勝芳家具業(yè)國際市場(chǎng)營銷策略分析

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)勝芳家具業(yè)國際市場(chǎng)營銷策略分析摘要：隨著勝芳家具業(yè)的發(fā)展，勝芳家具企業(yè)國際市場(chǎng)營銷面臨新了瓶頸問題。論文以勝芳家具行業(yè)國際市場(chǎng)營銷發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合其發(fā)展現(xiàn)狀、企業(yè)特征等方面進(jìn)行分析和比較。指出勝芳家具行業(yè)國際市場(chǎng)營銷所存在的問題：主要由于企業(yè)品牌化建設(shè)不完善；產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意和設(shè)計(jì)；營銷渠道單一營銷觀念落后。針對(duì)以上情況，通過理論聯(lián)系實(shí)踐的方式，分析、提煉出具有指導(dǎo)意義的國際市場(chǎng)營銷策略：注重設(shè)計(jì)和品牌化建設(shè)；正確定價(jià)；完善海外營銷網(wǎng)絡(luò)；轉(zhuǎn)變營銷觀念等。

關(guān)鍵詞：勝芳家具國際市場(chǎng)營銷策略品牌建設(shè)營銷渠道營銷觀念外文摘要Abstract：WithShengfangfurnitureindustrydevelopment,Shengfangfurnitureenterprisesinternationalmarketingfacingnewbottleneckproblem.ThispapertakestheShengfangfurnitureindustryinternationalmarketingdevelopmentasthestartingpoint,combinedwiththestatusofitsdevelopment,enterprisecharacteristicsandotheraspectsoftheanalysisandcomparison.PointedoutthattheproblemsininternationalmarketingoftheShengfangfurnitureindustry:mainlyduetothebrandconstructionisnotperfect;thelackofproductinnovation;singlemarketingchannelbackwardmarketingconcept.Inviewoftheabovesituation,byintegratingtheorywithpractice,analysis,extractionofguidingsignificancefortheinternationalmarketingstrategy:focusingonthedesignandconstructionofthebrand;properpricingstrategy;improvetheoverseasmarketingnetwork;changeofmarketingconcept.Keywords：ShengfangFurnitureInternationalmarketingstrategyBrandbuildingmarketingchannelmarketingconcept.1引言隨著我國加入WTO,國內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)面臨著營銷觀念、市場(chǎng)調(diào)研、營銷組合、競(jìng)爭(zhēng)、人才缺乏等諸多挑戰(zhàn)。企業(yè)要想在市場(chǎng)中發(fā)揮作用，應(yīng)做好相關(guān)應(yīng)對(duì)策略。然而國內(nèi)一部分企業(yè)在市場(chǎng)營銷策略方面做的還有些欠缺。這就要求我們對(duì)此加以重視。本文就勝芳家具行業(yè)市場(chǎng)營銷策略展開研究，認(rèn)真地分析該行業(yè)的銷售現(xiàn)狀，研究市場(chǎng)營銷策略對(duì)該家具行業(yè)的影響，提出改善勝芳家具行業(yè)國際市場(chǎng)營銷策略。1.1研究背景中國家具產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展使內(nèi)地企業(yè)不斷發(fā)展壯大，勝芳家具業(yè)也得到前所未有的發(fā)展。河北勝芳目前擁有大小家具企業(yè)1600多家，家具可稱為勝芳的主導(dǎo)行業(yè)。2005年勝芳鎮(zhèn)在繼廣東大涌、樂從、大嶺山，浙江安吉，山東寧津之后成為家具業(yè)全國第六個(gè)區(qū)域性特色基地——“中國金屬玻璃家具產(chǎn)業(yè)基地”。在出口形勢(shì)不利的情況下，勝芳家具依托完善的產(chǎn)業(yè)鏈所形成的成本優(yōu)勢(shì)，以及由眾多生產(chǎn)企業(yè)形成的高密度集群優(yōu)勢(shì)，使勝芳家具行業(yè)地位、戰(zhàn)略支撐作用沒有改變，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本面和長期向好的趨勢(shì)也沒有改變。企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)并抓住機(jī)遇，通過戰(zhàn)略性調(diào)整，可持續(xù)的推動(dòng)勝芳家具產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。1.2研究思路以勝芳家具城銷售為研究對(duì)象，根據(jù)所搜集的信息資料，結(jié)合國際貿(mào)易和市場(chǎng)營銷學(xué)的知識(shí)，通過收集資料，分析了家具貿(mào)易行業(yè)的現(xiàn)狀及特點(diǎn)、家具市場(chǎng)營銷特點(diǎn)及勝芳家具行業(yè)的銷售現(xiàn)狀，并以此做出深入分析，為勝芳家具行業(yè)良好發(fā)展提出一些改進(jìn)的措施。收集資料收集資料解決問題分析問題提出問題圖1研究思路示意圖2市場(chǎng)營銷策略的理論介紹2.1市場(chǎng)營銷概念美國市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)將市場(chǎng)營銷定義為：市場(chǎng)營銷是關(guān)于構(gòu)思、貨物和服務(wù)設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷和分銷的規(guī)劃與實(shí)施過程，目的是創(chuàng)造能實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。在交換過程中，如果一方比另一方更主動(dòng)、更積極地需求交換，則前者稱為市場(chǎng)營銷者，后者稱為潛在顧客?！?】2.2市場(chǎng)營銷策略企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略包括兩個(gè)不同的而又相互關(guān)聯(lián)的部分：一是目標(biāo)市場(chǎng)，即一家公司擬投其所好的、頗為相似的顧客群；二是市場(chǎng)營銷組合，即公司為了滿足這個(gè)目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。市場(chǎng)營銷組合主要有4方面的內(nèi)容：產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）、促銷（promotion），簡(jiǎn)稱“4P”【11】2.2.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品（product)是一個(gè)廣義的整體的概念，是指為留意、獲取、使用和消費(fèi)以滿足某種欲望和需要而提供給市場(chǎng)的一切東西。產(chǎn)品的整體觀念包括五個(gè)層次：核心利益、一般產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品。進(jìn)入國際市場(chǎng)的產(chǎn)品必須樹立產(chǎn)品的整體觀念。以滿足消費(fèi)者綜合的多層次的利益需求。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和差異化策略產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化策略是指企業(yè)向全世界不同國家或地區(qū)的所有市場(chǎng)都提供相同的產(chǎn)品。實(shí)施該策略的前提是市場(chǎng)全球化。產(chǎn)品的差異化策略是指企業(yè)向全世界不同國家和地區(qū)的市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品，以適應(yīng)不同國家和地區(qū)市場(chǎng)的特殊需求。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平的提高，消費(fèi)者需求的個(gè)性化日益凸現(xiàn)，選擇產(chǎn)品的差異化策略就是從事國際市場(chǎng)營銷企業(yè)的主要產(chǎn)品策略。然而在營銷實(shí)踐中，企業(yè)往往將產(chǎn)品的差異化和產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化策略綜合運(yùn)用。通常是產(chǎn)品差異化與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的一個(gè)組合，在這種組合中有時(shí)產(chǎn)品差異化程度偏大，有時(shí)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度偏大，企業(yè)應(yīng)根據(jù)具體情況來選擇產(chǎn)品差異化與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的組合?！?】b)新產(chǎn)品策略市場(chǎng)營銷意義上的新產(chǎn)品是一個(gè)廣義的新產(chǎn)品概念，按產(chǎn)品的研究開發(fā)過程，新產(chǎn)品可分為全新產(chǎn)品、改進(jìn)型新產(chǎn)品、換代型新產(chǎn)品、仿制新產(chǎn)品、市場(chǎng)再定位型新產(chǎn)品和降低型新產(chǎn)品。c)品牌策略品牌不是一個(gè)簡(jiǎn)單的名稱或標(biāo)記，而是代表著一種檔次，一種潮流。品牌形象可以假設(shè)為一個(gè)金字塔，底層是品牌屬性，之上是品牌利益，最頂層是品牌的信仰和價(jià)值。強(qiáng)大的品牌提供的不僅僅是對(duì)商品的理性追求，更多的是情感上的訴求。成功的品牌必須帶領(lǐng)顧客進(jìn)入一個(gè)更深層次的、普遍的情感層次。企業(yè)選擇的全球品牌策略有世界各地使用一種品牌、針對(duì)不同國家的市場(chǎng)改變品牌名稱、在不同國家使用不同的品牌名稱、使用企業(yè)名稱作為品牌名稱。d)包裝策略包裝是指產(chǎn)品的容器和外部包扎，是產(chǎn)品策略的重要內(nèi)容，有著識(shí)別、便利、美化、增值和促銷等功能。包裝顯示產(chǎn)品的特色和風(fēng)格，包裝設(shè)計(jì)應(yīng)適合消費(fèi)者心里，尊重消費(fèi)者的宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣，符合法律規(guī)定。其策略有類似包裝策略、配套包裝策略、再使用包裝、附贈(zèng)包裝策略及改變包裝策略。2.2.2定價(jià)策略價(jià)格（price）顧客非常關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格，因?yàn)樗钱a(chǎn)品價(jià)值的反映形式，而顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)定又正好與他們的需求滿足程度相關(guān)聯(lián)。消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的感知是企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的上限，而產(chǎn)品的成本構(gòu)成了企業(yè)產(chǎn)品的上限。合適的價(jià)格定位，必須支持企業(yè)整個(gè)營銷策略，并保障企業(yè)獲利。企業(yè)常用的定價(jià)策略有新產(chǎn)品定價(jià)策略、市場(chǎng)滲透定價(jià)策略、心里定價(jià)策略、差別定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、國際轉(zhuǎn)移定價(jià)策略等。在實(shí)踐中具體用哪種定價(jià)策略，要視企業(yè)的具體情況而定。大多數(shù)情況下，企業(yè)都兼用幾種策略。定價(jià)步驟如圖：選擇定價(jià)目標(biāo)選擇定價(jià)目標(biāo)選定最終價(jià)格選擇定價(jià)方法確定需求估計(jì)成本分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和提供物圖2定價(jià)示意圖2.2.3國際市場(chǎng)銷售渠道策略渠道（place）通常說的渠道包含市場(chǎng)營銷渠道和分銷渠道。渠道涉及到一個(gè)公司怎樣以最低的成本通過最合適的途徑，將產(chǎn)品及時(shí)送達(dá)消費(fèi)者的過程。國際市場(chǎng)營銷渠道結(jié)構(gòu)在國際營銷渠道策略的選擇中，有長渠道與短渠道、寬渠道與窄渠道之分。企業(yè)選擇渠道的策略，一般要考慮六個(gè)因素（6C），即成本、資金、控制、覆蓋、特性和連續(xù)性。產(chǎn)品的特性、企業(yè)的指導(dǎo)思想等方面的差異，決定了國際市場(chǎng)銷售渠道不同。進(jìn)口商批發(fā)商零售商進(jìn)口商批發(fā)商零售商消費(fèi)者消費(fèi)者批發(fā)商消費(fèi)者零售商零售商消費(fèi)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者出口商2.2.4國際市場(chǎng)促銷策略促銷（promotion）關(guān)心的是怎樣將產(chǎn)品信息有效的傳播給潛在顧客。促銷涉及到幾方面內(nèi)容，包括向潛在顧客介紹本公司的新產(chǎn)品、新品名、新式樣等，激起潛在顧客購買該公司產(chǎn)品的欲望等。國際市場(chǎng)商品信息既可以通過銷售人員面對(duì)面地向顧客直接傳播，又可以通過運(yùn)用一定的物體向目標(biāo)顧客進(jìn)行廣泛地間接傳播。前者稱為人員推銷；后者稱為非人員推銷，它包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣?！?5】3勝芳家具行業(yè)概況3.1勝芳家具行業(yè)簡(jiǎn)介勝芳家具產(chǎn)業(yè)在廊坊發(fā)展最早、規(guī)模最大，已成為“中國金屬玻璃家具特色產(chǎn)業(yè)基地”。經(jīng)過20多年的發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)1400多家，各類配套企業(yè)2000余家，形成了制造、研發(fā)、銷售、原輔料等比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。特別是從2004年開始，勝芳的家具產(chǎn)業(yè)規(guī)模和層次得到了全面提升，產(chǎn)值年均增速達(dá)到25%以上，出口企業(yè)發(fā)展到400家，出口創(chuàng)匯由2004年的3000萬美元增長到3.8億美元，涌現(xiàn)出了富沃德、三強(qiáng)、八達(dá)、宏達(dá)、興達(dá)、華彪、新思等一批全國知名品牌。從業(yè)人員4.5萬人，產(chǎn)品涉及8大類4000余個(gè)品種，年產(chǎn)量3000多萬套（件），國內(nèi)同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)到65%，暢銷美、日、俄等30多個(gè)國家和地區(qū)。簡(jiǎn)言之，勝芳家具行業(yè)在發(fā)展中形成這樣一個(gè)特點(diǎn)：企業(yè)數(shù)量較多，但以中小企業(yè)為主，大部分是前店后廠的家庭作坊模式，占據(jù)較大市場(chǎng)分額、形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)少。產(chǎn)品物美價(jià)廉，但產(chǎn)品附加值低，缺乏品牌知名度。因此勝芳家具市場(chǎng)中并不是特別具有自己的優(yōu)勢(shì)，還只是一個(gè)發(fā)展中的地區(qū)。表1家具產(chǎn)值數(shù)據(jù)2007年1-11月（元）比上年同期增長率2008年1-11月（元）比上年同期增長率2009年1-11月（元）比上年同期增長率2010年1-11月（元）比上年同期增長率工業(yè)總產(chǎn)值214,691,017,00027.54%262,833,428,00021.20%295，754，302，000主營業(yè)務(wù)收入206,843,329,00027.77%253,537,112,00021.46%291,103,234，00010.71%350，641，008，00020.45%利潤總額7,997,804,00017.90%9,244,231,00014.16%12,731,759，00028.92%16，976，493，00033.33%3.2勝芳家具行業(yè)現(xiàn)狀出口形勢(shì)嚴(yán)峻形勢(shì)下，勝芳家具依托完善的產(chǎn)業(yè)鏈所形成的成本優(yōu)勢(shì)及高密度集群優(yōu)勢(shì)，再加上金屬玻璃家具造型簡(jiǎn)約，款式多樣的差異，使得危機(jī)對(duì)勝芳家具銷售影響不大，同時(shí)呈現(xiàn)出出口與內(nèi)銷并重的趨勢(shì)，內(nèi)外銷售比例各占20%和80%左右。3.2.1勝芳家具國內(nèi)銷售現(xiàn)狀在內(nèi)銷方面，勝芳家具以中低檔產(chǎn)品為主，以勝芳及周邊范圍為主，向外圍輻射為輔。從而實(shí)現(xiàn)“引導(dǎo)和服務(wù)于勝芳家具制造業(yè)，打造勝芳家具產(chǎn)地品牌”的流通平臺(tái)完整定位和功能服務(wù)。2007年全鎮(zhèn)鋼木家具加工企業(yè)完成產(chǎn)值55億元，占到全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)總量的21.1％。勝芳鎮(zhèn)家具行業(yè)在全國市場(chǎng)的占有率達(dá)到2.8％，在全國金屬玻璃家具行業(yè)的市場(chǎng)占有率為65％,成為中國金屬玻璃家具采購基地。環(huán)渤海區(qū)域東北、長三角環(huán)渤海區(qū)域東北、長三角珠三角勝芳、廊坊、北京、天津第二目標(biāo)市場(chǎng)第一目標(biāo)市場(chǎng)第三目標(biāo)市場(chǎng)圖4國內(nèi)銷售市場(chǎng)示意圖3.3.2勝芳家具出口現(xiàn)狀近年來，勝芳家具行業(yè)在不斷開拓國際市場(chǎng)上，產(chǎn)品出口到美國、日本、歐盟、俄羅斯、中東、東南亞等30個(gè)國家和地區(qū)，出口國家和地區(qū)呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)?？偝隹陬~由2004年的3000萬美元增長到3．8億美元，每年保持30％-40％的增長速度。自2006勝芳家具城落成，并通過各大展覽活動(dòng)和宣傳使勝芳家具贏得美譽(yù)，擴(kuò)大了出口。尤其是連續(xù)舉辦三屆中國勝芳金屬玻璃家具采購會(huì)，給勝芳家具行業(yè)帶來更多的海外訂單機(jī)會(huì)。表2五屆金屬玻璃家具采購會(huì)基本信息屆次時(shí)間主題規(guī)模成交（RMB）一2007.9.16-18金屬家具的盛典參展商：1023家采購商：國內(nèi)4730人/國外381人媒體：國內(nèi)137/國外21家現(xiàn)場(chǎng)成交額：3900萬元意向訂單：1.56億元二2008.9.16-18金屬玻璃家具市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)參展商：1076家采購商：國內(nèi)5972人/國外416人媒體：國內(nèi)187家/國外23家現(xiàn)場(chǎng)成效額：1.37億元意向訂單：3.16億元三2009.3.23-25金屬玻璃家具的創(chuàng)新參展商：860家采購商：國內(nèi)1608人/國外82人媒體：國內(nèi)53家/國外20家現(xiàn)場(chǎng)成效額：6380萬元意向訂單：1.26億元四2009.9.16-18金屬玻璃家具的創(chuàng)新采購商：國內(nèi)3000人/國外300人媒體：國內(nèi)120家現(xiàn)場(chǎng)成交：4200萬元意向訂單：1.28億元五2010.10.26-28金屬玻璃家具的海洋——舉世矚目的貿(mào)易港灣參展商：979家采購商：國內(nèi)2968人/國外659人國內(nèi)外：89家現(xiàn)場(chǎng)成交：4000萬元意向訂單：1.3億元數(shù)據(jù)提供：勝芳家協(xié)從出口市場(chǎng)分布看，勝芳家具主要出口地為美國、日本、歐盟、俄羅斯、中東、東南亞等30個(gè)國家和地區(qū)，出口國家和地區(qū)多元化，其中亞洲國家約占60%，歐美國家占20%，由于歐美地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，對(duì)中高檔家具的需求量日益增長，其開拓潛力很大。亞洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，對(duì)中低檔家具的需求相對(duì)較大，所以出口的商品多數(shù)為技術(shù)含量不高，價(jià)格也相對(duì)低廉，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?勝芳家具行業(yè)國際市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀分析4.1勝芳家具行業(yè)國際市場(chǎng)營銷策略分析4.1.1勝芳家具出口產(chǎn)品定位勝芳家具以金屬玻璃家具為主，產(chǎn)品定位主要是海外市場(chǎng)中的中低端消費(fèi)者?，F(xiàn)有十幾系列3400多個(gè)品種，主要涉及餐飲、辦公、家庭、休閑四大類，產(chǎn)品雷同較多，技術(shù)含量低，適合大眾消費(fèi)。隨著勝芳家具產(chǎn)品規(guī)模的不斷擴(kuò)大，信譽(yù)的不斷提升，生產(chǎn)高檔家具產(chǎn)品的比例也在逐步提高，家具產(chǎn)品檔次、價(jià)位趨于合理、齊全，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大。其中特色產(chǎn)品如鋼木玻璃、大理石家具等產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷日本、中東及澳大利亞等海外市場(chǎng)。4.1.2勝芳家具出口產(chǎn)品定價(jià)勝芳家具產(chǎn)品定價(jià)水平較低，主要是由于勝芳家具在國際競(jìng)爭(zhēng)中的成本優(yōu)勢(shì)。與歐美等國家勞動(dòng)力成本相比，勝芳勞動(dòng)力成本偏低，加之原材料及運(yùn)輸?shù)染C合成本優(yōu)勢(shì)，使勝芳家具能夠占領(lǐng)國際市場(chǎng)。隨著近幾年國內(nèi)外環(huán)境的變化，及用人成本和原材料成本上漲，這種成本優(yōu)勢(shì)逐步弱化，產(chǎn)品定價(jià)有所上漲，其中紅木家具漲價(jià)幅度最大，有的地方市場(chǎng)漲幅達(dá)到30%左右4.1.3勝芳家具行業(yè)銷售渠道在銷售模式上，勝芳家具構(gòu)建了三大網(wǎng)絡(luò)：一是在當(dāng)?shù)匾詳傸c(diǎn)或展廳形式進(jìn)行批發(fā)零售。二是在主要銷售城市設(shè)立直銷網(wǎng)點(diǎn)。以上兩種模式主要是針對(duì)國內(nèi)銷售，對(duì)于國際市場(chǎng)則采用第三種出口方式。勝芳家具廠商近年來大多都建立了自己的外貿(mào)部，專門負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)。其直接出口流程為：外貿(mào)人員通過阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息，以獲得海外訂單，根據(jù)訂單組織包裝產(chǎn)品準(zhǔn)備出口?；蛘?，廠商可根據(jù)國外客戶的要求進(jìn)行生產(chǎn)，樣品得到客戶認(rèn)可后批量生產(chǎn)，然后包裝再出口。總之，所有國際業(yè)務(wù)的一切過程（包括：聯(lián)系海外定單、根據(jù)定單制作生產(chǎn)規(guī)格、包裝甚至有時(shí)還需要押運(yùn)）都需要專門的外貿(mào)人員來進(jìn)行。在營銷渠道上，由于資金和人才等方面限制，勝芳家具企業(yè)一般采用短渠道策略和窄渠道策略。公司在資金人員等方面的限制使其在銷售渠道的選擇上通常主要是借助和利用海外已有的銷售網(wǎng)絡(luò)，采取出口代理制，通過協(xié)議，指定有出口經(jīng)銷能力的商行代理。代理制的好處是：因?yàn)榱私猱?dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，所以代理商或經(jīng)銷商訂的貨都有銷路；熟悉消費(fèi)者的心理和習(xí)慣，能贏得消費(fèi)者的信賴感；生產(chǎn)企業(yè)則可以節(jié)省人力、物力和時(shí)間。外貿(mào)部外貿(mào)部國內(nèi)代理商國外代理商國外采購商國外采購商國外采購商圖5勝芳家具營銷渠道示意圖4.1.4勝芳家具出口促銷策略勝芳家具在外銷上的促銷策略有以下幾種：一是網(wǎng)絡(luò)和電話。通過向國內(nèi)外客戶發(fā)送電子郵件及產(chǎn)品的圖片。如果客戶有購買意向或想了解產(chǎn)品情況的，則可通過網(wǎng)絡(luò)和電話的形式來定購或詢問。二是利用廣告等媒體，使消費(fèi)者能夠更詳細(xì)的了解產(chǎn)品，以提高各企業(yè)和消費(fèi)者之間的互動(dòng)效果。三是通過各種形式的展覽和展銷會(huì)。其中由家具城主辦的金屬玻璃家具采購會(huì)，提高自身交易額的同時(shí)，也給勝芳家具行業(yè)帶來豐厚的回報(bào)。同時(shí)勝芳家具也積極參加國外各大展會(huì)，并攜帶樣品、貨單以及各種宣傳品，到海外進(jìn)行業(yè)務(wù)性宣傳，且在海外重要節(jié)假進(jìn)行打折，并對(duì)購買產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送贈(zèng)品。4.2勝芳家具國際市場(chǎng)營銷優(yōu)勢(shì)分析4.2.1行業(yè)經(jīng)營規(guī)模大，整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)勝芳家具市場(chǎng)經(jīng)過多年的發(fā)展，已成為北方最大的家具生產(chǎn)基地和中國第二大家具批發(fā)基地，其產(chǎn)品遍銷全國各地，大多產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了出口，產(chǎn)品出口到美國、日本、歐盟、俄羅斯、中東、東南亞等30個(gè)國家和地區(qū),目前，勝芳鋼木家具的出口已經(jīng)占總產(chǎn)量的20%以上，并且在國外市場(chǎng)很走俏。一些國外客商紛紛直赴勝芳簽訂業(yè)務(wù)。如富沃德直通高端市場(chǎng)，80%產(chǎn)品出口。隨著國際市場(chǎng)不斷的拓展，市場(chǎng)占有率不斷增長。企業(yè)作為市場(chǎng)主體，在取得規(guī)模效益的同時(shí)，也能依靠市場(chǎng)占有規(guī)模抵御各種風(fēng)險(xiǎn)。4.2.2成本優(yōu)勢(shì)明顯鋼管、玻璃、板材等這些生產(chǎn)家具所需的原材料主要來自當(dāng)?shù)亍俜兼?zhèn)企業(yè)所需的家具原材料如鋼管、玻璃、板材、輔料等的生產(chǎn)加工都已形成規(guī)模，勝芳的薄壁管年產(chǎn)量已達(dá)600萬噸以上，是全國最大的薄壁管生產(chǎn)基地，鋼鐵深加工能力占河北省的六分之一。勝芳的玻璃制造及加工業(yè)可提供給當(dāng)?shù)丶叭珖鞣N規(guī)格與厚度的平板玻璃，距勝芳鎮(zhèn)6公里的左各莊是全國最大的膠合板生產(chǎn)基地，勝芳本地還有細(xì)木板、中密度板、裝飾板生產(chǎn)企業(yè)50多家，塑膠制革、塑料品制作的企業(yè)達(dá)50余家。由于專業(yè)化分工明晰，勝芳鎮(zhèn)已形成從原材料到家具成品的一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。勝芳家具生產(chǎn)的大部分原材料都能保證當(dāng)?shù)刈越o自足，家具的采購成本、生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本低于全國平均水平四分之一。勝芳家具企業(yè)依據(jù)這樣鮮明的地方特色和比較優(yōu)勢(shì)，極大地減輕了各種生產(chǎn)資料上漲壓力，形成了明顯的成本優(yōu)勢(shì)。4.2.3眾多家具企業(yè)形成集群優(yōu)勢(shì)勝芳金屬玻璃家具制成品制造企業(yè)已達(dá)350多家，兼之400余家配套、原輔料企業(yè)，總資產(chǎn)超過36億元，年產(chǎn)值較全國同類產(chǎn)值比重達(dá)65%，受近距離競(jìng)爭(zhēng)壓力和毗臨京津的地緣優(yōu)勢(shì)，勝芳家具產(chǎn)業(yè)集群已在融資、培訓(xùn)、市場(chǎng)營銷等多方面形成了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)化的優(yōu)勝劣汰和高效網(wǎng)絡(luò)化合作互動(dòng)機(jī)制，使勝芳家具企業(yè)獲得了集群外企業(yè)無法擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，勝芳家具已發(fā)展了8大系列4000多個(gè)品種，年產(chǎn)2400余萬件，僅憑一鎮(zhèn)之力就奪得75％的國內(nèi)市場(chǎng)份額。勝芳家具企業(yè)的集群形成了地方市場(chǎng)。勝芳家具產(chǎn)業(yè)集群的資源獲取優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)效率優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)，一方面能夠幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在創(chuàng)造價(jià)值和降低成本方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好；另一方面，這些優(yōu)勢(shì)是勝芳區(qū)域內(nèi)企業(yè)所共享的，對(duì)區(qū)域以外的企業(yè)而言，要想利用這些資源是需要高成本的。產(chǎn)業(yè)集群有利于勝芳家具企業(yè)樹立區(qū)域品牌效應(yīng)，激發(fā)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。4.3勝芳家具在國際市場(chǎng)營銷不足分析4.3.1忽視品牌和設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)是家具的靈魂，但勝芳家具企業(yè)中真正能在產(chǎn)品中依托本地文化底蘊(yùn)，融入自己獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格的卻寥寥無幾。很少有企業(yè)花大力氣、投入大量資金進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，多數(shù)企業(yè)認(rèn)為不如到外面“抄”快且成本少，收益快，所以愿意一直“抄”下去。即使有限的企業(yè)注重設(shè)計(jì)，卻被其他人抄襲仿冒，使這些企業(yè)受到嚴(yán)重的損失。進(jìn)而打擊它們創(chuàng)新設(shè)計(jì)的積極性。最終導(dǎo)致產(chǎn)品魚龍混雜，檔次低，產(chǎn)品同質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重。勝芳家具盡管在國內(nèi)外市場(chǎng)“賣的很好”，但并未形成一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌。缺少品牌產(chǎn)品是勝芳家具企業(yè)一大弊病，多數(shù)企業(yè)沒有自己的特色產(chǎn)品，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營盲目跟隨市場(chǎng)，哪種產(chǎn)品銷得快，利潤大，就生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，沒有自己的主打產(chǎn)品。這已經(jīng)成為制約勝芳家具在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、品牌塑造乃至產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的一大瓶頸。4.3.2低價(jià)競(jìng)銷壓縮利潤空間，勝芳家具由于成本優(yōu)勢(shì)，在國際市場(chǎng)多采用低價(jià)策略，即以較低的產(chǎn)品價(jià)格打入市場(chǎng)，犧牲高毛利以獲得較高的銷售量及市場(chǎng)占有率，進(jìn)而產(chǎn)生顯著的成本經(jīng)濟(jì)效益，使成本和價(jià)格得以不斷降低。采用這一策略有兩個(gè)好處，首先，低價(jià)可以使產(chǎn)品盡快為市場(chǎng)所接受，并借助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩(wěn)定的市場(chǎng)地位；其次，微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，增強(qiáng)了自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是對(duì)于企業(yè)來說只能獲取微利。受國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響，出口競(jìng)爭(zhēng)多大打價(jià)格戰(zhàn)，原本和國外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，勝芳家具有相對(duì)廉價(jià)勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，但是在原材料價(jià)格和用工成本上漲、人民幣升值的情況下，低價(jià)競(jìng)銷大大降低了行業(yè)利潤。4.3.3缺乏家具的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)人才勝芳家具企業(yè)多數(shù)為農(nóng)民企業(yè)家創(chuàng)業(yè)并穩(wěn)步發(fā)展來的，企業(yè)管理方式停留在家族式管理，無論企業(yè)管理還是技術(shù)更新都缺乏專業(yè)人才，尤其是外貿(mào)人員缺乏，當(dāng)有海外詢盤時(shí)，無專業(yè)外貿(mào)人員處理，導(dǎo)致海外定單量減少，即使獲得定單由于缺少專業(yè)人員受理而使定單流失。外貿(mào)人才的缺乏，嚴(yán)重影響了勝芳家具在國際市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)拓展。由于缺少設(shè)計(jì)人才，勝芳家具很少能依托本地文化底蘊(yùn)，融入自己獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格。很多有企業(yè)不愿花大力氣、投入大量資金進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，造成勝芳家具雷同較多，缺少創(chuàng)意。很多廠商都表示，現(xiàn)在一個(gè)手藝好懂設(shè)計(jì)的家具師傅越來越難找了，如上等家具對(duì)雕花工藝要求較高，但現(xiàn)在學(xué)這門手藝的人太少了，有錢都請(qǐng)不到。設(shè)計(jì)人才的缺乏，是勝芳家具產(chǎn)品檔次提升的阻礙。4.3.4營銷渠道單一近年，勝芳家具企業(yè)大多都建立了網(wǎng)上營銷系統(tǒng)以促進(jìn)海外銷售，但大多數(shù)產(chǎn)品的出口都是通過國內(nèi)、外中間代理商銷售給國外采購商，直接與國外客戶之間的交易比較少，營銷網(wǎng)絡(luò)單一。此外，網(wǎng)上貿(mào)易成交效率相對(duì)較低，只能依賴一些固定客戶的訂貨，這樣就比較容易受固定客戶牽制，嚴(yán)重制約勝芳家具國際市場(chǎng)業(yè)務(wù)開拓。4.3.5營銷觀念落后勝芳的家具企業(yè)，80%以上為私營小企業(yè)，很多是家具父子兵，子承父業(yè)，不注重學(xué)習(xí)，參加專業(yè)培訓(xùn)的很少，使得經(jīng)營者自身水平很難提高，更無意識(shí)引進(jìn)先進(jìn)的管理和營銷理念，大多營銷觀念比較落后，還處在推銷觀念階段，即以家具推銷為中心，注重的是產(chǎn)品和利潤，不注重消費(fèi)者的利益和社會(huì)利益，也不注重引導(dǎo)顧客的需求，營銷方式陳舊，缺乏主動(dòng)營銷手段，且企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化反映遲鈍，尤其對(duì)技術(shù)和變化兩個(gè)因素重視不夠，在現(xiàn)在瞬息萬變的市場(chǎng)上，傳統(tǒng)的營銷觀念嚴(yán)重制約了勝芳家具行業(yè)的發(fā)展。5勝芳家具完善國際市場(chǎng)營銷的對(duì)策5.1注重設(shè)計(jì)，打造品牌5.1.1依靠科技進(jìn)步，提高研發(fā)和設(shè)計(jì)水平勝芳家具產(chǎn)品魚龍混雜，雷同較多已經(jīng)成為制約勝芳家具在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、品牌塑造乃至產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的一大瓶頸。勝芳家具要開拓國際市場(chǎng)，必須要提高產(chǎn)品檔次，突出勝芳家具的特色。對(duì)此可以根據(jù)勝芳的生產(chǎn)技術(shù)水平及發(fā)展需要，提高企業(yè)經(jīng)營管理人員素質(zhì)，通過不同層次、多種方式的培訓(xùn)，加大先進(jìn)管理經(jīng)營的推廣普及力度，努力提高企業(yè)家素質(zhì)和經(jīng)營水平，使其認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品營銷的重要性，樹立設(shè)計(jì)引領(lǐng)理念，進(jìn)而能夠主動(dòng)采取措施提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平，例如引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和研發(fā)技術(shù)，高薪聘請(qǐng)專門設(shè)計(jì)人才的同時(shí)積極探索從內(nèi)部挖掘創(chuàng)新型設(shè)計(jì)的潛力，大膽選用在生產(chǎn)實(shí)踐中涌現(xiàn)出的一批年輕的本土設(shè)計(jì)師，建立自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu)等，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)開發(fā)引導(dǎo)家具生產(chǎn)的潮流新型產(chǎn)品。5.1.2打造品牌雖然近年來，勝芳家具業(yè)有了較大發(fā)展，涌現(xiàn)出“富沃德”“興達(dá)”“三強(qiáng)”“八達(dá)”“宏達(dá)”“永生”“星光”“鑫松”“新思”“宏豐”等一批投資規(guī)模過億的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品的各類也實(shí)現(xiàn)了多樣化，但是勝芳家具企業(yè)仍缺少自己的品牌，產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的認(rèn)知度低，對(duì)此，應(yīng)重點(diǎn)培育勝芳家具龍頭企業(yè)通過參加各大展覽，搶先樹立金屬玻璃家具這一特色產(chǎn)品的國際品牌。勝芳家具也可打造區(qū)域品牌，增強(qiáng)地域優(yōu)勢(shì)，建立公共技術(shù)平臺(tái)，使行業(yè)容易得到良性的發(fā)展。勝芳家具企業(yè)在技術(shù)上有很多共同的東西，可以通過政府調(diào)控，快速提高，包括質(zhì)量監(jiān)督檢查的提高。在研發(fā)方面要作為重要課題來抓，使之成為全球的金屬玻璃家具策源地?？梢远嗵峁┮恍┫駝俜疾ＡЪ揖卟少彆?huì)這樣的平臺(tái)，加快提升勝芳區(qū)域品牌軟環(huán)境，推動(dòng)勝芳家具整體品牌的上檔升級(jí)。5.2正確定價(jià)，提高利潤5.2.1減少出口成本隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，正確的定價(jià)決策變得比以前更為重要。且與國內(nèi)產(chǎn)品相比，各種出口費(fèi)用和成本導(dǎo)致出口產(chǎn)品的價(jià)格高于國內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格。為減少出口成本，根據(jù)勝芳家具行業(yè)特點(diǎn)，可以采取以下措施：改變產(chǎn)品形式，例如，將零部件運(yùn)到進(jìn)口國，在當(dāng)?shù)亟M裝，這樣可以按照比較低的稅率繳納關(guān)稅，在一定程度上降低了關(guān)稅負(fù)擔(dān)，從而使價(jià)格降。也可以在國外建廠生產(chǎn)。這樣可以在很大程度上減少運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅、中間商毛利等價(jià)格，進(jìn)而提高利潤空間。5.2.2采用差異化定價(jià)策略勝芳家具行業(yè)開拓國際市場(chǎng)，必須采用合理的定價(jià)策略。各企業(yè)必須革新定價(jià)理念,樹立以客戶為中心,以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)橹鞯姆椒ǎ赃m應(yīng)市場(chǎng)的瞬息變化。學(xué)會(huì)運(yùn)用價(jià)格杠桿贏得競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)勝芳家具行業(yè)特點(diǎn)，一方面減少同行業(yè)出口價(jià)格低的競(jìng)爭(zhēng)壓力，避開惡性“價(jià)格戰(zhàn)”；一方面在國際市場(chǎng)上還要利用低價(jià)格這一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同樣不以“侵略性削價(jià)”來爭(zhēng)奪國際市場(chǎng)。勝芳家具產(chǎn)品數(shù)量多，種類多樣，從產(chǎn)品檔次上也是不一樣的，所以勝芳應(yīng)采取差異化定價(jià)策略來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定價(jià)。首先，應(yīng)對(duì)其所生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行分類，按照產(chǎn)品的檔次分出等級(jí)。其次，根據(jù)每種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及其他方面的因素核算其成本，注意在這一過程中各種產(chǎn)品的價(jià)格不宜太接近，這樣容易造成混淆。最后，將不同檔次的產(chǎn)品配以檔次的包裝，使其更加容易區(qū)分，從而實(shí)現(xiàn)其各自的價(jià)值。差異化定價(jià)是企業(yè)在提供產(chǎn)品服務(wù)時(shí)，綜合考慮現(xiàn)實(shí)中多種復(fù)雜因素,如品牌附加值、科技含量并結(jié)合產(chǎn)品生命周期和市場(chǎng)上供求關(guān)系，謹(jǐn)慎行使產(chǎn)品價(jià)格浮動(dòng)權(quán)，提供不同的有針對(duì)性的產(chǎn)品價(jià)格，在滿足客戶需求的同時(shí)，最大限度地提高企業(yè)的收益。采用差異化定價(jià)還能夠避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)競(jìng)銷和國外的反傾銷。5.3引進(jìn)人才，加強(qiáng)創(chuàng)新勝芳家具要在國際市場(chǎng)上占有一席之地，必須要增加設(shè)計(jì)人才、外貿(mào)等人才的引進(jìn)。企業(yè)領(lǐng)軍人才不足，就難以在產(chǎn)業(yè)高端化、集團(tuán)化、品牌化方面發(fā)揮引領(lǐng)和示范作用，這是影響勝芳家具行業(yè)整體水平的提升的問題所在。5.3.1人才引進(jìn)勝芳家具要加強(qiáng)人才引進(jìn)，可以在企業(yè)自身培養(yǎng)人才的同時(shí)，制定優(yōu)惠的政策吸引外來人才，如高薪、高福利、優(yōu)化工作環(huán)境等。鼓勵(lì)企業(yè)聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人、高級(jí)技術(shù)人員和現(xiàn)代市場(chǎng)營銷等優(yōu)秀人才。建立企業(yè)研發(fā)隊(duì)伍，加大研發(fā)投入，逐步增加研發(fā)在生產(chǎn)成本中的比例，推進(jìn)企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。5.3.2技術(shù)引進(jìn)根據(jù)勝芳家具技術(shù)發(fā)展水平，可以通過不同層次、多種方式的培訓(xùn)，增強(qiáng)管理人員的創(chuàng)新意識(shí)，使其認(rèn)識(shí)到引進(jìn)技術(shù)的重要性，鼓勵(lì)家具企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備。同時(shí)加大中國家具行業(yè)培訓(xùn)中心和金屬玻璃家具研發(fā)中心等機(jī)構(gòu)的引進(jìn)力度，盡快取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，打造高水平的創(chuàng)新平臺(tái)。另外引導(dǎo)企業(yè)與高等院校、科研機(jī)構(gòu)建立長期合作關(guān)系，利用國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，共同開發(fā)新產(chǎn)品和攻克技術(shù)難題。5.4完善海外營銷網(wǎng)絡(luò)完善海外營銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)于勝芳家具行業(yè)國際市場(chǎng)營銷有重要意義，對(duì)此建議勝芳家具可以采用以下措施：其一，通過與國際跨國公司或采購代理商簽訂采購協(xié)議，促進(jìn)和推動(dòng)產(chǎn)品出售。這種借助外力開拓海外營銷更加便捷和省力，根據(jù)勝芳家具企業(yè)的發(fā)展規(guī)模整體較小和資金實(shí)力弱的特點(diǎn)，借助外力開拓海外市場(chǎng)是其最優(yōu)選擇。但由于是利用其他公司的營銷渠道，也有受制于人的壓力。

其二,勝芳家具出口可以選擇出色的代理商來提高出口競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品主要進(jìn)口國選擇資信好、能力強(qiáng)、有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商、代理商，企業(yè)可以與代理商簽訂優(yōu)惠協(xié)議，激勵(lì)代理商優(yōu)先促銷勝芳家具品牌，吸引代理商與勝芳家具企業(yè)合作，利用代理商建立起廣泛的產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，可以為出口產(chǎn)品提供穩(wěn)定暢通的銷售渠道。第三，對(duì)于勝芳家具有實(shí)力的龍頭企業(yè)，如“富沃德”“興達(dá)”“三強(qiáng)”“八達(dá)”等，可以鼓勵(lì)其建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。這種方法可控性強(qiáng)，有助于嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的營銷政策、降低運(yùn)營成本、獲取第一手市場(chǎng)信息，以提高勝芳家具的海外認(rèn)知度，但同時(shí)也存在建設(shè)成本高、速度相對(duì)較慢、初期投資風(fēng)險(xiǎn)較大等缺點(diǎn)。5.5轉(zhuǎn)變營銷觀念 勝芳家具企業(yè)多為中小型企業(yè)，營銷觀念落后,較多的重視產(chǎn)品和利潤本身。勝芳家具要立足國際市場(chǎng)，必須轉(zhuǎn)變觀念，切實(shí)發(fā)揮本土優(yōu)勢(shì)，拓寬銷售渠道。5.5.1現(xiàn)代營銷觀念勝芳家具企業(yè)應(yīng)破除“小富即安”的心理，鼓勵(lì)管理人員積極參加相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),從思想模式和職業(yè)意識(shí)上建立以客戶為中心,以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)的現(xiàn)代營銷觀念，即以市場(chǎng)需求為中心組織企業(yè)的全盤生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，使企業(yè)的營銷更注重消費(fèi)者利益和社會(huì)利益。如變品質(zhì)營銷觀念為品牌營銷觀念。目前勝芳家具同類產(chǎn)品間同質(zhì)（包括產(chǎn)品和服務(wù)）產(chǎn)品也日益增多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。非專家型消費(fèi)者面對(duì)品種繁多、琳瑯滿目的產(chǎn)品不知如何選擇。因此，要使自己的產(chǎn)品占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，就必須將自己的品牌做大，做強(qiáng)，吸引消費(fèi)者。5.5.2重視文化營銷中國的特色就是在其文化藝術(shù)上，不管是哪種營銷，其理念就是讓消費(fèi)者從這種營銷觀中獲得物質(zhì)、精神上的滿足。近年來，外國人對(duì)中國文化頗感興趣。文化營銷越來越為各企業(yè)重視。以上為明式仿古家具，總體上為明式風(fēng)格。椅背四截，上部浮雕蝙蝠紋，下部亮腳開關(guān)，中部光素。最精彩處是椅背底部飾回紋角牙，同樣聯(lián)邦棍及羅鍋棖均采用中部增加回紋攢斗，從靠背板及羅鍋棖的裝飾手段來看，清式韻味明顯，由于繁簡(jiǎn)適宜，疏密得當(dāng)，使得整套家具風(fēng)格統(tǒng)一。勝芳鎮(zhèn)是一個(gè)古鎮(zhèn)，具有悠久的歷史和文化，清朝皇帝乾隆曾題寫“勝水荷香，萬古流芳”?；?、花會(huì)歷史悠久，遠(yuǎn)近聞名，建筑中西合璧，自成體系，勝芳螃蟹、藕粉、松花蛋馳名中外，勝芳人吃苦耐勞、敢闖敢干、善于經(jīng)商，眾多百年老字號(hào)流傳至今，這些成為勝芳文化的獨(dú)特構(gòu)成。因此，勝芳家具企業(yè)如果能夠根據(jù)產(chǎn)品特色，將文化蘊(yùn)涵其中，使消費(fèi)者從中充分體驗(yàn)到文化帶給他們精神上的愉快，這對(duì)勝芳開拓國際市場(chǎng)具有重要意義。結(jié)論通過采用市場(chǎng)營銷基本理論，對(duì)勝芳家具國際市場(chǎng)營銷策略的進(jìn)行分析和研究，詳盡了解了勝芳家具行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，深入分析了勝芳家具行業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營模式以及在國際市場(chǎng)營銷方面存在的問題。結(jié)合所學(xué)理論和勝芳家具開拓國際市場(chǎng)過程中的問題，提出幾點(diǎn)建議，認(rèn)為勝芳家具應(yīng)該通過打品牌，重設(shè)計(jì)，實(shí)施正確的定價(jià)策略，轉(zhuǎn)變營銷觀念及注重人才的引進(jìn)等措施，以提高勝芳家具在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。參考文獻(xiàn)1.黎孝先.國際貿(mào)易實(shí)務(wù)[J].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2007(2)2.菲利普．科特勒，加里．阿姆斯特朗.營銷學(xué)導(dǎo)論.華夏出版社，20063.何勇祺．侯軒嬌．注意力經(jīng)濟(jì)下的營銷新取向，載商業(yè)經(jīng)濟(jì)文薈，20084.司曉悅.我國進(jìn)出口的戰(zhàn)略和對(duì)策[J].東北大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2007(9)5.李欣欣.中國應(yīng)參與國際價(jià)格對(duì)話[J].瞭望，2008(25)6.甘德安.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷新取向.載中國社會(huì)科學(xué)院研究生院學(xué)報(bào)，20107.李雪平.簡(jiǎn)論企業(yè)的市場(chǎng)營銷環(huán)境.載經(jīng)濟(jì)與管理，2007（4）8.倪振鋒.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特征分析.載上海大學(xué)學(xué)報(bào)，2009（1）9.鄧勝梁.許紹欒.，張庚森.市場(chǎng)營銷管理：理論與策略.上海人民出版社199710.張秋怡.有效利用價(jià)格策略進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng).載甘肅省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)報(bào)11.曲歌.商品競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格的影響及對(duì)策.載經(jīng)濟(jì)管理，200912.程仁渠.統(tǒng)一價(jià)格，還是差別價(jià)格.載國際市場(chǎng)，200913.蔡新春.文化變革—國際營銷的挑戰(zhàn)性選擇.載國際市場(chǎng)，200614.陳衛(wèi)星.廣告?zhèn)鞑サ倪壿?載現(xiàn)代傳播，200615.（美）威廉．D.皮諾特.E．T．麥卡裼著．市場(chǎng)營銷精要.北京大學(xué)出版社200716.（美）理查德．L．霍德霍森著，陶婷芳譯.