婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

某某婚慶影視文化有限公司項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目發(fā)起背景隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，婚慶產(chǎn)業(yè)已成為一個(gè)新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，作為一種新生的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，孕育著巨大的市場(chǎng)商機(jī)。2005年前后，婚慶產(chǎn)業(yè)迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，婚慶經(jīng)濟(jì)已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最引人注目的增長(zhǎng)點(diǎn)，權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)年度婚慶所產(chǎn)生的消費(fèi)占國(guó)民生產(chǎn)總值的2.5%。近年來，婚慶產(chǎn)業(yè)隨著消費(fèi)水平的提高，再不是傳統(tǒng)意義上的“走流程”，年輕一代追求消費(fèi)體驗(yàn)感，個(gè)性化，定制化的服務(wù)使婚慶產(chǎn)業(yè)步入一個(gè)新的發(fā)展方向，從簡(jiǎn)單的服務(wù)轉(zhuǎn)向更高文化層次的發(fā)展，文化內(nèi)涵、創(chuàng)新成為婚慶行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著90后，00后步入婚齡，新生代消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，也促使婚慶行業(yè)隨著市場(chǎng)的變化而變化。傳統(tǒng)的婚慶模式大體上存在以下痛點(diǎn)：服務(wù)單一：千變一律的服務(wù)項(xiàng)目，不能使客戶群體產(chǎn)生消費(fèi)欲。素質(zhì)不高，專業(yè)化程度不高：素質(zhì)不高，專業(yè)化程度不高導(dǎo)致消費(fèi)不信任。缺少創(chuàng)新：新生代追求新穎的婚慶方式，傳統(tǒng)的模式已不能滿足要求。低價(jià)低質(zhì)的服務(wù)：低劣的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)影響了質(zhì)量的執(zhí)行。重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：傳統(tǒng)的模式需要租賃倉(cāng)庫(kù)，購(gòu)置各類道具囤貨。商業(yè)環(huán)境分析（一）外部環(huán)境分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)個(gè)性化和定制化：90后、00后年輕一代生活方式的改變，傳統(tǒng)婚慶已經(jīng)日落西山，新一代的婚慶時(shí)代，多數(shù)追求新穎，個(gè)性化，定制化的婚慶方式。心理訴求：隨著結(jié)婚新人對(duì)婚禮文化和品質(zhì)要求越來越高，婚慶給客戶帶來一種心理訴求的到滿足，成為身份和財(cái)富的象征之一。30.4%。平均消費(fèi)水平提高：每場(chǎng)婚慶的消費(fèi)水平隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高而顯著提高。每場(chǎng)婚慶的平均消費(fèi)水平達(dá)到十萬元，而30.4%。wo萬以LOHiQ-SOJj,2,8%M*1OO；J,C.4%wo萬以LOHiQ-SOJj,2,8%M*1OO；J,C.4%2A3O萬，4.3%15-20)j.S.6%據(jù)一片“江山”，寧波乃至全國(guó)的古裝婚慶市場(chǎng)仍處于傳統(tǒng)的模式。2-市場(chǎng)規(guī)模據(jù)權(quán)威資料顯示我國(guó)每年有約1000萬對(duì)新婚人口，婚慶消費(fèi)高達(dá)3000億元人民幣。據(jù)寧波及周邊三市民政廳提供的資料顯示，2019年周邊三市有15.36萬對(duì)新人登記結(jié)婚，婚慶消費(fèi)高達(dá)50億元人民幣。（二）內(nèi)部環(huán)境分析項(xiàng)目介紹xx婚慶影視文化有限公司，致力于打造產(chǎn)業(yè)化、品牌營(yíng)銷化、互聯(lián)化+影視婚慶連鎖品牌。提供專業(yè)多樣化產(chǎn)品，結(jié)合當(dāng)?shù)刈龀鲎约旱奶厣a(chǎn)品服務(wù)。基于提升婚禮文化內(nèi)涵，攜手各地影視城，打造有文化根性的影視婚慶品牌，弘揚(yáng)華夏傳統(tǒng)婚禮文化。公司命名：xx婚慶影視文化有限公司（待定）公司理念：特色、新穎、出奇、創(chuàng)作最美的婚禮公司廣告語：情不知所起一往而深愿景：成為中國(guó)古裝婚禮婚慶產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，成為全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+影視婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌。項(xiàng)目定位項(xiàng)目立足于民族文化，定位中高奢古裝婚禮文化品牌。3.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)藍(lán)海市場(chǎng)：純古裝婚慶產(chǎn)業(yè)萌芽發(fā)展期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、市場(chǎng)空間大；執(zhí)行力強(qiáng)：富有創(chuàng)新意識(shí)和新穎理念，執(zhí)行力強(qiáng)資源整合：整合各大影視基地，攝影團(tuán)隊(duì)、地方媒體，服化道產(chǎn)業(yè)鏈，提供更多元素服務(wù)。明星效應(yīng)：利用影視城的資源便利，同步宣發(fā)。宣傳優(yōu)勢(shì)：媒體資源豐富，聯(lián)系影視城共同宣發(fā)，更有宣傳效應(yīng)。明星（曝光度）影視城（流量）-k本項(xiàng)目（客量、價(jià)值）價(jià)值轉(zhuǎn)變，流量轉(zhuǎn)化（PPT中設(shè)計(jì)成三角關(guān)系）地理優(yōu)勢(shì)：象山影視城旁甬臺(tái)溫高速連接周邊三個(gè)市，來往距離約1-2.5小時(shí)車程，橫店影視城門前高速連接6個(gè)市，車程1-4小時(shí)。輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：--倚靠古裝影視基地為基點(diǎn)的模式，資源共享，大量古裝婚禮所用的道具，影視城自備的影視倉(cāng)庫(kù)里，免費(fèi)使用或廉價(jià)租聘--服裝，服飾，各類道具，服化道部門，攝影部門均可及時(shí)就地取材--象山影視城場(chǎng)地免費(fèi)使用高性價(jià)比：深度整合資源，服務(wù)質(zhì)量高，多樣化的同時(shí)價(jià)格比西式婚慶低。加盟模式：整合全國(guó)各地古裝影視城，品牌效應(yīng)起來后，啟動(dòng)加盟模式，迅速?gòu)?fù)制。劣勢(shì)初期不具備品牌優(yōu)勢(shì)現(xiàn)有幾家非婚慶與影視基地捆綁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前期人才儲(chǔ)備不足運(yùn)營(yíng)模式（一）商業(yè)模式：婚慶+抖音快手帶貨古裝+各大影視城門面模式化+品牌化雙軌發(fā)展模式全新的商業(yè)模式剖析浙江象山影視城及橫店開門面品牌建立-模式復(fù)制-招加盟商-覆蓋全國(guó)各大古裝影視城-新人視頻精剪-送到總部-公司官方宣發(fā)-引流聚焦到公司賬號(hào)（以線條流程方式呈現(xiàn)）（二）項(xiàng)目定價(jià)：婚慶項(xiàng)目定價(jià)88888168888初步擬價(jià)服裝租賃：借助影視城所帶來的人流量服裝租給游客的服裝購(gòu)買價(jià)格一般三個(gè)檔次1.30-902.100-2503.250—350象山影視城每年游客量是年均兩百萬人次（三）成本分析：TOC\o"1-5"\h\z群演一個(gè)100塊10小時(shí)（每次需要大約100人）10000早中餐食15人1500家屬的餐桌800—1000/桌攝影團(tuán)隊(duì)器材、后期剪輯、軌道、云臺(tái)、服裝、化妝7000服裝100套（新人+親屬）3000/天道具3000司儀，化妝師，服裝師按規(guī)格定價(jià)\o"CurrentDocument"抖音dou+1萬=50萬瀏覽量10000總成本大約4.5萬（四）利潤(rùn)率：這種結(jié)合實(shí)體旅游區(qū)域的婚禮一來因?yàn)殚g接幫助影視城進(jìn)行造熱推廣，場(chǎng)地免費(fèi)用二來在中宣部頒布限古令整治市場(chǎng)的環(huán)境下，明星少戲少活，明星不會(huì)放過任何有利于自己吸粉推廣的機(jī)會(huì)，影視城協(xié)助接洽。利益率50%—300%/單（五）盈利附加值每個(gè)影視城門面放置服裝廉價(jià)租賃給游客，跟影視城更好的捆綁增加服務(wù)項(xiàng)目，總部服裝租賃時(shí)也方便后期直播帶貨四、戰(zhàn)略規(guī)劃（一）項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃（三年）第一階段：2020年上半年，完成公司的注冊(cè)及行業(yè)調(diào)研工作。1、2020年5月份前，做完所有的市調(diào)、學(xué)習(xí)、考察、公司注冊(cè)登記等工作；2、2020年5月一10月為嘗試運(yùn)營(yíng)期和市場(chǎng)推廣期，重點(diǎn)抓好五一黃金期；3、2020年下半年，完成對(duì)婚慶公司運(yùn)作的詳細(xì)流程及客戶要求的熟練準(zhǔn)備，獨(dú)立創(chuàng)作影視婚慶作品。第二階段：2020年-2022年，完成公司在甬臺(tái)溫三市的市場(chǎng)布局。1.2022年4月份前，在全國(guó)各大古裝影視基地開設(shè)辦事處；2022年12月份前，業(yè)務(wù)市場(chǎng)遍部浙江省七個(gè)市，并在重點(diǎn)國(guó)內(nèi)前五的影視城開設(shè)3到5家分店。第三階段：2023年，完成公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由自主店鋪經(jīng)營(yíng)改為全國(guó)連鎖加盟經(jīng)營(yíng)，開始布局全國(guó)婚慶市場(chǎng)，重點(diǎn)以古裝影視基地輻射周邊市場(chǎng)。（二）人才戰(zhàn)略人才戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的根本保障。充分利用疫情過后快速發(fā)展的契機(jī)，為員工提供良好的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)，建設(shè)一支規(guī)模適度、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)較高的人才隊(duì)伍；培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部管理、執(zhí)行人才，提高其專業(yè)度，適時(shí)出臺(tái)激勵(lì)方案，以規(guī)范的治理結(jié)構(gòu)和用人機(jī)制擴(kuò)充、穩(wěn)定優(yōu)秀人才。（三）品牌戰(zhàn)略xx婚慶品牌在產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷作業(yè)中，注重品牌樹立、本身文化和民族文化的融合，塑造品牌影響力，為發(fā)展后期加盟招商打好良好的品牌基礎(chǔ)。（四）互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略規(guī)定發(fā)展規(guī)模和布局，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和其他平臺(tái)，進(jìn)行xx婚慶的推廣，借助網(wǎng)絡(luò)的力量進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃和完善，打破區(qū)域的限制。（五）產(chǎn)品策略產(chǎn)品的策略以定制和多樣化為中心，并且需要在實(shí)施過程中，不斷根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品服務(wù)的研發(fā)，使之符合項(xiàng)目的定位和發(fā)展方向。因而，在項(xiàng)目前期，基于市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研討與剖析，為項(xiàng)目和產(chǎn)品定位提供高效牢靠的依據(jù)，為整個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃和推行奠定根底。（六）價(jià)格戰(zhàn)略婚慶消費(fèi)做為一個(gè)特殊性的消費(fèi)項(xiàng)目，趨向于不理性消費(fèi)；定價(jià)策略方面，以套餐、一條龍定制服務(wù)報(bào)價(jià)，執(zhí)行過程中，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)踐情況，進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。三、營(yíng)銷推廣（一）目標(biāo)第一年度：完成對(duì)婚慶產(chǎn)業(yè)的熟悉和運(yùn)營(yíng)第二年度：完成在海南的市場(chǎng)布局第三年度：完成公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由原來的靠自身店鋪經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)為自主經(jīng)營(yíng)+全國(guó)連鎖加盟的方式運(yùn)作。（二）推廣策略1）廣告營(yíng)銷：重點(diǎn)塑造公司品牌，內(nèi)容圍繞品牌的概念、純古風(fēng)婚禮、民國(guó)至今最大的華夏古裝婚禮作為切入點(diǎn)；根據(jù)婚慶行業(yè)的情況及公司的財(cái)務(wù)狀況，前期可選擇在婚姻登記處和婚紗攝影集中的附近做戶外廣告線下：公交站牌廣告或在攝影樓內(nèi)的顯眼位置處放置我們的廣告單頁和廣告牌。線上：利用傳統(tǒng)媒體+互聯(lián)網(wǎng)自媒體的傳播策略，以電視臺(tái)，新浪、網(wǎng)易、騰訊、鳳凰等新聞媒體宣發(fā)渠道，提升品牌知名度；以自媒體頭條號(hào)+段視頻平臺(tái)如抖音快手作為核心傳播媒介，快速提升品牌美譽(yù)度和曝光度。以結(jié)婚有關(guān)的網(wǎng)站刊登廣告，如一些交友網(wǎng)或婚介網(wǎng)等。2）促銷營(yíng)銷：公司開業(yè)前兩個(gè)月：打出新開業(yè)，送大禮活動(dòng)；在每年的五一、十一等結(jié)婚比較集中的時(shí)間打出送“明星祝詞”等類似的政策。3）公關(guān)營(yíng)銷：關(guān)聯(lián)行業(yè)的公關(guān)：產(chǎn)業(yè)合作聯(lián)盟：道具租賃公司、打造抖音快手賬號(hào)宣傳并引流帶貨古裝產(chǎn)品、旅游景點(diǎn)等共享資源、合作共贏?；橐龅怯浰墓P(guān)：打通與婚姻登記所工作人員的關(guān)系，讓其工作人員為我們推介，以收入返點(diǎn)的形式拉攏關(guān)系。4）事件炒作利用當(dāng)?shù)乇晨炕刭Y源進(jìn)行品牌炒作，使品牌在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行裂變，提升品牌曝光率。四、人事規(guī)劃（一）部門設(shè)置（組織架構(gòu)）總經(jīng)理人事部、財(cái)務(wù)部、策劃部、市場(chǎng)部、攝影攝像部、后勤部、婚慶部。備注：婚慶部負(fù)責(zé)整個(gè)婚慶活動(dòng)的流程安排和人員布置。（二）人員配置（人事架構(gòu)）辦公室：行政管理人員財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì)出納策劃部：婚禮策劃師市場(chǎng)部：店面接待客服攝影攝像部：攝影攝像后勤部：后勤專員婚慶部：化裝師、車隊(duì)、司儀、禮儀五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和預(yù)算（一）效益分析：1、全年收入：以年操作40對(duì)婚禮，平均消費(fèi)3-10萬元為標(biāo)準(zhǔn)，約有350萬元/年。2、毛利率約為50%，即一年約有175萬。3、全年支出人員工資：按5人全職，4500元每人/月，合計(jì)22.5萬；兼職人員開支約5萬；固定支出：店面租金、水電、網(wǎng)絡(luò)、電話、交通等，合計(jì)約5.5萬工商稅務(wù)：6萬道具折損：2萬以上總計(jì)開支41萬實(shí)際收益為年130.5萬元（二）前期經(jīng)費(fèi)預(yù)算租聘相關(guān)物品費(fèi)用2萬公司注冊(cè)、手續(xù)辦理費(fèi)：0.5萬場(chǎng)地半年約：3萬裝修，購(gòu)買設(shè)備：5萬物品采購(gòu)：2萬宣傳：1萬市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：2萬流動(dòng)資金：5萬以上合計(jì)：19.5萬元六、資金籌措（—）融資計(jì)劃融資額度：40萬資金使用：用于市場(chǎng)推廣、品牌營(yíng)銷（二）資金使用計(jì)劃前期活動(dòng)造勢(shì)和預(yù)熱力兀510%各渠道資源的公關(guān)費(fèi)用力兀1224%品牌宣傳和推廣力兀16.533%四事件營(yíng)銷力兀6.513%五流動(dòng)資金力兀1020%六合計(jì)力兀50100%（三）股權(quán)分配目前項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作已全部完善，但還欠缺部分市場(chǎng)推廣方面的資金，大概50萬人民幣左右；現(xiàn)在已有10萬人民幣，還差40萬人民幣。此部分資金我們公司將以股權(quán)置換的方式進(jìn)行股東招募，資金投入多少即股權(quán)占比多少。此次項(xiàng)目不限定股東人數(shù)，直到