八事件營銷事件營銷基礎(chǔ)、事件營銷策劃及效果監(jiān)測事件營銷策劃4項(xiàng)目九病毒營銷病毒營銷基礎(chǔ)、病毒營銷策劃及效果監(jiān)測病毒營銷策劃4策劃篇項(xiàng)目十網(wǎng)絡(luò)營銷策劃認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)營銷策劃基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)推廣流程、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營銷策劃及策劃書撰寫4項(xiàng)目十一網(wǎng)絡(luò)推廣策劃網(wǎng)站推廣策劃、APP推廣策劃、網(wǎng)店推廣策劃網(wǎng)站推廣策劃、APP推廣策劃、網(wǎng)店推廣策劃6項(xiàng)目十二產(chǎn)品營銷策劃產(chǎn)品銷售頁面策劃、產(chǎn)品銷售頁面策劃效制作產(chǎn)品銷售頁面4

果監(jiān)測項(xiàng)目十三品牌營銷策劃產(chǎn)品/公司品牌營銷策劃、打造網(wǎng)絡(luò)紅人、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷、效果監(jiān)測打造網(wǎng)絡(luò)紅人、網(wǎng)絡(luò)口碑打造6項(xiàng)目十四網(wǎng)絡(luò)輿情管理策劃網(wǎng)絡(luò)輿情管理基礎(chǔ)、負(fù)面輿情營銷策劃網(wǎng)絡(luò)輿情案例分析2合計(jì)72三、授課形式線上授課：騰訊課堂，上課、上課情況統(tǒng)計(jì)、課堂互動(dòng)線下授課：實(shí)訓(xùn)室智慧課堂：考勤、作業(yè)、測試四、 授課須知過程考核（考勤5%+作業(yè)30%+課堂參與5%+測試20%）+結(jié)果考核（40%）。五、 授課內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢預(yù)測：2020年網(wǎng)絡(luò)營銷七大發(fā)展趨勢資源1：微課程（見人郵資源區(qū)）資源2：網(wǎng)絡(luò)營銷七大趨勢httDS：〃/r//s?id=1654315248931601639&wfr=SDider&for=DC六、作業(yè)1.完成作業(yè)百變PPT創(chuàng)作：個(gè)人簡介一、課程引入開篇引導(dǎo)案例：博物館跨界營銷，開啟營銷新時(shí)代車甫助資源：除課本中，可從資源包獲取更多博物館營銷案例上述案例使用了哪些網(wǎng)絡(luò)營銷工具？這些網(wǎng)絡(luò)營銷工具起到了什么作用？上述案例中哪個(gè)營銷活動(dòng)更吸引你？說說吸引你的理由。你認(rèn)為案例中博物館通過網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動(dòng)成功的原因是什么？博物館開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的難點(diǎn)是什么？通過上述案例談?wù)勀銓W(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)。二、 授課目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：熟知網(wǎng)絡(luò)營銷崗位及網(wǎng)絡(luò)營銷職業(yè)成長歷程，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和網(wǎng)絡(luò)營銷職能，了解網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略體系，熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容體系和方法體系。技能目標(biāo)：熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的工作內(nèi)容，能夠根據(jù)自身特點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)營銷崗位要求規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展。素質(zhì)目標(biāo)：樹立網(wǎng)絡(luò)營銷崗位的職業(yè)規(guī)劃意識(shí)。三、 授課形式線上授課：騰訊課堂，上課、上課情況統(tǒng)計(jì)、課堂互動(dòng)線下授課：實(shí)訓(xùn)室智慧課堂：考勤、作業(yè)、測試四、 授課內(nèi)容1.網(wǎng)絡(luò)營銷崗位認(rèn)知(1)引入：新學(xué)期到了，李雪對課表上的網(wǎng)絡(luò)營銷課程很好奇，她喜歡網(wǎng)絡(luò)，以希望將來從事與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的工作。那么網(wǎng)絡(luò)營銷工作都要做些什么呢？需要具備哪些能力才能滿足崗位要求？<2)任務(wù)實(shí)踐：崗位査一査(任務(wù)一：電子商務(wù)崗位調(diào)研)登錄求職網(wǎng)站搜索表格中崗位將信息填入表中網(wǎng)絡(luò)營銷崗位介紹初級(jí)網(wǎng)絡(luò)營銷崗位、網(wǎng)絡(luò)營銷晉升崗位網(wǎng)絡(luò)營銷崗位職業(yè)規(guī)劃2.網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)認(rèn)知概念輔助資源：輔助二維碼資源網(wǎng)絡(luò)營銷誤區(qū)：網(wǎng)絡(luò)推廣、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營銷的職能八大職能網(wǎng)絡(luò)品牌(網(wǎng)絡(luò)知名度、網(wǎng)絡(luò)美譽(yù)度、網(wǎng)絡(luò)可信度)，參考：百度百科網(wǎng)絡(luò)推廣信息發(fā)布銷售促進(jìn)網(wǎng)上銷售：自建平臺(tái)、第三方平臺(tái)客戶服務(wù)客戶關(guān)系：海爾微博案例網(wǎng)上調(diào)研職能之間的關(guān)系基礎(chǔ)職能、網(wǎng)絡(luò)營銷效果3.網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容體系常見網(wǎng)絡(luò)營銷工具體系工具搜索引擎、社會(huì)化媒體、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)廣告常見推廣方法網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營銷、搜索引擎營銷、社會(huì)化媒體營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷網(wǎng)絡(luò)推廣策略軟文營銷、病毒營銷、事件營銷<2)網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)內(nèi)容(3)網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)方法學(xué)習(xí)方法建議、學(xué)習(xí)實(shí)踐資源實(shí)踐任務(wù)資源：詳見人郵資源包五、作業(yè)完成任務(wù)：電子商務(wù)崗位調(diào)研及職業(yè)規(guī)劃完成任務(wù)：網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知一、課程引入開篇引導(dǎo)案例：奇虎360案例

你認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略是什么？案例中360采用的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略是什么？你認(rèn)為這個(gè)戰(zhàn)略中最成功的是什么？二、 授課目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：熟悉網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的步驟、方法及內(nèi)容，掌握網(wǎng)絡(luò)調(diào)研報(bào)告的寫作，『解用戶畫像，掌握用戶畫像的構(gòu)建方法，熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略制定的步驟。技能目標(biāo)：能夠根據(jù)企業(yè)需求設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方法；能夠掌握用戶畫像的構(gòu)建思路、步驟及方法；能夠結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。素質(zhì)目標(biāo)：幫助學(xué)生建立網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略思維。三、 授課形式線上授課：騰訊課堂，上課、上課情況統(tǒng)計(jì)、課堂互動(dòng)線下授課：實(shí)訓(xùn)室智慧課堂：考勤、作業(yè)、測試四、 授課內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研引入：實(shí)習(xí)生小王剛到公司的網(wǎng)絡(luò)營銷部門，白經(jīng)理為了讓小王快速適應(yīng)實(shí)習(xí)生工作，先安排小王通過網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研了解目標(biāo)客戶。那么網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研該如何開展呢？網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研認(rèn)知定義、調(diào)研數(shù)據(jù)的分類及獲取工具電商行業(yè)數(shù)據(jù)哪里找?輔助資源:請列舉出你所知道的電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站有哪些？從這些網(wǎng)站可以獲得哪些數(shù)據(jù)？電商行業(yè)數(shù)據(jù)哪里找?小資料：各大電商行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)報(bào)告知多少？網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的步驟明確問題及調(diào)研目標(biāo)、指定調(diào)研計(jì)劃、收集信息、分析信息、提交報(bào)告實(shí)踐任務(wù)資源：在線調(diào)査及數(shù)據(jù)分析綜合實(shí)踐任務(wù)說明及附學(xué)生作品參考(詳見人郵資源包)網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的方法網(wǎng)絡(luò)搜索法

在線調(diào)研問卷加入郵件列表大數(shù)據(jù)調(diào)研法（京東商城的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷：十月媽咪）用戶調(diào)研法（海爾隔空喊話各大高校裝空調(diào)，原來生意還可以這樣談）<5）網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的內(nèi)容用戶調(diào)研競爭調(diào)研（補(bǔ)充資源）如何高效挖掘你的競品？如何高效挖掘你的競品？重點(diǎn)分析直接競爭對手重點(diǎn)分析直接競爭對手□以商旅行業(yè)為例，如何寫一份克品分析？□以商旅行業(yè)為例，如何寫一份克品分析？競爭調(diào)研內(nèi)容競爭調(diào)研內(nèi)容補(bǔ)充閱讀：（資源詳見人郵資源包）

補(bǔ)充閱讀：（資源詳見人郵資源包）小資料：如何撰寫網(wǎng)

絡(luò)市場調(diào)研報(bào)告具體報(bào)告寫作可參考下面報(bào)告2019年中國網(wǎng)民搜索引擎使用情況研究報(bào)告第44次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》2019年中國移動(dòng)端新聞資訊營銷策略研究報(bào)告小資料：如何撰寫網(wǎng)

絡(luò)市場調(diào)研報(bào)告具體報(bào)告寫作可參考下面報(bào)告2019年中國網(wǎng)民搜索引擎使用情況研究報(bào)告第44次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》2019年中國移動(dòng)端新聞資訊營銷策略研究報(bào)告CCSiaht：《2019年03小紅書美妝內(nèi)容營銷分析報(bào)告》（PPT）聯(lián)商網(wǎng)，《2019中國襯1交電商研究報(bào)告》（PPT）百度APP：《2019年雙11大數(shù)據(jù)報(bào)告》（PPT）快手大數(shù)據(jù)研究院：《2019快手直播生態(tài)報(bào)告》（PPT）《2018中國電商人才調(diào)查報(bào)告》震撼首發(fā)！構(gòu)建用戶畫像⑴引入通過一段時(shí)間的調(diào)研后，實(shí)習(xí)生小王發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)通過用戶畫像開展精準(zhǔn)營銷，那什么是用戶畫像？如何繪制用戶畫像呢？案例：華為Mate9冬季達(dá)沃斯精英人群圏層運(yùn)動(dòng)（資源詳見人郵資源包）、序品CUB誰靈込専箝苻A群RfKifg.王WA.新浪AnnualMeeting2017華為Mate9冬季達(dá)沃斯精英人群圈層（2）用戶畫像概述定義、主要內(nèi)容、使用領(lǐng)域補(bǔ)充資源：小案例：拼多多用戶畫像的應(yīng)用（3）構(gòu)建用戶畫像構(gòu)建用戶畫像的思路構(gòu)建用戶畫像的步驟及方法（補(bǔ)充內(nèi)容：某K12領(lǐng)域社區(qū)用戶分布和需求模型）3.制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略（1） 引入實(shí)習(xí)生小王參加了企業(yè)的年會(huì)，總經(jīng)理對公司各部門提出了戰(zhàn)略規(guī)劃，其中包括網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，什么是網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略呢？網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略包括哪些內(nèi)容呢？（2） 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略認(rèn)知定義、內(nèi)容、步驟實(shí)踐任務(wù)資源：詳見人郵資源包五、作業(yè)完成任務(wù)：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀調(diào)研完成任務(wù)：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略調(diào)研一、 課程引入開篇引導(dǎo)案例：一個(gè)村莊與世界的互聯(lián)（資源包：視頻資源）當(dāng)前有哪幾個(gè)著名的搜索引擎？你常使用哪幾個(gè)？案例中使用了哪種推廣方法讓篁嶺從一個(gè)山村發(fā)展成旅游景區(qū)，而且發(fā)展如此迅速？案例中講到篁嶺有一個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站的存在有什么意義？二、 授課目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解搜索引擎工作的原理和搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位，掌握付費(fèi)搜索引擎關(guān)鍵詞廣告的內(nèi)容和搜索引擎優(yōu)化的基本方法與內(nèi)容，掌握對搜索引擎營銷效果進(jìn)行監(jiān)測和評(píng)估的工具和方法，熟悉各類搜索引擎的特點(diǎn)。技能目標(biāo)：能夠設(shè)計(jì)搜索引擎付費(fèi)營銷方案，能夠診斷網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化現(xiàn)狀并提出解決方案，能夠?qū)λ阉饕鏍I銷效果進(jìn)行監(jiān)測和評(píng)估。素質(zhì)目標(biāo)：建立搜索引擎營銷意識(shí)，構(gòu)建搜索引擎營銷的方法體系，培養(yǎng)文字表達(dá)與寫作能力。三、 授課形式線上授課：騰訊課堂，上課、上課情況統(tǒng)計(jì)、課堂互動(dòng)線下授課：實(shí)訓(xùn)室智慧課堂：考勤、作業(yè)、測試四、 授課內(nèi)容認(rèn)知搜索引擎營銷（1） 引入：碰到問題怎么辦？（2） 搜索引擎認(rèn)知定義、搜索引撃地位、搜索引擎工作原理（3） 搜索引擊營銷認(rèn)知用戶的搜索行為、搜索引擎營銷原理、搜索營銷營銷的層次及內(nèi)容、搜索引擎營銷的基本方法搜索引擎優(yōu)化（1）引入搜索引擎（網(wǎng)絡(luò)流言版）（2） 搜索引撃優(yōu)化定義（3） pc端搜索引撃優(yōu)化內(nèi)容關(guān)鍵詞〈關(guān)鍵詞策略、選擇、來源、工具）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化（清晰的導(dǎo)航、導(dǎo)航及推薦內(nèi)容的布局）頁面優(yōu)化關(guān)鍵詞優(yōu)化（head標(biāo)簽優(yōu)化（title、keyword,description）正文中關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞密度）黑體與斜體頁面更新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容排版優(yōu)化（彈窗廣告、正文內(nèi)容的換行與分段、字體與背景顏色區(qū)分、浮動(dòng)廣告、首屏的位置及尺寸大小、版式美觀）正常訪問及訪問權(quán)限外鏈優(yōu)化url優(yōu)化及主機(jī)優(yōu)化se。工具簡介：站長工具、搜索引擎登錄、關(guān)鍵詞工具（4） 移動(dòng)端搜索引擎優(yōu)化內(nèi)容移動(dòng)端網(wǎng)站的定位及頁面設(shè)計(jì)、流量、url優(yōu)化、標(biāo)題字?jǐn)?shù)優(yōu)化、細(xì)節(jié)優(yōu)化、關(guān)鍵詞選擇、、站點(diǎn)地圖優(yōu)化（5） ASO安卓商店的as。、蘋果商店as。（6） 搜索引撃優(yōu)化的效果評(píng)估關(guān)鍵詞排名、網(wǎng)站頁面收錄量、網(wǎng)站反鏈數(shù)量、PR值、網(wǎng)站流量、流量轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)工具數(shù)據(jù)分析搜索引擎付費(fèi)營銷<1）定義（2） 搜索引撃付費(fèi)營銷基礎(chǔ)分類：標(biāo)準(zhǔn)推廣、圖片鳳巢、線索通影響因素及營銷效果：搜索營銷效果轉(zhuǎn)化漏洞（3） 百度付費(fèi)推廣百度搜索推廣、百度品牌推廣、網(wǎng)盟推廣平臺(tái)（4） 百度競價(jià)排名流程（5） 百度付費(fèi)營銷效果檢測實(shí)踐任務(wù)資源：詳見人郵資源包五、作業(yè)完成任務(wù)：搜索引擎營銷初體驗(yàn)完成任務(wù)：搜索引擎優(yōu)化診斷訓(xùn)練一、 課程引入開篇引導(dǎo)案例1:海爾新媒體為什么那么火？你常用的社會(huì)化媒體營銷工具有哪些？你認(rèn)為海爾微博營銷成功的主要原因是什么？開篇引導(dǎo)案例2：2013年，你會(huì)請明星代言還是明星微博發(fā)聲？A、 快樂家族（比如維嘉）明星代言費(fèi)是200萬/年B、 請維嘉在他的微博上發(fā)條產(chǎn)品使用博文是20萬你會(huì)如何選擇？二、 授課目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解微博營銷的作用、微信營銷的基礎(chǔ)、自媒體營銷的特點(diǎn)、社群營銷基礎(chǔ)，掌握微博營銷、微信營銷、自媒體營銷和社群營銷的運(yùn)營方法和技巧,熟悉當(dāng)前主流社交類應(yīng)用。技能目標(biāo)：能夠結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀申請社會(huì)化媒體營銷賬號(hào)，開展社會(huì)化媒體賬號(hào)認(rèn)證、內(nèi)容營銷和粉絲營銷，能設(shè)計(jì)適合企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的社會(huì)化媒體整合營銷方案。素質(zhì)目標(biāo)：形成通過社會(huì)化媒體傳播品牌和信息的意識(shí)和能力，提升網(wǎng)絡(luò)文案寫作能力，并積累相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)資源。三、 授課形式線上授課：騰訊課堂，上課、上課情況統(tǒng)計(jì)、課堂互動(dòng)線下授課：實(shí)訓(xùn)室智慧課堂：考勤、作業(yè)、測試四、 授課內(nèi)容（一） 微博營銷1.微博營銷認(rèn)知（1） 微博認(rèn)知資源1:QQ、微信、微博功能點(diǎn)分析：你身邊的年輕人是用微博、QQ、微信哪個(gè)多呢？你身邊的職場人或家人現(xiàn)在用微博、QQ、微信那個(gè)多？為什么會(huì)這樣？（2） 微博用戶群體認(rèn)知<3）企業(yè)微博、個(gè)人微博認(rèn)知關(guān)注海爾、小米、故宮淘寶等微博，想想這些企業(yè)如何通過微博達(dá)到營銷目的？（4）微博營銷認(rèn)知完成小練習(xí)：傳統(tǒng)企業(yè)微博營銷思考（二） 企業(yè)微博運(yùn)營1.做一做：作業(yè)002從帳號(hào)定位角度，劃出@小米微博矩陣思維導(dǎo)圖2.1小米集團(tuán)微博分類以品牌傳播為主的微博有：以產(chǎn)品推廣為主的微博有：以營銷轉(zhuǎn)化為主的微博有：以客戶服務(wù)為主的微博有：

2.2小米集團(tuán)微博矩陣思維導(dǎo)圖（截圖）作業(yè)思路：整理出小米集團(tuán)的所有微博賬號(hào)，按照上述分類進(jìn)行分矣；學(xué)習(xí)用思維導(dǎo)圖繪制小米集團(tuán)的微博矩陣。2.做一做：作業(yè)003：官微活動(dòng)運(yùn)營分析官微活動(dòng)運(yùn)營主要有四種方式，登陸@淘寶官方微博，各找兩例截圖，并從轉(zhuǎn)化數(shù)和評(píng)論數(shù)兩個(gè)角度，指出哪咱運(yùn)營效果最好？KOLBS-帯上頭條~KOLg1銷——｝借勢明星丿2.2小米集團(tuán)微博矩陣思維導(dǎo)圖（截圖）作業(yè)思路：整理出小米集團(tuán)的所有微博賬號(hào)，按照上述分類進(jìn)行分矣；學(xué)習(xí)用思維導(dǎo)圖繪制小米集團(tuán)的微博矩陣。2.做一做：作業(yè)003：官微活動(dòng)運(yùn)營分析官微活動(dòng)運(yùn)營主要有四種方式，登陸@淘寶官方微博，各找兩例截圖，并從轉(zhuǎn)化數(shù)和評(píng)論數(shù)兩個(gè)角度，指出哪咱運(yùn)營效果最好？KOLBS-帯上頭條~KOLg1銷——｝借勢明星丿話唾菅-I.企業(yè)-4.1-5.醐甄聯(lián)動(dòng)官微營銷之砲運(yùn)營藍(lán)V聯(lián)動(dòng) 3.Cg動(dòng).1淘寶官微話題運(yùn)營.2淘寶官微藍(lán)V聯(lián)動(dòng).3淘寶官微借勢明星.4淘寶官微KOL營銷（截圖）:（截圖）:（截圖）:（截圖）:.5淘寶官微活動(dòng)運(yùn)營效果最好的方式是：（3）做一做：作業(yè)004：分析@肯德基官微的內(nèi)容生產(chǎn)'-企収化肯德基官網(wǎng)內(nèi)容生產(chǎn)分析

肯德基官網(wǎng)（4）企業(yè)微博營銷運(yùn)營企業(yè)微博營銷架構(gòu)：企業(yè)微博成員的身份認(rèn)定、企業(yè)微博矩陣營銷、賬號(hào)認(rèn)證企業(yè)微博內(nèi)容營銷：圖文結(jié)合、發(fā)布時(shí)機(jī)、內(nèi)容策劃（案例：hr幫您找工作）企業(yè)微博的互動(dòng)企業(yè)微博的傳播：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容置頂、巧用@和私信增加微博粉絲的方法：內(nèi)容、勤更新、標(biāo)簽、主動(dòng)關(guān)注、參加熱門/超級(jí)話題微博營銷的其他技巧（三）微博營銷效果監(jiān)控實(shí)踐任務(wù)資源：詳見人郵資源包五、作業(yè)1.完成任務(wù)：002、003及004任務(wù)一、 課程引入開篇引導(dǎo)案例1:海爾新媒體為什么那么火？你常用的社會(huì)化媒體營銷工具有哪些？你認(rèn)為海爾微博營銷成功的主要原因是什么？開篇引導(dǎo)案例2：2013年，你會(huì)請明星代言還是明星微博發(fā)聲？A、 快樂家族仕匕如維嘉）明星代言費(fèi)是200萬/年B、 請維嘉在他的微博上發(fā)條產(chǎn)品使用博文是20萬你會(huì)如何選擇？二、 授課目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解微博營銷的作用、微信營銷的基礎(chǔ)、自媒體營銷的特點(diǎn)、社群營銷基礎(chǔ)，掌握微博營銷、微信營銷、自媒體營銷和社群營銷的運(yùn)營方法和技巧，熟悉當(dāng)前主流社交類應(yīng)用。技能目標(biāo)：能夠結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀申請社會(huì)化媒體營銷賬號(hào)，開展社會(huì)化媒體賬號(hào)認(rèn)證、內(nèi)容營銷和粉幺幺營銷，能設(shè)計(jì)適合企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的社會(huì)化媒體整合營銷方案。素質(zhì)目標(biāo)：形成通過社會(huì)化媒體傳播品牌和信息的意識(shí)和能力，提升網(wǎng)絡(luò)文案寫作能力，并積累相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)資源。三、 授課形式線上授課：騰訊課堂，上課、上課情況統(tǒng)計(jì)、課堂互動(dòng)線下授課：實(shí)訓(xùn)室智慧課堂：考勤、作業(yè)、測試四、 授課內(nèi)容(-)微信營銷認(rèn)知微博營銷認(rèn)知微信基礎(chǔ)知識(shí)微信、微信公眾平臺(tái)擴(kuò)展資源，微信公眾號(hào)類型有哪些呢？做一做微信公眾平臺(tái)與個(gè)人微信、企業(yè)微信、徳博之間有什么區(qū)別？關(guān)注一個(gè)企業(yè)的微僖公眾號(hào)，如海爾集團(tuán)，查看其子菜單、發(fā)布的內(nèi)容.查看一個(gè)企業(yè)/名人的微博，如@海爾，査看發(fā)布的內(nèi)容、話題、發(fā)布的吋間等內(nèi)容.查看微信公余平臺(tái)登錄頁面微信公眾號(hào)和企業(yè)微信的筒介.查看你的微信中微商的基本設(shè)豊、朋友圈發(fā)布的內(nèi)容及占你的互劫交流.如果?你是企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，而対下面的推廣任務(wù)，你會(huì)優(yōu)先選擇微信還是微博？建議從內(nèi)容、互動(dòng)、傳播等方而的區(qū)別來考慮推廣任務(wù)，選擇合適的工其.企業(yè)上市的信息需要大范國傳播?企業(yè)甫負(fù)面的信息需要發(fā)布公關(guān)申嘰用戶隨時(shí)可■查閱用戶頻繁問客服的一些問題.企業(yè)有一場活功需要推廣，讓更多的用戶來參加.微信營銷(-)個(gè)人微信營銷1.個(gè)人微信營銷設(shè)計(jì)知識(shí)點(diǎn)：頭像、昵稱、微信號(hào)、個(gè)性簽名、地區(qū)、朋友圏技能：打開你的個(gè)人微信，查君5個(gè)微信好友，從頭像、昵禰、微信號(hào)、個(gè)性簽名、地區(qū)和朗友圍幾個(gè)方面來評(píng)估這5個(gè)微信好友的朋友圏裝修是否合格，并提出改迎建議.添加微信好友的方法通訊錄導(dǎo)入、二維碼掃一掃、社群平臺(tái)倒流、精準(zhǔn)化社群、軟文引流、公眾號(hào)引流、獎(jiǎng)品推薦引流、巧用微信的添加好友功能個(gè)人微信運(yùn)營（1） 運(yùn)營思路：建信任、軟營銷（2） 建信任通過好友申請好友備注及分組管理私聊：自我介紹、得體互動(dòng)朋友圈內(nèi)容朋友圏互動(dòng)微信禮儀（3） 軟營銷內(nèi)容形式、內(nèi)容格式、數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用（三）微信公眾號(hào)營銷微信公眾號(hào)基礎(chǔ)操作（1） 公眾號(hào)選擇（2） 公眾號(hào)申請擴(kuò)展資源：視頻資源申請流程、基礎(chǔ)設(shè)置（3） 微信公眾號(hào)認(rèn)證（4） 為公眾號(hào)后臺(tái)功能群發(fā)功能三種自動(dòng)回復(fù)（補(bǔ)充：文字鏈接）自定義菜單投票管理頁面模板贊賞功能原創(chuàng)管理（5） 微信公眾號(hào)后臺(tái)管理消息管理用戶管理素材管理（圖文素材、多媒體素材）移動(dòng)端管理微信公眾號(hào)推廣微信公眾號(hào)統(tǒng)計(jì)微信公眾號(hào)規(guī)劃策略用戶畫像、留存策略、周期規(guī)劃微信公眾號(hào)運(yùn)營排版設(shè)計(jì)秀米、135編輯器增加粉絲推送策略運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組建微信小程序認(rèn)知案例：摩拜單車PC站 PC站+移動(dòng)站PC站+移動(dòng)站+AppPC站+移動(dòng)站+App+小程序。H5營銷H5營銷認(rèn)知簡介案例：快看吶！這是我的軍裝照H5的應(yīng)用場景H5營銷傳播原則H5營銷流程H5營銷的技巧H5頁面制作工具實(shí)踐任務(wù)資源：詳見人郵資源包五、作業(yè)完成任務(wù)：申請一個(gè)訂閱號(hào)完成任務(wù)：完成訂閱號(hào)后臺(tái)設(shè)置完成任務(wù)：完成訂閱號(hào)排版完成任務(wù)：制作一個(gè)產(chǎn)品H5頁面一、課程引入開篇引導(dǎo)案例1:海爾新媒體為什么那么火？你常用的社會(huì)化媒體營銷工具有哪些？你認(rèn)為海爾微博營銷成功的主要原因是什么？開篇引導(dǎo)案例2：2013年，你會(huì)請明星代言還是明星微博發(fā)聲?A、 快樂家族(比如維嘉)明星代言費(fèi)是200萬/年B、 請維嘉在他的微博上發(fā)條產(chǎn)品使用博文是20萬你會(huì)如何選擇？二、 授課目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解微博營銷的作用、微信營銷的基礎(chǔ)、自媒體營銷的特點(diǎn)、社群營銷基礎(chǔ)，掌握微博營銷、微信營銷、自媒體營銷和社群營銷的運(yùn)營方法和技巧，熟悉當(dāng)前主流社交類應(yīng)用。技能目標(biāo)：能夠結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀申請社會(huì)化媒體營銷賬號(hào)，開展社會(huì)化媒體賬號(hào)認(rèn)證、內(nèi)容營銷和粉絲營銷，能設(shè)計(jì)適合企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的社會(huì)化媒體整合營銷方案。素質(zhì)目標(biāo)：形成通過社會(huì)化媒體傳播品牌和信息的意識(shí)和能力，提升網(wǎng)絡(luò)文案寫作能力，并積累相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)資源。三、 授課形式線上授課：騰訊課堂，上課、上課情況統(tǒng)計(jì)、課堂互動(dòng)線下授課：實(shí)訓(xùn)室智慧課堂：考勤、作業(yè)、測試四、 授課內(nèi)容（-）自媒體營銷認(rèn)知自媒體定義主流自媒體平臺(tái)認(rèn)知自媒體營銷（二）自媒體營銷運(yùn)營自媒體領(lǐng)域選擇自媒體賬號(hào)注冊自媒體審核機(jī)制（1） 消重（2） 文章審核（3） 特征識(shí)別（4） 文章推薦<5）人工干預(yù)自媒體推薦機(jī)制（1） 標(biāo)簽識(shí)別（2） 自媒體平臺(tái)推薦特征（3） 賬號(hào)權(quán)重自媒體運(yùn)營技巧案例：頭條號(hào)：巧婦9妹實(shí)踐任務(wù)資源：詳見人郵資源包五、作業(yè)1.完成任務(wù)：注冊頭條號(hào)，并嘗試開展自媒體營銷一、 課程引入開篇引導(dǎo)案例1:海爾新媒體為什么那么火？你常用的社會(huì)化媒體營銷工具有哪些？你認(rèn)為海爾微博營銷成功的主要原因是什么？開篇引導(dǎo)案例2：2013年，你會(huì)請明星代言還是明星微博發(fā)聲？A、 快樂家族（比如維嘉）明星代言費(fèi)是200萬/年B、 請維嘉在他的微博上發(fā)條產(chǎn)品使用博文是20萬你會(huì)如何選擇？二、 授課目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解微博營銷的作用、微信營銷的基礎(chǔ)、自媒體營銷的特點(diǎn)、社群營銷基礎(chǔ)，掌握微博營銷、微信營銷、自媒體營銷和社群營銷的運(yùn)營方法和技巧，熟悉當(dāng)前主流社交類應(yīng)用。技能目標(biāo)：能夠結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀申請社會(huì)化媒體營銷賬號(hào)，開展社會(huì)化媒體賬號(hào)認(rèn)證、內(nèi)容營銷和粉絲營銷，能設(shè)計(jì)適合企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的社會(huì)化媒體整合營銷方案。素質(zhì)目標(biāo)：形成通過社會(huì)化媒體傳播品牌和信息的意識(shí)和能力，提升網(wǎng)絡(luò)文案寫作能力，并積累相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)資源。三、 授課形式線上授課：騰訊課堂，上課、上課情況統(tǒng)計(jì)、課堂互動(dòng)線下授課：實(shí)訓(xùn)室智慧課堂：考勤、作業(yè)、測試四、 授課內(nèi)容（一）社群營銷認(rèn)知社群營銷定義社群、社群營銷社群營銷模式案例：京東如何開展粉絲生意？（-）社群營銷運(yùn)營1.組件社群愿景設(shè)置社群門檻指定社群規(guī)則組織社群活動(dòng)發(fā)放社群福利（三）社群運(yùn)營技巧1.社群角色及運(yùn)營技巧提高社群活躍度的技巧高頻產(chǎn)品與低頻產(chǎn)品的社群運(yùn)營技巧巧用工具提高運(yùn)營效率實(shí)踐任務(wù)資源,詳見人郵資源包五、作業(yè)1.完成任務(wù)：運(yùn)營一個(gè)興趣群一、 課程引入開篇引導(dǎo)案例1：抖音&長?。喝粘Ｐ猿掷m(xù)傳播，保持用戶長效溝通？開篇引導(dǎo)案例2：神奇爸爸視頻營銷？請列舉你印象最深刻的視頻？視頻中最打動(dòng)你的是什么？你常用的視頻平臺(tái)有哪些？你為什么喜歡使用這些平臺(tái)？二、 授課目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、短視頻營銷，熟悉網(wǎng)絡(luò)視頻的類型和短視頻平臺(tái)，掌握網(wǎng)絡(luò)視頻營銷和短視頻營銷的方法和技巧。技能目標(biāo)：能夠選擇合適的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷平臺(tái)和短視頻平臺(tái)，選擇適合的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷和短視頻營銷方法及策略。素質(zhì)目標(biāo)：建立網(wǎng)絡(luò)視頻營銷意識(shí)，能策劃、組織、實(shí)施一次視頻營銷活動(dòng)。三、 授課形式線上授課：騰訊課堂，上課、上課情況統(tǒng)計(jì)、課堂互動(dòng)線下授課：實(shí)訓(xùn)室智慧課堂：考勤、作業(yè)、測試四、授課內(nèi)容(-)網(wǎng)絡(luò)視頻營銷認(rèn)知定義趨勢案例：雷克薩斯&王千源《時(shí)尚先生》案例：新航道《無奮斗不青春》案例：百度《唐伯虎》系列案例：百事可樂《把樂帶回家》分類電視廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告、宣傳片、微電影案例：京東商城(-)網(wǎng)絡(luò)視頻營銷實(shí)施設(shè)定企業(yè)視頻營銷目標(biāo)分析用戶的使用習(xí)慣分析用戶喜歡網(wǎng)絡(luò)視頻的原因新奇元素：支付寶kong付焦點(diǎn)元素：衛(wèi)龍辣條實(shí)驗(yàn)室幽默元素：餓了么騎士情感元素：蘋果三分鐘勵(lì)志元素：汽車寒冬非常規(guī)元素：七喜網(wǎng)絡(luò)視頻的拍攝及處理視頻拍攝前的準(zhǔn)備

視頻拍攝視頻剪輯囉感fiMBi布背景>回VLLU特flifiM大片XS&I囉感fiMBi布背景>回VLLU特flifiM大片XS&IVUEvlag軟件庫相電影奔臼

及配樂做一做:做一做 請?jiān)O(shè)計(jì)一個(gè)一分鐘自我簡介的視頻腳本，并通過手機(jī)進(jìn)行拍攝。參考視頻：抖音中個(gè)人簡介視頻網(wǎng)絡(luò)視頻推廣（三）網(wǎng)絡(luò)視頻營銷策略1.網(wǎng)民自創(chuàng)策略病毒營銷策略案例：大眼萌香蕉牛奶的萌視頻事件營銷策略案例：王老吉一一平衡傳播整合營銷策略王老吉整合營銷（四）網(wǎng)絡(luò)視頻營銷效果統(tǒng)計(jì)實(shí)踐任務(wù)資源：詳見人郵資源包五、作業(yè)完成任務(wù)：拍攝一分鐘的自我簡介一、 課程引入開篇引導(dǎo)案例1：抖音&長隆：日常性持續(xù)傳播，保持用戶長效溝通？開篇引導(dǎo)案例2：神奇爸爸視頻營銷？請列舉你印象最深刻的視頻？視頻中最打動(dòng)你的是什么？你常用的視頻平臺(tái)有哪些？你為什么喜歡使用這些平臺(tái)？二、 授課目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、短視頻營銷，熟悉網(wǎng)絡(luò)視頻的類型和短視頻平臺(tái)，掌握網(wǎng)絡(luò)視頻營銷和短視頻營銷的方法和技巧。技能目標(biāo)，能夠選擇合適的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷平臺(tái)和短視頻平臺(tái)，選擇適合的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷和短視頻營銷方法及策略。素質(zhì)目標(biāo)：建立網(wǎng)絡(luò)視頻營銷意識(shí)，能策劃、組織、實(shí)施一次視頻營銷活動(dòng)。三、 授課形式線上授課：騰訊課堂，上課、上課情況統(tǒng)計(jì)、課堂互動(dòng)線下授課：實(shí)訓(xùn)室智慧課堂：考勤、作業(yè)、測試四、 授課內(nèi)容（一）短視頻練一練1.短視頻音樂應(yīng)用：卡點(diǎn)音樂使用2.抖音特效掌握：三種以上特效使用知識(shí)點(diǎn)：音樂是短視頻的重要印象因素的原因及案例

音樂的魅力：自帶傳播的"?！巴ㄟ^數(shù)據(jù)觀察主漁社交媒體平臺(tái)模糊檜甯“抖春字樣.IE蟲抓取前1000個(gè)有效搜索姑果，縄岀如下數(shù)據(jù)：檢審埴果占比：抖音中的極.但凡“紅岀圏外".抖音中的極.但凡“紅岀圏外".絕大部分都是以聲音為標(biāo)簽的?；蛘哒f，絕大部分能夠被網(wǎng)友記住并跨平臺(tái)傳播的抖音梗，都是以聲音作為記憶媒介的。變的魔力HWB184卡路里151該賞出改變了121?49好専啲49fi32來了卷弟26<?極了愛情25共他：聲音相關(guān)占比：745%那些火岀抖音的梗TINYPOINTS向題《沙漠駱駝》是由展展與羅羅于2017年創(chuàng)作發(fā)布的隼曲.在抖音上迅速走紅,成為關(guān)唱度極高的煉門歌曲.誕生了眾多經(jīng)典的抖音版.歌曲的知名度不斷擴(kuò)大.2018年底.?云杜的相聲表演中.這首“抖音神曲”又一次檢關(guān)唱.抖音抻曲《沙漠贍鴕》理云社胃|?《沙抖音抻曲《沙漠贍鴕》理云社胃|?《沙漠郭駝〉視頻資源：姚大：沙漠駱駝那些火出抖音的梗大紅大紫的《好嗨哦》最初只是岀現(xiàn)在抖音達(dá)人毛毛姐視頻中的一句話，在抖音上不斷發(fā)展演變，最終成為了知名的抖音梗、抖音神曲?！逗绵伺丁费杆賯髦琳就?，在各大平臺(tái)都是高熱度話題，今年的元宵晩會(huì)甚至也提到了這句抖音梗。抖音神曲《好矚哦》元宵節(jié)晚會(huì)感覚晩會(huì)（人生）已經(jīng)到達(dá)了■嶺抖音神曲《好矚哦》元宵節(jié)晚會(huì)感覚晩會(huì)（人生）已經(jīng)到達(dá)了■嶺視頻資源：小啊飄：好嗨哦@?@?■憨厚@小啊飄2018年11月29日好嗨哦點(diǎn)啥用戶創(chuàng)作的原聲一，留下你的精彩評(píng)論吧

(-)短視頻認(rèn)知1.目前主流的短視頻平臺(tái)有哪些？你使用的是哪個(gè)平臺(tái)？每個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)是什么？(頭腦風(fēng)暴)「"諭頗混戰(zhàn)」M火山mwan■?meiivhm±berabmm，中國短視頻營銷產(chǎn)業(yè)鏈圖譜（iResearch）IPGWPPdentsu①音里O詢?.?曾e6E 1 ，中國短視頻營銷產(chǎn)業(yè)鏈圖譜（iResearch）IPGWPPdentsu①音里O詢?.?曾e6E 1 ■術(shù)次C阿里有0■■??QAdMastojj圈...2.你認(rèn)為目前短視頻上受歡迎的短視頻，是團(tuán)隊(duì)制作還是個(gè)人制作？如果是個(gè)人制作的短視頻，你覺得什么最重要？課堂提問（隨機(jī)）短視頻團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)及分工（1）團(tuán)隊(duì)分工攝彩機(jī)演員就收咅器道貝布H拍攝剜8調(diào)研視頻市場上的原虢目《1況欄0?BAiSffS布枷監(jiān)控發(fā)布數(shù)據(jù)短視頻欄目PB5UBA渠盼成內(nèi)容放向的確定/結(jié)合已有資源攝咐的臉/肖J5布■!格BW/」。9。的—7—（片頭片尾制作?*期“司\其他烘托認(rèn)境的道貝成片薨相—\視頻勇刼封面\發(fā)布優(yōu)化1內(nèi)容分發(fā)資2K2m其他傾眼I變婀粉絲轉(zhuǎn)化用戶反懐和互動(dòng)內(nèi)容的轉(zhuǎn)化點(diǎn)短視頻團(tuán)隊(duì)分工（2）短視頻崗位圖A短視頻崗位圖（3）短視頻崗位職責(zé)□主旻負(fù)責(zé)短視汝的拍援□短視頻拍報(bào)相關(guān)布局設(shè)備等統(tǒng)籌□一般編導(dǎo)、策劃都是項(xiàng)目里主要負(fù)責(zé)人.是團(tuán)隊(duì)中的核心.□他主旻對短視頻的主要風(fēng)格、內(nèi)容方向、以及每一集內(nèi)容的策劃和腳本負(fù)責(zé)，旻定位人設(shè)等?！跻话憔帉?dǎo)、策劃都是項(xiàng)目里主要負(fù)責(zé)人.是團(tuán)隊(duì)中的核心.□他主旻對短視頻的主要風(fēng)格、內(nèi)容方向、以及每一集內(nèi)容的策劃和腳本負(fù)責(zé)，旻定位人設(shè)等?！踟?fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作，項(xiàng)目的度和協(xié)調(diào)其他崗位之間的工作.□第輯師主旻對強(qiáng)后的成片變責(zé)，是短視頻后期制作中的關(guān)o能使用PCftiPR剪輯、Ae特效等軟件;□能使用移動(dòng)増（小彩、剪耽、快勇?.Inshot等）賞輯制作軟件.O短視頻的演員不像傳統(tǒng)的影視演員：□幼點(diǎn)：親民化，帰絲化.專業(yè)達(dá)人化□演技+行業(yè)背景+細(xì)分專受領(lǐng)域達(dá)人□狹義的短視顕運(yùn)營師主旻負(fù)責(zé)視頊完成后.視頻的發(fā)布.専光率.視叛標(biāo)?.標(biāo)簽，評(píng)論、用戶反饋等工作的.□廣義的姐視煩運(yùn)營師基本工作包括以下模塊：內(nèi)容策劃、拍援制作、推廣分發(fā)、IP打造、用戶運(yùn)營、流量變現(xiàn)、數(shù)據(jù)分析、IP矩陣和渠道矩陣等.（4）短視頻運(yùn)營師基本工作：內(nèi)容策劃、拍攝制作、推廣分發(fā)、IP打造、用戶運(yùn)營、流量變現(xiàn)、數(shù)據(jù)分析、IP矩陣、渠道矩陣……A廣義的短視頻運(yùn)營師基本工作0.職業(yè)道德1.內(nèi)容策劃、2拍攝制作、3.推廣分發(fā)、4.IP打造、5.用戶運(yùn)營、6流量變現(xiàn)、數(shù)據(jù)分析、IP矩陣渠道矩陣（5）短視頻運(yùn)營師職業(yè)技能等級(jí)，以中國電子商會(huì)《短視頻運(yùn)營師職業(yè)技能等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》初稿參考（具體內(nèi)容見書籍）（具體版本以中國電子商會(huì)發(fā)布的行業(yè)團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)正式文件為準(zhǔn)）短視頻腳本如何寫由上述問題引出視頻的團(tuán)隊(duì)。腳本參考：見ppt景別:是指由于攝影機(jī)與被攝體的距離不同，而造成被攝體在攝影機(jī)尋像器中所呈現(xiàn)出的范圍大小的區(qū)別。極遠(yuǎn)景遠(yuǎn)景大全景全景小全景中景半身景近景特寫大特寫攝像機(jī)鏡頭的運(yùn)動(dòng)可以分成縱向運(yùn)動(dòng)的推鏡頭、拉鏡頭、跟鏡頭，橫向運(yùn)動(dòng)的搖鏡頭、移鏡頭，垂直運(yùn)動(dòng)的升降鏡頭，不同角度的懸空鏡頭、俯仰鏡頭，不同對象的主觀性鏡頭、客觀鏡頭，以及空鏡頭、變焦鏡頭、綜合性鏡頭。其中最常用的鏡頭運(yùn)動(dòng)方式有如下幾種：搖鏡頭，推拉鏡頭：移鏡頭：跟鏡頭：升降鏡頭：短視頻腳本練習(xí)（1） 短視頻腳本腳本可以說是故事的提綱，可以用來確定整個(gè)作品的方向和拍攝細(xì)節(jié)。通俗理解，就和小說的大絹（2） 短視頻腳本寫作流程■明確主題鎖定目標(biāo)群體；搞清楚寫的腳本是給誰看的；根據(jù)受眾需求決定腳本的主題■搭建框架：搭建腳本框架：框架核心是故事；故事的形式包含：角色、場景、事件；由于腳本是供短視頻：捋簡文字，設(shè)定類似于反轉(zhuǎn)、沖突等比較有亮點(diǎn)的情節(jié),突出出題■填充細(xì)節(jié)：“細(xì)節(jié)決定成敗"；細(xì)節(jié)可増強(qiáng)觀眾表現(xiàn)感，調(diào)動(dòng)觀眾情緒，使人物更豐滿。細(xì)節(jié)也是調(diào)動(dòng)觀眾情緒的重要枝干；此處細(xì)節(jié)也就是短視頻的分鏡頭；分鏡頭腳本即將文字轉(zhuǎn)化成可以用鏡頭直接表現(xiàn)的畫面通常分鏡頭腳本包括畫面內(nèi)容、景別、攝影技巧、時(shí)間、機(jī)位、音效等。，分鏡頭腳本的范例1短視頻劇本名稱：第一場：XXXX 1，號(hào)景別場景畫面內(nèi)容時(shí)間拍攝方式配音備注1廣袤的草地仰拍，碧藍(lán)的天空.流淌的白云.天空和草地交接處.一群大雁成-V'字型入畫4S2遠(yuǎn)景廣袤的革地大雁飛至鏡頭中間.沒有繼續(xù)向前飛行，停在原地?fù)潋v著翅膀3S大雁的叫聲3小全廣袤的草地鏡頭下?lián)u，側(cè)拍.女主角站在草地上的野花叢中，仰臉看著天空.右手抵在額前遮擋陽光3S廣袤的草地四周的草葉和花瓣陸續(xù)飛起來飄到空4小全中，女主角環(huán)艘四周.好奇地看著這4S平拍—幕5特寫廣袤的草地女主角伸出手，手掌朝下，無數(shù)的花潞貼到了她的手心3S6小全廣袤的草地女主角看向腳下，發(fā)現(xiàn)自己雙腳離地.正緩緩飛到空中3S鏡頭上搖7大全廣袤的草地一陣風(fēng)吹來.青草和花朵揚(yáng)起來.女主角隨著花瓣飄走了6S（3）做一做：測評(píng)類短視頻拆解及拍攝測評(píng)類短視頻有什么作用？你覺得測評(píng)類短視頻要包括那些內(nèi)容？如口紅、游戲、手機(jī)測評(píng)類短視頻景別、場景、拍攝方式、配音等 測評(píng)類短視頻拍攝（可選題材）短視頻題材選擇：?零食/酸奶/月餅/食堂彩妝手機(jī)測評(píng)短視頻內(nèi)容包括：頰定目標(biāo)用戶群體根據(jù)短視頻目標(biāo)用戶需求決定短視頻的表達(dá)方式（金箔——美畋）測評(píng)類的以試吃、試用……等體驗(yàn)為主，主要圍統(tǒng)下面內(nèi)容：品牌、包裝、成分、開封、口感、評(píng)價(jià)；?畫面內(nèi)容、景別、攝影技巧、時(shí)間、機(jī)位、音效等（三）短視頻營銷實(shí)施平臺(tái)選擇及賬號(hào)設(shè)置短視頻拍攝及處理短視頻傳播視頻封面設(shè)計(jì)及標(biāo)題視頻節(jié)奏發(fā)布時(shí)間把握熱點(diǎn)短視頻曝光與短視頻推薦機(jī)制點(diǎn)贊原則短視頻推薦來源粉絲維護(hù)及拓展短視頻數(shù)據(jù)分析（抖音網(wǎng)站后臺(tái)數(shù)據(jù)分析、飛瓜數(shù)據(jù)）短視頻的商業(yè)模式實(shí)踐任務(wù)資源：詳見人郵資源包五、作業(yè)完成任務(wù)：短視頻音樂應(yīng)用完成任務(wù)：短視頻鏡頭應(yīng)用完成任務(wù)：測評(píng)短視頻拍攝完成任務(wù)：短視頻腳本撰寫完成任務(wù)：校園短視頻拍攝完成任務(wù)：短視頻數(shù)據(jù)分析一、課程引入開篇引導(dǎo)案例1:抖音&長隆：日常性持續(xù)傳播，保持用戶長效溝通？開篇引導(dǎo)案例2：神奇爸爸視頻營銷？請列舉你印象最深刻的視頻？視頻中最打動(dòng)你的是什么？你常用的視頻平臺(tái)有哪些？你為什么喜歡使用這些平臺(tái)？二、 授課曰標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、短視頻營銷，熟悉網(wǎng)絡(luò)視頻的類型和短視頻平臺(tái)，掌握網(wǎng)絡(luò)視頻營銷和短視頻營銷的方法和技巧。技能目標(biāo)：能夠選擇合適的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷平臺(tái)和短視頻平臺(tái)，選擇適合的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷和短視頻營銷方法及策略。素質(zhì)目標(biāo)：建立網(wǎng)絡(luò)視頻營銷意識(shí)，能策劃、組織、實(shí)施一次視頻營銷活動(dòng)。三、 授課形式線上授課：騰訊課堂，上課、上課情況統(tǒng)計(jì)、課堂互動(dòng)線下授課：實(shí)訓(xùn)室智慧課堂：考勤、作業(yè)、測試四、 授課內(nèi)容（-）直播營銷認(rèn)知定義平臺(tái)認(rèn)知3-直播前的準(zhǔn)備（1）熟練掌握直播營銷軟件（lOmin）現(xiàn)場展示開直播的全過程、直播封而設(shè)置、直播間名稱設(shè)置、開啟位置、直播間設(shè)置。（2） 內(nèi)容準(zhǔn)備話題準(zhǔn)備開放式問題素材來源（3） 短視頻提前預(yù)告平臺(tái)內(nèi)短視頻預(yù)告（案例：奇跡農(nóng)場、超值禮物）

平臺(tái)外短視頻預(yù)告（案例：康輝）③圖片提前預(yù)告（案例：康輝&戴建業(yè)、童海君）（4）③圖片提前預(yù)告（案例：康輝&戴建業(yè)、童海君）（4）主播需要具備的條件視頻資源：李佳琪、薇婭認(rèn)為的主播必備要素、西安80歲奶奶直播帶貨飆方言一周賣出40箱杏（5）著裝及妝容直播的著裝及妝容:視頻資源：案例（5）著裝及妝容直播的著裝及妝容:視頻資源：案例（6）直播中的肢體語言査看下面主播在直播中的不當(dāng)肢體語言并指出（7）直播封面設(shè)計(jì)直播封面包括直播主題、直播時(shí)間、直播產(chǎn)品名、主播等信息。②選一選：這12個(gè)直播間的封面，那個(gè)最吸引你？說說原因

在抖音中嘗試對直播間進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)置（8）直播前的調(diào)試及腳本設(shè)計(jì)①案例：案例1：請?jiān)谔詫氈辈ブ胁榭蠢罴宴闹辈ィ榭辞?分鐘直播的直播間裝修、主播及開場臺(tái)詞。案例2：大學(xué)生村官的直播室內(nèi)直播調(diào)試項(xiàng)目：音頻、燈光、視頻畫面戶外直播調(diào)試項(xiàng)目：電源/充電寶測試、戶外網(wǎng)絡(luò)測試、光線測試視頻資源：開播手冊04、開播前的準(zhǔn)備095.直播過程（話術(shù)準(zhǔn)備）（1）主播開場①案例：李佳琦、薇婭直播開場通過査看上述兩個(gè)視頻，總結(jié)直播開場預(yù)熱的內(nèi)容：（面帶微笑）打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹；找話題拉家常，拉近與粉絲的距離。開場自我介紹話術(shù)：1、 大家好，我是一名新主播，今天第X夭直播，謝謝大家支持。（簡潔型）2、 大家好，我是一名新主播，還有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不夠的看望你們多多見諒，如果有喜歡聽的歌可以打在公屏上，會(huì)唱的話我就給你唱，不會(huì)我就就去學(xué)，感謝大家的支持。3、 千山萬水總是崎，我是XX你愛不愛！朋友，XX了解一下！幫忙點(diǎn)個(gè)關(guān)注，感謝有你。（語氣輕快）4、 我是XX,青春統(tǒng)麗，吹拉彈唱樣樣強(qiáng)，還有一身正能量！感謝大家前來捧場?。ㄅ浜蟿?dòng)作）開場歡迎話術(shù)：1、歡迎來到XX直播間，點(diǎn)個(gè)關(guān)注不迷路，把持不住開守護(hù)，事不宜遲趕緊行動(dòng)?。ㄈ株P(guān)注）2、 歡迎XX來到寶寶的直播間，喜歡主播的點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦?。ê啙嵭停?、 歡迎XX來到我的直播間，他們都是因?yàn)槲业母杪?舞姿/幽默感留下來的，你也是嗎？（傳達(dá)直播內(nèi)容）4、 歡迎XX進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么？（解讀觀眾名字）5、 歡迎XX進(jìn)來捧場，看名字應(yīng)該是老鄉(xiāng)/喜歡旅游/玩.XX游戲的，是嗎？（找共同點(diǎn)）6、 歡迎XX的到來，我直播間第一次見到這么厲害的賬號(hào)，前排留影合念啊?。ㄌ{對方身份）7、 歡迎XX回來，每次上播都能看到你的身影，特別感動(dòng)，真的。（感動(dòng)對方）8、 不管你的病有多重，只要點(diǎn)關(guān)注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了！（這比型）9、 有錢的捧個(gè)錢場，沒錢的捧個(gè)人場，空閑的捧個(gè)留場，喜歡的捧個(gè)情場，最重要的，給你們一個(gè)笑場?。ǜ阈Γ?0、 歡迎來到XX直播間，主播帶你裝逼帶你飛，喜歡主播的點(diǎn)關(guān)注噢。這樣就可以隨時(shí)隨地來看我的直播啦！主播每天在這里等你哦~大家一起點(diǎn)關(guān)注。百年修得共枕眠，刷刷鮮花不要錢。（適用于YY）七分喜歡刷禮物，情到深處開守護(hù)。鮮花刷一刷，能活八十八；禮物YY不倒，陪你到老。來來來，咱們聊起來。謝謝大家的支持?。ㄟm用11這樣就可以隨時(shí)隨地來看我的直播啦！主播每天在這里等你哦~大家一起點(diǎn)關(guān)注。百年修得共枕眠，刷刷鮮花不要錢。（適用于YY）七分喜歡刷禮物，情到深處開守護(hù)。鮮花刷一刷，能活八十八；禮物YY不倒，陪你到老。來來來，咱們聊起來。謝謝大家的支持！（適用12、 十年修得同船渡，13、 三分喜歡點(diǎn)關(guān)注，走一走，能活九十九！于YY）別全點(diǎn)關(guān)注開玩笑。點(diǎn)關(guān)注，不迷路，主播帶你回家住。來來來，聊18、玩歸玩，鬧療鬧，別全點(diǎn)關(guān)注開玩笑。點(diǎn)關(guān)注，不迷路，主播帶你回家住。來來來，聊起來，謝謝大家的支持！19、 歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間，進(jìn)來直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷彈幕讓我看到你哦?20、 歡迎XX來到我的直播問，相遇即是緣分，這里是XX同學(xué)，快來和我聊聊！淘寶直播開場音樂——互動(dòng)（歡迎XX寶寶進(jìn)入直播間。也可使用“歡迎XX（名字）進(jìn)入直播間，點(diǎn)關(guān)注，不迷路，一言不合制禮物”，“歡迎寶寶們來到XX的直播間，主播非常開心，希望寶寶們多多支持，多多捧場哦！”?！皩殞殏?，平上好，如約而至 "，話語中多了一些文藝和小資。）開場案例——李佳琦開場話術(shù)打招呼：哈嘍，大家好。我們的直播開始了哦。哈嘍，我們來了，我們來了，我們來了哈嘍，你們好，你們好，你們好我們的直播開始了哈，謝謝大家的支持，謝謝你們好了，謝謝大家，我們來了，我們來了，我們來了。謝謝大家的支持，謝謝大家。轉(zhuǎn)發(fā)：我們先來預(yù)告一下今天晩上的產(chǎn)品有哪一些？好不好。趕快幫我們轉(zhuǎn)發(fā)一下，右下角有個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)按鈕，可以轉(zhuǎn)發(fā)我們的直播間出去。然后呢，也可以在群里面吼一下，說佳琦的直播開始了。好不好？謝謝大家。（2）主播暖場話題引入：通過主播主題/熱點(diǎn)話題/身邊發(fā)生的事情/大家關(guān)注的事件……等切入，活躍直播間氛圍，調(diào)動(dòng)粉絲情緒。舉例：助理：你為什么嘴角抽搖？主播：何止抽搐?，F(xiàn)在想抽人?！倦S機(jī)段子】喜歡佳琦的小伙伴多關(guān)注我們的直播間，好不好？謝謝大家。參考話術(shù)播報(bào)話術(shù)1:直播時(shí)間預(yù)告“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時(shí)間是XX點(diǎn)-xx點(diǎn)，風(fēng)向不改，沒點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注記得每大準(zhǔn)時(shí)來玩哦。”播報(bào)話術(shù)2：才藝宣傳“新進(jìn)來的哥哥還不知道主播是播什么的吧？我現(xiàn)在要宣傳一波啦，你們聽好了！主播唱跳俱佳，擅長XX類型的歇，喜歡跳古典/爵士/民族舞?，F(xiàn)在給各位表演一段，希望禮物不要停。”播報(bào)話術(shù)3:個(gè)人宣傳“我是一個(gè)明明可以靠顏值吃飯但偏偏還要唱歌唱到肺裂/跳舞跳到腿斷的小主插，感謝你們欣賞我的直率，包容我的粗心，認(rèn)可我的努力。我希望你們都能一直陪我成長起來，我會(huì)記住，會(huì)努力，會(huì)堅(jiān)持。”播報(bào)話術(shù)4：希望粉絲得到什么“我做直播呢，除了想得到別人的認(rèn)可之外，也希望大家在我的直播冋能夠在忙碌完一天之后得到片刻放松，麻木了一天之后真正笑一次，跟一群漢子呆一天之后能找到一個(gè)還算懂事的小姐姐說說話。點(diǎn)關(guān)注的哥哥們，謝謝你們的認(rèn)可。"（3）產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹：據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點(diǎn)突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢（直播間活動(dòng)）。舉例：我們開始預(yù)告一下今晩的產(chǎn)品有哪些？1、 今天晩上我們會(huì)有海福盛的凍干果球。產(chǎn)品展示：這么一大包里面是有五種不一樣的口味，有凍干香蕉片，凍干草莓片，蘋果樹莓球、凍干草莓球、蘋果藍(lán)莓球，是一個(gè)很好吃的產(chǎn)品。它們在線下店鋪的話，一份是29.9元。佳埼直播間到手價(jià)：第一份29.9元，第二份19.9元，第三份6.9元，第四份1元合計(jì)：57.7元，拿到四包給大家。好不好？（重復(fù)2次）這個(gè)你們一定要去搶一搶，它是為各大凍干水果、跟凍干產(chǎn)品做代工的，它的產(chǎn)品是非常非常優(yōu)質(zhì)的。2、 今天晩上我們還有?益民的海苔片。我們接下來還有益民的海苔脆片海苔脆片的話原價(jià)22.99元一瓶佳琦直撬間到手價(jià)：第一瓶15.99元第二狀9.99元第三＜5.99元第四瓶0元合計(jì)：31.97元，可以拿到四嵐給大家。好不好？（童茨2次）不添加防腐劑的一個(gè)海苔脆片。參考話術(shù)

L378玫紅色很多明星在出席5朝的時(shí)候都偏愛這個(gè)顏色越抬^質(zhì),當(dāng)之無愧的富太太色C154酒紅色，高貴冷眼誘惑迷曲這只棕調(diào)清透的薊萄酒紅色真的太美絕了M21復(fù)古紅色港風(fēng)妹妹必備的顔色，一抹直接帶濾鏡，巨美的冷系紅色，啞光絲絨質(zhì)地不要太高級(jí)哦M602辣椒紅構(gòu)調(diào)帶點(diǎn)紅棕彳皺活潑，顯白不講濾理妝容太百措7,還不會(huì)踩雷哦M血橙色黃皮不能錯(cuò)過的顏色涂上去至少顯白兩個(gè)度，絕對的上鏡必備，妥妥的果汁唇D999正紅色我最爰的顏色也是明星經(jīng)常用的1?款色很適合新年IS氣?性懇對黃皮膚無故友好巨顯白永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)的綬典顔色，不舞通涂什么的時(shí)候用這個(gè)顏色準(zhǔn)沒錯(cuò)D772 少一雙暖聆?&MT光下柔曄滴出水了郵？約會(huì)必備素顔涂它也0K如果你有見家長的安排請一定要選他.S416爛番茄色沒有人能拒絕這一支修心番茄上腐釁嫩飽滿82白有活力不挑膚色不跳季節(jié)日常特別可甜可咸M16啞光吃土色上嘴奶咖棕很歐美啞光屋詢的吃土色一點(diǎn)不抜干-涂就是老娘天下第一^美美感M陽康媽紅女生一定要有一只AJ?了的姨媽紅涂完自帶氣場，2*8?貴氣，白皮美翻黃皮友好，薄涂是鮮美的蔓越萄果容，厚涂是濃都的紅酒，怎么涂都好看（4）直播間規(guī)則粉絲互動(dòng)粉絲互動(dòng)：直播間福利留人，點(diǎn)關(guān)注、送禮、抽獎(jiǎng)、催單話術(shù)、穿插回答問題等；每隔幾分鐘時(shí)間就會(huì)重復(fù)一次“喜歡佳琦可以多多關(guān)注我們的直播間"，引導(dǎo)觀眾關(guān)注。每一次互動(dòng)，都會(huì)說一句“謝謝你們的支持”，表達(dá)對粉絲的感謝。直播間規(guī)則舉例：慶慶，想要有話跟大家說一下，所以，我們把這個(gè)時(shí)間給慶慶好不好？給慶慶，來，嗯。嗯。你說。沒事啊，控制住啊，控制住啊。沒關(guān)系，沒關(guān)系。慶慶給大家準(zhǔn)備了一個(gè)草稿，沒關(guān)系，來來來，來來來，來來來。沒關(guān)系，沒關(guān)系，沒關(guān)系?？梢詥幔苦?，我寫了幾句話，就是關(guān)于我在直播間搶紅包的事情，我要占用大家一些時(shí)間就想當(dāng)面給大家道個(gè)歉，因?yàn)槲易约簺]有守住，然后因?yàn)橐粫r(shí)貪玩，跟粉絲一起搶紅包。（5）下期產(chǎn)品預(yù)告舉例*下期產(chǎn)品預(yù)告好，來，我們看一下明天晚上有哪些東西，給大家預(yù)告一下哦！明天晚上我們會(huì)有到的是rm秘密，按壓唇釉，也是顏色超棒的，超漂亮哦川寧的紅茶（6）結(jié)束結(jié)束預(yù)告：整場商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時(shí)間、福利和產(chǎn)品活動(dòng)示例，很很高興和你們共處的時(shí)光希望很快能再次見到你們李佳琦直播間結(jié)束語：喜歡佳琦，請多多關(guān)注我們的直播間！多多關(guān)注！明天晚上8:15,也會(huì)有直播來帶給大家，希望大家可以多多的守護(hù)佳琦直播間！螺蜘粉我們真的暫時(shí)是沒有貨，確實(shí)辦法給大家做秒殺！這個(gè)螺蝴粉現(xiàn)在全網(wǎng)賣爆炸螺絲粉，所以，很多店鋪發(fā)不出去，我們沒有現(xiàn)貨的螺娜粉給大家來做秒殺，等到貨了，會(huì)拿來做螺蠣粉秒殺的，好不好？喜歡佳琦，請多多關(guān)注我們的直播間！多多關(guān)注！明天晚上8:15,我們不見不散！然后，我還告訴你個(gè)好消息，可能小狗盤還會(huì)有貨，就最后一次發(fā)行給大家！哇哦，小狗盤可能是最后一次有個(gè)活動(dòng)發(fā)給大家，但是數(shù)量也是有限的！跟上次價(jià)格一樣嗎？嗯，我還在談！好吧！謝謝大家的支持！喜歡佳琦，請多多關(guān)注我們的直播間！多多關(guān)注！謝謝大家！/r/