簽證、簽價(jià)、聯(lián)系單的注意要點(diǎn)

源自香港的的全球頂級(jí)級(jí)裝潢企業(yè)業(yè)簽證、簽價(jià)價(jià)、聯(lián)系單單的注意要要點(diǎn)一、項(xiàng)目前前期策劃布布局二、簽證證簽價(jià)案例例三、聯(lián)系單單、簽證單單編制方法法目錄錄項(xiàng)目前期策策劃布局重點(diǎn)：策劃劃、布局項(xiàng)目經(jīng)理作作為一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，相當(dāng)于一一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的的指揮官。要站在一個(gè)個(gè)相對(duì)高度度的位置對(duì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目目進(jìn)行把控控，把握主主導(dǎo)思想，，對(duì)整個(gè)招投投標(biāo)文件、、合同、造造價(jià)、業(yè)主主方進(jìn)行綜綜合分析。。分析什么？？項(xiàng)目前期策策劃布局一、合同計(jì)計(jì)價(jià)模式分析A、按實(shí)結(jié)算合合同：此合同結(jié)結(jié)算量?jī)r(jià)都都是可以調(diào)調(diào)整的，那那么量和價(jià)價(jià)格都是項(xiàng)項(xiàng)目的重點(diǎn)點(diǎn).(大部分是費(fèi)費(fèi)率合同））B、綜合單價(jià)合合同：此合同結(jié)結(jié)算量是可可以調(diào)整的的，綜合單單價(jià)不可以以調(diào)整（主主輔材過程程中的重新認(rèn)價(jià)除外））。C、固定總價(jià)合合同：此合同結(jié)結(jié)算量?jī)r(jià)都都是不可以以調(diào)整的，，重點(diǎn)分析析的是項(xiàng)目目的施工界界面及清單單重大漏項(xiàng)及虧虧損項(xiàng)的統(tǒng)計(jì)。分析什么？項(xiàng)目前期策劃劃布局二、影響造價(jià)價(jià)的重大因素素分析A、項(xiàng)目投資主主體：外商、、政府、企業(yè)業(yè)、個(gè)人-------不同的業(yè)主要要注意不同的的服務(wù)側(cè)重B、項(xiàng)目資金來(lái)來(lái)源：外資、、政府預(yù)算內(nèi)內(nèi)資金、政府府預(yù)算外資金金、企業(yè)自有有資金、股份份、個(gè)人、銀銀行貸款-------判斷業(yè)主的資資金情況來(lái)把把握整體施工工進(jìn)度的節(jié)奏奏C、項(xiàng)目投資概概算及可能增增加的投資-------看菜吃飯，摸摸清甲方的投投資額D、根據(jù)業(yè)主裝裝飾用途、級(jí)級(jí)別進(jìn)行造價(jià)價(jià)總體控制。。-------分為對(duì)外經(jīng)營(yíng)營(yíng)及對(duì)內(nèi)控制制分析什么？項(xiàng)目前期策劃劃布局三、前期成本分析析--------兩算對(duì)比A、量的分析-------主要側(cè)重實(shí)際際施工工程量量，統(tǒng)計(jì)漏項(xiàng)項(xiàng)漏量工程量量。B、價(jià)的分析-------盈利較大子目目、虧損較大大子目、占造造價(jià)大的子目目。C、主材分析-------進(jìn)行二次詢價(jià)價(jià)，材料投標(biāo)標(biāo)價(jià)與二次詢?cè)儍r(jià)對(duì)比，重重點(diǎn)品牌、損耗D、經(jīng)營(yíng)策劃-------確保盈利較大子目目的成本控制制，擴(kuò)大盈利利空間；對(duì)虧損較大的子目目逐一進(jìn)行分分析，通過設(shè)設(shè)計(jì)變更、施施工工藝變更更、材料變更更等方法降低虧虧損額或扭虧虧為盈。對(duì)占占造價(jià)比重比比較大的主要要材料進(jìn)行重重點(diǎn)控制，是是否可以替代代。對(duì)因材料報(bào)價(jià)偏低低造成虧損或或無(wú)利可圖的的，如果不能能通過二次經(jīng)經(jīng)營(yíng)扭轉(zhuǎn)的可可考慮甲供轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。分析什么？簽證的挖掘及及案例簽證簽價(jià)案例例如果說整個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目定位為一一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那那么每一份簽簽證、簽價(jià)都都是一場(chǎng)戰(zhàn)役役。每一個(gè)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)點(diǎn)、每一個(gè)簽簽證及簽價(jià)都都是對(duì)前期策策劃布局的執(zhí)執(zhí)行和回應(yīng)。。如果說上面我我們聊的都是是理論知識(shí)，，那么我們來(lái)來(lái)聊點(diǎn)實(shí)際的的，就是簽證證、簽價(jià)的一一些案例。簽證證一、招標(biāo)圖跟施工工圖對(duì)比所發(fā)掘的簽證；二、原土建二結(jié)構(gòu)問題發(fā)掘的簽證；三、基層施工部分的簽證；四、面層主材材部分的簽證證；招標(biāo)圖跟施工工圖對(duì)比所發(fā)掘的簽證理論依據(jù)：我們所簽訂的的合同不管是是單價(jià)合同還還是總價(jià)包干干合同，所有有的投標(biāo)價(jià)款對(duì)應(yīng)的是招標(biāo)圖紙，但是往往項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)后甲甲方會(huì)重新下下發(fā)施工藍(lán)圖圖，那么這兩兩份圖紙是否否有差異？很很多人不會(huì)意意識(shí)到這里點(diǎn)點(diǎn)。很多項(xiàng)目在招招標(biāo)的階段，，圖紙都是設(shè)設(shè)計(jì)加急趕出出來(lái)的，甚至至在招標(biāo)的過過程中圖紙也也是慢慢完善善，不停的有有補(bǔ)疑文件。在招標(biāo)標(biāo)結(jié)束到施工工藍(lán)圖的過程程中一定會(huì)有有一些施工方方案及節(jié)點(diǎn)圖圖紙的變化，，所以要找出出這部分變化化對(duì)我們有利利的部分，跟跟甲方重新簽簽證及認(rèn)價(jià)。。打個(gè)比方：甲甲方跟簽合同同采購(gòu)的是一一輛排量2.0T的汽車，但是是制作前甲方方下發(fā)的訂單單圖紙是排量量3.0T的汽車，那么么我們肯定要要跟甲方索要要汽車發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)排量的差額額部分。招標(biāo)圖跟施工工圖對(duì)比所發(fā)掘的簽證案例：武漢喜來(lái)登公公區(qū)項(xiàng)目在兩版圖紙對(duì)對(duì)比的過程中中發(fā)現(xiàn)的很多多的變化：1、男女衛(wèi)生間間石材鋪貼材材質(zhì)變化，尺尺寸排版發(fā)生生變化2、茶水間、男男女衛(wèi)生間、、管事房門口口地面由IT-02瓷磚變?yōu)镮S-03人造石3、電梯廳大堂堂增加燈帶，，施工圖變?yōu)闉?條4、男女衛(wèi)生間間吊頂增加造造型及燈帶5、衛(wèi)生間小便便斗處增加檢檢修口6、茶水間木柜柜下方踢腳線線由IT-01瓷磚變?yōu)镮M-01不銹鋼7、施工圖，電電梯大堂地面面石材由600寬深化為1200寬8、四層大堂地地面石材排版版及材質(zhì)變化化9、首層殘衛(wèi)地地面由IT-02瓷磚，變?yōu)镮S-03人造石10、首層大堂燈燈帶由一條變變成三條11、首層殘衛(wèi)出出口大堂，原原IP-02墻紙變?yōu)镮S-04人造石12、地下三層石石膏板吊頂寬寬度減小等等。。。。。原土建二結(jié)構(gòu)問題發(fā)掘的簽證理論依據(jù)：我司投標(biāo)的價(jià)價(jià)款是針對(duì)招標(biāo)圖紙，招標(biāo)圖紙上的原始始?jí)w尺寸應(yīng)應(yīng)該都是相對(duì)準(zhǔn)確的，但是是往往項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)墻體根本達(dá)不到裝裝飾基層直接接施工的要求求，比如：門洞位置、尺尺寸錯(cuò)誤。墻體不方正，，砌歪，抹灰灰不平整。原始地面偏低低或者偏高。。遺漏較多孔洞洞修補(bǔ)。雖然說有的時(shí)時(shí)候招標(biāo)文件件會(huì)說，要接接受現(xiàn)場(chǎng)及招招標(biāo)過程中施施工單位要現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)踏勘，但但是有些尺寸寸沒有經(jīng)過放放線是看不出出問題的，所所以這些問題題就要據(jù)理力力爭(zhēng)。要么讓土建單單位重新拆了了重新砌，如如果讓我們?nèi)トプ觯鸵咏邮芪覀兊膬r(jià)價(jià)格。一般進(jìn)場(chǎng)之后后要進(jìn)行土建建移交，在移移交之前一定定要做好二結(jié)構(gòu)問題的的聯(lián)系單并讓業(yè)業(yè)主簽字，否否則，移交之之后這份簽證證就很難要了了。切記！原土建二結(jié)構(gòu)問題發(fā)掘的簽證案例：南京圣和豪豪華精選酒店店項(xiàng)目土建完成面多多處與我司投投標(biāo)情況不符符，現(xiàn)場(chǎng)多處處沉降,現(xiàn)場(chǎng)近1000m2找平大于合同同約定50mm，通過與業(yè)主主、監(jiān)理方、土建建方的共同確確認(rèn)，申報(bào)經(jīng)經(jīng)濟(jì)簽證。原土建二結(jié)構(gòu)問題發(fā)掘的簽證案例：武漢永清瑞安地產(chǎn)T8公寓樓項(xiàng)目T8公寓樓頂棚有有部分未吊頂頂，直接在原原頂批膩?zhàn)幼鲎鋈槟z漆，我我司跟業(yè)主簽簽證頂棚不平平整，需要界界面劑及石膏膏砂漿找平，，單價(jià)51.72元每平方，共共計(jì)24萬(wàn)元，但是項(xiàng)項(xiàng)目部并未簽簽證給勞務(wù)，，此部分全部部為利潤(rùn)。原土建二結(jié)構(gòu)問題發(fā)掘的簽證案例：常州馬哥孛羅羅項(xiàng)目部開槽打洞及孔孔洞修補(bǔ)的簽簽證，跟甲方方共計(jì)確認(rèn)了了128萬(wàn)的簽證，成成本約15萬(wàn)?；鶎臃桨缸兏惡炞C變更因素：由于投標(biāo)的時(shí)時(shí)候有些工藝藝做法是虧損損項(xiàng)目，所以以要通過一些些理由使甲方方變更一下方方案，以達(dá)到到少虧或者盈盈利的目的。。案例：南京圣和豪華華精選項(xiàng)目部部南京德基項(xiàng)目目原衛(wèi)生間墻墻體均為100mm厚砌塊墻體，，進(jìn)場(chǎng)后以項(xiàng)項(xiàng)目工期為由由說服業(yè)主變變更墻體材料料，后變更為為ALC板輕質(zhì)隔墻。。原土建墻體我司報(bào)價(jià)價(jià)為虧損項(xiàng)，，變更為ALC墻體后當(dāng)期毛毛利潤(rùn)28%。案例：武漢喜來(lái)登公公區(qū)項(xiàng)目原對(duì)甲合同內(nèi)內(nèi)基層板均為為阻燃版，項(xiàng)項(xiàng)目部經(jīng)與甲甲方溝通為節(jié)節(jié)約成本又不不影響質(zhì)量效效果，將基層層板換成石膏膏板，此處節(jié)節(jié)約成本約30萬(wàn)元。對(duì)甲結(jié)結(jié)算中并未核核減?；鶎臃桨缸兏惡炞C案例：武漢喜來(lái)登公公區(qū)項(xiàng)目本項(xiàng)目是總價(jià)價(jià)包干，鋼材材對(duì)甲合同綜綜合單價(jià)11000元每噸，利潤(rùn)潤(rùn)比砌塊和輕輕鋼龍骨隔墻墻空間大，引引導(dǎo)甲方盡量量采用鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)隔墻簽證總總金額160萬(wàn)，利潤(rùn)近100萬(wàn)。面層主材部分分的簽證變更因素：如果因?yàn)榧追椒揭蛩刈兏髦鞑牡模绻黾臃?，積積極重新認(rèn)價(jià)價(jià)，如果做減減法，那么要要做工作盡量量不扣。如果因?yàn)槲宜舅緢?bào)價(jià)原因主主材虧損的，，要積極去變變更材料或者者引導(dǎo)甲方甲甲供。案例：南京圣和豪華華精選項(xiàng)目部部開關(guān)面板為甲甲方指定供貨貨商，價(jià)格極極高，虧損近近80萬(wàn)，通過與材材料商及業(yè)主主溝通，將開開關(guān)面板及插插座轉(zhuǎn)為甲供供。案例：常州馬哥孛羅羅項(xiàng)目本項(xiàng)目在施工工過程中收到到指令：1、120間房間的浴缸缸換雙臺(tái)盆，，合同減項(xiàng)70萬(wàn)。2、衛(wèi)生間原合同石材墻面變更為瓷磚，合同減項(xiàng)157萬(wàn)。但是經(jīng)過與甲甲方做工作，，這兩項(xiàng)在結(jié)結(jié)算中并未進(jìn)進(jìn)行核減。面層主材部分分的簽證案例：武漢喜來(lái)登公公區(qū)項(xiàng)目電動(dòng)門：原合同文件為為進(jìn)口品牌，，且未對(duì)電動(dòng)動(dòng)裝置報(bào)價(jià)，，經(jīng)過測(cè)算虧虧損約74萬(wàn)，后來(lái)跟甲方協(xié)商變更更為國(guó)產(chǎn)品牌牌及取消四樘樘電動(dòng)門，讓讓甲方重新對(duì)對(duì)電動(dòng)門進(jìn)行行招標(biāo)，我司司代為采購(gòu)，現(xiàn)現(xiàn)在盈利1.86萬(wàn)。面層主材部分分的簽證案例：武漢喜來(lái)登公公區(qū)項(xiàng)目壁紙及捫布：：按照原合同及及投標(biāo)工程量量測(cè)算約虧損損14萬(wàn)元左右，經(jīng)經(jīng)過與甲方溝溝通，對(duì)墻紙紙及捫布重新新打樣，重新新認(rèn)價(jià)，且按按照實(shí)際使用用量進(jìn)行結(jié)算算，目前盈利利約150萬(wàn)左右。面層主材部分分的簽證案例：武漢喜來(lái)登公公區(qū)項(xiàng)目活動(dòng)隔斷：活動(dòng)隔斷投標(biāo)標(biāo)總價(jià)26萬(wàn)元，按照合合同約定品牌牌詢價(jià)110萬(wàn)元，虧損約約84萬(wàn)，找甲方變變更品牌并聯(lián)聯(lián)合供應(yīng)商讓讓利我們30%，甲方同時(shí)給給7%管理費(fèi)，扭虧虧為盈。利潤(rùn)潤(rùn)近40萬(wàn)。簽價(jià)的技巧簽價(jià)的技巧工程過程中的的簽價(jià)主要出出現(xiàn)在按實(shí)際際結(jié)算的合同同中（費(fèi)率合合同），其中中材料簽價(jià)又又比較有代表表性，所以我我們主要來(lái)探探討下材料簽簽價(jià)的一切注注意要點(diǎn)和技技巧。1、材料簽價(jià)應(yīng)應(yīng)項(xiàng)目經(jīng)理理同預(yù)算員員、材料員員商量策略后，策劃好好報(bào)什么價(jià)價(jià)格、甲方方有可能審審什么價(jià)格格、我們能能接受什么么價(jià)格，再再提交甲方方確認(rèn)，多多準(zhǔn)備一些些原件（至至少三份吧吧）；2、知己知彼，，百戰(zhàn)不殆殆，摸清楚甲甲方簽價(jià)的的隱形拍板板權(quán)在誰(shuí)手手里。3、注意簽價(jià)價(jià)單回復(fù)的的有效性，，主要是簽簽字和蓋章章，簽字的的人是否是是合同約定的的人或者是是否書面確確認(rèn)。盡量少走走冤枉路或或者不走冤冤枉路。簽價(jià)盡量放放在工程的的前面，前前期控制風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，有些些甲方是沒沒有底線的的，不要臉臉，他跟供供應(yīng)商的戰(zhàn)戰(zhàn)略價(jià)格認(rèn)認(rèn)給你，你你買都買不不到。施工過程中中，可以以以工期等理理由牽制、、要挾甲方方。如果施工完完畢了，你你衣服都脫脫光了，你你認(rèn)為還能能賣的上好好價(jià)錢嗎？？簽價(jià)的技巧巧4、確定簽價(jià)的的范圍：一方面根根據(jù)合同約約定，一方方面按照自自身需要。。首先，按按合同約定定必須報(bào)價(jià)價(jià)的一般都都要報(bào)價(jià)，，否則結(jié)算算沒有依據(jù)據(jù)，甚至甲甲方以沒有有認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)價(jià)為借口不不予計(jì)價(jià)。。要把清單單列好，列列全面，做做成銷項(xiàng)清清單?！镒⒁猓?、并非所有有材料都要要辦理簽價(jià)價(jià)（有專門門要求除外外）。信息息價(jià)高時(shí)可可能用用信息價(jià)價(jià)的。先要要了解信息息價(jià)，如果果當(dāng)?shù)匦畔⑾r(jià)偏高，，那么你去去認(rèn)價(jià)等于于脫褲子放放屁，多此此一舉。2、如果相近近的材料，，或者說材材料名稱相相近的材料料，有一種種價(jià)格高的的材料已經(jīng)經(jīng)認(rèn)下來(lái)了了，另外的的材料是否否認(rèn)價(jià)？就就要去判斷斷下，比如如：木飾面面有很多種種，價(jià)格高高的認(rèn)下來(lái)來(lái)了，如果果另外一種種木飾面價(jià)價(jià)格很低，，那么就不不要去認(rèn)價(jià)價(jià)，做結(jié)算算的時(shí)候把把兩種木飾飾面的書面面寫法，寫寫的相近一一點(diǎn)，也可可以直接可可以蒙混過過關(guān)，就算算被發(fā)現(xiàn)了了，重新認(rèn)認(rèn)價(jià)就可以以了。3、結(jié)算時(shí)沒有定額可可以套用的項(xiàng)目或?qū)I(yè)施工項(xiàng)項(xiàng)目也是要要報(bào)價(jià)的，，比如，金金銀箔、石石材防護(hù)、、晶面、磨磨邊倒角、、玻璃車邊邊、不銹鋼鋼刨槽折邊邊、開孔、、家具、水水景、藝術(shù)術(shù)品等，甚甚至玻璃和和鋁塑板的的打膠費(fèi)用用都可以以以獨(dú)立費(fèi)報(bào)報(bào)價(jià)。簽價(jià)的技巧巧5、簽價(jià)單的格格式：爭(zhēng)取主動(dòng)動(dòng)，用我們們自己編制制的格式，，不同的格格式對(duì)簽價(jià)價(jià)有一定影影響。比如如要不要寫寫明材料的的大致數(shù)量量，產(chǎn)地、、具體質(zhì)量量要求等。。有些可以做做文章的材材料價(jià)格。。核價(jià)人員員不清楚的的時(shí)候，我我們可以口口頭跟他說說，目的之之一是防止止最后質(zhì)量量達(dá)不到要要求時(shí)被扣扣錢。有些可以為為了突出我我們的材料料確實(shí)物有有所值，還還是要寫一一下它高價(jià)價(jià)值的地方方在哪里。。另外最好不不要讓甲方方在單子上上添加對(duì)材材料描述的的文字，因因?yàn)樘砑拥牡臇|西基本本都是約束束我們的。。這些東西西很微妙，，要根據(jù)實(shí)實(shí)際情況自自己把握。。6、好的簽價(jià)價(jià)單甚至要要注意材料的報(bào)價(jià)價(jià)順序，材料在單單子上的位位置及單子子的排版等等，用簽價(jià)價(jià)單去引導(dǎo)導(dǎo)甲方按照照我們的思思路和順序序談，比如如可以把用用量少的材材料價(jià)格上上浮較小，，放在前面面談，讓甲甲方感到我我們價(jià)格沒沒有亂報(bào)，，這樣談?dòng)糜昧看蠖麧?rùn)高的材材料價(jià)格時(shí)時(shí)，甲方就就會(huì)因信任任我們而少少砍價(jià)，特特別是甲方方摸不清楚楚價(jià)格的材材料。簽價(jià)的技巧巧7、材料的名稱稱等描述：同樣的材材料，取不不同的名稱稱（在沒有有風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)很小或或值得冒險(xiǎn)險(xiǎn)情況下）），得到的的結(jié)果不同同。舉例：：中國(guó)黑石石材改為巴巴拿馬黑，，身價(jià)翻數(shù)數(shù)倍；不銹銹鋼花格注注明“定制制10mm厚304不銹鋼整整板激光雕雕刻精鍍古古銅藝術(shù)花花格”使簽簽價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高高于成本；；還有不少少材料加上上一定的形形容詞去描描述，都使使簽價(jià)得到到提高。8、材料的單單位：材料以以不同的的單位去去報(bào)價(jià)，，得到的的結(jié)果也也會(huì)有一一定差異異，同時(shí)時(shí)報(bào)價(jià)的的單位還還要考慮慮套定額額的方便便，比如如門套吧吧，是按按米報(bào)價(jià)價(jià)還是按按平方，，是否和和門套一一起按樘樘報(bào)價(jià)，，是否把把筒子板板和門套套線分別別報(bào)價(jià)等等。再舉舉個(gè)例子子，我一一般能用用“套””或“組組”為單單位報(bào)價(jià)價(jià)的就不不會(huì)用““個(gè)”或或“只””，因?yàn)闉椤疤住薄焙汀敖M組”給對(duì)對(duì)方的印印象是這這是個(gè)““系統(tǒng)的的”“非非單個(gè)的的”的東東西，和和“個(gè)””或“只只”這樣樣的詞相相比，更更“大氣氣”，大大氣的材材料也應(yīng)應(yīng)該有““大氣””的價(jià)格格。9、材料的的報(bào)價(jià)還還要注意“整整體報(bào)價(jià)價(jià)”和““拆分報(bào)報(bào)價(jià)”的關(guān)系，，主要根根據(jù)實(shí)際際需要。。比如說說現(xiàn)場(chǎng)做做的服務(wù)務(wù)臺(tái)，是是全部包包含按組組或米或或平方報(bào)報(bào)價(jià)，還還是將石石材臺(tái)面面單獨(dú)拿拿出來(lái)報(bào)報(bào)價(jià)，或或者是只只報(bào)材料料價(jià)結(jié)算算時(shí)套定定額，我我都是經(jīng)經(jīng)過測(cè)算算判斷后后再確定定的。還還有一個(gè)個(gè)常見的的就是門門和門套套的拆分分問題。。簽價(jià)的技技巧10、對(duì)材料的的專業(yè)了了解：去跟甲甲方簽材材料價(jià)的的人必須須要懂材材料，了了解材料料的加工工工序和和價(jià)格組組成，了了解材料料的施工工工藝，，產(chǎn)地，，特性。。如果你能能讓甲方方的審核核人員在在材料方方面拜你你為師，，那么你你就成功功了。下下策，，如果實(shí)實(shí)在知識(shí)識(shí)底子太太薄，或或者嘴皮皮子太笨笨，帶著著材料供供應(yīng)商去去簽價(jià)，，但是家家賊要防防好！11、巧用材料料商等關(guān)關(guān)系配合合我們報(bào)報(bào)價(jià)：跟供應(yīng)應(yīng)商打好好招呼，，如果甲甲方打電電話詢價(jià)價(jià)，你要要報(bào)到什什么價(jià)格格。發(fā)布假信信息，做做假合同同，引導(dǎo)導(dǎo)業(yè)主看看我們合合同。如如果業(yè)主主要求看看我們與與供應(yīng)商商簽的合合同，我我們就請(qǐng)請(qǐng)材料商商幫忙另另外簽了了一份假假合同，，把單價(jià)價(jià)提高，，并且把把合同做做舊，交交與業(yè)主主看，最最后順利利把價(jià)格格簽下來(lái)來(lái)！12、談判技巧巧1、談判要有有充分準(zhǔn)準(zhǔn)備、資資料準(zhǔn)備備及材料料知識(shí)準(zhǔn)準(zhǔn)備，以以及甲方方核價(jià)人人員今天天心情如如何等都都要心中中有數(shù)；；2、無(wú)論如何何，都要要買甲方方面子，，談不下下去可以以暫停，，但不能能鬧僵，，即使鬧鬧僵，也也要私下下平息；；該堅(jiān)持持的要堅(jiān)堅(jiān)持，3、談判時(shí)時(shí)不要只只談工作作，可以以聊一些些不相關(guān)關(guān)的事，，一來(lái)增增進(jìn)感情情，活躍躍氛圍，，二來(lái)干干擾甲方方核減你你的價(jià)格格，另外外有的時(shí)時(shí)候還要要在合適適的時(shí)候候“厚點(diǎn)點(diǎn)臉皮””。聯(lián)系單、、簽證單單編制方方法聯(lián)系單、、簽證單單編制方方法一、細(xì)分列項(xiàng)項(xiàng)，越細(xì)越越好：某公寓樓樓的精裝裝修增設(shè)設(shè)了地暖暖，因衛(wèi)衛(wèi)生間無(wú)無(wú)地暖管管道致使使其地面面與其他他房間的的地暖完完成面高高低差達(dá)達(dá)120～140mm，扣除鑲鑲貼石材材高度，，衛(wèi)生間間需做70～90mm的混凝土土墊層，，另外淋淋浴間內(nèi)內(nèi)地面的的完成面面低于衛(wèi)衛(wèi)生間其其他地面面40mm。如果報(bào)報(bào)價(jià)按混混凝土墊墊層報(bào)的的話，相相當(dāng)于用用裝飾的的工人做做土建的的活，人人工定會(huì)會(huì)虧本。?？紤]到到結(jié)合衛(wèi)衛(wèi)生間防防水制作作，在報(bào)報(bào)價(jià)中便便將這70～90mm的墊層拆拆分為3個(gè)項(xiàng)目報(bào)報(bào)價(jià)，分分別是防防水制作作前30mm水泥砂漿漿找平，，防水完完成后20mm水泥砂漿漿保護(hù)層層，以及及淋浴間間以外地地面的40mm水泥砂漿漿墊層。。這樣一一個(gè)項(xiàng)目目便被有有理有據(jù)據(jù)的拆分分為三個(gè)個(gè)項(xiàng)目，，材料價(jià)價(jià)格相差差無(wú)幾，，但人工工報(bào)價(jià)就就等于多多算了一一道墊層層的費(fèi)用用；做的時(shí)候候不一樣樣這樣做做，但是是跟工程程部簽技技術(shù)核定定單的時(shí)時(shí)候一定定要這樣樣簽，因因?yàn)橛行┬┘追降牡暮霞s部部門對(duì)施施工工藝藝不一定定很精通通，純粹粹的根據(jù)據(jù)工程部部簽單的的施工工工藝計(jì)價(jià)價(jià)。另外比如如：衛(wèi)生間衛(wèi)浴浴五金安安裝可以以拆分為為石材（（或瓷磚磚）開洞洞+衛(wèi)浴五金金安裝，，就是在在計(jì)算墻墻面開孔孔數(shù)量時(shí)時(shí)將衛(wèi)浴浴五金安安裝所需需的開孔孔數(shù)量一一起計(jì)入入單獨(dú)報(bào)報(bào)價(jià)，而而衛(wèi)浴五五金安裝裝僅包含含基層加加固及安安裝；聯(lián)系單、、簽證單單編制方方法二、簽證證資料要要完整，，證據(jù)鏈鏈閉合：：簽證單：：寫明事事由，部部位，變變更事項(xiàng)項(xiàng)，一條條一條寫