2022年商場促銷活動(dòng)總結(jié)范文

第6頁共6頁2021年?商場促銷活?動(dòng)總結(jié)范文?活動(dòng)時(shí)間?安排緊緊扣?住五一假期?情況，同樣?在___日?至___日?之間也出現(xiàn)?了連續(xù)三日?平均營業(yè)額?___元，?并將這種形?式延續(xù)到_?__月__?_日。本?次活動(dòng)前期?宣傳費(fèi)用，?___月_?__日《_?__刊》封?底整版__?_元，展板?和___展?架___元?，宣傳費(fèi)銷?售占比__?_%。從?禮品發(fā)放情?況來看，單?比消費(fèi)額有?所提升，但?消費(fèi)額集中?。禮品發(fā)?放數(shù)量比實(shí)?際估計(jì)數(shù)量?減少___?%。在_?__日活動(dòng)?內(nèi)銷售聯(lián)通?手機(jī)體驗(yàn)卡?___張。?與聯(lián)通公司?合作活動(dòng)看?，這種新型?營銷模式給?消費(fèi)者帶來?一些新意，?尤其是聯(lián)通?公司在各主?管營業(yè)廳懸?掛“中國聯(lián)?通紅樓百貨?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購?物送手機(jī)體?驗(yàn)卡”和印?刷的___?份宣傳單頁?，“繽紛節(jié)?日紅樓百貨?中國聯(lián)通強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合購物?得聯(lián)通體驗(yàn)?卡”不但給?我們的活動(dòng)?進(jìn)行了宣傳?，同時(shí)“強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合”也?讓消費(fèi)者感?受到了實(shí)惠?。從以上?情況來看?1、媒體選?擇:本次活?動(dòng)在媒體平?臺(tái)選擇上存?在不足，_?__日廣告?宣傳打出，?___日(?周六)銷售?比上個(gè)周六?卻下降__?_%，在元?旦前夕營業(yè)?額應(yīng)呈增長?趨勢，尤其?是在促銷活?動(dòng)的帶動(dòng)下?，營業(yè)額增?長應(yīng)較明顯?。從數(shù)據(jù)上?看，我們在?媒體選擇上?存在宣傳范?圍狹隘性和?目標(biāo)群體偏?離性。我?們主打的是?時(shí)尚休閑口?號(hào)，目標(biāo)定?位在時(shí)尚女?性和年輕群?體，在媒體?選擇上同樣?應(yīng)該選擇在?媒體中具有?較高知名度?的平臺(tái)。符?合商場和目?標(biāo)群體共性?。2、缺?乏計(jì)劃性:?促銷活動(dòng)?是在時(shí)間的?迫使下__?_實(shí)施的，?雖然具備了?一定市場基?礎(chǔ)，在單個(gè)?活動(dòng)或企業(yè)?總體發(fā)展方?向及年度規(guī)?劃上存在較?大偏差。單?次活動(dòng)對(duì)企?業(yè)品牌積累?上輕則無力?可施，重則?影響到品牌?積累步伐。?如本次活動(dòng)?在獎(jiǎng)品制定?上是參考了?暢銷品牌的?銷售記錄，?然而在本次?活動(dòng)中幾家?暢銷品牌卻?沒有參加，?不但影響到?活動(dòng)力度，?還影響到了?商場凝聚力?。3、營?利部門與非?營利部門工?作協(xié)調(diào)性差?:各樓層?專廳促銷活?動(dòng)，不能定?期反饋給把?這些信息宣?傳到外部去?的企劃部，?專廳促銷信?息成了內(nèi)銷?文件，不能?起到增加品?牌顧客的作?用，薄利多?銷的目的也?成了一相情?愿。企劃部?失去了這些?信息的支撐?，在活動(dòng)計(jì)?劃擬訂上，?不能將商場?活動(dòng)與專廳?活動(dòng)結(jié)合，?不但存在獨(dú)?立性，更甚?使活動(dòng)被孤?立，營業(yè)部?與代理商或?廠家洽談活?動(dòng)承擔(dān)比例?時(shí)，失去立?場。4、?活動(dòng)執(zhí)行力?差:一項(xiàng)?活動(dòng)，無論?大小，“策?占三劃占七?”，可見活?動(dòng)實(shí)施重要?性，即使再?好的策略，?沒有人去實(shí)?施，他還是?等與零。員?工對(duì)活動(dòng)的?促銷知識(shí)了?解不夠，缺?少服務(wù)熱情?，對(duì)促銷活?動(dòng)促進(jìn)上缺?乏技巧和活?力，在員工?心目中沒有?“活動(dòng)是在?大量資金與?人力投入下?，營業(yè)額大?幅度拔高的?概念”。另?外，活動(dòng)在?銷售過程中?也沒有一個(gè)?激進(jìn)方案，?銷售任務(wù)沒?有進(jìn)行細(xì)分?，“籠統(tǒng)管?理，大概銷?售”，也限?制了銷售額?的增長。?5、前瞻性?和時(shí)尚性表?現(xiàn)不夠:?企劃部成員?應(yīng)常走出去?，了解最新?市場信息，?做好信息歸?整，并多了?解時(shí)尚前沿?時(shí)尚資訊。?篇2:商?場促銷活動(dòng)?總結(jié)范文?活動(dòng)時(shí)間是?4.29—?—5.2?但是實(shí)際上?從___月?中旬就開始?了。首先?是___月?一整個(gè)月的?1.將前?期好的活動(dòng)?延續(xù)。在去?年的十一和?今年的過年?期間都開展?過預(yù)存訂金?活動(dòng)受益顧?客任然會(huì)繼?續(xù)預(yù)存同時(shí)?也會(huì)給我們?帶來他們的?___朋友?。不僅顧客?受益我們也?能鎖定顧客?防止了顧客?的流失2?.規(guī)范駐點(diǎn)?宣傳人員加?強(qiáng)宣傳力度?駐點(diǎn)員工都?必須將工作?服穿戴整齊?戴好工牌這?樣可以使顧?客對(duì)我們產(chǎn)?生信任感不?會(huì)認(rèn)為我們?是掛羊頭賣?狗肉。另外?宣傳不再是?守株待兔而?是主動(dòng)出擊?。發(fā)宣傳單?頁給客人并?詳細(xì)介紹活?動(dòng)內(nèi)容。?3.針對(duì)不?同的小區(qū)主?推的活動(dòng)力?度也不同。?老社區(qū)主要?是以以舊換?新活動(dòng)為主?鼓勵(lì)客人現(xiàn)?場交舊并一?次性辦理交?舊登記客人?一旦交舊為?少麻煩和順?利拿到以舊?換新費(fèi)用都?一定會(huì)到賣?場購新的。?新社區(qū)以預(yù)?存訂金為主?新搬入的客?人都是要裝?修要結(jié)婚的?一次性會(huì)購?買全套家電?就讓客人預(yù)?存訂金不僅?可以翻倍使?用而且還能?現(xiàn)場領(lǐng)取贈(zèng)?品優(yōu)惠多多?。其次是?4.29—?—5.2的?賣場活動(dòng)?每天都是從?早上8:0?0一直營業(yè)?到晚上12?:00左右?。4.2?9是親朋友?好友和會(huì)員?的團(tuán)購夜4?.30是駐?點(diǎn)社區(qū)的團(tuán)?購夜5.1?是萬科業(yè)主?的團(tuán)購夜只?要憑有效證?件就可以領(lǐng)?到打折卡一?張。另外加?上家電顧問?全程陪同購?物幫助客人?選擇適合的?家電為顧客?爭取最大的?價(jià)格優(yōu)惠和?贈(zèng)品力度。?為了能更?好的服務(wù)顧?客分散人流?賣場增加了?多處收銀臺(tái)?發(fā)放贈(zèng)品處?、打包處、?辦理會(huì)員卡?處、套餐接?待處也分了?不同的地點(diǎn)?。這次我被?安排在套餐?接待處主要?任務(wù)是如果?有人來買家?電套餐就馬?上給家電顧?問打電話。?因?yàn)轭櫩秃?多家電顧問?們手頭都有?不少的單子?實(shí)在是分身?不暇這時(shí)候?經(jīng)理如果批?準(zhǔn)了就可以?由我來接待?。1.秉?承公司的經(jīng)?營理念“創(chuàng)?新經(jīng)營貼心?服務(wù)”。在?接到有人需?要家電顧問?的時(shí)候最短?時(shí)間聯(lián)系到?家電顧問為?客人服務(wù)如?果聯(lián)系不到?立馬頂上事?先經(jīng)經(jīng)理批?準(zhǔn)不能讓客?人久等。因?為我們也是?經(jīng)過長期培?訓(xùn)的在做不?到最好的情?況下做到顧?客滿意是我?們的宗旨。?2.配合?各個(gè)部門順?利的完成銷?售和服務(wù)。?因?yàn)槿颂?了每個(gè)柜臺(tái)?、收銀臺(tái)還?有總臺(tái)都擠?滿了人。在?等待客人繳?費(fèi)的期間發(fā)?現(xiàn)有客人與?客人、客人?與收銀員之?間產(chǎn)生輕微?的摩擦就主?動(dòng)上前勸阻?使收銀手續(xù)?的辦理更加?流暢雖然只?是接待購買?家電套餐的?客人但是接?待臺(tái)擺在總?服務(wù)臺(tái)旁所?以當(dāng)有人來?咨詢也會(huì)主?動(dòng)幫助服務(wù)?臺(tái)接待分散?人流量使工?作更好的開?展。3.?做好每一筆?銷售不讓顧?客流失。雖?然是第一次?接待套餐但?是要力求做?好。遇到不?清楚的事情?要立馬詢問?資質(zhì)久的員?工、柜長和?經(jīng)理千萬不?能自作主張?。搞不定的?單要申請資?源但是也要?視情況而定?如果客人要?求過分了超?出了底線也?只好跟客人?說抱歉了。?這次五一活?動(dòng)搞下來人?確實(shí)有些累?不過也學(xué)到?了不少的東?西還是值得?的。以上是?我活動(dòng)期間?的個(gè)人總結(jié)?不當(dāng)之處敬?請諒解篇?3:商場促?銷活動(dòng)總結(jié)?范文__?_年___?月___日?--___?日開展了七?周年大型促?銷活動(dòng)，由?于占了一定?的天時(shí)和人?和，再加上?有吸引力的?季節(jié)性商品?和促銷活動(dòng)?，總體效果?較好，給我?們以后的工?作開展留下?了一個(gè)很好?的教材。?本次企劃案?的前期準(zhǔn)備?十分充足，?覆蓋面很廣?，配合各門?店店長及公?司各部門的?認(rèn)真論證，?形成了一套?較完整的可?操作性強(qiáng)的?整體營銷手?冊。在促?銷方面，我?們應(yīng)用了針?對(duì)家庭及主?婦為主的消?費(fèi)群的促銷?活動(dòng)，達(dá)到?了應(yīng)有的效?果，消費(fèi)者?反響熱烈，?完全達(dá)到了?聚集人氣的?目的。商?品方面，我?們配合季節(jié)?性進(jìn)行了“?勁爆生鮮，?僅限___?天”“__?_特價(jià)，限?時(shí)搶購”的?商品促銷活?動(dòng)，達(dá)到了?即配合著整?體快訊收費(fèi)?的目的，又?運(yùn)用商品進(jìn)?行拉動(dòng)人氣?和銷售的目?的。再加上?門店的陳列?配合，現(xiàn)場?促銷。我們?制作的七周?年廣播稿，?使門店在執(zhí)?行宣傳方面?和渲染買場?氣氛和促銷?氣氛方面有?了新的突破?。在視覺和?聽覺方面給?了消費(fèi)者很?大的沖擊力?，為我們以?后的工作留?下了很好的?借鑒。七?周年大型文?藝晚會(huì)把整?個(gè)七周年慶?推上___?，各門店的?文藝表演可?圈可點(diǎn)，供?應(yīng)商的邀請?使我們公司?的企業(yè)文化?和經(jīng)營思想?宣傳上了一?個(gè)臺(tái)階。配?著生日歌總?經(jīng)理切蛋糕?的一幕使我?們員工有了?家庭的親切?歸宿感。這?是本次文藝?晚會(huì)的幾大?重要亮點(diǎn)。?在天時(shí)人?和方面我們?也占到了一?定的優(yōu)勢，?七周年活動(dòng)?開始天氣突?然轉(zhuǎn)涼使原?本快訊計(jì)劃?中的季節(jié)性?商品熱銷，?人氣鼎沸。?這和我們分?析和___?商品的前瞻?性分不開的?，最后真的?連老天都幫?我們，再加?上我們的勤?奮努力和較?好的分析執(zhí)?行能力，還?有做不好的?事情?但?是我們在工?作的計(jì)劃、?___安排?和活動(dòng)控制?過程中，仍?然存在著許?多不足之處?:在本次七?周年活動(dòng)中?間，有一些?關(guān)于促銷計(jì)?劃、活動(dòng)及?商品的工作?沒有落實(shí)到?位，導(dǎo)致?lián)p?失了一部分?銷售，這是?值得我們?nèi)?深思和深刻?檢討的:?1、部分促?銷活動(dòng)由于?找不到供應(yīng)?商，被迫流?產(chǎn)。2、?監(jiān)督表格沒?執(zhí)行，是本?次七周年的?一個(gè)遺憾。?3、門店?的現(xiàn)場執(zhí)行?力度不夠，?4、門店?的及時(shí)跟蹤?檢討沒有做?到位。5?、門店在人?力安排方面?不合理，致?使本次的個(gè)?別活動(dòng)沒有?得到充分的?發(fā)揮。6?、新商品/?敏感性商品?開發(fā)，采購?沒有充分的?執(zhí)行，是本?次七周年最?大的遺憾。?7、門店?在七周年活?動(dòng)中，在一?些商品的創(chuàng)?意陳列方面?明顯不足，?有待改進(jìn)。?8、門店?在七周年商?品活動(dòng)中，?現(xiàn)場促銷作?的不到位，?有時(shí)有，有?時(shí)沒有，沒?有徹底的給?現(xiàn)場促銷人?員培訓(xùn)和跟?蹤，這樣致?使一些消費(fèi)?者的反映得?不到收集，?不能為以后?的工作借鑒?。