馬斯洛需要層次理論概要課件

馬斯洛

需求層次理論解析社會(huì)科學(xué)教研部宋田田馬斯洛

需求層次理論解析社會(huì)科學(xué)教研部宋田田

我喜歡不斷開墾荒地，而不會(huì)從旁邊走開。我喜歡發(fā)現(xiàn)，而不是去改進(jìn)。

——亞伯拉罕·馬斯洛

馬斯洛我喜歡不斷開墾荒地，而不會(huì)從旁邊走開。我喜歡發(fā)現(xiàn)，而亞伯拉罕．馬斯洛

(AbrahamHaroldMaslow,1908-1970)亞伯拉罕．馬斯洛

(AbrahamHaroldMaslo亞布拉罕·馬斯洛主要生平一位智商高達(dá)195的罕見(jiàn)的天才馬斯洛何許人也？馬斯洛（AbrahamH.Maslow1908-1970），美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家、人格理論家和比較心理學(xué)家。人本主義心理學(xué)的主要發(fā)起者和理論家。1933年在威斯康星大學(xué)獲博士學(xué)位，第二次世界大戰(zhàn)后轉(zhuǎn)到布蘭代斯大學(xué)任心理學(xué)系教授兼主任，開始對(duì)健康人格獲自我實(shí)現(xiàn)者的心理特征進(jìn)行研究。曾任美國(guó)人格與社會(huì)心理學(xué)會(huì)主席和美國(guó)心理學(xué)會(huì)主席（1967）亞布拉罕·馬斯洛主要生平一位智商高達(dá)195的罕見(jiàn)的天才馬斯洛國(guó)籍：美國(guó)民族：猶太出生地：紐約布魯克林出生時(shí)間：1908年4月1日逝世時(shí)間：1970年6月6日職業(yè)：心理學(xué)家信仰：人本主義畢業(yè)院校：威斯康辛大學(xué)主要成就：提出人本主義心理學(xué)提出需求層次理論。代表作品：《動(dòng)機(jī)與人格》《存在心理學(xué)探索》《人性能達(dá)到的境界》《人類動(dòng)機(jī)的理論》。。。亞布拉罕·馬斯洛國(guó)籍：美國(guó)民族：猶太出生地：紐約布魯克林亞布拉罕·馬斯洛

1、小時(shí)候家庭與社會(huì)的影響2、與表妹的戀愛(ài)3、與理論上的啟蒙老師哈里哈洛的相遇，并確定了自己的研究領(lǐng)域，為今后的動(dòng)機(jī)理論研究做了充分的準(zhǔn)備4、桑代克的邀請(qǐng)，意外的驚喜，信心的極大提升。5、當(dāng)美國(guó)介入第二次世界大戰(zhàn)，國(guó)際局勢(shì)日漸緊張、險(xiǎn)惡時(shí)，馬斯洛開始轉(zhuǎn)向思考人性，從而開始了真正的動(dòng)機(jī)理論研究6、“自我實(shí)現(xiàn)”之光對(duì)馬斯洛形成重要影響的事件1、小時(shí)候家庭與社會(huì)的影響4、桑代克的邀請(qǐng)，意外主要內(nèi)容一、需求層次二、自我實(shí)現(xiàn)三、高峰體驗(yàn)四、約拿情結(jié)主要內(nèi)容一、需求層次一馬斯洛需求層次理論

5個(gè)需求層次3個(gè)基本假設(shè)1954年，馬斯洛的《動(dòng)機(jī)與人格》出版。他在前言中說(shuō)，“人是一種不斷需求的動(dòng)物，除短暫的時(shí)間外，極少達(dá)到完全滿足的狀態(tài)。一個(gè)欲望滿足后，另一個(gè)迅速出現(xiàn)并取代它的位置；當(dāng)這個(gè)被滿足了，又會(huì)有一個(gè)站到突出位置上來(lái)。人幾乎總是希望著什么，這是貫穿他整個(gè)一生的特點(diǎn)?！苯又?，他在書中提出著名的需要層次理論。一馬斯洛需求層次理論5個(gè)需求層次1954理論的基本內(nèi)容理論的基本內(nèi)容生理的需要對(duì)食物、水和睡眠等生理上的需要人類最原始的，也是最基本的需要是推動(dòng)人們行為的最強(qiáng)大的動(dòng)力高一層次需要產(chǎn)生的基礎(chǔ)生理的需要對(duì)食物、水和睡眠等生理上的需要人類最原始的，也是最安全的需要生命安全財(cái)產(chǎn)安全職業(yè)安全安全需要安全的需要生命安全財(cái)產(chǎn)安全職業(yè)安全安全需要社交的需要?dú)w屬:

人們都希望從屬于一定的集體或群體，被群體所接納和認(rèn)同，否則就感到失落和空虛。愛(ài)：人們都希望朋友之間、同事之間的關(guān)系融洽或保持友誼、忠誠(chéng)，希望得到愛(ài)情。社交的需要?dú)w屬:愛(ài)：尊重的需要他尊：指?jìng)€(gè)人希望別人尊重自己。自尊:

指?jìng)€(gè)人渴求力量、成就、自強(qiáng)、自信和自主等。尊重需求（也稱地位或受人尊敬的需求）:包括自尊心，自信心，能力，知識(shí)，成就和名譽(yù)地位的需求，能夠得到別人的承認(rèn)和尊重等，這類需求很少得到充分滿足，故常常是無(wú)止境的。尊重的需要他尊：自尊:尊重需求（也稱地位或受人生理需要安全需要?dú)w屬與愛(ài)的需要尊重的需要自我實(shí)現(xiàn)的需要

自我實(shí)現(xiàn)的需要自我實(shí)現(xiàn)需求：這是最高一級(jí)的需求，指一個(gè)人需要做他最適宜做的工作，發(fā)揮他最大的潛力，實(shí)現(xiàn)理想，并能夠不斷自我創(chuàng)造和發(fā)展。一個(gè)自我實(shí)現(xiàn)的人有以下特點(diǎn)：主動(dòng)，思想集中于問(wèn)題，超然，自治，不死板和別人打成一片，具有非惡意的幽默，有創(chuàng)造性，現(xiàn)實(shí)主義，無(wú)偏見(jiàn)，不盲從以及同少數(shù)人關(guān)系親密等。生理需要安全需要?dú)w屬與愛(ài)的需要尊重的需要自我實(shí)現(xiàn)的需要后期新發(fā)展兩級(jí)需求求知，求美需求求知需求：包括人有知道了解和探索事物的需求，而對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)則是好奇的結(jié)果求美需求：指人有追求勻稱，整齊和美麗的需求，并且通過(guò)從丑向美轉(zhuǎn)化而得到滿足后期新發(fā)展兩級(jí)需求求知，求美需求求知需求：包括人有知道了解和需要層次理論內(nèi)在關(guān)系等級(jí)性：人的需求按重要性和層次排成一定的次序，從基本的（衣食住行）到復(fù)雜的（自我實(shí)現(xiàn)）。非固定性：基本需求實(shí)際上并非固定不變，大多數(shù)人的基本需求似乎是按照這種順序排列的，但也有例外，如，對(duì)一些人來(lái)說(shuō)自尊比愛(ài)情更重要。相對(duì)滿足性：現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，絕大部分正常成員的基本需求只有部分得到滿足，同時(shí)也有部分得不到滿足。例如，一般公民可能在生理需求方面滿足85%，在安全需求方面滿足了70%，在愛(ài)情方面滿足了50%，在自尊方面滿足了40%，在自我滿足方面滿足了10%。多樣性：在同一時(shí)期，個(gè)體可能同時(shí)存在多種需要，因?yàn)槿说男袨橥鞘芏喾N需要支配的。每一個(gè)時(shí)期總有一種需要占支配地位。需要層次理論內(nèi)在關(guān)系等級(jí)性：人的需求按重要性和層次排成一定的需求層次理論的假設(shè)馬斯洛需求層次理論建立的三個(gè)假設(shè)：1人要生存，他的需求能夠影響他的行為。只有未滿足的需求能夠影響行為，滿足了的需求不能充當(dāng)激勵(lì)工具。2人的需求按重要性和層次性排成一定的次序，從基本的到復(fù)雜的。3當(dāng)人的某一級(jí)的需求得到最低限度的滿足后，才會(huì)追求高一級(jí)的需求，如此逐級(jí)上升，成為其繼續(xù)努力的內(nèi)在動(dòng)力。

馬斯洛認(rèn)為：只有當(dāng)?shù)蛯哟蔚男枨笠呀?jīng)得到滿足時(shí)，高層次的需求才會(huì)對(duì)人產(chǎn)生激勵(lì)；需求是一個(gè)人努力爭(zhēng)取現(xiàn)實(shí)的愿望；已經(jīng)滿足的需求不再起促進(jìn)作用，不再是激勵(lì)的因素，一種需求得到滿足，另一種需求就會(huì)取而代之。需求層次理論的假設(shè)馬斯洛需求層次理論建立的三個(gè)假設(shè)：1人要生馬斯洛需求層次綜合評(píng)價(jià)馬斯洛的需求層次理論：在一定程度上反映了人類行為和心理活動(dòng)的共同規(guī)律。馬斯洛從人的需要出發(fā)探索人的激勵(lì)和研究人的行為，抓住了問(wèn)題的關(guān)鍵；馬斯洛指出了人的需要是由低級(jí)向高級(jí)不斷發(fā)展的，這一趨勢(shì)基本上符合需要發(fā)展規(guī)律的。因此，需要層次理論對(duì)企業(yè)管理者如何有效的調(diào)動(dòng)人的積極性有啟發(fā)作用。同時(shí)，其理論也衍生了以人為本的管理。在60年代的美國(guó)，管理大師杜拉克，麥格來(lái)高等都將注意力集中于工業(yè)化的工作場(chǎng)地時(shí)，馬里洛卻意識(shí)到人本管理的重要性，其是相當(dāng)難能可貴。馬斯洛需求層次綜合評(píng)價(jià)馬斯洛的需求層次理論：在一定程度上反映三方面的重要影響：

對(duì)完善組織激勵(lì)機(jī)制的啟示：1.科學(xué)設(shè)置組織薪酬體系2.建立完善的社會(huì)保障制度3.建立合理的職務(wù)晉升制度4.鼓勵(lì)組織成員參與管理5.建設(shè)和諧的組織文化

對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的指導(dǎo)意義：有助于銷售方了解網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求動(dòng)機(jī)，有助于認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)

對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理的現(xiàn)實(shí)意義：了解不同層次員工的需求，了解不同時(shí)代員工的需求，了解員工在不同發(fā)展階段的需求，三方面的重要影響：對(duì)完善組織激勵(lì)機(jī)制的啟示：1.科學(xué)需求層次理論的貢獻(xiàn)第一，需要層次理論強(qiáng)調(diào)了人的價(jià)值和尊嚴(yán)，對(duì)于促進(jìn)管理中對(duì)人的重視具有積極意義。第二，需要層次理論概括了一般人在不同層次上的需要，在一定程度上反映了人類行為和心理活動(dòng)的共同規(guī)律，因而獲得了廣泛認(rèn)同。第三，需要層次理論肯定了高層次需要的重要性，有助于發(fā)揮精神利益的作用。需求層次理論的貢獻(xiàn)第一，需要層次理論強(qiáng)調(diào)了人的價(jià)值和尊嚴(yán)，對(duì)需求層次的影響：有助于我們更好的認(rèn)知?dú)v史和當(dāng)代人物行為的動(dòng)機(jī)為我們更好的實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn)，成長(zhǎng)為自己所要成為的人指明道路有助于我們更好的理解管理者所采用的管理措施，方法和實(shí)施的政策，也可為管理者提供更好的管理方法

我們還認(rèn)為123需求層次的影響：有助于我們更好的認(rèn)知?dú)v史和當(dāng)代人物行為的動(dòng)機(jī)馬斯洛的缺陷盡管他給予我們對(duì)于人類動(dòng)機(jī)和人類潛能更為積極的認(rèn)識(shí)框架，但是。。。。。。首先，對(duì)已經(jīng)得到滿足的需求的確不再起激勵(lì)作用，但對(duì)怎么才算滿足界定的不夠明確再者，當(dāng)生理上的需求合理地得到滿足以后，并沒(méi)有一種方法可以預(yù)測(cè)對(duì)某一個(gè)人來(lái)說(shuō)，哪一種高級(jí)的需求將成為下一個(gè)必須滿足的需求其次，馬斯洛并沒(méi)有找到一種公認(rèn)的方法來(lái)預(yù)測(cè)一種需求得到滿足以后，另一種更高級(jí)的需求發(fā)展起來(lái)以前的時(shí)間間隔

馬斯洛的缺陷盡管他給予我們對(duì)于人類動(dòng)機(jī)和人類潛能更為積極的認(rèn)二、自我實(shí)現(xiàn)

1、定義“我們可以把自我實(shí)現(xiàn)定義一種插曲（episode）或一種迸發(fā)（spurt），在這種迸發(fā)中，這人的能力以特別有效的和劇烈快樂(lè)的方式一起到來(lái)，這時(shí)，便是更多整合而較少割裂的，對(duì)體驗(yàn)是更坦率的，更有特異性的，更完全表現(xiàn)或自發(fā)的，或充分運(yùn)行的，更有創(chuàng)造性的，更幽默的，更超越自我的更獨(dú)立于他的低級(jí)需要的，等等。在這些插曲中，他更真正地成了他自己，更完善地實(shí)現(xiàn)了他的潛能，更接近他的存在核心，成了更完善的人?！保ā洞嬖谛睦韺W(xué)探索》，P88）二、自我實(shí)現(xiàn)

1、定義“自我實(shí)現(xiàn)的人（即更為成熟、更為完滿的人）的定義是：在他們的基本需要已得到適當(dāng)滿足以后，又受到更高層級(jí)的動(dòng)機(jī)——‘超越性動(dòng)機(jī)’（Metamotivations）——的驅(qū)動(dòng)?！保ā度说臐撃芎蛢r(jià)值》P209）“自我實(shí)現(xiàn)的人（即更為成熟、更為完滿的人）的定義是：在他們的2、自我實(shí)現(xiàn)的人的規(guī)定“（1）是完全健康的，沒(méi)有疾病的人；（2）是基本需要已充分滿足的人；（3）是能主動(dòng)積極地運(yùn)用自己的能力的人；而且（4）是為一些他們所為之奮斗，為之求索并奉獻(xiàn)忠誠(chéng)的價(jià)值所激勵(lì)的人?！薄懊恳粋€(gè)自我實(shí)現(xiàn)的人都獻(xiàn)身于某一事業(yè)、號(hào)召、使命和他們所熱愛(ài)的工作，也就是‘奮不顧身’?！保ā度说臐撃芎蛢r(jià)值》，P210）2、自我實(shí)現(xiàn)的人的規(guī)定

自我實(shí)現(xiàn)“我將這一概念明確地局限于年紀(jì)較大的人，從而排除了一個(gè)造成混亂的因素。根據(jù)我所用的標(biāo)準(zhǔn)，自我實(shí)現(xiàn)不會(huì)出現(xiàn)在年輕人身上。至少在我們的文化中，年輕人的個(gè)性或者獨(dú)立性尚不完備?！保ā秳?dòng)機(jī)與人格》P14）“他們一般也沒(méi)有找到自己的神圣職責(zé)，一個(gè)可以將自己奉獻(xiàn)上去的祭壇。他們也還沒(méi)有建立起自己的價(jià)值體系”盡善盡美的幻想，不能平靜對(duì)待死亡，缺乏忍耐精神，少見(jiàn)邪惡，缺乏憐憫，無(wú)法超越對(duì)父母、長(zhǎng)輩、權(quán)力、權(quán)威的矛盾心理，沒(méi)有足夠的知識(shí)、教養(yǎng)展現(xiàn)智慧自我實(shí)現(xiàn)“我將這一概念明確地局限于年紀(jì)較大的人，從而排除3、自我實(shí)現(xiàn)者的特性“超越自我，真、善、美的融合，助人，智慧，正直和自然，超越自私和個(gè)人的動(dòng)機(jī)，脫離‘低級(jí)’欲望而趨向‘高級(jí)’愿望，增進(jìn)友誼和慈愛(ài)，善于區(qū)別目的（寧?kù)o、安詳、平和）和手段（金錢、權(quán)力、地位），減少敵意、殘忍和破壞（盡管果斷、正當(dāng)義憤、自我肯定等很可能因之而上升）。”（《存在心理學(xué)探索》，P142）3、自我實(shí)現(xiàn)者的特性4、自我實(shí)現(xiàn)者的創(chuàng)造性“自我實(shí)現(xiàn)者的創(chuàng)造性的本質(zhì)方面是一種特殊的洞察力”“這樣的人能看見(jiàn)新穎的、為加工的、具體的、個(gè)別的東西，正如能看到一般的、抽象的、成規(guī)的、范疇化的東西一樣。因而，他們更為經(jīng)常地生活在自然的真實(shí)世界中，而不是生活在用詞表述的概念、抽象、預(yù)期、信仰和刻板化的世界中?！保ā洞嬖谛睦韺W(xué)探索》123-124）4、自我實(shí)現(xiàn)者的創(chuàng)造性

馬斯洛說(shuō)，在自我實(shí)現(xiàn)的水平上，許多二歧式解體了，對(duì)立面被看成是統(tǒng)一體，而且全部的二歧思維方式被公認(rèn)為是不成熟的。自我實(shí)現(xiàn)的人，有很強(qiáng)的傾向要把自我和非自我融合為更高的、超指標(biāo)的統(tǒng)一體。工作傾向于同游戲一樣；職業(yè)和業(yè)余愛(ài)好成了同樣的事物。當(dāng)任務(wù)是愉快的，而愉快又是任務(wù)完成的時(shí)候，那么它們就不再是分離和對(duì)立的。馬斯洛說(shuō)，在自我實(shí)現(xiàn)的水平上，許多二歧式解體了，對(duì)立面被5、自我實(shí)現(xiàn)者的人格特征馬斯洛發(fā)現(xiàn)，自我實(shí)現(xiàn)者與普通人相比，具有更好的積極的人格特征：（1）敏銳的洞察力（2）認(rèn)可自己與他人（3）坦率、自然和自發(fā)性（4）以問(wèn)題為中心（5）超然獨(dú)立具有獨(dú)處的需要（6）能獨(dú)立、自制、超越文化和環(huán)境的約束（7）高級(jí)的審美情趣（8）較常經(jīng)歷神秘體驗(yàn)或高峰體驗(yàn)（9）深切的社會(huì)感情（10）具有深厚的人際關(guān)系（11）具有民主的性格特征（12）能分辨善與惡、手段與目的（13）具有富含哲理的、善意的幽默感（14）富有創(chuàng)造力（15）對(duì)文化適應(yīng)的抵制（16）能超越各種二元式的對(duì)立而達(dá)到一種整合的狀態(tài)5、自我實(shí)現(xiàn)者的人格特征6、自我實(shí)現(xiàn)的缺點(diǎn)在《存在心理學(xué)探索》前言中，馬斯洛歸納了自我實(shí)現(xiàn)的缺點(diǎn)（1）似乎它含有利己的而不是利他的意思；（2）似乎它忽視了對(duì)人生的義務(wù)和貢獻(xiàn)；（3）似乎它忽略了與別人和社會(huì)的聯(lián)系，忽略了個(gè)體的實(shí)現(xiàn)決定于‘健康的社會(huì)’；（4）似乎它忽視了非人的現(xiàn)實(shí)所具有的需求特性及其固有的迷惑力和影響；（5）似乎它忽略了無(wú)私和超越自我；（6）似乎它強(qiáng)調(diào)的是能動(dòng)性而不是被動(dòng)性和接受性。6、自我實(shí)現(xiàn)的缺點(diǎn)

三、高峰體驗(yàn)“存在愛(ài)的體驗(yàn)，也就是父母的體驗(yàn)，神秘的或海洋般的或自然的體驗(yàn)，審美的知覺(jué)，創(chuàng)造性的時(shí)刻，矯治的和智力的頓悟，情欲高潮的體驗(yàn)，運(yùn)動(dòng)完成的某種狀態(tài)，等等。這些以及其他最高快樂(lè)實(shí)現(xiàn)的時(shí)刻，我將稱之為高峰體驗(yàn)（peak-experiences）。”（《存在心理學(xué)探索》P65）“高峰就是超越性的自我實(shí)現(xiàn)?！保ā抖床煳磥?lái)——A.H.馬斯洛未發(fā)表過(guò)的文章》P22）三、高峰體驗(yàn)“存在愛(ài)的體驗(yàn)，也就是父母的體驗(yàn)，“高峰體驗(yàn)是自我實(shí)現(xiàn)的暫短時(shí)刻。這是一些心醉神迷的時(shí)刻?！保ā蹲晕覍?shí)現(xiàn)及其超越》P262）高峰體驗(yàn)，它屬于人的知識(shí)范圍，而不是什么不可思議的外界秘密，存在于這個(gè)世界中。高峰體驗(yàn)論是自我實(shí)現(xiàn)論的合理延伸，是自我實(shí)現(xiàn)心理學(xué)的有機(jī)構(gòu)成。在研究中，馬斯洛發(fā)現(xiàn)，高峰體驗(yàn)不僅是個(gè)人的最高幸福時(shí)刻，還能帶來(lái)個(gè)人對(duì)存在性價(jià)值的領(lǐng)悟和對(duì)自我認(rèn)同感的發(fā)現(xiàn)。“高峰體驗(yàn)是自我實(shí)現(xiàn)的暫短時(shí)刻。這是一些心醉神迷的時(shí)1、一種神秘體驗(yàn)幾乎所有自我實(shí)現(xiàn)者都經(jīng)歷過(guò)一種神秘體驗(yàn)，這種體驗(yàn)可能是瞬時(shí)產(chǎn)生、壓倒一切的敬畏情緒，也可能是欣喜若狂、歡樂(lè)至極的感覺(jué)。高峰體驗(yàn)時(shí)，“整個(gè)世界被看作是統(tǒng)一體，象一個(gè)有生命的豐富多彩的實(shí)體那樣。在其他高峰體驗(yàn)中，特別是在戀愛(ài)體驗(yàn)和美感體驗(yàn)中，世界中一個(gè)很小的部分這時(shí)卻被感知為似乎它就是整個(gè)世界?！保ā洞嬖谛睦韺W(xué)探索》P80）1、一種神秘體驗(yàn)

自我與非我的區(qū)分已不復(fù)存在，“是什么樣”和“應(yīng)該怎么樣”也合二為一，沒(méi)有任何差異和矛盾。自我實(shí)現(xiàn)者仿佛窺見(jiàn)了終極的真理、事物的本質(zhì)和奧秘。整個(gè)自我好像突然步入了天堂，出現(xiàn)了奇跡，達(dá)到了盡善盡美。從主觀感受上說(shuō)，它是個(gè)人生命中最快樂(lè)、最心醉神迷的時(shí)刻。同時(shí)，高峰體驗(yàn)也是一種“目的體驗(yàn)”“終極體驗(yàn)”或“存在體驗(yàn)”。在這一體驗(yàn)中，個(gè)人掙脫了功利取向的羈絆，超越了匱乏性的偏狹。自我與非我的區(qū)分已不復(fù)存在，“是什么樣”和

從持續(xù)的時(shí)間來(lái)看，這一種體驗(yàn)往往是短暫存在的。所有的高峰體驗(yàn)都是轉(zhuǎn)瞬即逝的，而不是永遠(yuǎn)不變。高峰體驗(yàn)不像宗教神秘體驗(yàn)?zāi)菢觾H僅是僧侶、圣徒或宗教專家的專利，而是任何人在任何時(shí)刻都能經(jīng)歷到的；它也不像宗教神秘體驗(yàn)?zāi)菢邮且粍谟酪莸氖虑椋鴥H僅是一種暫時(shí)的存在。從持續(xù)的時(shí)間來(lái)看，這一種體驗(yàn)往往是短暫2、一種和諧的領(lǐng)悟在高峰體驗(yàn)中，個(gè)人對(duì)外界事物已經(jīng)從匱乏性認(rèn)知而到存在性認(rèn)知，領(lǐng)悟到了事物的存在性價(jià)值。高峰體驗(yàn)是純凈而沒(méi)有污染的重要的資料源泉。人們?cè)谶@一時(shí)刻有他們最高程度的認(rèn)同感，最接近真正的自我。人在高峰體驗(yàn)時(shí)比在其他時(shí)候感覺(jué)更整合，他在各個(gè)方面都表現(xiàn)出整合性。體驗(yàn)我（實(shí)際我）與觀察我（理想我）趨于一致。自我與社會(huì)、理智與情欲、理想與現(xiàn)實(shí)，利己與利他、男性化與女性化、內(nèi)向與外向等2、一種和諧的領(lǐng)悟

古老的對(duì)立都已被超越。一切身心機(jī)能都在整體的統(tǒng)轄之下協(xié)同運(yùn)作。當(dāng)人成為更純粹、更個(gè)別化的他自己時(shí)，他也就更能夠跟世界融合在一起，跟從前的非自我融合在一起。例如，相愛(ài)者親密地構(gòu)成一個(gè)單位而不是兩個(gè)人；創(chuàng)作者“融”進(jìn)了他正在創(chuàng)作的作品中。認(rèn)同感、自主性、自我中心的最大成就就是在有自身的同時(shí)也有超越自身，變得相對(duì)地沒(méi)有自我。古老的對(duì)立都已被超越。一切身心機(jī)能都在整體3、一種存在的認(rèn)知馬斯洛在研究中發(fā)現(xiàn)，在高峰體驗(yàn)的時(shí)刻，人的認(rèn)知特性和能力發(fā)生了根本性的變化，出現(xiàn)了一種特殊形式的認(rèn)知，即存在性認(rèn)知（或稱存在認(rèn)知）。這種認(rèn)知與一般人平常狀態(tài)下的匱乏性認(rèn)知（或稱匱乏認(rèn)知）形成鮮明對(duì)比。匱乏性認(rèn)知可以說(shuō)是從基本需要或匱乏需要，以及它們的滿足和受挫觀點(diǎn)組織起來(lái)的那種認(rèn)知。它未能超越功利價(jià)值取向的褊狹，是一種不成熟的認(rèn)知。3、一種存在的認(rèn)知

而在存在性認(rèn)知中，是關(guān)照對(duì)象自身的真象和它自身的存在，基本上不涉及對(duì)象的價(jià)值或其作用。這種認(rèn)知由于擺脫了褊狹的功利價(jià)值取向的束縛，事物的本來(lái)面目、宇宙的終極價(jià)值便能得到如實(shí)的、客觀的認(rèn)識(shí)，并且有對(duì)事物存在性價(jià)值的領(lǐng)悟。因此，存在性認(rèn)知是一種成熟的認(rèn)知，是自我實(shí)現(xiàn)的一個(gè)重要方面。雖然，這兩種認(rèn)知有著不同，但是它們之間并不是截然劃清界限的。兩者是相互溝通、相互促進(jìn)并可以相互融合的。匱乏性認(rèn)知的充分發(fā)展與成熟乃是存在性認(rèn)知產(chǎn)生與存在的前提；另一方面，存在性認(rèn)知同時(shí)也是匱乏性認(rèn)知發(fā)展的條件。而在存在性認(rèn)知中，是關(guān)照對(duì)象自身的真象和它自身的

可以看到馬斯洛人本哲學(xué)精神的高峰體驗(yàn)時(shí)個(gè)人的變化情況：在情緒、情感體驗(yàn)上，個(gè)人感受到了令他心醉神迷的快樂(lè)，體驗(yàn)到了人生最高的幸福；在認(rèn)知上，個(gè)人獲得了對(duì)宇宙萬(wàn)物的創(chuàng)造性認(rèn)知。領(lǐng)悟到了事物的創(chuàng)造性價(jià)值；在個(gè)人性格特征上，個(gè)人表現(xiàn)出許多與自我實(shí)現(xiàn)者相吻合、相重疊的人格特征，獲得了他最高程度的認(rèn)同感。因此，高峰體驗(yàn)既是個(gè)人一生中最幸福的時(shí)刻，又是他自我實(shí)現(xiàn)的短暫時(shí)刻?？梢钥吹今R斯洛人本哲學(xué)精神的高峰體驗(yàn)時(shí)個(gè)人四、約拿情結(jié)

（一）發(fā)展的羈絆人類有發(fā)展的能力，有要求自我實(shí)現(xiàn)的傾向。但是，只有少數(shù)人才達(dá)到了自我實(shí)現(xiàn)，很多人并沒(méi)有得到發(fā)展。馬斯洛總結(jié)了原因：

1、人類向往發(fā)展的本能是比較弱的。因此，壞習(xí)慣、貧乏的文化環(huán)境、缺乏能力，甚至錯(cuò)誤的教育都能使這種發(fā)展的趨向受阻。

2、西方文化向來(lái)有懼怕本能的傳統(tǒng)，即把本能看成是動(dòng)物性的、邪惡的。我們的文化總是強(qiáng)調(diào)克制本能、抵抗本能，而不是鼓勵(lì)本能。

四、約拿情結(jié)（一）發(fā)展的羈絆

3、還有一種來(lái)自尋求安全的教低級(jí)需要的消極影響。發(fā)展需要人時(shí)刻準(zhǔn)備冒險(xiǎn)、犯錯(cuò)誤、改變習(xí)慣。人可以做出選擇，回頭是安全，前進(jìn)則會(huì)發(fā)展。人要一次次地選擇，同時(shí)，也要一次次地克服恐懼，這樣的過(guò)程并不會(huì)輕易完成。

4、約拿情結(jié)。

5、一個(gè)人所處的文化背景常常會(huì)影響人的自我實(shí)現(xiàn)。一個(gè)社會(huì)在說(shuō)怎樣才能算作是男子漢氣，怎樣便是沒(méi)有男子漢氣。同情、善良、溫柔等人類天性往往因受到約束而得不到發(fā)展，因?yàn)檎麄€(gè)文化都認(rèn)為這些不是男子漢氣的標(biāo)志。3、還有一種來(lái)自尋求安全的教低級(jí)需要的消極影響。發(fā)展需要人6、習(xí)慣是發(fā)展的大敵。大部分人墨守成規(guī)。這本身倒并不是壞事，因?yàn)橛行┝?xí)慣可以幫助我們的頭腦全神貫注于某項(xiàng)活動(dòng)。但還有一些很久養(yǎng)成的習(xí)慣，人們盲目地遵循它們，這就會(huì)影響人去適應(yīng)新的、獨(dú)特的、從未碰到過(guò)的情況。

7、人自身的“惰性”或“最少努力原則”。另外，缺少自知之明、自我理解、自我約束、勇氣、自信和自尊等。而這些都是實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn)的人必不可少的。6、習(xí)慣是發(fā)展的大敵。大部分人墨守成規(guī)。這本身倒并不是壞（二）約拿情結(jié)

圣經(jīng)中，上帝召喚約拿去尼尼微城傳話，但他沒(méi)有勇氣接受這一使命，企圖逃避，但是，無(wú)論他跑到哪里，都找不到藏身之地。最后，他終于明白必須接受自己的命運(yùn)，聽(tīng)從上帝的召喚，完成自己的使命?！拔覀儜峙伦约鹤顗牡臇|西，我們也懼怕自己最好的東西，盡管方式各有不同。我們絕大多數(shù)人都一定有可能比現(xiàn)實(shí)中的自己更偉大，我們都要未被利用或發(fā)展不充分的潛力。”（《自我實(shí)現(xiàn)的人》P143）（二）約拿情結(jié)圣經(jīng)中，上帝召喚約拿去尼尼微城傳話

大多數(shù)人本主義、存在主義的心理學(xué)家都相信人性的一個(gè)普遍表現(xiàn)，就是對(duì)于成長(zhǎng)的渴望，對(duì)于提高自我并且實(shí)現(xiàn)自我的沖動(dòng)，以及發(fā)揮自己潛能的愿望。如果這是沒(méi)有疑問(wèn)的，那么為什么大多數(shù)人的內(nèi)心世界沒(méi)有得到充分的發(fā)展，也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)他們的自我。馬斯洛認(rèn)為“弗洛伊德的術(shù)語(yǔ)‘固著’（Fixation）和‘倒退’對(duì)我們是很有幫助的?！保ā抖床煳磥?lái)》P44-45這就要運(yùn)用到弗洛伊德的心理動(dòng)力學(xué)的觀點(diǎn)，即沖動(dòng)本身與阻礙其表達(dá)的防御之間是一種辯證關(guān)系。大多數(shù)人本主義、存在主義的心理學(xué)家都相信人性的一

這樣，可以知道最根本的人類沖動(dòng)是要向健康、完善、完美和自我實(shí)現(xiàn)的方向發(fā)展。接著，馬斯洛便分析了阻礙人的成長(zhǎng)的障礙、逃避和抑制的傾向。馬斯洛研究發(fā)現(xiàn)，我們不僅壓制自己危險(xiǎn)的、可怕的、可憎的沖動(dòng)，也常常壓抑美好而崇高的沖動(dòng)。這種情況在社會(huì)上很普遍，一些非常聰明的人常常會(huì)對(duì)自己的智力持矛盾的看法。為了和“普通人”一樣，他們甚至?xí)耆穸ㄗ约旱闹橇?，盡量去逃避自己的命運(yùn)，要一個(gè)有創(chuàng)造性的天才承認(rèn)自己的天賦，完全接受它、發(fā)揮它，超越自己的矛盾心理，往往需要漫長(zhǎng)的一段時(shí)間。這種情況也適用于天生的領(lǐng)導(dǎo)者、指揮官、舞蹈家、音樂(lè)家等社會(huì)上優(yōu)秀的人。這樣，可以知道最根本的人類沖動(dòng)是要向健康、完善、

其實(shí)原因是，當(dāng)一個(gè)人說(shuō)自己優(yōu)秀，即使有理由這樣說(shuō)，即使這完全是事實(shí)，已經(jīng)得到了證實(shí)，人們也會(huì)認(rèn)為說(shuō)話者在宣稱自己的支配地位，并相應(yīng)地要求聽(tīng)者服從。這樣，作為對(duì)立方的人們覺(jué)得反感，并懷有敵意，也就不奇怪了。這種現(xiàn)象在世界時(shí)的各種文化中都很普遍。于是，優(yōu)秀的個(gè)體便常常通過(guò)貶低自己來(lái)避免他人的攻擊。其實(shí)原因是，當(dāng)一個(gè)人說(shuō)自己優(yōu)秀，即使有理由這樣說(shuō)，即使這“但是我們必須自感堅(jiān)強(qiáng)、充滿自信才能夠具有創(chuàng)造性，達(dá)到既定的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自身的潛力。結(jié)果，優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員、舞蹈家、音樂(lè)家或者科學(xué)家便被迫陷入這樣一種矛盾的沖突之間：一方面，正常的內(nèi)在精神使他希望最大限度地實(shí)現(xiàn)自身的潛能；另一方面，社會(huì)卻要求他意識(shí)到別人會(huì)把他的真實(shí)能力看成是一種威脅?！保ā抖床煳磥?lái)》P46）我們說(shuō)的神經(jīng)癥患者便可能是由于懼怕懲罰和敵意而過(guò)度壓抑自己的人他放棄了石實(shí)現(xiàn)自我潛能的權(quán)力，變得謙遜、逢迎、甚至還有受虐傾向?！暗俏覀儽仨氉愿袌?jiān)強(qiáng)、充滿自信才能夠具有創(chuàng)造性，達(dá)到既定的

我們每個(gè)人都在被召喚著去完成一項(xiàng)適合我們特性的任務(wù)。逃避、恐懼、猶豫不決、矛盾重重都是典型的“神經(jīng)癥”的反應(yīng)。這些反應(yīng)之所以是病態(tài)的，是因?yàn)樗鼈冊(cè)斐闪私箲]與心理障礙，產(chǎn)生了各種各樣的癥狀。但是，從另外的角度看，這些機(jī)制也同樣可以看成是走向健康、自我實(shí)現(xiàn)和完整人性的本能要求的體現(xiàn)。那些萎縮的個(gè)體，渴望著完整人性但從不敢大膽去實(shí)現(xiàn)，但也是在恐懼與焦慮之下實(shí)現(xiàn)自我的過(guò)程。而那些奔放、積極的個(gè)體，則向著自己的命運(yùn)昂首闊步，勇敢追求生命的價(jià)值。我們每個(gè)人都在被召喚著去完成一項(xiàng)適合我們特性的任務(wù)。逃避馬斯洛的勸告1、“珍惜你做人的權(quán)利，挖掘你自身的潛能?！?、“如果你有意地避重就輕，去做比你盡力所能做到的更小的事情，那么我警告你，在你今后的日子里，你將是很不幸的。因?yàn)槟憧偸且颖苣切┖湍愕哪芰ο嗦?lián)系的各種機(jī)會(huì)和可能性?！?/p>

--A.H.馬斯洛馬斯洛的勸告1、“珍惜你做人的權(quán)利，挖掘你自身的潛能。”案例市政機(jī)構(gòu)提供的自來(lái)水價(jià)格很便宜，如果僅僅用來(lái)喝的話，幾乎可以說(shuō)是免費(fèi)的。但現(xiàn)在僅在中國(guó)城市就有成百上千的人在喝高出自來(lái)水價(jià)格若干倍的瓶裝水（這里僅指在家里或辦公室里的大桶水）。為什么消費(fèi)者愿意花錢購(gòu)買實(shí)際上不要錢的東西呢？案例分析提示這個(gè)問(wèn)題主要涉及到消費(fèi)者的需要層次。比如，許多消費(fèi)者關(guān)注地下水的污染以及關(guān)于水質(zhì)惡化的報(bào)道，處于營(yíng)養(yǎng)和健康的考慮，某些消費(fèi)者想要喝天然未加工的“純”水，這是滿足消費(fèi)者的安全需要；再比如，喝諸如“哇哈哈”之類的桶裝水，顯得更高雅、更有地位，這是滿足了消費(fèi)者的尊重和社會(huì)地位的需要。分析提示實(shí)際應(yīng)用

馬斯洛的需要層次理論，其重要性不容忽視，不僅對(duì)心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、廣告學(xué)和管理學(xué)的研究有一定影響，更涉及人類動(dòng)機(jī)、消費(fèi)者心理和消費(fèi)者行為學(xué)等眾多領(lǐng)域。實(shí)際應(yīng)用TM馬斯洛教育觀TM馬斯洛教育觀一、簡(jiǎn)介

在馬斯洛看來(lái)，所有不同的學(xué)科都是緊密聯(lián)系、相得益彰的，人為地將其割裂是不對(duì)的。尤其是研究人的問(wèn)題，更需要用一種整體的、系統(tǒng)的方法，因?yàn)檎w大于部分之和。所以，他要求科學(xué)家應(yīng)有廣闊的胸懷、廣泛的知識(shí)、健全的心理，在研究中要以問(wèn)題為中心，而不是以自我為中心，過(guò)分的專業(yè)化并不能產(chǎn)生積極的效果。

馬斯洛認(rèn)為，教育的目的即“人的目的”，從根本上說(shuō)就是強(qiáng)調(diào)人的潛能的發(fā)展；強(qiáng)調(diào)理解自己和他人并與他人很好相處；強(qiáng)調(diào)滿足人的基本需要；強(qiáng)調(diào)向自我實(shí)現(xiàn)的發(fā)展。為了造就“自我實(shí)現(xiàn)”的人，馬斯洛提出教育應(yīng)給學(xué)生足夠的、有限度的自由，教育過(guò)程應(yīng)該關(guān)心學(xué)生的成長(zhǎng)與發(fā)展，關(guān)心學(xué)生的自律能力、自發(fā)性和創(chuàng)造性的同時(shí)發(fā)展。一、簡(jiǎn)介在馬斯洛看來(lái)，所有不同的學(xué)科都是緊密聯(lián)系、相得益

教育要讓學(xué)生懂得，愛(ài)國(guó)主義、民主精神及生活進(jìn)步等豪言壯語(yǔ)意味著人們?yōu)檫_(dá)到某一目標(biāo)，一小時(shí)接一小時(shí)，一天又一天地工作。有必要讓學(xué)生“學(xué)會(huì)直接地用新鮮的目光檢驗(yàn)現(xiàn)實(shí)”。因此，教育應(yīng)與生活相結(jié)合，少關(guān)心些結(jié)果，多關(guān)心些方法；多關(guān)心理解力、判斷力、良好情趣與生活知識(shí)的發(fā)展。

他大膽地提出，教室并不一定是最好的受教育的地方，并非所有的知識(shí)都從書本中學(xué)到，都能用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，并非所有知識(shí)的獲得都可以通過(guò)筆頭測(cè)驗(yàn)的方法來(lái)衡量。學(xué)生要獲得聰明才智，需要經(jīng)過(guò)實(shí)際體驗(yàn)、嘗試錯(cuò)誤、成功、失敗、沮喪、痛苦。所有這一切都是整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中很重要的部分。教育要讓學(xué)生懂得，愛(ài)國(guó)主義、民主精神及生活進(jìn)步等豪言壯語(yǔ)“教育的功能”馬斯洛分為以下幾個(gè)方：“首先”

教育應(yīng)該使學(xué)生在看到外部世界同一性的同時(shí)，逐步實(shí)現(xiàn)自身的同一性

所以，應(yīng)教育學(xué)生用整合的思維方式去發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的關(guān)于自己、他人以及整個(gè)物質(zhì)世界的真理，去發(fā)現(xiàn)世界的統(tǒng)一性。在此基礎(chǔ)上，檢視自己，找出自己的優(yōu)勢(shì)和不足，并在與他人的交往中不斷完善自我，達(dá)到自身內(nèi)在的統(tǒng)一?！霸俅巍苯逃仨毦哂袑徝纼r(jià)值，必須符合人性。

馬斯洛認(rèn)為，人的審美需要是促使人性健康的主要因素，美感體驗(yàn)對(duì)培養(yǎng)自我實(shí)現(xiàn)的人具有極其重要的價(jià)值。他說(shuō)：“我覺(jué)得，人們?cè)诟叻弩w驗(yàn)時(shí)，有他們最高程度的同一性，最接近他們真正的自我，最有特異性?！痹隈R斯洛看來(lái)，學(xué)校的各門學(xué)科中都能找到激發(fā)學(xué)生美感高峰體驗(yàn)的事物。因此，應(yīng)把美感教育內(nèi)在地滲透到學(xué)校的各門學(xué)科中去。如他所說(shuō)：“最好的教導(dǎo)方法，不論是歷史，還是數(shù)學(xué)或哲學(xué)課，都在于讓學(xué)生意識(shí)到其中的美?！敝挥羞@樣，才能使人的本性最終向美的方向發(fā)展?！敖逃墓δ堋瘪R斯洛分為以下幾個(gè)方：“再次”“第四”教育應(yīng)該為培養(yǎng)具有批判精神的人而奮斗。這種批判精神被馬斯洛稱為“超越”。它包括對(duì)自我的超越，即超越自私，超越自我中心，從而達(dá)到忘我的境界；對(duì)文化的超越，即能夠以某種超脫的和客觀的態(tài)度對(duì)自己置身于其中的文化進(jìn)行審視，避免思想上和學(xué)習(xí)上的“標(biāo)簽化”。

“最后”教育應(yīng)使學(xué)生獲得價(jià)值感，應(yīng)該挖掘、激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在價(jià)值，使受教育者獲得生存的意義。馬斯洛宣稱：“看來(lái)只有一個(gè)人類的終極價(jià)值，一個(gè)所有人都追求的遙遠(yuǎn)目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)就是被不同的著作家分別地稱之為自我實(shí)現(xiàn)、自我現(xiàn)實(shí)化、整合、心理健康、個(gè)別化、自主性、創(chuàng)造力、生產(chǎn)力的東西。但是所有這些著作家都一致同意，這個(gè)目標(biāo)就是使人的潛能現(xiàn)實(shí)化，也就是說(shuō)，使這個(gè)人成為完美人性的，成為這個(gè)人能夠完成的一切?！奔唇逃龖?yīng)該為學(xué)生實(shí)現(xiàn)自己的終極價(jià)值、終極目標(biāo)而創(chuàng)造條件。

“第四”“最后”謝謝謝謝馬斯洛

需求層次理論解析社會(huì)科學(xué)教研部宋田田馬斯洛

需求層次理論解析社會(huì)科學(xué)教研部宋田田

我喜歡不斷開墾荒地，而不會(huì)從旁邊走開。我喜歡發(fā)現(xiàn)，而不是去改進(jìn)。

——亞伯拉罕·馬斯洛

馬斯洛我喜歡不斷開墾荒地，而不會(huì)從旁邊走開。我喜歡發(fā)現(xiàn)，而亞伯拉罕．馬斯洛

(AbrahamHaroldMaslow,1908-1970)亞伯拉罕．馬斯洛

(AbrahamHaroldMaslo亞布拉罕·馬斯洛主要生平一位智商高達(dá)195的罕見(jiàn)的天才馬斯洛何許人也？馬斯洛（AbrahamH.Maslow1908-1970），美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家、人格理論家和比較心理學(xué)家。人本主義心理學(xué)的主要發(fā)起者和理論家。1933年在威斯康星大學(xué)獲博士學(xué)位，第二次世界大戰(zhàn)后轉(zhuǎn)到布蘭代斯大學(xué)任心理學(xué)系教授兼主任，開始對(duì)健康人格獲自我實(shí)現(xiàn)者的心理特征進(jìn)行研究。曾任美國(guó)人格與社會(huì)心理學(xué)會(huì)主席和美國(guó)心理學(xué)會(huì)主席（1967）亞布拉罕·馬斯洛主要生平一位智商高達(dá)195的罕見(jiàn)的天才馬斯洛國(guó)籍：美國(guó)民族：猶太出生地：紐約布魯克林出生時(shí)間：1908年4月1日逝世時(shí)間：1970年6月6日職業(yè)：心理學(xué)家信仰：人本主義畢業(yè)院校：威斯康辛大學(xué)主要成就：提出人本主義心理學(xué)提出需求層次理論。代表作品：《動(dòng)機(jī)與人格》《存在心理學(xué)探索》《人性能達(dá)到的境界》《人類動(dòng)機(jī)的理論》。。。亞布拉罕·馬斯洛國(guó)籍：美國(guó)民族：猶太出生地：紐約布魯克林亞布拉罕·馬斯洛

1、小時(shí)候家庭與社會(huì)的影響2、與表妹的戀愛(ài)3、與理論上的啟蒙老師哈里哈洛的相遇，并確定了自己的研究領(lǐng)域，為今后的動(dòng)機(jī)理論研究做了充分的準(zhǔn)備4、桑代克的邀請(qǐng)，意外的驚喜，信心的極大提升。5、當(dāng)美國(guó)介入第二次世界大戰(zhàn)，國(guó)際局勢(shì)日漸緊張、險(xiǎn)惡時(shí)，馬斯洛開始轉(zhuǎn)向思考人性，從而開始了真正的動(dòng)機(jī)理論研究6、“自我實(shí)現(xiàn)”之光對(duì)馬斯洛形成重要影響的事件1、小時(shí)候家庭與社會(huì)的影響4、桑代克的邀請(qǐng)，意外主要內(nèi)容一、需求層次二、自我實(shí)現(xiàn)三、高峰體驗(yàn)四、約拿情結(jié)主要內(nèi)容一、需求層次一馬斯洛需求層次理論

5個(gè)需求層次3個(gè)基本假設(shè)1954年，馬斯洛的《動(dòng)機(jī)與人格》出版。他在前言中說(shuō)，“人是一種不斷需求的動(dòng)物，除短暫的時(shí)間外，極少達(dá)到完全滿足的狀態(tài)。一個(gè)欲望滿足后，另一個(gè)迅速出現(xiàn)并取代它的位置；當(dāng)這個(gè)被滿足了，又會(huì)有一個(gè)站到突出位置上來(lái)。人幾乎總是希望著什么，這是貫穿他整個(gè)一生的特點(diǎn)。”接著，他在書中提出著名的需要層次理論。一馬斯洛需求層次理論5個(gè)需求層次1954理論的基本內(nèi)容理論的基本內(nèi)容生理的需要對(duì)食物、水和睡眠等生理上的需要人類最原始的，也是最基本的需要是推動(dòng)人們行為的最強(qiáng)大的動(dòng)力高一層次需要產(chǎn)生的基礎(chǔ)生理的需要對(duì)食物、水和睡眠等生理上的需要人類最原始的，也是最安全的需要生命安全財(cái)產(chǎn)安全職業(yè)安全安全需要安全的需要生命安全財(cái)產(chǎn)安全職業(yè)安全安全需要社交的需要?dú)w屬:

人們都希望從屬于一定的集體或群體，被群體所接納和認(rèn)同，否則就感到失落和空虛。愛(ài)：人們都希望朋友之間、同事之間的關(guān)系融洽或保持友誼、忠誠(chéng)，希望得到愛(ài)情。社交的需要?dú)w屬:愛(ài)：尊重的需要他尊：指?jìng)€(gè)人希望別人尊重自己。自尊:

指?jìng)€(gè)人渴求力量、成就、自強(qiáng)、自信和自主等。尊重需求（也稱地位或受人尊敬的需求）:包括自尊心，自信心，能力，知識(shí)，成就和名譽(yù)地位的需求，能夠得到別人的承認(rèn)和尊重等，這類需求很少得到充分滿足，故常常是無(wú)止境的。尊重的需要他尊：自尊:尊重需求（也稱地位或受人生理需要安全需要?dú)w屬與愛(ài)的需要尊重的需要自我實(shí)現(xiàn)的需要

自我實(shí)現(xiàn)的需要自我實(shí)現(xiàn)需求：這是最高一級(jí)的需求，指一個(gè)人需要做他最適宜做的工作，發(fā)揮他最大的潛力，實(shí)現(xiàn)理想，并能夠不斷自我創(chuàng)造和發(fā)展。一個(gè)自我實(shí)現(xiàn)的人有以下特點(diǎn)：主動(dòng)，思想集中于問(wèn)題，超然，自治，不死板和別人打成一片，具有非惡意的幽默，有創(chuàng)造性，現(xiàn)實(shí)主義，無(wú)偏見(jiàn)，不盲從以及同少數(shù)人關(guān)系親密等。生理需要安全需要?dú)w屬與愛(ài)的需要尊重的需要自我實(shí)現(xiàn)的需要后期新發(fā)展兩級(jí)需求求知，求美需求求知需求：包括人有知道了解和探索事物的需求，而對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)則是好奇的結(jié)果求美需求：指人有追求勻稱，整齊和美麗的需求，并且通過(guò)從丑向美轉(zhuǎn)化而得到滿足后期新發(fā)展兩級(jí)需求求知，求美需求求知需求：包括人有知道了解和需要層次理論內(nèi)在關(guān)系等級(jí)性：人的需求按重要性和層次排成一定的次序，從基本的（衣食住行）到復(fù)雜的（自我實(shí)現(xiàn)）。非固定性：基本需求實(shí)際上并非固定不變，大多數(shù)人的基本需求似乎是按照這種順序排列的，但也有例外，如，對(duì)一些人來(lái)說(shuō)自尊比愛(ài)情更重要。相對(duì)滿足性：現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，絕大部分正常成員的基本需求只有部分得到滿足，同時(shí)也有部分得不到滿足。例如，一般公民可能在生理需求方面滿足85%，在安全需求方面滿足了70%，在愛(ài)情方面滿足了50%，在自尊方面滿足了40%，在自我滿足方面滿足了10%。多樣性：在同一時(shí)期，個(gè)體可能同時(shí)存在多種需要，因?yàn)槿说男袨橥鞘芏喾N需要支配的。每一個(gè)時(shí)期總有一種需要占支配地位。需要層次理論內(nèi)在關(guān)系等級(jí)性：人的需求按重要性和層次排成一定的需求層次理論的假設(shè)馬斯洛需求層次理論建立的三個(gè)假設(shè)：1人要生存，他的需求能夠影響他的行為。只有未滿足的需求能夠影響行為，滿足了的需求不能充當(dāng)激勵(lì)工具。2人的需求按重要性和層次性排成一定的次序，從基本的到復(fù)雜的。3當(dāng)人的某一級(jí)的需求得到最低限度的滿足后，才會(huì)追求高一級(jí)的需求，如此逐級(jí)上升，成為其繼續(xù)努力的內(nèi)在動(dòng)力。

馬斯洛認(rèn)為：只有當(dāng)?shù)蛯哟蔚男枨笠呀?jīng)得到滿足時(shí)，高層次的需求才會(huì)對(duì)人產(chǎn)生激勵(lì)；需求是一個(gè)人努力爭(zhēng)取現(xiàn)實(shí)的愿望；已經(jīng)滿足的需求不再起促進(jìn)作用，不再是激勵(lì)的因素，一種需求得到滿足，另一種需求就會(huì)取而代之。需求層次理論的假設(shè)馬斯洛需求層次理論建立的三個(gè)假設(shè)：1人要生馬斯洛需求層次綜合評(píng)價(jià)馬斯洛的需求層次理論：在一定程度上反映了人類行為和心理活動(dòng)的共同規(guī)律。馬斯洛從人的需要出發(fā)探索人的激勵(lì)和研究人的行為，抓住了問(wèn)題的關(guān)鍵；馬斯洛指出了人的需要是由低級(jí)向高級(jí)不斷發(fā)展的，這一趨勢(shì)基本上符合需要發(fā)展規(guī)律的。因此，需要層次理論對(duì)企業(yè)管理者如何有效的調(diào)動(dòng)人的積極性有啟發(fā)作用。同時(shí)，其理論也衍生了以人為本的管理。在60年代的美國(guó)，管理大師杜拉克，麥格來(lái)高等都將注意力集中于工業(yè)化的工作場(chǎng)地時(shí)，馬里洛卻意識(shí)到人本管理的重要性，其是相當(dāng)難能可貴。馬斯洛需求層次綜合評(píng)價(jià)馬斯洛的需求層次理論：在一定程度上反映三方面的重要影響：

對(duì)完善組織激勵(lì)機(jī)制的啟示：1.科學(xué)設(shè)置組織薪酬體系2.建立完善的社會(huì)保障制度3.建立合理的職務(wù)晉升制度4.鼓勵(lì)組織成員參與管理5.建設(shè)和諧的組織文化

對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的指導(dǎo)意義：有助于銷售方了解網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求動(dòng)機(jī)，有助于認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)

對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理的現(xiàn)實(shí)意義：了解不同層次員工的需求，了解不同時(shí)代員工的需求，了解員工在不同發(fā)展階段的需求，三方面的重要影響：對(duì)完善組織激勵(lì)機(jī)制的啟示：1.科學(xué)需求層次理論的貢獻(xiàn)第一，需要層次理論強(qiáng)調(diào)了人的價(jià)值和尊嚴(yán)，對(duì)于促進(jìn)管理中對(duì)人的重視具有積極意義。第二，需要層次理論概括了一般人在不同層次上的需要，在一定程度上反映了人類行為和心理活動(dòng)的共同規(guī)律，因而獲得了廣泛認(rèn)同。第三，需要層次理論肯定了高層次需要的重要性，有助于發(fā)揮精神利益的作用。需求層次理論的貢獻(xiàn)第一，需要層次理論強(qiáng)調(diào)了人的價(jià)值和尊嚴(yán)，對(duì)需求層次的影響：有助于我們更好的認(rèn)知?dú)v史和當(dāng)代人物行為的動(dòng)機(jī)為我們更好的實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn)，成長(zhǎng)為自己所要成為的人指明道路有助于我們更好的理解管理者所采用的管理措施，方法和實(shí)施的政策，也可為管理者提供更好的管理方法

我們還認(rèn)為123需求層次的影響：有助于我們更好的認(rèn)知?dú)v史和當(dāng)代人物行為的動(dòng)機(jī)馬斯洛的缺陷盡管他給予我們對(duì)于人類動(dòng)機(jī)和人類潛能更為積極的認(rèn)識(shí)框架，但是。。。。。。首先，對(duì)已經(jīng)得到滿足的需求的確不再起激勵(lì)作用，但對(duì)怎么才算滿足界定的不夠明確再者，當(dāng)生理上的需求合理地得到滿足以后，并沒(méi)有一種方法可以預(yù)測(cè)對(duì)某一個(gè)人來(lái)說(shuō)，哪一種高級(jí)的需求將成為下一個(gè)必須滿足的需求其次，馬斯洛并沒(méi)有找到一種公認(rèn)的方法來(lái)預(yù)測(cè)一種需求得到滿足以后，另一種更高級(jí)的需求發(fā)展起來(lái)以前的時(shí)間間隔

馬斯洛的缺陷盡管他給予我們對(duì)于人類動(dòng)機(jī)和人類潛能更為積極的認(rèn)二、自我實(shí)現(xiàn)

1、定義“我們可以把自我實(shí)現(xiàn)定義一種插曲（episode）或一種迸發(fā)（spurt），在這種迸發(fā)中，這人的能力以特別有效的和劇烈快樂(lè)的方式一起到來(lái)，這時(shí)，便是更多整合而較少割裂的，對(duì)體驗(yàn)是更坦率的，更有特異性的，更完全表現(xiàn)或自發(fā)的，或充分運(yùn)行的，更有創(chuàng)造性的，更幽默的，更超越自我的更獨(dú)立于他的低級(jí)需要的，等等。在這些插曲中，他更真正地成了他自己，更完善地實(shí)現(xiàn)了他的潛能，更接近他的存在核心，成了更完善的人?！保ā洞嬖谛睦韺W(xué)探索》，P88）二、自我實(shí)現(xiàn)

1、定義“自我實(shí)現(xiàn)的人（即更為成熟、更為完滿的人）的定義是：在他們的基本需要已得到適當(dāng)滿足以后，又受到更高層級(jí)的動(dòng)機(jī)——‘超越性動(dòng)機(jī)’（Metamotivations）——的驅(qū)動(dòng)?！保ā度说臐撃芎蛢r(jià)值》P209）“自我實(shí)現(xiàn)的人（即更為成熟、更為完滿的人）的定義是：在他們的2、自我實(shí)現(xiàn)的人的規(guī)定“（1）是完全健康的，沒(méi)有疾病的人；（2）是基本需要已充分滿足的人；（3）是能主動(dòng)積極地運(yùn)用自己的能力的人；而且（4）是為一些他們所為之奮斗，為之求索并奉獻(xiàn)忠誠(chéng)的價(jià)值所激勵(lì)的人。”“每一個(gè)自我實(shí)現(xiàn)的人都獻(xiàn)身于某一事業(yè)、號(hào)召、使命和他們所熱愛(ài)的工作，也就是‘奮不顧身’?！保ā度说臐撃芎蛢r(jià)值》，P210）2、自我實(shí)現(xiàn)的人的規(guī)定

自我實(shí)現(xiàn)“我將這一概念明確地局限于年紀(jì)較大的人，從而排除了一個(gè)造成混亂的因素。根據(jù)我所用的標(biāo)準(zhǔn)，自我實(shí)現(xiàn)不會(huì)出現(xiàn)在年輕人身上。至少在我們的文化中，年輕人的個(gè)性或者獨(dú)立性尚不完備?！保ā秳?dòng)機(jī)與人格》P14）“他們一般也沒(méi)有找到自己的神圣職責(zé)，一個(gè)可以將自己奉獻(xiàn)上去的祭壇。他們也還沒(méi)有建立起自己的價(jià)值體系”盡善盡美的幻想，不能平靜對(duì)待死亡，缺乏忍耐精神，少見(jiàn)邪惡，缺乏憐憫，無(wú)法超越對(duì)父母、長(zhǎng)輩、權(quán)力、權(quán)威的矛盾心理，沒(méi)有足夠的知識(shí)、教養(yǎng)展現(xiàn)智慧自我實(shí)現(xiàn)“我將這一概念明確地局限于年紀(jì)較大的人，從而排除3、自我實(shí)現(xiàn)者的特性“超越自我，真、善、美的融合，助人，智慧，正直和自然，超越自私和個(gè)人的動(dòng)機(jī)，脫離‘低級(jí)’欲望而趨向‘高級(jí)’愿望，增進(jìn)友誼和慈愛(ài)，善于區(qū)別目的（寧?kù)o、安詳、平和）和手段（金錢、權(quán)力、地位），減少敵意、殘忍和破壞（盡管果斷、正當(dāng)義憤、自我肯定等很可能因之而上升）?！保ā洞嬖谛睦韺W(xué)探索》，P142）3、自我實(shí)現(xiàn)者的特性4、自我實(shí)現(xiàn)者的創(chuàng)造性“自我實(shí)現(xiàn)者的創(chuàng)造性的本質(zhì)方面是一種特殊的洞察力”“這樣的人能看見(jiàn)新穎的、為加工的、具體的、個(gè)別的東西，正如能看到一般的、抽象的、成規(guī)的、范疇化的東西一樣。因而，他們更為經(jīng)常地生活在自然的真實(shí)世界中，而不是生活在用詞表述的概念、抽象、預(yù)期、信仰和刻板化的世界中?！保ā洞嬖谛睦韺W(xué)探索》123-124）4、自我實(shí)現(xiàn)者的創(chuàng)造性

馬斯洛說(shuō)，在自我實(shí)現(xiàn)的水平上，許多二歧式解體了，對(duì)立面被看成是統(tǒng)一體，而且全部的二歧思維方式被公認(rèn)為是不成熟的。自我實(shí)現(xiàn)的人，有很強(qiáng)的傾向要把自我和非自我融合為更高的、超指標(biāo)的統(tǒng)一體。工作傾向于同游戲一樣；職業(yè)和業(yè)余愛(ài)好成了同樣的事物。當(dāng)任務(wù)是愉快的，而愉快又是任務(wù)完成的時(shí)候，那么它們就不再是分離和對(duì)立的。馬斯洛說(shuō)，在自我實(shí)現(xiàn)的水平上，許多二歧式解體了，對(duì)立面被5、自我實(shí)現(xiàn)者的人格特征馬斯洛發(fā)現(xiàn)，自我實(shí)現(xiàn)者與普通人相比，具有更好的積極的人格特征：（1）敏銳的洞察力（2）認(rèn)可自己與他人（3）坦率、自然和自發(fā)性（4）以問(wèn)題為中心（5）超然獨(dú)立具有獨(dú)處的需要（6）能獨(dú)立、自制、超越文化和環(huán)境的約束（7）高級(jí)的審美情趣（8）較常經(jīng)歷神秘體驗(yàn)或高峰體驗(yàn)（9）深切的社會(huì)感情（10）具有深厚的人際關(guān)系（11）具有民主的性格特征（12）能分辨善與惡、手段與目的（13）具有富含哲理的、善意的幽默感（14）富有創(chuàng)造力（15）對(duì)文化適應(yīng)的抵制（16）能超越各種二元式的對(duì)立而達(dá)到一種整合的狀態(tài)5、自我實(shí)現(xiàn)者的人格特征6、自我實(shí)現(xiàn)的缺點(diǎn)在《存在心理學(xué)探索》前言中，馬斯洛歸納了自我實(shí)現(xiàn)的缺點(diǎn)（1）似乎它含有利己的而不是利他的意思；（2）似乎它忽視了對(duì)人生的義務(wù)和貢獻(xiàn)；（3）似乎它忽略了與別人和社會(huì)的聯(lián)系，忽略了個(gè)體的實(shí)現(xiàn)決定于‘健康的社會(huì)’；（4）似乎它忽視了非人的現(xiàn)實(shí)所具有的需求特性及其固有的迷惑力和影響；（5）似乎它忽略了無(wú)私和超越自我；（6）似乎它強(qiáng)調(diào)的是能動(dòng)性而不是被動(dòng)性和接受性。6、自我實(shí)現(xiàn)的缺點(diǎn)

三、高峰體驗(yàn)“存在愛(ài)的體驗(yàn)，也就是父母的體驗(yàn)，神秘的或海洋般的或自然的體驗(yàn)，審美的知覺(jué)，創(chuàng)造性的時(shí)刻，矯治的和智力的頓悟，情欲高潮的體驗(yàn)，運(yùn)動(dòng)完成的某種狀態(tài)，等等。這些以及其他最高快樂(lè)實(shí)現(xiàn)的時(shí)刻，我將稱之為高峰體驗(yàn)（peak-experiences）?！保ā洞嬖谛睦韺W(xué)探索》P65）“高峰就是超越性的自我實(shí)現(xiàn)?！保ā抖床煳磥?lái)——A.H.馬斯洛未發(fā)表過(guò)的文章》P22）三、高峰體驗(yàn)“存在愛(ài)的體驗(yàn)，也就是父母的體驗(yàn)，“高峰體驗(yàn)是自我實(shí)現(xiàn)的暫短時(shí)刻。這是一些心醉神迷的時(shí)刻?！保ā蹲晕覍?shí)現(xiàn)及其超越》P262）高峰體驗(yàn)，它屬于人的知識(shí)范圍，而不是什么不可思議的外界秘密，存在于這個(gè)世界中。高峰體驗(yàn)論是自我實(shí)現(xiàn)論的合理延伸，是自我實(shí)現(xiàn)心理學(xué)的有機(jī)構(gòu)成。在研究中，馬斯洛發(fā)現(xiàn)，高峰體驗(yàn)不僅是個(gè)人的最高幸福時(shí)刻，還能帶來(lái)個(gè)人對(duì)存在性價(jià)值的領(lǐng)悟和對(duì)自我認(rèn)同感的發(fā)現(xiàn)?！案叻弩w驗(yàn)是自我實(shí)現(xiàn)的暫短時(shí)刻。這是一些心醉神迷的時(shí)1、一種神秘體驗(yàn)幾乎所有自我實(shí)現(xiàn)者都經(jīng)歷過(guò)一種神秘體驗(yàn)，這種體驗(yàn)可能是瞬時(shí)產(chǎn)生、壓倒一切的敬畏情緒，也可能是欣喜若狂、歡樂(lè)至極的感覺(jué)。高峰體驗(yàn)時(shí)，“整個(gè)世界被看作是統(tǒng)一體，象一個(gè)有生命的豐富多彩的實(shí)體那樣。在其他高峰體驗(yàn)中，特別是在戀愛(ài)體驗(yàn)和美感體驗(yàn)中，世界中一個(gè)很小的部分這時(shí)卻被感知為似乎它就是整個(gè)世界?！保ā洞嬖谛睦韺W(xué)探索》P80）1、一種神秘體驗(yàn)

自我與非我的區(qū)分已不復(fù)存在，“是什么樣”和“應(yīng)該怎么樣”也合二為一，沒(méi)有任何差異和矛盾。自我實(shí)現(xiàn)者仿佛窺見(jiàn)了終極的真理、事物的本質(zhì)和奧秘。整個(gè)自我好像突然步入了天堂，出現(xiàn)了奇跡，達(dá)到了盡善盡美。從主觀感受上說(shuō)，它是個(gè)人生命中最快樂(lè)、最心醉神迷的時(shí)刻。同時(shí)，高峰體驗(yàn)也是一種“目的體驗(yàn)”“終極體驗(yàn)”或“存在體驗(yàn)”。在這一體驗(yàn)中，個(gè)人掙脫了功利取向的羈絆，超越了匱乏性的偏狹。自我與非我的區(qū)分已不復(fù)存在，“是什么樣”和

從持續(xù)的時(shí)間來(lái)看，這一種體驗(yàn)往往是短暫存在的。所有的高峰體驗(yàn)都是轉(zhuǎn)瞬即逝的，而不是永遠(yuǎn)不變。高峰體驗(yàn)不像宗教神秘體驗(yàn)?zāi)菢觾H僅是僧侶、圣徒或宗教專家的專利，而是任何人在任何時(shí)刻都能經(jīng)歷到的；它也不像宗教神秘體驗(yàn)?zāi)菢邮且粍谟酪莸氖虑椋鴥H僅是一種暫時(shí)的存在。從持續(xù)的時(shí)間來(lái)看，這一種體驗(yàn)往往是短暫2、一種和諧的領(lǐng)悟在高峰體驗(yàn)中，個(gè)人對(duì)外界事物已經(jīng)從匱乏性認(rèn)知而到存在性認(rèn)知，領(lǐng)悟到了事物的存在性價(jià)值。高峰體驗(yàn)是純凈而沒(méi)有污染的重要的資料源泉。人們?cè)谶@一時(shí)刻有他們最高程度的認(rèn)同感，最接近真正的自我。人在高峰體驗(yàn)時(shí)比在其他時(shí)候感覺(jué)更整合，他在各個(gè)方面都表現(xiàn)出整合性。體驗(yàn)我（實(shí)際我）與觀察我（理想我）趨于一致。自我與社會(huì)、理智與情欲、理想與現(xiàn)實(shí)，利己與利他、男性化與女性化、內(nèi)向與外向等2、一種和諧的領(lǐng)悟

古老的對(duì)立都已被超越。一切身心機(jī)能都在整體的統(tǒng)轄之下協(xié)同運(yùn)作。當(dāng)人成為更純粹、更個(gè)別化的他自己時(shí)，他也就更能夠跟世界融合在一起，跟從前的非自我融合在一起。例如，相愛(ài)者親密地構(gòu)成一個(gè)單位而不是兩個(gè)人；創(chuàng)作者“融”進(jìn)了他正在創(chuàng)作的作品中。認(rèn)同感、自主性、自我中心的最大成就就是在有自身的同時(shí)也有超越自身，變得相對(duì)地沒(méi)有自我。古老的對(duì)立都已被超越。一切身心機(jī)能都在整體3、一種存在的認(rèn)知馬斯洛在研究中發(fā)現(xiàn)，在高峰體驗(yàn)的時(shí)刻，人的認(rèn)知特性和能力發(fā)生了根本性的變化，出現(xiàn)了一種特殊形式的認(rèn)知，即存在性認(rèn)知（或稱存在認(rèn)知）。這種認(rèn)知與一般人平常狀態(tài)下的匱乏性認(rèn)知（或稱匱乏認(rèn)知）形成鮮明對(duì)比。匱乏性認(rèn)知可以說(shuō)是從基本需要或匱乏需要，以及它們的滿足和受挫觀點(diǎn)組織起來(lái)的那種認(rèn)知。它未能超越功利價(jià)值取向的褊狹，是一種不成熟的認(rèn)知。3、一種存在的認(rèn)知

而在存在性認(rèn)知中，是關(guān)照對(duì)象自身的真象和它自身的存在，基本上不涉及對(duì)象的價(jià)值或其作用。這種認(rèn)知由于擺脫了褊狹的功利價(jià)值取向的束縛，事物的本來(lái)面目、宇宙的終極價(jià)值便能得到如實(shí)的、客觀的認(rèn)識(shí)，并且有對(duì)事物存在性價(jià)值的領(lǐng)悟。因此，存在性認(rèn)知是一種成熟的認(rèn)知，是自我實(shí)現(xiàn)的一個(gè)重要方面。雖然，這兩種認(rèn)知有著不同，但是它們之間并不是截然劃清界限的。兩者是相互溝通、相互促進(jìn)并可以相互融合的。匱乏性認(rèn)知的充分發(fā)展與成熟乃是存在性認(rèn)知產(chǎn)生與存在的前提；另一方面，存在性認(rèn)知同時(shí)也是匱乏性認(rèn)知發(fā)展的條件。而在存在性認(rèn)知中，是關(guān)照對(duì)象自身的真象和它自身的

可以看到馬斯洛人本哲學(xué)精神的高峰體驗(yàn)時(shí)個(gè)人的變化情況：在情緒、情感體驗(yàn)上，個(gè)人感受到了令他心醉神迷的快樂(lè)，體驗(yàn)到了人生最高的幸福；在認(rèn)知上，個(gè)人獲得了對(duì)宇宙萬(wàn)物的創(chuàng)造性認(rèn)知。領(lǐng)悟到了事物的創(chuàng)造性價(jià)值；在個(gè)人性格特征上，個(gè)人表現(xiàn)出許多與自我實(shí)現(xiàn)者相吻合、相重疊的人格特征，獲得了他最高程度的認(rèn)同感。因此，高峰體驗(yàn)既是個(gè)人一生中最幸福的時(shí)刻，又是他自我實(shí)現(xiàn)的短暫時(shí)刻?？梢钥吹今R斯洛人本哲學(xué)精神的高峰體驗(yàn)時(shí)個(gè)人四、約拿情結(jié)

（一）發(fā)展的羈絆人類有發(fā)展的能力，有要求自我實(shí)現(xiàn)的傾向。但是，只有少數(shù)人才達(dá)到了自我實(shí)現(xiàn)，很多人并沒(méi)有得到發(fā)展。馬斯洛總結(jié)了原因：

1、人類向往發(fā)展的本能是比較弱的。因此，壞習(xí)慣、貧乏的文化環(huán)境、缺乏能力，甚至錯(cuò)誤的教育都能使這種發(fā)展的趨向受阻。

2、西方文化向來(lái)有懼怕本能的傳統(tǒng)，即把本能看成是動(dòng)物性的、邪惡的。我們的文化總是強(qiáng)調(diào)克制本能、抵抗本能，而不是鼓勵(lì)本能。

四、約拿情結(jié)（一）發(fā)展的羈絆

3、還有一種來(lái)自尋求安全的教低級(jí)需要的消極影響。發(fā)展需要人時(shí)刻準(zhǔn)備冒險(xiǎn)、犯錯(cuò)誤、改變習(xí)慣。人可以做出選擇，回頭是安全，前進(jìn)則會(huì)發(fā)展。人要一次次地選擇，同時(shí)，也要一次次地克服恐懼，這樣的過(guò)程并不會(huì)輕易完成。

4、約拿情結(jié)。

5、一個(gè)人所處的文化背景常常會(huì)影響人的自我實(shí)現(xiàn)。一個(gè)社會(huì)在說(shuō)怎樣才能算作是男子漢氣，怎樣便是沒(méi)有男子漢氣。同情、善良、溫柔等人類天性往往因受到約束而得不到發(fā)展，因?yàn)檎麄€(gè)文化都認(rèn)為這些不是男子漢氣的標(biāo)志。3、還有一種來(lái)自尋求安全的教低級(jí)需要的消極影響。發(fā)展需要人6、習(xí)慣是發(fā)展的大敵。大部分人墨守成規(guī)。這本身倒并不是壞事，因?yàn)橛行┝?xí)慣可以幫助我們的頭腦全神貫注于某項(xiàng)活動(dòng)。但還有一些很久養(yǎng)成的習(xí)慣，人們盲目地遵循它們，這就會(huì)影響人去適應(yīng)新的、獨(dú)特的、從未碰到過(guò)的情況。

7、人自身的“惰性”或“最少努力原則”。另外，缺少自知之明、自我理解、自我約束、勇氣、自信和自尊等。而這些都是實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn)的人必不可少的。6、習(xí)慣是發(fā)展的大敵。大部分人墨守成規(guī)。這本身倒并不是壞（二）約拿情結(jié)

圣經(jīng)中，上帝召喚約拿去尼尼微城傳話，但他沒(méi)有勇氣接受這一使命，企圖逃避，但是，無(wú)論他跑到哪里，都找不到藏身之地。最后，他終于明白必須接受自己的命運(yùn)，聽(tīng)從上帝的召喚，完成自己的使命?！拔覀儜峙伦约鹤顗牡臇|西，我們也懼怕自己最好的東西，盡管方式各有不同。我們絕大多數(shù)人都一定有可能比現(xiàn)實(shí)中的自己更偉大，我們都要未被利用或發(fā)展不充分的潛力。”（《自我實(shí)現(xiàn)的人》P143）（二）約拿情結(jié)圣經(jīng)中，上帝召喚約拿去尼尼微城傳話

大多數(shù)人本主義、存在主義的心理學(xué)家都相信人性的一個(gè)普遍表現(xiàn)，就是對(duì)于成長(zhǎng)的渴望，對(duì)于提高自我并且實(shí)現(xiàn)自我的沖動(dòng)，以及發(fā)揮自己潛能的愿望。如果這是沒(méi)有疑問(wèn)的，那么為什么大多數(shù)人的內(nèi)心世界沒(méi)有得到充分的發(fā)展，也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)他們的自我。馬斯洛認(rèn)為“弗洛伊德的術(shù)語(yǔ)‘固著’（Fixation）和‘倒退’對(duì)我們是很有幫助的?！保ā抖床煳磥?lái)》P44-45這就要運(yùn)用到弗洛伊德的心理動(dòng)力學(xué)的觀點(diǎn)，即沖動(dòng)本身與阻礙其表達(dá)的防御之間是一種辯證關(guān)系。大多數(shù)人本主義、存在主義的心理學(xué)家都相信人性的一

這樣，可以知道最根本的人類沖動(dòng)是要向健康、完善、完美和自我實(shí)現(xiàn)的方向發(fā)展。接著，馬斯洛便分析了阻礙人的成長(zhǎng)的障礙、逃避和抑制的傾向。馬斯洛研究發(fā)現(xiàn)，我們不僅壓制自己危險(xiǎn)的、可怕的、可憎的沖動(dòng)，也常常壓抑美好而崇高的沖動(dòng)。這種情況在社會(huì)上很普遍，一些非常聰明的人常常會(huì)對(duì)自己的智力持矛盾的看法。為了和“普通人”一樣，他們甚至?xí)耆穸ㄗ约旱闹橇ΓM量去逃避自己的命運(yùn)，要一個(gè)有創(chuàng)造性的天才承認(rèn)自己的天賦，完全接受它、發(fā)揮它，超越自己的矛盾心理，往往需要漫長(zhǎng)的一段時(shí)間。這種情況也適用于天生的領(lǐng)導(dǎo)者、指揮官、舞蹈家、音樂(lè)家等社會(huì)上優(yōu)秀的人。這樣，可以知道最根本的人類沖動(dòng)是要向健康、完善、

其實(shí)原因是，當(dāng)一個(gè)人說(shuō)自己優(yōu)秀，即使有理由這樣說(shuō)，即使這完全是事實(shí)，已經(jīng)得到了證實(shí)，人們也會(huì)認(rèn)為說(shuō)話者在宣稱自己的支配地位，并相應(yīng)地要求聽(tīng)者服從。這樣，作為對(duì)立方的人們覺(jué)得反感，并懷有敵意，也就不奇怪了。這種現(xiàn)象在世界時(shí)的各種文化中都很普遍。于是，優(yōu)秀的個(gè)體便常常通過(guò)貶低自己來(lái)避免他人的攻擊。其實(shí)原因是，當(dāng)一個(gè)人說(shuō)自己優(yōu)秀，即使有理由這樣說(shuō)，即使這“但是我們必須自感堅(jiān)強(qiáng)、充滿自信才能夠具有創(chuàng)造性，達(dá)到既定的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自身的潛力。結(jié)果，優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員、舞蹈家、音樂(lè)家或者科學(xué)家便被迫陷入這樣一種矛盾的沖突之間：一方面，正常的內(nèi)在精神使他希望最大限度地實(shí)現(xiàn)自身的潛能；另一方面，社會(huì)卻要求他意識(shí)到別