客戶考察工作總結(jié)

Word———客戶考察工作總結(jié)最新客戶考察工作總結(jié)客戶考察工作總結(jié)近日，依據(jù)工作支配，我們對(duì)xx和xx的代理商進(jìn)行了為期一周的考察，現(xiàn)將考察過程和考察結(jié)果總結(jié)如下。xx一鼎醫(yī)藥有限公司是一家成立三年的醫(yī)藥營(yíng)銷企下面是我為大家整理的最新客戶考察工作總結(jié),供大家參考。

客戶考察工作總結(jié)

近日，依據(jù)工作支配，我們對(duì)xx和xx的代理商進(jìn)行了為期一周的考察，現(xiàn)將考察過程和考察結(jié)果總結(jié)如下。

xx一鼎醫(yī)藥有限公司是一家成立三年的醫(yī)藥營(yíng)銷企業(yè)，代理頂克產(chǎn)品近兩年，該公司注意公司文化建設(shè)，以一言九鼎、誠(chéng)信天下為企業(yè)精神，號(hào)召員工誠(chéng)通天下商、善結(jié)五洲友、理治成大業(yè)。是一間人文氣息濃郁的商業(yè)企業(yè)，總經(jīng)理丁志強(qiáng)為人儒雅低調(diào)、謙遜熱忱，但交談中思路清楚、不乏真知灼見，屬綿里藏針型的企業(yè)家，副總經(jīng)理宋益彬正值當(dāng)打之年，業(yè)務(wù)純熟、談吐不失幽默，是公司的業(yè)務(wù)中堅(jiān)。

一鼎公司以向第三終端供應(yīng)藥品配送服務(wù)為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，同時(shí)也代理（或貼牌）銷售一些自己掌握的藥品品種。公司目前在xx全省具有業(yè)務(wù)聯(lián)系的合作終端將近5千個(gè)，但真正有業(yè)務(wù)往來的不足一千家，公司現(xiàn)在正在以每縣一個(gè)業(yè)務(wù)員的營(yíng)銷架構(gòu)在全省布局，xx周邊和遼西部分地區(qū)已經(jīng)初步完成業(yè)務(wù)員派駐并綻開了業(yè)務(wù)活動(dòng)，這次我們有幸參與了沈北新區(qū)本年度的業(yè)務(wù)回饋和客戶感恩活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)感受了該公司的業(yè)務(wù)模式和一鼎人務(wù)實(shí)敬業(yè)的工作態(tài)度。

活動(dòng)在大雪紛飛的新城子進(jìn)行，我一大早從xx動(dòng)身，在漫天的大雪中跋涉了近四個(gè)小時(shí)，公交、出租、甚至步行終于在10點(diǎn)半感到了活動(dòng)進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)，活動(dòng)在輕松開心的氣氛中進(jìn)行了將近三個(gè)小時(shí)，到場(chǎng)的12名本地藥店負(fù)責(zé)人或門診醫(yī)生分別參與了公司及產(chǎn)品學(xué)問講座、禮品拍賣、訂貨送大禮等活動(dòng)，在享受完一頓美味的午餐后滿載而歸。

經(jīng)過對(duì)xx一鼎公司的"業(yè)務(wù)考察和以公司高管的實(shí)際接觸，我們覺得有以下幾點(diǎn)基本能夠概括這個(gè)公司的特點(diǎn)。第一，該公司放棄了中心城市幾乎全部業(yè)務(wù)終端，只在郊縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至鄉(xiāng)村開展業(yè)務(wù)，在這些地區(qū)建設(shè)平安快捷的配送隊(duì)伍來吸引客戶，可謂獨(dú)辟蹊徑。其次，該公司下大力氣編輯的內(nèi)刊《一鼎天下》向全部業(yè)務(wù)聯(lián)系部門免費(fèi)贈(zèng)閱，每月近五千的發(fā)行量，有力地支持了公司理念的傳播和業(yè)務(wù)拓展，內(nèi)刊不僅是公司文化載體也成為同客戶聯(lián)系的紐帶。但同時(shí)我們也對(duì)同他們的合作表示擔(dān)憂；頂克的產(chǎn)品定位屬高端人群與一鼎公司的客戶對(duì)象有明顯差距，屬貨不對(duì)板，長(zhǎng)期銷量不佳，嚴(yán)峻挫傷了一鼎業(yè)務(wù)人員的工作熱忱，包括管理層也對(duì)該業(yè)務(wù)產(chǎn)生懷疑，近來一鼎公司引進(jìn)了其他廠家的同類產(chǎn)品甚至

貼牌了類似產(chǎn)品也印證了這樣的趨勢(shì)。

另xx的代理人有特別高的工作熱忱，但無奈整體實(shí)力不夠，目前只能以招商