你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)怎么打動(dòng)投資人

你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)怎么打動(dòng)投資人？不久前，百度公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO李彥宏應(yīng)邀在證監(jiān)會發(fā)表演講。他說，在創(chuàng)業(yè)潮不斷開展的今天，有各種VC天天“忽悠〞百度的員工去創(chuàng)業(yè)，他們覺得，黃金的創(chuàng)業(yè)組合是一個(gè)百度搞技術(shù)的人，加上一個(gè)騰訊搞產(chǎn)品的人，再加上一個(gè)阿里搞運(yùn)營的人，這樣的人最容易拿到創(chuàng)業(yè)資本。

這樣的團(tuán)隊(duì)組合確實(shí)更容易拿到投資嗎？VC眼中的最正確團(tuán)隊(duì)組合到底是什么？團(tuán)隊(duì)該如何進(jìn)步？創(chuàng)新工場投資經(jīng)理孫志超就這幾個(gè)問題給出了他的觀點(diǎn)。

初期豪華的團(tuán)隊(duì)不一定是最正確組合

因?yàn)槿缃駸徨X多，但是專業(yè)的投資者并沒有增多。不專業(yè)的投資者會做什么？就是看資歷。如上的組合，可以讓人聯(lián)想到百度的大數(shù)據(jù)、騰訊的張小龍、阿里的雙11，這是非常有說服力的。就像是當(dāng)前的股民，一聽說某位專家推薦某只股好，就馬上想到是黑馬，馬上想到漲停板，馬上想到滿倉，馬上想到賺得缽滿盆滿。人性就是如此。

但是，如此“高〞配置的團(tuán)隊(duì)組合，真正成功的反而很少。因?yàn)槿缃窈芏鄤?chuàng)業(yè)者比投資人還懂風(fēng)投的路數(shù)，他知道投資人看團(tuán)隊(duì)，于是就搭一個(gè)“最正確團(tuán)隊(duì)〞給你看。

在幾年之前，一款未上線的應(yīng)用獲得了4100萬美金的投資，風(fēng)頭一時(shí)無二。這款應(yīng)用就是Color。它的團(tuán)隊(duì)背景優(yōu)秀到連最頂尖的VC都要排隊(duì)！CEOBillNguyen是Lala的創(chuàng)辦人，2022年以8000萬美元被Apple收買；結(jié)合創(chuàng)始人PeterPham曾任BillShrinkCEO；產(chǎn)品總監(jiān)DJPatil那么是Linkedin的首席科學(xué)家。如此的團(tuán)隊(duì)組合簡直就是全明星賽等級的，然而正是由于過度自信，種下了將來失敗的禍因。

正所謂期望越大，絕望越大。2022年3月，Color推出第一個(gè)版本，UI做得亂七八糟，很多用戶抱怨不知道該如何使用，甚至直到同年6月份還一直維持著兩顆星的評價(jià)。BillNguyen犯了一個(gè)很嚴(yán)重的錯(cuò)誤，他讓Color在沒有推出產(chǎn)品之前就登上了各大媒體的頭版，這種超豪華式的登場讓Color背負(fù)了太多期待和壓力，一旦犯錯(cuò)將很難回頭。

BillNguyen的兩次成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷都來自Web1.0時(shí)代。在那時(shí)，A輪投資的金額相對重要，創(chuàng)業(yè)家需要在創(chuàng)業(yè)初期盡可能拿到最多的資源才可以成功。但是，挪動(dòng)時(shí)代的規(guī)那么變了。與Color同時(shí)期的在2022年3月獲得了50萬美元的種子資金，當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦人KevinSystrom甚至尚未分開上一份工作。正式上線2個(gè)月內(nèi)注冊人數(shù)超過100萬人，之后在A輪募得了700萬美元，一直到被收買公司也不過才13個(gè)員工。

反觀Color的團(tuán)隊(duì)，他們以35萬美金高調(diào)地買下color的域名，在硅谷中心PaloAlto租下超大的辦公室，初期員工就到達(dá)38位。這一切都只是為了一個(gè)從未驗(yàn)證過商業(yè)價(jià)值的概念，實(shí)在是太瘋狂了！

此外，Color上線不到3個(gè)月，PeterPham和DJPatil就分開了公司，沒人知道他們分開的詳細(xì)原因。但可以肯定的是，BillNguyen與董事會出現(xiàn)了很嚴(yán)重的摩擦。更糟糕的是，BillNguyen在個(gè)人情緒的管理上似乎有些問題。員工AdamWitherspoon對BillNguyen提起了訴訟，指控他經(jīng)常恫嚇、騷擾和懲罰員工，甚至成心將他趕出公司，并給他最少的離任補(bǔ)償。

由于過去的成功經(jīng)歷而過度自滿，不尊重用戶體驗(yàn)，沒有專注于核心的創(chuàng)新層面，明星團(tuán)隊(duì)帶來的仍然是失敗。汲取了此類教訓(xùn)的VC們也不會再輕易用過去的成功來豪賭。

其實(shí)，無論是好的公司還是好的投資者，都應(yīng)該具備對于行業(yè)的洞察才能。他們可以洞察行業(yè)將來的變化和開展趨勢。只有這樣，一旦起跑才能跑得夠快，才能到達(dá)“唯快不破〞。

CEO的靈魂價(jià)值

我認(rèn)為：沒有什么“團(tuán)隊(duì)〞值得投資，所以在VC眼中，團(tuán)隊(duì)并非非常重要。

有一節(jié)YC創(chuàng)業(yè)課提到：很少有創(chuàng)業(yè)公司是因?yàn)楦偁帉κ侄赖舻?，結(jié)合創(chuàng)始人的散伙是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)公司死亡的主要原因。與其有一個(gè)不好的合伙人，還不如不要合伙人。

AndreessenHorowitz一直強(qiáng)調(diào)創(chuàng)始CEO的重要性。晨興的劉芹也說過：我不太相信你能駕馭一個(gè)比你強(qiáng)很多的人。所以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最大的瓶頸在于CEO，在于CEO學(xué)習(xí)夠不夠快，成長夠不夠快，因?yàn)檫@決定了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。假如一個(gè)人在團(tuán)隊(duì)里不成功，問題一定不在這個(gè)人，而是在于CEO。

所以，作為VC而言，更重要的是判斷CEO這個(gè)個(gè)體。想象一下，假如今天我要參加這個(gè)公司，我是否愿意把Ta當(dāng)做自己的老板。假如答案是肯定的，我才能相信他可以找到優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

CEO就像一位“船長〞，在設(shè)定好目的后確保船持續(xù)朝著目的航行。當(dāng)只是有一兩個(gè)人的小船時(shí)，CEO的工作包括找到好的目的，然后奮力地劃。接下來假如順利的話，水手的數(shù)量會漸漸地增加。當(dāng)船上有10個(gè)人時(shí)，CEO就要開場花更多的力氣去找好的船員，并把他們放在對的位置上。當(dāng)船上有30個(gè)人時(shí)，CEO就必須開場建立輪班、品質(zhì)控管、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程等工作。等到人更多的時(shí)候，CEO根本上只需要關(guān)心幾個(gè)大副的情況，保證他們的狀態(tài)良好，并且仍然持續(xù)朝著所設(shè)定的目的航行即可。所以，隨著船員的數(shù)量變多，船長會扮演著不同的角色，所需的才能也會不同。因此，一位出色的CEO的學(xué)習(xí)才能和適應(yīng)才能應(yīng)該是非常強(qiáng)的。

在當(dāng)前環(huán)境下，CEO的作用越來越重要。有很多公司的CEO心胸開闊，鼓勵(lì)制度也設(shè)計(jì)的非常好。但是，卻留不住人，這是因?yàn)殚_展跟不上。畫大餅也好，談利益也罷，總之開展才是硬道理。如今是一個(gè)新創(chuàng)業(yè)者歧視舊創(chuàng)業(yè)者的時(shí)期。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，略微開展緩慢，合伙人立馬跑出去單干，說不定融資還更多一些。所以，一定要保證公司開展有正常的節(jié)奏：做用戶的，過一段時(shí)間融一次資；做收入的，過一段時(shí)間上一個(gè)臺階；做產(chǎn)品的，過一段時(shí)間做一個(gè)新產(chǎn)品?？傊糇∪?，對CEO而言是越來越難。

有人可能還會提出一個(gè)疑問在一個(gè)公司的初創(chuàng)時(shí)期，也許可以判斷一個(gè)CEO有學(xué)習(xí)才能且心胸開闊，但是如何判斷他能否讓團(tuán)隊(duì)持續(xù)進(jìn)步，而不是隨著時(shí)間的推移變得糟糕？

一個(gè)公司成功，必需要有一個(gè)好的領(lǐng)袖，好的領(lǐng)袖的作用比一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)的作用，要強(qiáng)很多，尤其在中國。早期過分強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)，往往導(dǎo)致企業(yè)失敗。偉大的決策來自于那些集智慧、邏輯和勇氣于一身的CEO。其中，勇氣尤其關(guān)鍵。因?yàn)镃EO所做的每個(gè)決策都是根據(jù)不完好的信息得來的。因此，CEO必需要有勇氣在公司前進(jìn)的方向上下賭注，即使他不知道這個(gè)方向正確與否。那些最困難且最關(guān)鍵的決策往往并不會受到最重要的支持者〔員工、投資人和用戶〕的歡迎。同時(shí)，CEO負(fù)責(zé)前期幾乎所有員工的面試和招募過程。CEO是否有持續(xù)評估自己是否在建立一支最出色團(tuán)隊(duì)的才能直接決定了團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)。在競爭門檻如此之平的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，唯一可以取勝的方式就是想得更深、看得更遠(yuǎn)。小成者不拘一格，但大成者一定超越了對于身