雙十一服裝店鋪營銷方案

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11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等。下面是我為大家整理的雙十一服裝店鋪營銷方案資料，接待參閱。

方案一

預(yù)熱方案：營造大促空氣提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累珍藏/購物車/優(yōu)待券推廣節(jié)奏安置

大促方案：營造搶購氣氛刺激添置轉(zhuǎn)化提升客單價為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊

產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安置價格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點

概括步驟

當(dāng)前客單價為基準(zhǔn)

11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價格定位等。

?衡量大促的打折力度

挑揀爆款寶物，定位目標(biāo)人群

可以拿出一片面的資金，做一次以"提升銷量'為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業(yè)價格，以"低價'誘惑用戶添置和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間添置才能對比強(qiáng)，大多是20-35之間的成年女性，通過確定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群，舉行天性化營銷，是對比適合的選擇。

衡量大促的滿就送力度

巧設(shè)優(yōu)待門檻，實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。

設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)待券生效的門檻的時候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日常客單價均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價等多維度，衡量大促期間客單價的升降幅度舉行設(shè)計優(yōu)待的門檻。

參考打款大促當(dāng)天售價

鄰近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生添置沖動的。更加是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材。

雙十一的歷史最低價切實不是全體賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)待價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以舉行滿減、滿贈等優(yōu)待。

雙十一大促前，賣家們斷定是要備好充沛貨物的，更加是一些熱賣主推款，以隨時應(yīng)對供不應(yīng)求的處境展現(xiàn)。

方案二

針對天貓的雙十一網(wǎng)購狂潮，假設(shè)說要出一個計劃方案，那么很簡樸，馬上就可以搞定，譬如說活動計劃方案，針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個計劃案。

譬如說，我們現(xiàn)在要做一份活動計劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動計劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到假設(shè)活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，由于你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不允許。所以，一般處境下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，終究，銷售最好的，說明用戶采納度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的回響處境。

其次，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，假設(shè)淘寶小二允許了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，假設(shè)打5折再包郵，會不會蝕本，虧多少，假設(shè)不虧，我可以賺多少?大片面處境下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是分外多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的本金價，所以小二同志會死命的壓價。正是由于小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安置也就顯得分外重要。

第三，店內(nèi)營銷計劃。好歹上一次活動，總不能濫用了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷計劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，由于只要通過活動來添置的，根本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調(diào)貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會就已經(jīng)晚了。

第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學(xué)理應(yīng)領(lǐng)會，對比好的活動上線了，那會你的客服工作就分外重要，你總不能一向跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是表示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機(jī)遇，你那電腦一向彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的處境來看，好活動開頭，電腦根本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。

第六，發(fā)貨。根據(jù)活動大小，提前打定一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，假設(shè)客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務(wù)必領(lǐng)會。

第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶不斷就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，譬如遇到差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

以上是一個活動計劃最簡樸也是務(wù)必要考慮到的內(nèi)容，而且，這個只是流程，作為活動計劃者還務(wù)必給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面安置一個人員來負(fù)責(zé)，在何時何地做什么樣的工作，展現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。

總之，假設(shè)是計劃案，務(wù)必留神一點，流程要完整，還務(wù)必將該計劃案落實到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中，由于是你計劃的，你需要什么樣的資源來合作你，在活動中會有什么樣的處境發(fā)生，你如何解決和制止等等都要說領(lǐng)會，至少要有所防范，如此，便是一個簡樸的計劃案了

方案三

一、店鋪簡介

__時裝店，由____時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。__時裝店品牌創(chuàng)立于2022年，__時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，截止20__年9月，__時裝店下設(shè)__個業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過_00人，有超過_00萬的會員，是__電子商務(wù)的代表企業(yè)。

二、品牌故事

__時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝___，男裝___，童裝___，設(shè)計師品牌：___。

各個品牌的定位：

__時裝店___-韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌

__時裝店___-韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌

__時裝店___韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌

___東方復(fù)古設(shè)計師品牌

__時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時尚品牌保持精細(xì)的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品款式多，更新快，性價比高而急速贏得都市時尚人群相信。

__時裝店致力于打造韓風(fēng)快時尚的都市時尚人群服飾品牌，秉承韓國時尚專家這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合，將演繹的淋漓盡致，目前，__時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20__年__時裝店評為全國十大網(wǎng)貨品牌、全球化實踐網(wǎng)商、全球網(wǎng)商三十強(qiáng)。

三、促銷的目的

一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是一致的道理，但是不是隨意做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、并備好充沛的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、并備好充沛的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平日快，因此，充沛的備貨就是保障，假設(shè)經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假設(shè)遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白花費掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷確定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效，假設(shè)對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

四、活動時間和方式：

活動時間：20xx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒

活動方式：淘金幣：挑揀10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑揀3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

五、物料打定

(1)包裝材料打定，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝舉行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)打定，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普遍針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必打定高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，更加是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將全體北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

六、總結(jié)促銷的效果和閱歷教訓(xùn)

組織促銷也是一種體驗，促銷終止之后，店長理應(yīng)對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其