免費(fèi)模式的11種操作方式

免費(fèi)模式的11種操作方式免費(fèi)模式的11種操作方式免費(fèi)模式的11種操作方式xxx公司免費(fèi)模式的11種操作方式文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度免費(fèi)模式的11種操作方式營(yíng)銷一切問題源頭是“供求關(guān)系”之間的變換，營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的核心就是如何在相對(duì)時(shí)間內(nèi)改變供求之間的矛盾。隨著供求關(guān)系矛盾的升級(jí)，必將催生兩種結(jié)果：一種是產(chǎn)品的革命性升級(jí)；一種是商業(yè)模式的顛覆。免費(fèi)模式設(shè)計(jì)的原理是“交叉補(bǔ)貼”，即設(shè)計(jì)更加隱性的利潤(rùn)空間。其本質(zhì)是在最短的時(shí)間內(nèi)“搶奪他人手中已有的客戶資源”。免費(fèi)模式的具體操作方式大致分為以下十一種類型：一、體驗(yàn)型模式體驗(yàn)型模式：是指先有客戶進(jìn)行產(chǎn)品的體驗(yàn)，從而對(duì)產(chǎn)品有一定的認(rèn)知，產(chǎn)生一定的信賴，而后再進(jìn)行該產(chǎn)品的消費(fèi)的商業(yè)模式。體驗(yàn)型模式分為兩種：1、產(chǎn)品性體驗(yàn)，即企業(yè)設(shè)計(jì)可以用來進(jìn)行客戶體驗(yàn)的產(chǎn)品。2、時(shí)間性體驗(yàn)，即客戶對(duì)于產(chǎn)品有一段的免費(fèi)體驗(yàn)期，過了這個(gè)時(shí)間便要進(jìn)行收費(fèi)。二、第三方資費(fèi)模式第三方資費(fèi)模式，是指該產(chǎn)品的消費(fèi)者將得到免費(fèi)的產(chǎn)品提供，而費(fèi)用由第三方進(jìn)行支付的商業(yè)模式。第三方資費(fèi)模式的核心是，我方將成為一個(gè)資源對(duì)接的平臺(tái)。如：報(bào)紙、電視、廣播、雜志等。三、產(chǎn)品型模式產(chǎn)品型模式，是一種產(chǎn)品之間的交叉型補(bǔ)貼；即某一個(gè)產(chǎn)品對(duì)于客戶是免費(fèi)的，而該產(chǎn)品的費(fèi)用由其他的產(chǎn)品進(jìn)行了補(bǔ)貼。產(chǎn)品型模式分為三種：1、誘餌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)一款免費(fèi)的產(chǎn)品，目的是培養(yǎng)大量的潛在目標(biāo)客戶）2、贈(zèng)品的設(shè)計(jì)（將一款產(chǎn)品變成另一款產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)品；或者將同行業(yè)或邊緣行業(yè)的主流產(chǎn)品變成我方的免費(fèi)贈(zèng)品）3、產(chǎn)品分級(jí)的設(shè)計(jì)（普通版的產(chǎn)品，客戶可以免費(fèi)得到，高級(jí)版本或個(gè)性化的產(chǎn)品客戶需要資費(fèi)）四、客戶型模式客戶型模式：是指對(duì)一部分特定客戶進(jìn)行免費(fèi)，而對(duì)另外一部分客戶進(jìn)行收費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)客戶之間的交叉性補(bǔ)貼。這種模式設(shè)計(jì)的關(guān)鍵核心是，免費(fèi)的那一部分客戶能夠夠吸引到付費(fèi)的那一部分客戶。如女士免費(fèi)男士收費(fèi)；兒童免費(fèi)成年人收費(fèi)；過生日者免費(fèi)朋友收費(fèi)，老人免費(fèi)家屬收費(fèi)等。五、時(shí)間型模式時(shí)間型模式，是指在某一個(gè)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)。如：一個(gè)月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一個(gè)時(shí)間段。這種模式的核心是，具體的時(shí)間要固定下來，讓客戶意識(shí)到特定時(shí)間免費(fèi)條件。時(shí)間型免費(fèi)模式，不但對(duì)客戶的忠誠(chéng)度、宣傳上有極大的作用，另外客戶在相對(duì)的時(shí)間內(nèi)還會(huì)消費(fèi)其它的產(chǎn)品，可以進(jìn)行產(chǎn)品之間的交叉補(bǔ)貼。六、功能型模式功能型免費(fèi)模式：是指將其他邊緣行業(yè)或其他行業(yè)的功能在企業(yè)的產(chǎn)品上進(jìn)行體現(xiàn)，而對(duì)于客戶來說是免費(fèi)的。如：手機(jī)免費(fèi)了相機(jī)、U盤等等功能。這種模式將會(huì)愈演愈烈，成為行業(yè)消亡的終結(jié)者。七、空間型免費(fèi)模式空間型模式：是指該產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于客戶來說是收費(fèi)的，但是指定的空間或地點(diǎn)客戶可以享受到免費(fèi)的待遇。八、跨行業(yè)型模式跨行業(yè)型模式：是指將其他行業(yè)的產(chǎn)品納入企業(yè)的產(chǎn)品體系，而納入的產(chǎn)品對(duì)于客戶來說是免費(fèi)獲得的，條件是消費(fèi)企業(yè)的主流產(chǎn)品。九、消費(fèi)型模式消費(fèi)型模式：是指客戶將免費(fèi)獲得企業(yè)的產(chǎn)品，但是由該產(chǎn)品引發(fā)的產(chǎn)品（耗材）客戶需要資費(fèi)。1十、增值型模式增值型模式，是指為了提高客戶的歸屬感與忠誠(chéng)度，在客戶消費(fèi)后進(jìn)行的免費(fèi)的增值性服務(wù)。如：終生免修