《美寶蓮指甲油化妝品公關(guān)策劃方案》課件

公關(guān)策劃—美寶蓮指甲油公關(guān)策劃—美寶蓮指甲油目錄策劃說(shuō)明市場(chǎng)分析企業(yè)分析組合方案效果評(píng)估目錄策劃說(shuō)明市場(chǎng)分析企業(yè)分析組合方案效果評(píng)估策劃說(shuō)明

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)生活的需求越來(lái)越多樣化，從簡(jiǎn)單的衣食住行上升到對(duì)美的更高追求。愛(ài)美之心人皆有之，現(xiàn)今女性更是離不開(kāi)對(duì)化妝的追求。俗話說(shuō)手是女人的第二張臉，對(duì)手的呵護(hù)與修飾也是眾多美眉所不能忽視的。策劃說(shuō)明隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)生活的需求美寶蓮形象代言人美寶蓮形象代言人市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)查1970年全世界第一支指甲油由美寶蓮紐約推出1998年、1999年美寶蓮唇膏銷(xiāo)量連續(xù)兩年穩(wěn)居全國(guó)第一，并且在2002年唇膏銷(xiāo)量又獲第一，美寶蓮睫毛膏銷(xiāo)量也高居全國(guó)榜首。美寶蓮已經(jīng)成為中國(guó)大眾化妝品市場(chǎng)上最為知名、最為暢銷(xiāo)的彩妝品牌之一市場(chǎng)調(diào)查1970年全世界第一支指甲油由美寶蓮紐約推出1998美寶蓮銷(xiāo)量穩(wěn)居中國(guó)彩妝市場(chǎng)第一。2000美寶蓮銷(xiāo)量穩(wěn)居美國(guó)彩妝市場(chǎng)第一。2001美寶蓮成為澳洲第一彩妝品牌。2002美寶蓮成為世界第一彩妝品牌。2008美寶蓮紐約銷(xiāo)售超過(guò)90個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在美的領(lǐng)域?yàn)槊恳晃恢袊?guó)女性提供最適合的美妝產(chǎn)品1998問(wèn)卷調(diào)查請(qǐng)問(wèn)您聽(tīng)說(shuō)過(guò)美寶蓮這個(gè)品牌嗎？A、聽(tīng)過(guò)77.6%B、從未聽(tīng)過(guò)22.4%本題有效填寫(xiě)人次125您有使用指甲油的習(xí)慣嗎?

A、有40%B、沒(méi)有60%本題有效填寫(xiě)人次50您的年齡為?

A、15~18歲0%B、19~22歲86%C、23~26歲10%D、26歲以上4%本題有效填寫(xiě)人次50問(wèn)卷調(diào)查請(qǐng)問(wèn)您聽(tīng)說(shuō)過(guò)美寶蓮這個(gè)品牌嗎？您能接受的指甲油價(jià)格區(qū)間為？A、10元以下25%B、10元~30元45%C、30元~50元30%D、50元~100元0%E、100元以上0%本題有效填寫(xiě)人次20您能接受的指甲油價(jià)格區(qū)間為？請(qǐng)問(wèn)您會(huì)通過(guò)什么方式了解美寶蓮的新品？

[多選題]

選項(xiàng)A、推薦17.65%B、柜臺(tái)陳列新品67.65%C、電商廣告58.82%D、雜志推薦41.18%E、網(wǎng)絡(luò)推薦38.24%F、朋友介紹58.82%G、其他0%本題有效填寫(xiě)人次34請(qǐng)問(wèn)您會(huì)通過(guò)什么方式了解美寶蓮的新品？以下因素對(duì)您購(gòu)買(mǎi)指甲油品牌的影響程度的排序是?

價(jià)格/性?xún)r(jià)比1.7%

品質(zhì)1.58%

顏色的多樣性1.34%

外觀1.24%

品牌/口碑0.84%

購(gòu)買(mǎi)難易程度0.62%

以下因素對(duì)您購(gòu)買(mǎi)指甲油品牌的影響程度的排序是?

價(jià)格/性（一）宏觀市場(chǎng)分析生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，指甲油行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及國(guó)際金融危機(jī)的逐漸消退，我國(guó)指甲油行業(yè)重新迎來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇。新進(jìn)入企業(yè)不斷的增多，上游原材料價(jià)格持續(xù)上漲，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)降低，因此我國(guó)指甲油行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。生活方式的轉(zhuǎn)變，為產(chǎn)品提供了市場(chǎng)的可能；同時(shí)，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，為產(chǎn)品在質(zhì)量和創(chuàng)新及其改善方面提供了技術(shù)層面的支持。（一）宏觀市場(chǎng)分析生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，（二）微觀市場(chǎng)分析A、大學(xué)城現(xiàn)狀據(jù)統(tǒng)計(jì)，大學(xué)城區(qū)本專(zhuān)科學(xué)生將達(dá)到25萬(wàn)人，而女生將近占了一半，因此大學(xué)城市場(chǎng)需求量高。B、指甲油發(fā)展趨勢(shì)福州市是省會(huì)城市，各大高校集中，外來(lái)打工者繁多，一些白領(lǐng)、家庭主婦、打工妹、學(xué)生等女性對(duì)美的追求大。這使得指甲油消費(fèi)群大大增多,特別是在青少年(學(xué)生)這塊有了很大的空間,說(shuō)明平價(jià)指甲油市場(chǎng)大有可為。（二）微觀市場(chǎng)分析A、大學(xué)城現(xiàn)狀（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析目前市場(chǎng)上的指甲油品牌層出不窮，包括大家所熟悉的雅芳，卡姿蘭、雅詩(shī)蘭黛、ZA等等。2.替代品競(jìng)爭(zhēng)分析在替代品競(jìng)爭(zhēng)方面，指甲油的可替代品包括護(hù)理指甲油、指甲修護(hù)霜和營(yíng)養(yǎng)美甲蠟等等。（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析企業(yè)分析企業(yè)分析《美寶蓮指甲油化妝品公關(guān)策劃方案》課件企業(yè)概況1913年，美國(guó)化學(xué)家威廉姆斯（T．L．WILLAMS）為幫助他的妹妹美寶（MABEL）贏得她男友切特（CHET）的心，發(fā)明了美寶蓮睫毛膏。切特被美寶充滿魅力的雙眸所吸引，兩人終成眷屬。1915年，威廉姆斯成立了公司。他將他妹妹名字和凡士林的英文拼寫(xiě)組合在一起，把公司命名為美寶蓮（Maybelline）。企業(yè)概況1913年，美國(guó)化學(xué)家威廉姆斯（T．L．WILLAM1991年，美寶蓮提出了“美來(lái)自?xún)?nèi)心，美來(lái)自美寶蓮”的口號(hào)，表達(dá)了美寶蓮要再現(xiàn)廣大女性與生俱來(lái)的內(nèi)在美的信念。1996年，歐萊雅集團(tuán)(L’Oréal)收購(gòu)美寶蓮。該舉動(dòng)宣告了科技創(chuàng)新將與彩妝權(quán)威更完美的溶合在一起。美寶蓮紐約(Maybelline)美容化妝品，始終致力于追求產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的完美，為現(xiàn)代女性提供最動(dòng)人的化妝效果。公司以突破性的專(zhuān)利技術(shù)推出了新開(kāi)發(fā)的妍彩系列（GreatWear）產(chǎn)品，包括：唇部彩妝、眼部彩妝及遮瑕產(chǎn)品。1991年，美寶蓮提出了“美來(lái)自?xún)?nèi)心，美來(lái)自美寶蓮”的口號(hào)，SWOT分析優(yōu)勢(shì)內(nèi)部因素1、擁有一部分忠實(shí)的顧客2、目前，美寶蓮紐約在中國(guó)數(shù)百個(gè)城市設(shè)立了幾千個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)外部因素1、有一個(gè)較大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，滲透性強(qiáng)2、高品質(zhì)、低價(jià)位、優(yōu)異的性能價(jià)格比劣勢(shì)1、指甲油屬可有可無(wú)物品2、原材料價(jià)格上漲，利潤(rùn)降低機(jī)遇1、市場(chǎng)需求量大，女性比率比男性高2、福州市各高校集中，銷(xiāo)售量大威脅1、指甲油對(duì)人體有一定危害2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，其它品牌指甲油層出不窮SWOT分析優(yōu)勢(shì)內(nèi)部因素1、擁有一部分忠實(shí)的顧客外部因素1、美寶蓮在世界大眾彩妝品牌的領(lǐng)先地位，成就于它彩妝產(chǎn)品的多樣性和高品質(zhì)。美寶蓮紐約化妝品及時(shí)推出最新的時(shí)尚色彩，與國(guó)際潮流同步，把最新、最快的流行訊息帶給中國(guó)的廣大消費(fèi)者。同時(shí)美寶蓮也十分關(guān)注亞洲女性自身的特點(diǎn)，力求產(chǎn)品既有來(lái)自紐約的時(shí)尚，又能夠更適合東方女性的化妝需求。美寶蓮在世界大眾彩妝品牌的領(lǐng)先地位，成就于它彩妝產(chǎn)品的多樣性產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析美寶蓮沙龍奧秘甲油

光澤持久、色彩柔美持久。配合弧形精密的刷頭，上色更簡(jiǎn)單精準(zhǔn)。使消費(fèi)者在家也能感受專(zhuān)業(yè)沙龍美甲。特別添加鐵和鈣，美甲更強(qiáng)韌。美甲不著劃痕，美麗不再脆弱。美寶蓮沙龍奧秘甲油

光澤持久、色彩柔美持久。配合弧形精密的刷美寶蓮色彩前線指甲油充滿魅力的前線色彩，讓指尖盡現(xiàn)流行時(shí)尚,多款鮮亮色彩，帶來(lái)繽紛選擇。獨(dú)創(chuàng)“晶彩環(huán)繞技術(shù)”，點(diǎn)亮指尖色彩，晶燦耀眼，柔滑刷頭，輕松涂抹，便帶來(lái)平滑勻衡的效果。多達(dá)13款鮮艷色彩的豐富選擇，在演繹十指魅惑的同時(shí)，更能迎合多種質(zhì)感妝效，為隨心所欲的色彩盛宴畫(huà)龍點(diǎn)睛，讓你在自由轉(zhuǎn)換之間，彰顯潮流風(fēng)格美寶蓮色彩前線指甲油充滿魅力的前線色彩，讓指尖盡現(xiàn)流行時(shí)尚,美寶蓮色彩前線淡彩護(hù)甲油獨(dú)創(chuàng)“晶彩環(huán)繞技術(shù)”，點(diǎn)亮指尖色彩柔滑刷頭，輕松涂抹，帶來(lái)平滑均衡的效果炫動(dòng)的色彩，靈動(dòng)的光澤。柔和淡彩，美甲閃耀健康光澤蘊(yùn)含滋養(yǎng)成分，指尖閃耀健康光澤美寶蓮色彩前線淡彩護(hù)甲油獨(dú)創(chuàng)“晶彩環(huán)繞技術(shù)”，點(diǎn)亮指尖色彩柔美寶蓮色彩前線修護(hù)甲油滋養(yǎng)呵護(hù)甲部，防止指甲泛黃-甲面平滑亮澤讓美甲如鉆石般堅(jiān)韌亮澤！更堅(jiān)實(shí)，更有健康光澤高效保護(hù)，指尖色彩更持久。自然淡彩，讓指尖充滿活力美寶蓮色彩前線修護(hù)甲油滋養(yǎng)呵護(hù)甲部，防止指甲泛黃-甲面平消費(fèi)群分析消費(fèi)群分析目標(biāo)市場(chǎng)白領(lǐng)女性家庭主婦高校學(xué)生目標(biāo)市場(chǎng)白領(lǐng)女性家庭主婦高校學(xué)生消費(fèi)者市場(chǎng)分析一、消費(fèi)者市場(chǎng)需求多樣化伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與消費(fèi)者文化水平的提高，消費(fèi)者需求將逐漸由“從眾”轉(zhuǎn)向追求個(gè)性。消費(fèi)者的行為也日漸趨于理性化，面對(duì)越來(lái)越豐富的商品，消費(fèi)者從簡(jiǎn)單的衣食住行上升到對(duì)美的更高追求，其購(gòu)買(mǎi)行為將表現(xiàn)得更為理性。消費(fèi)者市場(chǎng)分析一、消費(fèi)者市場(chǎng)需求多樣化二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為因素多樣化心理因素個(gè)人因素文化因素社會(huì)因素二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為因素多樣化心理因素個(gè)人因素文化因素社會(huì)因素美寶蓮炫彩指甲油秀出指尖個(gè)性魅力通過(guò)我們此次的公關(guān)策劃使美寶蓮指甲油的知名度在原來(lái)的基礎(chǔ)上提高15%，市場(chǎng)占有率在原來(lái)的基礎(chǔ)上提高20%。公關(guān)主題公關(guān)目標(biāo)美寶蓮炫彩指甲油秀出指尖個(gè)性魅力通過(guò)我們此次的公關(guān)策公關(guān)活動(dòng)推廣第一階段主題：手摸征選活動(dòng)尋找最美麗的手目標(biāo)：擴(kuò)大影響力，獲取福州消費(fèi)者響應(yīng)

活動(dòng)方案在美寶蓮官方網(wǎng)上發(fā)布福州市手模競(jìng)選活動(dòng)的通知，并說(shuō)明相關(guān)事項(xiàng)與要求報(bào)名對(duì)象：時(shí)尚女性與及各高校女生報(bào)名方法：可通過(guò)網(wǎng)上或現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加活動(dòng)報(bào)名截止時(shí)間：2011年11月15日—2011年11月30日比賽時(shí)間：2011年12月5日比賽地點(diǎn)：福州寶龍城市廣場(chǎng)比賽當(dāng)天，美寶蓮福州負(fù)責(zé)人等在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)選參賽人員，參賽選手需通過(guò)140字之內(nèi)的演講、對(duì)美寶蓮的了解、才藝表演、秀靚手四個(gè)環(huán)節(jié)。現(xiàn)場(chǎng)觀眾可通過(guò)微博或手機(jī)互動(dòng)為選手投票，比賽最終將選取分?jǐn)?shù)及票數(shù)最高的前25名。公關(guān)活動(dòng)推廣第一階段第二階段

主題：魅力美甲閃耀圣誕目標(biāo)：通過(guò)晚會(huì)的促銷(xiāo)功能，提升美寶蓮的知名度，爭(zhēng)取盡可能豐厚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。時(shí)間：2011年12月25日晚19時(shí)—22時(shí)地點(diǎn)：福州寶龍城市廣場(chǎng)第二階段宣傳方式：1.媒體：“音樂(lè)交通頻道”，“海峽都市報(bào)”“巴士廣播網(wǎng)”華南女子學(xué)院、福州大學(xué)、福建江夏學(xué)院等各大高校電臺(tái),同時(shí)在美甲書(shū)籍、時(shí)尚雜志上插入相關(guān)廣告2.海報(bào)：與美寶蓮福州市分店負(fù)責(zé)人聯(lián)合安排和制作，務(wù)必使每張海報(bào)上都有美寶蓮指甲油的標(biāo)志（其必須張貼在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并且有關(guān)此次活動(dòng)的內(nèi)容），同時(shí)，將第一階段選出的前十名手模持著美寶蓮指甲油系列的海報(bào)張貼在東街、中亭、寶龍等站牌，吸引人們眼球。3.橫幅：掛在學(xué)校最顯眼的地方和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳方式：前期準(zhǔn)備：1、提前兩周跟福州美寶蓮指甲油相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，以保證活動(dòng)可以如期舉辦。2、發(fā)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)美寶蓮指甲油福州分公司的人員一起參與本次活動(dòng)3、場(chǎng)地布置提前一天做好，（包括所以活動(dòng)的準(zhǔn)備務(wù)必在前一天全部做好）前期準(zhǔn)備：場(chǎng)景設(shè)置：

說(shuō)明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)活潑、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。（1）充氣門(mén)的設(shè)置，需貼上美寶蓮標(biāo)示和晚會(huì)活動(dòng)主題（2）

在寶龍城市廣場(chǎng)上，樹(shù)立一棵高大的、掛滿小禮物、小賀卡的圣誕樹(shù)；圣誕樹(shù)兩旁各站一名圣誕老人，現(xiàn)場(chǎng)觀眾可憑晚會(huì)宣傳單獲得圣誕樹(shù)上禮物一份

（3）作為主要活動(dòng)場(chǎng)地，在寶龍城市廣場(chǎng)前方搭制異型舞臺(tái)，主背景為一個(gè)卡通式指甲油瓶裝的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹(shù)、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物

（4）

圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的T型舞臺(tái)；舞臺(tái)前方放置吹泡機(jī)和數(shù)千只小氣球

（5)

晚會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將有穿著美寶蓮指甲油瓶裝式充氣服裝造型的工作人員進(jìn)行分發(fā)產(chǎn)品傳單及晚會(huì)節(jié)目表

（6）

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將安排兩名主持人（一男一女協(xié)同合作）場(chǎng)景設(shè)置：

說(shuō)明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)活潑、熱烈和祝福之晚會(huì)節(jié)目亮點(diǎn)★開(kāi)場(chǎng)：以音樂(lè)、雪花等營(yíng)造氣氛，兩名主持人攜同圣誕老人開(kāi)場(chǎng)，圣誕老人手捧一蛋造型的抽獎(jiǎng)箱，主持人將其放在顯眼位置，并聲明大獎(jiǎng)的出現(xiàn)都將與其有關(guān)，這時(shí)圣誕老人將從原處返回，讓觀眾產(chǎn)生一種期盼，只要圣誕老人爬出來(lái)就會(huì)有禮物，或大獎(jiǎng)出現(xiàn)，主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始。

以《爵士圣誕舞》作為開(kāi)篇，其為圣誕兔女郎的爵士舞表演，可愛(ài)性感的兔女郎涂上美寶蓮指甲油，結(jié)合愉快、活潑的爵士舞蹈，營(yíng)造濃濃的圣誕歡樂(lè)氣息，在一開(kāi)場(chǎng)就為觀眾帶來(lái)視覺(jué)沖擊，增添現(xiàn)場(chǎng)氣氛，為整場(chǎng)活動(dòng)鋪陳晚會(huì)節(jié)目亮點(diǎn)★開(kāi)場(chǎng)：以音樂(lè)、雪花等營(yíng)造氣氛，兩名主持人攜同圣熱舞后，播放美寶蓮相關(guān)視頻。期間以反映美寶蓮指甲油不同產(chǎn)品風(fēng)格的模特秀和圣誕共娛為主線，主要為25名手模輪流上場(chǎng)，并配上舒緩動(dòng)聽(tīng)的背景音樂(lè)。再穿插不同風(fēng)格的助興節(jié)目，如古典的芭蕾舞、充滿動(dòng)感的唱跳組合、搞笑版圣誕老人現(xiàn)代舞和單人滑稽表演、電聲小提琴組合表演、熱情奔放的桑巴舞蹈等，整場(chǎng)晚會(huì)顯得既高雅又充實(shí)。熱舞后，播放美寶蓮相關(guān)視頻。晚會(huì)抽獎(jiǎng)設(shè)置三次不同玩法的互動(dòng)抽獎(jiǎng)與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)，第一次抽出三名幸運(yùn)觀眾，第二次抽出兩名幸運(yùn)觀眾，第三次抽出最后一名幸運(yùn)觀眾，由圣誕老人送上獎(jiǎng)品，幸運(yùn)者并可同圣誕老人合照留念，制造起伏跌宕的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。晚會(huì)抽獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)最佳情侶活動(dòng)一：晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)擺放好已準(zhǔn)備的紙條，上面分別寫(xiě)有楊過(guò)、小龍女、林黛玉、賈寶玉、梁山伯、祝英臺(tái)、羅密歐、朱麗葉等名字，現(xiàn)場(chǎng)男女分別抽取，然后速配對(duì)，完成配對(duì)后，分別為對(duì)方涂上適合其角色的指甲油，并說(shuō)明用意，最后選出一、二、三等獎(jiǎng)，再由圣誕老人送上美寶蓮系列的指甲油及圣誕樹(shù)上的禮品一份晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)最佳情侶活動(dòng)二：現(xiàn)場(chǎng)招攬真正情侶，名額有限，邀請(qǐng)舉手歡呼聲最大情侶上場(chǎng)，分別蒙上男生眼睛，讓女生藏在已設(shè)置好的紙屏后，只露出雙手，再摘下男生蒙眼的布，讓男生從中找出自己的女友（通過(guò)雙手辨別），選對(duì)的情侶能得到美寶蓮指甲油系列及禮品，并能得到專(zhuān)業(yè)美甲人員畫(huà)上情侶指甲。選錯(cuò)者同樣能得到美寶蓮提供的小禮品一份及會(huì)員卡。活動(dòng)背景音樂(lè)為《大手拉小手》和《牽手》等浪漫、活潑歌曲，調(diào)動(dòng)全場(chǎng)氣氛?；顒?dòng)二：現(xiàn)場(chǎng)招攬真正情侶，名額有限，邀請(qǐng)舉手歡呼聲最大情侶上★結(jié)尾：結(jié)尾時(shí)，在圣誕音樂(lè)的配合下，主持人再次邀請(qǐng)圣誕老人

共同出場(chǎng)，這時(shí)，圣誕老人在主持人的請(qǐng)求下，慢慢脫下衣服，此時(shí)展現(xiàn)在人們眼前的是一位打扮時(shí)尚的女子，原來(lái)是獲得手模比賽第一名的美女，只見(jiàn)她微笑著慢慢伸出雙手，手中已沒(méi)有了禮物與獎(jiǎng)品，大家看到的是一雙涂著漂亮指甲油的靚手。同時(shí)地面禮花炮向空中燃放，數(shù)千只氣球緩緩升起，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到最高點(diǎn)，所有人歡呼成一片，主持人和觀眾相約下一次的相會(huì)。★結(jié)尾：結(jié)尾時(shí)，在圣誕音樂(lè)的配合下，主持人再次邀請(qǐng)圣誕老人第三階段主題：美寶蓮真情回饋目標(biāo)：塑造美寶蓮企業(yè)形象，爭(zhēng)取回頭客通過(guò)前期宣傳與及中期活動(dòng)，媒體、報(bào)紙的宣傳，后期主要側(cè)重回饋工作2012年1月份開(kāi)始通過(guò)“福州晚報(bào)的DM廣告單”、“巴士廣播網(wǎng)”等媒體為“真情回饋”活動(dòng)做前期宣傳。1）在第一階段選取的25名手模中，第一名手模將成為美寶蓮指甲油福州形象代言人，其余手?？上硎茉诟Ｖ菔忻缹毶徶讣子蛯?zhuān)柜兼職工作待遇，并獲取一定獎(jiǎng)金2）向每位美寶蓮指甲油消費(fèi)者寄感謝卡。3）征求12星座指甲的設(shè)計(jì)，亮出你的個(gè)性。從中評(píng)選出10份優(yōu)秀作品，送出獎(jiǎng)金及禮品，并可由國(guó)際旅行社帶團(tuán)前往武夷山旅游。第三階段公關(guān)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

第一階段項(xiàng)目

備注

費(fèi)用

人員費(fèi)用

工作人員

5000元

場(chǎng)景布置

道具1500元

場(chǎng)地費(fèi)用

場(chǎng)地租用費(fèi)

2000元

宣傳費(fèi)用相關(guān)資料

500元

公關(guān)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 第一階段項(xiàng)目備注費(fèi)用人員費(fèi)用工作人員第二階段項(xiàng)目備注費(fèi)用人員費(fèi)用主持人、模特、工作人員40000元場(chǎng)景布置道具、舞臺(tái)布置15000元禮品費(fèi)用指甲油、游戲獎(jiǎng)品8000元場(chǎng)地費(fèi)用場(chǎng)地租用費(fèi)3000元其他費(fèi)用服裝、化妝等5000元第二階段項(xiàng)目備注費(fèi)用人員費(fèi)用主持人、模特、工作人員40000第三階段項(xiàng)目備注費(fèi)用人員費(fèi)用工作人員2500元旅游費(fèi)用獲獎(jiǎng)?wù)?000元禮品費(fèi)用感謝卡、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品10000元其他費(fèi)用媒體、報(bào)紙宣傳5000元合計(jì)：99500元第三階段項(xiàng)目備注費(fèi)用人員費(fèi)用工作人員2500元旅游費(fèi)用獲獎(jiǎng)?wù)吖P(guān)效果評(píng)估通過(guò)三個(gè)階段的公關(guān)活動(dòng)，我們相信美寶蓮指甲油在福州市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度將會(huì)有所提高，,品牌也會(huì)深入人心，而且在一定程度上將會(huì)大大提升美寶蓮指甲油的市場(chǎng)占有率，并樹(shù)立良好的品牌形象，獲取更大的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步擴(kuò)大美寶蓮指甲油在消費(fèi)者心中的地位.從而使公司獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益.公關(guān)效果評(píng)估通過(guò)三個(gè)階段的公關(guān)活動(dòng)，我們相信美寶蓮指甲油在福thanksthanks《美寶蓮指甲油化妝品公關(guān)策劃方案》課件《美寶蓮指甲油化妝品公關(guān)策劃方案》課件《美寶蓮指甲油化妝品公關(guān)策劃方案》課件《美寶蓮指甲油化妝品公關(guān)策劃方案》課件《美寶蓮指甲油化妝品公關(guān)策劃方案》課件公關(guān)策劃—美寶蓮指甲油公關(guān)策劃—美寶蓮指甲油目錄策劃說(shuō)明市場(chǎng)分析企業(yè)分析組合方案效果評(píng)估目錄策劃說(shuō)明市場(chǎng)分析企業(yè)分析組合方案效果評(píng)估策劃說(shuō)明

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)生活的需求越來(lái)越多樣化，從簡(jiǎn)單的衣食住行上升到對(duì)美的更高追求。愛(ài)美之心人皆有之，現(xiàn)今女性更是離不開(kāi)對(duì)化妝的追求。俗話說(shuō)手是女人的第二張臉，對(duì)手的呵護(hù)與修飾也是眾多美眉所不能忽視的。策劃說(shuō)明隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)生活的需求美寶蓮形象代言人美寶蓮形象代言人市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)查1970年全世界第一支指甲油由美寶蓮紐約推出1998年、1999年美寶蓮唇膏銷(xiāo)量連續(xù)兩年穩(wěn)居全國(guó)第一，并且在2002年唇膏銷(xiāo)量又獲第一，美寶蓮睫毛膏銷(xiāo)量也高居全國(guó)榜首。美寶蓮已經(jīng)成為中國(guó)大眾化妝品市場(chǎng)上最為知名、最為暢銷(xiāo)的彩妝品牌之一市場(chǎng)調(diào)查1970年全世界第一支指甲油由美寶蓮紐約推出1998美寶蓮銷(xiāo)量穩(wěn)居中國(guó)彩妝市場(chǎng)第一。2000美寶蓮銷(xiāo)量穩(wěn)居美國(guó)彩妝市場(chǎng)第一。2001美寶蓮成為澳洲第一彩妝品牌。2002美寶蓮成為世界第一彩妝品牌。2008美寶蓮紐約銷(xiāo)售超過(guò)90個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在美的領(lǐng)域?yàn)槊恳晃恢袊?guó)女性提供最適合的美妝產(chǎn)品1998問(wèn)卷調(diào)查請(qǐng)問(wèn)您聽(tīng)說(shuō)過(guò)美寶蓮這個(gè)品牌嗎？A、聽(tīng)過(guò)77.6%B、從未聽(tīng)過(guò)22.4%本題有效填寫(xiě)人次125您有使用指甲油的習(xí)慣嗎?

A、有40%B、沒(méi)有60%本題有效填寫(xiě)人次50您的年齡為?

A、15~18歲0%B、19~22歲86%C、23~26歲10%D、26歲以上4%本題有效填寫(xiě)人次50問(wèn)卷調(diào)查請(qǐng)問(wèn)您聽(tīng)說(shuō)過(guò)美寶蓮這個(gè)品牌嗎？您能接受的指甲油價(jià)格區(qū)間為？A、10元以下25%B、10元~30元45%C、30元~50元30%D、50元~100元0%E、100元以上0%本題有效填寫(xiě)人次20您能接受的指甲油價(jià)格區(qū)間為？請(qǐng)問(wèn)您會(huì)通過(guò)什么方式了解美寶蓮的新品？

[多選題]

選項(xiàng)A、推薦17.65%B、柜臺(tái)陳列新品67.65%C、電商廣告58.82%D、雜志推薦41.18%E、網(wǎng)絡(luò)推薦38.24%F、朋友介紹58.82%G、其他0%本題有效填寫(xiě)人次34請(qǐng)問(wèn)您會(huì)通過(guò)什么方式了解美寶蓮的新品？以下因素對(duì)您購(gòu)買(mǎi)指甲油品牌的影響程度的排序是?

價(jià)格/性?xún)r(jià)比1.7%

品質(zhì)1.58%

顏色的多樣性1.34%

外觀1.24%

品牌/口碑0.84%

購(gòu)買(mǎi)難易程度0.62%

以下因素對(duì)您購(gòu)買(mǎi)指甲油品牌的影響程度的排序是?

價(jià)格/性（一）宏觀市場(chǎng)分析生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，指甲油行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及國(guó)際金融危機(jī)的逐漸消退，我國(guó)指甲油行業(yè)重新迎來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇。新進(jìn)入企業(yè)不斷的增多，上游原材料價(jià)格持續(xù)上漲，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)降低，因此我國(guó)指甲油行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。生活方式的轉(zhuǎn)變，為產(chǎn)品提供了市場(chǎng)的可能；同時(shí)，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，為產(chǎn)品在質(zhì)量和創(chuàng)新及其改善方面提供了技術(shù)層面的支持。（一）宏觀市場(chǎng)分析生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，（二）微觀市場(chǎng)分析A、大學(xué)城現(xiàn)狀據(jù)統(tǒng)計(jì)，大學(xué)城區(qū)本專(zhuān)科學(xué)生將達(dá)到25萬(wàn)人，而女生將近占了一半，因此大學(xué)城市場(chǎng)需求量高。B、指甲油發(fā)展趨勢(shì)福州市是省會(huì)城市，各大高校集中，外來(lái)打工者繁多，一些白領(lǐng)、家庭主婦、打工妹、學(xué)生等女性對(duì)美的追求大。這使得指甲油消費(fèi)群大大增多,特別是在青少年(學(xué)生)這塊有了很大的空間,說(shuō)明平價(jià)指甲油市場(chǎng)大有可為。（二）微觀市場(chǎng)分析A、大學(xué)城現(xiàn)狀（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析目前市場(chǎng)上的指甲油品牌層出不窮，包括大家所熟悉的雅芳，卡姿蘭、雅詩(shī)蘭黛、ZA等等。2.替代品競(jìng)爭(zhēng)分析在替代品競(jìng)爭(zhēng)方面，指甲油的可替代品包括護(hù)理指甲油、指甲修護(hù)霜和營(yíng)養(yǎng)美甲蠟等等。（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析企業(yè)分析企業(yè)分析《美寶蓮指甲油化妝品公關(guān)策劃方案》課件企業(yè)概況1913年，美國(guó)化學(xué)家威廉姆斯（T．L．WILLAMS）為幫助他的妹妹美寶（MABEL）贏得她男友切特（CHET）的心，發(fā)明了美寶蓮睫毛膏。切特被美寶充滿魅力的雙眸所吸引，兩人終成眷屬。1915年，威廉姆斯成立了公司。他將他妹妹名字和凡士林的英文拼寫(xiě)組合在一起，把公司命名為美寶蓮（Maybelline）。企業(yè)概況1913年，美國(guó)化學(xué)家威廉姆斯（T．L．WILLAM1991年，美寶蓮提出了“美來(lái)自?xún)?nèi)心，美來(lái)自美寶蓮”的口號(hào)，表達(dá)了美寶蓮要再現(xiàn)廣大女性與生俱來(lái)的內(nèi)在美的信念。1996年，歐萊雅集團(tuán)(L’Oréal)收購(gòu)美寶蓮。該舉動(dòng)宣告了科技創(chuàng)新將與彩妝權(quán)威更完美的溶合在一起。美寶蓮紐約(Maybelline)美容化妝品，始終致力于追求產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的完美，為現(xiàn)代女性提供最動(dòng)人的化妝效果。公司以突破性的專(zhuān)利技術(shù)推出了新開(kāi)發(fā)的妍彩系列（GreatWear）產(chǎn)品，包括：唇部彩妝、眼部彩妝及遮瑕產(chǎn)品。1991年，美寶蓮提出了“美來(lái)自?xún)?nèi)心，美來(lái)自美寶蓮”的口號(hào)，SWOT分析優(yōu)勢(shì)內(nèi)部因素1、擁有一部分忠實(shí)的顧客2、目前，美寶蓮紐約在中國(guó)數(shù)百個(gè)城市設(shè)立了幾千個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)外部因素1、有一個(gè)較大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，滲透性強(qiáng)2、高品質(zhì)、低價(jià)位、優(yōu)異的性能價(jià)格比劣勢(shì)1、指甲油屬可有可無(wú)物品2、原材料價(jià)格上漲，利潤(rùn)降低機(jī)遇1、市場(chǎng)需求量大，女性比率比男性高2、福州市各高校集中，銷(xiāo)售量大威脅1、指甲油對(duì)人體有一定危害2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，其它品牌指甲油層出不窮SWOT分析優(yōu)勢(shì)內(nèi)部因素1、擁有一部分忠實(shí)的顧客外部因素1、美寶蓮在世界大眾彩妝品牌的領(lǐng)先地位，成就于它彩妝產(chǎn)品的多樣性和高品質(zhì)。美寶蓮紐約化妝品及時(shí)推出最新的時(shí)尚色彩，與國(guó)際潮流同步，把最新、最快的流行訊息帶給中國(guó)的廣大消費(fèi)者。同時(shí)美寶蓮也十分關(guān)注亞洲女性自身的特點(diǎn)，力求產(chǎn)品既有來(lái)自紐約的時(shí)尚，又能夠更適合東方女性的化妝需求。美寶蓮在世界大眾彩妝品牌的領(lǐng)先地位，成就于它彩妝產(chǎn)品的多樣性產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析美寶蓮沙龍奧秘甲油

光澤持久、色彩柔美持久。配合弧形精密的刷頭，上色更簡(jiǎn)單精準(zhǔn)。使消費(fèi)者在家也能感受專(zhuān)業(yè)沙龍美甲。特別添加鐵和鈣，美甲更強(qiáng)韌。美甲不著劃痕，美麗不再脆弱。美寶蓮沙龍奧秘甲油

光澤持久、色彩柔美持久。配合弧形精密的刷美寶蓮色彩前線指甲油充滿魅力的前線色彩，讓指尖盡現(xiàn)流行時(shí)尚,多款鮮亮色彩，帶來(lái)繽紛選擇。獨(dú)創(chuàng)“晶彩環(huán)繞技術(shù)”，點(diǎn)亮指尖色彩，晶燦耀眼，柔滑刷頭，輕松涂抹，便帶來(lái)平滑勻衡的效果。多達(dá)13款鮮艷色彩的豐富選擇，在演繹十指魅惑的同時(shí)，更能迎合多種質(zhì)感妝效，為隨心所欲的色彩盛宴畫(huà)龍點(diǎn)睛，讓你在自由轉(zhuǎn)換之間，彰顯潮流風(fēng)格美寶蓮色彩前線指甲油充滿魅力的前線色彩，讓指尖盡現(xiàn)流行時(shí)尚,美寶蓮色彩前線淡彩護(hù)甲油獨(dú)創(chuàng)“晶彩環(huán)繞技術(shù)”，點(diǎn)亮指尖色彩柔滑刷頭，輕松涂抹，帶來(lái)平滑均衡的效果炫動(dòng)的色彩，靈動(dòng)的光澤。柔和淡彩，美甲閃耀健康光澤蘊(yùn)含滋養(yǎng)成分，指尖閃耀健康光澤美寶蓮色彩前線淡彩護(hù)甲油獨(dú)創(chuàng)“晶彩環(huán)繞技術(shù)”，點(diǎn)亮指尖色彩柔美寶蓮色彩前線修護(hù)甲油滋養(yǎng)呵護(hù)甲部，防止指甲泛黃-甲面平滑亮澤讓美甲如鉆石般堅(jiān)韌亮澤！更堅(jiān)實(shí)，更有健康光澤高效保護(hù)，指尖色彩更持久。自然淡彩，讓指尖充滿活力美寶蓮色彩前線修護(hù)甲油滋養(yǎng)呵護(hù)甲部，防止指甲泛黃-甲面平消費(fèi)群分析消費(fèi)群分析目標(biāo)市場(chǎng)白領(lǐng)女性家庭主婦高校學(xué)生目標(biāo)市場(chǎng)白領(lǐng)女性家庭主婦高校學(xué)生消費(fèi)者市場(chǎng)分析一、消費(fèi)者市場(chǎng)需求多樣化伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與消費(fèi)者文化水平的提高，消費(fèi)者需求將逐漸由“從眾”轉(zhuǎn)向追求個(gè)性。消費(fèi)者的行為也日漸趨于理性化，面對(duì)越來(lái)越豐富的商品，消費(fèi)者從簡(jiǎn)單的衣食住行上升到對(duì)美的更高追求，其購(gòu)買(mǎi)行為將表現(xiàn)得更為理性。消費(fèi)者市場(chǎng)分析一、消費(fèi)者市場(chǎng)需求多樣化二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為因素多樣化心理因素個(gè)人因素文化因素社會(huì)因素二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為因素多樣化心理因素個(gè)人因素文化因素社會(huì)因素美寶蓮炫彩指甲油秀出指尖個(gè)性魅力通過(guò)我們此次的公關(guān)策劃使美寶蓮指甲油的知名度在原來(lái)的基礎(chǔ)上提高15%，市場(chǎng)占有率在原來(lái)的基礎(chǔ)上提高20%。公關(guān)主題公關(guān)目標(biāo)美寶蓮炫彩指甲油秀出指尖個(gè)性魅力通過(guò)我們此次的公關(guān)策公關(guān)活動(dòng)推廣第一階段主題：手摸征選活動(dòng)尋找最美麗的手目標(biāo)：擴(kuò)大影響力，獲取福州消費(fèi)者響應(yīng)

活動(dòng)方案在美寶蓮官方網(wǎng)上發(fā)布福州市手模競(jìng)選活動(dòng)的通知，并說(shuō)明相關(guān)事項(xiàng)與要求報(bào)名對(duì)象：時(shí)尚女性與及各高校女生報(bào)名方法：可通過(guò)網(wǎng)上或現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加活動(dòng)報(bào)名截止時(shí)間：2011年11月15日—2011年11月30日比賽時(shí)間：2011年12月5日比賽地點(diǎn)：福州寶龍城市廣場(chǎng)比賽當(dāng)天，美寶蓮福州負(fù)責(zé)人等在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)選參賽人員，參賽選手需通過(guò)140字之內(nèi)的演講、對(duì)美寶蓮的了解、才藝表演、秀靚手四個(gè)環(huán)節(jié)。現(xiàn)場(chǎng)觀眾可通過(guò)微博或手機(jī)互動(dòng)為選手投票，比賽最終將選取分?jǐn)?shù)及票數(shù)最高的前25名。公關(guān)活動(dòng)推廣第一階段第二階段

主題：魅力美甲閃耀圣誕目標(biāo)：通過(guò)晚會(huì)的促銷(xiāo)功能，提升美寶蓮的知名度，爭(zhēng)取盡可能豐厚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。時(shí)間：2011年12月25日晚19時(shí)—22時(shí)地點(diǎn)：福州寶龍城市廣場(chǎng)第二階段宣傳方式：1.媒體：“音樂(lè)交通頻道”，“海峽都市報(bào)”“巴士廣播網(wǎng)”華南女子學(xué)院、福州大學(xué)、福建江夏學(xué)院等各大高校電臺(tái),同時(shí)在美甲書(shū)籍、時(shí)尚雜志上插入相關(guān)廣告2.海報(bào)：與美寶蓮福州市分店負(fù)責(zé)人聯(lián)合安排和制作，務(wù)必使每張海報(bào)上都有美寶蓮指甲油的標(biāo)志（其必須張貼在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并且有關(guān)此次活動(dòng)的內(nèi)容），同時(shí)，將第一階段選出的前十名手模持著美寶蓮指甲油系列的海報(bào)張貼在東街、中亭、寶龍等站牌，吸引人們眼球。3.橫幅：掛在學(xué)校最顯眼的地方和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳方式：前期準(zhǔn)備：1、提前兩周跟福州美寶蓮指甲油相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，以保證活動(dòng)可以如期舉辦。2、發(fā)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)美寶蓮指甲油福州分公司的人員一起參與本次活動(dòng)3、場(chǎng)地布置提前一天做好，（包括所以活動(dòng)的準(zhǔn)備務(wù)必在前一天全部做好）前期準(zhǔn)備：場(chǎng)景設(shè)置：

說(shuō)明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)活潑、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。（1）充氣門(mén)的設(shè)置，需貼上美寶蓮標(biāo)示和晚會(huì)活動(dòng)主題（2）

在寶龍城市廣場(chǎng)上，樹(shù)立一棵高大的、掛滿小禮物、小賀卡的圣誕樹(shù)；圣誕樹(shù)兩旁各站一名圣誕老人，現(xiàn)場(chǎng)觀眾可憑晚會(huì)宣傳單獲得圣誕樹(shù)上禮物一份

（3）作為主要活動(dòng)場(chǎng)地，在寶龍城市廣場(chǎng)前方搭制異型舞臺(tái)，主背景為一個(gè)卡通式指甲油瓶裝的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹(shù)、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物

（4）

圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的T型舞臺(tái)；舞臺(tái)前方放置吹泡機(jī)和數(shù)千只小氣球

（5)

晚會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將有穿著美寶蓮指甲油瓶裝式充氣服裝造型的工作人員進(jìn)行分發(fā)產(chǎn)品傳單及晚會(huì)節(jié)目表

（6）

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將安排兩名主持人（一男一女協(xié)同合作）場(chǎng)景設(shè)置：

說(shuō)明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)活潑、熱烈和祝福之晚會(huì)節(jié)目亮點(diǎn)★開(kāi)場(chǎng)：以音樂(lè)、雪花等營(yíng)造氣氛，兩名主持人攜同圣誕老人開(kāi)場(chǎng)，圣誕老人手捧一蛋造型的抽獎(jiǎng)箱，主持人將其放在顯眼位置，并聲明大獎(jiǎng)的出現(xiàn)都將與其有關(guān)，這時(shí)圣誕老人將從原處返回，讓觀眾產(chǎn)生一種期盼，只要圣誕老人爬出來(lái)就會(huì)有禮物，或大獎(jiǎng)出現(xiàn)，主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始。

以《爵士圣誕舞》作為開(kāi)篇，其為圣誕兔女郎的爵士舞表演，可愛(ài)性感的兔女郎涂上美寶蓮指甲油，結(jié)合愉快、活潑的爵士舞蹈，營(yíng)造濃濃的圣誕歡樂(lè)氣息，在一開(kāi)場(chǎng)就為觀眾帶來(lái)視覺(jué)沖擊，增添現(xiàn)場(chǎng)氣氛，為整場(chǎng)活動(dòng)鋪陳晚會(huì)節(jié)目亮點(diǎn)★開(kāi)場(chǎng)：以音樂(lè)、雪花等營(yíng)造氣氛，兩名主持人攜同圣熱舞后，播放美寶蓮相關(guān)視頻。期間以反映美寶蓮指甲油不同產(chǎn)品風(fēng)格的模特秀和圣誕共娛為主線，主要為25名手模輪流上場(chǎng)，并配上舒緩動(dòng)聽(tīng)的背景音樂(lè)。再穿插不同風(fēng)格的助興節(jié)目，如古典的芭蕾舞、充滿動(dòng)感的唱跳組合、搞笑版圣誕老人現(xiàn)代舞和單人滑稽表演、電聲小提琴組合表演、熱情奔放的桑巴舞蹈等，整場(chǎng)晚會(huì)顯得既高雅又充實(shí)。熱舞后，播放美寶蓮相關(guān)視頻。晚會(huì)抽獎(jiǎng)設(shè)置三次不同玩法的互動(dòng)抽獎(jiǎng)與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)，第一次抽出三名幸運(yùn)觀眾，第二次抽出兩名幸運(yùn)觀眾，第三次抽出最后一名幸運(yùn)觀眾，由圣誕老人送上獎(jiǎng)品，幸運(yùn)者并可同圣誕老人合照留念，制造起伏跌宕的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。晚會(huì)抽獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)最佳情侶活動(dòng)一：晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)擺放好已準(zhǔn)備的紙條，上面分別寫(xiě)有楊過(guò)、小龍女、林黛玉、賈寶玉、梁山伯、祝英臺(tái)、羅密歐、朱麗葉等名字，現(xiàn)場(chǎng)男女分別抽取，然后速配對(duì)，完成配對(duì)后，分別為對(duì)方涂上適合其角色的指甲油，并說(shuō)明用意，最后選出一、二、三等獎(jiǎng)，再由圣誕老人送上美寶蓮系列的指甲油及圣誕樹(shù)上的禮品一份晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)最佳情侶活動(dòng)二：現(xiàn)場(chǎng)招攬真正情侶，名額有限，邀請(qǐng)舉手歡呼聲最大情侶上場(chǎng)，分別蒙上男生眼睛，讓女生藏在已設(shè)置好的紙屏后，只露出雙手，再摘下男生蒙眼的布，讓男生從中找出自己的女友（通過(guò)雙手辨別），選對(duì)的情侶能