獸藥銷售方案設(shè)計

獸藥銷售方案設(shè)計1選題意義隨著GMP認(rèn)證、GSP認(rèn)證的實施和獸醫(yī)執(zhí)業(yè)制度的普及，獸醫(yī)學(xué)的障礙逐漸增加。此外，新版《獸藥生產(chǎn)品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)(2020年修訂)》已于二○二○年四月二十一日出版，并將于二○二○年六月一日生效。所有獸藥生產(chǎn)企業(yè)必須在二○二○年六月一日或之前符合獸藥GMP新版本的要求。在政策的監(jiān)督下，獸藥市場將逐步走向標(biāo)準(zhǔn)化。隨著生產(chǎn)效率和技術(shù)水平的提高，我國獸藥市場集中度將進一步提高。此外，中國的非洲豬瘟防治工作逐步見效，養(yǎng)豬業(yè)在緩慢上升。在多種因素的推動下，中國獸藥行業(yè)將穩(wěn)步發(fā)展，市場規(guī)模預(yù)計在2025年接近600億元。中國的獸用生物制品，特別是獸用疫苗，主要用于畜禽能產(chǎn)生經(jīng)濟效益的，如豬、雞、牛、羊等，因此，寵物生物制品在獸用生物制品中的銷售總量相對較低。全年生豬生物制品市場52.64億元，占39.39%，其次是家禽生物制品市場44.68億元，占33.43%，牛羊市場32.90億元，占24.62%。獸醫(yī)產(chǎn)業(yè)是促進畜牧業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，對保障動物源性食品安全和公眾健康起著重要作用。改革開放以來，我國畜牧業(yè)發(fā)展迅速，逐步從分散經(jīng)營走向規(guī)范化、集約化、大規(guī)模經(jīng)營，即從傳統(tǒng)畜牧業(yè)走向現(xiàn)代畜牧業(yè)。在轉(zhuǎn)型期，獸醫(yī)學(xué)的數(shù)量也在迅速增長。這就是需要獸藥的人了解獸藥的方式，需要獸藥的人購買獸藥是每個企業(yè)考慮和考慮的首要問題。豬藥占有較大規(guī)模，更具有代表性。本人以豬藥為例，設(shè)計了獸醫(yī)學(xué)營銷方案的核心內(nèi)容。2獸藥銷售方案2.1確定藥品銷售市場養(yǎng)豬藥業(yè)與養(yǎng)豬業(yè)關(guān)系十分密切。首先，重點關(guān)注養(yǎng)豬業(yè)在本地區(qū)的高比重。在我國養(yǎng)豬量排名前十的主要產(chǎn)省份分別是：四川、河南、湖南、山東、云南、湖北、廣東、河北、江蘇（圖1）。以豬藥為銷售重點，為上述省份配備足夠的銷售人員。2.2針對人群特征制定銷售方法目前，生豬育種模式主要分為自由放養(yǎng)和規(guī)?；N。我國自由放養(yǎng)比例迅速下降，大規(guī)模養(yǎng)殖比例不斷增加。在大規(guī)模育種中，有“公司+農(nóng)戶”和“公司自養(yǎng)自養(yǎng)”兩種模式?！肮?農(nóng)戶”模式正在成為我國大型水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)的擴張模式?！肮?農(nóng)民”模式是公司提供小豬、飼料、疫苗等。養(yǎng)豬過程由農(nóng)戶完成，在養(yǎng)豬過程中實行統(tǒng)一養(yǎng)殖技術(shù)、規(guī)定飼料和疫苗使用，并配備專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，按合同將成品豬產(chǎn)品交給公司回收統(tǒng)一銷售。銷售完畢后，公司將根據(jù)合作農(nóng)戶的合同和經(jīng)營成果與合作農(nóng)戶結(jié)算。國內(nèi)領(lǐng)先的養(yǎng)豬企業(yè)文氏股份是“公司+農(nóng)戶”模式的創(chuàng)始人，也是最成功的發(fā)展型企業(yè)。“公司自養(yǎng)自養(yǎng)”模式是由公司養(yǎng)豬、飼料、養(yǎng)殖由公司完成。以公司自養(yǎng)自養(yǎng)模式為代表的我國成功的龍頭企業(yè)是畜牧股份制企業(yè)。針對公司+農(nóng)戶的模式，應(yīng)充分考慮獸醫(yī)學(xué)零售價打法，并進行逐戶訪談、交流，推動豬藥銷售登陸。鑒于公司的自給自足，則必須形成戰(zhàn)略對接，實現(xiàn)長期合作，并制定生產(chǎn)批量銷售價格計劃。圖1我國養(yǎng)豬量較多的省份分布示意圖2.3打造“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式抓住時代機遇，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+模式。推廣是以經(jīng)濟有效為原則的。有效而有針對性地走訪客戶，對雜志、網(wǎng)絡(luò)等低成本專業(yè)媒體進行廣告宣傳，對會議進行贊助、協(xié)辦、講座、贊助，充分整合相關(guān)協(xié)會、專家、中國養(yǎng)豬協(xié)會等行業(yè)協(xié)會，建立長期合作關(guān)系，聘請國內(nèi)外知名養(yǎng)豬專家擔(dān)任名譽顧問。有效促銷，避免沒有回報的促銷。2.4搞好配套服務(wù)做好配套服務(wù)，增加訪客數(shù)量，通過客流轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)藥品銷售超出預(yù)期，給客戶超出需求的東西，讓客戶出乎意料地喜歡;提供有用的技術(shù)和新的治理理念;優(yōu)化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的組合。在銷售產(chǎn)品之前先推銷自己:首先要樹立自己的良好形象。除了宣傳公司和品牌外，在銷售產(chǎn)品之前，還要向顧客推銷自己，吸引顧客的注意力，激發(fā)他們的興趣和熱情2.5樹立產(chǎn)品品牌形象樹立產(chǎn)品品牌形象，做自己的品牌是最大的生產(chǎn)力。獸藥生產(chǎn)企業(yè)要做到有自己的品牌產(chǎn)品，經(jīng)銷商在直銷豬藥方面做得更好，還要有品牌的支持。品牌可以給用戶更強烈的購買欲望，產(chǎn)生無窮的力量。同時，建立獸藥品牌可以避免產(chǎn)品同質(zhì)化與競爭對手。獸藥品牌的發(fā)展可以實現(xiàn)多方利益的雙贏。3方案實施措施3.1完善績效考核機制建立專業(yè)的營銷團隊，完善銷售團隊的績效考核機制，實現(xiàn)有效的激勵。以精英團隊建設(shè)為重點，以內(nèi)部培訓(xùn)為主，以外部招聘為補充，主要在本地畜牧業(yè)和獸醫(yī)學(xué)院招聘(本地化)，輔之以在其他公司招聘具有市場營銷經(jīng)驗的人才。把每個產(chǎn)品按月分類并制成表格。緊密銷售產(chǎn)品的名稱單獨列出，其余可以列入其他產(chǎn)品項目。3.2

優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品為硬道理，優(yōu)化藥品質(zhì)量，投入科研創(chuàng)新。我國養(yǎng)豬業(yè)已逐步進入微利時代，養(yǎng)豬藥品市場也逐步進入微利時代。藥品市場競爭加劇，適者生存加快，獸藥市場標(biāo)準(zhǔn)化進程加快，許多獸藥生產(chǎn)企業(yè)將被迫退出。目前，抗生素的主導(dǎo)市場將會萎縮，新型抗病毒藥物、中草藥和無污染、無殘留的環(huán)保藥物將會熱銷;未來的豬藥市場將會是一個幾個專業(yè)化、高科技產(chǎn)品開發(fā)能力強、實力雄厚的豬藥生產(chǎn)市場。4總結(jié)作為市場銷售中的一個老話題，獸藥銷售推廣在我國豬藥行業(yè)也是如此。但是，隨著近年來獸藥行業(yè)的快速發(fā)展和變化，以及近年來疾病的流行，畜產(chǎn)品出口受阻，養(yǎng)殖量大幅度下降，如何進行獸藥銷售成為了一個非常重要得必修之課。本人就豬藥銷售的一些看法和認(rèn)識進行簡要的介紹，希望能解決部分問題。以優(yōu)質(zhì)的價格，真誠的服務(wù)態(tài)度，以及與養(yǎng)殖戶及企業(yè)達到共贏，并制定正確的銷售方案，那無論是豬藥銷售，還是養(yǎng)殖業(yè)均會達到欣欣向榮的目的。參考文獻：[1]李建建.獸藥企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷挑戰(zhàn)與對策[J].網(wǎng)絡(luò)商務(wù),2020(12):108-109.[2]韓勝男.談網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷方式的影響[J].商場現(xiàn)代化,2018(01):77-78.[3]楊俊清.為什么網(wǎng)銷獸藥不能熱賣[J].吉林畜牧獸醫(yī),2015(01):22-23.[4]賈玉新,張培虎,苗崇磊.2010年豬