2020房產(chǎn)交易工作總結(jié)范文

2020/r/n房產(chǎn)交易工作總結(jié)范文/r/n緊張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語，辭舊迎新的致辭深表內(nèi)心寓意，/r/n2020/r/n轉(zhuǎn)眼即逝，/r/n2021/r/n不期而至，那么房產(chǎn)交易工作總結(jié)該怎樣寫呢/r/n?/r/n下面就是給大家?guī)淼?r/n2020/r/n房產(chǎn)交易工作總結(jié)范文，希望大家喜歡/r/n！/r/n房產(chǎn)交易工作總結(jié)一/r/n回顧/r/n20/r/n—年，寄望/r/n20__/r/n年。即將逝去的—年，中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)十分火爆的景象，在剛剛經(jīng)歷了/r/n20__/r/n年的低谷后，又迎接了本年度的/r/n一/r/n現(xiàn)象，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。對于我個人來講，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫忙下，經(jīng)歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績，當(dāng)然也存在一些不足，下方我對/r/n20/r/n—年總結(jié)和/r/n20—/r/n年計劃做詳細匯報。/r/n第一部分：/r/n20__/r/n年工作部分。/r/n一、營銷管理工作/r/n本年度圍繞公司年初制定的/r/n“/r/n網(wǎng)點必須帶租約售出、公寓樓基本到達清盤、辦公樓注重人氣/r/n〃/r/n的目標(biāo)，做好本職工作，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達的各項任務(wù)。/r/n1/r/n、/r/n做好銷售管理基礎(chǔ)工作。包含市場調(diào)查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。/r/n2/r/n、/r/n做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標(biāo)、詢價/r/n;/r/n廣告方案的執(zhí)行工作/r/n；/r/n3/r/n、/r/n做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。截止/r/n20XX/r/n年/r/n11/r/n月/r/n26/r/n日，辦理房地產(chǎn)權(quán)證/r/n160/r/n戶左右。/r/n4/r/n、/r/n做好促銷活動。年初執(zhí)行/r/n“20/r/n萬/r/n20/r/n套的清盤促銷/r/n”/r/n、年中執(zhí)行/r/n“/r/n凱華/r/n8/r/n周年，交/r/n2/r/n萬抵/r/n8/r/n萬/r/n”/r/n的活動，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎(chǔ)上，執(zhí)行漲價策略。/r/n5/r/n、特色工作。膠南分公司與膠南的戶外廣告運營商青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額/r/n（/r/n除特價房外/r/n）/r/n提成。做好/r/n10/r/n月份的營銷策劃座談會的準(zhǔn)備工作。處理疑難客戶，比如五號網(wǎng)點、/r/nsoho2101/r/n、/r/n2102/r/n的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。/r/n二、辦公室工作/r/n本年度圍繞/r/n“/r/n辦文、辦事、辦會/r/n”/r/n三大工作職責(zé)，充分發(fā)揮/r/n“/r/n參謀助手，督促檢查，協(xié)調(diào)服務(wù)/r/n〃/r/n三個作用，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下/r/n達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作帶給良好的基礎(chǔ)。/r/n1/r/n、/r/n做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日?？记凇⒄堜N假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。/r/n2/r/n、/r/n做好企業(yè)文化建設(shè)工作。包含日常規(guī)章制度的/r/n“/r/n上墻、上書、上身/r/n”;/r/n日常宣傳報道工作等等。/r/n3/r/n、/r/n做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表/r/n;/r/n向公司機關(guān)上報月度計劃和總結(jié)等等。/r/n4/r/n、/r/n做好與當(dāng)?shù)卣块T的接洽工作。包括做好與當(dāng)?shù)赝恋鼐帧⒎慨a(chǎn)管理中心、財政局、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作/r/n;/r/n比如/r/n20/r/n—年/r/n9/r/n月/r/n17/r/n日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務(wù)廣場調(diào)研的準(zhǔn)備工作/r/n；11/r/n月份，在開發(fā)區(qū)管委會的指導(dǎo)下，組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。/r/n5/r/n、/r/n領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如/r/n20XX/r/n年/r/n7/r/n月初協(xié)助公司做好/r/n20__/r/n年凱華公司半年工作會議的籌備工作。/r/n三、工委工作/r/n做好新時期的工委工作，務(wù)必樹立/r/n“/r/n以人為本/r/n〃/r/n的理念，為廣大職工/r/n“/r/n誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事/r/n〃/r/n的宗旨，千方百計把工委工作做細、做深、做實。/r/n1/r/n、做好學(xué)習(xí)工作。做好實時政治和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)比如在/r/n七一建黨節(jié)期間組織學(xué)在七一期間的講話;組織多次學(xué)習(xí)中央、/r/n股份公司、集團公司和凱華公司各類文件精神。/r/n2/r/n、組織活動。在平時工作之余，組織一系列活動，豐富職工的工余生活。/r/n3/r/n、解決員工的困難。在下半年，申報一人為公司五幫戶。/r/n四、其他工作/r/n在做好本職工作的同時，盡量幫忙和配合其他同事，用心貫徹團隊理念，讓自我多做一些事情，把公司的事情當(dāng)做自我家里的事情，切實提高自身綜合水平。/r/n1/r/n、協(xié)助財務(wù)做一些財務(wù)類工作，比如納稅申報、銀行業(yè)務(wù)/r/n2/r/n、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作協(xié)'助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項調(diào)查工作。/r/n第二部分：個人工作感受/r/n1/r/n、計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度，把握不一樣階段的核心工作。/r/n2/r/n、/r/n注重對細節(jié)的控制。比如在廣告合作上，對于稿件控制不到位，最后導(dǎo)致無效電話個性多。/r/n3/r/n、/r/n持續(xù)學(xué)習(xí)。在學(xué)好業(yè)務(wù)知識和政治知識的基礎(chǔ)上，盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟政策，包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等/r/n;/r/n也要學(xué)習(xí)本專業(yè)的一些標(biāo)桿企業(yè)的做法，結(jié)合實際狀況，加以運用。/r/n4/r/n、/r/n為人處世是關(guān)鍵。作為團隊中的一人，我們要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點，謙虛謹(jǐn)慎地向別人學(xué)習(xí)/r/n;/r/n互通有無，自我的長處就應(yīng)與同事分享，到達大家共同成長的目的。/r/n第三部分：/r/n20__/r/n年工作計劃。/r/n1/r/n、/r/n做好營銷策劃工作。讓自我的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升。/r/n2/r/n、/r/n拓展綜合水平。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，按照職業(yè)經(jīng)理人的要求，學(xué)習(xí)各方面的知識和鍛煉各方面的潛力。/r/n展望未來，任重道遠。我必須會以/r/n“/r/n火熱的激情、專業(yè)的水平、高度的誠實、負責(zé)的態(tài)度/r/n〃/r/n對待工作、生活和學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展添磚加瓦，為個人的發(fā)展增加砝碼。最后，值此新年到來之際，祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬里/r/n;/r/n祝福大家身體康健、合家幸福。/r/n房產(chǎn)交易工作總結(jié)二/r/n不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力十分雄厚，所以我很榮幸自我能加入我們銷售/r/n--/r/n代表集團形象直接應(yīng)對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自我的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自我/r/n!/r/n這天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。/r/n上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的十分棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢/r/n?/r/n其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是十分看好，能夠說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者/r/n!/r/n了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自我的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了/r/n！/r/n在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的職責(zé)，做自我的工作不僅僅要對自我的工資負責(zé)，更要對自我的顧客負責(zé)。能夠這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅僅是買/r/n賣，更是對自我的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的，所以這個時候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢/r/n?/r/n當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了思考的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：/r/n1/r/n、/r/n主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰/r/n；/r/n2/r/n、/r/n自身沒有足夠的意志，對自我的銷售欲望不夠堅定/r/n；/r/n3/r/n、/r/n計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準(zhǔn)客戶。/r/n4/r/n、/r/n對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。/r/n5/r/n、/r/n對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。/r/n6/r/n、/r/n來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。/r/n以上都是作為我們在工作中所要不斷改善的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以做到從容應(yīng)對。/r/n總結(jié)不僅僅要回顧過去，還要展望未來。對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：/r/n1/r/n、/r/n外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。/r/n2/r/n、/r/n內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。/r/n3/r/n、/r/n自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。/r/n透過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準(zhǔn)備。/r/n沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務(wù)，并且制定適合自我的任務(wù)標(biāo)的，同時改善自我的銷售成績，要做到：/r/n1/r/n、/r/n明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績務(wù)必要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠/r/n；/r/n2/r/n、/r/n新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)/r/n；/r/n3/r/n、/r/n完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。/r/n做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自我落伍，更不能讓自我淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個新開始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自我成為最偉大的推銷員/r/n！/r/n房產(chǎn)交易工作總結(jié)三/r/n在全體管修人員的共同努力下，房產(chǎn)管理各項經(jīng)濟指標(biāo)圓滿完成，現(xiàn)總結(jié)如下：/r/n一、租金征收工作/r/n租金征收目前仍然是我公司主要經(jīng)濟/r/n****/r/n之一，我經(jīng)營部緊緊圍繞這一主題，想方設(shè)法，采取有效措施，晝可能為公司多創(chuàng)造經(jīng)濟效益，我們對/r/n“/r/n必保、超收、貢獻/r/n”/r/n三個指標(biāo)進行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，經(jīng)上半年各單位完成情況來看，下半年又對各單位的指標(biāo)進行了調(diào)整，五個管房單位全部同公司簽訂了/r/n“/r/n貢獻/r/n〃/r/n指標(biāo)，同時在今年年初，集團總公司在全市范圍內(nèi)進行換發(fā)房屋租賃證，由/r/n于時間緊，工作量大，在換證過程中涉及到房產(chǎn)管理的諸多方面，為了加強這方面的管理，堵塞漏洞，針對我公司的實際情況，我們下發(fā)了/r/n“/r/n關(guān)于房管業(yè)務(wù)幾個有關(guān)問題的規(guī)定/r/n〃/r/n，文件中對拖欠租金核銷問題、承租名義變更問題、租賃證發(fā)放問題、收取拖欠費用的入帳問題、房產(chǎn)檔案與租金臺帳核兌的問題進行了嚴(yán)格、細致的規(guī)定，堵塞了因換證過程中出現(xiàn)的工作漏洞，促進了租金征收工作，并對租金征收起到了積極的促進作用。/r/n為增強房產(chǎn)管理及租金征收的透明度，更加充分調(diào)動全體房管人員的工作熱情，我們每月及時通報各公司的征收進度及完成租金征收情況，每月/r/n10/r/n號左右召開一次主管經(jīng)理會議，下發(fā)一次通報，通報各單位租金完成情況，研究分析和解決存在的問題，介紹好的經(jīng)驗。/r/n總之，全年租金征收工作已超額完成了年初制定的工作目標(biāo)，全公司實際完成租金萬元，占預(yù)收額/r/n％/r/n，超年初計劃/r/n%/r/n，與去年同期相比提高了/r/n％/r/n;/r/n陳欠租金計劃完成萬元，實際完成萬元，超年初計劃萬元。/r/n隨著房改不斷深入，物業(yè)費、二次加壓供水費在我公司主要經(jīng)濟指標(biāo)中所占的比重逐年增加，這引起了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，為此，我們對這兩費進行了普查、摸清了底數(shù)后，經(jīng)過認真分析、研究將