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PAGE頁碼4/NUMPAGES總頁數(shù)15藥品采購工作計(jì)劃范文強(qiáng)化監(jiān)督檢查1:確保藥品采購安全.把好藥品準(zhǔn)入關(guān).2:嚴(yán)格依法依規(guī)采購,規(guī)范采購行為.3:加強(qiáng)對轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療藥品的監(jiān)督檢查,嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定,實(shí)行責(zé)任追究制.4:加強(qiáng)對基層機(jī)構(gòu)的巡查,加強(qiáng)對薄弱環(huán)節(jié)的重點(diǎn)督導(dǎo).加強(qiáng)科室管理工作1:制訂年度計(jì)劃,每半年和年底做好總結(jié),保證工作落到實(shí)處.2:每月按時(shí)填寫工作記錄本及相關(guān)臺(tái)賬記錄本,對存在問題要有明確的整改措施.3:工作人員要認(rèn)真履行職責(zé),經(jīng)常檢查本職工作完成情況以及規(guī)章制度的落實(shí)情況.4:認(rèn)真加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn),提高工作技能水平.加強(qiáng)5s實(shí)施管理,注重5s管理對產(chǎn)品質(zhì)量、效率、安全、減少浪費(fèi)和員工士氣至關(guān)重要,同時(shí)還可以提升企業(yè)形象.__年藥品采購工作計(jì)劃范文強(qiáng)化監(jiān)督檢查1:確保藥品采購安全.把好藥品準(zhǔn)入關(guān).2:嚴(yán)格依法依規(guī)采購,規(guī)范采購行為.3:加強(qiáng)對轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療藥品的監(jiān)督檢查,嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定,實(shí)行責(zé)任追究制.4:加強(qiáng)對基層機(jī)構(gòu)的巡查,加強(qiáng)對薄弱環(huán)節(jié)的重點(diǎn)督導(dǎo).加強(qiáng)科室管理工作1:制訂年度計(jì)劃,每半年和年底做好總結(jié),保證工作落到實(shí)處.2:每月按時(shí)填寫工作記錄本及相關(guān)臺(tái)賬記錄本,對存在問題要有明確的整改措施.3:工作人員要認(rèn)真履行職責(zé),經(jīng)常檢查本職工作完成情況以及規(guī)章制度的落實(shí)情況.4:認(rèn)真加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn),提高工作技能水平.__年是全面貫徹落實(shí)十_大精神,加快推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的關(guān)鍵之年,藥品采購管理工作將面臨一些新的機(jī)遇和挑戰(zhàn).我們將圍繞總體工作思路,,本著加強(qiáng)管理確保安全的原則,繼續(xù)強(qiáng)化鄉(xiāng)村一體化管理、縣級醫(yī)院管理以及督導(dǎo)檢查,認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)計(jì)劃內(nèi)容,圓滿完成各項(xiàng)既定任務(wù),促進(jìn)管理水平的持續(xù)改進(jìn)和全面提高.為使藥品采購辦公室工作再上新臺(tái)階,特制定如下工作計(jì)劃:一∶繼續(xù)深化鄉(xiāng)村一體化管理1:積極推行“縣鎮(zhèn)村一體化,醫(yī)生進(jìn)農(nóng)家”模式,將縣鎮(zhèn)村衛(wèi)生組織融為一體.實(shí)行統(tǒng)一人員培訓(xùn)、統(tǒng)一藥品配送、統(tǒng)一公共衛(wèi)生考核、統(tǒng)一新農(nóng)合政策實(shí)施、統(tǒng)一業(yè)務(wù)管理為主要內(nèi)容的管理體制.〔充實(shí)一些具體措施內(nèi)容,可添加,_月組織培訓(xùn);藥品配送的方法措施〕2:積極探索多種形式的縣鄉(xiāng)村醫(yī)療服務(wù)一體化管理模式.鼓勵(lì)不同規(guī)模、不同級別的醫(yī)院之間積極探索以資本、技術(shù)、管理為紐帶,通過整體托管、重組、聯(lián)合辦醫(yī)、團(tuán)隊(duì)幫扶、城鄉(xiāng)對口支援、區(qū)域協(xié)同醫(yī)療、組建醫(yī)院管理集團(tuán)、醫(yī)療聯(lián)合體等多種形式的縣鄉(xiāng)村醫(yī)療服務(wù)一體化管理的有效形式.〔充實(shí)一些具體措施內(nèi)容,可添加__醫(yī)院與__醫(yī)院結(jié)對子,與__外地醫(yī)院建立幫扶關(guān)系、合作關(guān)系等等〕二∶加強(qiáng)縣級醫(yī)院管理1:充分發(fā)揮縣級醫(yī)院的城鄉(xiāng)紐帶作用__縣域龍頭作用,推動(dòng)城鄉(xiāng)醫(yī)院人才、技術(shù)、管理縱向流動(dòng)的制度化、穩(wěn)定化,加強(qiáng)縣鄉(xiāng)村區(qū)域醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和協(xié)調(diào),促進(jìn)縱向管理的機(jī)制創(chuàng)新,使縣級醫(yī)院與城市大醫(yī)院對接,向基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)輻射,建立完善縣鄉(xiāng)村一體、上下聯(lián)動(dòng)機(jī)制,提高醫(yī)療服務(wù)體系的整體效率.2:建立縣鄉(xiāng)村醫(yī)療服務(wù)一體化的信息支持機(jī)制.充分利用信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),建立統(tǒng)一管理、縣鄉(xiāng)村互通互聯(lián)的醫(yī)療衛(wèi)生管理信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),為實(shí)現(xiàn)縣鄉(xiāng)村一體化管理提供技術(shù)支撐.推動(dòng)建立以電子病歷和居民健康檔案為基礎(chǔ)的醫(yī)院信息系統(tǒng)和區(qū)域衛(wèi)生信息系統(tǒng).從分級分工、科學(xué)合理的醫(yī)療服務(wù)體系和居民在醫(yī)療服務(wù)體系中的合理就診流程出發(fā),統(tǒng)籌規(guī)劃建設(shè)區(qū)域衛(wèi)生信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái).加強(qiáng)公立醫(yī)院與城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)信息化溝通,建立互聯(lián)、互通的信息網(wǎng)絡(luò),及時(shí)溝通患者診療信息,運(yùn)用信息化、網(wǎng)絡(luò)化手段,方便雙向轉(zhuǎn)診.充分運(yùn)用已經(jīng)建成的遠(yuǎn)程會(huì)診系統(tǒng),開展遠(yuǎn)程病理診斷和遠(yuǎn)程疑難重癥會(huì)診等服務(wù),實(shí)現(xiàn)城市優(yōu)質(zhì)資源與縣級醫(yī)院的互補(bǔ)和相互支持,充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的輻射作用.鼓勵(lì)有條件的縣區(qū)試行患者診療信息“一卡通”__縣、鄉(xiāng)遠(yuǎn)程會(huì)診,實(shí)現(xiàn)縣域居民健康檔案信息資料的有效利用.三∶強(qiáng)化監(jiān)督檢查1:確保藥品采購安全.把好藥品準(zhǔn)入關(guān).2:嚴(yán)格依法依規(guī)采購,規(guī)范采購行為.3:加強(qiáng)對轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療藥品的監(jiān)督檢查,嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定,實(shí)行責(zé)任追究制.4:加強(qiáng)對基層機(jī)構(gòu)的巡查,加強(qiáng)對薄弱環(huán)節(jié)的重點(diǎn)督導(dǎo).四∶加強(qiáng)科室管理工作1:制訂年度計(jì)劃,每半年和年底做好總結(jié),保證工作落到實(shí)處.2:每月按時(shí)填寫工作記錄本及相關(guān)臺(tái)賬記錄本,對存在問題要有明確的整改措施.3:工作人員要認(rèn)真履行職責(zé),經(jīng)常檢查本職工作完成情況以及規(guī)章制度的落實(shí)情況.4:認(rèn)真加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn),提高工作技能水平.PAGE頁碼7/NUMPAGES總頁數(shù)15

藥品采購工作計(jì)劃范文〖2〗今年上半年共銷售ll:227336盒,比去年同期銷售的140085盒增加87251盒,為同期的1:62倍;其中__年3-6月份銷售190936盒,比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,為同期的1:65倍.__年1-6月新市場銷售116000盒,老市場115736盒.藥品銷售工作計(jì)劃:1:市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面:新開發(fā)了__、廣西、云南、湖北、湖南、__、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、__等省,完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作,達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果,為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)2:市場控制:通過公司的大力支持,關(guān)閉了太和市場,保證了銷售價(jià)格的上升,釋放了市場開拓費(fèi)用,基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,市場在穩(wěn)定發(fā)展.3:費(fèi)用與貨款回收:上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外,公司對市場投入較少,但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上.__年全年計(jì)劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進(jìn)行必要的分析,對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求.一∶目前市場分析:目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低,18:00元/盒,平均銷售價(jià)格在11:74元,共貨價(jià)格在3—3:60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17:10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實(shí)際上,因?yàn)榈屠麧櫟脑?,這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變.如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分,因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持,加上產(chǎn)品的單一∶目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會(huì)使市場畏縮.二∶營銷手段的分析:所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場,因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的__個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上也是如此,與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場的占有率.而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,失去主動(dòng)性.三∶公司的支持方面分析:到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明,市場開拓費(fèi)用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對其的忠實(shí)度也過底.而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入.四∶管理方面分析:新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感.企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一∶企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力.管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全.而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題.根據(jù)以上實(shí)際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,對__年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排:一∶市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè):目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,通過近半年的彼此磨合與考察,對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,具體要求如下:1:__、天津下半年銷售任務(wù):52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒2:上海建議:公司必須進(jìn)行市場的投入,對__實(shí)行單獨(dú)的操作模式,實(shí)行底薪加提成的薪金制度,作為公司的長線投資市常3:重慶其從事新藥推廣時(shí)間短,地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足,但為人勤奮,經(jīng)濟(jì)能力弱,可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用,挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性.根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,喜歡沖貨、竄貨.市場要求:必須保證有1000個(gè)以上終端,對目前的市場進(jìn)行必要的摸底,然后要求招聘招商.注意了解貨物流向.下半年銷售任務(wù):37200盒實(shí)際回款:30000盒公司鋪底:7200盒4:黑龍江5:遼寧有較長時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn),市場熟悉,但遼寧市場混亂,尤其是otc競爭激烈,一般要店促銷人員很多,費(fèi)用過大,需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移.下半年銷售任務(wù):36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒6:河北能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力PAGE頁碼11/NUMPAGES總頁數(shù)15

藥品采購工作計(jì)劃范文〖3〗★工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文.機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu),對一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí),都要制定工作計(jì)劃.工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類,它們不僅有時(shí)間長短之分,而且有范圍大小之別.以下是工作計(jì)劃頻道為大家整理的20__年藥品銷售工作計(jì)劃,供大家參考.更多閱讀請查看本站工作計(jì)劃頻道.目前,全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,但只是一個(gè)剛剛開始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下,市場過于凌亂.我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),才能立足于行業(yè)的大潮之中.現(xiàn)在,各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多,但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的成長方向.現(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上,不是很熱衷.而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好.但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是在同類品種上價(jià)格極低,這樣才能穩(wěn)定市場.抓住市場上的大部分市場份額.現(xiàn)在,醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂,各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作.使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心,認(rèn)同感和依賴性.以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢必會(huì)對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊.在藥品的銷售價(jià)格地方,在同等比例條件下,利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,也就是說銷量和利潤是息息相關(guān).二∶20__年工作計(jì)劃總結(jié)這一年,可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,是___和___給了我這個(gè)機(jī)遇,我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟,給予了我非常大的厚愛,在這里道一聲謝謝.自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任___和___地區(qū),可以說___和___把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我,對我有非常大的期望,可是對于我來說卻是一個(gè)非常大的考驗(yàn).在這過程中我學(xué)會(huì)了不少不少.包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升.可以說自己在這一年中,自己對自己都不是很滿意,首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,有一些客戶沒能維護(hù)的很好,還有就是對市場了解不透,沒能及時(shí)掌握市場資訊.這些都是我要在20__年的工作中首先要改進(jìn)的.20__年,新的開端,___既然把___、___、___、___、___五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出___和___下了很大的決心,因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地.為我們企業(yè)的成長打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).三∶下面是我對下一年工作的想法:1:對于老客戶,和固定客戶,要頻繁保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系.2:在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊,包括貨站的基本資訊.3:要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合.四∶各地區(qū)的綜合情況1:_______地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多,都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶,較大的個(gè)人屬于二類客戶,個(gè)人診所屬于三累客戶.這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要___的大力幫助.幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來.2:_______地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,還有一些個(gè)人,在個(gè)人做藥中,各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個(gè)人,這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤.我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?,藥店等周邊找尋新的客戶資源,爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上.3:_______地區(qū)距離沈陽較進(jìn),貨物的價(jià)格相對來說較低,只有頻繁的和老客戶溝通,才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格.這樣才能一直的拉攏老客戶.在新客戶的開發(fā)上,要從有優(yōu)勢的品種談起,比如___,還有就是____地方.還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊,看牢.4:_______地區(qū),一直不是很了解,但是從側(cè)面了解到___地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū),但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn).商業(yè)是不少,可是做成的卻很少.這是一個(gè)極大的遺憾.在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液.5:___屬于___區(qū)域,此區(qū)域有一些品種要及其的注意,因?yàn)槭菍儆赺__的品種,但是我會(huì)盡的能力去開發(fā)新的客戶資源,雖然說這個(gè)地區(qū)不好跑,但是我也一定要拿下.沒有翻不過去的墻,走不過去的莰.結(jié)合以上的想法,下面是我本年對自己的規(guī)定:1:每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶,還要有5到10個(gè)潛在客戶.2:每月一個(gè)總結(jié),看看自己有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯.并及時(shí)和內(nèi)勤溝通,得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持.3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶.4:對所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度,但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上,決不能在低三下氣.要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象.5:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做事,讓客戶相信我們的工作能力,才能更好的完成任務(wù).6:要對企業(yè)和自己有足夠的信心.擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,這樣才能更好的完成全年任務(wù).7:與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法.才能不斷__業(yè)務(wù)技能.以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示,向其他的業(yè)務(wù)員探討,和____研究客戶心里,一同努力克服,為自己開創(chuàng)一片新的天空,為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn).PAGE頁碼15/NUMPAGES總頁數(shù)15

藥品采購工作計(jì)劃范文〖4〗200_藥品銷售工作計(jì)劃精編標(biāo).200_年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進(jìn)行必要的分析,對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求.目前醫(yī)藥市場分析:目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低,18:00元/盒,平均銷售價(jià)格在11:74元,共貨價(jià)格在3—3:60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17:10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實(shí)際上,因?yàn)榈屠麧櫟脑颍@樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變.如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分,因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持,加上產(chǎn)品的單目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會(huì)使市場畏縮.二、營銷手段的分析:所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場,因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的__個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上也是如此,與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場的占有率.而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,失去主動(dòng)性.三、公司的支持方面分析:到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明,市場開拓費(fèi)用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對其的忠實(shí)度也過底.而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入.四、管理方面分析:新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感.企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力.管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全.而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題.根據(jù)以上實(shí)際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,對20__年工作做出如下藥品銷售工作計(jì)劃和安排

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