2022后勤工作總結(jié)匯報

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔2022后勤工作總結(jié)匯報目錄：1、2022后勤工作總結(jié)匯報2、2022銷售人員工作總結(jié)匯報2022后勤工作總結(jié)匯報2022后勤工作總結(jié)匯報篇1

一年來，后勤工作在遵循學院總體工作安排的同時根據(jù)校區(qū)實際合理安排制定校區(qū)的工作計劃，在實際工作中調(diào)整原有的工作方法和工作思路，主動與學院相關(guān)部門多接觸多聯(lián)系，學會按照大學的工作思路來指導后勤工作，努力做好后勤保障工作來支撐學校的發(fā)展。

一、圓滿完成年初制定的工作計劃

（一）、圓滿完成年度工作計劃

1、利用年初的有利時機，積極做好南、北院的綠化美化。春夏季是草木生長旺盛的時間，后勤保障處及時組織清理草坪、操場，對校園內(nèi)的花木定時進行修剪，保證師生有一個干凈整潔的生活學習環(huán)境。

2、配合教務(wù)處做好春季田徑運動會的各項準備工作和收尾工作。

3、南、北院學生人數(shù)多，部分宿舍下水管道較長，年內(nèi)多次發(fā)生排水管道堵塞、化糞池淤積現(xiàn)象，后勤人員不怕臟、不怕臭，加班加點積極組織人員進行疏通，及時解決問題。

4、本著開源節(jié)流的原則，本年度的辦公用品、學生用品在滿足師生基本使用的前提下盡量清理庫存，能不買就不買，做好其他各項開學前的準備工作，檢修教學樓、學生宿舍樓的水電，保證開學后的正常使用。

5、配合其他科室開展工作，基本做到一線問題需要后勤協(xié)作的，我們都是隨叫隨到，力爭做到解決問題快、不留尾巴。

（二）、在順利融入學院、完成原有的工作計劃的同時，積極與學院相關(guān)處室對接融合，不斷探索新的工作方法。

在學院資產(chǎn)處的熱情指導下，通過嚴格規(guī)范的招投標手續(xù)，暑期完成的工作：

（1）校區(qū)南院1號學生宿舍樓、教學樓東半部分，北院北學生宿舍樓、藝術(shù)樓頂防水項目維修。

（2）北院藝術(shù)樓、琴房樓尖頂部分樹脂瓦更新、防水項目。

（3）南北院學生宿舍電風扇、吸頂燈安裝項目。

（4）同時，南院學生食堂餐廳應急吊頂維修；南北院學生宿舍洗刷間部分滲水、零星維修；下水道、化糞池的清理清淤；水、電、暖等日常維護維修；配合學院資產(chǎn)處進行固定資產(chǎn)報廢、清理；對部分到期門頭房網(wǎng)上公開招租等，也都精打細算，運行順利。

通過這些工作，使我們對學院物品采購、工程審批的嚴格工作程序有了進一步的認識，同時促使我們提高自身工作的嚴謹性，規(guī)范性，杜絕隨意性。

（三）、食堂工作

1、在學院資產(chǎn)處的直接領(lǐng)導下，對南北院校園食堂經(jīng)營權(quán)托管進行公開招投標。經(jīng)過嚴格的招投標程序，在十幾家投標單位中，淄博良錦餐飲管理有限公司中標。

2、建立行管人員學生食堂就餐陪餐制度。成立學前教育學院學生食堂陪餐領(lǐng)導小組，校區(qū)主要領(lǐng)導親自擔任組長，其它校級領(lǐng)導、中層行管人員為成員，下設(shè)辦公室在后勤保障科。領(lǐng)導以身作則，率先垂范，大家積極參與，認真負責。自掏腰包，陪同學生一起就餐，并填寫值班記錄。既密切了師生關(guān)系，拉近了距離，又有利于監(jiān)督食堂衛(wèi)生、飯菜質(zhì)量，保障學生飲食安全。

3、安全無小事。為確保食堂的食品衛(wèi)生安全，從原材料采購、索證、臺帳記錄、存儲、加工制作、成品出售、人員衛(wèi)生、餐廳衛(wèi)生等環(huán)節(jié)都要求從業(yè)人員嚴格按照相關(guān)法規(guī)執(zhí)行，對發(fā)現(xiàn)的問題及時整改，兗州區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局幾次對我校食堂的抽查均符合食品安全的要求，得到區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局領(lǐng)導的好評。

二、抓好安全工作，努力創(chuàng)建平安校園。

牢固樹立“安全問題無小事，安全工作重于泰山”的思想，積極配合學校安監(jiān)辦，切實的布置落實好各項安全檢查制度。

1、對校內(nèi)照明、動力線路進行經(jīng)常性排查，及時檢查各處室電器使用情況，每天堅持就寢后學生宿舍拉閘斷電，確保用電安全。按時填寫安全檢查記錄。

2、針對學生伙食安全情況，一方面積極落實各種預防措施，確保學生安心就餐；另一方面加強食品衛(wèi)生安全監(jiān)管等，確保學生食堂安全穩(wěn)定運行。

3、其它設(shè)備設(shè)施：后勤人員定期普查、保養(yǎng)、維修，消除隱患。

三、存在的問題及今后工作的努力方向

1、要有辦學成本意識，要嚴格把關(guān)，厲行節(jié)約。大額采購按照學院有關(guān)要求該招標招標，與學生處配合落實好公物賠償制度。

2、后勤一班人雖然年齡偏大，但工作起來不怕臟不怕累，從下水道疏通到各種維修，物資搬運分發(fā)從沒叫累也沒有等靠，用積極主動的工作有力地保障了教學工作的正常運轉(zhuǎn)，改善了學校的辦學條件。

在取得成績的同時，我們也清醒的認識到工作中還存在著不足之處，對這些不足之處，我們將在今后的工作中加以克服。

2022后勤工作總結(jié)匯報篇2

本學期，在學校校長室的直接領(lǐng)導下，我們后勤的全體人員認真學習上級有關(guān)教育工作文件精神，貫徹執(zhí)行“教書育人，管理育人，服務(wù)育人”的方針，堅持后勤為教育教學服務(wù)，為師生生活服務(wù)方向，強化后勤內(nèi)部各環(huán)節(jié)的管理，強化安全衛(wèi)生工作，發(fā)揚“勤快、務(wù)實、高效、優(yōu)質(zhì)”的工作作風，努力提高自身素質(zhì)，不斷增強服務(wù)意識，通力合作，克服困難，后勤工作取得了一定的成績。

1、認真做好開學籌備工作，保障學校正常開學，為確保正常開學，我們利用假期對教室的門窗、玻璃、吊扇、日光燈等進行了認真的清理維修，及時配備各種教學設(shè)施設(shè)備，使教學工作正常進行。

2、對學校體育設(shè)備，維修并刷了油。

3、調(diào)整了各班的桌椅，進行歸類登記。對各班桌椅進行了兩次維修，每月檢查一次。

4、堅持門衛(wèi)制度。重新修訂了門衛(wèi)人員考核制度，學校制定了《外來人員登記制度》、《教師外出登記制度》、《學生中途離校登記制度》、簽訂了門衛(wèi)安全責任書，本學期值班人員的工作職責明顯增強，做到了來客登記，熱情接待，嚴把校門安全第一關(guān)。

5、開展防水、防盜、防火和飲食衛(wèi)生、交通安全的宣傳教育活動。學校成立了學校安全領(lǐng)導小組，制定了《安全消防制度》、經(jīng)常檢查校園設(shè)施、消防設(shè)施的性能情況，排查安全隱患，切實做到安全工作時時講、天天講、處處講，確保師生的人身安全。今年，學校一年內(nèi)未出現(xiàn)任何安全事故。

6、堅持一年一度的教室管理責任簽訂，與各班主任和教室管理人員落實責任，定期和不定期進行檢查、記載，按分值實行獎懲。

7、后勤員工從學校利益出發(fā)，時時處處以主人翁精神，對待工作，以“勤快，務(wù)實”的工作作風，開源節(jié)流，加強管理。全體后勤人員堅持做到眼勤，手勤，腿勤，嘴勤，深入實際勤檢查，勤補缺，多督促；發(fā)現(xiàn)問題聽到合理化建議，及時記下，堅持認真記好總務(wù)工作日志和總務(wù)處大事記；遇事辦事堅持請示，事后匯報制度。

8、我們堅持每天檢查校園教學樓各處，檢查衛(wèi)生保潔，水電廁所設(shè)施使用效果，做到發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，重在自己動手，平時注重服務(wù)態(tài)度的轉(zhuǎn)變，對待各方故障，公物損壞，維修以及辦公用品的提供，力求做到隨喊隨到，隨報隨修。同時配合學校各項中心工作和社會活動，不斷培養(yǎng)后勤人員的服務(wù)意識，超前意識，盡可能把各項服務(wù)內(nèi)容，服務(wù)項目，服務(wù)方式考慮的周全些。

9、抓好衛(wèi)生、綠化，改善校園環(huán)境建設(shè)。

從校園環(huán)境入手，加強校園文化建設(shè)，一直是后勤工作堅持的主題。經(jīng)過精心策劃，采取樹木與花卉并存的措施，充分利用現(xiàn)有場地，點墜學校環(huán)境。校園美了，隨手丟紙屑和亂扔雜物的現(xiàn)象也沒有了，呈現(xiàn)的是，一個干凈整潔、充滿詩意的美麗校園。在想辦法綠化室外環(huán)境的同時，我們也特別注重室內(nèi)文化氛圍的形成，在教學四樓走廊上多處張掛名人名言、名人畫像，營造了濃厚的文化氛圍，使校園的每一處都成為了育人的陣地。雖說衛(wèi)生工作天天搞，但搞好它也確實不易。雖然學校的每個地方都包干到班，但效果還是不佳，本學期后勤組與大隊部對衛(wèi)生齊抓共管，大隊部天天查，后勤組重點查，每周公布各班衛(wèi)生成績，每周提出衛(wèi)生要求，并將衛(wèi)生成績納入教師考核中，這樣使全校的衛(wèi)生工作落實到實處，調(diào)動了各班的積極性。

10、常抓不懈，提高安全防患意識。加強校園巡視，對發(fā)現(xiàn)有安全隱患的校舍、建筑物、體育器材、水、電設(shè)施等作及時徹底的維修、排除。

11、抓好校產(chǎn)使用，規(guī)范用物管理。在校產(chǎn)使用上，精心安排，合理調(diào)配，確保各室用物及時到位。重視對各幢樓舍的巡視，對棄置的用物及時收拾存放，發(fā)現(xiàn)損壞的用物及時安排有關(guān)人員維修。同時規(guī)范用物管理，對領(lǐng)用、借出、歸還等實行驗收清點，登記，對存用物經(jīng)常清理，歸類、整齊擺放，并落實好防潮、防塵、防腐措施。加大校舍校產(chǎn)的定期及日常的檢查力度。嚴格執(zhí)行校產(chǎn)保管獎罰和損壞賠償制度。誰保管的物品損壞誰賠償。

12、加強后勤人員的培訓學習。要求他們努力學習黨的方針政策，學習財務(wù)工作有關(guān)法規(guī)、法令，認真學習教育局下發(fā)的《學校工作管理手冊》，做到工作中，目標明確，有的放矢。熱情為學校師生服務(wù)。強化后勤人員責任感。學校后勤人員都是近幾年剛剛擔任此工作，但他們在工作中能團結(jié)協(xié)作，勤請示，勤匯報，管好財，當好家，合理安排資金使用。有計劃、有目的地購好教育、教學的必須品并及時發(fā)放，確保了教學工作的順利進行。嚴格學校財產(chǎn)的管理制度，對學校財產(chǎn)全部登記，建賬。實行了出借登記手續(xù)，損壞照價賠償機制。做到每周檢查一次電燈、開關(guān)、水龍頭等設(shè)施，并每月定期檢修一次教學設(shè)備，有效地避免學校財產(chǎn)的損失。繼續(xù)實行班級財產(chǎn)的登記、管理制度。針對班級管理的漏洞，要求各班制定班級管理制度。后勤人員，根據(jù)班級桌椅板凳容易損壞的情況，本著修舊利廢，節(jié)約資金的原則，實行了早發(fā)現(xiàn)早維修的策略，采取從報廢桌凳中拼湊修復桌椅板凳的方法。

雖然，我們做了大量的工作，但離上級的要求還有一定距離。我們決心在以后的工作中再接再厲，爭取更上一個新臺階。

2022后勤工作總結(jié)匯報篇3

現(xiàn)對我校開學以來后勤方面的工作進行一個小結(jié)：

一、安全管理方面

本學期，我校繼續(xù)高度重視安全工作管理。在管理上堅持“預防為主、教育為先”的指導思想，時刻銘記安全責任重于泰山。通過開展多種形式的安全教育，豐富了學生的安全知識，提高了防范意識；通過落實安全責任制，日常檢查與定期檢查相結(jié)合，及時排除了安全隱患，有效地確保了師生生命及學校財產(chǎn)的安全。要求全體教師在今后工作中繼續(xù)把安全工作牢記于心，絕不能有麻痹、松懈的現(xiàn)象，需要做到時刻警鐘長鳴，確保安全工作萬無一失。

二、衛(wèi)生管理方面

本學期繼續(xù)貫徹落實清潔、保潔制度，開學以來，在全體班科任教師的共同努力下，清潔狀況較以往有較大轉(zhuǎn)變。在檢查中我們欣喜地發(fā)現(xiàn)許多班主任在思想上比以往更注重清潔衛(wèi)生工作，責任心有所增強，對學生清潔工作加強了指導和督促。但需要我們做到堅持不懈，把清潔工作當作是一項重要的常規(guī)工作來抓，才能時刻擁有一個干凈的環(huán)境。同時還要求各班繼續(xù)加強對學生的衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)，落實好“保潔”制度，減少學生亂丟亂吐的現(xiàn)象。另外，各班要繼續(xù)做好流行病的預防工作，按要求做好上報和消毒工作，對發(fā)燒發(fā)熱或生病的學生一般要求先治好病再回校。

三、公物管理方面

1、要求班主任繼續(xù)加強桌椅的管理，在檢查中發(fā)現(xiàn)很多班級桌椅有亂涂亂畫的現(xiàn)象，有的甚至被故意損壞。

2、各班放學后一定要落實好關(guān)閉門窗和用電設(shè)備。學校保安人員在放學后的例行檢查中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有個別班級沒有關(guān)門或窗，有的甚至沒有關(guān)風扇。辦公室放學后一定要關(guān)閉門窗以及切斷好飲水機、電腦等設(shè)備的電源。

3、各班要繼續(xù)做好節(jié)水節(jié)電工作，尤其是早操以及天氣晴朗的條件下要及時關(guān)燈及風扇，要安排專門的學生進行管理。

4、學生踐踏草坪的現(xiàn)象較為嚴重。尤其是放學期間，有部分班級的學生貪圖方便直接穿越草坪。在乒乒球長廊上室外課班級，許多學生在草坪上追逐，在乒乒球臺上跳舞的現(xiàn)象較為突出，上課教師一定要注意加強教育。

四、廣播操的管理方面

本學期，學校體育組進一步加強了廣播操的管理，對進退場，隊形隊列提出了明確的要求，同時加強了新操教學工作，使學生做操的精神面貌有了明顯的好轉(zhuǎn)。學校廣播操的管理，不僅僅是體育教師的責任，還需要我們?nèi)w班主任以及課任教師的共同努力。凡是廣播操期間帶隊的老師，必須加強本班的管理，要指導本班的領(lǐng)操員，把隊伍整理好。對于馬虎應付，不按要求的學生要馬上進行批評。此外，各值日組長還要指導值日生加強廣播操的檢查。從而形成體育組、班課任老師以及學校值日生三方面的管理網(wǎng)絡(luò)，確保廣播操高質(zhì)量完成。為了檢驗新廣播操的質(zhì)量，學校將在5月初舉行全校的廣播操比賽，請各班班主任抽時間進行訓練。

五、其他方面

1、有教師提出能否開發(fā)教師宿舍后面的空地來種點菜，這本來是好事情，畢竟自己勞動的成果是特別香甜的。學校本來也打算每級分一片作為一個勞動基地，但考慮到用水的問題是很難解，如果用自來水或深水井的水來淋菜，這是根本行不通的，水電費比買菜還貴，所以才一直丟空?，F(xiàn)在有些教師提出自己交水費也要種，如果你能和宿舍的教師協(xié)商好，不產(chǎn)生矛盾，解決水源，而不占用學校的水電，學校允許你開發(fā)一部分來試試。

2022后勤工作總結(jié)匯報篇4

本學期后勤工作按照學校工作計劃，圍繞教育教學工作而展開。本著為教學服務(wù)，為師生服好務(wù)為目的，以創(chuàng)環(huán)境育人，美化﹑綠化﹑凈化校園為重點，做了如下工作：

一、認真做好了開學前一切準備工作

1、維修好了學校的水路，保證了開學做大掃除和平時水的供應；

2、維修好了學校的電路，保證了開學每班的照明；

3、安排好了各班的桌、凳和教師辦公室，保證開學能正常上課；

二、認真做好了學校的校產(chǎn)管理

1、管理好、清理好學校的設(shè)備及教學儀器，丟失了的要添置，壞了的要進行了修理，讓教學儀器更好地提高使用率，發(fā)揮教儀的功能，為教師提高教學質(zhì)量出了一份力量；

2、管理好、清理好了固定資產(chǎn)：開學初對各班、各室進行一次校產(chǎn)登記，責任落實到人頭，期末進行復查，并讓學生、班主任、組長簽字，建立各種借還制度、賠償制度，要求師生愛護自己的學校，愛護學校的一切公共財物，特別是課桌、凳、門窗、教室墻壁等，對有意損壞學校財產(chǎn)的要照價賠償，不讓學校的財產(chǎn)造成流失以及不應有的損壞。

三、進一步完善值日制度

值日帶班人員在當值期間做到了堅守崗位，盡職盡責，維護好了學校的校產(chǎn)。

四、加大校園文化建設(shè)

加強對教室的文化宣傳建設(shè)，布置好了名言警句以及宣傳畫，營造了活潑、和諧具有教育意義的良好的育人氛圍。

五、抓好了綜合管理，為學校的發(fā)展做好后勤保障。

后勤工作必須服務(wù)于學校大局和各項教育教學中心工作，因此我校后勤工作人員都能從學校整體工作出發(fā)，聽取每條合理化建議，主動配合其他領(lǐng)導做好學校的各項工作。這些工作細致到位才能保障學校各項工作順利進行。在校產(chǎn)管理上，做到工作細心，兢兢業(yè)業(yè)。

總之，后勤工作頭緒多，還有很多是估計不到的，根據(jù)學校的需要，應及時處理，爭取把此項工作做好，為學校教育教學，為全體師生服好務(wù)。

2022后勤工作總結(jié)匯報篇5

隨著幼兒園管理的實施，在過去的一個學年里，在幼兒園部門的直接領(lǐng)導下，后勤人員積極為教學服務(wù)，成為教學一線的堅強后盾。為了發(fā)揚成績，今后做得更好，現(xiàn)將幼兒園后勤工作總結(jié)如下：

一、加強學習，提高素質(zhì)

護士每月參加一次各種學習活動，包括護士一天的工作安排和如何給玩具消毒。教育后勤人員應以幼兒園的需求為己任，制定好教學計劃，熱愛本職工作，以自尊、自愛、自強的精神全心全意為老師和孩子服務(wù)。認真學習先進的技術(shù)技能，讓每一個物流人員都能與時俱進，提高服務(wù)和教育質(zhì)量。整個幼兒園的安全工作是一切工作的保障，一切后勤工作都是以此為目的進行的。

二、明確職責，優(yōu)質(zhì)服務(wù)

根據(jù)工作性質(zhì)，我們幼兒園的后勤團隊可以分為三個部分：保健、保育和門衛(wèi)。因為人員配備不均，有時候都是多重角色。

保護工作需要細致的關(guān)注。通過不斷的總結(jié)和溝通，我們可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢，糾正自己的不足，提高服務(wù)水平。在護士每月的工作會議上，要求工作時間較長的阿姨介紹自己工作比較好的亮點，要求工作時間較短的阿姨講講具體的操作方法，分析自己的操作是否正確，互相取長補短。12月，太倉市婦女保險研究所考察了我們園區(qū)的醫(yī)療保健工作。阿姨流利的回答，完整的信息，干凈的環(huán)境給他們留下了很好的印象。

門衛(wèi)的主要職責是“看住自己的門，管好自己的人”，檢查門衛(wèi)訪客登記和詢問制度的執(zhí)行情況，禁止社會閑散人員進入校園，確保幼兒園正常的教學秩序。

后勤服務(wù)的目的是為一線老師和孩子做好一切服務(wù)，深入課堂，了解老師的心聲，安排桌椅、床、學習用品等。開學時的每一節(jié)課，平時努力，做好物品、場地、音響、多媒體等一切活動的準備。特別是本學年創(chuàng)建的省級示范幼兒園，老師需要什么東西才能拿到，卻沒有出去買；環(huán)境安排好了，加班；整理完資料，我就奉獻了休息日。我最不能忘記的是付主任王建梅在常熟大雨和饑餓中買東西。此外，加強幼兒園財產(chǎn)的保管，首尾檢查核對，減少不必要的損失，節(jié)約費用。倉庫鑰匙應由專人管理，所有進出的材料應進行登記?？梢允″X，有助于幼兒園的節(jié)約和支出。

2022后勤工作總結(jié)匯報篇6

過去的一期，我校后勤工作，遵循學校總體工作思路和后勤工作計劃，以提供良好的物質(zhì)條件和優(yōu)質(zhì)的教育教學環(huán)境為重點，在工作中堅持以“服務(wù)”為宗旨，強化后勤工作人員素質(zhì)，提高辦事的實效性。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、立足本職，服務(wù)一線

期初我們遵循學校總體工作思路，圍繞教育教學這個中心制訂了后勤工作計劃，避免后勤保障缺位而影響教學工作。

1、改善教學環(huán)境和學習環(huán)境。

2、維修及時、服務(wù)到位。凡是影響到教學工作的事都及時處理，今年維修、更換燈管30余次，更換閥門水嘴共18只。零星維修服務(wù)80次

3、配合教務(wù)開展工作，基本做到一線問題需要后勤協(xié)作的，我們都是隨叫隨到，力爭做到解決問題快、不留尾巴。

4、加強文印工作的管理，解決了文印工作中的薄弱環(huán)節(jié)，服務(wù)及時到位。

二、整章建制，規(guī)范管理。

后勤工作是學校的基礎(chǔ)工作，后勤工作的管理直接影響到學校的全面管理。為了加強校園管理，我們還制訂了《校園安全管理規(guī)定》、《校園安全緊急預案》、《校園安全防火制度》，從而保障校園安全，杜絕了安全隱患。

三、加強管理，開源節(jié)流。

資金是學校的命脈。按照校長要求，學校后勤工作要有主動性、前瞻性、服務(wù)性、科學性、全局性。學校財會部門嚴格履行規(guī)章制度，積極開源節(jié)流、勤儉持家。做好收支有計劃、有審批、有手續(xù)。

1、做到“物資采購要批”的審批制度，學校各部門所需的教學物資均由部門提出申請、主管領(lǐng)導審批、后勤統(tǒng)一采購，避免了過去誰需就買的無序狀況。

2、實行“物品發(fā)放按需”的管理制度，改變過去按人頭配備辦公用品的不合理現(xiàn)象，有效地節(jié)約了辦公用的開支。

3、加強紙張和辦公耗材的管理，實行由主管審批復印和油印的業(yè)務(wù)，并負責紙張的管理，使紙張消耗大幅降低。

綜上工作，得益于領(lǐng)導指揮有方、各部門協(xié)同配合，使后勤工作任務(wù)基本完成。

2022后勤工作總結(jié)匯報篇7

光陰飛逝，一個學期馬上就要接近尾聲了，我們學生會的工作也即將告一段落。在這半年中，我們后勤保障部在各位老師，團總支的領(lǐng)導下，以及在其他兄弟部門的配合下，工作有條不紊，在各項活動中都發(fā)揮了積極的作用。

從開學伊始到現(xiàn)在，這個學期經(jīng)歷了大大小小很多事情，正是由于在各部門的共同努力下，才把各項工作做的到位。下面我就總結(jié)一下我們后勤保障部在這個學期的工作。

首先，在開學后的幾周內(nèi)，我們完成了系禮儀隊的招新工作，在大一一共招了八名禮儀隊成員。而后，在未來的一段時間內(nèi)，對禮儀隊成員進行了培訓和指導，使他們能夠更好的工作和服務(wù)。然后我們部門組織了系新生杯寢室設(shè)計大賽，并在其他部門的配合下，完成了對各寢室的評比和選拔。之后，就是學生會招新，同樣我們部門也進行了招新，這次招新一共招收了6名委員其中大一大二各三人。招新很成功，從目前看來，招新的效果也不錯，我部各個成員之間相處融洽，同時也積極完成各項工作與任務(wù)。

之后開始，我部門的工作就開始急劇增加。首先，開始是紡織服裝系主辦的“科技與生活科普知識競賽”，我部門組織了系里面的選拔考試，并在所有參賽選手中根據(jù)考試成績挑選了前三十名，代表我系參加院里面的比賽。在我部門領(lǐng)隊的帶領(lǐng)下，院級比賽我系選手表現(xiàn)突出，獲得了團體二等獎，同時我系也獲得了優(yōu)秀組織獎，但是由于紡服系那邊的原因我們至今還不知道我系各隊員的個人比賽成績。然后，派遣了兩名禮儀隊成員，協(xié)助協(xié)助學習實踐部舉辦了《我的大學生涯設(shè)計》活動，主要負責接待和服務(wù)工作。關(guān)于院第__屆手工藝制作大賽，在其它部門人員的配合下，本著公平公正的原則，我部門于__月14日對我系上交的26件手工藝作品進行評選，經(jīng)過評委們的嚴格打分，和最終商議，評出了10件作品參加了院里的比賽。經(jīng)過院里的評選，我系有兩件作品進入了決賽(全校師生投票環(huán)節(jié))，并且最終有一件作品獲得院三等獎。

緊接著是我系承辦了院計算機文化基礎(chǔ)大賽，并在__月29日在學術(shù)報告廳進行了決賽，我系不負眾望獲得冠軍。我部門在這次大賽中，主要負責后勤保障工作，其中包括對大賽獎品以及一些必需品的購買。另外為了能夠更好的做好競賽的禮儀和接待工作，我部對禮儀隊成員進行詳細的指導和任務(wù)分配，避免活動中出現(xiàn)接待和迎賓混亂的現(xiàn)象?？偟膩碚f這次活動在團總支領(lǐng)導下，在各部門的協(xié)助配合下，圓滿的結(jié)束了。在接下來的系杯辯論賽中，我們配合學習實踐部，組織了禮儀隊過去接待，在各方的努力下，使得辯論賽成功舉辦。

部門內(nèi)部，在開學初期我們進行了內(nèi)部的交流會，主要是讓各位新委員更好的認識我們部門人員以及事務(wù)。在上個月底，我們進行了部門聚餐，大家都很盡興，酣暢淋漓。這些活動有利于部門內(nèi)部的團結(jié)，也有助于各成員之間的交流與相處。對整個部門的整體辦事效率和能力也都是一個鍛煉與提高。

到現(xiàn)在學生會的工作都已經(jīng)快要接近尾聲了，各部門為了各項事務(wù)都兢兢業(yè)業(yè)，其中很多活動在組織和實施過程中，都有很多不為人知的艱難，但是大家都克服了，總的來說，這個學期的我們學生會的工作是值得肯定的。但是也存在一些瑕疵，我在這里指出一下，這也有利于我們學生會的可持續(xù)發(fā)展。比如在各部門之間的配合還存在一些問題。我就拿我們后勤部來說吧，上次的“環(huán)保企劃大賽”，在任務(wù)的分工上不是很明確，導致最后學習實踐部和我們部在任務(wù)上發(fā)生了一點沖突，但是后來矛盾都得到了積極的解決。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔2022銷售人員工作總結(jié)匯報2022銷售人員工作總結(jié)匯報篇1

我叫__，名字是曾祖父起的。我覺得我的名字算是我的一個品牌，可以利用前人的知名度讓他人更好的記住我，但是我不會活在王安石的影子下面，我會走出屬于我自己的路，不求超越他，但至少要對的起這個名字。

我來自湖南__，是典型的生于農(nóng)村長于農(nóng)村的青年，__年畢業(yè)于__四中普通高中，由于高考的失利和家庭經(jīng)濟原因，放棄了?？茖W習的機會。兩年中我走過很多地方：去過廣東進過外貿(mào)企業(yè)做生產(chǎn)，那時候剛畢業(yè)，不懂得人生觀和價值觀，也沒去想過自己的未來。那份工作我只做了四個月，就給自己找了一個冠冕堂皇的理由（我要去實現(xiàn)自己的理想）就辭職了。事實上我是由于工作時間太長工作太累，自己吃不了苦的緣故?，F(xiàn)在想想當時辭職的動機是那么的滑稽。辭職后，我求父親幫忙托關(guān)系去了武漢，寄籬在父親的朋友那兒?？嫉今{照后，便在父親朋友開的家具廠做起了貨運司機，專門從事售貨服務(wù)（送貨上門、搬運、安裝家具、維修家具）、進購原材料、進購成品家具、收貨款等工作。

同時也兼職老板的專職司機，跟他出去談過業(yè)務(wù)，自然也少不了應酬。然而后者我做的很不到位，原因是老板在的緣故，過分依賴于他，而忽視了表現(xiàn)自己舞臺的存在。這份工作讓我從顧客那里學到了不同年齡階層、不同性格、不同性別的人聊天的內(nèi)容更偏向于哪些話題。按理說，這份工作可以學到很多，我個人也對這份工作很喜歡，但是由于老板開的工資太低，工作時間又極不規(guī)律化而辭職。辭職后，我盲目的獨自去了福州，又進了一家知名的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)，每天人就同機器一般12小時運轉(zhuǎn)，有時候甚至工作14個小時。而管理者每次都吹噓員工一月至少可以拿四五千快工資，事實上拿四五千或者更高工資的人工作一般都在16小時以上，那時候我就覺得中國的勞動力就是一個“賤”字形容。但是這不是我最終離開的原因，事實上那家外貿(mào)生產(chǎn)廠家的管理制度問題層出不窮，我們所提的建議被置之不理，還被車間主任嘲笑為“多管閑事”。從那時候，我就想著為自己開辟一條新路，可以改變自己，讓自己得到更多歷練的工作崗位。亦是從那時候開始，我每天會在下班后看20來頁書，以此來充實自己狹隘的大腦。

今年7月初我離開了亞洲知名企業(yè)——__集團。離職后我直接到株洲，通過網(wǎng)絡(luò)我看到了__的招聘啟事，很幸運我通過了面試，但是我也心存疑慮，因為電視新聞上曾報道過很多關(guān)于保健品的負面新聞，再者我對公司銷售的產(chǎn)品不了解，心里一直懷疑公司產(chǎn)品的質(zhì)量，也猶豫是否該參加公司的培訓。糾結(jié)過后，我做出了去的決定，不好再退出。然而在經(jīng)過周部長和左老師一天的授課后，我對公司有了進一步的了解：公司對顧客無微不至的服務(wù)，公司對社會的無私回報，公司員工團結(jié)合作的精神，公司因材施教的育人理念，公司嚴明的紀律風范，公司豐富的業(yè)余生活……讓我覺得作為公司的一名員工而倍感榮幸。課程中，周部長還講到了公司的成長和王總創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，這無疑是激發(fā)我們年輕人努力奮斗的典范楷模。當輕松愉悅的課程快結(jié)束的時候，周部長叫我們作總結(jié)的時候，我只說了一句話：“我對__有興趣了，我會努力做好！”

明天就是最后一天培訓，培訓完我們就要正式進入到工作崗位了。我想我能夠在兩個月轉(zhuǎn)正，但是也不會放棄一個月轉(zhuǎn)正的機會：

第一，我敢做，敢于挑戰(zhàn)自己；

第二，看過一些營銷方面的書，也算有涉及營銷過這個行業(yè)；

第三，我做過家具銷售售后服務(wù)，接觸客戶很多；

第四，我對銷售這行很感興趣；

第五，我有一顆不安分的心。

最后我想談一下銷售員的成功之道，總結(jié)歸納為知識、方法、經(jīng)驗。

知識：每個人與生俱來就是一張白紙，在經(jīng)過后天的學校培養(yǎng)和社會歷練，紙上的字跡就會越來越多，懂得的道理、知識、專業(yè)技能自然而然的就會越來越豐富，那些理所當然的會成為你實踐的理論依據(jù)。

方法：眾所周知，學生時代的我們成績有好有壞，最主要的原因就是學習方法不同造成的，銷售員也是一樣。一位卓越的銷售員會考慮到如何讓客戶接受自己的產(chǎn)品：第一他會了解競爭對手的產(chǎn)品，知己知彼，百戰(zhàn)不殆：第二，真心的從客戶的利益角度考慮。從表面上來看，第二點會損害公司的利益，但是從長遠來看，可能你的舉動打動了那位客戶，從而為公司也為自己贏得了更多的客源。

經(jīng)驗：每一次的失敗，每一次的成功我們應該歸納總結(jié)一下經(jīng)驗，不斷努力完善自己。

2022銷售人員工作總結(jié)匯報篇2

超過三個月，我的同事們的幫助下，學到了很多方面的電力銷售，基于以前的工作總結(jié)如下：

做電話銷售也可能是最困難的在所有銷售的一個挑戰(zhàn)性的，對別人總是拒絕讓我傷害了自尊。但是你必須超越閾值。說實話，我認為自己是“被迫”在梁山英雄，每天打電話，電話被拒絕，學會承擔。一開始也在老板包括所有志愿者的幫助和教誨，慢慢適應，別人能做到，為什么我不能?

我覺得作為一個銷售人員的工作壓力。當面對流亡孤單寂寞，當連續(xù)未能實現(xiàn)銷售目標面對挫折，當面對一些不合理的客戶，一旦失去了堅強的意志，那么只能逃離市場營銷專業(yè)或泥濘的泥濘的恨惡邪惡的生活。尤其是做電話銷售，我們每天至少60個電話，每個月如果有21個工作日，我們將每月1260個電話。多少次我們接受拒絕，我們能聽到的聲音是“不需要”，如果你不能激勵自己，不能互相激勵，我們優(yōu)雅地面對每一天，不想每天都打電話，甚至看到電話頭是痛苦的，因為沒有人會喜歡被拒絕的感覺。

三個月現(xiàn)在有將近1000的客戶，客戶可以掃描圖2顯示每個月，結(jié)果從0的第一個月，第二個月3000，然后10900年3個月，每個月的進步，每個月，追求成功，必然會遇到各種各樣的困難和曲折，打擊，不如想法。可能這個世界上的人很少，他的生活一帆風順，但是大部分的人，他遇到故障或失敗，包括許多成功的人做同樣的事情。除了他最初建立的目標應該有堅定的信心，必須不時回過頭來測試他們的足跡已經(jīng)脫軌，有沒有更多的繞道走，如果走偏快回來，趕緊改正，總結(jié)和回顧，以確保方向永遠是對的。俗話說：“一個人不是追求進步的同時在標記時間”!

回到這一次，我在工作中仍有許多缺點和不足，特別是最明顯的是草率，不注意客戶說什么，常常不合適地回答，這樣的問題經(jīng)常會發(fā)生的本質(zhì)，一邊打電話一邊有些問題仍然不能獨立面對問題，在容易恐慌，當客戶遇到問題不能平靜穩(wěn)定，這樣，現(xiàn)在非常糟糕的剛來不到一個月的夫妻可以面對這些問題，我這成功是做的不夠，以后必須努力改掉這個習慣，不能總是依賴別人，要靠自己來解決!

既是一個平時工作和生活不能區(qū)分，有時麻煩將帶到生活中，工作和生活是不快樂的心情有時也導致一天的心情，當然這肯定不是好，因為一天沒有好心情直接決定是否收到返回一天的工作!正常的工作和生活，同時自己相信：抑郁癥患者抑郁的人，會更加沮喪。必須找到一個成功的人不是他，比他快樂，他的快樂會傳染感染，會找到力量和信心。

為未來做一個計劃，不能從來不會和之前一樣，沒有設(shè)定一個目標，它就像一個無頭蒼蠅引發(fā)日復一日，沒有目的，我不知道一天有結(jié)果，必須清楚：一天70個電話，至少50拜訪客戶，簽單的可能性將會更大，至少在他的努力充實自己，以自己的一個例子，給出一個交待在家里，可以讓所有關(guān)心他們的人信任，會認為我真的有一個很好的就ok了!

此外，還有一個字的好，誰不想當將軍，永遠不是一個好士兵，所以我想成為一名好士兵，我想要升職，但這和我的努力是分不開的，然后問自己更努力，學習別人的長處，和別人的優(yōu)勢，和同事間的良好關(guān)系，我們將是的合作伙伴在工作，在休息的時候，我們要做的朋友。

前三個月已經(jīng)過去，勇敢的去挑戰(zhàn)下半年的成功，成功肯定會照顧這些努力!絕對的真理!

2022銷售人員工作總結(jié)匯報篇3

從我在去年的__月份來到公司起已經(jīng)過去了半年的時間，在這半年的時間里，我自我感覺變化還是挺大的。從一個銷售的門外漢晉升到了一個略懂銷售皮毛的職場人士。雖然說在來到公司后也沒有為公司做出多大的貢獻，但是剩下的時間還有這么長，我相信我會慢慢進步，和慢慢成長的。當然，在過去的半年里，我也不是沒有收獲和成長的。接下來，就我在公司度過的半年銷售時光而做一個工作總結(jié)。

20__年年底，我?guī)е还蓾M腔熱血來到了我們公司進行三個月試用期的工作，面對一份新的工作崗位，面對一個新的工作環(huán)境，我雖然有緊張和擔憂，但是更多的是期待。因為我一直想挑戰(zhàn)銷售員的這個職位，在大學畢業(yè)的時候雖然有過一次機會，但是因為種種原因，我沒能堅持下去，所以一直留有一個遺憾。而這一次，終于又再次鼓起勇氣來到了我們公司進行銷售員崗位的嘗試。面對這一次的嘗試，我更加的珍惜，更加的堅定。

剛來到公司的時候，你要說沒受過一點挫敗那是假的。因為我們公司的產(chǎn)品是要進行上門推銷的，所以剛開始，我要跟著公司的幾位前輩到處上門拜訪和推銷，在此過程中，跟他們學習銷售技巧，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗。到了后面，我就要自己嘗試著去單獨推銷。雖然我在前期跟著前輩們學習的時候，是長了很多見識，和受了很多的啟發(fā)。但是真正到了要自己一個人面對一群陌生人進行推銷的時候，多少還是會有點緊張，也忘了要怎么去發(fā)揮，所以在那段時期里，我過的十分的煎熬。記得在那個時候，我從早上出去，提著一大袋的產(chǎn)品，進行挨家挨戶的推銷和售賣，但是到晚上回來的時候，我依然沒有成交到一筆訂單。中途不知道被拒絕了多少次，也不知道被多少冷眼相待過。我又一次次鼓起勇氣，一次次的進行嘗試，到了過了一個星期，我終于成交到了一筆，那一筆是我用提著二十幾斤重的產(chǎn)品爬了十五層樓才換來的。在此之后，我便更加的努力，更加的充滿信心。用我的一顆誠心和一份熱愛堅持完了整個半年的時間。

現(xiàn)在半年的難熬期已經(jīng)度過了，雖然在銷售的這條道路上依舊還有更多的難關(guān)，但是我會懷著一顆更加堅定的心走下去。

2022銷售人員工作總結(jié)匯報篇4

20__年的銷售季節(jié)已經(jīng)結(jié)束了，回顧過去一年所走過的時間里收獲了很多的感觸。首先感謝公司給予我這樣的一個平臺

和對我的用心培養(yǎng)，感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵督促，讓我學到了很多知識和工作經(jīng)驗，其次是感謝我的合作團隊，團隊的核心就是我們能干好工作的力量，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合。

20__年的銷售工作結(jié)束以后，我們就全力以赴的為下一個銷售季節(jié)做準備工作，我們總體上分為三個環(huán)節(jié)。

（一）下鄉(xiāng)回訪：深入村屯調(diào)查走訪，記錄了農(nóng)戶使用我們產(chǎn)品反饋出來的信息。這些信息都是非常有價值的。從而能看出農(nóng)戶對產(chǎn)品的信任度和明年的購買意向。

（二）宣傳工作：繼續(xù)加大宣傳力度，擴大宣傳范圍，讓農(nóng)戶對我們這種經(jīng)營模式有更新的認識，以及給他們帶來的利益，以至達到對這種經(jīng)營方式的認可。

（三）發(fā)展業(yè)務(wù)員。我們在每個村屯都發(fā)展了業(yè)務(wù)員，他們多數(shù)都是種植大戶，或者是在村里有一定影響的人，能起到帶頭作用，充分發(fā)揮他們的宣傳組織，帶動作用，帶領(lǐng)農(nóng)戶來買肥。

我們遵循著這三大環(huán)節(jié)開展工作，在店長的精心運作協(xié)調(diào)下，我們門店20__年的銷售量比上一年增加了一倍，在撒可富近幾年的市場競爭極為不利的情況下取得了可喜的成績，同時也看到了市場的前景與希望。成績是大家共同努力的結(jié)果，我們把它化作為工作動力，需要開拓的市場很大，也有更大的銷售目標等著我們?nèi)ヅ?。我們要繼續(xù)做好宣傳工作，和農(nóng)戶及時溝通，了解，反饋，做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。認真學習業(yè)務(wù)知識，提高自身業(yè)務(wù)水平。力爭20__年的銷售量有更大的突破。

回顧過去的工作過程中，也存在了很多不足，也給工作帶來了很多的麻煩。我要努力學習業(yè)務(wù)知識，彌補不足之處。隨著銷售系統(tǒng)的不斷更新，改進，銷售量逐漸的加大，收款工作的側(cè)重點也逐漸在改變，收款工作不能停留在簡單的收款，核算，報賬上，應不斷的更新自己的知識領(lǐng)域，提高工作質(zhì)量，結(jié)合本行業(yè)的工作特點，認真進行工作總結(jié)，，吸取經(jīng)驗，查找不足，為公司及時，準確，完整的提供財務(wù)信息，確保門店的工作的全開展。做好自己的本職工作。

2022銷售人員工作總結(jié)匯報篇5

在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的一年，回顧20__年的工作歷程，作為泥房子酒業(yè)的一名員工，我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，公司人之拼搏的精神。我于20__年9月底來到泥房子酒業(yè)(大連)有限公司，開始從事市場銷售工作，經(jīng)過這幾個月的時間，通過領(lǐng)導的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個集體，在這幾個月的時間里我學到了很多，在公司讓我真真體會到了什么是正規(guī)化，模式化的大公司。下面我把自己來公司的幾個月的工作情況作以下總結(jié)。

■禮品木盒的訂購

在公司領(lǐng)導確定禮盒的款式后，走訪山東曹縣數(shù)家木業(yè)公司，經(jīng)過再三篩選最后確定曹縣通順木藝有限公司，為我公司禮品木盒的生產(chǎn)供應商，擬定和簽署合同，并對全程進行跟蹤，在此項工作中有考慮不足的地方，均在領(lǐng)導幫助和個人努力下改正，確保木盒在保證質(zhì)量的前提下入庫。

■糖酒會的實地考察

通過此次展會

廠家的招商政策主要由以下幾個方面組成：

1.產(chǎn)品在渠道各環(huán)節(jié)的價格策略和利潤分配，經(jīng)銷商月度返利及管理辦法。

2.根據(jù)市場競爭情況，月度促銷支持的分銷辦法。

3.廠家根據(jù)產(chǎn)品和經(jīng)銷商所處區(qū)域制定營銷政策，提供人力和資金支持，及相應的市場開發(fā)費用，但經(jīng)銷商必須按廠家要求銷售產(chǎn)品和使用。

4.廠家業(yè)務(wù)人員處于市場前沿協(xié)助經(jīng)銷商分銷，在促銷和品牌推廣活動中做好物料和人員支持。

5.分等級的經(jīng)銷商年度獎勵政策，讓經(jīng)銷商對年底的收益心里有數(shù)

廠家對經(jīng)銷商的管理和支持：

1.在經(jīng)銷商獨家經(jīng)營的區(qū)域內(nèi)，廠家不支持向