春促非商圈渠道銷售指引

我是鄭宇全省非商圈

運營總監(jiān)：易信群：電信非商圈

運營：非商圈運營的總監(jiān)團隊甘孜馬卉阿壩初德陽曾學紅宜賓陳馮瀘州廣元巴中馬明南充浦娟鐘雪娟涼山楊悅劉凱攀枝花劉宗莉遂寧邱煦鑭資陽李海堅余洋司徒剛綿陽杜軍內江楊千苡/孫瑜自貢陳琛雅安眉山范恒田維娜樂山

黃芳

毛蔚萍達州黃聰黃鴻定位用戶身邊的廳店方便快捷服務

，做用戶的“小棉襖”小區(qū)

、裝維協(xié)同，走出去搶用戶電視和寬帶需求客戶的存量維系、裝維服務的重要！繳費服務、提質 的首選

！！的春促目標業(yè)務一季度新增日均新增電信電視90萬1萬戶/天新裝寬帶70萬8000戶/天天翼號卡160萬1.8萬/天全省大盤目標分類目標分解非商圈天翼寬帶ITV154900103800綿陽1540030300瀘州12500770014600南充197001210020000樂山10300700013500德陽7200510012600宜賓11500610011300達州9600700010700涼山920044009600眉山5200350010600內江500051008100自貢7100490011200廣元400038006100資陽8400640015200530032009300攀枝花6300310010700巴中590035005700遂寧8000510010300雅安300011002500阿壩500200甘孜2400全省293300205500370700的目標目標87萬，力爭90萬！同比提升51%！占比不低于28%！的裝備主推終端集約終端特推終端（5款）中興小鮮榮耀4X酷派大神F1小辣椒LA4S三星A3009主推業(yè)務需求：39以上包打流量需求：購全網通

送60G雙城生活：一卡雙號寬帶需求：e169普通電視需求C+iTV、單iTV高端享受需求：4K

請+e299極速100M殺器定位：致命招數：使用場景：殺器定位：致命招數：使用場景：169套餐直接升級提速至50M（上行帶寬由1M增至2M）賣點利潤測算570聚焦特推終端，通過終端讓利，話費補貼，促銷政策進行包裝元帶寬50M60G流量3月英超家庭禮包價值：3000包裝示例1990利潤測算430賣點存1350元話費，得價值5000元東西利用電視剛需，通過“包打合約贈費+終端激勵+商家讓利”進行包裝包裝示例元4K？4K的優(yōu)勢是什么？電信電視4k是什么電信電視4K全球首發(fā)，歡迎到店體驗！1：2：3：兩大護盾——70G應對應對招數：“電信60G是通用流量，不定時不定向，上網聊天逛淘寶、游戲音樂看

，想咋用就咋用；定向流量有點歪，通用流量才靠譜60GVS70G==通用流量歪真通用流量僅4個G和6*11G定向應對招數：電信全網通假真門頭、背景墻包柱169雙機禮包專柜示例：序號

項目

物料類型設計圖1活動專區(qū)拱門2柜臺貼3專柜柜促銷貼4桌牌5

DM6

海報7

燈箱片8

電腦背貼包打100M100M特推機特推機升50M送60G包打169雙機特推機5上3家庭共享土豪包來了！翼支付門頭、背景墻包柱C+ITV專柜包裝示例：升序號項目物料類型設計圖1活動專區(qū)拱門2柜臺貼升50M送60G3專柜柜內促銷貼C+ITV169雙機4桌牌169升50M5DM特推機

16950M燈箱特推機6海報169升

電信50M

電視7電腦背貼家庭共享土豪包來了！柜內布置平面圖：光貓

機頂盒價簽促銷貼搶盤規(guī)則兌現(xiàn)方式規(guī)則補貼標準（針對集約機型）終端零售價(元)補貼金額(元)2993039950400-10001001000-2000150新機型，新店獎?chuàng)屽X須知機型特推機型店獎小辣椒-LA4S(4G)是99三星-A3009(4G)60-榮耀4X(4G)30中興-小鮮(4G)30酷派-大神F1(4G)30海信-I639T(4G)否50小辣椒-LA2F(4G)40酷派-5316(4G)20廣信-S9(4G)20：奔跑吧，1252015年實體春季促銷廳店PK賽（2015.1.1-3.31）-

全省125廳店重點業(yè)務提升率PK（同一類型廳店參與PK）PK規(guī)則PK形式125廳店春促期間銷量達標的廳店，根據重點業(yè)務銷量較2014年同期提升率重點業(yè)務包含天翼、智能機、合約（含包打）、寬帶、iTV五項業(yè)務，權重分別為30%、20%、20%、15%、15%數據取自門戶靚號和資源機提貨權各3個（靚號由市州分配，-

按周通報，三類廳店前10名，建議為AABB\ABAB\AAA三類）1萬元，2-3名5000元，4-10名按月

，三類廳店前10名，其中第一名2000元按季度

，三類廳店前10名，頒發(fā)《2015電信春季提升率十強營業(yè)廳》PK：奮戰(zhàn)90天，2015年實體

春季促銷分最”羊”盤PK賽（2015.1.1-3.31）全省商圈廳、非商圈廳、社區(qū)廳、農村廳重點業(yè)務提升率PK參照省公司模式，自行組織本地其他廳店及店員的類似PK賽PK規(guī)則PK形式春促期間重點業(yè)務銷量較2014年同期提升率重點業(yè)務包含天翼、智能機、合約（含包打）、寬帶、iTV五項業(yè)務，權重分別為30%、20%、20%、15%、15%數據取自門戶，所有

春促期間累計銷量達到180起評-

按周通報，各類前10者，靚號3個（

分配，建議為AABB\ABAB\AAA三類）前10名給與

，經理也給予相-

按月對每類共40名。同時對應激勵PK名次按月

對象和額度商圈廳非商圈廳、社區(qū)廳、農村廳經理第1名1萬0.5萬0.3萬第2-3名0.5萬0.3萬0.2萬第4-10名0.2萬0.1萬0.1萬12345省公司：市公司：省公司：市公司：區(qū)縣公司：省公司：市公司：培訓點檢分類PK賽省公司：市公司：省公司：市州：區(qū)縣：直銷周例會制度紅黃牌流動紅黃牌流動獎懲機制評選規(guī)則獎懲應用守好陣

動出擊首戰(zhàn)必勝！本指

于

宣貫，主要對象為分支局長、經理、店長店員，只在

易信群轉發(fā)，不得通過

等形式對外

！市州非商圈專營店社區(qū)廳省公司鄭宇鄭宇司徒剛司徒剛綿陽杜軍杜軍瀘州南充蒲娟蒲娟樂山黃芳毛蔚萍德陽曾學紅曾學紅宜賓陳馮陳馮達州黃聰黃鴻涼山楊悅劉凱眉山范恒田維娜內江楊千苡孫瑜自貢陳琛廣元資陽李海堅李海堅鐘雪娟鐘雪娟攀枝花劉宗莉劉宗莉巴中馬明馬明遂寧邱煦鑭余洋雅安阿壩初初甘孜馬卉馬卉2015春促重點工作點檢表重點檢查宣傳、展陳、政策、炒店等類別工作事項檢查或收集內容點檢對象檢查方式檢查結果備注宣傳類廳店宣傳包裝（宣傳要點見附件1）廳店宣傳包裝（含門頭、背景墻、包柱、DM、海報、燈箱等）是否聚焦特推機+60G流量；電腦背貼是否有家庭共享包內容營業(yè)廳現(xiàn)場查看廳店展陳1、體驗區(qū)：體驗環(huán)境建設是否符合規(guī)范，設施設備、體驗

是否到位，設備是否常亮2、廳店是否有包打和169專柜包裝3、專柜是否有柜臺貼、促銷貼、桌牌等營業(yè)廳現(xiàn)場查看政策類政策培訓是否到位（政策要點見附件2）1、是否培訓過春促政策2、是否知曉60G大流量政策。3、是否知曉50M超寬帶政策。4、是否知曉新版E9流量包政策。5、是否知曉5款特推終端。廳店營業(yè)員詢問銷售組織類促銷/炒店安排市公司/區(qū)縣公司是否有分

的活動安排計劃市公司、縣公司查看活動計劃表是否開展炒機炒店，炒店

是否明確，炒店頻率是否至少一周一次營業(yè)廳/營業(yè)員現(xiàn)場查看/問詢新購機用戶是否安裝流流順、天翼

、翼支付營業(yè)員現(xiàn)場查看/問詢終端運營類終端上柜5款特推機是否上柜（125廳）；集約機上柜是否達標（參照附件3）營業(yè)廳現(xiàn)場查看4G終端是否按要求配備4G卡、機卡一致營業(yè)廳/營業(yè)員現(xiàn)場問詢終端價格重點終端價格是否按照省公司

零售價標注營業(yè)廳/營業(yè)員現(xiàn)場問詢激勵管控類激勵和PK1、是否知曉店員

？能否領到

？營業(yè)員現(xiàn)場問詢2、是否知曉分

類型PK賽和125廳店PK賽（125廳店詢問）商/店長/營業(yè)員現(xiàn)場問詢2015春促重點工作點檢表重點檢查宣傳、展陳、政策、炒店等類別工作事項檢查或收集內容點檢對象檢查方式檢查結果備注宣傳類廳店宣傳包裝（宣傳要點見附件1）廳店宣傳包裝（含門頭、背景墻、包柱、DM、海報、燈箱等）是否聚焦50M寬帶；電腦背貼是否有家庭共享包內容營業(yè)廳現(xiàn)場查看廳店展陳1、體驗區(qū)：體驗環(huán)境建設是否符合規(guī)范，設施設備、體驗

是否到位，設備是否常亮。2、廳店是否有e169和C+iTV專柜包裝3、專柜是否有柜臺貼、促銷貼、桌牌等營業(yè)廳現(xiàn)場查看政策類政策培訓是否到位（政策要點見附件2）1、是否培訓過春促政策2、是否知曉60G大流量政策。3、是否知曉50M超寬帶政策。4、是否知曉新版E9流量包政策。5、是否知曉5款特推終端。廳店營業(yè)員詢問銷售組織類促銷/炒店安排市公司/區(qū)縣公司是否有分

的活動安排計劃市公司、縣公司查看活動計劃表是否有炒機炒店、小區(qū)路演活動，活動時是否針對電信電視、169、C+iTV等進行重點宣傳營業(yè)廳/營業(yè)員現(xiàn)場查看/問詢新購機用戶是否安裝流流順、天翼

、翼支付營業(yè)員