知名地產(chǎn)樓盤展示包裝策略（含案例）

樓盤展展示包包裝策策略-----淡市下下秀出出你的的精彩彩要點(diǎn)提提示理解解展展示示包包裝裝展示包包裝的的構(gòu)成成要素素樓盤盤展展示包包裝裝策策略展示形形象吻吻合項(xiàng)項(xiàng)目定定位展示形形象高高于項(xiàng)項(xiàng)目定定位突出展展示中中的細(xì)細(xì)節(jié)品品質(zhì)抓住住主主題題，無無限限放大大理解展展示包包裝本報(bào)告告所有有權(quán)歸歸世聯(lián)聯(lián)地產(chǎn)產(chǎn)顧問問（深深圳））有限限公司司。廣義來來講,展示包包裝是是一個(gè)個(gè)有著著豐富富內(nèi)容容，涉涉及廣廣泛領(lǐng)領(lǐng)域并并隨著著時(shí)代代發(fā)展展而不不斷充充實(shí)其其內(nèi)涵涵的課課題；；從從展示示包裝裝的角角度而而言，，目的的并不不是展展示包包裝本本身，，而是是通過設(shè)設(shè)計(jì)，運(yùn)用用空間規(guī)規(guī)劃、、平面面布置置、燈燈光控控制、、色彩彩配置置以及及各種種組織織策劃劃，有有計(jì)劃劃、有有目的的、符符合邏邏輯地地將展示示的內(nèi)內(nèi)容展展現(xiàn)給給觀眾眾，并并力求求使觀觀眾接接受展展示包包裝計(jì)計(jì)劃傳傳達(dá)的的信息息。具體到樓樓盤的展展示包裝裝，便是是通過設(shè)計(jì)制作作，以外部、現(xiàn)現(xiàn)場以及及物料展展示為載體，通過恰恰到好處處的色彩配置置、設(shè)計(jì)計(jì)尺度、、平面布布置等種種來來達(dá)到有有計(jì)劃、、有目的的地將樓盤本本身的相相關(guān)信息息如案名名、咨詢詢電話、、賣點(diǎn)、、形象氣氣質(zhì)、以以及產(chǎn)品品特性等種種傳傳達(dá)給市市場客戶戶，并使使客戶接接受展示示包裝信信息的過過程。樓盤展示示包裝的的主要構(gòu)構(gòu)成要素素本報(bào)告所所有權(quán)歸歸世聯(lián)地地產(chǎn)顧問問（深圳圳）有限限公司。。展示包裝裝構(gòu)成要要素外部展示示現(xiàn)場展示示物料展示示戶外廣告告樓體燈光光字/條幅形象墻報(bào)版、LED（電子顯顯示屏））售樓處大堂看樓通道道、樣板板房園林樓書、折折頁紙袋、水水杯戶型單張張置業(yè)計(jì)劃劃樓盤展示示包裝的的構(gòu)成要要素包括括三個(gè)方方面：①外部展展示；②②現(xiàn)場展展示；③③物料展展示外部展示示外部展示示包括戶戶外廣告告/條幅、樓樓體燈光光字、形形象墻等等，有的的項(xiàng)目還還會(huì)增加加LED展示。根根據(jù)外部部展示的的構(gòu)成要要素，其其展示應(yīng)應(yīng)該達(dá)到到迅速傳達(dá)達(dá)項(xiàng)目信信息、樹樹立項(xiàng)目目知名度度和形象象，吸引引客戶關(guān)關(guān)注的目的：：戶外廣告告、報(bào)版版等屬媒媒體展示示手段，，因此其其展示應(yīng)應(yīng)該根據(jù)據(jù)吻合項(xiàng)目目整體VI系統(tǒng)的基本原原則來達(dá)達(dá)到吸引引眼球、、使客戶戶形成記記憶點(diǎn)并并逐步建建立項(xiàng)目目知名度度和形象象的目的的。樓體燈光光字的設(shè)設(shè)計(jì)應(yīng)該該根據(jù)醒目、強(qiáng)強(qiáng)昭示性性的基本原原則，來來吸引客客戶關(guān)注注；形象墻的的設(shè)計(jì)除除了在保保持醒目目、整潔潔以外，，更應(yīng)該該與項(xiàng)目目的定位氣質(zhì)質(zhì)充分契契合。報(bào)版軟文文版式、色色系統(tǒng)一一戶外廣告告醒目、強(qiáng)強(qiáng)昭示性性、信息息傳遞到到位樓體燈光光字紅樹西岸岸頗具特特色的安安全網(wǎng)展展示紅樹西岸岸在安全全網(wǎng)的色色系處理理上便突突出了一一大創(chuàng)新新：施工工安全網(wǎng)網(wǎng)以綠黃黃兩大色色系成環(huán)環(huán)狀交替替運(yùn)用，，完全注注重施工工過程中中其給人人的審美美感官。。其樓體體廣告是是隨項(xiàng)目目施工進(jìn)進(jìn)程逐步步出現(xiàn)的的，這種種創(chuàng)新彰彰顯的是是開發(fā)商商的細(xì)節(jié)節(jié)創(chuàng)新。。紅樹西岸岸頗具特特色的樓樓體形象象展示在傳遞形象象的同時(shí)，理理應(yīng)適當(dāng)當(dāng)傳遞項(xiàng)項(xiàng)目的賣點(diǎn)形象墻現(xiàn)場展示示現(xiàn)場展示示主要包包括售樓樓處、大大堂、看看樓通道道、樣板板房和園園林等等等，是客客戶到達(dá)達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場后的的主要關(guān)關(guān)注點(diǎn)，，因此現(xiàn)現(xiàn)場展示示的好壞壞、成功功與否，，往往會(huì)會(huì)決定客客戶對一一個(gè)項(xiàng)目目直觀感感受，并并進(jìn)而決決定其是是否購買買項(xiàng)目,項(xiàng)目現(xiàn)場場展示應(yīng)應(yīng)達(dá)到提升項(xiàng)目目形象、、打造項(xiàng)項(xiàng)目獨(dú)特特氣質(zhì)的目的：：售樓處是是接待客客戶的主主要區(qū)域域，因此此售樓處處的設(shè)計(jì)計(jì)應(yīng)本著著科學(xué)的的尺度劃劃分、功功能區(qū)隔隔、項(xiàng)目目形象的的傳遞、、賣點(diǎn)的的展示，，體現(xiàn)舒舒適親近近的參與與感的原原則來設(shè)設(shè)計(jì)，售售樓處的的功能分分區(qū)分為為①接待區(qū)區(qū)；②沙沙盤區(qū)；；③吧臺臺區(qū)；④④辦公區(qū)區(qū)；⑤公公示區(qū)；；⑥展示示區(qū)；⑦⑦洽談區(qū)區(qū)；大堂、園園林、看看樓通道道是客戶戶現(xiàn)場體體驗(yàn)重要要的渠道道、客戶戶對項(xiàng)目目的最直直觀的感感受也源源于此，，因此氛氛圍的營營造至關(guān)關(guān)重要；；樣板房的的展示是是整個(gè)現(xiàn)現(xiàn)場展示示的重要要內(nèi)容，，其展示示的效果果有引導(dǎo)導(dǎo)促使客客戶成交交的重大大作用，，因此，，樣板房房的展示示必須體體現(xiàn)項(xiàng)目目的氣質(zhì)、品品質(zhì)、及及相關(guān)戶戶型亮點(diǎn)點(diǎn)；辦公區(qū)展示區(qū)沙盤區(qū)洽談區(qū)公示區(qū)接待區(qū)售樓處功功能分區(qū)區(qū)及展示示要點(diǎn)接待區(qū)是客戶進(jìn)進(jìn)入售樓樓現(xiàn)場首首先印入入眼簾的的部分，，因此其其設(shè)置一一般應(yīng)正對售樓樓處大門門，方便銷銷售人員員第一時(shí)時(shí)間發(fā)現(xiàn)現(xiàn)上門客客戶、做做好接待待接待區(qū)沙盤區(qū)沙盤區(qū)一一般分為為三個(gè)層層次的展展示：區(qū)域模型型展示、樓體模型型展示以及單體戶型型展示。。洽談區(qū)洽談區(qū)是供銷售售代表和和客戶進(jìn)進(jìn)行深入溝通通的地點(diǎn),也可以用用來供客戶休休息,在洽談區(qū)中中適當(dāng)?shù)卣拐故卷?xiàng)目的的賣點(diǎn)能做做到信息持持續(xù)的灌輸輸。展示區(qū)售樓處的展示區(qū)可以用來展展示項(xiàng)目賣點(diǎn),也可以用做做特色休閑氛圍的的打造洽談區(qū)和展展示區(qū)融為為一體水吧區(qū)向客戶提供供飲用服務(wù)，，更重要的的是展示項(xiàng)項(xiàng)目的服務(wù)務(wù)水準(zhǔn)水吧區(qū)公示區(qū)是公示政府府規(guī)定需要要展示的相關(guān)關(guān)文件的區(qū)域公示區(qū)售樓處現(xiàn)場場須公示以以下文件:①建設(shè)用地規(guī)規(guī)劃許可證證;②建設(shè)工程規(guī)規(guī)劃許可證證;③施工許可證證;④房地產(chǎn)預(yù)售售許可證;⑤企業(yè)法人營營業(yè)執(zhí)照;⑥房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)資質(zhì)證書書;⑦商品房價(jià)目目表;⑧買賣合同.若有代理商商代理,還需公示:①代理商資質(zhì)質(zhì)證明;②委托代理銷銷售證明具體公示文文件東海岸典范范的信息公公示:東海岸信息息公示之一一：三證公公示東海岸信息息公示之二二：預(yù)售售公示2004年9月深圳市規(guī)規(guī)定，對于于預(yù)售的商商品房，必必須施行價(jià)價(jià)格公示,市房協(xié)也要要求公布“一手樓購購房指引””。東海岸信息息公示之三三：節(jié)能公公示東海岸信息息公示之四四：風(fēng)險(xiǎn)公公示東海岸售樓樓處有關(guān)于于“建筑節(jié)節(jié)能的基本本措施和性性能指標(biāo)標(biāo)”的公示示。國家家的《民用建筑節(jié)節(jié)能管理規(guī)規(guī)定》修訂版（建建設(shè)部令143號）已于2005年10月28日發(fā)布，要要求自2006年1月1日起施行。。該規(guī)定要要求房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)企業(yè)業(yè)應(yīng)當(dāng)將所所售商品住住房的節(jié)能能措施、圍圍護(hù)結(jié)構(gòu)構(gòu)保溫性能能指標(biāo)等基基本信息在在銷售現(xiàn)場場顯著位置置予以公示示。東海岸信息公公示之五：：信息臺東海岸信息信信息臺在其其他項(xiàng)目的的展示體現(xiàn)現(xiàn)辦公區(qū)物料展示物料展示是是展示包裝裝中的細(xì)節(jié)部分，更能在不不經(jīng)意中體體現(xiàn)項(xiàng)目品品質(zhì)，所以以，高品質(zhì)質(zhì)的物料展展示對項(xiàng)目目的形象提提升雖然不不那么明顯顯，但也不不容忽視。。物料展示主主要包括樓樓書折頁、、戶型單張張、置業(yè)計(jì)計(jì)劃等，物物料展示應(yīng)應(yīng)該與項(xiàng)目整體體的氣質(zhì)契契合。展示策略原則一：展示形象吻吻合項(xiàng)目定定位原則二：展示形象高高于項(xiàng)目定定位原則三：突出展示中中的細(xì)節(jié)品品質(zhì)原則四：抓住主題，，無限放大大策略一：抓抓住主題、、無限放大大經(jīng)典案例借鑒：

鴻翔·御景東園借鑒關(guān)鍵點(diǎn)：“水主題”形象的包裝展示此種策略是是在深入挖挖掘項(xiàng)目特質(zhì)，找出項(xiàng)目目最大并為為客戶接受受“賣點(diǎn)”的基礎(chǔ)上，，對“賣點(diǎn)”予以放大，集中加以宣傳；案例：鴻翔翔·御景東園占地面積：：27366平米建筑面積：：150050平米容積率：5.9綠化系數(shù)：：70%總戶數(shù)數(shù)：1021戶總停車位：：852個(gè)一期時(shí)間節(jié)點(diǎn)面市期04.4—04.5儲(chǔ)客開盤期，7月18公開選房，8月15開盤04.6—04.8強(qiáng)銷期04.9—04.12持銷期04.12月以后項(xiàng)目定位形象定位：：項(xiàng)目的初始始形象定位位為“純城生活，，榮耀府邸邸”，但市場反響響并不大，，項(xiàng)目迅速速調(diào)整策略略，在深入入挖掘項(xiàng)目目特質(zhì)，找找出項(xiàng)目最最大并為客客戶所接受受“賣點(diǎn)”的基礎(chǔ)上，，重新定位位項(xiàng)目為“紅嶺路·荔枝公園東東·水社區(qū)”，對“水社區(qū)”賣點(diǎn)予以放放大，進(jìn)行行展示包裝裝；客戶定位：：項(xiàng)目的客戶戶定位以羅羅湖片區(qū)的的原住民為主，重實(shí)實(shí)惠，不喜喜歡虛幻的的東西，從從眾心理嚴(yán)嚴(yán)重，追漲漲不追跌，，項(xiàng)目的口碑碑非常重要“水”主題展展示包裝要要點(diǎn)在項(xiàng)目定位位為“紅嶺路·荔枝公園東東·水社區(qū)”的情況下，，項(xiàng)目對外外的展示包包裝也圍繞繞著“水”主題做文章，圍圍繞展示包包裝的幾大大要點(diǎn)，從從園林到售樓樓處，從戶外廣告到到條幅到報(bào)報(bào)版，“水”主題無處不不在，展示示要點(diǎn)包括括：包裝展示色色彩中的“水”色調(diào)；包裝展示的的“水”設(shè)計(jì)LOGO；現(xiàn)場展示中中的“水”元素設(shè)計(jì)；；園林展示中中的“水””主題戶外廣告報(bào)板設(shè)計(jì)關(guān)注要點(diǎn)：：色系以藍(lán)色色系為主，，與“水”主題相呼應(yīng)應(yīng)；“水”社區(qū)成為項(xiàng)項(xiàng)目展示包包裝ＬＯＧＧＯ；會(huì)所入口入口處的噴噴泉、水幕幕墻與項(xiàng)目目的“水”社區(qū)定位相相得益彰售樓處外墻墻“賣點(diǎn)”展示，“水”主題成為展示焦焦點(diǎn)會(huì)所現(xiàn)場也也布置了水色調(diào)，主題始終如一園林也以突出山水景景為主，呼應(yīng)應(yīng)主題；關(guān)注細(xì)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：導(dǎo)示系系統(tǒng)中LOGO的水社區(qū)標(biāo)標(biāo)志還有倒影，“水”社區(qū)形象細(xì)細(xì)致入微；；樓體條幅也也緊扣“水主題”，簡潔直觀；在水社區(qū)，，發(fā)現(xiàn)水的的128種形態(tài)以“水”為主題的現(xiàn)現(xiàn)場展示策略二：展展示形象吻吻合項(xiàng)目定定位經(jīng)典案例借借鑒：奧林華府借鑒關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)：通過色色彩、大尺尺度來體現(xiàn)現(xiàn)大氣、尊貴貴、品質(zhì)感感金地梅隴鎮(zhèn)鎮(zhèn)借鑒關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)：通過多多變色彩、、精巧尺度度和個(gè)性化化廣告語的的展示來吻合客戶群群的心理需需求此種策略要要求項(xiàng)目展展示包裝符合項(xiàng)目定定位，尤其吻合客戶定定位，在深入挖挖掘客戶需需求的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，迎合甚至超超出客戶的預(yù)期期；案例一：奧奧林華府占地面積：：28294.3平米建筑面積：：111477.8平米容積率：3.2總戶數(shù)：613戶，回遷80戶，可售533戶車位數(shù)：695一期共3棟（21層～28層），8個(gè)單元，項(xiàng)項(xiàng)目一期將將分二批推推出，第一一批296套，第二批批237套；項(xiàng)目入市面面臨三大難難題：①2006年是龍崗放放量激增的的一年，本本項(xiàng)目面臨臨的市場競爭激激烈；②龍崗房房地產(chǎn)市場場處于封閉狀態(tài)；③雖然有有片區(qū)規(guī)劃劃的利好支支撐，但區(qū)區(qū)域價(jià)值真真正要兌現(xiàn)需要時(shí)時(shí)間；④本項(xiàng)目目定位為豪豪宅，整個(gè)個(gè)片區(qū)的客戶購買力力卻無法提供支撐。在這種情情況下，項(xiàng)項(xiàng)目最終實(shí)實(shí)現(xiàn)均價(jià)10000元／平米,遠(yuǎn)超當(dāng)時(shí)片片區(qū)6500元／平米的的均價(jià)；項(xiàng)目定位形象定位：奧體新城榮榮耀耀府邸客戶定位：：本項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)客戶以本地人、私私營業(yè)主、、公務(wù)員為核心客戶戶，周邊鎮(zhèn)鎮(zhèn)的常住居居民及私營營業(yè)主為重重點(diǎn)客戶。。目標(biāo)客戶戶群置業(yè)具具有以下特特征：①居居住地聚集集在中心城城；②相信信眼見為實(shí)實(shí)，充分的展示示能刺激需求求；③渴求求高品質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)；④圈子子效應(yīng)明顯顯；展示包裝的的要素點(diǎn)為了塑造項(xiàng)項(xiàng)目的豪宅宅形象，體體現(xiàn)項(xiàng)目的的大氣、尊貴貴與品質(zhì)感感，項(xiàng)目主要要通過以下下的三個(gè)方方面來打造造契合項(xiàng)目目定位的展展示包裝：：從展示包裝裝的色調(diào)上上，項(xiàng)目以以金黃色、濃濃厚的褐色色為主，以突突出項(xiàng)目的的尊貴、大氣氣和穩(wěn)重感感；從包裝的尺尺度上，項(xiàng)項(xiàng)目的戶外外廣告、條條幅、形象象墻等都突出大尺度度，以體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目大氣；；在賣點(diǎn)展示示上，項(xiàng)目目的展示包包裝始終與與區(qū)域的價(jià)值值掛鉤，以項(xiàng)目主主要賣點(diǎn)為為展示，借借區(qū)域熱點(diǎn)點(diǎn)之勢來熱熱炒本項(xiàng)目目；在細(xì)節(jié)上，，項(xiàng)目展示示體現(xiàn)奢華感；報(bào)版設(shè)計(jì)戶外廣告色系以金黃色和褐褐色為主樣板房的色色系也與其其他展示包包裝保持一致長達(dá)300米，高7米的工地圍板板廣告，表表現(xiàn)本項(xiàng)目目強(qiáng)勢的、優(yōu)優(yōu)越的區(qū)位價(jià)值值及本項(xiàng)目目尊貴、高品品質(zhì)的調(diào)性。12m×12m一個(gè)的燈光光字樓體條幅和和廣告牌突出大尺度度，吻合項(xiàng)目目的大氣定位報(bào)版、條幅幅等展示與與區(qū)域“奧奧體新城””規(guī)劃相結(jié)合合，借片區(qū)區(qū)價(jià)值凸顯顯項(xiàng)目價(jià)值值；項(xiàng)目園林以以“中央水水景園林””為主題，，園林現(xiàn)場場效果也以以水景為特色色呼應(yīng)主題題；金碧輝煌的售樓處,3盞水晶燈20萬元案例二：金金地梅隴鎮(zhèn)鎮(zhèn)一期指標(biāo)：：占地面積：：50432平米建筑面積：：住宅127904平米、商業(yè)業(yè)5037平米總戶數(shù)：1238停車位：987規(guī)模：7棟11－24層，一梯梯兩戶、、一梯三三戶或兩兩梯三戶戶項(xiàng)目入市市面臨三三大難題題：①從中央到到地方各各級規(guī)范范房地產(chǎn)產(chǎn)市場的的政策陸陸續(xù)出臺臺，政府府限制房房價(jià)的力力度持續(xù)續(xù)加大，，房地產(chǎn)產(chǎn)市場未未來受政政策影響響將愈來來愈嚴(yán)重重；②區(qū)區(qū)域市場場未來集集中供應(yīng)應(yīng)量在300萬以上，，且大部部分地塊塊尚處在在地塊階階段，競競爭項(xiàng)目目入市時(shí)時(shí)機(jī)、形形象及產(chǎn)產(chǎn)品等相相關(guān)信息息不明晰晰；③本本項(xiàng)目作作為區(qū)域域首個(gè)入入市的樓樓盤，肩肩負(fù)著建建立區(qū)域域形象及及挑戰(zhàn)區(qū)區(qū)域價(jià)格格的重任任。項(xiàng)目定位位形象上力力求打造造好玩、時(shí)時(shí)尚、另另類的城市大大盤；客戶定位位：本項(xiàng)目目目標(biāo)客戶戶以依托于于龍華高高科技企企業(yè)的高級管理理人員和和高薪的的技術(shù)人人員等白白領(lǐng)階層層為主力目目標(biāo)客戶戶；目標(biāo)標(biāo)客戶具具有以下下價(jià)值觀觀:青春、朝朝氣、積積極、向向往權(quán)威威、自然然、運(yùn)動(dòng)動(dòng)、壓力力、圈子子、學(xué)習(xí)習(xí)、求新新、實(shí)在在、沖動(dòng)動(dòng)德國WSP建筑設(shè)計(jì)計(jì)公司擔(dān)擔(dān)任建筑筑方案設(shè)設(shè)計(jì)將用現(xiàn)代代主義的的理性方方式，追追尋技術(shù)術(shù)美與人人性化的的和諧統(tǒng)統(tǒng)一，以以簡約、、洗練、、純粹的的純凈主主義風(fēng)格格，使居居住者情情感回歸歸于寧靜靜與自然然展示包裝裝的要素素點(diǎn)根據(jù)本項(xiàng)項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)客戶群群群體年輕、時(shí)時(shí)尚，并且愿愿意為適度個(gè)性性的商品表表現(xiàn)出與與他們的的年齡和和經(jīng)歷所所不匹配配的驚人人的消費(fèi)費(fèi)能力的的特點(diǎn)，，提出項(xiàng)項(xiàng)目的價(jià)價(jià)值觀為為“Enjoyyourself/喜歡自己己的理由由”，并對此此概念加加以延伸伸。整個(gè)個(gè)項(xiàng)目的的展示包包裝也始始終圍繞繞著價(jià)值值觀展開開，通過過個(gè)性化的的展示包裝裝語、創(chuàng)新的外外立面、超炫的色色彩種種，來來打造一一個(gè)完全全與眾不不同的項(xiàng)項(xiàng)目；前置展示示也迎合了了目標(biāo)客客戶的喜喜好；色彩上，，項(xiàng)目以以酷黑、橘橘黃等多種色色彩來體體現(xiàn)時(shí)尚尚、年輕輕；展示包裝裝語言構(gòu)思巧妙妙，體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目親切切感；疊水式主主入口會(huì)所前方方的電子子屏幕展示的細(xì)節(jié)點(diǎn)：LED，通過定定時(shí)播放放項(xiàng)目宣傳傳片與營銷節(jié)點(diǎn)點(diǎn)信息來宣宣傳項(xiàng)目目個(gè)性化的的立面會(huì)所內(nèi)電電子滾動(dòng)動(dòng)條讓會(huì)會(huì)所更有有個(gè)性，，更年輕輕時(shí)尚動(dòng)感感的會(huì)所所傳訊囊：：球形設(shè)設(shè)計(jì)，創(chuàng)創(chuàng)意、不不凡、打打破常規(guī)規(guī)生活和和視覺習(xí)習(xí)慣。WI-FI無線上網(wǎng)網(wǎng)，提供供給客戶戶上網(wǎng)+電影+聊天的陣陣地。會(huì)所功能能展示—?jiǎng)?chuàng)意廚房房別具一格格的創(chuàng)意意廚房設(shè)設(shè)計(jì)，另另類的廚廚房藝術(shù)術(shù)。會(huì)所功能能展示—閱覽室時(shí)尚動(dòng)感感的會(huì)所所攀巖瑜珈時(shí)尚動(dòng)感感的會(huì)所所層次豐富富的園林林架空層泛泛會(huì)所展展示架空層泛泛會(huì)所信信箱主題架空空會(huì)所商業(yè)街的的展示展示中的的細(xì)節(jié)創(chuàng)新新：泳池/懸浮泳道道展示空中懸浮浮泳道別具匠心心的工法法樣板房房戶外廣告告色彩始終豐富富在保持色彩始終豐富富的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，廣廣告語上上的設(shè)計(jì)計(jì)也很創(chuàng)新，時(shí)間上上的由遠(yuǎn)遠(yuǎn)即近，，梅隴鎮(zhèn)鎮(zhèn)的一切切天天就就在身邊邊上演地鐵品牌牌列車網(wǎng)頁頁設(shè)設(shè)置置地鐵與網(wǎng)網(wǎng)頁宣傳傳也以酷黑、橘橘黃等為主色色調(diào)，始始終保持持時(shí)尚、動(dòng)動(dòng)感的調(diào)性策略三：：展示形形象高于于定位經(jīng)典案例例借鑒：：星河丹堤堤借鑒關(guān)鍵鍵點(diǎn)：通通過展示示包裝的的調(diào)性、、細(xì)節(jié)拔高項(xiàng)目目定位此種策略略要求項(xiàng)項(xiàng)目展示示包裝在在符合項(xiàng)目目定位的基礎(chǔ)上上，在營營銷過程程中因地地、因時(shí)時(shí)置宜的的準(zhǔn)確把把握市場場發(fā)展走走勢，對對展示包包裝進(jìn)行行提升，，高于最最初定位位，并最最終達(dá)到到使整個(gè)個(gè)項(xiàng)目在在市場上上的形象象逐步爬爬升的過過程；案例：星星河丹堤堤占地面積積：200322.18平米建筑面積積：360580平米總戶數(shù)：：1728停車位：：2736項(xiàng)目位于于彩田路路北，臨臨近南坪坪快速、、梅觀高高速。初初始以“HELLO，中產(chǎn)””為其廣告告推廣語語，目標(biāo)標(biāo)客戶定定位明確確；后期期陸續(xù)定定位為“向上的的力量”，“城市原原生樣別別墅”，“城市別墅墅CEO官邸”項(xiàng)目定位走走勢城市中產(chǎn)向上的力量西銀湖城市原生別墅群銀湖山城市別墅CEO官邸項(xiàng)目最初以以中產(chǎn)定位其客戶群體體，后期推推廣形象逐漸拔高；展示包裝要要素點(diǎn)根據(jù)本項(xiàng)目目定位過程程中“原生樣”別墅群，項(xiàng)項(xiàng)目本身的的展示包裝裝也試圖體體現(xiàn)“原生樣”，更自然的的展示，沒沒有矯揉造造作：色彩上，以以濃厚的褐色色系為主，體體現(xiàn)穩(wěn)重感與大大氣感，比單純以以金色來體體現(xiàn)貴氣多多了一種知性的內(nèi)涵涵，賦予客戶戶品位和檔次次；從報(bào)版、別別冊設(shè)計(jì)到到現(xiàn)場裝飾飾，手寫的設(shè)計(jì)計(jì)與古樸風(fēng)格體現(xiàn)項(xiàng)目“原生”，似乎不追追求精致的的細(xì)節(jié)，但但實(shí)際上卻卻用另一種種古樸的手手法別樣的的詮釋精致致，達(dá)到“無聲勝有聲聲”之境；HELLO，中產(chǎn)城市原生別別墅群城市別墅CEO官邸展示包裝形形象走勢：：報(bào)版設(shè)設(shè)計(jì)報(bào)版設(shè)設(shè)計(jì)手寫文字版版形象推廣廣：從城市中產(chǎn)產(chǎn)向上的力力量西西銀湖湖城市原生生別墅群銀銀湖湖山、城市市別墅、CEO官邸，真正體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目原生、區(qū)別別與常規(guī)的的風(fēng)格此套樣板房房設(shè)計(jì)風(fēng)格格此套樣板房房的文字描描述樣板房實(shí)景景圖片設(shè)計(jì)師手稿稿僅標(biāo)明棟號號、房型、、面積樣板房實(shí)景景圖片具有特色的的別冊設(shè)計(jì)計(jì)包裝，設(shè)計(jì)師手稿稿在傳達(dá)項(xiàng)目目與眾不同同信息的同同時(shí)，也似乎展現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目精益求精的追求理念念報(bào)版設(shè)設(shè)計(jì)以褐色系為主色調(diào)，，凸顯沉穩(wěn)、大氣氣戶外廣廣告樓體燈光字字售樓處現(xiàn)場場色調(diào)穩(wěn)重，，與其他展示示形成體系；裝飾古樸，以帶有原生態(tài)的方方式來呼應(yīng)項(xiàng)目目理念售樓處處園林展展示園林色系與與推廣包裝裝保持一致致,沉穩(wěn)、貴氣氣感覺突出，與水景融融合，更顯高貴展示中的細(xì)細(xì)節(jié)：電梯按鈕+看樓通道兩兩邊花道策略四：突突出展示中中的細(xì)節(jié)品品質(zhì)經(jīng)典案例借借鑒：后海公館借鑒關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)：在簡約而不簡簡單的展示理念念下，項(xiàng)目目的展示包包裝于細(xì)節(jié)節(jié)處體現(xiàn)質(zhì)感，體現(xiàn)項(xiàng)目目與眾不同的的氣質(zhì)此種策略在在展示包裝裝的過程中中，注意細(xì)節(jié)上的品品質(zhì)展示，在做做好持續(xù)性性包裝的同同時(shí)，不斷斷的賦予展展示包裝新內(nèi)涵；案例：后海海公館占地：25040.3平米建面：85063.92平米總戶數(shù)：549容積率：2.56項(xiàng)目在無蓄客的情況下入入市，在市市場轉(zhuǎn)為淡淡市的情況況下，后海海公館堅(jiān)持持將細(xì)節(jié)上上的展示包包裝到位，，在堅(jiān)持持持續(xù)性包裝裝的同時(shí)，，不斷賦予予展示新的內(nèi)涵；項(xiàng)目定位客戶特性：：有遠(yuǎn)見、國國際化視野野、不僅追追求居住區(qū)區(qū)域的價(jià)值值，亦注重重居住細(xì)節(jié)節(jié)的品質(zhì)及及品味，他們的生活活觀：細(xì)節(jié)>整體，消費(fèi)觀：：產(chǎn)品之外>產(chǎn)品，價(jià)值觀：：精神>物質(zhì)細(xì)節(jié)展示包包裝的要素素點(diǎn)