娃哈哈椰子汁產(chǎn)品營銷策劃方案

娃哈哈椰子汁”產(chǎn)品營銷策劃方案娃哈哈椰子汁”產(chǎn)品營銷策劃方案娃哈哈椰子汁”產(chǎn)品營銷策劃方案資料僅供參考文件編號：2022年4月娃哈哈椰子汁”產(chǎn)品營銷策劃方案版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準:發(fā)布日期：娃哈哈椰子汁”產(chǎn)品營銷策劃方案娃哈哈椰子汁”產(chǎn)品營銷策劃方案【最新資料，WORD文檔，可編輯修改】【最新資料，WORD文檔，可編輯修改】目錄一產(chǎn)品介紹 1二、市場競爭力分析 1三、市場定位 3四、產(chǎn)品形象設(shè)計......................................4五、價格定位 4六、銷售渠道設(shè)計 4七、整合營銷策略 4八，售賣促銷 6一、產(chǎn)品介紹娃哈哈椰子汁精選自東南亞蘇門答臘島椰子汁原汁，不添加色素不添加人工甜味劑和香精，采用先進的加工技術(shù)，含有100%的鮮榨椰子汁的營養(yǎng)型飲料。二、市場競爭力分析1、中國的飲料市場是個多品牌并存的情況，誰在某個區(qū)域能占據(jù)一席之地就是勝者。要想像可口和百事占據(jù)整個中國(世界)恐怕很難，但相信，中國的飲料市場如此龐大，定能有屬于自有品牌的飲料來統(tǒng)領(lǐng)步入世界之林，國內(nèi)飲料市場潛力巨大。據(jù)中國食品飲料行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2001年中國飲料行業(yè)總產(chǎn)量1491萬噸，較2000年增長%,其中瓶裝飲用水增長高達%，碳酸飲料增長%,茶飲料增長更是高達62%以上。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測我國的飲料產(chǎn)量將保持年均10%的增長速度，2015年將達到3700萬噸。但從飲料市場來講，椰子汁在國內(nèi)市場的比重較低，代替品多，隨著消費市場消費習慣的進一步轉(zhuǎn)移，如果要把握椰子汁的銷量前景，應(yīng)該適應(yīng)市場新形勢的變化。巨大的市場空間也會給我們的椰子汁奠定契機。2、消費趨勢分析隨著居民收入水平的提高和消費理念的變化，人們?nèi)找骊P(guān)注健康和環(huán)境，不喜歡糖和添加劑含量高的飲品，以天然水果/蔬菜以及藥用植物的提取物為主要添加劑的健康飲料開始受消費者的歡迎。央視CTR發(fā)布的首份《中國果汁健康消費調(diào)查報告》顯示，3成的中國消費者開始意識到喝營養(yǎng)果汁飲料對人體的益處，更加注重營養(yǎng)和口感的選擇。娃哈哈新推出的椰子汁正好符合消費趨勢。消費者在購買果汁時比較看重品牌因素，但品牌忠誠度較低。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，被訪者在一段時間內(nèi)只喝一種類型品牌飲料的概率不足10%。使得消費者更愿意去嘗試娃哈哈新推出的椰子汁。3、行業(yè)競爭對手分析國內(nèi)果汁飲料市場上主要分成三大陣營，一類是果汁含量僅為10%~15%的低濃度果汁飲料，這一陣營以統(tǒng)一鮮橙多和可口可樂的“酷兒”為代表。另一類是以匯源果汁、都樂為代表的純果汁，由于中國消費者對于純果汁口味還有一個接受，同時純果汁亦不適合作為一種可隨時飲用的日常飲料，因此純果汁未能占據(jù)市場上風。椰樹的椰汁系列和養(yǎng)生堂推出的農(nóng)夫果園屬于第三種類型，它們共同的特點是都是復(fù)合果汁，一般由多種果汁原汁調(diào)和，目前市場上出售的份額大概30%。椰汁飲料“天然、健康、無添加”的特點滿足了消費者對天然、營養(yǎng)、低糖、健康型飲料的需求。椰樹集團是中國飲料工業(yè)十強企業(yè)之一，椰樹牌椰子汁椰樹集團的主導產(chǎn)品，市場占據(jù)了絕對的對位，廣西海南等地也有不少椰子汁品牌，但其在規(guī)模和影響力方面，不足以撼動椰樹集團在這方面的領(lǐng)先地位。5、環(huán)境分析報告（SWOT）優(yōu)勢：娃哈哈擁有一定的開發(fā)和創(chuàng)新能力。從兒童營養(yǎng)液、乳飲料、水、八寶粥等等，娃哈哈在跟進中創(chuàng)新，利用其多年積累的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢迅速填補那些市場領(lǐng)跑者的尚未開發(fā)的空白或薄弱市場，不斷推出新產(chǎn)品，沖擊市場領(lǐng)導者的優(yōu)勢市場，占得一席之地。在經(jīng)費上，娃哈哈每年至少提取銷售收入的3%作為開發(fā)經(jīng)費，每年技術(shù)開發(fā)經(jīng)費達數(shù)億元。強大的研發(fā)體系及技術(shù)力量成為娃哈哈產(chǎn)品不斷推陳出新、繼續(xù)發(fā)展不斷的源動力。娃哈哈擁有良好的品牌信譽。從1987年開始，娃哈哈品牌在中華大地上屹立不倒，憑借產(chǎn)品線的全面開花，娃哈哈20年間成長為我國飲料行業(yè)的“超級航母”。其年產(chǎn)量占道全國總量的六分之一，具有舉足輕重的地位。娃哈哈在強大的品牌美譽度下推出新品椰子汁，消費者容易被產(chǎn)品吸引，從而接受。劣勢：娃哈哈推出新產(chǎn)品椰子汁相比其它只做椰子汁的品牌相比起步晚，難度大。娃哈哈椰子汁無添加所以口感單一，部分消費者不容易接受。機會：居民消費水平提高，消費趨于理性，對營養(yǎng)高的果汁類飲料的需求明顯增加，市場潛力巨大。市場上椰子汁這類果汁較少，消費者對椰樹牌椰子汁忠誠度較低，所以娃哈哈椰子汁有很大機會。果汁市場仍處于初級階段，還有很大的發(fā)展空間，從市場份額來看，還沒有一個品牌占有絕對優(yōu)勢成為主導品牌，所以娃哈哈椰子汁是非常有市場前景的。威脅：統(tǒng)一、康師傅、匯源等果汁大品牌廠商具備較強的品牌效應(yīng)和較為完善的市場銷售通路。果汁飲料市場品牌、種類非常多，新廠家不斷涌現(xiàn)，很多老牌食品和飲料廠商因看好椰子汁這個市場而紛紛生產(chǎn)椰子汁飲料。綜上，優(yōu)勢大于劣勢，機會多于威脅。企業(yè)若能揚長避短，找準市場定位，能把很好的觀念傳遞給廣大消費者是很有機會果汁市場得到長久的發(fā)展。三、市場定位據(jù)權(quán)威機構(gòu)調(diào)查，果汁飲料消費者中女性所占的比例比男性高大約13個百分點，城市飲用果汁的傾向性比農(nóng)村高，15—34歲的消費者占%，但露露的飲用者中年齡在35歲以上的比例超過了50%，遠高于其它品牌，這可能是由于中老年人更注重健康，喜歡飲用天然飲品的緣故。從各品牌飲用者所在城市來看，維他的飲用者有將近50%都集中在廣州和深圳地區(qū)，比例遠高于平均水平，這可能是由于維他的生產(chǎn)基地在深圳，其果汁飲料的投放主要是在深圳和廣州及其周邊地區(qū)，其它地方常見的這個品牌都是奶類飲品。露露的生產(chǎn)基地在承德，雖然它已經(jīng)成為了全國家喻戶曉的品牌，但其飲用者仍然呈現(xiàn)出了區(qū)域特點，有將近1/3的飲用者都在北京和天津地區(qū)。因此，產(chǎn)品目標市場定位如下：第一目標消費群：年輕的白領(lǐng)女性,18—35歲,,注重生活品質(zhì),追求美麗與健康。第二目標消費群：城市注重健康及生活品質(zhì)，家庭聚會大人小孩都可以喝的，有益于身體健康的天然無添加飲品。目標市場：推廣期以京津發(fā)達地區(qū)為代表的北方市場，之后銷往全國。四、產(chǎn)品形象設(shè)計1、形象設(shè)計理念大打功能牌，突出椰子汁富含各種人體所需要營養(yǎng)。突出綠色、營養(yǎng)健康的理念，從而樹立天然無添加品牌形象。2、包裝設(shè)計：產(chǎn)品可推出350ml、500ml小瓶裝和、友情裝，家庭裝。直接簡單，給人一種純天然無污染的感覺。五、價格定位產(chǎn)品定價采取對比匯源、康師傅統(tǒng)一等同類產(chǎn)品定價，可以稍高一點點但不能太多：350ml售價：元500ml售價：元售價：11元；售價：18元。六、銷售渠道設(shè)計因產(chǎn)品零售價格處中高端水平，消費群層次也相對較高，所以比較適合在大賣場、連鎖商超等現(xiàn)代渠道銷售，比較符合產(chǎn)品目標消費群。為避免與其他品牌產(chǎn)品發(fā)生正面競爭，上市初期也可選擇高檔賓館、酒店專供銷售。七、整合營銷策略（1）網(wǎng)站營銷創(chuàng)建娃哈哈網(wǎng)站，突出“綠色、健康，回歸自然”主題，宣傳產(chǎn)品營養(yǎng)價值，及時發(fā)布產(chǎn)品促銷信息和公益活動信息，并做搜索引擎優(yōu)化或競價排名，讓消費者在搜索椰子果汁等詞匯時，產(chǎn)品網(wǎng)頁能顯示在搜索引擎首頁前十位。（2）病毒營銷瞄準網(wǎng)民興趣點，制作視頻短片提升網(wǎng)民參與積極性，讓包含產(chǎn)品信息的內(nèi)容像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾，從而達到提高產(chǎn)品品牌曝光率和知名度的目的。1.策劃劇本以惡搞視頻的方式把娃哈哈椰子汁穿插到“我的滑板鞋”里內(nèi)容:有些事我都已忘記但我現(xiàn)在還記得有一個晚上我母親問我我為什么不開心我說我想喝娃哈哈椰子汁娃哈哈娃哈哈天然營養(yǎng)又健康整個城市找遍所有的街都沒有她說將來會找到的時間會給我答案星期天我再次尋找依然沒有發(fā)現(xiàn)一個月后我去了第二個城市這里的人們稱它為魅力之都時間過的很快夜幕就要降臨我想我必須要離開當我正要走時我看到了一家商店那就是我要的椰子汁我的椰子汁時尚時尚最時尚放學的路上我情不自禁一口兩口一口兩口有了娃哈哈椰子汁考試點名都不怕一口兩口一口兩口我的椰子汁時尚時尚最時尚，2．招募演員導演3.時間：5月8號4.拍攝地：青年湖5剪輯制作6.利用微博微信推廣（3）事件營銷策劃“‘娃哈哈’形象代言人評選”吸引媒體和消費者的興趣與關(guān)注，以提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品銷售。1.時間：5月8號2.地點：科學會堂3.發(fā)傳單，征集娃哈哈椰子汁代言人4.舉辦金話筒歌唱比賽，5.通過微信微博投票，與觀眾互動并選出最佳代言人（4）廣告營銷廣告語：分享健康傳遞愛，娃哈哈椰子汁廣告場景：一個中年男士在超市購物，在貨架上發(fā)現(xiàn)娃哈哈椰子果汁，回憶小時候母親給他買娃哈哈奶，嘴角上揚拿起娃哈哈椰子汁，回到家與家人分享，一家人幸福的說：“分享健康傳遞愛，從小到大娃哈哈一直都在”。（娃哈哈椰子汁）（5）通路促銷：邀請目標經(jīng)銷商參加新品訂貨會，并對現(xiàn)場訂貨者給予獎利1.訂好酒店和場地并通知經(jīng)銷商2.布置會場和擺好樣品3.寫好促銷方案：訂20000元產(chǎn)品并支付現(xiàn)金的客戶送一部蘋果5S；訂30000元以上并支付現(xiàn)金的客戶返利1%并送一部蘋果6；訂50000元以上并支付現(xiàn)金的客戶返利2%并送一部蘋果6plus4.晚上一起吃飯確認訂單，確定發(fā)貨日期八，售賣促銷一、活動目的1、加強對產(chǎn)品的宣傳和推廣；2、提高銷量，并開發(fā)新顧客。二、活動時間正式活動時間：4月30號5月3-8號（三）地點地點：高校校園內(nèi)三、活動對象所有在校學生四、活動主題娃哈哈新產(chǎn)品體驗活動五、活動的安排及內(nèi)容一、校園內(nèi)小組人員流動販賣（一）小組安排：分成三組活動地點及安排：校門口負責成員：程凱李勇南區(qū)入口負責成員：房紅薇李帥肖品第一食堂負責成員：李暢開浩（二）現(xiàn)場安排1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。3工作人員統(tǒng)一穿著“娃哈哈椰子汁飲料”的工作服。4、在售點發(fā)傳單。5、在售點掛橫幅及其他宣傳物。6、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號?？谔枺禾鞖膺@么熱，來瓶椰子汁解渴分享健康傳遞愛（三）產(chǎn)品試喝確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。執(zhí)行時間：活動全過程（四）抽獎參與條件：只要購買椰子汁飲料，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則：購買者每人只能抽一次。以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以椰子汁飲料為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：椰子汁，純天然，無添加，口感好，代金券，謝謝中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；購物券可以到校園超市內(nèi)換購獎品設(shè)置：轉(zhuǎn)到“椰子汁”，可以獲得350ml椰子汁一瓶。轉(zhuǎn)到“純天然”，“無添加”“口感好”可以獲得哇哈哈公司小禮品一份圓珠筆之類的轉(zhuǎn)到“代金券”，可以獲得價值10元的購物券。轉(zhuǎn)到“謝謝”感謝參與（五）掃描二維碼，集贊贏取再來一瓶掃描微信二維碼，分享到朋友圈，新浪微博，集滿30個贊可額外獲贈一瓶椰子汁。（六）憑收集的瓶蓋換取獎品只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，同時要記錄。（七）買贈一次性買二瓶及以上贈送精美禮品一份。九．促銷基金分配（300元）桌子（3張）150元宣傳海報（3幅）30元一次性杯子（3包）30元垃圾桶（3個）21元氣球（3包）