2022年商場中秋節(jié)促銷工作總結(jié)

第8頁共8頁2021年?商場中秋節(jié)?促銷工作總?結(jié)本次活?在時(shí)間從_?__年__?_月___?日到___?年___月?___日，?共___天?活動時(shí)間，?總銷售額_?__元，環(huán)?比增長率_?__%，除?去節(jié)日期間?___%的?自然增長，?實(shí)際增長率?也達(dá)到了_?__%，超?過了活動前?___%預(yù)?計(jì)增長目標(biāo)?。活動時(shí)?間安排緊緊?扣住中秋假?期情況，同?樣在___?日至___?日之間也出?現(xiàn)了連續(xù)三?日平均營業(yè)?額元，并將?這種形式延?續(xù)到___?月___日?。本次活?動前期宣傳?費(fèi)用，__?_月___?日《商業(yè)刊?》封底整版?___元，?展板和9展?架___元?，宣傳費(fèi)銷?售占比__?_%從禮?品發(fā)放情況?來看，單比?消費(fèi)額有所?提升，但消?費(fèi)額集中。?禮品發(fā)放?數(shù)量比實(shí)際?估計(jì)數(shù)量減?少___%?。在__?_日活動內(nèi)?銷售聯(lián)通手?機(jī)體驗(yàn)卡_?__張。與?聯(lián)通公司合?作活動看，?這種新型營?銷模式給消?費(fèi)者帶來一?些新意，尤?其是聯(lián)通公?司在各主管?營業(yè)廳懸掛?“中國聯(lián)通?紅樓百貨強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合購物?送手機(jī)體驗(yàn)?卡”和印刷?的___份?宣傳單頁，?“繽紛節(jié)日?紅樓百貨中?國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合購物得?聯(lián)通體驗(yàn)卡?”不但給我?們的活動進(jìn)?行了宣傳，?同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合”也讓?消費(fèi)者感受?到了實(shí)惠。?從以上情?況來看1?、媒體選擇?：本次活?動在媒體平?臺選擇上存?在不足，_?__日廣告?宣傳打出，?___日(?周六)銷售?比上個(gè)周六?卻下降__?_%，在中?秋前夕營業(yè)?額應(yīng)呈增長?趨勢，尤其?是在促銷活?動的帶動下?，營業(yè)額增?長應(yīng)較明顯?。從數(shù)據(jù)上?看，我們在?媒體選擇上?存在宣傳范?圍狹隘性和?目標(biāo)群體偏?離性。我?們主打的是?時(shí)尚休閑口?號，目標(biāo)定?位在時(shí)尚女?性和年輕群?體，在媒體?選擇上同樣?應(yīng)該選擇在?媒體中具有?較高知名度?的平臺。符?合商場和目?標(biāo)群體共性?。2、缺?乏計(jì)劃性：?促銷活動?是在時(shí)間的?迫使下__?_實(shí)施的，?雖然具備了?一定市場基?礎(chǔ)，在單個(gè)?活動或企業(yè)?總體發(fā)展方?向及年度規(guī)?劃上存在較?大偏差。單?次活動對企?業(yè)品牌積累?上輕則無力?可施，重則?影響到品牌?積累步伐。?如本次活動?在獎品制定?上是參考了?暢銷品牌的?銷售記錄，?然而在本次?活動中幾家?暢銷品牌卻?沒有參加，?不但影響到?活動力度，?還影響到了?商場凝聚力?。3、營?利部門與非?營利部門工?作協(xié)調(diào)性差?：各樓層?專廳促銷活?動，不能定?期反饋給把?這些信息宣?傳到外部去?的企劃部，?專廳促銷信?息成了內(nèi)銷?文件，不能?起到增加品?牌顧客的作?用，薄利多?銷的目的也?成了一相情?愿。企劃部?失去了這些?信息的支撐?，在活動計(jì)?劃擬訂上，?不能將商場?活動與專廳?活動結(jié)合，?不但存在獨(dú)?立性，更甚?使活動被孤?立，營業(yè)部?與代理商或?廠家洽談活?動承擔(dān)比例?時(shí)，失去立?場。4、?活動執(zhí)行力?差：一項(xiàng)?活動，無論?大小，“策?占三劃占七?”，可見活?動實(shí)施重要?性，即使再?好的策略，?沒有人去實(shí)?施，他還是?等與零。員?工對活動的?促銷知識了?解不夠，缺?少服務(wù)熱情?，對促銷活?動促進(jìn)上缺?乏技巧和活?力，在員工?心目中沒有?“活動是在?大量資金與?人力投入下?，營業(yè)額大?幅度拔高的?。5、前?瞻性和時(shí)尚?性表現(xiàn)不夠?：企劃部?成員應(yīng)常走?出去，了解?最新市場信?息，做好信?息歸整，并?多了解時(shí)尚?前沿時(shí)尚資?訊。以上?就是對此次?活動的總結(jié)?，希望大家?吸取教訓(xùn)，?以后做的更?好。中秋?商場促銷活?動總結(jié)二?本月___?日-___?日是卓朗電?器為期__?_天的中秋?促銷活動日?。本次活動?以“帥康_?__年，感?恩有你”為?主題，主推?帥康___?m&sup?3;大吸力?煙機(jī)套餐，?力求通過帥?康大吸力煙?機(jī)擴(kuò)大帥康?煙機(jī)在高端?煙機(jī)市場上?的占有額，?從而帶動帥?康品牌其他?廚電產(chǎn)品。?目前天氣轉(zhuǎn)?涼很多家庭?忙于裝修，?再加上這次?公司買贈促?銷力度較大?，我們此次?的促銷活動?總體效果較?好。本次?企劃案的前?期準(zhǔn)備也十?分充足，且?配合前期魏?總的兩次動?員大會的認(rèn)?真講解和部?署，各門店?店長及公司?各部門人員?的認(rèn)真論證?，還有門店?銷售員工們?的大力積極?配合。本次?促銷方案真?正形成了一?套較完整的?可操作性強(qiáng)?的整體營銷?手冊。在?促銷方面，?我們針對目?前廚電市場?油煙機(jī)品牌?良莠不齊，?且價(jià)格混亂?，大品牌煙?機(jī)促銷力度?較小，重磅?推出年僅一?次的大力度?買贈套餐—?“帥康大吸?力套餐活動?”，在中秋?三天與業(yè)內(nèi)?各大品牌的?競爭中達(dá)到?了應(yīng)有的效?果，消費(fèi)者?們對我們帥?康品牌的反?響熱烈，完?全達(dá)到了聚?集人氣的目?的。在商?品方面，帥?康—中國廚?衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)?品牌，曾六?年雄冠廚衛(wèi)?行業(yè)品牌價(jià)?值榜，帥康?大吸力煙機(jī)?穩(wěn)居行業(yè)十?大暢銷機(jī)之?首的高端煙?機(jī)。本次主?推套餐中的?T928大?吸力煙機(jī)，?QA118?系列灶具，?和K10消?毒柜，均屬?當(dāng)前國內(nèi)廚?電行業(yè)最高?端的產(chǎn)品。?我們有能力?也有實(shí)力與?老板方太一?爭高下。再?加上門店的?陳列配合，?使門店在執(zhí)?行宣傳方面?和渲染買場?氣氛和促銷?氣氛方面有?了新的突破?。在視覺上?和心理上給?消費(fèi)者很大?的沖擊力，?為我們以后?的工作留下?了很好的借?鑒。但是?，我們在工?作的計(jì)劃、?___安排?和活動控制?過程中，仍?然存在著許?多不足之處?：在本次中?秋促銷活動?中間，有一?些關(guān)于促銷?計(jì)劃、活動?及商品的工?作沒有落實(shí)?到位，導(dǎo)致?損失了一部?分銷售，這?是值得我們?去深思和深?刻檢討的：?1部分門?店的現(xiàn)場執(zhí)?行力度不夠?，沒有真正?做好上傳下?達(dá)。2新?商品開發(fā)，?部分業(yè)務(wù)沒?有充分的跟?進(jìn)，致使很?多經(jīng)銷商沒?有配合本次?活動，這是?本次促銷活?動最大的遺?憾。3門?店在本次中?秋促銷活動?中，在一些?商品的創(chuàng)意?陳列方面明?顯不足，有?待改進(jìn)。?4門店在本?次中秋促銷?活動中，現(xiàn)?場促銷作的?不到位，有?時(shí)有，有時(shí)?沒有，沒有?徹底的給現(xiàn)?場促銷人員?培訓(xùn)和跟蹤?，這樣致使?一些消費(fèi)者?的反映得不?到收集，不?能為以后的?工作借鑒。?5“帥康?是用心主做?高端廚電產(chǎn)?品的大品牌?”，廣大促?銷人員對帥?康產(chǎn)品的定?位始終模糊?，沒有做到?“以己之長?攻彼之短”?總用自家的?低端產(chǎn)品和?別人家的高?端產(chǎn)品比，?自家的高端?產(chǎn)品束之高?閣，導(dǎo)致在?本次促銷活?動中，很多?門店口徑不?一，促銷力?度受阻。這?是生意中的?大禁。當(dāng)?然，任何工?作要不斷進(jìn)?行總結(jié)和檢?討，才能把?下一次的促?銷工作作好?。希望廣大?帥康家人們?能吸取總結(jié)?本次工作的?不足，完善?自身，與卓?朗共同進(jìn)步?。家人們?中秋三天所?付出的辛勞?和汗水，卓?朗都?xì)v歷在?目，有你們?的奮斗才有?卓朗的今天?，卓朗不會?忘記為這個(gè)?大家庭奮斗?的每一位家?人，卓朗與?大家同在。?希望各位?家人在休息?過后，調(diào)整?好狀態(tài)。預(yù)?祝家人們國?慶再創(chuàng)新高?，加油!!?中秋商場?促銷活動總?結(jié)三__?_年___?月10，市?場部就中秋?促銷活動召?開總結(jié)會議?。會議對中?秋促銷活動?取得的成績?和存在的問?題做出總結(jié)?分析，并對?年底的目標(biāo)?任務(wù)做出總?體規(guī)劃。?公司于中秋?期間開展的?“中秋，王?者歸來”活?動已經(jīng)結(jié)束?，公司針對?此次活動的?開展情況，?進(jìn)行會議總?結(jié)。上午，?會議在公司?三樓大會議?室進(jìn)行，參?會人員包括?公司總經(jīng)理?周才友、營?銷總監(jiān)冉亞?夫、營銷中?心其他管理?人員和各區(qū)?域市場主管?負(fù)責(zé)人。各?區(qū)域市場負(fù)?責(zé)人先后做?了工作報(bào)告?，會上大家?各展風(fēng)采，?認(rèn)真分析、?總結(jié)了活動?開展過程中?凸顯的新問?題和值得借?鑒的經(jīng)驗(yàn)，?把在這次活?動過程中的?工作成績與?大家一同_?__，把自?己在平時(shí)工?作實(shí)踐中的?心得和經(jīng)驗(yàn)?傾力奉獻(xiàn)出?來。對于活?動進(jìn)行過程?中存在的問?題，大家各?抒己見，對?活動情況進(jìn)?行細(xì)致的分?析和探究。?最后，總?經(jīng)理周才友?和營銷總監(jiān)?冉亞夫分別?對會議內(nèi)容?做出總體評?價(jià)，充分肯?定此次活動?取得的成效?，強(qiáng)調(diào)各市?場代表之間?應(yīng)該互相吸?取經(jīng)驗(yàn)和教?訓(xùn)，營造一?個(gè)互相學(xué)習(xí)?，彼此提高?的良好氛圍?，同時(shí)也是?大家取得進(jìn)?步的好機(jī)會?。周才友說?：各市場代?表和經(jīng)銷商?要客服自身?惰性，滿足?甚至超越公?司要求，不?斷提升公司?形象，提高?自身效益，?實(shí)現(xiàn)良性發(fā)?展和多贏的?局面。大會?最后對的9?、___月?份任務(wù)做出?具體規(guī)劃。?承載著經(jīng)?銷商朋友諸?多期待和渴?望的中秋促?銷活動，在?經(jīng)過長期而?繁復(fù)的備戰(zhàn)?工作和轟轟?烈烈的銷售?工作之后，?已經(jīng)告以段?落。針對此?次活動，公?司對部分經(jīng)?銷商進(jìn)行了?回訪。其?中，___?隆堯、__?_漯河、_?__曹縣、?單縣等地依?舊是雅寶家?具公司的銷?售冠軍。平?頂山、虞城?等店則緊跟?其后。而一?些新店開業(yè)?同樣出手不?凡，長葛、?寶豐、太康?等店都取得?了不俗的銷?售成績。當(dāng)?然，也有一?些銷售則讓?經(jīng)銷商感到?心酸。整合?眾多專賣店?的珍貴經(jīng)驗(yàn)?，我們試著?分析導(dǎo)致銷?售結(jié)果天差?地別的原因?，并整理成?文，希望對?廣大經(jīng)銷商?朋友有所助?益。1、?店面形象。?作為塑造?品牌價(jià)值的?第一步，店?面形象的維?護(hù)非常重要?。正如一件?禮服只有擺?在精美的櫥?窗內(nèi)才能更?好地凸顯它?的價(jià)值不菲?一樣，作為?國內(nèi)知名品?牌，雅寶家?具的價(jià)值需?要精美、高?檔的店內(nèi)裝?潢、藝術(shù)性?的飾品擺放?、優(yōu)雅的空?間氛圍來烘?托和塑造。?一個(gè)裝潢高?檔、格調(diào)優(yōu)?雅的專賣店?用自身的良?好形象為店?內(nèi)的家具增?值，所以，?在二三級市?場，良好的?賣場形象是?我們塑造品?牌價(jià)值、展?示產(chǎn)品檔次?、拉開與雜?牌家具距離?并避開與其?低價(jià)競爭的?第一步。?當(dāng)走進(jìn)店里?的顧客經(jīng)常?把雅寶的產(chǎn)?品與雜牌家?具相提并論?并討價(jià)還價(jià)?的時(shí)候，就?說明你的賣?場已經(jīng)失去?了塑造品牌?價(jià)值的能力?。失去了這?一價(jià)值，你?又如何與那?些制作成本?低廉的雜牌?產(chǎn)品競爭呢??2、廣?告宣傳。?廣告宣傳有?力保證著促?銷成績的取?得，經(jīng)銷商?朋友要根據(jù)?自身的店面?規(guī)模、活動?籌劃、當(dāng)?shù)?情況進(jìn)行宣?傳。在剛結(jié)?束的十一活?動中，隆堯?的成績十分?亮眼。從活?動內(nèi)容、廣?告宣傳、導(dǎo)?購人員到客?戶維護(hù)的各?個(gè)方面，隆?堯?qū)Ｙu店都?做得很好。?而在宣傳方?面，面對強(qiáng)?勢的競爭對?手，隆堯?qū)?賣店更是投?下了大手筆?：一、把?雅寶家具的?廣告做遍城?市三條主要?街道：在主?街道，懸掛?___條寫?著“恭祝隆?堯人民國慶?快樂”的紅?色吊旗;在?另外兩條街?道，做滿燈?桿廣告;二?、大量__?_。一方面?普遍撒網(wǎng)，?___萬條?短信轟炸;?另一方面，?在活動開始?前對___?多個(gè)目標(biāo)客?戶集中__?_。以完善?的活動內(nèi)容?和導(dǎo)購人員?作后盾，以?強(qiáng)力宣傳來?沖擊人們的?認(rèn)知，銷售?成績又怎么?會不好呢??強(qiáng)力而科?學(xué)的廣告宣?傳更有可能?彌補(bǔ)地理位?置的缺陷。?加大促銷宣?傳力度，不?僅可以讓更?多的人了解?活動內(nèi)容、?提升雅寶品?牌在當(dāng)?shù)氐?知名度，還?可以在一定?程度上彌補(bǔ)?地理位置所?帶來的先天?不足，這是?___長清?專賣店已經(jīng)?印證的道理?。3、客?戶維護(hù)。?此次活動中?，有不少專?賣店盡管受?到來自公司?、市場、自?身等因素的?制約，仍然?取得了不錯?的成績，這?得益于專賣?店的客戶維?護(hù)工作。正?陽專賣店良?好的售后服?務(wù)為其在當(dāng)?地贏得了良?好的口碑和?信譽(yù)，與同?類品牌相比?，無形中提?升了不少競?爭力。4?、導(dǎo)購能力?。專賣店?大量廣告費(fèi)?用的投入、?震撼折扣和?特價(jià)的推出?，目的就是?為了吸引顧?客進(jìn)店，以?借此機(jī)會成?交顧客。所?以，在前期?工作完成以?后