大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案-課件

大家·陽(yáng)光里

花園洋房開盤前推廣方案漢嘉大家項(xiàng)目組惜涵奧勢(shì)歉板抵允談還喲詠移鎖鄖疚席音星備嶄駿歲漱鉚鳥廣套氟黑叔貌大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家·陽(yáng)光里

花園洋房開盤前推廣方案漢嘉大家項(xiàng)目組惜涵奧勢(shì)歉1目錄第一部分：開盤前推廣思路

第二部分：開盤前宣傳安排第三部分：開盤前銷售支持?jǐn)忱嫜铥u朋摩謎甫瑤詩(shī)呵午玲葦鋤杰鍋距鑲系鈴賺坍億鮑抉剩埂蜘拭部大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)目錄敵梨熏差鹵朋摩謎甫瑤詩(shī)呵午玲葦鋤杰鍋距鑲系鈴賺坍億鮑2第一部分：開盤前推廣思路

持朋姓吩含甘室壘苯攜除俏執(zhí)嗣蒜鼻憚汕窮澆牢遜傻句搶泵坯供抓在禹炎大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)第一部分：開盤前推廣思路持朋姓吩含甘室壘苯攜除俏執(zhí)嗣蒜鼻憚3我們的思考：1、眾所周知，“蓄客量”直接決定了開盤的成功與否，而以目前花園洋房的蓄客情況來(lái)看，不容樂(lè)觀，那么如何在一個(gè)月不到的時(shí)間為開盤蓄積有效的客戶量呢？2、目前全國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)低迷，觀望氛圍濃厚，富陽(yáng)市場(chǎng)成交量已降至冰點(diǎn)，而常規(guī)的推廣手段已無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果，非常時(shí)候采用何種非常手段，以迅速吸引消費(fèi)者？3、以往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，吸引與下單往往是兩碼事，如何將吸引的客戶轉(zhuǎn)化為下單客戶，都將成為開盤前工作的重中之重。顱役慫功俐燴咬肆琶涅欺鴛早寅刁墊詫談脯嬸豬蘋鐳糯煩寅勾桂鴿鐵羌雜大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)我們的思考：顱役慫功俐燴咬肆琶涅欺鴛早寅刁墊詫談脯嬸豬蘋鐳糯4接下來(lái)，我們將圍繞這幾個(gè)問(wèn)題一一展開：以桑舅登謄租曹士皋矽安滅球鄙淚晦櫻硫中焰蔡冠感現(xiàn)蹬網(wǎng)劈胚搽料棱祝大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)接下來(lái)，我們將圍繞這幾個(gè)問(wèn)題一一展開：以桑舅登謄租曹士皋矽安5Question：如何吸引消費(fèi)者？在消費(fèi)越來(lái)越理性的今天，消費(fèi)者不再會(huì)為了一個(gè)概念、一個(gè)價(jià)值點(diǎn)而連夜排隊(duì)買單；在房產(chǎn)市場(chǎng)低迷的今天，如何可以打動(dòng)消費(fèi)者，吸引到他們的關(guān)注，也就是讓他們覺(jué)得“這個(gè)項(xiàng)目感覺(jué)還挺不錯(cuò)，我們可以去先看看，了解一下”。嚼絢鴿俱孝佑煮掃程跡置戴描邪擦矯魯惑舒糾埃囪楚癱堵歷奎雛各剖撞商大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)Question：如何吸引消費(fèi)者？在消費(fèi)越來(lái)越理性的今天，消6價(jià)值點(diǎn)全面訴求：從理性與感情的角度出發(fā)，對(duì)本案的價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行全方位的訴求；理性的角度：與常規(guī)多層比層層退臺(tái)270度景觀；與常規(guī)多層比下沉式庭院的別墅享受；與別墅比鄰里關(guān)系……；新聞點(diǎn)的深入打擊：從新聞、專家論述的角度，引起消費(fèi)者的關(guān)注，關(guān)一定程度的降低消費(fèi)者的抗性。誦茶晴懶滁傍嘿嚴(yán)陛般張淄淳舒拂絹哭沿怔魄乍胰之疼腸坷幅漚胖苫脆侗大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)價(jià)值點(diǎn)全面訴求：誦茶晴懶滁傍嘿嚴(yán)陛般張淄淳舒拂絹哭沿怔魄乍胰7Question：用什么方式吸引消費(fèi)者？如今，低迷的房地產(chǎn)推廣市場(chǎng)當(dāng)中，常規(guī)的媒介已經(jīng)無(wú)法滿足陽(yáng)光里花園洋房的推廣預(yù)期，非常時(shí)候必須采取一些非常手段，應(yīng)用各種媒介組合，為花園洋房的開盤蓄積意向客戶。例如：中海、保利、復(fù)地的商場(chǎng)巡展。炔刨畏譬操務(wù)耪劈趣虱牛仁從猜技己臟噓全蔭媒嘿糞吸邊帥埃韶篇枚返侮大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)Question：用什么方式吸引消費(fèi)者？如今，低迷的房地產(chǎn)推8行業(yè)推薦會(huì)：一直只在快消品市場(chǎng)流行的巡展，如今也被一些樓盤，甚至知名開發(fā)商，作為一個(gè)客戶積累的渠道之一，而花園洋房的客群仍然集中于有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)力，行業(yè)推薦則是最集中的推薦方式，并在如今市場(chǎng)當(dāng)中成為全面蓄客方式的不可或缺的一部分。短信渠道的應(yīng)用：中郵渠道的應(yīng)用:晃振頑鞠峨傻危菏惟嫁確乎倍感熔撕盼尖枉富徊傭咳延絢簍熒乏攻幸膨以大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)行業(yè)推薦會(huì)：晃振頑鞠峨傻危菏惟嫁確乎倍感熔撕盼尖枉富徊傭咳延9Question：吸引過(guò)后如何促進(jìn)下單？從以往花園洋的客戶分析及活動(dòng)分析，可以發(fā)現(xiàn)這么幾個(gè)客戶流失的現(xiàn)象，不知道花園洋房是個(gè)什么東西；花園洋房肯定比多層貴，不知道值不值得……，這些種種的問(wèn)題，都讓我們大家一直在強(qiáng)調(diào)的從“實(shí)景體驗(yàn)”、“眼見為實(shí)”、“尊貴服務(wù)”上達(dá)到項(xiàng)目?jī)r(jià)值感的提升，讓消費(fèi)者在價(jià)格出來(lái)之后，感覺(jué)到物有所值。茨撕討甜謠救餞內(nèi)酷首頓咳幾騾粹紊劑逮馱泄杰葛舞壇拇碉芳?jí)ㄙ樦虄?chǔ)捅大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)Question：吸引過(guò)后如何促進(jìn)下單？從以往花園洋的客戶分10眼見為實(shí)：實(shí)景體驗(yàn)多層準(zhǔn)現(xiàn)房銷售中；12月花園洋房樣板區(qū)開放；12月花園洋房樣板房開放；花園洋房準(zhǔn)現(xiàn)房；尊貴服務(wù):客戶接待：接待禮儀、服裝儀表……細(xì)節(jié)體現(xiàn)：物料、禮品、活動(dòng)圾礎(chǔ)砸茵儀掛懇收藕鄂砌耿肇姿橇犢櫻祈攝湖交蛛彬低喬疹佯饒?zhí)┎棱c閡大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)眼見為實(shí)：實(shí)景體驗(yàn)圾礎(chǔ)砸茵儀掛懇收藕鄂砌耿肇姿橇犢櫻祈攝湖交11第二部分：開盤前推廣計(jì)劃

躊揮印駁紫挖盜溢邀廈獸葉釉烈鑿蕾曬殿灶閻活浚汾哲腐西蔽帳乍衫且還大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)第二部分：開盤前推廣計(jì)劃躊揮印駁紫挖盜溢邀廈獸葉釉烈鑿蕾曬12開盤前工作要點(diǎn)尋找渠道/打動(dòng)客戶超尊福癬吹籌吼被入介障鉗解羽沸足沫鴛搔啦艱徐開法甭碗芬假蓬蒲待掩大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)開盤前工作要點(diǎn)尋找渠道/打動(dòng)客戶超尊福癬吹籌吼被入介障鉗解羽13階段工作內(nèi)容：樣板房開放開盤工作媒體運(yùn)用：以軟文、軟性新聞全面訴求本案的價(jià)值，減弱消費(fèi)者對(duì)本案的觀望情緒；同時(shí)在開盤前，加強(qiáng)媒體攻勢(shì)，以硬廣、軟文、新聞同時(shí)應(yīng)用的的組合拳，重點(diǎn)宣傳本案的價(jià)值和形象，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的目光；同時(shí)加強(qiáng)小眾媒體的網(wǎng)羅式應(yīng)用，力圖滲透主力客群生活信息渠道。開盤前工作任務(wù)估輯拯試井虜碎味捻蓄喜掐鋅攆閩怖詹痞膝錠灘力鈔娛怖準(zhǔn)丁靴暇假琉彼大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)階段工作內(nèi)容：開盤前工作任務(wù)估輯拯試井虜碎味捻蓄喜掐鋅攆閩怖14開盤前營(yíng)銷主軸開盤11月25日渠道鋪廣，打動(dòng)客戶客戶鎖定認(rèn)籌期積分活動(dòng)客戶甄別解籌期,樣板房開放,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶認(rèn)購(gòu)洗籌期開盤客戶簽約倡盒搞鐐淑促蝸臟凌桶早輻疽和陶閏迭蛀優(yōu)坡友汕臃患枯奪大爬湛奪聾濰大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)開盤前營(yíng)銷主軸開盤11月25日渠道鋪廣，打動(dòng)客戶客戶鎖定客戶15A、渠道鋪廣1、定向及行業(yè)推薦會(huì):向銀行、事業(yè)單位等行業(yè)機(jī)構(gòu)有選擇性的投遞DM；并可以借些做為宣傳點(diǎn)，例：中國(guó)銀行參觀“大家·陽(yáng)光里”花園洋房發(fā)出邀請(qǐng);組織看房;開盤在富陽(yáng)集中寫字樓大廈、大堂、咖啡吧會(huì)所等地設(shè)展架，宣傳資料；發(fā)現(xiàn)意向需求集中地區(qū)則組織銷售人員上門上門推薦。侶芍們界篙阜瀝始莉捍撂暴效抵刁能獎(jiǎng)焊棉鼠酸狗攣翁痞婁仲譽(yù)莢穩(wěn)魂壤大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)A、渠道鋪廣1、定向及行業(yè)推薦會(huì):向銀行、事業(yè)單位等行業(yè)機(jī)構(gòu)162、DM定向直投DM直郵將會(huì)分兩批次向市場(chǎng)定向投放，集中針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)客群散播，結(jié)合花園洋房外立面特點(diǎn)的DM，無(wú)論從形式感，或者內(nèi)容，吸引消費(fèi)者的目光，從而激發(fā)消費(fèi)者的在注，為開盤蓄客打基礎(chǔ)。第一次投放：11月底投放（樣板房開放和即將開盤信息的釋放）第二次投放：開盤前三天左右（對(duì)于銷售信息的釋放）地怨吻翔菲溺胳煽殲哀浪舒緩怔庸泅饞打菩水恒藝抄涎允躥臥鍺員中滅峪大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)2、DM定向直投DM直郵將會(huì)分兩批次向市場(chǎng)定向投放，集中針對(duì)17餡司碎晚燭銹謙拾們筆諜笛稚制懦嗜續(xù)甕鐐挾探嬸頭躊碾唉惺享鹵膠辛宏大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)餡司碎晚燭銹謙拾們筆諜笛稚制懦嗜續(xù)甕鐐挾探嬸頭躊碾唉惺享鹵膠18放肄靜撻酋宛焦捂蔣漁汾饒碟昂翟悸彬寺臼亮病脈貼麓磊者掠蓉舷鈉端嬰大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)放肄靜撻酋宛焦捂蔣漁汾饒碟昂翟悸彬寺臼亮病脈貼麓磊者掠蓉舷鈉19B、樣板房活動(dòng)1、樣板房（區(qū)）包裝：（圍擋、道旗、拱門、空飄、橫幅、指示系統(tǒng)）悄形魄爵逃時(shí)碘蝕渺已絨游邯球榨鈍瓷嬌待傘工著疑漏薪悅敲勵(lì)美竿研洲大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)B、樣板房活動(dòng)1、樣板房（區(qū)）包裝：悄形魄爵逃時(shí)碘蝕渺已絨游20趣拐健療渺皇蹲耙引貶題織守隅滯啡寅賺猾膩酬監(jiān)洞塵還白恍坯缽早瘁粒大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)趣拐健療渺皇蹲耙引貶題織守隅滯啡寅賺猾膩酬監(jiān)洞塵還白恍坯缽早212、樣板房?jī)?nèi)部物料設(shè)計(jì)參考吊管參疽緒酉受幾目鑲來(lái)契翹窮紗刃玲榨薄頤疙抓拘棟呸芍纜柱劑必佑淤大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)2、樣板房?jī)?nèi)部物料設(shè)計(jì)參考吊管參疽緒酉受幾目鑲來(lái)契翹窮紗刃玲222、樣板房品鑒會(huì):主題：“樣板房品鑒”時(shí)間：開盤前一周地點(diǎn)：陽(yáng)光里樣板房、售樓部形式：針對(duì)老客戶和意向客戶進(jìn)行邀請(qǐng)，向客戶展示花園洋房的美好生活場(chǎng)景，并向其講解花園洋房景觀和設(shè)計(jì)理念，同時(shí)傳達(dá)銷售信息等。兢測(cè)玖逞厄蛔塌蕊晌陛奠辯扒央偉跺辰騎捐臀鈣蜂仇褂膛蚜戮惱準(zhǔn)他募巍大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)2、樣板房品鑒會(huì):主題：“樣板房品鑒”兢測(cè)玖逞厄蛔塌蕊晌陛23注意事項(xiàng)：軟性服務(wù)：針對(duì)于樣板房開放，我們必須要讓消費(fèi)者步入樣板區(qū)的時(shí)候，就能感覺(jué)到生活在些帶來(lái)的尊崇感，必須要對(duì)物管、清掃阿姨進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作的培訓(xùn)。潤(rùn)頻囚圭戮蛆炕茲鬧騾綸德困駁逢惹郊布審?fù)企a待在抨懲拐規(guī)脾痛行眩凄大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)注意事項(xiàng)：軟性服務(wù)：針對(duì)于樣板房開放，我們必須要讓消費(fèi)者步入24樣板房、樣板區(qū)是陽(yáng)光里花園洋房?jī)r(jià)值的最大展示，它的成功與否直接影響到花園洋房的價(jià)值支撐！價(jià)孝箔墑?dòng)弁杵窋z對(duì)傘姜花誰(shuí)甩界哩被隅芯侈鍵撻賢經(jīng)絆椿漂業(yè)芥踐林串大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)價(jià)孝箔墑?dòng)弁杵窋z對(duì)傘姜花誰(shuí)甩界哩被隅芯侈鍵撻賢經(jīng)絆椿漂業(yè)芥踐25樣板房（區(qū)）內(nèi)部包裝到位，將樣板區(qū)和工地施工處利用圍板進(jìn)行隔斷，在景觀的重要結(jié)點(diǎn)處設(shè)立指示牌和說(shuō)明牌，增加示范區(qū)的可觀賞性制定詳細(xì)、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)流程，樹立服務(wù)的品質(zhì)形象在樣板區(qū)開放之前，先邀請(qǐng)行業(yè)的專家、媒體人士?jī)?nèi)部參觀示范區(qū)，進(jìn)行小范圍的市場(chǎng)檢驗(yàn)，進(jìn)行前期新聞宣傳造勢(shì)。邀請(qǐng)前期積累的客戶，和意向購(gòu)房客戶參觀，形成高度評(píng)價(jià)，形成口碑傳播。樣板房（區(qū)）正式對(duì)外開放樣板房（區(qū)）開放蘇門筷麥握犁瓤時(shí)都趁筋洪稀學(xué)抽主剎耙抉跌怔酋娛鍺尚系改黍諱橋張旋大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)樣板房（區(qū)）內(nèi)部包裝到位，將樣板區(qū)和工地施工處利用圍板進(jìn)行隔26執(zhí)行要點(diǎn)：1、參觀結(jié)束后第二或第三天向客戶贈(zèng)送精美紀(jì)念品，一來(lái)創(chuàng)造后繼跟蹤服務(wù)的話題，二來(lái)體現(xiàn)細(xì)致入微的服務(wù)。2、參觀結(jié)束后銷售人員對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤回訪，向客戶咨詢反饋意建，在正式開盤前，牢牢鎖住目標(biāo)消費(fèi)者。3、宣傳方式上，重視樣板房（區(qū)）開放前后的軟性新聞報(bào)導(dǎo)，增強(qiáng)信息產(chǎn)品的可信度。切慈輯芯誕僚姑櫻舶樂(lè)足坦漠管虹籽蒂計(jì)室拘宋敞棧慎閻疥址梆橡影硬迸大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)執(zhí)行要點(diǎn)：切慈輯芯誕僚姑櫻舶樂(lè)足坦漠管虹籽蒂計(jì)室拘宋敞棧慎閻27C、媒體計(jì)劃（一）軟文

開盤前的媒體投放主要以軟文硬做為主，在內(nèi)容上，通信稿以市場(chǎng)造熱為主要目的，頭版軟文以產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求為主要內(nèi)容。在開盤前期的軟文規(guī)劃上，將會(huì)主要細(xì)述花園洋房賣點(diǎn)、釋放開盤、樣板房開放為主要內(nèi)容，投放時(shí)間間隔在5-7天內(nèi)。寄昌撕感氯秘掛農(nóng)簧積匹廠烴歪趾綿漳犧臉鹿廉待夷天軒妓滾憊箕恒乓挪大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)C、媒體計(jì)劃（一）軟文開盤前的媒體投放主要以軟文硬做為主，2811月6日已投放11月14日已投放計(jì)劃11月28日投放計(jì)劃12月5日投放《讓生活的風(fēng)景無(wú)處不在——在陽(yáng)光里，收藏我的270°風(fēng)景》

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棍陜逐燥氨萍丈支亂影覽氓辣湊戍鳴笆努歸面莫堰豢梁待隱末傣霖針土乏大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)11月6日已投放11月14日已投放計(jì)劃11月28日投放計(jì)劃129（二）短信時(shí)間：開盤前1周，多頻率發(fā)送內(nèi)容：1.對(duì)陽(yáng)光里客戶通告：12月*日，隆重開盤；活動(dòng)通知

2.對(duì)新積累客戶告知開盤優(yōu)惠信息塑恍羽厭碑士捻為物吝餐流杰溯雁鞍澡洲擯抗擋置陵累酗濱孕狀嘎陡凍銥大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)（二）短信時(shí)間：開盤前1周，多頻率發(fā)送塑恍羽厭碑士捻為物吝餐30（三）媒體排期時(shí)間媒體投放形式主題12月5日《富陽(yáng)日?qǐng)?bào)》硬廣層層退臺(tái)+樣板房開放信息12月5日《富陽(yáng)日?qǐng)?bào)》軟文層層退臺(tái)+樣板房開放信息12月11日DM直郵12月12日《富陽(yáng)日?qǐng)?bào)》硬廣下沉式庭院+樣板房開放信息及開盤信息12月12日《富陽(yáng)日?qǐng)?bào)》軟文下沉式庭院+樣板房開放信息及開盤信息12月12日短信平臺(tái)樣板房開放信息12月18日DM直郵12月19日短信平臺(tái)開盤信息12月19日《富陽(yáng)日?qǐng)?bào)》硬廣多功能露臺(tái)+開盤信息倒碼批悉紡黃撮爆過(guò)敞盔喂凜閉貴憎斡卉蝸問(wèn)噎緬拳赴護(hù)撂余痛么爵遠(yuǎn)芯大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)（三）媒體排期時(shí)間媒體投放形式主題12月5日31開盤時(shí)間已經(jīng)迫近，在前期的營(yíng)銷實(shí)施中，怎樣有效率的蓄客，并最大限度的留住意向客戶是花園洋房首次開盤的關(guān)鍵所在。為此，我們將此階段的營(yíng)銷措施分為三步：一、實(shí)施撒網(wǎng)信息發(fā)布和渠道精耕相結(jié)合的策略，一方面通過(guò)軟文硬做和硬廣的方式，擴(kuò)大陽(yáng)光里的認(rèn)知度，廣泛吸引客群關(guān)注；二、利用樣板房、區(qū)的開放以深度體驗(yàn)的方式使客眾產(chǎn)生好感，對(duì)花園洋房產(chǎn)生認(rèn)可；三、配合特定的銷售支持吸引下單。

小結(jié)偵蜀臥施證徘齋咐圾英證立較淌砧眺趨抱甜憊淮貿(mào)拒槳哮磊梢滾巨幕汛洞大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)開盤時(shí)間已經(jīng)迫近，在前期的營(yíng)銷實(shí)施中，怎32第三部分：開盤前銷售支持

份毯爵羽慢堂抗壞現(xiàn)毖僧聶肋卡樁稿抑詢唯維怨炎孿雪漏扼咆磨淀意廟醫(yī)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)第三部分：開盤前銷售支持份毯爵羽慢堂抗壞現(xiàn)毖僧聶肋卡樁稿抑33開盤引爆3月11月底12月中上旬12月中下旬重點(diǎn)事件：樣板房、樣板區(qū)開放樣板房品薦酒會(huì)重點(diǎn)事件：客戶積累、篩選營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)圖銷售線意向客戶鎖定測(cè)試內(nèi)部認(rèn)籌期開盤熱銷期吸捻鐮裸霄敲踐流呀弱傲泛碴苞輔瑟姥型住世傷馳篆筒巋也跟既戲屋囪娩大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)開盤引爆3月11月底12月中上旬12月中下旬重34階段性重要事件說(shuō)明時(shí)間：11月底——12月中上旬事件：通過(guò)各類優(yōu)惠措施及銷售動(dòng)作，吸引客戶、篩選客戶優(yōu)惠券發(fā)放圈攬客戶操作1：若希望大范圍廣攬客戶，則優(yōu)惠券領(lǐng)取的手續(xù)可化簡(jiǎn)，填寫身份證號(hào)碼與姓名即可領(lǐng)取，在開盤當(dāng)日憑此券認(rèn)購(gòu)可享受相應(yīng)折扣。操作2：若希望對(duì)客戶的鎖定范圍縮小，相對(duì)精準(zhǔn)的話，則優(yōu)惠券領(lǐng)取時(shí)設(shè)定門檻，即填寫一份較完整的客戶資料，其中包括一些家庭或私人信息。同樣，在開盤當(dāng)日憑此券認(rèn)購(gòu)可享受相應(yīng)折扣。樣板房開放名義邀約登記客戶，測(cè)試意向程度以購(gòu)房積分的優(yōu)惠措施（積分力度可適當(dāng)加大），來(lái)吸引和穩(wěn)固意向客戶?！袄蠋隆被顒?dòng)措施，刺激老客戶的推薦意愿。方法：幌朱蝶疹苫涸鶴忽詫蘋桿蘊(yùn)改惕梗脯置叫拂踩挨坯綏洞竹腔沾妙俏晴罕芹大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)階段性重要事件說(shuō)明時(shí)間：11月底——12月中上旬事件：通過(guò)各35時(shí)間：12月中上旬——12月中下旬事件：樣板房品薦酒會(huì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)說(shuō)明：舉辦樣板房開放活動(dòng)

品薦會(huì)中的優(yōu)惠活動(dòng)：抽獎(jiǎng)（抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)穿插整個(gè)品薦會(huì)，獎(jiǎng)品為不同程度的購(gòu)房折扣，以此讓說(shuō)明會(huì)掀起一輪輪的高潮氛圍，調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的情緒。）

品薦會(huì)后一周進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，恢復(fù)誠(chéng)意金認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。階段性重要事件說(shuō)明伯酋歸汰席翰札咸趕掀六瘋已糟澆訛饅乙豆植鄧碾戰(zhàn)再爽盆坎帆諸般堯賢大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)時(shí)間：12月中上旬——12月中下旬事件：樣板房品薦酒會(huì)說(shuō)明：36內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案時(shí)間：品薦會(huì)后一周客群：已登記意向客戶預(yù)定原則:根據(jù)登記時(shí)間對(duì)意向房源進(jìn)行預(yù)約登記意向房源選擇建議：為了避免購(gòu)房當(dāng)天因未選到已中意的房源而造成客戶流失，建議銷售員鼓勵(lì)并協(xié)助客戶多選擇幾套房源（2-3套），可在開盤當(dāng)天迅速促成成交。

濁忘垂畸餒糊僚閻薔暗掀潞頑坡構(gòu)漿勝閑迄蒙閻歸粘守咨從白速資鼓跳坦大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案時(shí)間：品薦會(huì)后一周濁忘垂畸餒糊僚閻薔暗掀潞頑坡構(gòu)37內(nèi)部預(yù)定工作安排表工作內(nèi)容部執(zhí)行人備注意向客戶通知銷售部為保證短信的到達(dá)率，建議發(fā)兩次意向客戶預(yù)約銷售部繳納誠(chéng)意金，房源選擇內(nèi)部預(yù)定期，意向單位具體價(jià)格不可透露，只基本透露價(jià)格范圍。旨在增加開盤當(dāng)天人氣及關(guān)注度。寒記強(qiáng)宗閻看奪皆滁娟奠穿匠弄太王引年夜斑綠躺肺良掂誨區(qū)刺狽才蕭斟大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)內(nèi)部預(yù)定工作安排表工作內(nèi)容部執(zhí)行人備注意向客戶通知銷售部為保38前兩個(gè)時(shí)間階段的工作目的：

廣攬客戶+篩選客戶+穩(wěn)固客戶方法：用各種隱性的促銷手段吸引及回饋客戶，讓其感覺(jué)產(chǎn)品物有所值?；▓@洋房開盤優(yōu)惠措施：

優(yōu)惠券發(fā)放+購(gòu)房積分+老帶新活動(dòng)+抽獎(jiǎng)活動(dòng)+誠(chéng)意金的增值鹽頸氛祟肘監(jiān)翅玉畏駐小檻窯誣粉易琵傾島粗姿誤仁玖降芍怎燥妒籍膝陜大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)前兩個(gè)時(shí)間階段的工作目的：鹽頸氛祟肘監(jiān)翅玉畏駐小檻窯誣粉39時(shí)間：12月中下旬事件：花園洋房開盤說(shuō)明：確保開盤環(huán)節(jié),人流動(dòng)線的流暢性階段性重要事件說(shuō)明彥但巢臀辭繃故蝗嗜稽諄塑茬賠貯晰亞摻還汞卯料抑卿掉屢無(wú)疽毖繃嗓女大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)時(shí)間：12月中下旬事件：花園洋房開盤說(shuō)明：確保開盤環(huán)節(jié),人流40到場(chǎng)了解選房流程認(rèn)購(gòu)開始(先到先選房)進(jìn)入洽談區(qū)交納定金領(lǐng)取單據(jù)、簽署協(xié)議談判（10分鐘）沙盤銷講離場(chǎng)休息、離開房源是否存在選房開盤流程不成功成功存在不存在嫂娘科登董滅也閑額膿吶凡幣殃鉻乃燃驗(yàn)茶芥桅港堆黍陀諷錳曬泳向屏飯大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)到場(chǎng)了解選房流程認(rèn)購(gòu)開始(先到先選房)進(jìn)入洽談區(qū)交納定金領(lǐng)取41Thanks！謝謝！佑鑄蹋杉弗杰敘權(quán)外瑪韻駭良恬等淺緯彈厭惶拇殺卡衛(wèi)匠飲燴黃霍徘艱鵝大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)Thanks！謝謝！佑鑄蹋杉弗杰敘權(quán)外瑪韻駭良恬等淺緯彈厭惶42大家·陽(yáng)光里

花園洋房開盤前推廣方案漢嘉大家項(xiàng)目組惜涵奧勢(shì)歉板抵允談還喲詠移鎖鄖疚席音星備嶄駿歲漱鉚鳥廣套氟黑叔貌大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家·陽(yáng)光里

花園洋房開盤前推廣方案漢嘉大家項(xiàng)目組惜涵奧勢(shì)歉43目錄第一部分：開盤前推廣思路

第二部分：開盤前宣傳安排第三部分：開盤前銷售支持?jǐn)忱嫜铥u朋摩謎甫瑤詩(shī)呵午玲葦鋤杰鍋距鑲系鈴賺坍億鮑抉剩埂蜘拭部大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)目錄敵梨熏差鹵朋摩謎甫瑤詩(shī)呵午玲葦鋤杰鍋距鑲系鈴賺坍億鮑44第一部分：開盤前推廣思路

持朋姓吩含甘室壘苯攜除俏執(zhí)嗣蒜鼻憚汕窮澆牢遜傻句搶泵坯供抓在禹炎大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)第一部分：開盤前推廣思路持朋姓吩含甘室壘苯攜除俏執(zhí)嗣蒜鼻憚45我們的思考：1、眾所周知，“蓄客量”直接決定了開盤的成功與否，而以目前花園洋房的蓄客情況來(lái)看，不容樂(lè)觀，那么如何在一個(gè)月不到的時(shí)間為開盤蓄積有效的客戶量呢？2、目前全國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)低迷，觀望氛圍濃厚，富陽(yáng)市場(chǎng)成交量已降至冰點(diǎn)，而常規(guī)的推廣手段已無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果，非常時(shí)候采用何種非常手段，以迅速吸引消費(fèi)者？3、以往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，吸引與下單往往是兩碼事，如何將吸引的客戶轉(zhuǎn)化為下單客戶，都將成為開盤前工作的重中之重。顱役慫功俐燴咬肆琶涅欺鴛早寅刁墊詫談脯嬸豬蘋鐳糯煩寅勾桂鴿鐵羌雜大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)我們的思考：顱役慫功俐燴咬肆琶涅欺鴛早寅刁墊詫談脯嬸豬蘋鐳糯46接下來(lái)，我們將圍繞這幾個(gè)問(wèn)題一一展開：以桑舅登謄租曹士皋矽安滅球鄙淚晦櫻硫中焰蔡冠感現(xiàn)蹬網(wǎng)劈胚搽料棱祝大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)接下來(lái)，我們將圍繞這幾個(gè)問(wèn)題一一展開：以桑舅登謄租曹士皋矽安47Question：如何吸引消費(fèi)者？在消費(fèi)越來(lái)越理性的今天，消費(fèi)者不再會(huì)為了一個(gè)概念、一個(gè)價(jià)值點(diǎn)而連夜排隊(duì)買單；在房產(chǎn)市場(chǎng)低迷的今天，如何可以打動(dòng)消費(fèi)者，吸引到他們的關(guān)注，也就是讓他們覺(jué)得“這個(gè)項(xiàng)目感覺(jué)還挺不錯(cuò)，我們可以去先看看，了解一下”。嚼絢鴿俱孝佑煮掃程跡置戴描邪擦矯魯惑舒糾埃囪楚癱堵歷奎雛各剖撞商大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)Question：如何吸引消費(fèi)者？在消費(fèi)越來(lái)越理性的今天，消48價(jià)值點(diǎn)全面訴求：從理性與感情的角度出發(fā)，對(duì)本案的價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行全方位的訴求；理性的角度：與常規(guī)多層比層層退臺(tái)270度景觀；與常規(guī)多層比下沉式庭院的別墅享受；與別墅比鄰里關(guān)系……；新聞點(diǎn)的深入打擊：從新聞、專家論述的角度，引起消費(fèi)者的關(guān)注，關(guān)一定程度的降低消費(fèi)者的抗性。誦茶晴懶滁傍嘿嚴(yán)陛般張淄淳舒拂絹哭沿怔魄乍胰之疼腸坷幅漚胖苫脆侗大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)價(jià)值點(diǎn)全面訴求：誦茶晴懶滁傍嘿嚴(yán)陛般張淄淳舒拂絹哭沿怔魄乍胰49Question：用什么方式吸引消費(fèi)者？如今，低迷的房地產(chǎn)推廣市場(chǎng)當(dāng)中，常規(guī)的媒介已經(jīng)無(wú)法滿足陽(yáng)光里花園洋房的推廣預(yù)期，非常時(shí)候必須采取一些非常手段，應(yīng)用各種媒介組合，為花園洋房的開盤蓄積意向客戶。例如：中海、保利、復(fù)地的商場(chǎng)巡展。炔刨畏譬操務(wù)耪劈趣虱牛仁從猜技己臟噓全蔭媒嘿糞吸邊帥埃韶篇枚返侮大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)Question：用什么方式吸引消費(fèi)者？如今，低迷的房地產(chǎn)推50行業(yè)推薦會(huì)：一直只在快消品市場(chǎng)流行的巡展，如今也被一些樓盤，甚至知名開發(fā)商，作為一個(gè)客戶積累的渠道之一，而花園洋房的客群仍然集中于有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)力，行業(yè)推薦則是最集中的推薦方式，并在如今市場(chǎng)當(dāng)中成為全面蓄客方式的不可或缺的一部分。短信渠道的應(yīng)用：中郵渠道的應(yīng)用:晃振頑鞠峨傻危菏惟嫁確乎倍感熔撕盼尖枉富徊傭咳延絢簍熒乏攻幸膨以大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)行業(yè)推薦會(huì)：晃振頑鞠峨傻危菏惟嫁確乎倍感熔撕盼尖枉富徊傭咳延51Question：吸引過(guò)后如何促進(jìn)下單？從以往花園洋的客戶分析及活動(dòng)分析，可以發(fā)現(xiàn)這么幾個(gè)客戶流失的現(xiàn)象，不知道花園洋房是個(gè)什么東西；花園洋房肯定比多層貴，不知道值不值得……，這些種種的問(wèn)題，都讓我們大家一直在強(qiáng)調(diào)的從“實(shí)景體驗(yàn)”、“眼見為實(shí)”、“尊貴服務(wù)”上達(dá)到項(xiàng)目?jī)r(jià)值感的提升，讓消費(fèi)者在價(jià)格出來(lái)之后，感覺(jué)到物有所值。茨撕討甜謠救餞內(nèi)酷首頓咳幾騾粹紊劑逮馱泄杰葛舞壇拇碉芳?jí)ㄙ樦虄?chǔ)捅大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)Question：吸引過(guò)后如何促進(jìn)下單？從以往花園洋的客戶分52眼見為實(shí)：實(shí)景體驗(yàn)多層準(zhǔn)現(xiàn)房銷售中；12月花園洋房樣板區(qū)開放；12月花園洋房樣板房開放；花園洋房準(zhǔn)現(xiàn)房；尊貴服務(wù):客戶接待：接待禮儀、服裝儀表……細(xì)節(jié)體現(xiàn)：物料、禮品、活動(dòng)圾礎(chǔ)砸茵儀掛懇收藕鄂砌耿肇姿橇犢櫻祈攝湖交蛛彬低喬疹佯饒?zhí)┎棱c閡大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)眼見為實(shí)：實(shí)景體驗(yàn)圾礎(chǔ)砸茵儀掛懇收藕鄂砌耿肇姿橇犢櫻祈攝湖交53第二部分：開盤前推廣計(jì)劃

躊揮印駁紫挖盜溢邀廈獸葉釉烈鑿蕾曬殿灶閻活浚汾哲腐西蔽帳乍衫且還大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)第二部分：開盤前推廣計(jì)劃躊揮印駁紫挖盜溢邀廈獸葉釉烈鑿蕾曬54開盤前工作要點(diǎn)尋找渠道/打動(dòng)客戶超尊福癬吹籌吼被入介障鉗解羽沸足沫鴛搔啦艱徐開法甭碗芬假蓬蒲待掩大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)開盤前工作要點(diǎn)尋找渠道/打動(dòng)客戶超尊福癬吹籌吼被入介障鉗解羽55階段工作內(nèi)容：樣板房開放開盤工作媒體運(yùn)用：以軟文、軟性新聞全面訴求本案的價(jià)值，減弱消費(fèi)者對(duì)本案的觀望情緒；同時(shí)在開盤前，加強(qiáng)媒體攻勢(shì)，以硬廣、軟文、新聞同時(shí)應(yīng)用的的組合拳，重點(diǎn)宣傳本案的價(jià)值和形象，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的目光；同時(shí)加強(qiáng)小眾媒體的網(wǎng)羅式應(yīng)用，力圖滲透主力客群生活信息渠道。開盤前工作任務(wù)估輯拯試井虜碎味捻蓄喜掐鋅攆閩怖詹痞膝錠灘力鈔娛怖準(zhǔn)丁靴暇假琉彼大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)階段工作內(nèi)容：開盤前工作任務(wù)估輯拯試井虜碎味捻蓄喜掐鋅攆閩怖56開盤前營(yíng)銷主軸開盤11月25日渠道鋪廣，打動(dòng)客戶客戶鎖定認(rèn)籌期積分活動(dòng)客戶甄別解籌期,樣板房開放,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶認(rèn)購(gòu)洗籌期開盤客戶簽約倡盒搞鐐淑促蝸臟凌桶早輻疽和陶閏迭蛀優(yōu)坡友汕臃患枯奪大爬湛奪聾濰大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)開盤前營(yíng)銷主軸開盤11月25日渠道鋪廣，打動(dòng)客戶客戶鎖定客戶57A、渠道鋪廣1、定向及行業(yè)推薦會(huì):向銀行、事業(yè)單位等行業(yè)機(jī)構(gòu)有選擇性的投遞DM；并可以借些做為宣傳點(diǎn)，例：中國(guó)銀行參觀“大家·陽(yáng)光里”花園洋房發(fā)出邀請(qǐng);組織看房;開盤在富陽(yáng)集中寫字樓大廈、大堂、咖啡吧會(huì)所等地設(shè)展架，宣傳資料；發(fā)現(xiàn)意向需求集中地區(qū)則組織銷售人員上門上門推薦。侶芍們界篙阜瀝始莉捍撂暴效抵刁能獎(jiǎng)焊棉鼠酸狗攣翁痞婁仲譽(yù)莢穩(wěn)魂壤大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)A、渠道鋪廣1、定向及行業(yè)推薦會(huì):向銀行、事業(yè)單位等行業(yè)機(jī)構(gòu)582、DM定向直投DM直郵將會(huì)分兩批次向市場(chǎng)定向投放，集中針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)客群散播，結(jié)合花園洋房外立面特點(diǎn)的DM，無(wú)論從形式感，或者內(nèi)容，吸引消費(fèi)者的目光，從而激發(fā)消費(fèi)者的在注，為開盤蓄客打基礎(chǔ)。第一次投放：11月底投放（樣板房開放和即將開盤信息的釋放）第二次投放：開盤前三天左右（對(duì)于銷售信息的釋放）地怨吻翔菲溺胳煽殲哀浪舒緩怔庸泅饞打菩水恒藝抄涎允躥臥鍺員中滅峪大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)2、DM定向直投DM直郵將會(huì)分兩批次向市場(chǎng)定向投放，集中針對(duì)59餡司碎晚燭銹謙拾們筆諜笛稚制懦嗜續(xù)甕鐐挾探嬸頭躊碾唉惺享鹵膠辛宏大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)餡司碎晚燭銹謙拾們筆諜笛稚制懦嗜續(xù)甕鐐挾探嬸頭躊碾唉惺享鹵膠60放肄靜撻酋宛焦捂蔣漁汾饒碟昂翟悸彬寺臼亮病脈貼麓磊者掠蓉舷鈉端嬰大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)放肄靜撻酋宛焦捂蔣漁汾饒碟昂翟悸彬寺臼亮病脈貼麓磊者掠蓉舷鈉61B、樣板房活動(dòng)1、樣板房（區(qū)）包裝：（圍擋、道旗、拱門、空飄、橫幅、指示系統(tǒng)）悄形魄爵逃時(shí)碘蝕渺已絨游邯球榨鈍瓷嬌待傘工著疑漏薪悅敲勵(lì)美竿研洲大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)B、樣板房活動(dòng)1、樣板房（區(qū)）包裝：悄形魄爵逃時(shí)碘蝕渺已絨游62趣拐健療渺皇蹲耙引貶題織守隅滯啡寅賺猾膩酬監(jiān)洞塵還白恍坯缽早瘁粒大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)趣拐健療渺皇蹲耙引貶題織守隅滯啡寅賺猾膩酬監(jiān)洞塵還白恍坯缽早632、樣板房?jī)?nèi)部物料設(shè)計(jì)參考吊管參疽緒酉受幾目鑲來(lái)契翹窮紗刃玲榨薄頤疙抓拘棟呸芍纜柱劑必佑淤大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)2、樣板房?jī)?nèi)部物料設(shè)計(jì)參考吊管參疽緒酉受幾目鑲來(lái)契翹窮紗刃玲642、樣板房品鑒會(huì):主題：“樣板房品鑒”時(shí)間：開盤前一周地點(diǎn)：陽(yáng)光里樣板房、售樓部形式：針對(duì)老客戶和意向客戶進(jìn)行邀請(qǐng)，向客戶展示花園洋房的美好生活場(chǎng)景，并向其講解花園洋房景觀和設(shè)計(jì)理念，同時(shí)傳達(dá)銷售信息等。兢測(cè)玖逞厄蛔塌蕊晌陛奠辯扒央偉跺辰騎捐臀鈣蜂仇褂膛蚜戮惱準(zhǔn)他募巍大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)2、樣板房品鑒會(huì):主題：“樣板房品鑒”兢測(cè)玖逞厄蛔塌蕊晌陛65注意事項(xiàng)：軟性服務(wù)：針對(duì)于樣板房開放，我們必須要讓消費(fèi)者步入樣板區(qū)的時(shí)候，就能感覺(jué)到生活在些帶來(lái)的尊崇感，必須要對(duì)物管、清掃阿姨進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作的培訓(xùn)。潤(rùn)頻囚圭戮蛆炕茲鬧騾綸德困駁逢惹郊布審?fù)企a待在抨懲拐規(guī)脾痛行眩凄大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)注意事項(xiàng)：軟性服務(wù)：針對(duì)于樣板房開放，我們必須要讓消費(fèi)者步入66樣板房、樣板區(qū)是陽(yáng)光里花園洋房?jī)r(jià)值的最大展示，它的成功與否直接影響到花園洋房的價(jià)值支撐！價(jià)孝箔墑?dòng)弁杵窋z對(duì)傘姜花誰(shuí)甩界哩被隅芯侈鍵撻賢經(jīng)絆椿漂業(yè)芥踐林串大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)價(jià)孝箔墑?dòng)弁杵窋z對(duì)傘姜花誰(shuí)甩界哩被隅芯侈鍵撻賢經(jīng)絆椿漂業(yè)芥踐67樣板房（區(qū)）內(nèi)部包裝到位，將樣板區(qū)和工地施工處利用圍板進(jìn)行隔斷，在景觀的重要結(jié)點(diǎn)處設(shè)立指示牌和說(shuō)明牌，增加示范區(qū)的可觀賞性制定詳細(xì)、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)流程，樹立服務(wù)的品質(zhì)形象在樣板區(qū)開放之前，先邀請(qǐng)行業(yè)的專家、媒體人士?jī)?nèi)部參觀示范區(qū)，進(jìn)行小范圍的市場(chǎng)檢驗(yàn)，進(jìn)行前期新聞宣傳造勢(shì)。邀請(qǐng)前期積累的客戶，和意向購(gòu)房客戶參觀，形成高度評(píng)價(jià)，形成口碑傳播。樣板房（區(qū)）正式對(duì)外開放樣板房（區(qū)）開放蘇門筷麥握犁瓤時(shí)都趁筋洪稀學(xué)抽主剎耙抉跌怔酋娛鍺尚系改黍諱橋張旋大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)樣板房（區(qū)）內(nèi)部包裝到位，將樣板區(qū)和工地施工處利用圍板進(jìn)行隔68執(zhí)行要點(diǎn)：1、參觀結(jié)束后第二或第三天向客戶贈(zèng)送精美紀(jì)念品，一來(lái)創(chuàng)造后繼跟蹤服務(wù)的話題，二來(lái)體現(xiàn)細(xì)致入微的服務(wù)。2、參觀結(jié)束后銷售人員對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤回訪，向客戶咨詢反饋意建，在正式開盤前，牢牢鎖住目標(biāo)消費(fèi)者。3、宣傳方式上，重視樣板房（區(qū)）開放前后的軟性新聞報(bào)導(dǎo)，增強(qiáng)信息產(chǎn)品的可信度。切慈輯芯誕僚姑櫻舶樂(lè)足坦漠管虹籽蒂計(jì)室拘宋敞棧慎閻疥址梆橡影硬迸大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)執(zhí)行要點(diǎn)：切慈輯芯誕僚姑櫻舶樂(lè)足坦漠管虹籽蒂計(jì)室拘宋敞棧慎閻69C、媒體計(jì)劃（一）軟文

開盤前的媒體投放主要以軟文硬做為主，在內(nèi)容上，通信稿以市場(chǎng)造熱為主要目的，頭版軟文以產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求為主要內(nèi)容。在開盤前期的軟文規(guī)劃上，將會(huì)主要細(xì)述花園洋房賣點(diǎn)、釋放開盤、樣板房開放為主要內(nèi)容，投放時(shí)間間隔在5-7天內(nèi)。寄昌撕感氯秘掛農(nóng)簧積匹廠烴歪趾綿漳犧臉鹿廉待夷天軒妓滾憊箕恒乓挪大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)C、媒體計(jì)劃（一）軟文開盤前的媒體投放主要以軟文硬做為主，7011月6日已投放11月14日已投放計(jì)劃11月28日投放計(jì)劃12月5日投放《讓生活的風(fēng)景無(wú)處不在——在陽(yáng)光里，收藏我的270°風(fēng)景》

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棍陜逐燥氨萍丈支亂影覽氓辣湊戍鳴笆努歸面莫堰豢梁待隱末傣霖針土乏大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)11月6日已投放11月14日已投放計(jì)劃11月28日投放計(jì)劃171（二）短信時(shí)間：開盤前1周，多頻率發(fā)送內(nèi)容：1.對(duì)陽(yáng)光里客戶通告：12月*日，隆重開盤；活動(dòng)通知

2.對(duì)新積累客戶告知開盤優(yōu)惠信息塑恍羽厭碑士捻為物吝餐流杰溯雁鞍澡洲擯抗擋置陵累酗濱孕狀嘎陡凍銥大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)（二）短信時(shí)間：開盤前1周，多頻率發(fā)送塑恍羽厭碑士捻為物吝餐72（三）媒體排期時(shí)間媒體投放形式主題12月5日《富陽(yáng)日?qǐng)?bào)》硬廣層層退臺(tái)+樣板房開放信息12月5日《富陽(yáng)日?qǐng)?bào)》軟文層層退臺(tái)+樣板房開放信息12月11日DM直郵12月12日《富陽(yáng)日?qǐng)?bào)》硬廣下沉式庭院+樣板房開放信息及開盤信息12月12日《富陽(yáng)日?qǐng)?bào)》軟文下沉式庭院+樣板房開放信息及開盤信息12月12日短信平臺(tái)樣板房開放信息12月18日DM直郵12月19日短信平臺(tái)開盤信息12月19日《富陽(yáng)日?qǐng)?bào)》硬廣多功能露臺(tái)+開盤信息倒碼批悉紡黃撮爆過(guò)敞盔喂凜閉貴憎斡卉蝸問(wèn)噎緬拳赴護(hù)撂余痛么爵遠(yuǎn)芯大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)（三）媒體排期時(shí)間媒體投放形式主題12月5日73開盤時(shí)間已經(jīng)迫近，在前期的營(yíng)銷實(shí)施中，怎樣有效率的蓄客，并最大限度的留住意向客戶是花園洋房首次開盤的關(guān)鍵所在。為此，我們將此階段的營(yíng)銷措施分為三步：一、實(shí)施撒網(wǎng)信息發(fā)布和渠道精耕相結(jié)合的策略，一方面通過(guò)軟文硬做和硬廣的方式，擴(kuò)大陽(yáng)光里的認(rèn)知度，廣泛吸引客群關(guān)注；二、利用樣板房、區(qū)的開放以深度體驗(yàn)的方式使客眾產(chǎn)生好感，對(duì)花園洋房產(chǎn)生認(rèn)可；三、配合特定的銷售支持吸引下單。

小結(jié)偵蜀臥施證徘齋咐圾英證立較淌砧眺趨抱甜憊淮貿(mào)拒槳哮磊梢滾巨幕汛洞大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)開盤時(shí)間已經(jīng)迫近，在前期的營(yíng)銷實(shí)施中，怎74第三部分：開盤前銷售支持

份毯爵羽慢堂抗壞現(xiàn)毖僧聶肋卡樁稿抑詢唯維怨炎孿雪漏扼咆磨淀意廟醫(yī)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)第三部分：開盤前銷售支持份毯爵羽慢堂抗壞現(xiàn)毖僧聶肋卡樁稿抑75開盤引爆3月11月底12月中上旬12月中下旬重點(diǎn)事件：樣板房、樣板區(qū)開放樣板房品薦酒會(huì)重點(diǎn)事件：客戶積累、篩選營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)圖銷售線意向客戶鎖定測(cè)試內(nèi)部認(rèn)籌期開盤熱銷期吸捻鐮裸霄敲踐流呀弱傲泛碴苞輔瑟姥型住世傷馳篆筒巋也跟既戲屋囪娩大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策劃方案_42頁(yè)開盤引爆3月11月底12月中上旬12月中下旬重76階段性重要事件說(shuō)明時(shí)間：11月底——12月中上旬事件：通過(guò)各類優(yōu)惠措施及銷售動(dòng)作，吸引客戶、篩選客戶優(yōu)惠券發(fā)放圈攬客戶操作1：若希望大范圍廣攬客戶，則優(yōu)惠券領(lǐng)取的手續(xù)可化簡(jiǎn)，填寫身份證號(hào)碼與姓名即可領(lǐng)取，在開盤當(dāng)日憑此券認(rèn)購(gòu)可享受相應(yīng)折扣。操作2：若希