自動生產(chǎn)線實(shí)訓(xùn)報告心得體會8篇

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自動生產(chǎn)線實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇1

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我深入到各地去采訪，真正的磨練自我的采訪潛力，提高了自我的提問水平，磨練了心理素質(zhì)。真正做到了不怯場，運(yùn)用自如，現(xiàn)場處理生動。在采訪后寫了好多的新聞稿件，純熟地掌管了各種新聞文體的寫法，尤其是消息和通訊的寫法，包括各種新聞文體，如動態(tài)消息、綜合消息、人物消息、評述性消息、特寫性消息、人物通訊、事情通訊、工作通訊、風(fēng)貌通訊、人物專訪等。還有電視新聞的寫作，播送新聞的寫作，涉及到了經(jīng)濟(jì)、社會等各個領(lǐng)域。深刻地熟悉到了作為一名記者就應(yīng)具備哪些素質(zhì)體會到了記者的主角，怎樣才能做到記者的“識”、“才”、“學(xué)”，熟悉到了記者和修改的關(guān)系。

透過這次實(shí)習(xí)，自我的社會實(shí)踐潛力大大地提高了，適應(yīng)社會的潛力強(qiáng)了，語言運(yùn)用潛力鞏固了，寫作潛力提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。

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自動生產(chǎn)線實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇2

在實(shí)習(xí)期間經(jīng)過理論聯(lián)系實(shí)際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)閱歷，穩(wěn)定了所學(xué)的學(xué)識，提高了處理實(shí)際問題的才能，為畢業(yè)設(shè)計的順?biāo)炫e行總結(jié)了閱歷。

一、實(shí)習(xí)中的感悟

1、畢業(yè)實(shí)習(xí)的順?biāo)炫e行得益于扎實(shí)的專業(yè)學(xué)識。

用人單位在雇用員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不一樣學(xué)校的同學(xué)，有一片面同學(xué)就是由于在專業(yè)學(xué)識的掌管上比別人遜色一點(diǎn)而落眩由于對于用人單位來說假設(shè)一個人有過硬的專業(yè)學(xué)識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應(yīng)手，從而裁減了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個員工。

2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)才能。

要有一套學(xué)習(xí)學(xué)識的系統(tǒng)，遇到問題自我能經(jīng)過相關(guān)途徑自行解決才能。由于在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情景都能把握。在這個時候要想把工作做好務(wù)必要有良好的學(xué)習(xí)才能，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)從而掌管相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)才能，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作閱歷豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的才能，在沒有另人協(xié)助的情景下自我也能經(jīng)過努力，探索相關(guān)途徑來解決問題。

3、良好的人際關(guān)系是我們順?biāo)旃ぷ鞯谋Ｕ稀?/p>

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以務(wù)必要掌管好同事之間的交往原那么和社交禮儀。這也是我們平日要留神的。和—諧的人際關(guān)系，能為順?biāo)旃ぷ鲃?chuàng)造了良好的人際空氣。

另外在工作之中自我也有好多缺乏的地方。例如：缺乏實(shí)踐閱歷，缺乏對相關(guān)技能學(xué)識的標(biāo)準(zhǔn)掌管等。所在我常指點(diǎn)自我務(wù)必不要怕苦怕累，在掌管扎實(shí)的理論學(xué)識的同時加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新學(xué)識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

經(jīng)過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，把自我在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論學(xué)識運(yùn)用到社會的實(shí)踐中去。一方面穩(wěn)定所學(xué)學(xué)識，提高處理實(shí)際問題的才能。另一方面為順?biāo)炫e行畢業(yè)設(shè)計做好打定，并為自我能順?biāo)炫c社會接軌做好打定。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會的一個過渡，它為我們順?biāo)斓淖叱鰧W(xué)校，走向社會為國家、為人民更好服務(wù)做好了打定。

二、對自我的要求

經(jīng)過過去一個月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對未來彌漫了完備的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

1、持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地攝取新信息，獲得事業(yè)提高的動力。作為一名年輕人更應(yīng)當(dāng)把學(xué)習(xí)作為堅持工作進(jìn)取性的重要途徑。走上工作崗位后，我進(jìn)取響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能學(xué)識和社會學(xué)識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)學(xué)識提升才能，以廣博的社會學(xué)識拓展視野。

2、努力實(shí)踐，自覺舉行主角轉(zhuǎn)化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，僅有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價值，也僅有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個人的價值也是經(jīng)過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的，也僅有經(jīng)過實(shí)踐才能磨練人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是主角轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，務(wù)必熟悉到二者的社會主角之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)學(xué)識，而社會實(shí)踐那么意味著持續(xù)學(xué)習(xí)，并將學(xué)識應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時代能夠自我選擇交往的對象，而社會人那么更多地被他人所選擇。諸此種.種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上熟悉到這一點(diǎn)還是不夠的，而是務(wù)必在實(shí)際的工作和生活中潛心體會，并自覺的舉行這種主角的轉(zhuǎn)換。

3、提高工作進(jìn)取性和主動性

一個月的實(shí)習(xí)期很快過去了，是開端也是終止。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也清晰感受到了沉甸甸的職責(zé)。在今后的工作和生活中，我將持續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，持續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。

最終感恩單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對我的支持和協(xié)助，我會持續(xù)努力的。

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自動生產(chǎn)線實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇3

本次實(shí)習(xí)我們主要是學(xué)習(xí)兩鈉(硝酸鈉、亞硝酸鈉)生產(chǎn)車間的化工流程。

在這實(shí)習(xí)的時間里，我收獲了好多的東西，這些都是我在學(xué)校里和課本上找不到的，現(xiàn)在我們即將踏入社會，這些實(shí)踐性的東西對我們來說是至關(guān)重要的，它讓我們脫離了書生的稚氣，增加了對社會的感性熟悉、對學(xué)識的更深入的了解。

在以前的頭腦中，我認(rèn)為的工作都是很美好的，我想企業(yè)和工廠理應(yīng)都是挺美麗、挺大起的?，F(xiàn)在不都是在講環(huán)保、講生態(tài)化嗎，將來的工作環(huán)境斷定是感激美觀的，工作理應(yīng)也是好玩輕松的。我就是懷著這種憧憬到了我們的實(shí)習(xí)工廠。一下車我就傻眼了，天哪!這個地方四處都是刺鼻的氣味，第一天由工廠領(lǐng)導(dǎo)帶我們參觀了生產(chǎn)線、工人師傅給我們舉行了入廠安好講座。其次天我們就正式進(jìn)入車間加入生產(chǎn)。我們四人一組，每個車間的師傅負(fù)責(zé)帶我們生產(chǎn)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在的化工廠自動化程度對比高，工人勞動相比較較輕松，但是一般一個崗位一班就一個人，一班的時間是8個小時，也就是說，工人師傅要一個人在一個崗位上一呆就是八個小時。一開頭我們都覺得不成思議，對于我們來說，在學(xué)校里有豐富多彩的消遣活動和同學(xué)摯友，這八個小時單調(diào)的工作難以想象，但是隨著與工人師傅共同工作的時間久了才知道自己的想法是多么的童稚，我們現(xiàn)在吃穿不愁，但是真正到了社會上，首先我們的自己養(yǎng)活自己!然后的為家庭擔(dān)起相應(yīng)的責(zé)任!我們務(wù)必靠自己的勞動來實(shí)現(xiàn)這些!這時我們就不會覺得這八個小時是多么的漫長了，由于這八個小時的背后是我們勞動換來的收獲。

在實(shí)習(xí)時的工作學(xué)習(xí)同時讓我熟悉到社會是殘酷的，沒有文化、沒有才干、懶惰，就注定你永遠(yuǎn)是社會的最底層!但同時社會又是美好的，只要你肯干、有進(jìn)取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的!

總之，雖然實(shí)習(xí)的時間很短，但對我來說，收獲是很大的。我會更加珍惜我的學(xué)習(xí)，并且用實(shí)習(xí)的心得時時鼓舞自己!

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自動生產(chǎn)線實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇4

生產(chǎn)實(shí)習(xí)已經(jīng)告一段落，在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中通過對生產(chǎn)機(jī)械等細(xì)致了解和熟悉，加之與書本學(xué)識的聯(lián)系學(xué)習(xí)使得我對大學(xué)所學(xué)專業(yè)學(xué)識有了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和穩(wěn)定。學(xué)習(xí)不止是“學(xué)”，“習(xí)”和“悟”也是必要的環(huán)節(jié)。陸游《冬夜讀書示子聿》一詩：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，說的就是這個意思。在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我也對此有了深的熟悉和深刻的體會。

首先：作為學(xué)生，生產(chǎn)實(shí)踐是學(xué)生對專業(yè)學(xué)識的進(jìn)一步穩(wěn)定和熟悉。也是我們順?biāo)烊谌肷鐣笊a(chǎn)的一項(xiàng)有利保障。由于學(xué)生自古以來都是以學(xué)為本，社會實(shí)踐的機(jī)遇機(jī)遇相對較少。而社會對大學(xué)生的要求即使社會實(shí)踐，社會生產(chǎn)閱歷都具備的員工。因此，對于我們來講，動手才能是我們能告成就業(yè)的關(guān)鍵。同時生產(chǎn)實(shí)踐，也是對我們協(xié)作才能，處理同學(xué)關(guān)系的一次磨練。大學(xué)作為一個“熔爐”，為我們供給了大量培養(yǎng)社會閱歷的機(jī)遇，但是相對于社會生產(chǎn)關(guān)系而言，我們卻知之甚少。而生產(chǎn)關(guān)系的熟悉又是我們事業(yè)進(jìn)展不得忽略的。因此，適當(dāng)處理協(xié)作關(guān)系是我們能夠開展事業(yè)的關(guān)鍵。

其次：對于學(xué)校而言，學(xué)校作為社會人才的培養(yǎng)單位，有義務(wù)和責(zé)任為學(xué)生供給學(xué)習(xí)和實(shí)踐的條件。生產(chǎn)實(shí)踐作為學(xué)校人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)之一，是學(xué)校建立學(xué)生-社會-學(xué)校三線一體的一個重要舉措。生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中學(xué)生需遵守學(xué)校生產(chǎn)實(shí)習(xí)規(guī)定和要求，并能夠按時完成老師布置的工作，如做好筆記，完成機(jī)器圖的繪制，實(shí)習(xí)報告等。學(xué)校在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中通過分組的教學(xué)模式，使學(xué)生建立確定得團(tuán)隊意識，再通過在實(shí)習(xí)過程中學(xué)生自愿分組等方式，大大的磨練了學(xué)生的協(xié)作意識，同時也為“人人都動手”創(chuàng)造了機(jī)遇。大學(xué)給我們將來工作學(xué)習(xí)供給了實(shí)踐的舞臺，因此我們才能為將來順?biāo)爝M(jìn)入社會做好打定。

再次：對于公司企業(yè)，實(shí)踐是一種對用人單位和學(xué)生都有益的人力資源制度安置。對于擁有具有生產(chǎn)實(shí)踐閱歷的員工而言，是企業(yè)進(jìn)展儲蓄人力資源的措施。任用具有實(shí)踐閱歷的員工可以降低公司和企業(yè)的經(jīng)營本金。因此大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和磨練具有實(shí)踐閱歷的大學(xué)生，是為迎合社會需求的重要舉措，也是作為用人單位的公關(guān)手段。讓更多的社會成員(照實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而鞏固社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)持續(xù)了一個月左右，實(shí)習(xí)舉行了五片面：MPS8站，45號單螺桿擠出機(jī)，機(jī)頭，注射機(jī)，傳感器等。每個片面都是我專業(yè)學(xué)識的進(jìn)一步概述，因此對于此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我受益頗豐。感謝老師的諄諄教化!

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自動生產(chǎn)線實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇5

這次能有機(jī)遇去工廠實(shí)習(xí)，我感到分外榮幸。雖然只有兩個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的熟悉，感覺到受益匪淺。以下是我在實(shí)習(xí)期間的一些總結(jié)以及實(shí)習(xí)心得體會。

干機(jī)械很苦，我在這個月的實(shí)習(xí)中，每天是站著的，一站就是一天，8個半小時。我還記得第一、二天我?guī)缀跏强逑碌?，真的很累，不比開初軍訓(xùn)站軍姿差，2天下來我全身都是痛，但是沒手段，這就是選擇。一開頭可能自己有點(diǎn)受不了，心思便歪了，想借理由請假，哪怕是偷偷懶也好，但是結(jié)果再想想還是算了，終究這是工作，以后要面對的，現(xiàn)在就這樣退縮縮，以后的日子怎么熬啊。信念一向常在，然后一切的一切問題不再是理由了。我很努力，很上進(jìn)，靠自己的堅強(qiáng)意志把這個月干好。上天是公允的，自己的努力沒有白費(fèi)，老板很看得起我。很好!我對自己說。這就是自己想要的，不是嗎?雖然我現(xiàn)在的工作很簡樸，一向是按開關(guān)，全自動化，腦力也不用動了，雖有點(diǎn)無聊，但是這終究是工作，老板安置的，我們打工的只能聽從，最初有點(diǎn)不服氣，我大學(xué)生學(xué)那么多，竟然讓我按開關(guān)，真的不服氣。但是后來想想，其實(shí)這也是考驗(yàn)，也許老板在考驗(yàn)?zāi)愕募?xì)心和專心呢?逐漸地我把這方面的思想舉行改觀了，我對自己說：這次實(shí)習(xí)不斷讓自己學(xué)會一點(diǎn)點(diǎn)技能和閱歷，更多的是考驗(yàn)自己的細(xì)心和專心勁，對自己今后真的入企業(yè)進(jìn)展有個良好的開端做打定，所以哪怕即使是在無聊，在沒技術(shù)的活，咋也要熬過去，由于沒有什么比一個有細(xì)心的人做的更好，我就當(dāng)是在學(xué)習(xí)自己和自我學(xué)習(xí)吧，逐漸的我相信我自己能不斷的成長，我相信。

一、思想上的轉(zhuǎn)變

以前，在學(xué)校里學(xué)學(xué)識的時候總是有老師往我們的頭腦里灌學(xué)識，自己根本沒有那么猛烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí)，確使我的感想很大，自己的學(xué)識太貧乏了，工廠里那種慌張的工作氣氛更加在無形中給我營造了一個自己求知的欲望。

二、第一次親身感受了所學(xué)學(xué)識與實(shí)際的應(yīng)用

傳感器在生產(chǎn)設(shè)備的應(yīng)用，電子技術(shù)在機(jī)械制造工業(yè)的應(yīng)用，細(xì)致機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也是對以前所學(xué)學(xué)識的一個初審。通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步穩(wěn)定和深化所學(xué)的理論學(xué)識，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的缺乏，為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計打好根基。

三、在實(shí)習(xí)中，我深深體會到團(tuán)隊合作的重要性，并勇于呈現(xiàn)自我

自從來到這里，我為人處事的方法有所變更，最明顯的是我轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。

四、了解了當(dāng)代機(jī)械工業(yè)的進(jìn)展概況

生產(chǎn)目的、生產(chǎn)程序及產(chǎn)品供求處境，機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)方法和技術(shù)路線的選擇，工藝條件確實(shí)定以及流程的編制原那么，機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)格、包裝和使用要求。在企業(yè)員工的指導(dǎo)下，見習(xí)生產(chǎn)流程及技術(shù)設(shè)計環(huán)節(jié)，磨練自己查看才能及學(xué)識運(yùn)用才能。另外，社會工作才能得到了相應(yīng)的提高，在實(shí)習(xí)過程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了學(xué)識和技能，更使我們學(xué)會了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習(xí)的喜悅，以及獲得學(xué)識的得志。真正的接觸了社會，使我們消釋了走向社會的懼怕心里，使我們對未來彌漫了信仰，以良好的心態(tài)去面對社會。同時，也使我們體驗(yàn)到了工作的艱辛，了解了當(dāng)前社會大學(xué)生所面臨的嚴(yán)峻問題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的學(xué)識，為自己今后的工作奠定良好的根基。

五、在實(shí)習(xí)中為我供給了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)遇

讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)，從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，鞏固了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的才能。掌管自學(xué)的方法，使學(xué)習(xí)、生活都能有成熟的斟酌。這些方法的提高是我終身受益的。我認(rèn)為這次的實(shí)習(xí)機(jī)遇是難得的，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的根本規(guī)律。

通過工廠的實(shí)習(xí)，了解了目前制造業(yè)的根本處境，只是由于機(jī)械行業(yè)特有的技術(shù)操作純熟性和其具有的較大風(fēng)險性，很可惜地，不能多做一些概括實(shí)踐的操作，但是查看了一臺機(jī)床的各個零件的生產(chǎn)加工過程及其裝配過程，使大量自己從書本上學(xué)的學(xué)識鮮活了起來，明白了本專業(yè)在一些技術(shù)制造上的概括應(yīng)用。在實(shí)習(xí)中，極大地豐富了自己關(guān)于零件加工工藝的學(xué)識，拓展了自己的學(xué)識面。在這次實(shí)習(xí)中，感想最深的是了解了數(shù)控機(jī)床在機(jī)械制造業(yè)中的重要性，它是電子信息技術(shù)和傳統(tǒng)機(jī)械加工技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，它集現(xiàn)代細(xì)致機(jī)械、計算機(jī)、通信、液壓氣動、光電等多學(xué)科技術(shù)為一體，具有高效率、高精度、高自動化和高柔性等特點(diǎn)，是尖端工業(yè)所不成缺少的生產(chǎn)設(shè)備。

我這兩個星期里的實(shí)習(xí)，有輔導(dǎo)老師，工廠工程師的講解、自己的努力，自感收益不小。這次實(shí)習(xí)把我從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入工廠，我意識到，該把學(xué)生時代的野性收斂了。沒有法則不成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不成違反的規(guī)定。我就該嚴(yán)于律已。這樣不僅可以遵守工廠的法則，對我們自己更有好處。這兩個星期是我用金錢都買不到的機(jī)遇，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我都有很大的收獲。這兩個星期我沒有白費(fèi)。

結(jié)果感謝學(xué)校能賦予我們這次變更自我、磨練自我的機(jī)遇，我確定不負(fù)眾望，倍加努力，爭取讓自己成為社會、企業(yè)需要的復(fù)合型人才!

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自動生產(chǎn)線實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇6

轉(zhuǎn)瞬之間在_公司實(shí)習(xí)的時間將近_天了，按照公司的規(guī)定，我即將終止我的實(shí)習(xí)工作。這段時間里我學(xué)到了好多的學(xué)識，現(xiàn)在就對這段時間的工作簡樸的總結(jié)一下，夢想通過這個總結(jié)可以學(xué)到更多的學(xué)識。

開初在雇用會現(xiàn)場看到_的雇用廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到_面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個名貴的機(jī)遇，成為_的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的概括工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這_天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有好多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡樸的你問一句“要不要，買不買”客戶回復(fù)一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能告成的把產(chǎn)品賣出去。

作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實(shí)習(xí)的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有好多的客戶，積累了豐富的行業(yè)閱歷。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細(xì)致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務(wù)方面做的對比好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)切的片面，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時對于已經(jīng)上了財務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，告成的為客戶解決財務(wù)上的問題。

實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的。沒來實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡樸的事情，就是和客戶交流而已，后來我察覺我錯了。在打電話的過程中我察覺想打好電話是很困難的。我開頭打電話的時候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了?？傊诖箅娫挼臅r候心里對比慌張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也對比怯懦，不容許打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的處境逐漸的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時候也在不斷的探索話題，以獲得更多的信息。剛開頭打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，畏縮自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也逐漸的積累了一些閱歷，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有好多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我確定可以做好電話普查的工作。

探索新的客戶也是我的工作，探索新客戶主要有網(wǎng)上查找、_查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順?biāo)斓耐瓿扇蝿?wù)。

這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間，終究開初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應(yīng)，現(xiàn)在也逐漸的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時間了，每一位同事都給了我很大的扶助，每當(dāng)我有問題請教他們的時候，他們都會細(xì)心的幫我解答，很感謝你們。

以上就是我對最近工作的簡短的總結(jié)，在今后的工作中，我會更加的努力，做好全體事情。

#600352

自動生產(chǎn)線實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇7

一周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)對我來說，意義頗深!使我不僅僅熟諳了公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，更讓我體驗(yàn)到現(xiàn)代化作業(yè)的高效、快捷，尤其是公司良好的工作空氣，對我的人生觀、價值觀都產(chǎn)生了務(wù)必影響。在這短短地慌張而又繁忙的一周里，我學(xué)會了大量從未接觸過的東西，受益匪淺!

一、現(xiàn)代化作業(yè)手段

一臺臺包裝好了的產(chǎn)品不斷的向外輸送，送去的不單單是經(jīng)過了千萬道工序以后的產(chǎn)品，更是一種現(xiàn)代科技?xì)饬Φ哪?從材料的購買、檢驗(yàn)、測試，再到產(chǎn)品的裝配、加工，到最終的整機(jī)調(diào)試、包裝等，每一個環(huán)節(jié)都做的滴水不漏，不光有嚴(yán)密、科學(xué)的工藝流程，更有技藝精湛的技術(shù)人員的操作，不管是硬件的設(shè)施、設(shè)備，還是軟件的技術(shù)氣力，都表達(dá)了信息時代下的現(xiàn)代化作業(yè)的方式、方法，給企業(yè)帶來了前所未有的經(jīng)濟(jì)效益。

二、對產(chǎn)品的深刻熟悉

雖然穿梭于繁忙而有序的生產(chǎn)車間的時間不是很長，但經(jīng)過自我的多問、多動手、親體驗(yàn)，在短短的一周里，使自我對公司的產(chǎn)品有了質(zhì)的熟悉。不僅僅明白了產(chǎn)品的分類、系列、規(guī)格型號、作用特點(diǎn)及廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，并且掌管了變頻器、起動器的工藝流程，還親自操作了變頻器的整個成產(chǎn)過程，加深了對產(chǎn)品的進(jìn)一步的理解和熟悉。

三、良好的工作空氣

走進(jìn)車間的那一刻，我被整個工作的場面震撼了，眼前的一切并非我想像的那樣糟糕，感激的工作環(huán)境;井然有序的設(shè)施、設(shè)備;繁忙而又節(jié)奏的身影，這一切使我摒棄了以前對車間那種凌亂不堪的印象。人與人合作的那種默契，并非每個公司都會具有的;人們之間團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，使工作順?biāo)斓倪M(jìn)展;互幫互助的良好作風(fēng)，使人感到工作的簡便和高興。在那里，我學(xué)會了與人合作，工作要專心細(xì)心、負(fù)職責(zé)。

四、自我熟悉的變更

在裝配過程中，小到擰緊每一個螺絲釘，大到整臺機(jī)器的組裝，每一個小細(xì)節(jié)的不慎都可能會造成最終調(diào)試的不告成，即就是產(chǎn)品不合格。這就要求我們每一個操作人員在工作中務(wù)必堅持清楚的頭腦，留神力高度集中，并且細(xì)心精心地做好每項(xiàng)工作，方能使大家的心血不付諸東流，不合格的產(chǎn)品舉行返工好過再次生產(chǎn)機(jī)器的功夫，所以，務(wù)必保證每個細(xì)節(jié)盡量完備無缺陷，否那么，會給公司的經(jīng)濟(jì)效益造成務(wù)必影響。所以，我明白了，凡事都要心細(xì)，盡職盡責(zé)，盡善盡美。沒有最好，但求更好，無論是在生活還是工作中，我們都要腳踏實(shí)際，一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不要眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，否那么，即使象上螺絲釘這么個小