白羽肉雞行業(yè)現(xiàn)狀分析

白羽肉雞行業(yè)現(xiàn)狀分析體驗(yàn)營銷的主要策略美國著名學(xué)者伯德?施密特博士在其所寫的《體驗(yàn)式營銷》一書中主張，體驗(yàn)式營銷是“站在消費(fèi)者的感覺、情感、思考、行動、聯(lián)想五個方面，重新定義、設(shè)計(jì)營銷的思考方式?！?、感官式營銷策略感官式營銷策略的訴求目標(biāo)是創(chuàng)造知覺體驗(yàn)的感覺，它是通過視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等以人們的直接感官建立的感官體驗(yàn)。感官營銷可以突出公司和產(chǎn)品的識別，引發(fā)消費(fèi)者購買動機(jī)和增加產(chǎn)品的附加值等。如在超級市場中購物，經(jīng)常會聞到超市烘焙面包的香味，這也是一種嗅覺感官營銷方式。2、情感式營銷策略情感式營銷策略通過誘發(fā)觸動消費(fèi)者的內(nèi)心情感，旨在為消費(fèi)者創(chuàng)造情感體驗(yàn)。情感營銷訴求情感的影響力、心靈的感召力。體驗(yàn)營銷就是體現(xiàn)這一基本點(diǎn)，尋找消費(fèi)活動中導(dǎo)致消費(fèi)者情感變化的因素，掌握消費(fèi)態(tài)度形成規(guī)律，真正了解什么刺激可以引起某種情緒，以及如何在營銷活動中采取有效的心理方法能使消費(fèi)者自然地受到感染，激發(fā)消費(fèi)者積極的情感，并融入這種情景中來，促進(jìn)營銷活動順利進(jìn)行。情感對體驗(yàn)營銷的所有階段都是至關(guān)重要的，在產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、營銷階段都是如此，它必須融入每一個營銷計(jì)劃。情感營銷的一個經(jīng)典例子就是哈根達(dá)斯公司。無論在世界的任何地方，哈根達(dá)斯冰激凌的營銷總是如同營銷浪漫情感一樣。3、思考式營銷策略思考式營銷策略通過啟發(fā)智力，運(yùn)用驚奇、計(jì)謀和誘惑，創(chuàng)造性地讓消費(fèi)者獲得認(rèn)知和解決問題的體驗(yàn)，引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生統(tǒng)一或各異的想法。思考式營銷策略往往被廣泛使用在高科技產(chǎn)品宣傳中。在其他許多產(chǎn)業(yè)中，思考營銷也已經(jīng)被使用在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、促銷和與顧客的溝通上。4、行動式營銷策略人們生活形態(tài)的改變有時(shí)是自發(fā)的，有時(shí)是外界激發(fā)的。行動式營銷策略就是一種通過名人、名角來激發(fā)消費(fèi)者，增加他們的身體體驗(yàn)，指出做事的替代方法、替代的生活形態(tài)，豐富他們的生活，使其生活形態(tài)予以改變，從而實(shí)現(xiàn)銷售的營銷策略。5、關(guān)聯(lián)式營銷策略關(guān)聯(lián)式營銷策略包含感官、情感、思考與行動營銷等層面。關(guān)聯(lián)營銷超越私人感情、人格、個性，加上“個人體驗(yàn)”，而且與個人對理想自我、他人或是文化產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。讓人和一個較廣泛的社會系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立個人對某種品牌的偏好，同時(shí)讓使用該品牌的人們進(jìn)而形成一個群體。關(guān)聯(lián)營銷已經(jīng)在化妝品、日用品、私人交通工具等許多不同的產(chǎn)業(yè)中使用。體驗(yàn)營銷的主要原則1、適用適度體驗(yàn)式營銷要求產(chǎn)品和服務(wù)具備一定的體驗(yàn)特性，顧客為獲得購買和消費(fèi)過程中的“體驗(yàn)感覺”，往往不惜花費(fèi)較多的代價(jià)。應(yīng)該看到，中國經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平與西方發(fā)達(dá)國家尚有一定差距，大多數(shù)消費(fèi)者雖然逐步從溫飽需要向感性需求發(fā)展，但還沒到可以為一個愉悅的體驗(yàn)而付出太多金錢的程度。在中國操作體驗(yàn)營銷要把實(shí)質(zhì)的利益充分考慮進(jìn)去，讓消費(fèi)者進(jìn)行愉悅體驗(yàn)的同時(shí)獲得實(shí)質(zhì)的利益，營銷活動才更容易獲得成功。星巴克在中國難以大面積推廣，僅在上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市獲得成功就可以證明這點(diǎn)。2、合理合法體驗(yàn)式營銷能否被消費(fèi)者接受，與地域差異關(guān)系密切。各個國家和地區(qū)由于風(fēng)俗習(xí)慣和文化的不同，價(jià)值觀念和價(jià)值評判標(biāo)準(zhǔn)也不同，評價(jià)的結(jié)果存在差異。因此，體驗(yàn)營銷活動的安排，必然適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅娘L(fēng)土人情，既富有新意，又合乎常理。同樣的道理，各個國家和地區(qū)的法律體系，如消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、反不正當(dāng)競爭法、廣告法、商標(biāo)法、勞動法、公司法、合同法等，既存在差別，又極其復(fù)雜，體驗(yàn)營銷實(shí)施過程中，具體的操作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，都應(yīng)該在國家政策和法律法規(guī)允許的范圍之內(nèi)。白羽肉雞行業(yè)長供給周期（一）白羽肉雞行業(yè)歷史周期復(fù)盤按照白羽肉雞生長和繁育特點(diǎn)，從祖代種雞引種開始計(jì)算，依次傳導(dǎo)到父母代種雞、再到商品代肉毛雞出欄，一共需要至少14個月左右時(shí)間，若考慮到祖代種雞和父母代種雞分別達(dá)到產(chǎn)蛋高峰，整個傳導(dǎo)周期大約需要18個月時(shí)間。其中祖代雛雞從引種到產(chǎn)蛋共需24周時(shí)間（育雛階段共需6周、育成階段共需18周），其后是約41周產(chǎn)蛋期；父母代雞苗孵化需3周時(shí)間，其后從父母代雛雞到產(chǎn)蛋同樣需24周時(shí)間（育雛階段共需6周、育成階段共需18周），然后是約41周產(chǎn)蛋期；商品代雞苗孵化需3周時(shí)間，其后是6周育肥時(shí)間達(dá)到毛雞出欄條件。我國白羽肉雞周期呈現(xiàn)出較為高頻的周期波動，復(fù)盤2012年以來10年間白羽肉雞行業(yè)變化，整體共歷經(jīng)約5輪周期，其中最短一輪周期僅14個月，最長一輪周期也只有36個月，平均每輪周期2年左右時(shí)間，相較于豬周期每4年一輪周期，白羽肉雞周期長度明顯偏短。周期一（2012．02-2013．04）：本輪周期持續(xù)約14個月時(shí)間，其中上行期主要受餐飲行業(yè)快速發(fā)展帶動，但由于2012年底速生雞事件疊加2013年初的禽流感爆發(fā)，顯著沖擊了消費(fèi)者對于雞肉產(chǎn)品的需求。周期二（2013．04-2015．10）：本輪周期持續(xù)約30個月，2011-2013年我國祖代雞引種連續(xù)3年攀升，從2011年的118萬套，增至2013年的歷史最高位的154萬套，產(chǎn)能的連續(xù)擴(kuò)張導(dǎo)致供大于求，疊加禽流感疫情對消費(fèi)的沖擊，2014年雞價(jià)高位回落。與此同時(shí)，2014年初白羽肉雞聯(lián)盟成立，開始主動對行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)能調(diào)控。周期三（2015．10-2017．02）：本輪周期持續(xù)約16個月，一方面，自2014年白羽肉雞聯(lián)盟成立疊加2013年美國、法國等先后爆發(fā)禽流感疫情，我國引種量見頂高位回落，2014年引種量降至117萬套，祖代雞產(chǎn)能向商品代傳導(dǎo)疊加2016年國內(nèi)豬價(jià)景氣上行帶動雞肉替代需求提升，白羽肉雞價(jià)格于2016年3月沖高見頂。2017年隨著國內(nèi)禽流感疫情的爆發(fā)，雞肉消費(fèi)再度受到抑制。周期四（2017．02-2020．02）：本輪周期持續(xù)時(shí)間最久，累計(jì)約36個月。一方面，2015-2016年祖代雞引種連續(xù)低位，行業(yè)本預(yù)期2017年迎來周期景氣上行，但行業(yè)強(qiáng)制換羽的實(shí)施疊加渠道于2016年底累庫，導(dǎo)致2017年周期未能如預(yù)期到來。但引種量的持續(xù)下行疊加產(chǎn)業(yè)鏈的虧損，行業(yè)產(chǎn)能調(diào)整于2018年見效，而隨后2018年下半年逐步席卷全國的非洲豬瘟疫情對豬肉產(chǎn)能形成巨大損傷，雞肉替代需求走強(qiáng)，本輪白羽肉雞行情上行期一直延續(xù)到2019年底，且白雞價(jià)格也創(chuàng)出歷史性新高。周期五（2020．02至今）：本輪周期長時(shí)間磨底。一方面，供給端來看，2019和2020年連續(xù)兩年祖代雞更新量超100萬套，在產(chǎn)祖代種雞和父母代種雞存欄高位運(yùn)行，行業(yè)產(chǎn)能過剩，但由于2018-2019年產(chǎn)業(yè)鏈上游種雞場環(huán)節(jié)積累了豐厚的利潤，因此產(chǎn)能去化過程較為緩慢。另一方面，新冠疫情防控措施在一定程度上抑制餐飲、旅游等活動，白雞消費(fèi)相對低迷，雞價(jià)持續(xù)震蕩運(yùn)行。（二）白羽雞行業(yè)周期核心驅(qū)動因子引種量的變化主要是供給端的傳導(dǎo)邏輯。因?yàn)殚L期以來，我國白羽肉雞行業(yè)一直極度依賴種源的進(jìn)口，但海外主要供種國（包括美國、法國、西班牙、新西蘭等）的禽流感疫情等因素會直接影響種雞的進(jìn)口，進(jìn)而通過祖代種雞-父母代種雞-商品代雞苗-商品代毛雞的傳導(dǎo)鏈條影響約14個月之后的雞肉供給，并反過來作用于產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)決策行為；國內(nèi)疫情尤其是禽流感疫情主要影響的是需求而非供給，禽流感具備傳染人的特性，導(dǎo)致局部時(shí)點(diǎn)會引起居民對雞肉消費(fèi)的恐慌，很大程度上抑制雞肉需求，進(jìn)而對價(jià)格帶來壓制。我國居民肉類消費(fèi)中，豬肉占主導(dǎo)地位，其次是禽肉、牛羊肉、水產(chǎn)類。其中禽肉和豬肉互為替代品，在豬肉價(jià)格較高的階段，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向禽肉等替代肉類消費(fèi)，帶動雞肉價(jià)格的上漲，反之在豬價(jià)下行期則構(gòu)成對雞肉價(jià)格的壓制。歷史上看，比較典型的是19年非洲豬瘟疫情影響下生豬價(jià)格史無前例沖到40元/公斤的高位，帶動了白雞和黃雞價(jià)格均創(chuàng)下歷史新高。（三）白羽肉雞行業(yè)周期位置長周期供給側(cè)拐點(diǎn)隱約可見從周期傳導(dǎo)的角度來看，白羽肉雞和生豬養(yǎng)殖板塊相似的地方是二者同為供給周期，白羽肉雞周期的起點(diǎn)源自祖代雞更新量的波動，而且在過去近20年的時(shí)間內(nèi)，由于我國白羽肉雞種源的進(jìn)口依賴性，本質(zhì)上周期的波動基本上取決于種雞的海外引種量的波動，并通過生產(chǎn)周期傳導(dǎo)到至少14個月之后的雞肉供給。因此祖代雞更新量是最為前瞻的領(lǐng)先指標(biāo)，其次包括祖代種雞存欄、父母代種雞存欄等多個領(lǐng)先維度不同的前瞻指標(biāo)。從周期傳導(dǎo)的角度來看，白羽肉雞和生豬養(yǎng)殖板塊相似的地方是二者同為供給周期，白羽肉雞周期的起點(diǎn)源自祖代雞更新量的波動，而且在過去近20年的時(shí)間內(nèi)，由于我國白羽肉雞種源的進(jìn)口依賴性，本質(zhì)上周期的波動基本上取決于種雞的海外引種量的波動，并通過生產(chǎn)周期傳導(dǎo)到至少14個月之后的雞肉供給。因此祖代雞更新量是最為前瞻的領(lǐng)先指標(biāo)。以過去幾輪周期來看，2013年引種的高位導(dǎo)致了2015年的景氣低迷；2015-2016年引種的低位徘徊本應(yīng)促成2017年的好行情，但由于行業(yè)強(qiáng)制換羽的進(jìn)行使得行情延后，在2018-2019年與非洲豬瘟疫情帶來的豬肉漲價(jià)形成共振；2019-2021年持續(xù)的高引種量疊加產(chǎn)業(yè)鏈積累的豐厚利潤，使得20年之后行業(yè)陷入持續(xù)的低迷。從邊際上看，今年5月份以來，隨著美國禽流感疫情對安偉捷供種州的沖擊、新冠疫情防控下中美航班通航的緊張，我國祖代雞引種受到較大影響，5-7月連續(xù)3個月引種為0，雖然8月恢復(fù)引種，但由于航班匹配難題、禽流感疫情的持續(xù)演繹，引種量繼續(xù)在低位徘徊。后續(xù)需要密切關(guān)注海外引種量的變化。后備祖代種雞存欄、在產(chǎn)祖代種雞存欄分別約領(lǐng)先商品代毛雞供給48周、36周。祖代雛雞引種后轉(zhuǎn)入后備祖代雞，經(jīng)過24周左右培育期開始產(chǎn)蛋，轉(zhuǎn)入在產(chǎn)祖代雞狀態(tài)。今年5月份，我國祖代種雞更新量為0套，6、7月更新量也分別只有3．92、2．0萬套，5-7月合計(jì)引種量6．17萬套，同比下降67．4%，協(xié)會監(jiān)測后備祖代種雞存欄量從7月初開始趨勢向下，截至2022．10．24-2022．10．30當(dāng)周，后備祖代種雞存欄量降至33．61萬套，同比下降41．5%，降至2014年來歷史同期最低位。從生產(chǎn)傳導(dǎo)的角度來看，若取后備祖代種雞平均存欄周齡（12周），則從后備祖代種雞存欄到父母代雞苗正常供給時(shí)間跨度約15周（12周轉(zhuǎn)在產(chǎn)+3周孵化），到商品代毛雞正常供給時(shí)間跨度約為48周。而從在產(chǎn)祖代種雞存欄到商品代毛雞正常供給時(shí)間跨度約為36周。父母代雞苗銷量領(lǐng)先商品代毛雞出欄約33周，量價(jià)結(jié)合判斷供給傳導(dǎo)節(jié)奏。從父母代雞苗銷售開始計(jì)算，需要24周時(shí)間達(dá)到產(chǎn)蛋條件，經(jīng)過3周孵化產(chǎn)出商品代雞苗，再經(jīng)過6周培育出欄商品代毛雞。截至2022．10．24-2022．10．30當(dāng)周，父母代雞苗銷量處于歷史高位，但由于對引種縮量的擔(dān)憂等因素，父母代雞苗價(jià)格迎來溫和上行，公司11月父母代種雞報(bào)價(jià)為40元/套，較10月已大幅上漲，12月份父母代種雞報(bào)價(jià)將繼續(xù)提高。隨著祖代肉種雞引種數(shù)量減少，會導(dǎo)致后期父母代種雞的供給減少，價(jià)格提升。按照生產(chǎn)周期推算，預(yù)計(jì)春節(jié)后或許能夠看到父母代雞苗量跌價(jià)升，周期反轉(zhuǎn)邏輯進(jìn)一步強(qiáng)化。后備父母代種雞存欄、在產(chǎn)父母代種雞存欄分別約領(lǐng)先商品代毛雞供給21周、9周。與祖代種雞類似，父母代種雞場購入父母代雞苗后將其轉(zhuǎn)入后備父母代種雞，經(jīng)過24周左右培育期開始產(chǎn)蛋，轉(zhuǎn)入在產(chǎn)父母代種雞狀態(tài)。從生產(chǎn)傳導(dǎo)的角度來看，若取后備父母代種雞平均存欄周齡（12周），則從后備父母代種雞存欄到商品代毛雞出欄共需21周（12周轉(zhuǎn)在產(chǎn)+3周商品代雞苗孵化+6周商品代培育）。而從在產(chǎn)父母代種雞存欄到商品代毛雞正常供給時(shí)間跨度約為9周。截至2022．10．24-2022．10．30當(dāng)周，后備父母代種雞存欄1573萬套，同比增加7．7%，位于歷史高位。在產(chǎn)父母代種雞存欄1837萬套，同比增加1．8%，同樣位于2014年來歷史同期最高位。按照過去經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)盈利狀況好的時(shí)候，種雞場會更積極地對60周齡+的種雞實(shí)施強(qiáng)制換羽從而擴(kuò)大生產(chǎn)彈性，在養(yǎng)殖行情低迷的時(shí)候也會通過對40-50周齡的種雞換羽來避開價(jià)格低谷。因此強(qiáng)制換羽比例的高低主要取決于兩點(diǎn)：盈利預(yù)期、種雞質(zhì)量。以2016年為例，產(chǎn)業(yè)里正是基于對2017年行情的樂觀預(yù)期，在2016年做了大量的換羽操作，與此同時(shí)，在產(chǎn)種雞質(zhì)量性能較好，也支撐和保障了強(qiáng)制換羽的實(shí)施和效果。根據(jù)行業(yè)專家反饋，當(dāng)前白羽肉雞行業(yè)種雞質(zhì)量明顯低于2016年水平，也低于2018-2019年水平。主要表現(xiàn)為死淘多、疾病多、產(chǎn)蛋/出苗率下降等方面，而且由于祖代種雞的超負(fù)荷使用，未來一段時(shí)間種雞質(zhì)量問題或?qū)⒁恢贝嬖冢瑥亩鴮?dǎo)致種雞增量彈性受到抑制，據(jù)預(yù)估當(dāng)前可換羽種雞僅約占比20%左右，若后續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格持續(xù)上行，行業(yè)因換羽可貢獻(xiàn)的生產(chǎn)增量也相對有限。核心觀點(diǎn)：長周期供給側(cè)拐點(diǎn)隱約可見。從周期角度來看，當(dāng)前在產(chǎn)祖代種雞和在產(chǎn)父母代種雞存欄均處于歷史高位，但由于海外禽流感疫情帶來的封關(guān)以及新冠疫情對國際航班的影響，祖代種雞引種量出現(xiàn)明顯的下滑。通過祖代場調(diào)研了解，10月份國內(nèi)海外引種再度降為0。而且，隨著冬季來臨，高致病性禽流感疫情存在進(jìn)一步蔓延的風(fēng)險(xiǎn)，從而持續(xù)制約引種的進(jìn)行。預(yù)計(jì)11-12月海外引種或繼續(xù)保持低位。通過觀察前瞻指標(biāo)后備祖代種雞存欄已經(jīng)自7月以來顯著下行，產(chǎn)能去化的通道已經(jīng)開啟，若引種持續(xù)低于預(yù)期，按照周期傳導(dǎo)節(jié)奏來推算，明年春節(jié)后父母代雞苗環(huán)節(jié)或迎來量跌價(jià)升，進(jìn)而明年底或進(jìn)入新一輪周期的上行階段。當(dāng)前時(shí)點(diǎn)長周期供給側(cè)的邏輯隱約可見。白羽肉雞行業(yè)現(xiàn)狀歐美高致病性禽流感疫情爆發(fā)，白羽雞海外引種大幅受限。祖代種雞海外引種占比超90%，美國為主要引種來源地，2022年高致病性禽流感在美國爆發(fā)，目前雖仍有少量州未出現(xiàn)商業(yè)養(yǎng)殖場疫情，但秋冬季候鳥遷移催化疫情發(fā)展，可用引種來源將極為有限；備用引種來源歐洲同樣受到HPAI的影響，預(yù)計(jì)封關(guān)恢復(fù)時(shí)間半年以上；另外冬季新冠疫情多發(fā)下國際航班受限，對引種運(yùn)輸安排造成巨大挑戰(zhàn)，11、12月海外引種或有可能為0。此外，由于種雞質(zhì)量較差，換羽更新的供給彈性有限，國內(nèi)圣農(nóng)自供的種雞仍有限，因此祖代產(chǎn)能將持續(xù)不足。（一）白羽肉雞行業(yè)國內(nèi)現(xiàn)狀美國已成為我國最主要的引種國。2015-2017年，歐美等多數(shù)國家禽流感肆虐封關(guān)，至今法國、波蘭、西班牙等曾經(jīng)的重要種雞出口國仍未復(fù)關(guān)。2021年，新西蘭引進(jìn)種雞在海關(guān)被檢測出雞病問題，我國轉(zhuǎn)而增加向美國引種，至2022年9月，我國從美國引種比例從2020年的12．81%提升至79．88%，美國成為我國白羽雞最重要的引種來源國（主要引種州：阿拉巴馬州、田納西州），新西蘭占比15．93%降至第二?？茖殲槲覈?dāng)前第一大引種品種。我國向外引種品種主要系美國的安偉捷的AA+、羅斯308、利豐，新西蘭科寶，國內(nèi)自繁品種圣澤901、科寶艾維茵等。2020年，AA+為白羽肉雞最大引種品種，市占率為37．34%；2021年3月底，由于新西蘭安偉捷雞病問題，我國于當(dāng)年3月底至8月底未從新西蘭引進(jìn)該品種，轉(zhuǎn)而引進(jìn)新西蘭科寶、美國利豐等。2021年全年，科寶引入市占率較2020年明顯提升11%左右，至2022年9月，科寶成為我國祖代雞引種市占率最大品種，市占率達(dá)35%。圣澤901較2021年市占率顯著提升。根據(jù)中國畜牧業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2022年5-7月，我國祖代雞更新量為6．17萬套，較2021年同期下降67．42%。原因系5-7月祖代引種基本以自繁更新量為主，而主要引種國美國從4月起，受航班問題疊加國內(nèi)新冠疫情影響，祖代雞不能按照之前預(yù)定計(jì)劃運(yùn)達(dá)，因此自4月底至7月底美國引種未能開放，此階段從美國引種祖代的數(shù)量為0。圣農(nóng)集團(tuán)的圣澤901在此期間為國內(nèi)自繁更新主力，至9月為止市占率較去年全年提升11%。我國當(dāng)前種雞質(zhì)量處于較低水平。受多年禽流感影響，疊加上輪強(qiáng)制換羽等因素，行業(yè)整體父母代種雞質(zhì)量不高。此外，科寶和國內(nèi)品種父母代種雞性能與AA+、羅斯308等優(yōu)質(zhì)品種仍存在一定差距。行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2022年當(dāng)前祖代種雞生產(chǎn)效率較2021年下降約25%，父母代種雞生產(chǎn)效率較2021年下降約16%，故雖當(dāng)前祖代、父母代在產(chǎn)存欄水平仍在中上，行業(yè)的供給能力仍不足。（二）白羽肉雞行業(yè)海外引種現(xiàn)狀1、高致病性禽流感疫情正在歐美爆發(fā)高致病性禽流感（HPAI）是由正粘病毒科流感病毒屬A型流感病毒引起的、以禽類為主的烈性傳染病，因在禽類中傳播快、危害大、病死率高，被世界動物衛(wèi)生組織列為A類動物疫病，我國也將其列為一類動物疫病。自2020年開始，高致病性禽流感開始在歐洲、美洲等地爆發(fā)。歐洲疾病預(yù)防控制中心9月發(fā)布報(bào)告稱，2021年至2022年度高致病性禽流感流行季是迄今在歐洲觀察到的最大規(guī)模流行季，已影響歐洲37個國家。美國自2022年開始也出現(xiàn)高致病性疫情的爆發(fā)，已有43個州出現(xiàn)家禽感染。秋冬季候鳥遷移，禽流感疫情仍將持續(xù)發(fā)展。截至11月4日美國已有46個州出現(xiàn)禽類感染，歐洲已有37個國家發(fā)生2467起禽類疫情，且由于病毒可通過直接和間接的接觸方式傳播、耐低溫干燥環(huán)境，因此秋季、春季候鳥的遷移將會對疫情的傳播造成極大影響。根據(jù)WOAH對過去15年的疫情數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，秋冬季10月-次年2月通常是疫情傳播發(fā)展的頂峰，季節(jié)性明顯。因此美國很有可能全境被高致病性疫情覆蓋，而歐洲也將迎來本輪疫情傳播新的發(fā)展。2、引種受到高致病性禽流感疫情以及航班影響HPAI疫情持續(xù)爆發(fā)，美國引種將受到極大影響。從美國引種的影響主要在于引種來源州是否發(fā)生商業(yè)養(yǎng)殖場的HPAI疫情爆發(fā)，目前美國已有25個州出現(xiàn)商業(yè)養(yǎng)殖場的HPAI疫情，而美國USDA動植物衛(wèi)生檢疫局也提示2022年以來中國已不接受包括華盛頓州、猶他州等19個州的禽及相關(guān)的出口產(chǎn)品。目前主要引種州阿拉巴馬州雖尚未報(bào)告商業(yè)養(yǎng)殖場的疫情，但相鄰的次供種州田納西州已報(bào)告2個庭院養(yǎng)殖雞群的疫情感染案例，伴隨著10月-2月的疫情傳染高發(fā)期，候鳥遷徙對養(yǎng)殖場、庭院養(yǎng)殖均可能會有疫情影響。目前阿拉巴馬州、田納西州均已報(bào)告野生鳥類HPAI案例。未來美國引種有較大可能因HPAI的疫情爆發(fā)而中斷。備用引種來源地歐洲受到HPAI疫情影響，解除封關(guān)預(yù)計(jì)需要時(shí)間較長。我國海關(guān)總署于10月28日發(fā)布《禁止從動物疫病流行國家地區(qū)輸入的動物及其產(chǎn)品一覽表》，禁止從歐洲的32個國家地區(qū)進(jìn)口禽類及其相關(guān)產(chǎn)品，包括法國、波蘭、西班牙等白羽雞引種國。而根據(jù)海關(guān)總署的《進(jìn)口法國種禽種蛋檢疫和衛(wèi)生要求》公告，法國動物衛(wèi)生狀況要求需要達(dá)到世界動物衛(wèi)生組織《陸生動物衛(wèi)生法典》的HPAI國家無疫狀態(tài)要求。作為再次申請的無疫區(qū)，法國雖僅需保持28d（一個禽流感潛伏期）的無疫情爆發(fā)即可再次申請恢復(fù)無疫狀態(tài)，但國內(nèi)發(fā)布相關(guān)進(jìn)口禁令一般需要經(jīng)過現(xiàn)場考察、疫情風(fēng)險(xiǎn)分析才會解除禁令，疊加新冠疫情對考察行程的影響，禁令解除的時(shí)間估計(jì)在半年以上。而我國對法國的禽類進(jìn)口禁令自21年1月6日發(fā)布后也一直未解除。另外對于首次申請無疫區(qū)狀態(tài)的國家，WOAH《陸生動物衛(wèi)生法典》要求保持12個月無疫情爆發(fā)，因此近期HPAI疫情的爆發(fā)將使得這類國家至少1年左右不能滿足引種的無疫區(qū)條件。引種運(yùn)輸條件要求較高，航班受限影響引種進(jìn)展。引種運(yùn)輸條件一般為直達(dá)航班，在新冠疫情航班受限下安排較為困難。白羽雞引種通常為1日齡雞苗，種苗運(yùn)輸至境內(nèi)養(yǎng)殖場的時(shí)間不宜超過72h，也應(yīng)避免轉(zhuǎn)機(jī)對雞苗精力的消耗。2022年4-7月底受航班問題疊加國內(nèi)新冠疫情影響，美國祖代引種量為0，雖自8月份祖代引種開放，但航班問題解決起來難度依舊較大。8月份以來我國通航標(biāo)準(zhǔn)雖放松，但9月美國暫停26個赴華航班，減少了引種航班選擇。伴隨著國際新冠疫情迎來新的冬季流行季，疫情對航班影響預(yù)計(jì)仍將持續(xù)，因此四季度引種的運(yùn)輸航班條件預(yù)計(jì)不會有所改善。換羽以延長祖代、父母代生產(chǎn)周期，對短期的供給會有一定補(bǔ)充。但換羽需要經(jīng)歷斷水、斷食，容易產(chǎn)生肝破裂、馬利克、癱腿等疾病，且前面2年行業(yè)景氣度低迷，祖代種雞質(zhì)量較差，適合換羽的種雞存欄并不多，因此總體上換羽只會影響短期供給、且換羽的供給彈性不大，對長期供給影響較小。市場導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃全面貫徹現(xiàn)代市場營銷觀念，要求企業(yè)不僅致力于創(chuàng)造近期的顧客滿意，而且要積極適應(yīng)市場環(huán)境的變遷，致力于創(chuàng)造長期、整體顧客滿意，實(shí)施有效的市場導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃與管理。“戰(zhàn)略規(guī)劃的核心—在組織的目標(biāo)和能力與不斷變化的市場機(jī)會之間建立和維持戰(zhàn)略適配的過程?！薄皯?zhàn)略規(guī)劃的制定過程始于對整體目標(biāo)和使命的確定，使命隨即被轉(zhuǎn)化為詳細(xì)的目標(biāo)以指導(dǎo)整個公司的發(fā)展?！笔袌鰧?dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容有以下幾方面。（1）正確選擇和調(diào)整企業(yè)投資經(jīng)營方向，并將企業(yè)的投資業(yè)務(wù)作為一個組合來管理。企業(yè)必須根據(jù)環(huán)境及其變化的要求，綜合考慮顧客、社會和企業(yè)利益，決定進(jìn)入哪些領(lǐng)域生產(chǎn)經(jīng)營，哪些業(yè)務(wù)項(xiàng)目（經(jīng)營單位）需要建立、保持、發(fā)展、收縮或撤銷，并據(jù)以配置企業(yè)資源。（2）根據(jù)市場增長率、企業(yè)定位及其組合，測算每項(xiàng)具體業(yè)務(wù)單位的未來利潤潛力。企業(yè)必須根據(jù)發(fā)展動態(tài)，而不是依據(jù)目前的銷售額或利潤來決定未來的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。（3）從長期發(fā)展的戰(zhàn)略高度制定規(guī)劃。企業(yè)要對每一項(xiàng)業(yè)務(wù)制定一個“戰(zhàn)略方案”，以實(shí)現(xiàn)其長期目標(biāo)。同時(shí)，企業(yè)還必須根據(jù)自己在行業(yè)中的地位及它的目標(biāo)、機(jī)會、能力和資源確定一個最有意義的戰(zhàn)略規(guī)劃，并使各項(xiàng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方案體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要求。在一些較大規(guī)模的企業(yè)，戰(zhàn)略規(guī)劃通常由四個組織層次構(gòu)成。包括企業(yè)層次、部門層次、業(yè)務(wù)層次和產(chǎn)品層次。企業(yè)總部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，指導(dǎo)整個企業(yè)進(jìn)入有利的前景，決定給每個業(yè)務(wù)單位分配多少資源以及要開展或取消哪些業(yè)務(wù)。部門層次的規(guī)劃，要對企業(yè)給予的資源進(jìn)行合理配置。各業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略規(guī)劃則要保證該業(yè)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值和利潤。最后，每個業(yè)務(wù)單位內(nèi)的每個產(chǎn)品層次（產(chǎn)品線、品牌等），為了達(dá)到該產(chǎn)品特定市場的預(yù)定目標(biāo)，也要制定營銷規(guī)劃。以上這些規(guī)劃要由企業(yè)的不同層次機(jī)構(gòu)分別執(zhí)行，并對執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行檢查、評估，以及采取改正措施。市場導(dǎo)向組織創(chuàng)新現(xiàn)代市場營銷管理哲學(xué)要求企業(yè)創(chuàng)造顧客和顧客滿意，將顧客利益擺在核心地位。許多企業(yè)在此基礎(chǔ)上也開始認(rèn)識到兼顧行業(yè)、合作伙伴、社區(qū)和國家利益對企業(yè)成功經(jīng)營與發(fā)展的重要地位。然而，在實(shí)踐中真正貫徹這種觀念，保證企業(yè)健康成長，卻并不容易。面對現(xiàn)代科技迅速發(fā)展、市場環(huán)境急劇變遷和競爭日趨激烈的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須對自身組織與管理制度進(jìn)行革新，形成能夠全面有效地招律顧客并為之提供良好服務(wù)的機(jī)制。里特爾咨詢公司在總結(jié)卓有成效的公司管理模式的基礎(chǔ)上，提出了一個高績效業(yè)務(wù)模型。該模型將企業(yè)資源與組織配置列為基礎(chǔ)。我們可以將它作為企業(yè)組織與體制創(chuàng)新的主要原則來討論。（一）滿足利益方的要求在今天的價(jià)值交換體系中，企業(yè)績效及其利潤目標(biāo)只有在能使其他利益方獲得利益的條件下，才有可能實(shí)現(xiàn)。因此，企業(yè)及其經(jīng)營業(yè)務(wù)，都要確定利益方及其要求。一般地說，利益方主要包括顧客、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、企業(yè)員工和股東。如果這些利益方覺得不滿意，就不能實(shí)現(xiàn)理想的合作，導(dǎo)致整體績效下降，甚至經(jīng)營失敗。為此，企業(yè)必須遵循一個原則：滿足每一個利益團(tuán)體的最低期望。企業(yè)要致力于為不同的利益方傳遞高于最低限度的滿足水平。同時(shí)，也需要根據(jù)不同程度滿意水平，為員工盡好責(zé)任（基本滿意水平），為經(jīng)銷商提供績效滿意水平。在確定這些滿意水平的時(shí)候，企業(yè)必須注意，不要讓利益方之間感到相對待遇有失公平。各方利益關(guān)系的協(xié)調(diào)本質(zhì)上仍然是以顧客滿意為核心的。從經(jīng)營動態(tài)關(guān)系上看，通過顧客滿意達(dá)到包括股東在內(nèi)的其他利益方滿意，又是建立在企業(yè)組織與制度革新所創(chuàng)造的高質(zhì)量環(huán)境基礎(chǔ)上的。建立一個面向市場的組織管理體制，形成高水平的員工滿意；通過員工積極性、創(chuàng)造性的充分發(fā)揮，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)建立高度的顧客滿意，從而帶來更多的交易，更高的企業(yè)利潤，以及供應(yīng)商、經(jīng)銷商的利益。各方滿意的結(jié)果，又會促進(jìn)新一輪更高質(zhì)量的良性循環(huán)。（二）改進(jìn)關(guān)鍵業(yè)務(wù)過程達(dá)到滿意目標(biāo)必須通過對工作過程的管理才能實(shí)現(xiàn)。目前，大多數(shù)企業(yè)的這種管理都是通過以專業(yè)職能分工為基礎(chǔ)的部門組織來進(jìn)行的。這種傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)往往使各業(yè)務(wù)部門各自為政，追求自身目標(biāo)最大化而不是企業(yè)目標(biāo)最大化，各部門之間不能實(shí)現(xiàn)理想的合作，從而也使企業(yè)保有高度滿意顧客這一總體目標(biāo)及其戰(zhàn)略規(guī)劃不能有效地遍及整個業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)和全過程。因此，使企業(yè)的每一個部門都高度面向市場并熱心于同其他部門協(xié)作，是十分必要的。為適應(yīng)以快速變化為主調(diào)、靈活反應(yīng)為關(guān)鍵的外部環(huán)境，企業(yè)必須突出和加強(qiáng)對關(guān)鍵業(yè)務(wù)過程的管理，通過組織革新，建立多功能的團(tuán)體，將市場和企業(yè)的各種聲音和諧一致地協(xié)調(diào)起來，形成自己的管理核心業(yè)務(wù)的能力。（三）合理配置資源業(yè)務(wù)過程的執(zhí)行，需要配置相應(yīng)的人、財(cái)、物及信息等資源。企業(yè)必須設(shè)計(jì)出一個決策框架，使有限資源能夠按照使顧客和企業(yè)都滿意的方式來有效配置。這需要尋求擁有資源并對各業(yè)務(wù)的資源分配與使用實(shí)施控制。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)努力尋求運(yùn)用協(xié)作資源的可能性，以充分利用外部獲得的非關(guān)鍵性資源。研究表明，高績效公司往往十分重視自己擁有并培養(yǎng)那些能構(gòu)成業(yè)務(wù)核心的資源和能力，以此形成自己的核心競爭力。他們將好鋼用到刀刃上，而將非關(guān)鍵性資源配備轉(zhuǎn)移到企業(yè)外部。（四）組織革新企業(yè)的組織要素通常包括組織結(jié)構(gòu)、政策與文化。這些因素在市場環(huán)境發(fā)生急劇變化時(shí)，如果不相應(yīng)變革，往往會成為企業(yè)維系和發(fā)展與市場有機(jī)聯(lián)系時(shí)的機(jī)能障礙。我國國有企業(yè)深化改革、轉(zhuǎn)換機(jī)制的沉重任務(wù)，很大程度上就是由于其組織與市場不相適應(yīng)而派生出來的。傳統(tǒng)企業(yè)組織（有的學(xué)者稱之為“命令一控制式組織”）的致命弱點(diǎn)是阻礙市場知識的積累及其在組織內(nèi)部的廣泛傳播，影響企業(yè)的決策水平及營銷觀念的全面貫徹。企業(yè)要根據(jù)環(huán)境的變化對其組織結(jié)構(gòu)和政策進(jìn)行革新。與此同時(shí)，也要通過長期艱苦努力，加強(qiáng)企業(yè)的文化建設(shè)。體驗(yàn)營銷的特征1、顧客參與在體驗(yàn)營銷中，顧客是企業(yè)的“客人”，也是體驗(yàn)活動的“主人”，體驗(yàn)營銷成功的關(guān)鍵就是要引導(dǎo)顧客主動參與體驗(yàn)活動，使其融入你設(shè)定的情景當(dāng)中，透過顧客的表面特征去挖掘、發(fā)現(xiàn)其心底真正的需求，甚至是一種朦朧的、自己都說不清楚的、等待別人來喚醒的需求，發(fā)現(xiàn)它、喚醒它，消費(fèi)者就自然愿意和你產(chǎn)生互動。在企業(yè)與顧客的互動中，顧客的感知效果便是體驗(yàn)營銷的效果。顧客參與程度的高低，直接影響體驗(yàn)的效果。例如在采摘體驗(yàn)中，積極的參與者會獲得比較豐富的體驗(yàn)。2、體驗(yàn)需求體驗(yàn)式營銷感覺直觀，形象生動，極易聚集人流、鼓舞人心，促使消費(fèi)者即時(shí)做出購買決定，具有立竿見影的促銷效果。但是體驗(yàn)營銷的基本思想仍然是“顧客至上”，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具，企業(yè)不僅要從理性的角度開展?fàn)I銷活動，而且要考慮顧客情感的需要，從物質(zhì)上和精神上全面滿足顧客的需求。首先要了解在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)需求已出現(xiàn)多方面的變化：從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，情感需要的比重相對物質(zhì)需要的比重增加；從消費(fèi)的內(nèi)容看，個性化的產(chǎn)品和服務(wù)需求日益增多；從價(jià)值目標(biāo)看，消費(fèi)者日益關(guān)注產(chǎn)品使用時(shí)所產(chǎn)生的感受，并且日益關(guān)注環(huán)境保護(hù)等公益問題。在營銷設(shè)計(jì)中，不僅要想到你能創(chuàng)造什么，更要想到顧客想要什么，力求提供能更好地滿足顧客的體驗(yàn)訴求的產(chǎn)品和服務(wù)。3、個性特征個性是一個區(qū)別于他人的、在不同環(huán)境中顯現(xiàn)出來的、相對穩(wěn)定的、影響人的外顯和內(nèi)隱行為模式的心理特征的總和。在體驗(yàn)營銷中，由于個性的差異性，精神追求個性化，并且每個人對同一刺激所產(chǎn)生的體驗(yàn)不盡相同，而體驗(yàn)又是個人所有的獨(dú)一無二的感受，無法復(fù)制。因此，與傳統(tǒng)的營銷活動中，強(qiáng)調(diào)提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，要滿足消費(fèi)者大眾化的需求有所不同，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與顧客的溝通，發(fā)掘其內(nèi)心的渴望，從顧客體驗(yàn)的角度，在營銷活動的設(shè)計(jì)中，體現(xiàn)較強(qiáng)的個性特征，在大眾化的基礎(chǔ)上增加獨(dú)特、另類，獨(dú)具一格，別開生面，滿足追求個性、講究獨(dú)特品位的顧客的需求。組織市場的特點(diǎn)1、購買者比較少發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是各地極其有限的發(fā)電廠，大型采煤設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是少數(shù)，大型煤礦，某輪胎廠的命運(yùn)可能僅僅取決于能否得到某家汽車廠的訂單。2、購買數(shù)量大組織市場的顧客每次購買數(shù)量都比較大，有時(shí)一位買主就能買下一個企業(yè)較長時(shí)期內(nèi)的全部產(chǎn)量，有時(shí)一張訂單的金額就能達(dá)到數(shù)千萬元甚至數(shù)億元。3、供需雙方關(guān)系密切組織市場的購買者需要有源源不斷的貨源，供應(yīng)商需要有長期穩(wěn)定的銷路，每一方對另一方都具有重要的意義，因此供需雙方互相保持著密切的關(guān)系。有些買主常常在產(chǎn)品的花色品種、技術(shù)規(guī)格、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)項(xiàng)目等方面提出特殊要求，供應(yīng)商應(yīng)經(jīng)常與買方溝通，詳細(xì)了解其需求并盡最大努力予以滿足。4、購買者的地理位置相對集中組織市場的購買者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購買量占據(jù)全國市場的很大比重。例如，我國的北京、上海、天津、廣州、沈陽、哈爾濱、武漢、大慶、鞍山等城市和蘇南、浙江等地的業(yè)務(wù)用品購買量就比較集中。5、派生需求派生需求也稱為引申需求或衍生需求。組織市場的顧客購買商品或服務(wù)是為了給自己的服務(wù)對象提供所需的商品或服務(wù)，因此，業(yè)務(wù)用品需求由消費(fèi)品需求派生出來，并且隨著消費(fèi)品需求的變化而變化。例如，消費(fèi)者的飲酒需求引起酒廠對糧食、酒瓶和釀酒設(shè)備的需求，連鎖引起有關(guān)企業(yè)和部門對化肥、農(nóng)資、玻璃、鋼材等產(chǎn)品的需求。派生需求往往是多層次的，形成一環(huán)扣一環(huán)的鏈條，消費(fèi)者需求是這個鏈條的起點(diǎn)，是原生需求，是組織市場需求的動力和源泉。6、需求彈性小組織市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需求總量受價(jià)格變動的影響較小。一般規(guī)律是：在需求鏈條上距離消費(fèi)者越遠(yuǎn)的產(chǎn)品，價(jià)格的波動越大，需求彈性越小。例如，在酒類需求總量不變的情況下，糧食價(jià)格下降，酒廠未必就會大量購買，除非糧食是酒成分中的主要部分且酒廠有大量的存放場所；糧食價(jià)格上升，酒廠未必會減少購買，除非酒廠找到了其他替代品或發(fā)現(xiàn)了節(jié)約原料的方法。原材料的價(jià)值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求彈性就越小。組織市場的需求在短期內(nèi)特別無彈性，因?yàn)槠髽I(yè)不可能臨時(shí)改變產(chǎn)品的原材料和生產(chǎn)方式。7、需求波動大組織市場需求的波動幅度大于消費(fèi)者市場需求的波動幅度，一些新企業(yè)和新設(shè)備尤其如此。如果消費(fèi)品需求增加某一百分比，為了生產(chǎn)出滿足這一追加需求的產(chǎn)品，工廠的設(shè)備和原材料會以更大的百分比增長，經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為加速原理。當(dāng)消費(fèi)需求不變時(shí)，企業(yè)用原有設(shè)備就可生產(chǎn)出所需的產(chǎn)量，僅需支出更新折舊費(fèi)，原材料購買量也不增加；消費(fèi)需求增加時(shí)，許多企業(yè)要增加機(jī)器設(shè)備，這筆費(fèi)用遠(yuǎn)大于單純的更新折舊費(fèi)，原材料購買也會大幅度增加。有時(shí)消費(fèi)品需求僅上升10%，下一階段工業(yè)需求就會上升200%；消費(fèi)品需求下跌10%，就可能導(dǎo)致工業(yè)需求全面暴跌。組織市場需求的這種波動性使得許多企業(yè)向經(jīng)營多元化發(fā)展，以避免風(fēng)險(xiǎn)。8、專業(yè)人員采購組織市場的采購人員大都經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具有豐富的專業(yè)知識，清楚地了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、規(guī)格和有關(guān)技術(shù)要求。供應(yīng)商應(yīng)從技術(shù)的角度說明本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，并向他們提供詳細(xì)的技術(shù)資料和特殊的服務(wù)。9、影響購買的人多與消費(fèi)者市場相比，影響組織市場購買決策的人多。大多數(shù)企業(yè)有專門的采購組織，重要的購買決策往往由技術(shù)專家和高級管理人員共同做出，其他人員也直接或間接地參與，這些組織和人員形成事實(shí)上的“采購中心”。供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)派出訓(xùn)練有素的、有專業(yè)知識和人際交往能力的銷售代表與買方的采購人員和采購決策參與人員打交道。10、銷售訪問多由于需求方參與購買過程的人較多，供應(yīng)者也較多，競爭激烈，因此需要更多的銷售，訪問來獲得商業(yè)訂單，有時(shí)銷售周期可達(dá)數(shù)年。調(diào)查表明，工業(yè)銷售平均需要4～4.5次訪問，從報(bào)價(jià)到產(chǎn)品發(fā)送通常以年為單位。11、直接采購組織市場的購買者往往向供應(yīng)方直接采購，而不經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)，價(jià)格昂貴或技術(shù)復(fù)雜的項(xiàng)目更是如此。12、互惠購買組織市場的購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：“你買我的產(chǎn)品，我就買你的產(chǎn)品”，即買賣雙方經(jīng)常互換角色，互為買方和賣方?；セ葙徺I有時(shí)表現(xiàn)為三角形或多角形。13、租賃組織市場往往通過租賃方式取得所需產(chǎn)品。對于機(jī)器設(shè)備、車輛等昂貴產(chǎn)品，許多企業(yè)無力購買或需要融資購買，采用租賃的方式可以節(jié)約成本。市場需求測量（一）不同層次的市場市場作為營銷領(lǐng)域的范疇，是指某一產(chǎn)品的實(shí)際購買者和潛在購買者的總和，是對該產(chǎn)品有興趣的顧客群體，也稱潛在市場。潛在市場的規(guī)模，取