拼多多中小賣家從零到日銷千單連載版商家手冊付費推廣之打造爆款

拼多多中小賣家從零到日銷千單連載版商

家手冊付費推廣之打造爆款當(dāng)我們的產(chǎn)品標(biāo)題搞定之后：那么接下來肯定是要做付費推廣的，那么再我們開始做付費推廣之前，先完全的認(rèn)識一下自己的直通車！很多商家朋友可能還有搞清楚直通車到底是個什么東西就開始直接開車了，就像你們平時去買個車一樣，你賣之前肯定要看看這個產(chǎn)品的外觀，價位，配置，參數(shù)，加上車身上最重要的幾個配置。所以今天先帶大家來認(rèn)識一下直通車的，再去開車會輕松很多！認(rèn)識直通車：［搜索推廣，場景推廣］是拼多多官方推出的付費營銷工具，搜索推廣：相對精準(zhǔn)，曝光=展現(xiàn)，是免費的，按照點擊扣費，產(chǎn)品排名取決于你產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，加上關(guān)鍵詞出價。場景推廣：更搜索推廣相比，場景推廣流量就沒有那么精準(zhǔn)了，場景推廣是以量取勝，通過對應(yīng)的人群，再對應(yīng)的場景，來獲取曝光的，產(chǎn)品的排名同樣取決于你產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，加上溢價出價。直通車行業(yè)術(shù)語：PPC二點擊單價直通車被人點擊一次花了多少錢？PV：瀏覽量直通車點擊次數(shù)500個流量UV：訪客數(shù)ROI:投入產(chǎn)出比直通車成交金額/直通車消耗今天花了多少錢/賣出了多少的銷售額燒了100元賣了120元1:1.2CTR：點擊率今天展現(xiàn)了300次今天被點擊了30次點擊率10%今天看到的點擊率有可能跟明天再來看今天不一樣。去重重復(fù)點擊今天計算明天就去重多少人看到了你的圖片多少人點擊進(jìn)來。點擊量（訪客數(shù)）=展現(xiàn)量*點擊率轉(zhuǎn)化率=成交人（筆）數(shù)/點擊量冰點ROI:你做到多少產(chǎn)出能不虧100元毛利是20元持平PPC：一個點擊多少錢才不虧如果轉(zhuǎn)化率已知10%毛利是3元價格是9.9一個點擊多少錢才是不虧的？賣一單是3元利潤10個訪客成交這個單單次超過3毛必虧500元花出去了每單扣費原理（下一名的出價*下一名質(zhì)量得分）/你的質(zhì)量得分+0.01元你們知道怎么看一個詞同行出價嗎？一個詞展現(xiàn)最好的價格是多少？質(zhì)量分越低你就花錢越多拼多多直通車推廣計劃重點配置參數(shù)：計劃名稱：這個不用講計劃日限額：一天開油錢多少，最低100。計劃投放關(guān)鍵詞：那個關(guān)鍵詞最精準(zhǔn)，最能表達(dá)我們產(chǎn)品的特質(zhì)計劃投放人群：找最精準(zhǔn)的人群，效果最大化。計劃投放創(chuàng)意：一定要有好的主圖，創(chuàng)意圖，不然就算車技再好，車不行也是徒勞。計劃關(guān)鍵詞人群出價：這個是用來控制車速，保證效果的。計劃自定義推廣：手動駕駛，需要良好的操作。計劃智能推廣：這個地方一定要保證的前提就是，只要你自定義開的足夠好的情況才能去使用同時要好保證，產(chǎn)品也足夠優(yōu)秀，因為很多產(chǎn)品是不具備開智能推廣開得好這個前提條件的，導(dǎo)致智能推廣，開完效果一般。搜索推廣的數(shù)據(jù)分析：計劃首頁：今天花了多少錢，出了多少數(shù)據(jù)，這個是實時數(shù)據(jù)。歷史數(shù)據(jù)看計劃報表：一般看7天，或者30天的數(shù)據(jù)，太久了的就沒上米太大的意義了。關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析：這個地方搜索推廣有一個特別大的優(yōu)勢，我們可以拿我們搜索推廣的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)直接去對比同行的數(shù)據(jù)，也就是推廣工具里面的搜索詞分析車開得好不好做下對比里面的都是行業(yè)關(guān)鍵詞平均數(shù)據(jù)，標(biāo)準(zhǔn)的，這個也是開搜索特有的優(yōu)勢！場景推廣其實也是查不多的，再不了解搜索之前建議還是先開搜索，再開場景，因為場景不如搜索那么好控制，經(jīng)常會出現(xiàn)，一個小時，甚至幾分鐘就燒完，幾百塊錢的情況發(fā)生，所以還是慎重點。開車之前有一個事情需要確定的就是前提條件，很多同學(xué)對于搜索推廣，或者場推廣的認(rèn)識可能還不夠深刻，所以利用起來的時候往往效果不好，這個是有原因的。要想要開付費推廣你還得滿足以下條件！第一個基礎(chǔ)銷量：大部分商家做產(chǎn)品的付費推廣之前因為都會去做點效果，小部分的商家做付費推廣的時候可能覺得基礎(chǔ)銷量不是那么重要，就懶得做了，直接開始做付費，但是往往這種效果都不好。舉例：A產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量100B產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量10個，再同一關(guān)鍵詞下，排名位置一樣，大家覺得那個產(chǎn)品的點擊率會更加高一些？我相信結(jié)果是一目了然的！不是說沒基礎(chǔ)銷量不能開，而是做了基礎(chǔ)銷量，起碼點擊率要比平時高很多。第二個，產(chǎn)品的基礎(chǔ)評價，曬圖：很多同學(xué)，可能就要說了，拼多多不出評價，再怎么做也不徒勞的，其實評價這一部分，我們有很多種方式，不一定非要依靠平時的刷單。第一個可以先開點直通車出點單，自己去聯(lián)系真實買家，出點代價，做幾個帶曬圖的評價。［只要產(chǎn)品不是特別差肯定都能賣一點。多少的問題］第二個可以通過多多進(jìn)寶：前期虧點錢，低價跑量，通過多多砸點銷量，記住不要沖太多，不找團(tuán)長，虧點錢自己去做也是可以的。第三個實在不行就在微信朋友圈去送一點，這種比有些商家朋友去刷單，刷個幾百，幾千單，要好太多，成本上面也要低很多，冤枉錢建議還是不要花,其他的方式還有很多種我就不一一講了!第一個建立產(chǎn)品的點擊率，同時提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的。先把基礎(chǔ)做好！很多同學(xué)拿這個束手無策，做店鋪，做產(chǎn)品還是不要困再這個上面。先做好這一步，我們再去開車。開車之前先分析幾個問題：產(chǎn)品是否受到消費者認(rèn)可，我們的產(chǎn)品面向的是消費者，不是我們商家本身，所以這個事情一定要確定好！第二個產(chǎn)品內(nèi)功是否能引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品詳情頁，看看行不行，基礎(chǔ)銷量評價，買家答疑，不優(yōu)化內(nèi)功，那就得不到真實數(shù)據(jù)。第三個理解搜索推廣的原理，要知道什么詞帶來的是什么訪客，什么圖片帶來什么訪客！第四個人群的分類：我產(chǎn)品的潛在客戶有什么特征，做出區(qū)分，不買我們產(chǎn)品的人，最好是不要讓他們看到我們的產(chǎn)品。這樣做下來，起碼不會浪費我的錢。第五個了解關(guān)鍵詞質(zhì)量分的組成：第一個創(chuàng)意主圖，對應(yīng)關(guān)鍵詞的點擊率反饋。第二個關(guān)鍵詞與產(chǎn)品，類目以及產(chǎn)品本身信息的符合程度。第四個消費者打分：根據(jù)消費者購買產(chǎn)品之后進(jìn)行的評分反饋！再回頭來看一下產(chǎn)品的基礎(chǔ)權(quán)重，為什么有些產(chǎn)品建立計劃之后質(zhì)量分很高，有些產(chǎn)品建立計劃質(zhì)量分很低。第一個就是產(chǎn)品的基礎(chǔ)權(quán)重加上產(chǎn)品的標(biāo)簽，不管是人群表現(xiàn)，或者是營銷標(biāo)簽，還是活動標(biāo)簽，這些都會給我們的產(chǎn)品帶來權(quán)重，所以營銷工具里面的這些工具大家能做的最好還是去做一下，花不了多少時間。最后計劃的權(quán)重：其實直通車計劃是有權(quán)重的，一個正在推廣數(shù)據(jù)還不錯的計劃，比很久沒有開的計劃權(quán)重要高，添加新產(chǎn)品進(jìn)去，產(chǎn)品質(zhì)量分相對來講也比較高。一個推廣很爛的計劃，不會比一個新計劃要好，一個產(chǎn)品推廣了好多天質(zhì)量分還是7分，這個大家應(yīng)該都能夠感覺得到！所以想要開好直通車步奏是比較多的前提是比較多的。今天又啰嗦了許久，今天聊的也是開直通車計劃的前提條件，到這個階段就是已經(jīng)再開拼多多直通車計劃了，前期準(zhǔn)備工作一定要做到位，保證后期少花錢，保證后期效果，所以基礎(chǔ)還是要打得牢固一點好。做爆款：選擇比努力更重要！下面來講要點：不同情況下用什么關(guān)鍵詞測款選詞：只使用精準(zhǔn)詞，數(shù)量3-5個，質(zhì)量分大于等于7分，推廣排名位置建議根據(jù)各類目不同關(guān)鍵詞排名位置定格再4-10這個位置。搜索熱度不要太低！測圖選詞：精準(zhǔn)核心詞，數(shù)量3-5個，質(zhì)量分大于等于7分，排名位置同上，搜索熱度2000以上！提升質(zhì)量分，降低點擊費用：精準(zhǔn)長尾詞，點擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏，都要一頂一的好，數(shù)量可以多選幾個10-20個，選好了再從中去篩選留3個數(shù)據(jù)最好的就可以了。搜索熱度不能超過2W高于2W的詞，競爭都太大不適合，重點是點擊率，轉(zhuǎn)化率。打造爆款：大詞，精準(zhǔn)詞，長尾詞都要，前期數(shù)量不要太多3-5個，后續(xù)可以持續(xù)增加不限數(shù)量，排名越高越好，優(yōu)化的重點在于，循序漸進(jìn)的提升，從下到上提升每個關(guān)鍵詞的權(quán)重，從精準(zhǔn)到核心再到大詞！中期做投產(chǎn)：精準(zhǔn)詞，精準(zhǔn)長尾詞，長尾詞，數(shù)量沒有