松原榮昌公司銷售費用核算中存在的問題及對策

精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)大連海洋大學2018屆畢業(yè)論文（設計）開題報告表課題名稱松原榮昌公司銷售費用核算中存在的問題及對策指導教師學生姓名學號專業(yè)會計學報告內容：（課題研究的主要內容，意義；調研資料的準備情況，目前的研究現(xiàn)狀；技術路線和技術關鍵；任務完成的階段內容及時間安排；完成論文或設計所具備的條件因素等。）一、課題研究的背景松原榮昌印刷公司是一家主要從事煙用包裝紙的生產(chǎn)印刷包裝企業(yè)。隨著公司生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)品品種及銷售區(qū)域也在不斷擴大，客戶群體逐年增加，培育了以湖南中煙、河北中煙、陜西中煙等煙草行業(yè)的固定核心客戶。公司還與中國香港、澳門煙草行業(yè)進行合作。除煙草行業(yè)外，還涉及煙花、茶葉、檳榔等產(chǎn)品包裝紙的生產(chǎn)。目前公司在煙草輔料行業(yè)中占據(jù)重要地位，年含稅銷售額在1.9億以上。當前松原榮昌印刷公司對成本控制存在一些誤區(qū)，主要表現(xiàn)在以下幾個方面:首先，公司管理層及員工對企業(yè)產(chǎn)品的成本是如何構成的，成本與生產(chǎn)經(jīng)營中的各個步驟有什么關系，自己從事的工作對成本有何影響等，都沒有一個準確的認識;其次，公司缺乏事前成本控制，市場份額降低。缺乏專門的成本控制制度。目前還應用手工進行成本核算，對于產(chǎn)品成本的預測工作，也缺乏相應準確的成本資料，總經(jīng)理只是依據(jù)自身的經(jīng)驗估算產(chǎn)品報價，在整個估算過程中，也沒有財務人員和生產(chǎn)人員、銷售人員的參與，不具備報價的科學性。依據(jù)生產(chǎn)經(jīng)驗和直覺判斷獲得的數(shù)據(jù)常常和實際情況存在巨大差異，如果銷售人員依據(jù)這種成本數(shù)據(jù)簽訂合同，可能在簽訂合同時就己經(jīng)陷入被動境地，在生產(chǎn)過程中根本無法改變。課題研究的意義銷售費用的控制得當對于任何企業(yè)來說都具有很強的現(xiàn)實意義。但是，現(xiàn)在大部分企業(yè)對于此筆費用的控制仍然存在著各種各樣的問題。由于許多公司企業(yè)所制定的相關制度并不科學和具體，導致其不具有可操作性，同時出現(xiàn)了銷售費用過大，銷售費用率過高等問題。本文通過對銷售費用管控和投入效果分析研究，可以加深對銷售費用管理正確認識。論文通過規(guī)范有效的分析方法，對案例公司的銷售費用控制問題進行分析，進而提出具有針對性的建議以達到“降費增效”的最終目的。充分提升公司對銷售費用控制的能力，讓銷售的投入更有效率和效果，將企業(yè)的盈利能力和管理能力推向新的高度，促進企業(yè)的良性發(fā)展。這對其他企業(yè)銷售費用的控制方面也具有一定的參考價值。三、課題研究的現(xiàn)狀Kohli,AjayK,Jaworski,BernardJ,Kumar相繼提出通過測試銷售效率以及銷售效果來對銷售績效進行評價的方案。作為評價銷售組織運營好壞的指標，效率一般是成果與努力之間的比率。而Kumar,Stern和Achrol(2014))則認為，效率與效果的主要區(qū)別點是極快取得的結果并不能夠有效的滿足目標。而銷售管理同時也加快推動了績效測評從簡單評價到多維評價的轉變。aD.AnthonyPlath(2015)在《促銷預算分配的最大化》從財務核算角度對預算中資源優(yōu)化模型及預算方法進行了深入的研究。他將研究重點放在了企業(yè)廣告預算和促銷預算的方法。銷售費用控制方面的研究。殷文榮(2013)在“財務管理”的概念范圍內對銷售環(huán)節(jié)財務控制措施進行了相關討論，他覺得應該設立獨立的銷售機構，并且同時還需建立較為完善的規(guī)章制度，對收入業(yè)務的整個控制程序進行嚴格的把控，從而加強對銷售費用的控制，減輕拖欠的力度，減少那些呆賬、壞賬，從而使得財務管理的內容得以擴充。面對銷售費用產(chǎn)生的問題，王新南(2014)指出節(jié)約銷售費用支出、制定合理的銷售費用控制標準、加強銷售費用的支出審核是加強企業(yè)銷售費用管理的主要措施。吳希革（2014）等人指出在企業(yè)銷售費用管理中我們常常發(fā)現(xiàn)費用的審核權限過分向上集中，缺乏明確的標準，核算流程過于復雜而常見的銷售管理方法則有費用包干法，無限制費用報銷法等。四、課題研究的主要內容一、引言二、國內外現(xiàn)狀（一）國外現(xiàn)狀（二）國內現(xiàn)狀二、銷售費用的作用（一）維持銷售體系的正常運轉，保證產(chǎn)品銷售渠道的暢通（二）提高產(chǎn)品的市場占有率（三）預測市場行情以及本企業(yè)的產(chǎn)品銷售情況（四）搞好售后服務，樹立良好的企業(yè)形象三、銷售費用管理中存在的問題（一）銷售費用支出膨脹（二）銷售費用支出隨意性大四、加強銷售費用管理的對策、（一）加強銷售費用管理也是成本意識（二）制定銷售費用控制指標體系五、加強政策調控措施（一）大額銷售費用列為資本性支出（二）利用稅收杠桿作用壓縮銷售費用（三）建立售后服務費用預提制度六、總結五、技術路線和研究方法1.技術路線本文嘗試從微觀的角度研究銷售費用核算對松原榮昌公司的影響。在研究過程中作者首先分析松原公司的現(xiàn)狀，從而對松原榮昌公司費用核算問題原因分析，進而研究完善松原榮昌公司的建議。本文的研究為以后的研究奠定一定基礎。2.研究方法①文獻研究法：根據(jù)研究的目標，利用論著、網(wǎng)絡等資源對相關文獻資料進行整理與歸納，確定對本文有直接作用的內容，指導論文研究的方向。②個案分析法對收集調查的資料進行規(guī)范性的歸類于整理，對有代表性的案例、銷售費用核算做出整體的分析和總結，便于為論文的引證所用。六、任務完成的階段內容及時間安排序號時間內容備注12017.09.04-2017.09.17教師下達論文選題，學生查閱資料，完成論文選題22017.09.18-2017.09.24根據(jù)論文選題，查閱資料，撰寫文獻綜述、外文翻譯和開題報告32017.09.25-2017.09.30修改開題報告、外文翻譯和文獻綜述42017.10.09-2017.10.15制作開題報告PPT

進行論文開題52017.10.16-2017.11.19根據(jù)論文撰寫大綱和研究內容，撰寫論文初稿62017.11.20-2017.11.26提交論文初稿，進行中期檢查72017.11.27-2017.12.17根據(jù)中期檢查存在的問題，修改畢業(yè)論文82018.05.21-2018.05.27提交論文終稿，論文查重。92018.05.28-2018.06.03整理畢業(yè)設計（論文）資料，論文評閱102018.06.04-2018.06.10制作P

T，提交畢業(yè)設計資料，準備畢業(yè)答辯七、完成論文或設計所具備的條件因素主要參考文獻與資料[1]Kohli,AjayK,Jaworski,BernardJ,Kumar.MARKOR:Ameasureofmarketorientation.JMR，JournalofMarketingResearch.Chicago:2015[2]Kumar,Nirmalya,Stern,LouisW.,Achrol,Ravis.AssessingResllerPerformancefromthePerspectiveofsupplier.JMR,JournalofMarketingResearch.Chicago:May2014[3]丁志可.公司財務管理[M].經(jīng)濟管理出版社，2015[4]戴德明.A才務會計學[M].中國人民大學出版社