別墅項(xiàng)目戰(zhàn)略定位研究報(bào)告

你好，世界2012/8/大道致遠(yuǎn)-紅星湖別墅項(xiàng)目戰(zhàn)略定位報(bào)告請(qǐng)將通訊工具調(diào)至震動(dòng)或靜音，以確保提案的順利進(jìn)行，謝謝。能夠限制前行腳步的最大對(duì)手，恰恰是自己。需要站在一個(gè)至高點(diǎn)，開創(chuàng)一個(gè)史無前例的先河，而不是踏著前輩的腳步，亦步亦趨。一旦設(shè)定了標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)陷入攀比的困局，我們要做的，不是規(guī)則的跟隨者，而是制定者。本案，是他們的標(biāo)準(zhǔn)，而不是自我的標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)，是他們的戰(zhàn)場(chǎng)，而不是本案的戰(zhàn)場(chǎng)。因?yàn)槲覀?，?dú)一無二。感謝上次提報(bào)對(duì)本司的斧正，感謝前面提報(bào)的對(duì)手。本次提報(bào)，只為勝利而來。你以為世界是上面那樣？其實(shí)，我們所說的世界，是關(guān)于“人”的世界。不了解客戶需求的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品。認(rèn)識(shí)一下他們吧，一切，請(qǐng)從他們的需求出發(fā)。出則保鏢寶馬，入則紅酒雪茄，時(shí)而出海遛馬，時(shí)而賭桌揮灑……這是他們真實(shí)的寫照嗎？那不不過過是是熒熒幕幕里里的的演出出而已已。。實(shí)際際上上，，他他們們的的生生活活是是這這樣樣的的———忙于于各各地地考考察察，，每每周周都都是是空空中中飛飛人人；；忙忙于于社社交交應(yīng)應(yīng)酬酬，，每每天天都都征征戰(zhàn)戰(zhàn)在在沒沒有有硝硝煙煙的的戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)；；為了了鞏鞏固固今今天天的的地地位位而而不不惜惜鞠鞠躬躬盡盡瘁瘁，，為為了了成成就就明明天天的的輝輝煌煌而而務(wù)務(wù)必必絞絞盡盡腦腦汁汁，，身陷陷繁繁華華都都市市，，向向往往逃逃脫脫，，卻卻又又無無法法剝剝離離………他們們希望望有一一處處地地方方那里里沒沒有有爾爾虞虞我我詐詐，，沒沒有有工工作作、、應(yīng)應(yīng)酬酬可以以縱縱情情吶吶喊喊，，也也可可以以靜靜悟悟人人生生依山山傍傍水水，，零零距距離離融融入入自自然然………清晨晨醒醒來來，，聽聽到到鳥鳥語語蟲蟲鳴鳴………可以以拋拋去去世世俗俗，，縱縱情情忘忘我我………那是是他他們們的的理理想想國(guó)國(guó)，，沒沒有有商商場(chǎng)場(chǎng)上上的的硝硝煙煙，，沒沒有有關(guān)關(guān)于于事事業(yè)業(yè)的的煩煩擾擾，，有的的只只是是縱縱情情于于山水水之間間的的忘忘我我，，與與家家人人的的天天倫倫之之樂樂他們們是是少少數(shù)數(shù)人人，，是是社社會(huì)會(huì)的的財(cái)財(cái)智智群群體體，，用用睿睿智智支支配配著著多多數(shù)數(shù)人人的的動(dòng)動(dòng)向向。。地位顯赫不事張揚(yáng)追求品味洞悉大局追求自然見多識(shí)廣身份份特征征他們們是是少少數(shù)數(shù)人人，，是是社社會(huì)會(huì)的的中中流流砥砥柱柱，，用用智智慧慧撬撬起起經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)發(fā)展展的的杠杠桿桿。。關(guān)注財(cái)經(jīng)、高爾夫等專業(yè)類資訊出差多、工作忙往返于市區(qū)、機(jī)場(chǎng)、大城市之間周末喜好度假式休閑活動(dòng)喜好國(guó)際化的高檔文化活動(dòng)車展、音樂會(huì)不愛被關(guān)注不愛露面行蹤甚至詭秘日常應(yīng)酬多常出入高檔消費(fèi)場(chǎng)所行為為習(xí)慣慣他們們睿睿智智、、果果敢敢、、有有魄魄力力；；求求近近亦亦思思遠(yuǎn)遠(yuǎn)，，銳銳意意進(jìn)進(jìn)取取當(dāng)當(dāng)下下，，更更以以智智慧慧遠(yuǎn)遠(yuǎn)見見未未來來大中型企企業(yè)合伙伙人新經(jīng)濟(jì)企企業(yè)的CEO、CFO等高級(jí)管管理層中小規(guī)模私私營(yíng)企業(yè)業(yè)老板知名教授、專家、學(xué)者資深律師師、會(huì)計(jì)師、設(shè)計(jì)師演藝界、體育界名流知名作家家、畫家家等自由職業(yè)業(yè)者擁有公車車及各種種灰色收收入的政府干部……城市快節(jié)節(jié)奏生活活的壓力力工作中的的壓力來自各個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的壓壓力越來越差差的城市市環(huán)境給給健康的的壓力各種宴會(huì)會(huì)、應(yīng)酬酬，不得得不戴上上面具，，迷失了了自我心靈需要要解放，，卻又沒沒實(shí)現(xiàn)的的地方……社會(huì)的源動(dòng)力人群有錢，有文化，有地位，有品味我們稱他他們滿足源動(dòng)動(dòng)力人群群的需求求，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)他們的的理想紅星湖來來了一位位新家長(zhǎng)長(zhǎng)，東方地產(chǎn)產(chǎn)。最好的產(chǎn)產(chǎn)品為最最優(yōu)秀的的人服務(wù)務(wù)山水邂逅逅了別墅墅，夢(mèng)想想照進(jìn)了了現(xiàn)實(shí)紅星湖，，一湖自自然水資資源，群群巒疊嶂嶂山風(fēng)光光，是距距離市區(qū)區(qū)最近的的大自然然饋贈(zèng)聯(lián)排酒店獨(dú)棟聯(lián)排會(huì)所獨(dú)棟這是東方地產(chǎn)的構(gòu)想，是基于對(duì)土地的崇敬和對(duì)山水的理解結(jié)晶?？梢钥匆娨?，東方方地產(chǎn)對(duì)對(duì)于這片片土地的的良苦用心，每一種建建筑形態(tài)態(tài)，無不不承載了了開發(fā)者者的責(zé)任心。別墅從來來不是投投機(jī)者的的樂園，，別墅也也許是身身份的象象征，也也許是土土地的象象征，但但從來不不是暴利利的象征征，別墅墅也很少少引發(fā)恐恐慌性的的提前購(gòu)購(gòu)買行為為，在消消費(fèi)者看看來，別別墅的生生活代表的是是另一種種生活的的狀態(tài)用最人性的建筑，，打動(dòng)他他們；用最用心的考究，，誘惑他他們。別墅不是是賣水泥泥和鋼筋筋，賣的的是生活活感受。。樣板先行行，讓客戶戶身臨其其境，提提前享受受?？季繕影逋ピ涸簢鷫?、木木柵欄、、木制休休閑花架架、下沉沉庭院裝裝飾墻面面、藝術(shù)術(shù)地面鋪鋪裝、戶戶外休閑閑桌椅、、壁泉或或小型水水景、戶戶外按摩摩湯池、、每個(gè)庭庭院均有有成年大大樹，成成年觀花花的花灌灌木，低低矮的彩彩色植被被以及冷冷寒型草草坪考究樣板細(xì)節(jié)節(jié)鋪滿鮮花花的垃圾圾箱、煙灰缸和和垃圾桶桶、精致的樹樹根處理理、善待待自然的的環(huán)保理理念、林林蔭迎賓賓道、為為數(shù)不多多的硬質(zhì)質(zhì)鋪裝、、花團(tuán)錦錦簇的售售樓處門門前展示示區(qū)、眼眼前一亮亮的項(xiàng)目目入口道道路僅有考究究的樣板板展示還還是不夠夠的，更更多用心用在建筑筑之中。?？季拷ㄖ?xì)節(jié)節(jié)石材干掛掛立面、、恒濕恒恒溫天棚棚、太陽陽能系統(tǒng)統(tǒng)、新風(fēng)風(fēng)換氣系系統(tǒng)、外外墻低耗耗保溫、、電控遮遮陽系統(tǒng)統(tǒng)、綠色色建材應(yīng)應(yīng)用、景景觀水處處理完備的配套附加加值會(huì)提升項(xiàng)項(xiàng)目的品品次，更更能滿足足源動(dòng)力力人群的的心理匹匹配值。?？季康V物質(zhì)水水處理運(yùn)用礦物物質(zhì)水處處理，將將紅星湖湖水庫的的水經(jīng)過過層層凈凈化，達(dá)達(dá)到富含含礦物質(zhì)質(zhì)的健康康水，并并由物業(yè)業(yè)專人負(fù)負(fù)責(zé)每日日將飲用用水送至至住戶家家門口。。考究綠色基地地設(shè)置綠色色果蔬基基地，純純天然無無公害瓜瓜果蔬菜菜種植、、肉禽養(yǎng)養(yǎng)殖，聘聘用專人人維護(hù)，，并派物物業(yè)人員員每天為為住戶限限量提供供?？季恐鄙龣C(jī)設(shè)置直升升機(jī)坪，，用于住住戶應(yīng)急急使用，，有償服服務(wù)。可設(shè)置市市內(nèi)停放放點(diǎn)，建建議江北北地區(qū)空空曠地帶帶，并于于?？奎c(diǎn)點(diǎn)設(shè)置高高檔專車車接送。。考究物業(yè)服務(wù)務(wù)專屬的物物業(yè)服務(wù)務(wù)，聘請(qǐng)請(qǐng)世界頂頂級(jí)物業(yè)業(yè)管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)，以以一對(duì)一一點(diǎn)式服服務(wù)，為為住戶提提供最具具身份價(jià)價(jià)值體現(xiàn)現(xiàn)的物業(yè)業(yè)服務(wù)。?？季空故局行男氖蹣翘幏址譃榘笀?chǎng)場(chǎng)售樓處處與市區(qū)區(qū)展示中中心，案案場(chǎng)售樓樓處用于于接待實(shí)實(shí)地訪察察客戶，，市區(qū)展展示中心心主要用用科技元元素與高高貴元素素打造視視覺效果果、參與與效果，，并配置置直達(dá)看看房巴士士。3D環(huán)幕影像廳多媒體電子沙盤應(yīng)用精細(xì)化工坊展示極富品味的裝修風(fēng)格考究白金會(huì)會(huì)所將項(xiàng)目目會(huì)所所按照照高端端私人人商務(wù)務(wù)中心心的理理念進(jìn)進(jìn)行打打造，，充分分讓客客戶感感受到到會(huì)所所的私私密、、專屬屬，引引導(dǎo)客客戶將將會(huì)所所作為為第二二會(huì)客客廳使使用。。會(huì)所中中不僅僅要有有會(huì)客客、餐餐飲、、健身身、SPA、洗浴浴、泳泳池等等標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)配套套，更更應(yīng)設(shè)設(shè)置紅紅酒窖窖、雪雪茄吧吧、茶茶道社社、訂訂票中中心、、超市市等。。別墅因因其獨(dú)獨(dú)特的的物業(yè)業(yè)屬性性，以以及目目標(biāo)客客戶的的身份份屬性性，決定其其在營(yíng)營(yíng)銷手手法和和渠道道上與與普通通住宅宅物業(yè)業(yè)有別別，從實(shí)際際情況況入手手，更更有效效的直擊消消費(fèi)者者內(nèi)心心，是為為首要要任務(wù)務(wù)。山的寬寬仁與與水的的包容容山化石石為泥泥，厚厚德載載物，，花草草樹木木以之之為根根基，，飛禽禽走獸獸以之之為庇庇護(hù)，，人類類因之頂天天立地地，所所以仁者樂樂山。水是是生命命之源源，滋滋養(yǎng)萬萬物，，卻甘甘居下下流滌滌清塵塵垢，，適機(jī)神神飛體體散、、化作作輕云云而普普降甘甘露于于大地地，所所以智者樂樂水。山的豪豪邁與與水的的激越越“會(huì)當(dāng)當(dāng)凌絕絕頂，，一覽覽眾山山小””，““一山山更比比一山山高””，昂昂首天天地，，崢崢崢向上上，山山有著厚重和壯麗麗的豪邁?！帮w飛流直直下三三千尺尺”、、“長(zhǎng)長(zhǎng)江后后浪推推前浪浪”，，滾滾滾而來來的氣勢(shì)勢(shì)和翻翻江倒倒海的的澎湃湃，彰彰顯著著至柔柔之水水的激激越氣度。山的堅(jiān)堅(jiān)定與與水的的持恒恒“堅(jiān)如如磐石石”，，山的的堅(jiān)定與沉穩(wěn)，讓萬萬物得得以休休養(yǎng)生生息。。即使使蒼桑桑歲月月消磨磨侵蝕蝕其輪廓廓體膚膚，山山仍然然巍峨峨屹立立，笑笑傲蒼蒼穹。?！八问薄保灰坏嗡牧αα课⑽⒉蛔阕愕?，但但若持持之以以恒，，假以以時(shí)日日，卻卻有穿穿透頑頑石的的功力。山水之之間，，天地地雪藏藏的生生命智智慧山水之之間，，動(dòng)靜靜之中中，彰彰顯無無盡的的生命命智慧慧。山水之之間，，除了了風(fēng)花花雪月月的詩詩意情情懷，，更深深藏厚厚重精精深的的生活活哲學(xué)學(xué)。山水之之間，，一種種生活活意境境開始始蔓延延，一一種欣欣賞山山水、、品讀讀山水水的目目光開開始聚聚焦。。山水之之間，，不僅僅僅是是土石石、流流水、、鮮氧氧、草草木的的組合合，更更是一一種純純天然然的自自由與與歸屬屬。山水之之間，，孕育育著一一座理理想國(guó)國(guó)。湖光，，山色色，坡坡地villa，原生的的，自自由的的，從從容的的……案名定定位山瀾灣灣山勢(shì)磅磅礴，，水韻韻波瀾瀾，山山湖呼呼應(yīng)，，蔚藍(lán)藍(lán)天空空下，，不寂寂寞的的人家家。山瀾灣灣，或許許是源源動(dòng)力力人群群最后后的寄寄望。。這里有有最原原始的的森林林湖泊泊，群群巒疊疊嶂，，湖清清魚肥肥，混合著著泥土土芬芳芳、山山風(fēng)微微醺，，自然然的味味道撲撲鼻入入息，，開始始忘我我……推廣定定位湖上，，山下下，有有些別別墅山徑通通幽，，水波波漣漣漣，碧碧波湖湖上，，青巒巒山下下，一一些別別墅，，一些些理想想。主推廣廣告語語一院湖湖光，，半宅宅峰。。備選案案名定定位香醍Villa滟瀾溪溪谷低調(diào)傳傳播圈圈層層制勝勝對(duì)于別別墅來來說，，鋪天天蓋地地的媒媒體宣宣傳攻攻勢(shì)并并不可可取，，因?yàn)樵丛磩?dòng)力力人群群的身身份特特殊性性，不不會(huì)因因?yàn)榭纯匆娋途蜁?huì)產(chǎn)產(chǎn)生購(gòu)購(gòu)買行行為，，值得應(yīng)應(yīng)用的的手段段，應(yīng)應(yīng)以圈層營(yíng)營(yíng)銷為主。。需要注注意的的是，，圈層層營(yíng)銷銷屬于于小眾眾營(yíng)銷銷，應(yīng)應(yīng)首先先將客客戶細(xì)細(xì)分，，針對(duì)藝藝術(shù)家家、商商人、、政界界、學(xué)學(xué)者等等作出出相應(yīng)應(yīng)的活活動(dòng)細(xì)細(xì)案。。圈層品鑒酒會(huì)、、雪茄茄、藏藏品、、茶道道、自自然風(fēng)風(fēng)光、、樣板板示范范圈層定制明星出出席、、私人人party、會(huì)員員制俱俱樂部部圈層高端會(huì)會(huì)議經(jīng)濟(jì)論論壇、、商道道論壇壇、風(fēng)風(fēng)水論論壇、、高級(jí)級(jí)峰會(huì)會(huì)圈層體驗(yàn)賽事類類體驗(yàn)驗(yàn)：高高爾夫夫球會(huì)會(huì)、網(wǎng)網(wǎng)球、、馬術(shù)術(shù)表演演、伯伯樂會(huì)會(huì)圈層跨界名車行行、銀銀行VIP、珠寶寶、高高級(jí)會(huì)會(huì)所以銀行行VIP客戶（資產(chǎn)