增員葵花寶典觀念篇課件

增員葵花寶典總公司培訓(xùn)部—觀念篇增員葵花寶典總公司培訓(xùn)部—觀念篇1四五聯(lián)動(dòng)增員戰(zhàn)役的號(hào)角已吹響，我們就是征戰(zhàn)的勇士，方向已經(jīng)明確，目標(biāo)已經(jīng)敲定，我們將在奮斗中前行，全力以赴！立馬昆侖、方能極目九州；立志高遠(yuǎn)、盡顯英雄本色。

組織發(fā)展的成功必定有方法，這方法是在實(shí)踐中形成的壽險(xiǎn)營銷的規(guī)律，它是凝聚無數(shù)壽險(xiǎn)營銷員的成功經(jīng)驗(yàn)。這套《增員葵花寶典》的問世，希望為各位的增員成功之路助力、成就大家的成功夢想。卷首語四五聯(lián)動(dòng)增員戰(zhàn)役的號(hào)角已吹響，我們就是征戰(zhàn)2觀念篇增員面面觀增員的成功與失敗對(duì)象篇增員選擇的重要性準(zhǔn)增員對(duì)象的輪廓準(zhǔn)增員對(duì)象的來源

接觸篇接觸增員需要做的準(zhǔn)備六類人群的接觸要領(lǐng)面談篇面談的流程六大類人群的面談示例面談的十要和十忌促成及追蹤篇促成的關(guān)鍵點(diǎn)增員的后期追蹤增員葵花寶典觀念篇增員面面觀對(duì)象篇接觸篇面談篇促成及追蹤篇促成的關(guān)3增員葵花寶典對(duì)象接觸面談?dòng)^念促成及追蹤增員葵花寶典對(duì)象接觸面談?dòng)^念促成及追蹤4

--《葵花寶典》

修煉此功當(dāng)先養(yǎng)心

--《葵花寶典》修煉此功5增員蓋大樓一、增員面面觀成功職場像分租出去的公寓，每個(gè)月收租金，只需給予關(guān)心和支持分枝擴(kuò)大在擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)增員風(fēng)氣訓(xùn)練、輔導(dǎo)激勵(lì)或陪同找出最佳人選，用心建立發(fā)展模式得到認(rèn)同確定意愿、目標(biāo)、擬定計(jì)劃、尋求方法、解決困難收租金、維修，但需注意管理及服務(wù)，免影響出租率分單位租給公司或房客完成大樓，美化及裝潢逐層興建、嚴(yán)格管控挖地基、越堅(jiān)固越牢靠，日后不易出問題，口碑可建立先確定方向，找土地、資金、合作對(duì)象，解決問題

發(fā)展組織象蓋大樓重視甄選加強(qiáng)管理轉(zhuǎn)變觀念建立信心增員蓋大樓一、增員面面觀成功職場像分租出去的公寓，每個(gè)月收租6收入成長圖發(fā)展組織突破困境業(yè)務(wù)員高階主管中階主管業(yè)務(wù)員：收入只要努力就一蹴可及，但長遠(yuǎn)靠業(yè)績收入無法太突出；中階主管：初期收入可能較高，但一段時(shí)期后會(huì)停滯，甚至因能力無

法突破而衰減；高階主管：經(jīng)營團(tuán)隊(duì)一開始辛苦，但過了尷尬期即可枝繁葉茂。收入持續(xù)圖業(yè)務(wù)員高階主管中階主管業(yè)務(wù)員：收入較不穩(wěn)定，時(shí)高時(shí)低；中階主管：收入較穩(wěn)定，但僅屬中等；高階主管：收入無上限。時(shí)間應(yīng)用圖業(yè)務(wù)員高階主管中階主管業(yè)務(wù)員：時(shí)間大部分用在銷售上；中階主管：銷售、管理、經(jīng)營均需兼顧；高階主管：大部分時(shí)間放在經(jīng)營上。收入成長圖發(fā)展組織突破困境業(yè)務(wù)員高階主管中階主管業(yè)務(wù)員：收入7生活面精神面夢想面成就面提早退休收入輕松穩(wěn)定生活品質(zhì)良好生活休閑常出國

度假培養(yǎng)、復(fù)制無數(shù)成功者受肯定和尊重學(xué)習(xí)的榜樣，成功的象征成就領(lǐng)袖氣質(zhì)，受人景仰地位崇高實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值立德、立功、立言，助人行善福蔭三代為社會(huì)做貢獻(xiàn)

造福社會(huì)組織發(fā)展金字塔生活面精神面夢想面成就面提早退休培養(yǎng)8愿景力想象力品質(zhì)力熱力魅力信服力毅力能力組織發(fā)展培養(yǎng)八大能力明確方向和人生目標(biāo)激發(fā)創(chuàng)意的火花高效率的工作帶動(dòng)氛圍吸引同仁吸引他人跟隨的人格魅力獨(dú)樹一幟的管理風(fēng)格承受挫折，獲得成功的必備條件指揮和掌控團(tuán)隊(duì)發(fā)展的能力愿景力想象力品質(zhì)力熱力魅力信服力毅力能力組織發(fā)9增員：讓生命更有意義更快更高更強(qiáng)發(fā)展意愿更強(qiáng)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)更強(qiáng)作戰(zhàn)能力更強(qiáng)組織發(fā)展行動(dòng)更快壽險(xiǎn)生涯發(fā)展更快職業(yè)收入增長更快職級(jí)更高收入更高價(jià)值更高增員：讓生命更有意義更快更高更強(qiáng)發(fā)展意愿更強(qiáng)組織發(fā)展行動(dòng)更快10二、增員的成功與失敗從事保險(xiǎn)工作，為社么有些人組織龐大、人氣鼎盛、枝葉繁茂；有些人卻孤軍奮戰(zhàn)、人丁單薄、氣虛力衰？二、增員的成功與失敗從事保險(xiǎn)工作，為社么有些人組織龐大、人氣11

方向

陷阱成功原因目標(biāo)

管理

勇于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營完善輔助工具×停留在個(gè)人銷售×一張嘴天下無敵目標(biāo)清晰

×沒有目標(biāo)及方向全員出動(dòng)齊增員持續(xù)發(fā)展直轄

×一個(gè)人好孤獨(dú)×光說不練方向陷阱成功原因目標(biāo)管理勇于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營完善輔助工具×12態(tài)度決定一切態(tài)度決定一切13增員，我還要想想？增員，我還要想想？14不增員的原因（一）自己都不知道干幾天，不想增員理念調(diào)整堅(jiān)定自己的從業(yè)信念，做先知先覺的人思路決定出路不增員的原因（一）理念調(diào)整堅(jiān)定自己的從業(yè)信念，做先知先覺的15不增員的原因（二）增員太難了理念調(diào)整人往往是被自己嚇倒的，而不是被困難嚇增員比銷售還容易善于利用公司的一切資源、聽公司的話沒有錯(cuò)不增員的原因（二）理念調(diào)整人往往是被自己嚇倒的，而不是被困難16不增員的原因（三）太麻煩，不如自己做單痛快理念調(diào)整

人無遠(yuǎn)慮、必有近憂；看問題要長遠(yuǎn)建立收入來源渠道大于自己努力一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園不增員的原因（三）理念調(diào)整人無遠(yuǎn)慮、必有近憂；看問題要長遠(yuǎn)17不增員的原因（五）自己沒能力帶好新人，增來怕對(duì)不起人家理念調(diào)整

能力和經(jīng)驗(yàn)都是在實(shí)踐中積累的用心、真心、耐心遠(yuǎn)大于輔導(dǎo)力本身沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)公司有完善的培訓(xùn)體系幫助新人自主、自愿的成長不增員的原因（五）理念調(diào)整能力和經(jīng)驗(yàn)都是在實(shí)踐中積累的18不增員的原因（四）做保險(xiǎn)沒面子理念調(diào)整不要活在被人的嘴巴里，活在自己的目標(biāo)里工作沒有高低貴賤、社會(huì)的進(jìn)步離不開保險(xiǎn)壽險(xiǎn)營銷造就大批人才和富翁面子是拼搏出來的，不是別人施不增員的原因（四）理念調(diào)整不要活在被人的嘴巴里，活在自己的目19不增員的原因（六）增員大量脫落，不想再增了理念調(diào)整

增員是先苦后甜的事情增員不是一蹴而就的，它是持續(xù)的工作加強(qiáng)選擇、輔導(dǎo)能力

不增員的原因（六）理念調(diào)整增員是先苦后甜的事情20不增員的原因（七）

保險(xiǎn)很難做，沒人愿意賣保險(xiǎn)

理念調(diào)整

世界上沒有容易的工作壽險(xiǎn)營銷是收入與付出成正比的事業(yè)正是因?yàn)橛行┤瞬幌矚g從事這個(gè)行業(yè)，所以從業(yè)者才擁有更多成功機(jī)會(huì)不增員的原因（七）理念調(diào)整世界上沒有容易的工作21不增員的原因（八）

公司小、部門氛圍差、增不來人

理念調(diào)整

成功吸引成功、關(guān)鍵在于你永遠(yuǎn)找內(nèi)因，不要強(qiáng)調(diào)客觀不增員的原因（八）理念調(diào)整成功吸引成功、關(guān)鍵在于你22不增員的原因（九）

能力差的增來沒用，能力強(qiáng)的不敢增

理念調(diào)整

擴(kuò)大思維格局，不要自我設(shè)限，要敢增能力比自己強(qiáng)的人將有潛力的人培養(yǎng)成壽險(xiǎn)精英會(huì)有很大的成就感不增員的原因（九）理念調(diào)整23增員就是五個(gè)工程希望工程：把人增進(jìn)來-給人希望有錢可掙信仰工程：讓新人有正確的保險(xiǎn)信仰美好工程：財(cái)富積累、生活美好人才工程：將平凡人變成人才溫暖工程：成為相親相愛一家人增員就是五個(gè)工程希望工程：把人增進(jìn)來-給人希望有錢可掙24增員誓言我相信自己的選擇，我會(huì)積極的爭取每次機(jī)會(huì)，我能成功的處理我的成功，我能成功的處理我的失敗，我相信辦法總比困難多，我不會(huì)為自己的失誤找任何借口，我知道人不服我是我無能，我不服人是我無量，我知道只有幫助別人成功我才能獲得成功，我堅(jiān)毅果敢，正直勤奮，言必行，行必果，我感恩家庭，忠誠華夏，我為成功而生，絕不為失敗而活，我愛我自己，我相信我一定會(huì)增員成功！我要帶領(lǐng)更多的人把保險(xiǎn)送進(jìn)千家萬戶!增員誓言我相信自己的選擇，我會(huì)積極的爭取每次機(jī)會(huì)，25謝謝!26謝謝!26增員葵花寶典總公司培訓(xùn)部—觀念篇增員葵花寶典總公司培訓(xùn)部—觀念篇27四五聯(lián)動(dòng)增員戰(zhàn)役的號(hào)角已吹響，我們就是征戰(zhàn)的勇士，方向已經(jīng)明確，目標(biāo)已經(jīng)敲定，我們將在奮斗中前行，全力以赴！立馬昆侖、方能極目九州；立志高遠(yuǎn)、盡顯英雄本色。

組織發(fā)展的成功必定有方法，這方法是在實(shí)踐中形成的壽險(xiǎn)營銷的規(guī)律，它是凝聚無數(shù)壽險(xiǎn)營銷員的成功經(jīng)驗(yàn)。這套《增員葵花寶典》的問世，希望為各位的增員成功之路助力、成就大家的成功夢想。卷首語四五聯(lián)動(dòng)增員戰(zhàn)役的號(hào)角已吹響，我們就是征戰(zhàn)28觀念篇增員面面觀增員的成功與失敗對(duì)象篇增員選擇的重要性準(zhǔn)增員對(duì)象的輪廓準(zhǔn)增員對(duì)象的來源

接觸篇接觸增員需要做的準(zhǔn)備六類人群的接觸要領(lǐng)面談篇面談的流程六大類人群的面談示例面談的十要和十忌促成及追蹤篇促成的關(guān)鍵點(diǎn)增員的后期追蹤增員葵花寶典觀念篇增員面面觀對(duì)象篇接觸篇面談篇促成及追蹤篇促成的關(guān)29增員葵花寶典對(duì)象接觸面談?dòng)^念促成及追蹤增員葵花寶典對(duì)象接觸面談?dòng)^念促成及追蹤30

--《葵花寶典》

修煉此功當(dāng)先養(yǎng)心

--《葵花寶典》修煉此功31增員蓋大樓一、增員面面觀成功職場像分租出去的公寓，每個(gè)月收租金，只需給予關(guān)心和支持分枝擴(kuò)大在擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)增員風(fēng)氣訓(xùn)練、輔導(dǎo)激勵(lì)或陪同找出最佳人選，用心建立發(fā)展模式得到認(rèn)同確定意愿、目標(biāo)、擬定計(jì)劃、尋求方法、解決困難收租金、維修，但需注意管理及服務(wù)，免影響出租率分單位租給公司或房客完成大樓，美化及裝潢逐層興建、嚴(yán)格管控挖地基、越堅(jiān)固越牢靠，日后不易出問題，口碑可建立先確定方向，找土地、資金、合作對(duì)象，解決問題

發(fā)展組織象蓋大樓重視甄選加強(qiáng)管理轉(zhuǎn)變觀念建立信心增員蓋大樓一、增員面面觀成功職場像分租出去的公寓，每個(gè)月收租32收入成長圖發(fā)展組織突破困境業(yè)務(wù)員高階主管中階主管業(yè)務(wù)員：收入只要努力就一蹴可及，但長遠(yuǎn)靠業(yè)績收入無法太突出；中階主管：初期收入可能較高，但一段時(shí)期后會(huì)停滯，甚至因能力無

法突破而衰減；高階主管：經(jīng)營團(tuán)隊(duì)一開始辛苦，但過了尷尬期即可枝繁葉茂。收入持續(xù)圖業(yè)務(wù)員高階主管中階主管業(yè)務(wù)員：收入較不穩(wěn)定，時(shí)高時(shí)低；中階主管：收入較穩(wěn)定，但僅屬中等；高階主管：收入無上限。時(shí)間應(yīng)用圖業(yè)務(wù)員高階主管中階主管業(yè)務(wù)員：時(shí)間大部分用在銷售上；中階主管：銷售、管理、經(jīng)營均需兼顧；高階主管：大部分時(shí)間放在經(jīng)營上。收入成長圖發(fā)展組織突破困境業(yè)務(wù)員高階主管中階主管業(yè)務(wù)員：收入33生活面精神面夢想面成就面提早退休收入輕松穩(wěn)定生活品質(zhì)良好生活休閑常出國

度假培養(yǎng)、復(fù)制無數(shù)成功者受肯定和尊重學(xué)習(xí)的榜樣，成功的象征成就領(lǐng)袖氣質(zhì)，受人景仰地位崇高實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值立德、立功、立言，助人行善福蔭三代為社會(huì)做貢獻(xiàn)

造福社會(huì)組織發(fā)展金字塔生活面精神面夢想面成就面提早退休培養(yǎng)34愿景力想象力品質(zhì)力熱力魅力信服力毅力能力組織發(fā)展培養(yǎng)八大能力明確方向和人生目標(biāo)激發(fā)創(chuàng)意的火花高效率的工作帶動(dòng)氛圍吸引同仁吸引他人跟隨的人格魅力獨(dú)樹一幟的管理風(fēng)格承受挫折，獲得成功的必備條件指揮和掌控團(tuán)隊(duì)發(fā)展的能力愿景力想象力品質(zhì)力熱力魅力信服力毅力能力組織發(fā)35增員：讓生命更有意義更快更高更強(qiáng)發(fā)展意愿更強(qiáng)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)更強(qiáng)作戰(zhàn)能力更強(qiáng)組織發(fā)展行動(dòng)更快壽險(xiǎn)生涯發(fā)展更快職業(yè)收入增長更快職級(jí)更高收入更高價(jià)值更高增員：讓生命更有意義更快更高更強(qiáng)發(fā)展意愿更強(qiáng)組織發(fā)展行動(dòng)更快36二、增員的成功與失敗從事保險(xiǎn)工作，為社么有些人組織龐大、人氣鼎盛、枝葉繁茂；有些人卻孤軍奮戰(zhàn)、人丁單薄、氣虛力衰？二、增員的成功與失敗從事保險(xiǎn)工作，為社么有些人組織龐大、人氣37

方向

陷阱成功原因目標(biāo)

管理

勇于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營完善輔助工具×停留在個(gè)人銷售×一張嘴天下無敵目標(biāo)清晰

×沒有目標(biāo)及方向全員出動(dòng)齊增員持續(xù)發(fā)展直轄

×一個(gè)人好孤獨(dú)×光說不練方向陷阱成功原因目標(biāo)管理勇于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營完善輔助工具×38態(tài)度決定一切態(tài)度決定一切39增員，我還要想想？增員，我還要想想？40不增員的原因（一）自己都不知道干幾天，不想增員理念調(diào)整堅(jiān)定自己的從業(yè)信念，做先知先覺的人思路決定出路不增員的原因（一）理念調(diào)整堅(jiān)定自己的從業(yè)信念，做先知先覺的41不增員的原因（二）增員太難了理念調(diào)整人往往是被自己嚇倒的，而不是被困難嚇增員比銷售還容易善于利用公司的一切資源、聽公司的話沒有錯(cuò)不增員的原因（二）理念調(diào)整人往往是被自己嚇倒的，而不是被困難42不增員的原因（三）太麻煩，不如自己做單痛快理念調(diào)整

人無遠(yuǎn)慮、必有近憂；看問題要長遠(yuǎn)建立收入來源渠道大于自己努力一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園不增員的原因（三）理念調(diào)整人無遠(yuǎn)慮、必有近憂；看問題要長遠(yuǎn)43不增員的原因（五）自己沒能力帶好新人，增來怕對(duì)不起人家理念調(diào)整

能力和經(jīng)驗(yàn)都是在實(shí)踐中積累的用心、真心、耐心遠(yuǎn)大于輔導(dǎo)力本身沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)公司有完善的培訓(xùn)體系幫助新人自主、自愿的成長不增員的原因（五）理念調(diào)整能力和經(jīng)驗(yàn)都是在實(shí)踐中積累的44不增員的原因（四）做保險(xiǎn)沒面子理念調(diào)整不要活在被人的嘴巴里，活在自己的目標(biāo)里工作沒有高低貴賤、社會(huì)的進(jìn)步離不開保險(xiǎn)壽險(xiǎn)營銷造就大批人才和富翁面子是拼搏出來的，不是別人施不增員的原因（四）理念調(diào)整不要活在被人的嘴巴里，活在自己的目45不增員的原因（六）增員大量脫落，不想再增了理念調(diào)整

增員是先苦后甜的事情增員不是一蹴而就的，它是持續(xù)的工作加強(qiáng)選擇、輔導(dǎo)能力

不增員的原因（六）理念調(diào)整增員是先苦后甜的事情46不增員的原因（七）

保險(xiǎn)很難做，沒人愿意賣保險(xiǎn)

理念調(diào)整

世界上沒有容易的工作壽險(xiǎn)營銷是收入與付出成正比的事業(yè)