天競(jìng)(中國(guó))-茶葉定位戰(zhàn)略

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)“猴坑茶業(yè)，太平猴魁領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位突破猴坑茶業(yè)公司是一個(gè)老字號(hào)企業(yè)。成立于1992年，是生產(chǎn)、加工、經(jīng)營(yíng)太平猴魁系列茶的重點(diǎn)龍頭企業(yè)，是商務(wù)部授權(quán)的“中華老字號(hào)”單位，黃山區(qū)國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化太平猴魁示范區(qū)和國(guó)家星火計(jì)劃---太平猴魁茶業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目承建單位，全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工示范基地，是安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和黃山市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，是高檔禮品茶定點(diǎn)生產(chǎn)單位、黃山區(qū)重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)、中國(guó)茶葉行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

老字號(hào)的歷史公司于2001年注冊(cè)“猴坑”牌太平猴魁商標(biāo)。企業(yè)已通過(guò)ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證、QS食品質(zhì)量安全認(rèn)證、良好農(nóng)業(yè)規(guī)范認(rèn)證和中國(guó)茶葉企業(yè)AA級(jí)信用等級(jí)認(rèn)證。公司連續(xù)多年被評(píng)為安徽省和黃山市守合同重信用先進(jìn)單位、質(zhì)量信得過(guò)單位、文明經(jīng)營(yíng)單位，先后榮獲安徽省質(zhì)量管理獎(jiǎng)、黃山市質(zhì)量管理獎(jiǎng)、上海市場(chǎng)茶葉優(yōu)秀供應(yīng)商等多項(xiàng)殊榮，是上海市茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)特邀會(huì)員單位。2007年6月，公司作為全省茶行業(yè)唯一代表參加了在中國(guó)舉行的“世界地理標(biāo)志大會(huì)”。

公司注冊(cè)資本2000萬(wàn)元，固定資產(chǎn)6000余萬(wàn)元（不含無(wú)形資產(chǎn)），擁有茶園1600余畝（其中800畝茶園已通過(guò)有機(jī)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證），清潔化加工廠5座，擁有猴坑、猴崗、顏家、東坑、汪王嶺等五座基地。固定職工上百人，年銷(xiāo)售額達(dá)8000多萬(wàn)元。其中，龍門(mén)東坑基地于2008年10月建成，是黃山區(qū)國(guó)家級(jí)有機(jī)茶標(biāo)準(zhǔn)化太平猴魁示范基地，該基地是集太平猴魁生產(chǎn)、加工及綠色農(nóng)業(yè)觀光休閑旅游接待于一體的綜合性基地。

現(xiàn)代商業(yè)最常見(jiàn)的一個(gè)詞叫核心競(jìng)爭(zhēng)力，什么是猴坑的核心競(jìng)爭(zhēng)力？很多企業(yè)老板理解為不可復(fù)制的歷史文化，文化就是猴坑能夠區(qū)別于其他茶企特別是國(guó)際型茶企的核心，也更是中華老字號(hào)企業(yè)有別于現(xiàn)代商業(yè)的核心，而產(chǎn)品無(wú)疑是核心競(jìng)爭(zhēng)力的載體，猴坑太平猴魁茶制作工藝被列入中國(guó)馳名商標(biāo)、安徽省著名商標(biāo)、黃山市著名商標(biāo)。公司生產(chǎn)的“猴坑”牌太平猴魁茶是安徽名牌產(chǎn)品、安徽名牌農(nóng)產(chǎn)品、安徽省十大品牌名茶。2009年，黃山市猴坑茶業(yè)有限公司被授權(quán)為“上海世博會(huì)特許茶產(chǎn)品生產(chǎn)商”，“猴坑”牌太平猴魁被授權(quán)為上海世博會(huì)特許茶。這些都反映出我們猴坑的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

那么，老字號(hào)如何實(shí)現(xiàn)再次騰飛？眾所周知，我國(guó)是茶葉的發(fā)源地，五千年來(lái)不但孕育出博大精深的文化，也培育出了數(shù)不盡的歷史名茶。然而，中國(guó)有名茶而無(wú)品牌，外界也評(píng)論說(shuō)中國(guó)茶企業(yè)有多少萬(wàn)個(gè)，但是沒(méi)有一個(gè)能頂?shù)蒙狭㈩D的品牌。特別是伴隨著奧運(yùn)會(huì)的成功，伴隨著中國(guó)將建成國(guó)際商貿(mào)中心步伐的加快，世界都將目光投向了中國(guó)，各地的茶商可以說(shuō)蜂擁而至，紛紛來(lái)到中國(guó)建店樹(shù)旗，分割著京城的茶市。從好的方面看，極大地豐富了茶葉市場(chǎng)，但是也營(yíng)造了京城茶葉市場(chǎng)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在撼動(dòng)老字號(hào)茶葉壟斷地位的同時(shí)，也在沖擊著人們喝茶的生活習(xí)慣。

如何沖出重圍？如何破解中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的瓶頸？如何提升中國(guó)茶企品牌的附加值？如何提高中國(guó)茶應(yīng)有的國(guó)際地位和話語(yǔ)權(quán)？這些問(wèn)題是猴坑長(zhǎng)期以來(lái)思考的重要問(wèn)題，多年來(lái)也在困惑著企業(yè)。從1992年成立公司，公司在上海、合肥、屯溪設(shè)立了分公司，在北京、山東設(shè)立了辦事處，在深圳、天津、廣西、石家莊、江蘇、蕪湖、馬鞍山、銅陵、阜陽(yáng)、淮北、宿州等全國(guó)十幾個(gè)大、中型城市建立了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，并有部分產(chǎn)品出口至歐洲、日本等地。不能說(shuō)這20年不成功，但是一個(gè)企業(yè)發(fā)展達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，再讓他做大做強(qiáng)確實(shí)很難。中國(guó)太平猴魁茶領(lǐng)導(dǎo)品牌的定位突破

公司于2010年正式與深圳市紅籌投資有限公司、深圳市天璣星投資有限公司合作，計(jì)劃總投資1億元人民幣，首期已投資2000萬(wàn)元，共同打造“猴坑”品牌，最終將猴坑公司實(shí)現(xiàn)包裝上市。這時(shí)我們給猴坑重新定位為“中國(guó)太平猴魁茶領(lǐng)導(dǎo)品牌”，在產(chǎn)品當(dāng)中聚焦太平猴魁茶?？梢钥隙ǖ刂v，做太平猴魁茶門(mén)檻非常高，行業(yè)一般人不敢輕易邁進(jìn)來(lái)，首先太平猴魁茶加工工藝非常講究，如果技術(shù)掌握不好，給你同樣的原料，你的香氣絕對(duì)做不不好；另外，猴魁茶采用傳統(tǒng)的植茶方法和獨(dú)特的制作工藝，在猴坑一帶精心挑選又壯又嫩的茶葉制成，平扁挺直，兩葉一芽的太平猴魁，其色香味俱佳，因其為尖茶之魁首，取其產(chǎn)地猴坑之“猴”字，遂命名為“太平猴魁”。再有太平猴魁成茶兩葉抱一芽，俗稱(chēng)“兩刀一槍”，平扁挺直，魁偉重實(shí)，有“猴魁兩頭尖，不散不翹不卷邊”之稱(chēng)，色澤蒼綠勻潤(rùn)，素有“綠金王子”的美譽(yù)，白毫隱伏，葉脈綠中隱紅，俗稱(chēng)“紅絲線”。入杯沖泡，緩緩開(kāi)展，或沉或浮，猶如“刀槍云集、龍飛鳳舞”，葉底嫩綠勻亮，芽葉成朵肥壯，湯色清綠明凈，蘭香高爽，滋味甘醇，有獨(dú)特的“猴韻”，品飲時(shí)能領(lǐng)略到“頭泡香高，二泡味濃，三泡四泡幽香猶存”的意境。沒(méi)有技術(shù)和資金實(shí)力、沒(méi)有點(diǎn)規(guī)模的不敢做。猴坑太平猴魁茶的銷(xiāo)量每年都是領(lǐng)先的，定位為中國(guó)太平猴魁茶的領(lǐng)導(dǎo)品牌，我們具備這種市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在一會(huì)普洱炒作起來(lái)、一會(huì)大紅袍起來(lái)、現(xiàn)在鐵觀音走勢(shì)這么好，實(shí)在另人誘惑很多，但越在這時(shí)候定力就越要守得住。

猴坑以太平猴魁茶為中心，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)開(kāi)花的喜人銷(xiāo)售局面?！爸袊?guó)太平猴魁茶領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位仿佛一語(yǔ)道破天機(jī)，讓猴坑品牌站上了全新的歷史高度，同時(shí)專(zhuān)業(yè)度和專(zhuān)注度有效地聚集了有志之士和一些合作伙伴，開(kāi)店頻率明顯加快。

如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)時(shí)是體力和財(cái)力的打拼，那么企業(yè)在發(fā)展到一定階段實(shí)現(xiàn)再次騰飛，比拼的不是財(cái)力和體力，而是智慧。定位不僅是讓決策層充電，更是激發(fā)決策層的創(chuàng)新活力。它讓我們重新反思企業(yè)的發(fā)展歷程，重新認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢(shì)，更讓企業(yè)可以跳出企業(yè)重新來(lái)審視行業(yè)的環(huán)境、社會(huì)的環(huán)境、國(guó)家的環(huán)境，甚至于國(guó)際的環(huán)境。完全有理由相信，隨著國(guó)家國(guó)際地位的提高，隨著國(guó)民素質(zhì)的提高，伴隨著人民生活水平的提高，中國(guó)茶必將通過(guò)獨(dú)特魅力成為享譽(yù)世界的品牌。做企業(yè)面臨的最大的敵人是什么？是競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)的老字號(hào)建國(guó)以后有16000多家，現(xiàn)在還在存活的只有2000家，短短的幾十年，八個(gè)里面已經(jīng)消失了七個(gè)，很多老字號(hào)有幾百年甚至上千年的歷史，為什么到今天經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)的時(shí)候突然之間就沒(méi)有了？就是因?yàn)槊鎸?duì)工業(yè)文明我們的競(jìng)爭(zhēng)觀念還沒(méi)有調(diào)過(guò)來(lái)。

猴坑之所以定在太平猴魁茶上，這是競(jìng)爭(zhēng)的需要。孫子兵法講打仗的第一步是先要立于不敗之地，然后等待對(duì)手犯錯(cuò)誤時(shí)我們?cè)贈(zèng)_過(guò)去。中國(guó)人祖祖輩輩有喝花茶的習(xí)慣，猴坑有非常強(qiáng)大的區(qū)域性心智資源，企業(yè)首先要從這個(gè)不敗之地起步，在這里發(fā)兵，通過(guò)把定位最大化，把事業(yè)做的無(wú)處不在。

那么為什么中國(guó)5萬(wàn)家茶企比不過(guò)一個(gè)立頓？就是因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)在面對(duì)新市場(chǎng)的時(shí)候觀念出了問(wèn)題，我們更多的是滿(mǎn)足需求。比方說(shuō)人家進(jìn)門(mén)就要鐵觀音，你賣(mài)不賣(mài)？普洱茶來(lái)了怎么辦？龍井來(lái)了怎么辦？這是最考驗(yàn)企業(yè)家競(jìng)爭(zhēng)觀念的，你的品牌到底如何理解？這是生死一線，邁不過(guò)去的話，企業(yè)會(huì)迅速出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題。為什么上世紀(jì)80年代曾經(jīng)在各主要工業(yè)領(lǐng)域全面打敗美國(guó)的日本奇跡消失了20多年？正是因?yàn)槿毡窘?jīng)營(yíng)觀念里有一個(gè)根深蒂固的文化傳承，他們對(duì)于市場(chǎng)上出現(xiàn)的任何需求會(huì)不惜一切代價(jià)去滿(mǎn)足，索尼、東芝、日立、三洋、富士通……他們的產(chǎn)品一模一樣，服務(wù)一模一樣，這種方式最后就是同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，相互之間拼價(jià)格，拼服務(wù)，把企業(yè)的利潤(rùn)全部吞噬掉。還有可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)個(gè)專(zhuān)家品牌，像電腦行業(yè)的微軟、蘋(píng)果、英特爾肢解藍(lán)色巨人IBM一樣，也會(huì)把這樣的企業(yè)肢解掉。所以，滿(mǎn)足顧客需求是我們構(gòu)筑起競(jìng)爭(zhēng)防御工事的觀念上最大的障礙，那我們要怎么做？

首先應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要以為滿(mǎn)足顧客需求是唯一的生意來(lái)源，其實(shí)還有一種方式：開(kāi)創(chuàng)需求，引領(lǐng)需求這個(gè)工作就是今天猴坑正在做的工作。我們要通過(guò)品牌讓顧客喜歡我們的太平猴魁茶，讓太平猴魁茶成為他生活的習(xí)慣，每一個(gè)偉大的品牌都是這樣起來(lái)的。如星巴克出來(lái)以前，美國(guó)人都是吃完飯?jiān)俸纫槐Х?，從?lái)沒(méi)有在專(zhuān)門(mén)咖啡館里喝咖啡的習(xí)慣，今天星巴克短短幾十年開(kāi)了幾萬(wàn)個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，這就是工業(yè)文明。

如何開(kāi)創(chuàng)需求、引領(lǐng)需求，需要我們企業(yè)家付出心血，這個(gè)過(guò)程充滿(mǎn)著挑戰(zhàn)，充滿(mǎn)著創(chuàng)新，也充滿(mǎn)著未知，所以每一個(gè)偉大的企業(yè)家都是一個(gè)偉大的孤獨(dú)者，前無(wú)古人，后無(wú)來(lái)者，沒(méi)有任何參照物，所有點(diǎn)點(diǎn)滴滴的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)的打造、考核標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)流程都要靠他一點(diǎn)一滴地從無(wú)到有，企業(yè)只有做到這一點(diǎn)才有可能成就一個(gè)偉大的企業(yè)。下面是古文鑒賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除??！謝謝??！九歌·湘君

屈原

朗誦：路英

君不行兮夷猶，蹇誰(shuí)留兮中洲。

美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。

令沅湘兮無(wú)波，使江水兮安流。

望夫君兮未來(lái)，吹參差兮誰(shuí)思。

駕飛龍兮北征，邅吾道兮洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，蓀橈兮蘭旌。

望涔陽(yáng)兮極浦，橫大江兮揚(yáng)靈。

揚(yáng)靈兮未極，女?huà)孺沦鉃橛嗵ⅰ?/p>

橫流涕兮潺湲，隱思君兮陫側(cè)。

桂棹兮蘭枻，斫冰兮積雪。

采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。

心不同兮媒勞，恩不甚兮輕絕。

石瀨兮淺淺，飛龍兮翩翩。

交不忠兮怨長(zhǎng)，期不信兮告余以不閑。

朝騁騖兮江皋，夕弭節(jié)兮北渚。她含著笑，切著冰屑悉索的蘿卜，

她含著笑，用手掏著豬吃的麥糟，

她含著笑，扇著燉肉的爐子的火，

她含著笑，背了團(tuán)箕到廣場(chǎng)上去

曬好那些大豆和小麥，

大堰河，為了生活，

在她流盡了她的乳液之后，

她就用抱過(guò)我的兩臂，勞動(dòng)了。

大堰河，深?lèi)?ài)著她的乳兒；

在年節(jié)里，為了他，忙著切那冬米的糖，

為了他，常悄悄地走到村邊的她的家里去，

為了他，走到她的身邊叫一聲“媽”，

大堰河，把他畫(huà)的大紅大綠的關(guān)云長(zhǎng)

貼在灶邊的墻上，

大堰河，會(huì)對(duì)她的鄰居夸口贊美她的乳兒；

大堰河曾做了一個(gè)不能對(duì)人說(shuō)的夢(mèng)：

在夢(mèng)里，她吃著她的乳兒的婚酒，

坐在輝煌的結(jié)彩的堂上，

而她的嬌美的媳婦親切的叫她“婆婆”

…………

大堰河，深?lèi)?ài)她的乳兒！

大堰河，在她的夢(mèng)沒(méi)有做醒的時(shí)候已死了。

她死時(shí)，乳兒不在她的旁側(cè)，

她死時(shí)，平時(shí)打罵她的丈夫也為她流淚，

五個(gè)兒子，個(gè)個(gè)哭得很悲，

她死時(shí)，輕輕地呼著她的乳兒的名字，

大堰河，已死了，

她死時(shí)，乳兒不在她的旁側(cè)。

大堰河，含淚的去了！

同著四十幾年的人世生活的凌侮，

同著數(shù)不盡的奴隸的凄苦，

同著四塊錢(qián)的棺材和幾束稻草，

同著幾尺長(zhǎng)方的埋棺材的土地，

同著一手把的紙錢(qián)的灰，

大堰河，她含淚的去了。

這是大堰河所不知道的：

她的醉酒的丈夫已死去，

大兒做了土匪，

第二個(gè)死在炮火的煙里，

第三，第四，第五

而我，我是在寫(xiě)著給予這不公道的世界的咒語(yǔ)。

當(dāng)我經(jīng)了長(zhǎng)長(zhǎng)的飄泊回到故土?xí)r，

在山腰里，田野上，

兄弟們碰見(jiàn)時(shí)，是比六七年

鳥(niǎo)次兮屋上，水周兮堂下。

捐余玦兮江中，遺余佩兮澧浦。

采芳洲兮杜若，將以遺兮下女。

時(shí)不可兮再得，聊逍遙兮容與。

注釋

①湘君：湘水之神，男性。一說(shuō)即巡視南方時(shí)死于蒼梧的舜。

②君：指湘君。夷猶：遲疑不決。

③蹇(jian3簡(jiǎn))：發(fā)語(yǔ)詞。洲：水中陸地。

④要眇(miao3秒)：美好的樣子。宜修：恰到好處的修飾。

⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。

⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。無(wú)波：不起波浪。

⑦夫：語(yǔ)助詞。

⑧參差：高低錯(cuò)落不齊，此指排簫，相傳為舜所造。

⑨飛龍：雕有龍形的船只。北征：北行。

⑩邅(zhan1沾)：轉(zhuǎn)變。洞庭：洞庭湖。

⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，簾子。蕙：香草名。綢：帷帳。

⑿蓀：香草，即石菖蒲。橈(rao2饒)：短槳。蘭：蘭草：旌：旗桿頂上的飾物。

⒀涔(cen2岑)陽(yáng)：在涔水北岸，洞庭湖西北。極浦：遙遠(yuǎn)的水邊。

⒁橫：橫渡。揚(yáng)靈：顯揚(yáng)精誠(chéng)。一說(shuō)即揚(yáng)舲，揚(yáng)帆前進(jìn)。

⒂極：至，到達(dá)。

⒂女：侍女。嬋媛：眷念多情的樣子。

⒃橫：橫溢。潺湲(yuan2援)：緩慢流動(dòng)的樣子。

⒅陫(pei2培)側(cè)：即“悱惻”，內(nèi)心悲痛的樣子。

(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，長(zhǎng)槳。枻(yi4弈)：短槳。

(20)斲(zhuo2琢)：砍。

(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：樹(shù)梢。

(22)媒：媒人。勞：徒勞。

(23)甚：深厚。輕絕：輕易斷絕。

(24)石瀨：石上急流。淺(jian1間)淺：水流湍急的樣子。

(25)翩翩：輕盈快疾的樣子。

(26)交：交往。

(27)期：相約。不閑：沒(méi)有空閑。

(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。騁騖(wu4務(wù))：急行。皋：水旁高地。

(29)弭(mi3米)：停止。節(jié)：策，馬鞭。渚：水邊。

(30)次：止息。(31)周：周流。

(32)捐：拋棄。玦(jue1決)：環(huán)形玉佩。

(33)遺(yi2儀)：留下。佩：佩飾。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。

(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。

(35)遺(wei4味)：贈(zèng)予。下女：指身邊侍女。

(36)聊：暫且。容與：舒緩放松的樣子。

譯文

君不行兮夷猶，

神君遲疑猶豫徘徊不肯向前，

蹇誰(shuí)留兮中洲？

你為誰(shuí)滯留在水中的島上呢？

美要眇兮宜修，

我容顏妙麗裝飾也恰倒好處，

沛吾乘兮桂舟。

急速地乘坐上我那桂木小舟。

令沅、湘兮無(wú)波，

叫沅湘之水柔媚得波瀾不生，

使江水兮安流。

讓長(zhǎng)江之水平靜地緩緩前行。

望夫君兮未來(lái)，

盼望著你啊你為何還不到來(lái)，

吹參差兮誰(shuí)思！

吹起洞簫寄托我的思念之情！

駕飛龍兮北征，

用飛龍駕舟急速地向北行駛，

邅吾道兮洞庭。

改變我的道路引舟直達(dá)洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，

用薜荔做門(mén)簾用蕙草做床帳，

蓀橈兮蘭旌。

以香蓀裝飾船槳以蘭草為旗。

望涔陽(yáng)兮極浦，

遙望涔陽(yáng)啊在那遼遠(yuǎn)的水邊，

橫大江兮揚(yáng)靈。

大江橫陳面前彰顯你的威靈。

揚(yáng)靈兮未極，

難道你的威靈彰顯還沒(méi)終止？

女?huà)孺沦鉃橛嗵ⅲ?/p>

我心中為你發(fā)出長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆息。

橫流涕兮潺湲，

眼中的清淚似小溪潺潺流下，

隱思君兮陫側(cè)。

暗地里思念你心中充滿(mǎn)悲傷。

桂棹兮蘭枻，

想用桂木作成槳蘭木作成舵，

斫冰兮積雪。

劈開(kāi)你堅(jiān)冰積雪也似的情懷。

采薜荔兮水中，

卻似在水中采集陸生的薜荔，

搴芙蓉兮木末。

更似爬樹(shù)梢采摘水生的芙蓉。

心不同兮媒勞，

兩心不相通讓媒妁徒勞無(wú)功，

恩不甚兮輕絕。

恩愛(ài)不深切就會(huì)輕易的斷絕。

石瀨兮淺淺，

留連著沙石灘上淺淺的流水，

飛龍兮翩翩。

等待著你駕著飛龍翩然降臨。

交不忠兮怨長(zhǎng)，

你交情不忠徒增我多少幽怨，

期不信兮告余以不間。

既相約又失信卻說(shuō)沒(méi)有時(shí)間。

朝騁騖兮江皋，

早晨我駕車(chē)在江邊急急奔馳，

夕弭節(jié)兮北渚。

晚間我停鞭在北岸灘頭休息。

鳥(niǎo)次兮屋上，

眾鳥(niǎo)棲息在這空閑的屋頂上，

水周兮堂下。

空屋的四周有流水迂緩圍繞。

捐余玦兮江中，

將你贈(zèng)的玉制扳指置于江中，

遺余佩兮澧浦。

將你贈(zèng)的玉佩放在澧水岸邊。

采芳洲兮杜若，

采來(lái)香草裝飾這芬芳的洲瀆，

將以遺兮下女。

這一切都是你留給我的信物。

時(shí)不可兮再得，

難道那往昔的時(shí)光不可再得，

聊逍遙兮容與。

暫且慢步洲頭排除心中煩惱。

賞析

在屈原根據(jù)楚地民間祭神曲創(chuàng)作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是兩首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人們?cè)谛蕾p和贊嘆它們獨(dú)特的南國(guó)風(fēng)情和動(dòng)人的藝術(shù)魅力時(shí)，卻對(duì)湘君和湘夫人的實(shí)際身份迷惑不解，進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的探討、爭(zhēng)論。

從有關(guān)的先秦古籍來(lái)看，盡管《楚辭》的《遠(yuǎn)游》篇中提到“二女”和“湘靈”，《山海經(jīng)·中山經(jīng)》中說(shuō)“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江淵”，但都沒(méi)有像后來(lái)的注釋把湘君指為南巡道死的舜、把湘夫人說(shuō)成追趕他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的跡象。最初把兩者結(jié)合在一起的是《史記·秦始皇本紀(jì)》。書(shū)中記載秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)時(shí)，“上問(wèn)博士曰:‘湘君何神？’博士對(duì)曰:‘聞之，堯女，舜之妻，而葬此?！焙髞?lái)劉向的《列女傳》也說(shuō)舜“二妃死于江、湘之間，俗謂之湘君”。這就明確指出湘君就是舜的兩個(gè)妃子，但未涉及湘夫人。到了東漢王逸為《楚辭》作注時(shí)，鑒于二妃是女性，只適合于湘夫人，于是便把湘君另指為“湘水之神”。對(duì)于這種解釋。唐代韓愈并不滿(mǎn)意，他在《黃陵廟碑》中認(rèn)為湘君是娥皇，因?yàn)槭钦实梅Q(chēng)“君”；女英是次妃，因稱(chēng)“夫人”。以后宋代洪興祖《楚辭補(bǔ)注》、朱熹《楚辭集注》皆從其說(shuō)。這一說(shuō)法的優(yōu)點(diǎn)在于把湘君和湘夫人分屬兩人，雖避免了以湘夫人兼指二妃的麻煩，但仍沒(méi)有解決兩人的性別差異，從而為詮釋作品中顯而易見(jiàn)的男女相戀之情留下了困難。有鑒于此，明末清初的王夫之在《楚辭通釋》中采取了比較通脫的說(shuō)法，即把湘君說(shuō)成是湘水之神，把湘夫人說(shuō)成是他的配偶，而不再拘泥于按舜與二妃的傳說(shuō)一一指實(shí)。應(yīng)該說(shuō)這樣的理解，比較符合作品的實(shí)際，因而也比較可取。

雖然舜和二妃的傳說(shuō)給探求湘君和湘夫人的本事帶來(lái)了不少難以自圓的穿鑿附會(huì)，但是如果把這一傳說(shuō)在屈原創(chuàng)作《九歌》時(shí)已廣為流傳、傳說(shuō)與創(chuàng)作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字樣很容易使人聯(lián)想到堯之二女等等因素考慮在內(nèi)，則傳說(shuō)的某些因子如舜與二妃飄泊山川、會(huì)合無(wú)由等，為作品所借鑒和吸取也并不是沒(méi)有可能的。因此既注意到傳說(shuō)對(duì)作品可能產(chǎn)生的影響，又不拘泥于傳說(shuō)的具體人事，應(yīng)該成為我們理解和欣賞這兩篇作品的基點(diǎn)。

由此出發(fā)，不難看出作為祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一個(gè)前后相連的整體，甚至可以看作同一樂(lè)章的兩個(gè)部分。這不僅是因?yàn)閮善髌范家浴氨变尽毕嗤牡攸c(diǎn)暗中銜接，而且還由于它們的末段，內(nèi)容和語(yǔ)意幾乎完全相同，以至被認(rèn)為是祭祀時(shí)歌詠者的合唱(見(jiàn)姜亮夫《屈原賦校注》)。

這首《湘君》由女神的扮演者演唱，表達(dá)了因男神未能如約前來(lái)而產(chǎn)生的失望、懷疑、哀傷、埋怨的復(fù)雜感情。第一段寫(xiě)美麗的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘著小船興致勃勃地來(lái)到與湘君約會(huì)的地點(diǎn)，可是卻不見(jiàn)湘君前來(lái)，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排簫。首二句以問(wèn)句出之，一上來(lái)就用心中的懷疑揭出愛(ài)而不見(jiàn)的事實(shí)，為整首歌的抒情作了明確的鋪墊。以下二句說(shuō)為了這次約會(huì)，她曾進(jìn)行了認(rèn)真的準(zhǔn)備，把本已姣好的姿容修飾得恰到好處，然后才駕舟而來(lái)。這說(shuō)明她十分看重這個(gè)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，內(nèi)心對(duì)湘君充滿(mǎn)了愛(ài)戀。正是在這種心理的支配下，她甚至虔誠(chéng)地祈禱沅湘的江水風(fēng)平浪靜，能使湘君順利赴約。然而久望之下，仍不見(jiàn)他到來(lái)，便只能吹起聲聲幽咽的排簫，來(lái)傾吐對(duì)湘君的無(wú)限思念。這一段的描述，讓人看到了一幅望斷秋水的佳人圖。

第二段接寫(xiě)湘君久等不至，湘夫人便駕著輕舟向北往洞庭湖去尋找，忙碌地奔波在湖中江岸，結(jié)果依然不見(jiàn)湘君的蹤影。作品在這里把對(duì)湘夫人四出尋找的行程和她的內(nèi)心感受緊密地結(jié)合在一起。你看她先是駕著龍舟北出湘浦，轉(zhuǎn)道洞庭，這時(shí)她顯然對(duì)找到湘君滿(mǎn)懷希望；可是除了眼前浩渺的湖水和裝飾精美的小船外，一無(wú)所見(jiàn)；她失望之余仍不甘心，于是放眼遠(yuǎn)眺涔陽(yáng)，企盼能捕捉到湘君的行蹤；然而這一切都毫無(wú)結(jié)果，她的心靈便再次橫越大江，遍尋沅湘一帶的廣大水域，最終還是沒(méi)有找到。如此深情的企盼和如此執(zhí)著的追求，使得身邊的侍女也為她嘆息起來(lái)。正是旁人的這種嘆息，深深地觸動(dòng)和刺激了湘夫人，把翻滾在她內(nèi)心的感情波瀾一下子推向了洶涌澎湃的高潮，使她止不住淚水縱橫，一想起湘君的失約就心中陣陣作痛。

第三段主要是失望至極的怨恨之情的直接宣泄。首二句寫(xiě)湘夫人經(jīng)多方努力不見(jiàn)湘君之后，仍漫無(wú)目的地泛舟水中，那如劃開(kāi)冰雪的船槳雖然還在擺動(dòng)，但給人的感覺(jué)只是她行動(dòng)的遲緩沉重和機(jī)械重復(fù)。接著用在水中摘采薜荔和樹(shù)上收取芙蓉的比喻，既總結(jié)以上追求不過(guò)是一種徒勞而已，同時(shí)也為后面對(duì)湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一連串斥責(zé)和埋怨起興。這是湘夫人在極度失望的情況下說(shuō)出的激憤語(yǔ)，它在表面的絕情和激烈的責(zé)備中，深含著希望一次次破滅的強(qiáng)烈痛苦；而它的原動(dòng)力，又來(lái)自對(duì)湘君無(wú)法回避的深?lèi)?ài)，正所謂愛(ài)之愈深，責(zé)之愈切，它把一個(gè)大膽追求愛(ài)情的女子的內(nèi)心世界表現(xiàn)得淋漓盡致。

第四段可分二層。前四句為第一層，補(bǔ)敘出湘夫人浮湖橫江從早到晚的時(shí)間，并再次強(qiáng)調(diào)當(dāng)她兜了一大圈仍回到約會(huì)地“北渚”時(shí)，還是沒(méi)有見(jiàn)到湘君。從“捐余玦”至末為第二層，也是整首樂(lè)曲的卒章。把玉環(huán)拋入江中。把佩飾留在岸邊，是湘夫人在過(guò)激情緒支配下做出的過(guò)激行動(dòng)。以常理推測(cè)，這玉環(huán)和佩飾當(dāng)是湘君給她的定情之物?，F(xiàn)在他既然不念前情，一再失約，那么這些代表愛(ài)慕和忠貞的信物又留著何用，不如把它們拋棄算了。這一舉動(dòng)，也是上述四個(gè)“不”字的必然結(jié)果。讀到這里，人們同情惋惜之余，還不免多有遺憾。最后四句又作轉(zhuǎn)折：當(dāng)湘夫人心情逐漸平靜下來(lái)，在水中的芳草地上采集杜若準(zhǔn)備送給安慰她的侍女時(shí)，一種機(jī)不可失、時(shí)不再來(lái)的感覺(jué)油然而生。于是她決定“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，從長(zhǎng)計(jì)議，松弛一下繃緊的心弦，慢慢等待。這樣的結(jié)尾使整個(gè)故事和全首歌曲都余音裊裊，并與篇首的疑問(wèn)遙相呼應(yīng)，同樣給人留下了想像的懸念

.

豐樂(lè)亭游春三首

歐陽(yáng)修

朗誦：焦晃

綠樹(shù)交加山鳥(niǎo)啼，晴風(fēng)蕩漾落花飛。

鳥(niǎo)歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。

春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。

行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。

紅樹(shù)青山日欲斜，長(zhǎng)郊草色綠無(wú)涯。

游人不管春將盡，來(lái)往亭前踏落花。

作者簡(jiǎn)介

歐陽(yáng)修(1007～1072年)【注音】

ōu

yáng

xiū

，字永叔，自號(hào)醉翁，晚年號(hào)六一居士，謚號(hào)文忠，世稱(chēng)歐陽(yáng)文忠公，吉安永豐（今屬江西）人[自稱(chēng)廬陵人]，漢族，因吉州原屬?gòu)]陵郡,出生于綿州（今四川綿陽(yáng)）北宋時(shí)期政治家、文學(xué)家、史學(xué)家和詩(shī)人。與唐韓愈，柳宗元，宋王安石，蘇洵，蘇軾，蘇轍，曾鞏合稱(chēng)“唐宋八大家”。

說(shuō)明

詩(shī)人于慶歷六年（1046）在滁州郊外山林間造了豐樂(lè)亭，第二年三月寫(xiě)了豐樂(lè)亭游春三首絕句，這里選一首。詩(shī)中描寫(xiě)詩(shī)人盡情春游，如醉如癡，簡(jiǎn)直不肯放過(guò)春天的樣子?？梢哉f(shuō)，這是《畫(huà)眉鳥(niǎo)》詩(shī)中“自在啼”的一個(gè)非常形象化的注腳。

綠樹(shù)交加山鳥(niǎo)啼，晴風(fēng)蕩漾落花飛。

鳥(niǎo)歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。

春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。

行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。

豐樂(lè)亭游春

歐陽(yáng)修

紅樹(shù)青山日欲斜，長(zhǎng)郊草色綠無(wú)涯。游人不管春將老，來(lái)往亭前踏落花。

解釋

①豐樂(lè)亭--位于滁州西南，背依豐山，下臨幽谷泉，景色幽雅秀麗。②長(zhǎng)郊--廣闊的郊野。綠無(wú)涯--綠色一望無(wú)際。③春將老--春天快要過(guò)去了。

翻譯

將要偏西的太陽(yáng),映著紅艷艷的花樹(shù)和青翠的山峰,

廣闊的原野上,碧綠的草色一望無(wú)邊無(wú)涯,

游人們顧不得春天即將結(jié)束,

還在亭前來(lái)來(lái)往往,踏著地上的落花

這首詩(shī)寫(xiě)暮春時(shí)節(jié)一望無(wú)際、郁郁蔥蔥的美景,寫(xiě)了暮春時(shí)節(jié)草木青翠、落紅滿(mǎn)地的特征。表達(dá)了游人對(duì)此懷著喜愛(ài)和戀戀不舍的感情

詩(shī)離不開(kāi)景物的描寫(xiě)，詩(shī)歌的意境是通過(guò)景物來(lái)表現(xiàn)的。因此，要體味一首詩(shī)的意境，可從詩(shī)中描寫(xiě)的景物著手。歐陽(yáng)修的《豐樂(lè)亭游春》描寫(xiě)的是暮春時(shí)節(jié)豐樂(lè)亭周?chē)木吧坝稳吮M興游春的情懷，通過(guò)詩(shī)中的“紅樹(shù)”、“青山”、“綠草”、“落花”等景物來(lái)表現(xiàn)這種意境。

此篇寫(xiě)惜春之情。美好的春天即將過(guò)去，豐樂(lè)亭邊落花滿(mǎn)地。到了紅日西斜時(shí)，游人們還依依不舍，在亭前盤(pán)桓，欣賞著暮春景色。這兩句看似無(wú)情卻有情，同他在《戲答元珍》中所說(shuō)的“曾是洛陽(yáng)花下客，野芳雖晚不須嗟”，以及他在《啼鳥(niǎo)》中所說(shuō)的“身閑酒美惜光景，惟恐鳥(niǎo)散花飄零”，寫(xiě)的是同樣的感情：這就是對(duì)美好春光的留戀與憐惜。東大學(xué)任教。1926年底返滬后主持創(chuàng)造社出版部工作，主編《創(chuàng)造月刊》、《洪水》半月刊，發(fā)表了《小說(shuō)淪》、《戲劇論》等大量文藝論著。

1928年加入太陽(yáng)社，并在魯迅支持下，主編《大眾文藝》。1930年3月，中國(guó)左翼作家聯(lián)盟成立，為發(fā)起人之一。12月，小說(shuō)《遲桂花》發(fā)表。

1933年4月移居杭州后，寫(xiě)了大量山水游記和詩(shī)詞。1936年任福建省府參議。1938年，赴武漢參加軍委會(huì)政治部第三廳的抗日宣傳工作，并在中華全國(guó)文藝界抗敵協(xié)會(huì)成立大會(huì)上當(dāng)選為常務(wù)理事。

1938年12月至新加坡，主編《星洲日?qǐng)?bào)》等報(bào)刊副刊，寫(xiě)了大量政論、短評(píng)和詩(shī)詞。194念碑上，也將永遠(yuǎn)銘刻著郁達(dá)夫烈士的名