激發(fā)潛能：NLP成功法則簡介

27/27成功源自內(nèi)部。成功有賴于你在所想、所講所做的每件事中達到優(yōu)秀水平的能力。[4][NLP的原則]–8NLP始自你自己(1)NLP始自你自己。(2)無意識心理比有意識心理更強大。(3)你的自我、你的信念、你所講和所做的東西保持一致是個人成功的良方。2、行為的編碼NLP是思維和行為的方式，它能夠成為行為的編碼。你對自己的思維模式明白得越多，對自己的命運就越能靈活掌握。[15]通常，找不足與差異的人被稱作“難處的人”。[15]我認為我們每個人都該認識NLP的本質(zhì)，即NLP是一個發(fā)覺的過程.[17]專門多有關(guān)變化和阻礙的傳統(tǒng)模型是通過操縱他人和環(huán)境而帶來轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)實情況是，你不能改變其他人．只能改變自己。你的環(huán)境由你自己所持的心理模式來調(diào)整。[20]眼動的通常方式如下：[25]思維方式阻礙你的內(nèi)部狀態(tài)，從而引發(fā)生理反應(yīng)。[28]人們在頭腦里有效地“排練”自己的生活，以至于阻礙到最終結(jié)果。你的生活成為了自我實現(xiàn)的預(yù)言!你想如何樣，確實是如何樣。[29]內(nèi)部思想的豐富性能滲透到你的交流和經(jīng)驗當中。豐富你的思想意味著豐富你的生活。[34][案例]35一天，一位旅行者沿著一條路從一個村子到另一個村了去。行進途中，他看到一位僧人在路邊的地里耕種。僧人對旅行者講你好，旅行者也對僧人點頭示意。然后旅行者走向僧人，問道：“對不起，我能問您一個問題嗎?”“因此能夠?！鄙嘶卮??！拔乙獜纳嚼锏拇遄拥缴焦壤锏拇逵凇Ｎ蚁雴柕郎焦壤锏拇遄邮鞘裁礃拥?”“告訴我”僧人講，“你對山里的村子有什么感受?”“專門糟糕．”旅行者回答道；“講實話，我專門快樂離開那兒。我發(fā)覺那兒的人專門不熱情。我初次到達的時候．他們冷冷地問候我。不管多努力，我都不能感受到融入那個村子。村民們自己專門團結(jié)，對陌生人不友好。告訴我，我應(yīng)該希望山谷里的村子是如何樣的?”“專門遺憾地告訴你，”憎人講，“你在那兒的感受會是同樣的?！甭眯姓呤氐拖骂^，接著上路了。幾個月后，另一位旅行者沿著同樣的路走來人?！澳愫谩！甭眯姓咧v?！澳愫?。”僧人回答?！澳闳绾螛?，”旅行者問?！拔覍ｉT好?！鄙舜穑?。你要去哪兒?”“我要去山谷里的村于，”旅行者回答“我從山里的村子來?！扒闆r如何樣?”“是一段特不行的經(jīng)歷。我真想呆在那兒．但我得接著旅。我覺得自己是村子大伙兒庭的一員。年長者給我專門多建議，小孩們和我一起大笑，一起開玩笑，人們一般都專門友好、大方。我離開那兒專門難過，這對我將永久是一段專門的經(jīng)歷。山谷里的村子如何樣?”他又問?！绑w會發(fā)覺情況是一樣的?！鄙嘶卮穑白Ｄ愫眠\。”“感謝?！辈叫姓呋卮?，笑著接著登上旅途。世界的過濾器聯(lián)合/抽離[40]朝向/離開[42]考慮自己想要什么的能力被稱作朝向思維?？紤]自己不想要的東西，這種思維稱作離開思維。[42]大組塊/小組塊[44]過去/現(xiàn)在/以后[46]活動/人物/物體/地點/時刻[47]內(nèi)部/外部[47]風格獨立的人通常差不多上內(nèi)部定向的，這是資深治理者的性格模式。他們能夠考慮外界發(fā)生了什么——他們需要這么做，然而他們不用靠外部情景才感受中意。假如一位治理者要靠職員告訴他．他工作做得專門好．你能想像嗎，我們那個時代專門多領(lǐng)導(dǎo)人的成功是因為他們具有堅持己見的能力，他們不在乎收到的外部反饋如何。確信模式[48]個人的成功專門大程度上依靠交流的能力。[56][59]授權(quán)始于內(nèi)部．它始于你對自己的體驗負責的能力．這是授權(quán)的全部內(nèi)涵。[68][102]只要有人能做，任何人就都能做，這是模仿的差不多點。模仿更注重如何做而不是什么緣故這么做。[104]NLP是一種對優(yōu)秀進行編碼的方式．我們通過操作程序取得結(jié)果。就像計算機程序是一系列編碼一樣，個人程序是一系列心理和行為的編碼。當你行走、講話、駕車、閱讀、大笑時，不可有意識地想自己是如何做這些事的。產(chǎn)生這些行為的程序是你無意識操作的。這些程序稱為策略。[106]策略的類型無意識策略、決策策略[106]、匹配策略[107]成功者的要素1、系統(tǒng)2、使命[110]3、信念3、能力[111]4、行為5、環(huán)境[112][119]沒有和諧關(guān)系，治理系統(tǒng)就不能有效工作；有了和諧關(guān)系，就可產(chǎn)生合作、忠誠和尊敬。[121]只有通盤考慮了所有的環(huán)境、行為、能力和技能、信念和價值、身份和使命的水平，那種有意義的、持續(xù)的變化才會發(fā)生。認真考慮每個水平的變化，你會產(chǎn)生一種結(jié)盟狀態(tài)，即你的每個部分都向著同一個目標工作。這是成功以及達到你想要目標的秘訣。[122]假如你模仿優(yōu)秀的人和總能達到自己想要目標的人產(chǎn)生以下信念：[124](1)每個人都有是獨特的。[132](2)每個人做出的差不多上當時力所能及的最佳選擇。你之因此做某件事，是因為在某種程度上，它是有效的，否則．你可不能這么做。[133]假如做你一直在做的事，你就會得到你一直得到的結(jié)果。[133]你過去做出的選擇對你當時來講是最好的．一旦你能同意這一點，你就能夠不再后悔，這些后悔擠掉了原本應(yīng)留給更多選擇的位置。[135](3)沒有失敗，只有反饋。失敗的經(jīng)驗相同意＝打敗仗和退休反饋的經(jīng)驗和回憶＝學習和選擇[135](4)所有行為的背后部是積極的動機。[137](5)交流的意義在于其效果。你的環(huán)境和體驗表明了你是如何樣的人。[139][140](6)每個問題都有解決的方法。假如你持有這種信念，你就專門可能相信自己的本能，去發(fā)覺前進的路。[141](7)思維和行動員靈活的人員有可能取得成功。靈活性是成功的關(guān)鍵。假如你在思維和行為上有靈活性，你就有了選擇。[142](8)心理和軀體屬于同一系統(tǒng)。那么信心理和軀體屬于同一系統(tǒng)對你會有什么啟發(fā)呢?(1)你會專門獨立，相信自己能操縱和阻礙自己的體驗、(2)體會相信自己能通過思維來阻礙你的狀態(tài)和健康。(3)你能夠產(chǎn)生任何自己想要的狀態(tài)，如放松、興奮、平靜、自信。(4)你會照顧好自己的軀體和心理，保持其健康。(5)你能產(chǎn)生自己想要的經(jīng)歷和想像，你有能力做到達點。[144](9)知識、思想、經(jīng)歷和想象是過濾和儲存信息的方式組合的結(jié)果。[144](10)預(yù)先假定你想要的生活。[147]信念就像如此，你能夠假定這些對你來講是真實的，假如它們專門有效，就可能變成你的信念：假如無效，你能夠?qū)⑵浞诺揭贿厓?。[147]假如你正在做的事不成功，就去做一些與此不同的情況。[148]顧客關(guān)懷的核心信念][49]支持談判的信念[150]信念是我們對自己、其他人和情景帶有情緒性的方法。[150]誘人的目標[155]所有的人都做夢．但每個人的夢都不一樣：那些在夜晚腦子糊里糊涂地做夢的人，白天醒來．發(fā)覺頭腦里一片空白；然而白天做夢的人是專門有潛力的，因為他們睜大眼睛按夢行事，使夢變成可能。[155]TE·勞倫斯1、明白你想什么你的無意識心理不能識不否定句。當你告誡自己不要焦慮或不要犯錯誤時，你實際上是在規(guī)劃焦慮或犯錯誤。然而，假如你規(guī)定自己想著要平復(fù)或把情況作對，你就大幅度提高了達到這種結(jié)果的機會。[158]你的思維方式阻礙你的感受和交流方式。[159]問自己那個問題：“我真正想要什么?”[160]假如你有應(yīng)該／應(yīng)當／必須／試圖如此的字眼，把它們趕走．它們不是我們這種思維的一部分。當你考慮自己應(yīng)該做什么的時候．你經(jīng)常依照過去和現(xiàn)在生活中的其他人認為你應(yīng)該做的去做、而我們倡導(dǎo)的這種思維是有關(guān)你自己真正想要東西的。[160]對比一下當你想“必須”而不是“真正想”時的感受。想一件你覺得“必須”要做的事。想像這件事，你感受如何樣?現(xiàn)在想一件你“真正想要”做的事。把自己沉醉在里面．感受如何樣?通常．想你應(yīng)該、必須或應(yīng)當做的事會帶來緊張，而想你真正想做的事則帶來興奮、快樂和熱情的感受。問自己確實想要什么，目的是對自己保持真實。[161]2、明白自己什么時候達到目標[161]你的無意識心理不能區(qū)分想像的和真實的事件。你越逼真地想像想要獲得的結(jié)果．你的無意識心理越相信你差不多擁有了它們，你的無意識心理會為你規(guī)劃．讓你像確實一樣行事。因此，你行事的方式越像確實，你越明日得到想要的結(jié)果。[162]3、放在特定的情景中[162]4、讓情況在自己的操縱之中[162]—個專門有用的問題是間自己：“我想成什么緣故樣的人?”[163]假如你的目標確實依靠不人或不的情況，有時候，這可能是比較痛苦的部分。你能放棄讓不人或不的情況改變的需要嗎?一旦能，你得到自己真正想要東西的機會就大大增加了。[163]5、是否值得[163]6、你目前的狀態(tài)對你有什么阻礙？[164]7、理解你的更高目標。[164]如何樣把不是自我維護的目標變成自我維護的目標?一個方法是發(fā)覺你想要那個目標做什么，對你來講，達到該目標的重要性在哪里?[164]每一個成功都成為通向更高水平目標的鋪路石，成功建立在以往成功的基礎(chǔ)上。有些人在達到目標后，由于沒有除目標之外的其他收獲，因此感到空虛，而你按我們的方式，則幸免了成功后的空虛。[165][165]8、確保你的目標適合你和你的愿望。[166]檢查你的目標要考慮到你是哪種人或你想成為哪種人，假如目標不合適就放棄，去發(fā)覺另外一些合適的目標。只有如此做，才能保證你的每個部分都為你的成功“堅決不移（rooting）9、采取行動[166]不管你能做什么或夢想做什么，只管開始做。大膽里有天賦、力量和魔力?，F(xiàn)在就開始!歌德為你的每個步驟設(shè)立一個時刻表專門有助益。為你要達到的每個步驟都定一個生活，不必提早明白所有時刻，但要沒定最初的一或兩個。如此，你就開始了達到目標的旅途。[168]映像是你對周圍每個人產(chǎn)生的印象。[169]你的思想和感受是你映像的源泉。[170]商業(yè)中最大的一個變化是轉(zhuǎn)向顧客關(guān)懷和令顧客中意。[172]10、你評估什么就得到什么。和諧是和不人產(chǎn)生信任與理解氣氛的能力。和諧是從不人的角度看問題的能力(不必同意不人的觀點)，是和不人保持協(xié)調(diào)、觀賞不人感受的能力。[179]專門多治理系統(tǒng)舉步維艱不是因為系統(tǒng)本身的問題，而是因為公司在治理人員和職員之間沒有建立良好和諧關(guān)系的情況下，就試圖實施該系統(tǒng)。[179]如何建立和保持和諧關(guān)系1、人們喜愛像他們自己的人。[180]通過模仿那些具有特不和諧關(guān)系的人們能夠發(fā)覺，當互動中的人們采納以下同樣或類似的風格時，就會產(chǎn)生和諧關(guān)系：(1)姿勢；(2)動作和手勢；(3)呼吸水平(4)音調(diào)和音質(zhì)；(5)語言內(nèi)容感受．關(guān)鍵詞；(6)信念；(7)價值。2、采納同樣的風格[181]3、建立和諧[182]4、安靜的和諧[182]和諧是阻礙力的一種形式。[184]假如你能匹配，和不人協(xié)調(diào)，你就能領(lǐng)導(dǎo)不人，這確實是阻礙力的意思。[185]我相信建立和保持和諧關(guān)系是談判中最重要的技能。談判開始的惟一目標是建立和諧關(guān)系。[187]對一個解決方法的真正投入只有建立在每個有關(guān)團隊的價值觀上才能存在。價值觀是你生活的原則，對你的自我認同專門關(guān)鍵。共同的價值觀把人們結(jié)合在一起?；锇椤⒂H戚、團隊和公司只有在擁有共同價值觀時才能團結(jié)起來。[188]價值觀是阻礙日常情景的決定因素。[188]帶著關(guān)切和好奇傾聽是商業(yè)活動中寶貴的技能．擁有這種能力的人通常是那些受到尊敬、具有阻礙力的人。和諧是傾聽的要緊成分。當你帶著和諧的態(tài)度去傾聽時，你是在用全身心傾聽，你不僅能聽到不人在講什么，還將獲得洞察力，明白他們在想什么，有什么感受。[190]第一位置：你是站在自己的角度體驗情景。過度采納第一位置會導(dǎo)致對不人的感受和觀點缺乏理解，最終對不人不予理睬。[200]第二位置：站在不人的角度，假定你確實是不人在體驗情景。假如過度采納第二位置．犧牲自己，只注意不人的需要和感受，會導(dǎo)致失去自尊。在那個位置，本質(zhì)上是你把不人的利益放在自己的利益之上。假如你過分以不人的身份和狀態(tài)自居，就會阻礙自己的成就，甚至停止考慮自己真正想要的東西。你會發(fā)覺自己接納了不人的感受，而且不能擺脫。[201]第三位置：站在情景外．看起來你是個旁觀者那樣去體驗它。過度采納第三位置會給人漠然和沒有感情的感受。[202]每種位置應(yīng)在何時采納[202]一般情況是，不自信行為是因為把不人看得優(yōu)先于自己；攻擊性行為是因為把自己看得比周圍人重。過度采納第一位置思維會導(dǎo)致攻擊性行為，過度采納第二位置思維會導(dǎo)致不自信行為。[209]有時候，擺脫情緒干擾專門有用，這是第三位置思維最有價值的時候[210]。對一個總是感到壓抑的人，你可能問他：“你如何了?”該問題遠比下面那個問題有用：“你什么緣故有這種感受?”因為前者引起人對體驗結(jié)構(gòu)的知覺，而非強調(diào)該狀態(tài)的緣故以及狀態(tài)本身。[218]為自己錨定卓有成效的狀態(tài)的步驟[220](1)選擇一個沒有干擾的地點，讓自己感受舒服。(2)選擇你生活中曾經(jīng)歷過的一種狀態(tài)／感受，而這種狀態(tài)感受是你情愿體驗的。(3)選擇一種錨，每當休想體驗這種感受時能夠使用的錨．它必須準確而且容易使用。例如，你能夠同時使用左手的小指和拇指。(4)現(xiàn)在回憶這種感受最強的一個時候。檢驗一下，你是否和這種體驗聯(lián)合起來，你是在通過自己的眼睛觀看，依舊像一個旁觀者在觀看自己。假如你看到自己在一幅畫面里，而不是從自己的眼睛里看到自己，那么你就處在抽離狀態(tài)。只有在聯(lián)合狀態(tài)中，你才能真正體驗到那種感黨，從而錨定它們。(5)這種觸摸成為感受的錨。多次重復(fù)該過程，直到你明白這種觸摸和感受之間有了專門強的聯(lián)系。(6)檢驗?zāi)莻€錨。想一件不的情況，同時觸摸你的小指和拇指，方法和你建立那個錨時完全一樣。這叫做激發(fā)錨。(7)現(xiàn)在想像一個以后的情景，在該情景中，你情愿再次擁有你差不多錨定的感受。這次當你想像以后的情景時，激發(fā)錨?，F(xiàn)在，你看到什么，聽到什么，感受到什么?記住錨定過程中的關(guān)鍵因素：[222](1)在建立錨之前，完全和體驗聯(lián)合起來。(2)讓錨定的感受強烈一些。(3)用明顯、專門且容易仿制的錨。(4)在體驗要達到最強的部分時，建立那個錨。(5)用同樣的錨去回億體驗。為他人建立錨的步驟[223]在會議中錨定卓有成效的狀態(tài)步驟[226]瓦解錨的作用[226]邏輯水平模型[235]目的目的的水平有時候被描述成精神的水平。[236]身份/使命身份/使命的水平包括描述你如何看待自己的表述，即“我是”表述，例如：“我是個成功的人?！盵236]信念系統(tǒng)和價值觀信念系統(tǒng)和價值觀的水平包括