銷售提成規(guī)定

銷售提成規(guī)定銷售提成規(guī)定銷售提成規(guī)定xxx公司銷售提成規(guī)定文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計，管理制度銷售提成管理規(guī)定為規(guī)范公司銷售提成管理，激發(fā)銷售人員的積極性，促進(jìn)銷售額和回款率。根據(jù)集團(tuán)的相關(guān)文件精神，特制定本規(guī)定。一、適用范圍本規(guī)定僅適用于銷售顧問。二、銷售提成原則1、根據(jù)年度營銷目標(biāo)任務(wù)，按照每月下達(dá)的銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)情況來分配，銷售任務(wù)分為未完成、完成及超額完成，完成界定以銷售合同簽訂的簽約額為標(biāo)準(zhǔn)。2、按照成交客戶是否按認(rèn)購書約定時間簽定買賣合同為依據(jù)，分為兩檔；按認(rèn)購書約定時間簽定買賣合同是指按照公司下發(fā)的《付款方式》規(guī)定的簽定認(rèn)購書與買賣合同的時間，不考慮是否經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)審批的延期簽約。三、銷售提成提取基礎(chǔ)與比例（一）銷售提成提取基礎(chǔ)：以簽訂銷售合同的回款金額為基礎(chǔ)，分月度/年度計提。（二）銷售提成比例：①未完成月度銷售任務(wù)的，又未按認(rèn)購書約定時間簽定買賣合同的，提成比例為回款額的‰；②未完成月度銷售任務(wù)的，但按認(rèn)購書約定時間簽定買賣合同的，提成比例為回款額的‰；③完成月度銷售任務(wù)的，但未按認(rèn)購書約定時間簽定買賣合同的，提成比例為回款額的‰；④完成月度銷售任務(wù)的，且按認(rèn)購書約定時間簽定買賣合同的，提成比例為回款額的‰；⑤超額完成月度銷售任務(wù)的，達(dá)標(biāo)部分按③或④進(jìn)行提成，超額部分提成比例為超額回款的‰。四、銷售提成發(fā)放辦法銷售提成的發(fā)放分為月度銷售提成和年度銷售提成兩個部分發(fā)放。月度銷售提成：按銷售提成總額的70%計提，并根據(jù)《銷售顧問績效考核管理規(guī)定》考核后與工資一并發(fā)放。對于不具備發(fā)放銷售提成的人員，其銷售提成則發(fā)放給提供后續(xù)客戶服務(wù)的銷售顧問。年度銷售提成：按銷售提成總額的30%計提，并根據(jù)《銷售顧問績效考核管理規(guī)定》考核后與年終一并發(fā)放。對于當(dāng)年度6月30日前離職的銷售顧問，則發(fā)放當(dāng)年年度銷售提成的30%；當(dāng)年度7月1日始至12月31日前離職的銷售顧問，則五、相關(guān)說明1、每月月底前營銷客服部須將次月銷售顧問簽字確認(rèn)后的銷售任務(wù)表報辦公室和財務(wù)部備案。2、以上銷售提成均為稅前收入，須繳納個人所得稅；項目集中銷售期間，支付銷售顧問傭金時，應(yīng)考慮銷售傭金時間分布的不均衡性，可在一定的時間段內(nèi)（比如一個季度，不超過兩個季度）合理分配傭金支付金額，降低員工個人所得稅。3、團(tuán)購及其他推介人銷售提成不按